Мостовая #пробизнес

Первая в мире картина, написанная роботом-художником, продана на аукционе Sotheby's за $1,3 млн. Примерно в 10 раз дороже, чем ожидалось!

Картина с изображением Алана Тьюринга (Alan Turing), математика и отца современной компьютерной науки, была создана первым человекоподобный роботом-художником Ai-Da. Она носит провокационное название AI God.

Разработчик Ai-Da, Айдан Миллер (Aidan Meller) объясняет: «Название отражает происходящие сейчас изменения: решения теперь принимаются не человеком с полной свободой действий, а алгоритмами, которые все чаще делают выбор за нас. [...] учитывая огромный потенциал ИИ, мы, возможно, приближаемся к получению новых божественных возможностей».

Ai-Da была разработана в 2019 году и, хотя пока она не может создавать картины без участия человека, уже достигла огромной известности. Ее работы были представлены на Венецианской биеннале и Лондонском музее дизайна, а сама она выступала с речью на TEDx в Оксфордском университете.

Наша с Катей Курашевой, основательницей коммьюнити R-Founders, беседа уже на YouTube.

В выпуске обсудили:

▪️Что мне помогло 5 лет назад запустить Mindset Consulting, и как в 2022 году все поменялось

▪️Наш подход к найму и росту внутри компании

▪️Как агентство все это время живет на входящих запросах

▪️Пиар-тренды и пошаговая схема, как собирать базу журналистов в незнакомой стране, и за какими изданиями стоит следить

▪️Как управлять насыщенной жизнью: работа с коучами и вдохновение теми, кто уже прошёл путь. Где ищу менторов

▪️Как запустила второй бизнес и почему искусство

▪️Моя non-profit инициатива, желание создать некоммерческую организацию для женщин, и почему важно говорить о гендерном неравенстве

https://www.youtube.com/live/7ONcSRR47K8?si=R-Vy9ExrzmVhcCYw

Давно не рассказывала вам истории.

На прошлой неделе созвонились с Berlin-based стартапом из сферы медицины. Тема интересная, поэтому я задавала вопросы как для понимания возможностей пиара, так и из собственного любопытства к проекту.

И вот в конце разговора основательница говорит: "Конечно, мы будем принимать решение на основе вашего предложения, но также я хочу вас попросить послушать подкаст с моим участием и дать обратную связь".

Здесь я решила уточнить этот тонкий момент, а влияет ли объем и качество обратной связи на принятие решения😅 И вот что слышу:

- Было бы глупо не обратить внимание на вашу вовлеченность в мое интервью.

Вот думаю, стоит ли написать поэму?😅

Более 17 лет работы с предпринимателями — и вот, какие уроки я выучила за это время:

▪️ Вы никогда не бываете «слишком заняты». Когда вы говорите, что у вас нет времени, то на самом деле вы не хотите делать то, о чем вас просят. Будьте честны с собой и учитесь расставлять приоритеты.

▪️ Умение нанимать людей — важнейший навык, если вы строите компанию. Следующий — способность удерживать их в своей команде и развивать долгосрочные отношения. За свою карьеру я видела множество кейсов, когда найм одного правильного человека решал треть проблем в бизнесе.

▪️ Done is better than perfect. Перфекционизм и желание сделать все идеально — главный враг прогресса. Если вы хотите чего-то достичь, важно просто делать.

▪️ Диверсификация — ключ к успеху. Всегда думайте о том, куда вы инвестируете свое время, деньги и другие ресурсы, и как это поможет сохранить устойчивость в критический момент.

▪️ Ментальное здоровье должно быть приоритетом номер один. Я — безумный трудоголик и в начале карьеры могла работать по 14 часов в день без перерыва. Сейчас я так делаю только в кризисных ситуациях.

В разгар карьеры независимого консультанта я делала пиар для одного ивента в Индии. Та ещё задачка, учитывая, что у индийцев сильный акцент, и им нужно все повторять. А общаться они хотели исключительно голосом😅

Тогда ситуацию спас нетворк: мне сделали интро с редактором самого большого информационного агентства IANS, а он в свою очередь позвал коллег. И мы получили нужные публикации.

С тех пор я не много работала с индийским рынком, но точно знаю, как сложно выстраивать коммуникации и развивать бизнес в высококонтекстных культурах.

Поэтому я всегда с интересом наблюдаю за успехами коллег, которые работают в азиатском регионе, и читаю разные блоги. Один из них — канал Егора Болконского, основателя маркетингового агентства tvi. Его команда специализируется на Южной и Юго-Восточной Азии. В своем канале он делится интересными кейсами, рассказывает о личном опыте и, мое любимое, о межкультурных особенностях. Из последнего — этот пост о маркетинге в Исламе.

В общем, если для расширения бизнеса вы рассматриваете страны за пределами Европы и Америки, подпишитесь на канал Егора.

3 совета для тех, кто ищет работу за рубежом

▪️ Заполните LinkedIn с учетом особенностей рынка. Я много пишу о том, что соцсеть — главная профессиональная платформа на глобальном рынке. Это буквально ваша визитная карточка, которую нужно не просто заполнить максимальным количеством информации о вас, а подсветить то, что будет важно работодателю в конкретной стране. Так, для США аккаунт должен быть очень продающим: сфокусируйтесь на своих достижениях, наградах, публикациях в медиа и тд. Для более консервативного европейского рынка делайте упор на бизнес результатах, экспертизе и опыте.

▪️ Изучите, как проводятся собеседования. Подходы к интервью также отличаются в разных странах. Например, в Великобритании следует рассказывать о своем опыте через призму ценностей и подходов конкретной компании, а в США использовать большей кейсов из своей практики.

▪️ Развивайте нетворк. Как правило, хорошие должности не задерживаются на сайтах по поиску работы или вовсе туда не попадают. Чтобы получить хороший оффер, вам нужны носители информации на локальном рынке: вступайте в местные комьюнити, не бойтесь говорить о том, что ищите работу и презентовать себя.

Месяц назад я объявила о запуске non-profit инициативы для женщин🩷

Многие, кто заполнил форму, уже получили от меня письмо.

Если вдруг вы пропустили эту возможность, то читайте пост и оставляйте заявку https://forms.gle/z3Nu7Jcd3XSqr7za7

20+ каналов об управлении людьми

На прошлой неделе в подкасте R-Founders Go Global с Катей Курашевой говорили о найме команды и том, как рождаются руководители. Мы обсуждали, что сегодня на рынке очень мало специалистов, которые умеют управлять людьми. Поэтому сильный лидеров мы не нанимаем, а растим внутри.

При этом, прежде чем научить других, предприниматель сам должен в совершенстве владеть этим навыком: обладать высоким эмоциональным интеллектом, уметь делегировать, не заниматься микроменеджментом и тд.

Недавно коллеги собрали подборку каналов для HRD, бизнес-лидеров и руководителей — всех, кто отвечает за найм и развитие сотрудников. Авторы из разных сфер делятся трендами, исследованиями, своим опытом и кейсами.

Посмотреть папку и подписаться можно здесь😇

Отличная инфографика о том, как инвесторы оценивают стартап👌🏼

Пиарщикам тоже полезно: если к вам пришла компания на пиар под инвестиции, используйте эту информацию при подготовке контента. Это именно те направления, которые вы должны подсвечивать в интервью, колонках и других каналах.

Свежий кризисный кейс в пиар-индустрии

Не первый год коммуникационным агентствам пытаются навязать новые правила игры и буквально диктуют, с какими клиентами работать😵‍💫

Если вы сотрудничаете с алкогольными, табачными, фармацевтическими или, например, топливными компаниями, то всегда должны быть готовы к кризисным ситуациям и отработке жалоб активистов.

Вот недавний кейс: компанию Shell обвинили в гринвошинге из-за нового телевизионного ролика. Вместе с нефтегазовым гигантом под удар попало агентство Havas Media, которое выиграло тендер на сопровождение бренда в 2023.

Что касается новой рекламной кампании, основные риски, вероятнее всего, понесет креативное агентство VML, которое непосредственно создавало ролик. Havas Media была ответственна лишь за то, чтобы реклама оказалась там, где ее увидит целевая аудитория: на телевидении, в соцсетях и на сайтах (Будьте всегда лишь посредником! Следите как прописан ваш контракт).

Тем не менее, один из сотрудников Havas в разговоре с AdWeek называет своего работодателя «замешанным» в гринвошинге. (Все мы знаем, что крупные агентства зарабатывают на, мягко говоря, неоднозначных проектах. Иначе, откуда сотни миллионов выручки?)

Экозащитники подтверждают: «Ни один СЕО не станет указывать нефтяной компании, как им работать. Это не обсуждается».

Дункан Мейзел (Duncan Meisel), исполнительный директор Clean Creatives, подчеркивает, что в условиях, когда Shell отказывается от своих обязательств в области климата, коммуникационное агентство становится неотъемлемой частью продвижения их не экологичной повестки. И это точно повлияет как на репутацию, так и на весь бизнес Havas Media.

Спросите, как эту ситуацию отработал Havas? Никак🤷🏻‍♀️ "Havas Media declined to comment for this story"

Всем привет! Сегодня в 13:30 мск проведу стрим с Диной Мостовой @mostovayabusiness, основательницей и СЕО международного PR агентства Mindset Consulting.

Дина уже 17 лет помогает tech компаниям и стартапам выстраивать стратегические коммуникации на глобал, и за это время она работала с компаниями из Fortune 500.
У Дины клиенты в Великобритании, Европе, США и Латинской Америке и офис в Мадриде.

Из тем, которые я хочу обсудить:
– в какие издания нужно попасть глобал стартап и как
– тренды в международном pr и как это правильно использовать
– работать через pr-агентство vs инхаус
– как выстраивать инфраструктуру, команду и гео-продаж для международного pr-агентсва
– как сделать так, чтобы было много входящих и совсем не нужен был колд аутрич
– как Дина учится и занимается личностным ростом
– как поддерживать рабочее состояние и ресурс в самые переходные моменты жизни
– личная стратегия и проблема гендерного неравенства

Пишите свои вопросы Дине под этим анонсом – самые интересные обязательно задам. И конечно приходите нас послушать в лайве @rfoundersgoglobal

Вчера вышел YouTube-подкаст «В ЛИФТЕ» с моим участием😊

С ведущей Настей Гусенцовой обсудили, чем отличается пиар в России и за рубежом, что значит выбирать «своих» людей и как это помогает развивать бизнес.

Я также рассказала о своем новом подходе к дружбе и системе мотивации😅

Посмотреть можно здесь: https://www.youtube.com/watch?v=3PvujaCzqqI

Как упростить документооборот международной компании?

Когда вы выходите на глобальный рынок, регистрируете иностранное юрлицо, а ваша команда растет по всему миру, то вам приходится решать много бюрократических вопросов. Когда мы запускали Mindset в Испании три года назад, то постоянно брали консультации у экспертов, чтобы разобраться во всех нюансах.

Тем, кто ведёт бизнес за рубежом, в одном точно стало проще: количество кейсов и контента увеличилось в разы, а на рынке появляется все больше сервисов, упрощающих работу международной компании. Например, платформа 4dev.com решает проблему легального документооборота и выплат сотрудникам.

Платформа автоматически формирует все закрывающие документы, соответствующие Международным стандартам финансовой отчетности (МСФО), а это означает, что их можно предоставить в налоговую для отчётности.

Платформу можно протестировать на онлайн-демо и тогда уже решить, подходит ли вам этот инструмент.

Согласно исследованию, в котором приняли участие 25 000 респондентов от 18 до 65 лет, мужчины гораздо активнее используют искусственный интеллект в своей работе: 59% против 51% женщин.

Такое неравенство, если его оставить без внимания, может спровоцировать увеличение гендерного дисбаланса и буквально оставить женщин без работы.

Зачем и как пиарщику выступать на конференциях?

Участие в качестве спикера на ивентах — один из основных инструментов работы над личным брендом.

Но как попасть на мероприятие, если организаторы хотят видеть на сцене лишь предпринимателей и инвесторов?😅

Предложите свою кандидатуру в качестве модератора.

Вот 5 советов как подготовиться к роли модератора панели:

▪️ Вдумчиво изучите спикеров. Предприниматели рассказывали свою историю о запуске бизнеса десятки раз. Перескажите то, что знаете в подводке, и затем задайте неординарный вопрос! Например: «Ты основал компанию 5 лет назад после того, как уволился из Х корпорации. Сколько литров кофе ты выпил в месяц запуска?»😃 Когда я так сделала, зал смеялся и аплодировал одновременно. С первого вопроса я привлекла внимание и аудитории, и организаторов, которые сразу после ивента порекомендовали меня команде другой конференции.

▪️ Лично (!) общайтесь со спикерами до мероприятия. Идеально, если спикеры — ваши друзья или хорошие знакомые. Тогда в ход идут истории и шутки — и зрители наслаждаются! Однажды накануне ивента я собрала спикеров на ужин. Мы обсудили все детали нашей темы и нашли много общего, что я и использовала в подводке (да, это моя фишка, и это всегда работает!)

▪️Модератор — это спикер. Многие ошибочно считают, что модератор находится на вторых ролях и только задает вопросы. Но на самом деле, вы тоже спикер! Поэтому никогда не соглашайтесь вести панель, если не разбираетесь в теме.

▪️У аудитории есть потребности. Именно модератор несет ответственность за то, как развивается диалог. Например, если в зале много предпринимателей, то вы можете задавать два типа вопросов: информационные или мотивационные. С помощью первых вы даете практические советы, с помощью вторых — вдохновляете их.

▪️ Приглашайте своего фотографа. Вспомните, как много хороших фотографий вы сохраняли из тысячи тех, что присылают организаторы после ивента? Хорошо, если хотя бы одну😅 Поэтому всегда берите своего человека. Кроме того, что вы сами сможете быстро опубликовать качественный пост в соцсетях или на сайте, вы также сделаете вклад в отношения со спикерами (и их пиарщиками), которые точно будут благодарны за удачные фото👌🏼

Продолжаем получать отзывы о нашем курсе по международному пиару😍 Приятно!

Проходила на этой неделе интенсив по международному пиару от коллег из Mindset — кладезь полезной информации ❤️‍🔥. В 6 часах дается стартер-пэк, чтобы понять основные процессы и нюансы. Два года назад мне бы этот курс сэкономил массу времени, потраченного на поиски ответов. Но верю, что все приходит вовремя, значит, этот опыт для чего-то тоже был нужен.

Сейчас я систематизирую и валидирую свои знания для себя самой. Пытаюсь понять — мой подход вообще норм? Что можно делать более эффективно? Как лучше питчить экспертные колонки? Мне не у кого спросить на работе, кроме peers из других стран. Обычно я этим пользуюсь, но просить их расписать анатомию свой работы — это уже чересчур. Курс как раз для этого.

Например, один из моих вопросов к Дине Мостовой был про то, как выходить на личные встречи с журналистами.

Я уже убедилась, что очное или хотя бы диджитальное знакомство меняет траекторию взаимодействия. Но еще не набралась смелости звать редакторов на virtual coffee — ну что я им такого ценного могу рассказать?

Ответ на мой вопрос был простой и понятный — начни звать.

🖍️Никогда не будет идеального момента. Нет времени на этой неделе? Попросите интро через 2 недели, месяц, два месяца. Нужно поставить себе цель встретиться, скажем, с 5 репортерами, и идти к ней. Звучит как план.

📁 Важно обозначить выгоду для журналиста: например, мы растем в США, скоро станем большими игроками среди инди агентств, или у нас есть несколько многообещающих креативных кампаний на подходе — могу сделать превью. Или может у вас есть ценные эксперты или проекты? Главное — представить встречу через правильную оптику, чтобы редактор увидел ценность для своего издания.

Мне кажется, это полезная рекомендация для выстраивания любого нетворка — за пределами компании или внутри. «Журналист» можно заменить на «коллега». Потому что связи = сила🫂.

ps: еще можно знакомиться с журами на разных конференциях и ивентах. Для меня это Cannes Lions или Advertising Week в Нью-Йорке, как раз прошла на прошлой неделе. В этот раз без меня, но я saved the date на 2025.

80+ венчурных фондов для early stage стартапов🔥

Ева Добржанска (Eva Dobrzanska), бизнес-ангел и эксперт по фандрейзингу, поделилась списком инвесторов для проектов на ранней стадии.

По ссылке подробное описание каждого фонда + имейл для питч дека.

https://airtable.com/appO7v4sICyKhEPrW/shrwEP6dRNXEnkqFG/tbl6WPOr137ypNwRY/viwDrqrvPuSuvMMIP?blocks=hide

⚡️ Друзья, ищу пиар-менеджера в Sensity Studio.

Напомню, мы работаем с художницами, архитекторами, галереями.

Важен опыт самостоятельного ведения проектов и понимание арт-рынка. Английский не ниже B2. Пишите на почту [email protected] с пометкой "Пиар-менеджер в Sensity"

Получаем отзывы с последнего в этом году потока нашей школы международного пиара и бесконечно радуемся успехам коллег😍

«В начале курса я спрашивала совета, потому что мне не отвечала журналистка Forbes Lifestyle. Посмотрев ваши варианты питчей, я переписала заголовок письма и текст, а также нашла вторую журналистку, которая тоже раньше писала на мою тему. И сегодня она мне ответила!»

В 2025 году будет новый формат, новый курс и новые инсайты 💃🏻 Обязательно сделаю анонс!

На скрине шикарный пример личного бренда

Без страха и негативных установок: есть желание и деньги прямо сейчас — созваниваемся и обсуждаем начало сотрудничества. Нет — гуд бай🤷🏻‍♀️

Честный и простой отсев.

Вы должны ценить свое время и быть абсолютно уверены в постоянном потоке клиентов, чтобы ставить вот такие фильтры :))

Я редко комментирую действия предпринимателей и скандалы вокруг стартапов, и тем более обхожу стороной личные истории.

И все-таки есть один интересный кейс, на который я, как пиарщик, обратила внимание.

Когда предприниматель или любая известная личность «большого калибра» живет по принципу low-profile, то в кризисные ситуации, связанные с его именем, он находит доверенное лицо и назначает его своим голосом.

Через этого человека он транслирует свою историю и свои факты. Чаще всего таким рупором выбирают того, с кем когда-то были близки или проводили много времени. Того, кому публика точно поверит: личного ассистента, партнера по бизнесу или… пиарщика. Последнее как раз и сделал Павел Дуров.

Иначе как можно объяснить публикацию подробной информации о финансовых деталях истории «Дуров/Болгар» в канале «самого известного пиарщика в России»? Туда же — смелое появление Георгия Лобушкина в программе Малахова.

Для большей достоверности бывшему пресс-секретарю ВКонтакте было позволено назваться «близким другом» и подтвердить информацию о совместных поездках в Париж и праздновании дня рождения в Дубае (чего никогда бы не произошло в другое время).

Итого: обе стороны в выигрыше. Дуров продолжает быть low-profile, спокойно воплощать свою миссию (на фото во французском Station F), и продолжать транслировать позицию, а господин Лобушкин увеличивает свою узнаваемость и медийный вес за счет репутации известного предпринимателя.

Хороший хук на заметку молодым пиарщикам!

И помните, что работать с личным брендом — это не только писать колонки и выступать на конференциях😅

Факты и цифры о фемтех-рынке

В 2016 году основательница приложения Clue предложила термин femtech. С тех пор технологии для женского здоровья произвели настоящую революцию в health tech.

Вот несколько тезисов из недавней рассылки European Women in VC:

▪️ На сегодня только 21% всех фемтех-стартапов основаны женщинами😅🤷🏻‍♀️

▪️ С 2021 года фемтех-стартапы привлекли $2 млрд. При этом лишь 10% всех инвестиций получили команды с женщинами-основательницами🤦🏻‍♀️ (У меня нет слов!)

▪️ Развитию рынка способствуют правительственные инициативы. Например, Испания стала первой страной в Европе, которая ввела оплачиваемые отгулы из-за болезненной менструации👌🏼

▪️ В основном, стартапы для женщин решают вопросы, связанные с фертильностью, менструальным циклом и сексуальным здоровьем, разрабатывают носимые устройства для мониторинга и диагностики таких заболеваний как эндометриоз и оказывают услуги телемедицины.

▪️ 50% всех фемтех-компаний родом из США. Европа на втором месте; здесь лидером является Германия, на которую приходится бóльшая доля рынка.

50-страничный гайд с 30+ примерами, как использовать ChatGPT для бизнеса: от задач по составлению презентаций и холодных писем до помощи в ревью контрактов и планировании финансового плана🔥

Если вы работаете в публичной компании (или планирующей выходить на IPO), то продавайте свои акции вовремя!

И не жалейте денег на собственного юриста.

Недавно Monzo, один из крупнейших цифровых банков Великобритании, объявил о проведении вторичной сделки.

К сожалению, в этом раунде обналичить свои акции могут только нынешние сотрудники компании (причем не все акции, а максимум 40%).

При этом, 58 бывших сотрудников стартапа остались с носом🤷🏻‍♀️ Сейчас они просят совет директоров либо участвовать в сделке, либо снять ограничения на продажу акций на вторичном рынке (что совершенно не выгодно Monzo).

Делаем ставки, господа. Позволят им продать акции?

Мое мнение – нет, но будут искать вариант выкупить их всех разом. Иначе, кому нужна головная боль в виде 58 человек?😅

“Pressure is a privilege”

Музеи покоряют TikTok и Instagram

Как пишет The Art Newspaper, консалтинг в сфере ведения социальных сетей для арт-институций набирает все большую популярность.

Белгийский digital креатор Маттиас Ван Миерло (Matthijs Van Mierlo), автор популярного аккаунта The Gaze, является внештатным автором для Royal Academy of Arts в Лондоне и Munch Museum в Осло. Он говорит, что многим музеям просто не хватает опыта онлайн сторителлинга, потому что то, «как вы рассказываете историю в музее или книге, совершенно отличается от того, как вы делаете это в интернете».

В итоге культурные организации попадают в ловушку: у них есть искусствоведы и историки с огромной базой знаний, но они не способны передать их молодому поколению в популярных соцсетях.

Тем не менее, есть те, у кого все-таки получается (с внешней помощью или без нее) выбрать верный tone of voice и завоевать популярность у онлайн аудитории.

Вот пять таких аккаунтов:
▪️ Fondation Louis Vuitton в YouTube
▪️ The Metropolitan Museum в Instagram
▪️ Tate в Instagram
▪️ Peggy Guggenheim house museum в Instagram
▪️ Rijksmuseum в TikTok

Утренняя мотивация для тех, кто не может справиться с ленью или мои монологи о лени

▪️Лень питается жизнью. Она пожирает вас изнутри, не давая развиваться, становиться лучше, выходить из зоны комфорта. Ваш метаболизм сознания не всегда успевает противостоять, и в итоге все процессы вашего развития замедляются.

▪️Природа лени — в слабости силы воли, характера и сознания, которое покорно следует действию яда слабости. Что может спасти вас от этого? Только сила духа.

▪️Я не знаю, что такое лень, — это определение перестало для меня существовать много лет назад. Я постоянно говорю: «Я держу себя в ежовых рукавицах». Это правда.

▪️Лайфхак: воспринимайте все в жизни как задачу. Откажитесь от слов «проблема», «сложно», «тяжело» и, тем более, «не хочу» в моменты, когда надо. Оговорюсь, что речь идет о том, что нужно именно вам.

▪️Мозг и лень — лучшие друзья. Лень посылает сигнал в мозг и успокаивает его: «Лучше поспать, ничего страшного, если пропустишь тренировку». И мозг поступает как покорный слуга.

▪️Мне такой расклад никогда не нравился, и однажды я посадила мозг за стол переговоров. Я сказала: «Тебе выгодно дружить со мной и с силой воли. Мы вместе добьёмся большего. Только поддерживай меня и перестань дружить с этой дрянью».
После этого сила воли пришла к мозгу и протянула руку: «Я буду твоей старшей сестрой». Так, я расставила все точки над i, приняв одно из самых верных решений в моей жизни.

Когда я начинаю изучать что-то новое, то использую все доступные ресурсы: беру консультации у экспертов, езжу на конференции и изучаю основные индустриальные блоги и ньюслеттеры.

И если бы сейчас я начинала свою карьеру, то использовала бы телеграм-каналы как первый источник информации😅

Недавно меня саму включили в подборку каналов для специалистов в digital, находящихся в начале своего пути. Здесь авторские блоги практикующих экспертов, которые делятся своим опытом и вдохновляют личным примером. Есть про HR, коммуникации, технологии, стратегии и многое другое.

Посмотреть папку и подписаться можно по ссылке👌🏼

Список венчурных терминов для тех, кто только начинает работать со стартапами и хочет разобраться в основных понятиях. Смело скачивайте👌🏼

В продолжение моего недавнего поста о предвзятости ИИ, мне прислали ссылку на TED-выступление карьерного коуча Гейл Толстой-Миллер (Gail Tolstoi-Miller) о стереотипах в найме.

Гейл говорит, что в среднем рекрутер тратит 6 секунд на просмотр одного резюме🤯

Столь быстро принимать решения ему помогают… предубеждения. Они же оказывают влияние на впечатление о вас в ходе дальнейших интервью. Так, например, однажды менеджер по найму не взяла на работу отличного кандидата, отобранного Гейл, потому что она носила белые туфли🤦🏻‍♀️ «Кто надевает белые лодочки после Labor Day?»

После 20 лет работы в рекрутинге Гейл задумалась: что если ее решения тоже были предвзятыми? Она стала анализировать — и да, были! Потому что это свойственно абсолютно всем: мы все принимаем решения, основываясь на прошлом опыте, который может быть ошибочным🤷🏻‍♀️

Возвращаясь к ИИ, задумайтесь, на основании какой информации технология принимает решения. Той, что загрузил в нее человек, не так ли? То есть заведомо субъективной и включающей стереотипы в том числе!

Как правильно составить питч дек?

Консультант по маркетингу с 15-летним опытом в США и Канаде Присцилла Лавуа (Priscilla Lavoie) создала шаблон с вопросами для тех, кто планирует поднимать инвестиции. Вот несколько из них, чтобы построить эффективный нарратив:

▪️ Проблема: Как часто люди с ней сталкиваются и сколько им стоит ее решить?
▪️ Продукт и бизнес-модель: Что именно вы предлагаете и кто будет за это платить?
▪️ Размер рынка: Где вы работаете сейчас и куда идете?
▪️ Лонч: Как вы доберетесь до своих пользователей?
▪️ Конкуренты: Какой пробел вы обнаружили в их услуге?
▪️ Команда: Почему именно эти люди?

Если вам нужна помощь и консультация по питч деку, смело пишите Присцилле в LinkedIn😊

Работая с предпринимателями со всего мира с 2013 года, я могу назвать десятки причин, почему они начинают делать пиар.

При этом есть один мотивирующий фактор, который для меня всегда является красным флагом. Это эго.

Журналист и эксперт по сторителлингу Пол Фурига (Paul Furiga) в своей книге «Finding Your Capital S Story» приводит яркий пример.

«Однажды гендиректор крупной публичной компании увидел фичер своего конкурента на первой полосе Wall Street Journal, после чего пришел к пиар-команде со словами: “Сделайте мне такую же историю”. Зачем ему понадобилась аналогичная статья? Все просто: он ненавидел своего конкурента и чувствовал, что больше заслуживает быть на обложке, — у него было эго. [...] Гендиректор хотел попасть в издание по совершенно неправильной причине».

Почему неправильной? Потому что его решение продиктовано не интересами компании или продукта, а пустым стремлением к славе🤷🏻‍♀️

Когда предприниматель приходит за пиаром или просто на консультацию, то быстро становится понятно, стоит ли за его запросом реальная цель или только желание обслужить свое эго.

И здесь мое обращение к пиарщикам – если вы начинаете работать с таким типом клиента, то готовьтесь к отработке кризисных ситуаций, так как работа на эго всегда приводит к неправильным решениям и ошибкам.

В арт-индустрии идут нешуточные дебаты о применении ИИ

Я бы выразилась так – ни в одной сфере так сильно не рады ИИ, как в искусстве😅

«ИИ будет рассказывать о Моне, средневековых гобеленах и Дэмиене Херсте независимо от того, сотрудничают ли музеи с его создателями», — Томас Кэмпбелл (Thomas Campbell). Читаем между строк «Всем плевать на ваши желания. Нравится или нет, но ИИ проникнет в мир искусства».

Авторитетное издание The Art Newspaper обсудило сложившуюся ситуацию с экспертами и опубликовало несколько материалов на эту тему. Мнения осторожные, без конкретики и понимания, куда все движется. Поэтому просто продолжаем наблюдать за развитием событий 🤷🏻‍♀️

На следующей неделе в саудовском Эр-Рияде пройдет премьерный выставочный турнир Six Kings Slam, в котором примут участие лучшие теннисисты мира: Синнер, Алькарас, Джокович, Медведев, Руне и Надаль.

В медиа и блогах активно пишут о том, что это «глобальная кампания Саудовской Аравии по отмыванию репутации с помощью спорта». Страну обвиняют в спортвошинге на фоне репрессивных законов против женщин и различных меньшинств.

Возникает вполне логичный вопрос: как организаторам удалось привлечь звезд такой величины? Тем более, в разгар сезона? Очевидно, не последнюю роль сыграли предложенные гонорары.

Только за участие в турнире спортсмены получат по $1.5 млн. Победитель же увезет домой $6 млн — это примерно на 60% больше, чем прошедшим летом получали игроки US Open и Уимблдона за победу как минимум в семи матчах за две недели.

Кстати, если не видели, посмотрите трейлер турнира — он выглядит как промо нового фильма Marvel, не иначе😅

— Дин, я не знаю, как набраться смелости. Мой сооснователь активно строит личный бренд, выступает, дает интервью. А я боюсь.
— За что ты отвечаешь в компании?
— Полностью за продукт. Я реально понимаю, что происходит на рынке: тренды, проблемы, знаю аналитику. Мне есть чем поделиться, но заявить о себе боюсь.

Типичный запрос на консультации или менторской сессии.

Я всегда поддерживаю тех, кто хочет расти глобально. Вижу свою миссию в том, чтобы помогать талантливым и амбициозным женщинам раскрывать свой потенциал.

Несколько лет подряд я систематически выделяла время для бесплатных консультаций всем, кому нужна помощь по вопросам пиара, личного бренда и международной карьеры. Сейчас же хочу сфокусироваться на помощи именно женщинам.

Я запускаю non-profit инициативу!🔥

В течение календарного года, я проведу 50 бесплатных консультаций тем, кому нужна поддержка, мотивация, помощь в одном — набраться смелости, заявить о себе и начать говорить публично!

Если вам нужна моя помощь, заполните, пожалуйста, форму: https://forms.gle/z3Nu7Jcd3XSqr7za7

Я свяжусь с вами по имейлу🩷

По данным IBM, 42% компаний уже используют ИИ в процессе найма персонала.

Но вот неожиданность (конечно, нет!) ИИ предвзят!

Вот лишь несколько примеров🤬

▪️ Несколько лет назад в LinkedIn сообщили, что их система по сопоставлению кандидатов и вакансий оказалась предвзятой. Например, поскольку мужчины обычно более активны и откликаются даже если их квалификация не вполне соответствует требованиям, ИИ отдавал предпочтение им.

▪️ В случае с компанией по подбору репетиторов iTutor алгоритмы были запрограммированы так, что автоматически отклоняли резюме кандидатов старше определенного возраста. Стоило изменить дату рождения — и человек получал приглашение на собеседование🤦🏻‍♀️

▪️ Иногда ИИ обучают на основе данных о сотрудниках, которые уже работают в компании. В результате, например, больше баллов могут получить кандидаты, у которых среди увлечений указан «бейсбол» или «баскетбол» 😂 — хобби наиболее успешных членов команды, т.е. мужчин.

▪️ В 2018 году Amazon отказался от своей экспериментальной программы оценки кандидатов, когда выяснилось, что алгоритмы «не любят женщин». Система снижала оценку откликам, в которых встречалось слово «женский», например, «women's chess club captain»🙈

30+ вопросов, которые основателям следует задать инвесторам на первой встрече

Успешные предприниматели знают: вместо того, чтобы просто фокусироваться на фандрайзинге, нужно учиться у тех, с кем вы встречаетесь. Любые переговоры — это шанс сделать свой продукт лучше на основе инсайтов от тех, кто видел тысячи стартапов и имеет хорошее представление о рынке.

Сахил С. (Sahil S.), инвестор Stedu Fund для early-stage компаний, поделился списком из более 30 вопросов, которые он услышал в ходе множества питч-сессий. Они направлены на то, чтобы увидеть свой проект со стороны и построить аутентичные отношения с инвесторами. Ниже десять из них, остальные — в статье:

▪️ У вас плотный график. Что побудило вас встретиться именно со мной?
▪️ На сколько мой питчдек отражает то, что я рассказал сегодня?
▪️ Какие сомнения могут возникнуть у ваших партнеров относительно моей идеи?
▪️ Есть ли что-то, что я недооцениваю или в чем излишне оптимистичен?
▪️ Сколько компаний, ориентированных на тот же рынок, вы встречали?
▪️ Напоминает ли моя идея какую-то известную компанию? Какие аналогии приходят на ум?
▪️ По вашему мнению, есть ли у моего стартапа потенциал достичь многомиллиардного оборота? Почему да/нет?
▪️ Кто кроме вас мог бы стать идеальным инвестором/ангелом/эдвайзером для проекта? (без просьбы делать интро)
▪️ Чем моя команда отличается от других, в которые вы инвестировали?
▪️ Кого бы вы рекомендовали добавить в мою команду в течение следующего года?

Технологии проникает в сферу искусства и моды💙

В прошлом году Gucci объединился с одним из ведущих аукционных домов Christie’s, чтобы создать 21 уникальное произведение искусства.

Коллекция, которая была названа “Future frequencies: Explorations in generative art and fashion”, была посвящена исследованию, как искусственный интеллект способен повлиять на мир моды и арта в будущем.

Созданные с привлечением уже зарекомендовавших себя digital креаторов, часть работ больше напоминает цифровое искусство. Например, 3D платье японской художницы Эми Кусано можно носить в метавселенной или с помощью AR.

Все работы были выставлены на блокчейн-платформе Christie’s в формате NFT. Их начальная стоимость варьировалась от $1 800 до $417 000.

Каждый второй предприниматель на вопрос, зачем ему нужен пиар: to create FOMO around my product 😅

Про оптимизацию времени

Несколько лет назад я написала большую колонку об эффективности. Тогда она наделала много шума — мне не верили и говорили, что так жить нельзя😅

С тех пор многое, конечно, изменилось. Но некоторым правилам я следую и сегодня — вот то, что помогает мне успевать больше.

▪️ Я всегда совмещаю физические действия и мыслительные процессы. Например, работаю в такси, смотрю лекции в самолете, слушаю аудиокниги во время массажа в спа и тд.

▪️ Делегирую и отдаю на аутсорс все, что дешевле моего рабочего часа. Я не трачу время на то, чтобы разбираться в вопросах за пределами моей компетенции.

▪️ У каждого человека свой запас энергии, которую он способен ежедневно тратить на работу. Я знаю, что могу сохранять фокус 5-6 часов без перерыва. Это значит, я не расходую энергию впустую. Например, если мне приходит письмо по проекту, который буду обсуждать только завтра, я не буду вчитываться в него сегодня.

▪️ При этом важно помнить, что с каждым часом продуктивность снижается. Поэтому вечером я выполняю механические задачи: составляю таблицы, проверяю то, что прислала ассистентка, прописываю статус задач.

▪️ Я не трачу время на решение ежедневной рутины.

▪️ Не приступаю к решению вопроса до тех пор, пока не получу все вводные. Неполная информация отбирает много времени.

▪️ Соглашаюсь на звонки и встречи, только если понимаю цель. Еще, как правило, я планирую все звонки на одни дни, а встречи — на другие.

Давайте вместе составим список эффективности. Пишите мне в личку свои секреты и я соберу новый пост с советами😊

Одна ошибка, которая стоила нам эксклюзива в TechCrunch

Мы в Mindset специализируемся на публикациях в топовых медиа. Например, с TechCrunch мы работаем каждый месяц, если не чаще. Например, вчера вышла новость для нашего нового клиента.

И вы знаете, что я всегда выступаю за то, чтобы честно и открыто говорить не только об успехах, но и провалах. Поэтому делюсь недавним кейсом.

Предыстория: к нам пришел клиент с конкретным запросом — сделать эксклюзивную новость о раунде в TechCrunch. При этом основатели также хотели получить максимальное число упоминаний в других изданиях.

Мы понимаем, что перепечатки — не то, что им нужно, и решаем действовать по такой схеме: в TechCrunch предлагаем эксклюзив, а другие медиа питчим под эмбарго на пару часов позже (предупредив об этом журналиста TC). Итого: первая новость должна выйти в 09:00 по Америке, а остальные в полдень.

Дальше происходит следующее: в питче менеджер путает 12am (ночь) и 12pm (день) — и публикации под эмбарго появляются раньше эксклюзива🙈

Варианта два:
1. надеяться, что проснувшись утром журналист TechCrunch этого не увидит, и новость выйдет;
2. либо самим сообщить ей, что информация стала публичной.

Моя позиция всегда неизменна — открытость и сохранение доверительных отношений на первом месте. Поэтому мы пишем имейл и сообщаем о вышедших публикациях.

Результат: в TechCrunch новость не выходит, но журналист благодарит за честность и мы сохраняем теплый контакт (что позволило нам и дальше получать от нее публикации).

Выводов и рекомендаций из этой ситуации несколько:

▪️ Если релиз запланирован в полдень, указывайте в питче 11:59 am — вероятность ошибиться и вам, и журналисту, для которого 12-часовой формат не родной, гораздо ниже.
▪️ Всегда будьте честными. Если бы мы выбрали первый вариант, то сильно бы рисковали своей репутацией. Реакция редактора, уверенного в том, что у него эксклюзив, совершенно непредсказуема.
▪️ Не пытайтесь усидеть на двух стульях. Работайте либо с эксклюзивом, либо с эмбарго. Не нужно делать все, что просит клиент — в конце концов, это ваша ответственность объяснить принципы и правила взаимодействия с медиа, чтобы не оказаться в подобной ситуации.

Я все больше пишу о проблеме гендерного неравенства в соцсетях и медиа.

Помимо постоянного анализа фактов и цифр, которые я не раз приводила в канале, я также много общаюсь со своими друзьями из разных индустрий. Все они — от предпринимателей до спортсменов — соглашаются с тем, что мы еще очень далеки от равенства.

В новой колонке для The European Business Review я рассказала о том, как обстоят дела в технологиях и арте, и поделилась несколькими идеями, как помочь женщинам преодолеть трудности на пути к лидерству.

Своим опытом и инсайтами со мной поделились профессиональная теннисистка Анастасия Прибылова, основательница Fermata Валерия Коган и управляющий партнер Gamegroove Capital Алина Нильссон.

https://www.europeanbusinessreview.com/bridging-the-gender-gap-how-to-bring-more-women-to-leadership-roles/

“Communications is now arguably the most important skill for any leader and function inside any organization, big or small,” Axios CEO Jim VandeHei

Что общего у мира технологий и искусства?

Чем активнее я погружаюсь в арт-индустрию, встречаюсь с художниками и консультантами и езжу на ярмарки, тем больше параллелей вижу с венчурным рынком. Вот пять из них:

▪️ Галереи vs. фонды. Треть всех соло выставок в США представляют артисты из пяти основных галерей: Gagosian Gallery, Pace, Marian Goodman Gallery, David Zwirner, и Hauser & Wirth. Попасть в них все равно, что пройти в Y Combinator или получить инвестиции от Andreessen Horowitz или Sequoia Capital (хотяяяяя даже это легче😅).

▪️ The Power Law. Согласно закону, бóльшая часть прибыли фонда приходится на несколько стартапов в портфеле, в то время как другие приносят минимальный доход или вовсе закрываются. То же самое и в искусстве — до половины выручки галереи могут получать от продаж одного художника.

▪️ Сроки возврата инвестиций. Чтобы начать вкладывать в искусство вам нужно иметь минимум $250 тысяч, а лучше — от $1 млн, если вы хотите создать первоначальную коллекцию. И хотя для инвестиций в стартапы может потребоваться куда большая сумма, ждать прибыли вы будете примерно столько же. В зависимости от художника, срок хранения произведений искусства составляет от 5 до 20 лет. Стартапу же, в среднем, нужно от 7 до 10 лет, чтобы выйти на IPO или сделать M&A.

▪️ Гендерное неравенство. По данным Pitchbook, в 2024 компании, основанные женщинами, привлекли чуть больше 2% всех венчурных инвестиций в Европе. А по данным The Guardian, работы художниц сегодня оцениваются в 10 раз дешевле по сравнению с тем, что делают их коллеги-мужчины.

▪️ Взлет маркетплейсов. Платформы вроде Seedrs и Uniborn позволяют компаниям привлекать средства через краудфандинг, а AngelList — создавать фонды частным лицам. Аналогично крупнейший маркетплейс произведений искусства Artsy, провел опрос, в ходе которого выяснилось, что 83% респондентов когда-либо покупали произведения искусства онлайн, и это число возросло до 91%, когда речь зашла о тех, кого называют коллекционерами нового поколения.