Stay hungry | Дмитрий Калаев

Итоги 2024 на российском венчурном рынке

Вместе с коллегами из KAMA FLOW и LCH.LEGAL выделили ключевые тренды и события, которые определили развитие венчурного рынка, а также изменения в законодательстве, повлиявшие на его трансформацию.

Хочу обратить ваше внимание на динамику роста ИТ-компаний и активность инвесторов-физиков вокруг IPO.

Ситуация на ИТ-рынке:
— Много быстрорастущих компаний, причем 70% из них работают в B2B. За 2023 год 19,6% ИТ-компаний выросли в 2 и более раз. Рост продолжился и в 2024 году, но результаты по рынку мы узнаем позже.

— Большинство из них прибыльны. По данным исследования ФРИИ, убыточны только 2% среди быстрорастущих, а средняя прибыль составляет 40% от выручки.

IPO:
— Активность инвесторов — физических лиц снизилась. Высокая ключевая ставка ЦБ делает банковские депозиты более разумными и привлекательными, чем IPO и pre-IPO. Эта тенденция, вероятно, пока сохранится.

Почитать исследование полностью можно в файле ниже.
Что вам кажется интересным? Обсудим итоги года в комментариях:)

Ну что, друзья, с чего начался ваш 2025-ый? Поделитесь в комментариях, как проводите начало января

Для меня первые дни года — отличная возможность подумать о стратегии. Я обновляю личные планы и распределяю бюджет времени. Подробная механика и шаблон таблицы здесь. Это важно, чтобы сохранять баланс и постоянно двигаться в сторону намеченных целей.

Задайте себе вопрос: если делать все, как в 2024 году, вы добьетесь желаемого роста бизнеса и реализуете личные планы?

Если нет, то приходите поговорить. В январе я буду вести трёхдневный практикум «Акселератора ФРИИ» по сборке стратегии. Хочу собрать очень камерный состав, не более 10 человек — основателей или руководителей IT-компаний. Большинство участников уже известны, но несколько мест еще есть.

Мы выявим стратегические разрывы между текущим и желаемым состоянием компании, продумаем риски и определим сценарии развития. Участники сформируют свои стратегические проекты для реализации планов.

Если вы хотите присоединиться, напишите в комментариях :)

Кто такой трекер? Большой текст от создателей методологии

Эксперты и основатели методологии трекинга Евгений Калинин, Андрей Батрименко, Дмитрий Губкин, Алексей Черныш, Илья Красинский и Артём Азевич поделились мыслями о сути работы трекера. Я тоже участвовал в написании этой статьи.

Она будет вам полезна, если вы хоть раз задавались вопросами, чем занимаются трекеры, как они могут помочь бизнесу и какие результаты можно получить от работы с трекером.

Как выстроить отдел продаж в IT-компании и каким должен быть идеальный сейлз?

Пока у вас есть время смотреть подкасты, делюсь выпуском с Андреем Жуковым, коммерческим директором Arenadata. Это ведущий российский разработчик систем управления и обработки данных, который успешно вышел на IPO в этом году.

Много говорили про продажи: как интегрировать партнеров в продажи сложного продукта? Какими качествами обладает хороший сейлз? А коммерческий директор?

А еще выпуск будет полезен тем, кто думает о выходе на IPO — Arenadata прошла путь от 0 до публичного размещения за 7 лет.

📱 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/IuN98GmIYHc
📱 Смотреть в VK: https://vk.com/video-224001931_456239171
🎧 Аудиоверсия: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-28

Как начать зарабатывать на хобби и нужно ли?

Начну с примера: девушка работала в банке и на досуге шила для друзей прекрасных плюшевых слоников. Друзья её уговорили уйти из банка и делать слоников на заказ. И тут оказалось, что шить для себя и на заказ — это не одно и то же.

Клиенты готовы были платить за один тип понравившихся игрушек, а девушке хотелось творчества и делать каждый раз нового слоника.

Когда хобби становится бизнесом, есть риск, что вы его возненавидите.

«Самые успешные люди — это те, кто делают свое любимое дело», — говорил Уоррен Баффит. Надо только честно себе ответить, действительно ли вам нравится делать слоников не только для души, но и как бизнес.

Когда у меня появляется новое увлечение или идея, я даю себе один год. Если за это время не перегорел — начинаю углубляться. Но если в какой-то момент возникло ощущение, что это ерунда, и оно сохраняется на протяжении месяца — бросаю.

Следующий вопрос — могу ли я зарабатывать на этом? Здесь важно быть честным с собой. Понятно, что в первый год запуска достаточного дохода может не быть. Но если он прогнозируется в честных метриках — то ок. Если нет — надо перезагружаться.

Когда российский венчурный рынок будет, как в США?

Я слышу этот вопрос на любой конференции про стартапы. Короткий ответ — если условия обеих стран не изменятся, то никогда. Попробую объяснить свою мысль на примере.

Представьте, что на чемпионате по прыжкам в высоту на Луне люди прыгают на 6 метров без шеста. Вернувшись на Землю, будете ли вы спрашивать, когда у нас люди смогут так же? Скорее всего нет.

Причина — в разных стартовых условиях. Применительно к стартапам — в размере рынка. В 2023 году ВВП США составлял $27,4 трлн, РФ — $2,021 трлн. Макроэкономический показатель отличается на порядок, в некоторых сегментах — на два. Размер рынка влияет на результаты бизнеса и на то, какие раунды и на каких условиях возможно привлекать. Стартап, ставший в США единорогом, в России хорошо, если будет стоить $100 млн.

Соответственно, если на рынке США можно вложить $50 млн, ожидая вернуть $500 млн, то максимальный объем инвестиций в аналогичный стартап на рынке, который меньше в 10 или в 100 раз, уже $500 тыс или $5 млн.

Пока размеры рынка будут настолько разными, не получатся одинаковые результаты бизнеса.

Но!
Это не говорит о том, что в России совсем невозможно создавать ИТ-компании и привлекать инвестиции.
Просто ожидания стоит синхронизировать с рынком.

В моих постах вы чаще видите размышления из таких гедонистических видов спорта, как гольф и яхтинг. Но гораздо больше часов моего времени занимает спортивный ножевой бой.

В прошедшие выходные состоялся Чемпионат России.
Было много сильных бойцов, дававших прикурить.
Я получил настоящее удовольствие от своих соперников и от значительного количества боев в других категориях, где я был только зрителем.

Мне удалось взять два первых места: в ростовой категории 185+ см и в командах.

Большое спасибо команде. Это отдельный соревновательный жанр, в котором ты несешь ответственность не только за себя, но и за других. Иногда ты вытаскиваешь победу, на этих соревнованиях скорее команда спасала меня.

Если вам показался интересным этот вид, то рекомендую искать тренера на https://tolpar.org

Кубок пришлось унести на работу, так как жена сказала: «Нам твои кубки уже ставить некуда» :)

Я недавно побывал в Йошкар-Оле, где базируется как минимум две крупные IT-компании iSpring и TravelLine. Это лидеры рынка в своих сегментах с миллиардной выручкой и международными продажами.

Понятно, что одна из основных проблем в регионах — это кадры. iSpring для этого даже запустили собственный институт. Вот здесь ребята собрали тезисы, о чем мы беседовали со студентами. Очень круто, когда в регионах идёт такое живое развитие и компании участвуют в жизни своего города.

Какие ещё вы знаете города с населением меньше миллиона, чтобы там базировалось сразу несколько крупных IT-компаний?

ФРИИ все ещё продолжают считать «госинвестором», хотя деньги у нас в фонде корпоративные.
Но любая новость лучше некролога ;)
Проголосуйте за наши сделки, если тоже считаете, что мы молодцы!

17 декабря подводим итоги нашей совместной с московским экспортным центром акселерационной программе. Приходите на Демо день посмотреть, до каких результатов добежали команды за три месяца работы.

Вы сможете познакомиться с IT-компаниями, которые уже работают на зарубежных рынках или только начинают свой путь за рубежом.

Основатели компаний расскажут о своих продуктах, клиентах, показателях бизнеса и первых шагах на зарубежных рынках.

Ждём вас очно в большом зале ФРИИ или онлайн.
Регистрация — по ссылке

Обучать команду или заменить всех

Вечный вопрос СЕО: сделать все хорошо, но самому, или наблюдать, как другие косячат. Давайте зададимся им в море.

Шкипер уровня мастера спорта на лодке 46 футов заменяет весь экипаж и в одиночку может выиграть гонку середняков. Ему быстрее и проще поставить парус самому и вернуться к рулю, чем объяснять команде из четырёх новичков, как это сделать.

Но если он хочет с теми же людьми обойти сильнейших, то каждому члену команды надо будет научиться управлять яхтой близко к его уровню. Придется терпеливо учить, наблюдать провалы и давать развивающую обратную связь.
Зато обучив экипаж до нужного уровня, капитан может остаться на берегу, и лодка выиграет гонку без него.

В осенней регате команда, которая первые несколько гонок приходила первой, к концу стала стабильно седьмой-восьмой. Что произошло?

Их шкипер все делал сам и на ошибки указывал матом. В результате:
— другие команды к концу регаты прокачались и стали выполнять задачи быстрее и эффективнее в несколько рук, а не за счет мастерства шкипера.
— случилось отторжение. На отстающей лодке всем стал безразличен исход соревнования, потому что они не понимали, что происходит и как сделать правильно. А еще на них орали матом, что мало кого мотивирует.

В бизнесе СЕО обычно сталкивается с дилеммой «сделать быстро или научить другого» в областях своей компетентности. На коротком отрезке времени действительно может быть быстрее сделать самому. Но если хочешь, чтобы люди делали какое-то дело без тебя максимально эффективно в долгосрочной перспективе, то надо вкладываться в них, спокойно относиться к провалам. И, более того, учитывать, что пока ты вкладываешься в их рост, по этому направлению в бизнесе будет просадка. Находить же и нанимать людей, которые круче тебя — это еще один очень важный для успеха навык СЕО.

Ваш выбор?
❤️ — обучать команду
🦄 — хочешь сделать хорошо — сделай сам

Ещё одно дело, которое можно успеть в этом году: оставить заявку на инвестиции ФРИИ до 15 декабря

Что вы получите:
🔹 Инвестиции от 5 до 35 млн рублей сейчас и еще до 200 млн руб по мере роста компании
🔹 Акселерационную программу, собранную под ваши цели
🔹 Growth-team и экспертов по Unit-экономике – для B2C-компаний,
🔹 Сокращение цикла сделки, выход на целевых ЛПР и оперативный доступ к запросам корпораций – для B2B.

Если вы уже вышли на постоянную выручку от 500 тыс руб / мес, но хотите больше, индивидуальная акселерационная программа поможет увеличить продажи.

За 3 месяца вы сможете найти свой сегмент, протестировать маркетинговые каналы и свести Unit-экономику под руководством опытных трекеров.

Успевайте до 15 декабря ;)

Успеть до праздников: ТОП дел предпринимателя в декабре. Мой субъективный список

1. Выполнить план продаж и собрать деньги с клиентов.
На этом пункте можно и остановиться :) Компании из ретейла, например, принципиально не вносят никаких изменений и инноваций в четвертом квартале, потому что идут основные продажи. Возможно, и вам не надо ничего нового делать.

2. Помочь клиентам запланировать покупку ваших продуктов на следующий год.
Этот пункт для тех, кто работает в B2B, особенно — с крупным бизнесом. Включение вас в бюджет 2025 года существенно облегчит работу и планирование совместных активностей. Впрочем, и в B2C прогревать аудиторию, делать акции и предпродажи можно уже сейчас.

3. Сформулировать план на 2025 год
Конец года — сезон стратегий. Масштабную стратсессию «Что мы такое и куда идём» можно оставить на январь, когда будет затишье. А сейчас стоит заняться финансовыми планами.
Также полезно синхронизироваться с командой. Если выяснится, например, что кто-то планирует увольнение или смену роли — вы успеете запланировать изменения в команде. Мы в «Акселераторе ФРИИ» в ноябре-декабре обычно проводим ревью сотрудников и обсуждаем их ожидания, планы и самочувствие в компании.

Друзья, поделитесь, что в вашей компании оставляют на конец года?

Какие стратегии помогают быстрорастущим компаниям расти ещё быстрее? Обсудим сегодня в 18:00 онлайн

Буду презентовать результаты исследования ФРИИ, приходите обсудить :)

Что будет:
🗣 Финтех, ИИ или корпоративные сервисы — какие индустрии обогнали всех по росту?
🗣 Объективные причины и личные ощущения — что помогло компаниям вырасти?
🗣 Какие управленческие решения делают компанию быстрорастущей?

Зарегистрироваться можно по ссылке. До встречи онлайн в 18:00

И еще про кибербезопасность: 12 декабря буду на КиберсЪезде

Это масштабная конференция по информационной безопасности в пространстве «Кибердом». Организаторы  — Коммерсантъ Events и Кибердом.

Будет много отличных спикеров. Кроме меня, вы сможете встретить Дмитрия Маркова, управляющего директора MTS AI, генерального директора VISIONLABS, Антона Гуглю, генерального директора QApp, с которым мы недавно обсуждали квантовые компьютеры и информационную безопасность, и других экспертов по кибербезопасности.

Участники обсудят:
🔸machine learning, искусственный интеллект и квантовые технологии в кибербезопасности
🔸вопросы обучения, психологии и карьеры в цифровом будущем
🔸перспективы российского экспорта в сфере ИБ
🔸опыт роста ИБ-компаний от стартапа до серьезного бизнеса
🔸различные модели обеспечения ИБ (вокруг данных и вокруг людей)

А еще организаторы обещают нетворкинг в кулуарах ;) Увидимся на мероприятии!

Что такое квантовый компьютер, когда его можно будет купить и при чем здесь кибербезопасность?

В новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» говорили с сооснователем и гендиректором Qapp Антоном Гуглей. Обсудили место России в квантовых технологиях и пофантазировали, как может выглядеть наш с вами IT через 20 лет.

📱 Смотрите на канале: https://youtu.be/zRok2VrCEmU
📱 В ВК: https://vk.com/video-224001931_456239170
🎧 Или слушайте на любой удобной площадке: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-27

Кто такой трекер? Чем он помогает бизнесу, может ли работать в корпорации, чем он отличается от продакта, коуча, ментора?

Всё, что вы хотели узнать про трекинг, но стеснялись спросить, коллеги из Школы продуктового трекинга собрали в бесплатной рассылке. Подписывайтесь :)

Кстати, вы ещё успеваете присоединиться к финальному в этом году потоку. Школа стартует 11 декабря.

До конца недели по промокоду “Я В ДЕЛЕ” стоимость очного обучения в Москве – 115 000 руб. и онлайн-обучения – 80 000 руб. из любой точки мира.
Оставить заявку и узнать детали можно на сайте

Мысль первая: про стратегию

У 90% компаний из нашей выборки есть какая-то стратегия. Кажется, что они будут интересны инвесторам. Но нет. 29% из них имеют в виду горизонт в один год.

В контексте IPO этого недостаточно, так как долгосрочный рост капитализации связан с долгосрочной стратегией. Инвестор хочет понимать, почему вложенные в вас деньги вернутся. Если вы понимаете свое будущее только на год, то к вам будут заходить краткосрочные игроки.

Если вы планируете становиться публичными, то очень важно уметь рассказывать инвесторам, почему ваша компания будет продолжать расти в долгосрочной перспективе

Российские компании выходят на IPO?

Мне интересна тема публичного размещения в России. Недавно мы во ФРИИ провели исследование, чтобы изучить планы компаний по привлечению капитала и отношение к IPO и pre-IPO.

Мои коллеги провели несколько десятков интервью с основателями и топ-менеджерами быстрорастущих компаний с выручкой от 0,5 до 1 млрд рублей в год. Хочу здесь поделиться ключевыми мыслями по итогам этих бесед.

Треть российских IT-компаний хотели бы выйти на IPO в ближайшие 3-5 лет.

Таковы результаты впервые проведенного в России исследования по изучению планов IT-компаний привлечь капитал через публичную продажу акций. Глубинные интервью 60 компаний, демонстрирующих хорошие темпы роста, с годовой выручкой до 1 млрд руб., провел ФРИИ.

Еще пара инсайтов в нашем видео.

Государство as a service

Можно по-разному смотреть на бесплатное обучение в школе и университете, бесплатную медицину. Как на обязанность государства, как на часть общественного договора, как на онбординг жителей.

Мне кажется, что все можно посчитать в деньгах. Оценить, сколько стоят услуги медицинского обслуживания, образования и полиции, которые государство оказывает вам, и сравнить их с суммой налогов, которые вы платите.

При таком подходе, все, что не секретно, должно быть подотчетно. Каждый налогоплательщик тогда имеет доступ к информации, сколько ушло на медицину, образование и тд.

Если вам не нравится сервис внутри одной стороны, то вы можете переместиться в другую — там может быть больше налогов или больше сервисов. Но если вы пользуетесь услугами государства, то надо выполнять обязательства: налоги, соблюдение законов и остальные аспекты общественного договора.

К сожалению, сделать кастомное государство нельзя, хотя все может измениться :)
Вероятно, ИИ в каком-то будущем позволит собирать индивидуальные условия «подписки». Я бы хотел, например, иметь возможность влиять на то, куда пойдут мои налоги — то есть изменять и настраивать «подписку».
Я это представляю так: есть гигиенический минимум, за который я плачу. Для всего, что «сверх», я могу выбрать статьи затрат из ряда вариантов.

А как вы считаете, что лично вам должно государство и должно ли что-то?

15 авторских каналов про рост бизнеса

Ценность нетворкинга, сложно переоценить. С большинством людей из этого списка я знаком шапочно или лично. Это трекеры, консультанты и практикующие предприниматели.

Про что они пишут:
– маркетинг
– продажи
– клиентский сервис
– развитие предпринимателя
– бизнес в условиях неопределенности

Забирайте всю папку или отдельных ее авторов, расширяйте свой нетворкинг и растите бизнес :)

Недавно стал долларовым триллионером, но есть нюанс.
На день рождения мне подарили феноменальную купюру банка Зимбабве. Правда, это праздничный образец, расплатиться я ей не смогу. Да и жители страны чаще пользуются деньгами других государств, чем собственной валютой. В октябре 2008 года цены здесь удваивались каждые 24,7 часа, что соответствует годовой инфляции в 6,5 квинкватригинтиллионов процентов (10¹⁰⁸ %).

Смотрю на купюру и вспоминаю холодные автобусы в Екатеринбурге начала 90-х, обклеенные объявлениями о вкладах под 700% годовых. Инфляция 1000% и больше в год, и цены меняются в десятки раз.

К чему я это?
Ставка рефинансирования больше 20%, конечно, влияет на бизнес. Но давайте обратим внимание на эмиссию денег.

Помимо ставки ЦБ, есть показатели денежной массы М1 и М2.
М1 учитывает наиболее ликвидные ресурсы: наличную валюту, средства на счетах «до востребования».
М2 включает М1, срочные вклады (до $100 000) и другие высоколиквидные сбережения.

Средний годовой рост денежной массы в стране в 2022-2024 годах — 20%. Фактически денег становится больше.

В середине прошлого года M1 подскакивал до 36%, рост же M2 находится в коридоре 20-25% с середины 2022 года. Рост ставки рефинансирования и как следствие — срочных вкладов в банках этой осенью «уронил» M1 до 2-3% годового темпа.

Значительная часть этого напрямую или отложено выливается в инфляцию. Так что ставка рефинансирования — это проблема, но без регулирования эмиссии тоже нельзя обойтись.

Когда ставка станет ниже, люди пойдут снимать деньги с депозитов и начнут их тратить. В этой ситуации мы, вероятно, увидим существенную инфляцию. Причем накопленную.

Как эту информацию можно использовать СЕО?
1. Учитывать при оценке показателей
Денежная масса выросла, денег в стране стало больше. Если ваш бизнес растет 20-30% год к году — то при такой ставке и эмиссии можно считать, что роста нет. Возможно, вы находитесь в сжимающемся сегменте или не очень хорошо перформите.
Вы опережаете инфляцию при росте от 50% год к году (YoY — Year-over-Year).

2. Иметь в виду при планировании 2025 года
Сейчас ноябрь, самое время начинать строить планы на следующий год. Учитывайте, что проблемы экономики быстро не исчезнут. Мы в фонде в своих прогнозах ожидаем нормализацию ставки рефинансирования только к 2026 году.

3. Подготовить план на случай негативного сценария
Я верю, что к уровню 90-х мы не вернёмся, но негативный сценарий развития событий стоит держать в голове. Подготовьте «план Б», на случай резкого роста инфляции. Например, компания IVA перед выходом на IPO прорабатывала в числе прочих сценарий «ставка рефинансирования станет 50%».
Лучше сделать план, положить в ящик и никогда им не воспользоваться, чем столкнуться с ситуацией, в которой он понадобился, а мы не знаем, что делать.

В какие компании и какими чеками инвестирует ФРИИ?

Фонд проинвестировал в 5 команд на ранних стадиях с возможностью выхода компаний на следующие раунды.

Кто и сколько получил?
✔️ Smartmetrics — 30 млн рублей
Стартап позволяет проводить видеоаналитику офлайн-розницы и контролировать соблюдение стандартов на базе AI.

Ещё 4 компании – по 5 млн рублей в обмен на долю бизнеса от 4 до 7%:
✔️ SportPriority — платформа цифровизации и IT-поддержки спортивных клубов и тренеров;
✔️ Олвуд — дистанционная школа, полноценная замена обычной школы с выдачей аттестата гособразца и программой обучения детей, включающей развитие soft и self skills;
✔️ HR Rocket — маркетинговая платформа по управлению HR-рекламными кампаниями;
✔️ Пифия — платформа поддержки принятия решения для психологов.

С сентября команды оптимизируют бизнес-процессы и продажи, приводят в порядок финансовые данные в «Акселераторе ФРИИ». По результатам прохождения программы проекты смогут получить следующий раунд инвестиций.

Кстати, ФРИИ продолжает принимать заявки на инвестиции + Акселератор до 15 декабря. Так что если вы рассматриваете венчурные деньги – смотрите условия и оставляйте заявку на сайте :)

Коротко условия:
– готовый IT-продукт с ежемесячной выручкой от продаж не менее 500 тыс. рублей;
– бизнес зарегистрирован в России, не менее 25% компании принадлежат российским гражданам.

Купить готовый бизнес или открыть свой стартап?

На самом деле, не такой уж сложный вопрос, если вы понимаете, что хотите получить.

Безопаснее, конечно, купить бизнес, который существует уже 3-4 года, генерирует выручку и прибыль. При должной оценке рыночной ситуации и бизнес-модели, вполне надежное вложение.

Стартап — это большие риски. В первые годы может не быть прибыли и нормальной выручки.

У бизнеса-трехлетки может не быть потенциала взрывного роста, хотя и риск потери инвестиций тоже на порядок ниже. Стартап — дает больше романтики, хотя и приносит больше волнений.

Если вы размышляете о покупке готового бизнеса, то рекомендую вам книгу «Купиталист: Бизнес не с нуля».

Последний поток Школы продуктового трекинга ФРИИ в этом году

Стартуем уже 11 декабря, я веду блоки по работе с командой и трендам рынкам.

В этом году мы обновили программу обучения: сделали больше практики, освежили лекции, добавили блок про монетизацию трекинга, который вам поможет находить клиентов в будущем.

Как проходит обучение?
— 3 полных дня вы осваиваете и отрабатываете на практике базовые инструменты трекера. Погружение в тему помогает сфокусироваться на обучении и не отвлекаться на рабочие вопросы.

— В вашей группе будет не больше 30 человек. Такой формат позволяет преподавателям всегда находиться в контакте с участниками, отвечать на все вопросы и разбирать ваши кейсы. Каждый поток получается уникальным, потому что уделяется больше внимания вопросам, которые интересны именно текущей группе.

— В конце вас ждет экзамен. Участникам очной школы, которые успешно его сдают, мы выдаем удостоверение о повышении квалификации гос. образца.

Сейчас стартовые цены на школу. Если вы давно планировали прокачаться в работе с продуктами, сейчас — самое время. Подробности на сайте!

Как сохранять курс в условиях неопределенности

Какое-то время назад обещал вам делиться своими инсайтами из регаты. Вот один из них про то, что есть факторы, на которые предприниматель не может влиять, но может замечать и учитывать.

В яхтинге:
Вы движетесь в акватории километр на километр, кажется, что все под контролем. Но ветер в ней распределен неравномерно, и предсказать его поведение невозможно. Вы стараетесь выбрать лучшее направление. А дальше можете только наблюдать, как у вашей яхты ветер пропал, а у остальных появился. Или наоборот :)

В бизнесе и жизни:
Бывает, вы сделали все, что дОлжно, но не стали лучшим или не получили желаемого. В этой точке важно обладать терпимостью делать следующую попытку и умением ждать момента, когда ветер будет дуть в ваши паруса удачнее.

При этом я не призываю списывать каждую неудачу на обстоятельства, которые не сложились. Здоровая самокритика и корректировка действий крайне полезны ;)

Мероприятие для желающих расширить кругозор :)

В среду, 20 ноября буду на конференции, посвященной инвестициям в рынок маркетинговых технологий. Обещают много полезного контента про перспективные тренды МарТеха, коллективные инвестиции, а главное — презентацию лучших стартапов сегмента.

Я расскажу, во что инвестирует ФРИИ и как начать зарабатывать на своих вложениях начинающим бизнес-ангелам.

Если вы связаны с рекламой и маркетингом и хотите привлечь деньги в свой проект или думаете начать инвестировать — приходите. Если ваш продукт или проект помогает оптимизировать маркетинг — приходите тоже, есть шанс встретить на мероприятии потенциальных клиентов. А деньги от клиентов лучше денег от инвесторов — за них не надо долю отдавать.

Подробности и регистрация на сайте. Скидка — 20% по промокоду frii

Где стартапам искать деньги и что делать в 2025 году?

Обсудили в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» с Евгением Борисовым — сооснователем и управляющим партнером KAMA FLOW.

🔹Как изменилось отношение стартаперов к инвестициям?
🔹Венчур мертв: правда или миф?
🔹Новые стратегии инвестирования в условиях неопределенности и многое другое.

Смотрите новый выпуск и подписывайтесь на канал «Причиняем пользу»!

📱 Смотреть на YouTube: https://youtu.be/-2ASUYSD7Bg
🎧Слушать на Mave: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-25
📱 Смотреть в ВКонтакте: https://vk.com/video-224001931_456239167

Где взять деньги на развитие бизнеса в 2024 году – вебинар ФРИИ 19 ноября в 17:00 (МСК)

Рекомендую забронировать слот в календаре всем, кто думает о привлечении внешнего капитала. Обсудим гранты, кредиты и займы, а также кому подходит IPO и сколько до него нужно расти.

Кому будет полезно:
🔹СЕО и владельцам IT-компаний со стабильной выручкой, которые хотят масштабировать маркетинг или продажи;
🔹Всем, кто развивает IT-бизнес в России и планирует продолжать;
🔹Основателям стартапов с готовым продуктом, которые хотят сделать качественный рывок в развитии.

Кроме меня, спикерами выступят:
— Илья Королёв, управляющий портфелем, партнёр ФРИИ;
— Сергей Ким, основатель StyleBox.

Регистрируйтесь по ссылке и до встречи на вебинаре!

Три принципа управления бизнесом — инсайты яхтинга

Спорт — хороший способ изменить угол зрения и обратить внимание на то, что обычно в фокус не попадает. Из последней регаты привез три принципа, которые полезно применять в управлении бизнесом:

1. Выбрать правильное время для изменений
Когда яхта делает поворот через нос, она на несколько мгновений встает носом к ветру, и паруса не работают. Пока они не находятся под нагрузкой, можно быстро переставить их на другой борт. Но если чуть опоздаешь, ветер надует паруса, и вытягивать их очень сложно — на шкоты будет действовать сила в сотни килограмм, и ты потеряешь время и много сил.

В бизнесе аналогично — ситуация на рынке влияет на скорость изменений и усилия, которых они требуют. Запускать новые направления, процессы или значительно корректировать то, что уже есть, значительно дешевле в периоды низкой нагрузки.

Например, ритейлеры под конец года не запускают никаких изменений – не выкатывают новые версии продукта, не меняют цепочки поставок и т.д. В этот период у них самый вал продаж. Изменения вводятся уже в январе-феврале, когда активность пониже.
👉🏻 Используйте «низкий сезон» для тюнинга бизнеса!

2. Правильно выбрать стратегию
В яхтинге можно поймать ветер, поставить паруса и, не трогая никакие настройки, дойти из пункта А в пункт Б, и потом поменять галс. А можно постоянно двигать и донастраивать их под каждое небольшое отклонение силы и направления, которые немного или существенно гуляют постоянно. Такая подстройка парусов дает дополнительные 3-5% к скорости.

Если ты на яхте отдыхаешь, то заморачиваться смысла нет, но если работаешь на результат, то надо держать руку на пульсе, всё время обращать внимание на ветер внимание и тюнить.

В бизнесе похожая история. Если нет конкуренции и достаточно быть одним из десятков игроков в своей нише, то можно поставить какие-то бизнес-процессы, и через год прийти посмотреть, как все работает. А если вы работаете на супер-результат, то нужно прилагать сверхусилия и постоянно подкручивать процессы.

Какой путь выбрать, решает предприниматель. Правильного ответа нет. В каком-то случае постоянная оптимизация будет стоить дороже, чем эффект от неё. А в каком-то — наоборот:)

3. Моментально давать обратную связь
Быстрая реакция позволяет человеку хорошо понимать связь между тем, что он сделал, и какой результат получил. Это может оказаться критически важным в период постоянных изменений.

На лодке это прямо видно. Если две яхты идут рядом, но одна поставила парус через 3 секунды, а другая через 10 секунд, то каждую секунду вторая команда теряет 1-2 метра, а за 5-8 — оказывается сзади.

В бизнесе работает точно так же. Например, продавец думает, что его шутки помогают продавать, а его фактический уровень продаж ниже среднего. Если в компании этот показатель не замеряют, то ничего не изменится. Если есть выборочные проверки, то этот факт может случайно обнаружиться. А если ИИ в режиме реального времени слушает все звонки и сравнивает разговоры продавцов, то человек может очень быстро узнать, что его сексистские анекдоты в сторону потенциальных клиентов, не помогают.

Кстати, крайне рекомендую каждый год делать сравнение темпов роста вашего бизнеса и компаний-конкурентов. Это позволяет быстрее замечать, насколько вы лидируете или отстаете.

Согласны с такими принципами в бизнесе? Давайте поспорим в комментариях

Выстраивайте коммуникацию с журналистами, но не ожидайте, что они напишут то, что, как вам кажется, вы сказали:)

Презентовали в прошлый четверг итоги исследования «Возможности IPO и pre-IPO в России». Совсем короткий тизер — на картинке, подробности — скоро.

Как говорится, все пиар, кроме некролога:)

Компании, которые первыми зашли на рынок доставки продуктов, сначала не встречали конкуренции и могли быстро развиваться. Все, кто зашел на него позже, тратили существенно большие средства на разработку продукта или поглощение стартапов.

В концепции «голубых» и «алых» океанов лидирует всегда тот, кто сумел первым поймать волну трендов.

О том, как фаундерам ловить эти волны, для нашего канала рассказал директор «Акселератора ФРИИ» и партнер венчурного фонда ФРИИ Дмитрий Калаев 🔥

Читайте материал полностью на VC.ru

#стартапы

@sberstartup

Стратегический серфинг — как ловить волну?

С коллегами из Сберстартапа собрали карточки про отслеживание и использование технологических трендов. Делюсь постом ниже.

Если вы видите картинку, как на первой карточке, то стоит либо подождать волну, либо сменить локацию:)

Хотите поговорить об этом подробнее в моем канале?

Присоединяйтесь, мы уже начали и обсуждаем личные цели участников

Друзья, сегодня в 17:00 обсуждаем стратегию

— Как связать личную и бизнес-стратегию, даже если в компании несколько владельцев,
— Как определять и использовать волны трендов с учетом ваших целей,
— Как сделать стратегию работающим документом, который вас драйвит, а не красивой презентацией на 100 слайдов, которая пылится в столе.

Начало вебинара — в 17:00, еще есть время зарегистрироваться.

Позади десять потоков акселератора Спринт. Мы с командой с радостью наблюдаем за успехами 488 выпускников за 4 года. Многим проектам акселератор дал мощный толчок к росту — за время программы, а главное — после нее — нашим выпускникам удалось кратно увеличить выручку, число пользователей и клиентов.

Пришло время подводить итоги.

30 октября на сцене ФРИИ мы назовем лучшие ИТ-проекты за всю историю Спринта — победителей премии Спринт в будущее.

Приглашаю вас стать частью этого события.

Мы приготовили для гостей много интересного.
Стартап-батлы, пространство для нетворкинга, консультации от трекеров ФРИИ и многое другое.

Записывайте в календари — 30 октября в 14:00! Встречаемся во ФРИИ

Не сможете присутствовать лично? Подключайтесь к онлайн-трансляции мероприятия.

Всех ждем. Регистрация по ссылке

Предпринимательство — это богоугодное дело? Обсудили баланс духовного и материального со священником.

Гость нового выпуска подкаста — иерей Владислав Береговой. Обсудили с ним, как строить бизнес, согласно христианским ценностям, адаптировать заповеди к жизни современного предпринимателя, и как они могут помочь сделать сложный выбор, даже если вы не считаете себя верующим.

📱 Смотрите на YouTube: https://youtu.be/YMqhsdaY1Zc
🎧 Слушать на любой платформе: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-22
📱 Смотреть на VK: https://vk.com/video-224001931_456239164?access_key=a2ca17253a2e5a64ef

Хотите управлять движением своего бизнеса, а не плыть по течению?
Приходите на вебинар 29 октября обсудить, как сделать работающую стратегию для взрослых IT-компаний.

О чем поговорим:
– Как связаны личные цели основателя, владельца или топ-менеджера со стратегией компании?
– Как определять волны трендов и в чем их польза для бизнеса?
– Чем может быть полезна миссия в бизнесе?
– Как сделать стратегию работающим документом, который вас драйвит, а не красивой презентацией на 100 слайдов, которая пылится в столе?

Регистрируйтесь – и до встречи на вебинаре 29 октября в 17:00!

Короткое видео про ключевой навык предпринимателя

Как вовремя увидеть незанятую нишу и обогнать конкурентов, чтобы стать компанией номер один. Реально ли это?
Мое мнение: важно тренировать «мышцу» стратегического серфинга и анализировать тренды регулярно, держа руку на пульсе изменений. Именно этот навык отличает тех предпринимателей, которые всегда на шаг впереди и прикладывают усилия (свои и команды) в нужное русло.

Как прокачать этот навык, смотрите на канале «Причиняем пользу», время просмотра: 3:30 мин

📱 на YouTube: https://youtu.be/AWN7Ka_a0p8
📱 в VK: https://vk.com/wall-224001931_81
🎧 Или слушайте на любой платформе: https://iidfpodcast.mave.digital/ep-22

Три шага к масштабированию бизнеса и самые частые проблемы предпринимателей

Я регулярно слышу вопрос, как вывести бизнес на новый уровень и кратно увеличить выручку, от владельцев IT-компаний и предпринимателей. Недавно обсуждали эту тему на панельной дискуссии для топов ИТ-бизнесов, хочу поделиться с вами основными мыслями.

Шаг 0. Честно ответить себе на вопрос, хотите ли вы масштабироваться и что под этим понимаете?

Почти наверняка возникнут «побочные эффекты», связанные с ростом компании, которые редко приходят в голову при мысли о масштабировании:

— Допустим, выручка вырастет в 10 раз, но при этом в 10 раз вырастут риски по разрыву ликвидности. Это правда нужно масштабировать?

— С ростом компании вырастет объем задач, процессы придется перестраивать. Возникнут новые задачи, которых сейчас нет. Например, когда вы станете большой компанией, появится выделенный налоговый инспектор. Вы к этому готовы?

— Ещё пример: плоская компания из меня и ещё 10 сотрудников дает маржинальность в 30%. Я увеличиваю продажи втрое, и появляется мидл-менеджмент, который раньше не был предусмотрен. Маржинальность падает. Вы это учитываете?

Да, там может быть больше денег, но не обязательно больше прибыли. Об этом полезно подумать до начала забега.

Шаг 1. Оценить потенциал для масштабирования бизнеса

Важно себе ответить на вопрос, куда масштабироваться, хотя бы в гипотезах.

Есть такая проблема, как преждевременное масштабирование, из-за неё некоторые компании закрываются.Это когда вы побежали, начали нанимать людей, тратить деньги маркетинг, и обнаружить, что рынок закончился.

Первая студия, которая издавала игры для ВК, за первый год выросла в 20 раз. И планировала повторить успех на следующий год, но появились конкуренты, ВК поменял комиссионные условия, и в итоге у компании аудитория выросла, а денежный поток внутри аудитории уменьшился. И компания закрылась.

Для оценки потенциала рынка нужно мониторить конкурентов.
Выберите двух-трех крупных игроков из своей ниши, двух-трех игроков аналогичного масштаба и посмотрите, растет ли у них выручка год к году. К счастью, сейчас эта информация открыта, например, в «Контур.Фокусе».

Шаг 2. Масштабироваться.

В механике масштабирования никакой магии нет. Надо просто брать процессы и подходы, которые уже десятки или сотни раз сработали в компаниях из вашей индустрии, и пытаться их повторить.
Да, это противоречит подходу бирюзовых компаний, но в данном случае 99% компаний изобретать велосипед скорее вредно, чем полезно.

Частые проблемы при масштабировании:
— Отсутствие достаточного рынка.

— Попытка «изобрести велосипед».
Если у вас нет опыта управления миллиардной компанией, проще и эффективнее нанять людей в штат или привлечь эдвайзеров, консультантов, у которых он есть, чем набивать все шишки самостоятельно.

— Немасштабируемая команда.
Надо понять, кто из сотрудников готов к масштабированию по майндсету и готовности впитывать новые компетенции.

Бывает, что человек круто работает руками, но когда нанять ему трех-четырех сотрудников, чтобы в 10 раз вырасти, он не справляется с делегированием. Если он готов расти, то можно ему найти личного наставника, который поможет подтянуть необходимые на новом уровне компании компетенции. Если же становится понятно, что сотрудник немасштабируемый, надо искать нового человека на эту позицию.

Другой вопрос, что нанимать новых сотрудников надо с учетом компетенций, которые потребуются на новом уровне развития. Здесь рационально привлекать внешних экспертов, которые руководили такими компаниями и понимают, какие хардскиллы нужны СТО, СМО, коммерческого директора и тд.

Вместо вывода
Вообще масштабирование — это тяжело, дорого и больно. Идти в этот процесс можно, если вы понимаете, что хотите получить, вам в гипотезах понятно, куда масштабироваться и вы изучили, как это можно сделать. Крайне полезно и эффективно привлекать к этому процессу людей с опытом управления компанией размера, к которому вы стремитесь прийти.

Есть здесь кто-то, кто проходил через масштабирование? Поделитесь своими историями успеха или провала.

Регулярно общаться с инвесторами — это как смотреться в зеркало, которое показывает несовершенства

Для технологической компании, особенно на ранней стадии, застрять в собственных иллюзиях — серьёзный риск. Я много раз видел, как основатель, влюблённый в свой продукт, не замечает недостатков, или погружается в разработку, пытаясь довести идею до идеала, а не до рынка.
Самый простой способ держать себя в тонусе — общаться с инвесторами.

✔️ Чтобы подготовить питч или презентацию, нужно сконцентрироваться, структурировать данные по компании и ответить на базовые стратегические вопросы. Такая самодиагностика — уже хорошо.

✔️ Инвестор заинтересован в росте компании и прибыли. У него нет задачи испортить вам день, все каверзные вопросы — это акценты, на которые стоит обратить внимание.

✔️ Инвестору можно и нужно задавать вопросы. «А при каких условиях вы бы проинвестировали?», «Как бы вы поступили?» и подобные.

Общайтесь с инвесторами, даже если не хотите от них денег;)

Новая программа Школы продуктового трекинга: еще больше практики, новые лекции и эксперты.

Курс стартует уже 21 октября. Если вы давно хотели освежить знания и/или пригласить коллег пройти курс — осталось 2 дня, чтобы это сделать.

Что нового в программе?
— Блок про ИИ: Как автоматизировать инструменты трекера? Опытом делится Дарья Мингалеева, советник в IT компаниях, сооснователь и ex-CMO CINEMOOD.
— Практика по UNIT-экономике с Кириллом Шишаевым, бизнес-тренером в области корпоративных финансов, юнит-экономики, финансового моделирования.
— Лекция «Как трекеру себя монетизировать» от Дмитрия Губкина, ex-руководителя трекинга «Акселератора ФРИИ».

Что не изменилось?
— Три дня полного погружение в методологию трекинга, лекции от экспертов и методологов трекинга
— Группа до 30 человек
— Общение с преподавателями в формате диалога
— Много практики
— 30+ инструментов для работы (шаблоны и фреймворки)
— Мастер-классы от экспертов по работе с гипотезами, стратегическом планировании, Unit-экономике, CusDev и многое другое.

📌 21-23 октября. Очно в Москве / Онлайн из любой точки мира.

Узнать детали и оставить заявку можно на сайте.

Интересная новость про инновации в корпорациях и поиск возможностей.

«Почта России» раскрыла стоимость доставки грузов беспилотниками – пишет РБК. И пока она сильно выше, чем доставка регулярными рейсами.

Например, перевезти 1 кг груза по маршруту Тазовский-Антипаюта (Заполярье) будет стоить:
90 рублей — регулярным рейсом*
315 рублей — чартерным рейсом
13 600 рублей — беспилотником
*между населенными пунктами летает вертолет, время в пути — около 1,5 часов.

То есть пока на таких дистанциях цена доставки отличается на два порядка.

Хочу обратить ваше внимание на 2 мысли, которые показывает новость:
1. Инновационные решения для корпораций как минимум не дешевле привычных, а как максимум — дороже. Поэтому не всегда имеют смысл для больших компаний с хорошей долей рынка.

2. Для стартапов это сигнал, что можно наблюдать за снижением стоимости, чтобы понять, когда цена беспилотной доставки таки будет дешевле других видов.

Копирование действий лидера только сохраняет отставание догоняющего

Такая мысль пришла после участия в регате и реализации плана занять первое место в гонках на яхтах. В итоге по результатам 11 гонок нашей команду удалось взять второе место, что тоже отличный результат.

Обойти лидера можно только если что-то делаешь лучше него. Например, чуть быстрее ставишь правильно паруса после поворота, что дает на каждой секунде несколько метров.

Но с пятого места выйти на первое можно только, если делаешь что-то кардинально иначе. В гонке, когда вся регата идёт направо, ты можешь повернуть налево: в худшем случае вместо пятого ты станешь седьмым. Но зато есть шанс стать первым т.к. тебе прийдет такой ветер, который не пришел всей основной группе яхт.

В бизнеса очень похоже. Если ты в топ-3, то важнее не потерять это топовое место и ты копируешь действия конкурентов, ожидая что на очередном повороте рынка кто-то ошибется и ты станешь первым.

Но если ты маленькая компания, играющая в рынке гигантов, то копировать их действия совершенно не имеет смысла. Надо искать совершенно другой путь.

Будущее протезирования и люди киборги — подкаст с генеральным директором и инвестором «Моторики» Андреем Давидюком

🦾 Команда Андрея входит в ТОП-5 мира в сфере нейротехнологий и протезирования. «Моторика» работает в 17 странах и продолжает открываться в новых регионах.

— Обгонит ли российская компания Neuralink Илона Маска?
— Какими будут протезы будущего?
— Станут ли люди киборгами и что останавливает человечество сейчас?

Об этом и многом другом поговорили в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу», смотреть и комментировать можно по ссылке: https://youtu.be/NckgOKNegXY

Пару недель назад вернулся из парусной регаты. Привёз несколько мыслей, которыми планирую тут поделиться, и вспомнил, как получал свою первую шкиперскую лицензию.

Май 1990 года, Екатеринбург. Я выполнил все задания, осталось только пришвартовать мою маленькую яхту для смены экипажа к большой — с приемной комиссией.
Зачем-то мне захотелось показать крутую швартовку, но я не рассчитал скорость, въехал в эту самую большую яхту с комиссией и оставил в борту приличную пробоину.

Много что пронеслось у меня перед глазами. От несдачи экзамена до того, что стоимость яхты окажется больше всего имущества моей семьи. К счастью, это был еще СССР, хоть и с активными проблесками капитализма. Права мне дали, денег за ремонт не потребовали и даже не доверили «криворуким мореманам» заделывать пробоину.

Сейчас кажется, что я более сдержан и не стал бы так рисковать на ровном месте: возможный проигрыш очевиден, а выигрыша никакого. Но тогда трава была зеленее, а море по колено :) А какие у вас забавные истории из молодости?

Как оценить стоимость компании?

У нас как у венчурного инвестора есть три подхода в зависимости от уровня развития компании и цели вложения. Это подходы к оценке ФРИИ, но они отражают состояние на рынке. Если компании привлекают от нас инвестиции, то условия и подходы других игроков не сильно отличаются.

1. Ранняя стадия, оценивать нечего.
Сюда мы относим компании с выручкой 500 тыс — 2 млн в месяц.

Профессиональная цена одна для всех компаний и скорее фиксированная. Это стандартный подход — точно так же оценивают компании 500 startups и YC. Мы во ФРИИ готовы дать 5 млн рублей обычно за 7% компании.

Цена одинаковая, потому что слишком мало данных. У одной компании может быть больше выручка, но нет технологии, а у другой меньше выручка, но зато феноменальная команда. При этом совокупно оценить не получается.

Второй подход на этом этапе развития — конвертируемый займ.
Он оттягивает оценку компании на следующий этап.
Мы привязываем займ к следующему финансированию, и если его не происходит в определенный срок, то конвертируем его в долю по заранее оговоренной цене.

2. Зрелая компания с потенциалом роста еще 2-3 года на 100% в год, инвестор рассчитывает на экзит.
Оценка — примерно 5 годовых выручек.

В этом случае инвестор планирует продать свою долю. Не прямо сейчас, когда-нибудь. Ему интересно, чтобы компания вышла как минимум на выручку в 750 млн — 1,5 млрд рублей.
Это возможно, например, когда компания планирует M&A или готовится через год выходить на preIPO, а еще через два — на IPO и обязательно собирается заработать на этом.

По статистике на одном раунде инвесторам уходит примерно 20% компании, а компания берёт около одной годовой выручки. Обе цифры могут варьироваться, это среднее значение.

Если эти два параметра сложить, то компания оценивается примерно в 5 выручек*.

Картина может колебаться в зависимости от ситуации на рынке:
— если рынок оптимистичный, на нем много денег, то цена может вырастать с 5 до 8 выручек, а доля падать с 20% до 15%,
— если рынок более пессимистичный, то цена упадет до 2 выручек, а доля вырастет до 25%.

*Это средняя температура по больнице. Конечно, подписная выручка не равна выручке за одноразовые услуги и тд.

3. Зрелая стадия, инвестор может рассчитывать на дивиденды без расчёта на продажу доли.
Оценка — 5-8 EBITDA.

Инвестор планирует забрать дивидендным потоком сумму инвестиций с нормой доходности. Сейчас для нас как для инвестора — это наиболее интересный сценарий.

Важно учитывать, что при выручке 100 млн рублей в месяц, EBITDA может быть 10% или 30%. В зависимости от этого в разы будет отличаться объем денег, которые можно привлечь.

Средняя оценка — 5-8 EBITDA и колеблется от настроения рынка (в 22 году это было скорее 3 EBITDA с отсрочкой на 3 года) и ситуации на публичном рынке.
Если на публичном рынке это стоит 13 EBITDA, то ваша компаний, конечно, будет стоить меньше.

Как вы оцениваете свою стадию?
🦄 — Ранняя
🔥 — Зрелая, инвестор может рассчитывать на экзит
❤️ — Зрелая, инвестор может рассчитывать на дивиденды
🏆 — Мне не нужны инвестиции

Где предел риска основателя?

Когда делаешь стартап, ты в него влюблен. Кажется, что еще чуть-чуть, и полетит. Если в этот момент компания в убытке, ты стараешься любым способом привлечь ресурсы.

Я знаю людей, которые продавали квартиры, чтобы вложить деньги в свой стартап. НО! По моим наблюдениям, треть из них деньги вернула, а две трети — нет.
Основателю важно понимать, что он работает в зоне «рискового земледелия», и ставить ограничения.

Например: «Я закрою компанию, если потрачу миллион рублей и за год идея не взлетит. Дальше рисковать не готов, иначе придётся залезать в ресурсы семьи и близких». Вкладывать в падающий бизнес деньги, отложенные на учёбу детей или необходимое жильё — плохая идея.

Венчурные инвесторы принимают решения похожим образом. На ранней стадии готовы инвестировать 5 млн, на поздней — 100 млн рублей. Если компания показывает рост, то инвестор может увеличить вложения, если нет — наступает тот самый предел риска.

Вы ставите себе предел риска? Как формулируете? И что делаете, если очень хочется его превысить? Поделитесь вашей историей.

Регулярно мой календарь заполняют задачи в совете директоров Naumen, фонде и Акселераторе ФРИИ, а также семья с тремя детьми, яхтинг, гольф, поездки на мотоцикле, ножевой бой и еще какие-то активности:) Как я успеваю все это и спать по 8 часов в день?

Короткий ответ записал для канала «Причиняем пользу».
📹 Смотрите и комментируйте:
https://youtu.be/btoaN7lpeYc

СЕО важно быть готовым к возможностям. Почему?

Марафоны желаний и тренинги личностного роста — это, конечно, смешно. Но тысячи людей несут этим «коучам» деньги и верят, что это работает, потому что фокус внимания — это важно.

Для технологического предпринимателя важно вдвойне. Когда ты сосредоточен на своих задачах — начинаешь замечать возможности. Кажется, что жизнь автоматически начинает подкидывать варианты.

Думаю, многие испытывали на себе подобный когнитивный эффект при покупке машины. В какой-то момент вам начинает казаться, что все вокруг вас тоже купили авто. На самом деле просто добавился фокус внимания.

У меня была совсем невероятная ситуация. Мы с друзьями катались на мотоциклах по серпантинам Кавказа, я потерял болтик из шлема. Несущественная потеря, но неприятно. Болтик довольно специфических размеров, вероятность случайно на такой наткнуться почти нулевая.
И вот, через несколько десятков километров, фотографируя пейзажи, я заметил на земле болтик. Он был точно не мой, но идеально подошел. Чего ждёшь от мира — то и получаешь.

Так и в бизнесе — возможности появляются, когда о них думаешь.

И еще про стратегию, но в контексте бизнеса. В пятницу в 12:40 выступаю на конференции для собственников, руководителей и топ-менеджеров ИТ-бизнесов — ISDEF 2024.

Расскажу, почему на длинном отрезке времени деятельность предпринимателя похожа на серфинг, как научиться видеть и ловить «волну». Приходите послушать и пообщаться в кулуарах :)

Вообще в программе много крутых спикеров: TrueConf, iSpring, CDNvideo и другие. Конференция будет идти 3-6 октября. Смотрите на сайте детали, выбирайте, кто вам интересен.

Скидка -20% на билеты — по промокоду KALAEV. Укажите его при регистрации в разделе «Дополнительно».

До встречи:)

Личная стратегия – составляем план для своей семьи, как для бизнеса

Тезисом «у бизнеса должна быть стратегия» никого не удивишь, а вот «семейная стратегия» встречается в публичном поле гораздо реже. Хотя чаще всего мы считаем, что будем жить и через 5, и через 10, и через 20 лет. В бизнесе такой уверенности обычно скорее нет ;)

Как я планирую свое личное будущее:
– Определяю сферы жизни, в которых мне важно долгосрочное развитие: уровень дохода, семья, хобби, работа, здоровье, путешествия – всё что играет значимую роль.
– Для каждой сферы ставлю максимальный интересный мне результат на самом далеком временном горизонте.
– Как бы разматываю эти желания обратно во времени — думаю, что нужно сделать и к какому времени, чтобы всё случилось.

На некоторые вопросы и желания может не быть ответов, но и не нужно торопиться. Если про это регулярно думать, то образ будущего сформируется сам. Если же образ не формируется, то, вероятно, эта сфера не так важна для вас, ее стоит отпустить и вычеркнуть из стратегии.

Так складывается дорожная карта для личной стратегии.
Далее для каждой из целей на ближайший год я определяю измеримый результат, сколько своего временного ресурса я буду на неё выделять, и ставлю себе в календарь.

Так я отвечаю на два вопроса:
1. Что я хочу.
2. Что я делаю в ближайший год, чтобы достичь своих желаний.

Минимум раз в год происходит фиксация плана и факта, обновление карты будущего. Раз в квартал стоит смотреть, хватает ли выделенного ресурса для достижения цели, делаются ли поставленные задачи – может быть, цель оказывается недостижимой и недо к ней идти другим способом.

В общем очень похоже на то, что делается в бизнесе ;)

Конечно, семья должна быть в курсе стратегии так же, как и команда компании. Свои желания и видение будущего хорошо координировать с «командой» – семьёй. Например, мы с женой обсуждаем планы развития детей.

Как в случае с компанией, есть время для создания личной стратегии, а есть – для реализации. Если всё идет, как задумано – хорошо, если нет – корректирую.

В прошлом году я писал, что хочу больше уделять времени младшим детям, получилось плохо, поэтому на этот год я поставил в календарь слоты для общения с детьми.

От каких-то целей можно и нужно отказываться. Например, я планировал зайти на Килиманджаро – это гора-пятитысячник. Но попалась статья, что на одном из пятитысячников люди погибли просто из-за гипертонии. Для меня Килиманджаро – не такая цель, из-за которой стоит рисковать жизнью, и я вычеркнул ее.

Если вы не создаете свое будущее, то его создают другие, но уже без учета вашего мнения.

Как «Бери заряд!» занял 70% рынка шеринга пауэрбанков в России. Подкаст с основателем компании Кириллом Кулаковым

Поговорили, как создать миллиардную компанию и просто ли скопировать продукт, как строятся отношения с франчайзи, чем помог китайский пример, о preIPO и инвестициях.

Мысль Кирилла, которой хочу поделиться: конкуренты есть на рынке, который поделён. У нас рынок не донасыщен, поэтому я не считаю всех, кто верит в него, конкурентами. Скорее коллегами.
Всем вместе дешевле двигать рынок.

Смотрите, слушайте, комментируйте:
📱 на YouTube
📱 в Telegram
🎧 на любой платформе

Очень важный для ФРИИ и российского венчурного рынка закон

Хороший повод поделиться результатами работы коллег, которые занимаются развитием законодательной базы.

Госдума в третьем чтении приняла закон, суть которого в следующем: размер налога на прибыль, который платит инвестор, может быть уменьшен на сумму, пропорциональную или даже равную сумме инвестиций.

Как новые правила повлияют на российскую венчурную индустрию, смотрите в видео ниже 👇🏼

Ура, свершилось! Сегодня Госдума в третьем чтении приняла закон о налоговом вычете для венчурных инвестиций, инициированный партией «Новые люди» вместе с ФРИИ.

Его суть: размер уплачиваемого инвестором налога на прибыль может быть уменьшен на сумму, пропорциональную или даже равную всей сумме произведенных инвестиций.

Как новые правила повлияют на российскую венчурную индустрию - с места событий рассказывают Александра Орехович, директор по правовым инициативам ФРИИ, и депутаты Владислав Даванков и Александр Демин.

Стоит ли брать инвестиции под новые гипотезы?

С инвестициями на масштабирование проверенной идеи обычно не возникает проблем, хотя, конечно, от всех рисков не обезопаситься.

Например, вы Whoosh или БериЗаряд. Масштабирование достигается количеством устройств, которое вы предоставляете в аренду. Понятно, как инвестиции ведут к росту выручки и прибыли.

С инвестициями для проверки гипотез новых продуктов сложнее. С одной стороны, вы рискуете деньгами инвестора. Но с другой — за эти деньги отдаете долю в компании. И если гипотезы не сработают, то команда останется без денег, желанный рост бизнеса не случится, а часть компании перейдёт к инвестору.

Казалось бы, зачем при таких рисках ввязываться в инвестиции, если можно остаться со своими долями и без проблем.

Есть две ситуации, когда игра того стоит:
1. Рынок очень агрессивный и если не занять долю рынка, то компания погибнет. Получается, что основатели выбирают между почти 100% гибелью и вероятностью побороться за лидерство.

2. Проверка гипотез на деньги инвесторов сохраняет время и энергию основателям и команде. То есть, если реинвестировать заработанную прибыль компании — эти же гипотезы можно проверить, например, в течение 3 следующих лет. Но с деньгами инвестора – за полгода.
Получается, что основатели продают долю в обмен на несколько лет жизни компании.

Даже если гипотезы не сработали — команда знает, что не будет тратить на это следующие три года. Купить несколько лет за 20-25% доли компании — иногда вполне выгодная сделка.

Так стоит ли брать инвестиции под новые гипотезы?
Мой ответ: иногда да, но важно трезво оценивать ситуацию и понимать, какие риски вам проще взять на себя.