Работа со спонсорами | Евгения Карпанина

❗Про правило "6 месяцев". Это комфортный временной период, чтобы найти спонсоров. Он комфортен не только для вас, но и для бизнеса, который сможет запланировать бюджет. Как получается, что проведя недавно семинар на много дней и часов, сто раз повторив про 6 месяцев, я все равно вижу в отзывах такое??🤦🏼‍♀️:

"Евгения, спасибо за полезные и вдохновляющие уроки. Мы уже запланировали  фестиваль на конец марта. Очень надеемся, что получится привлечь необходимые средства"

Сейчас январь.
Чтоб провести в марте фестиваль, спонсора на него надо найти в ноябре, чтоб не влететь в новогодние праздники и подготовить интеграцию партнерского бренда.
Март это 2 месяца !🤦🏼‍♀️😭

Люди! 6 месяцев! Закладывайте 6 месяцев! ну куда вы торопитесь, если вы не умеете еще ни письма писать, ни интеграцию бренда легко придумывать ни базы потенциальных спонсоров на сто контактов у вас еще нет?

Только базу составлять - сто лет!

Вы еще должны отправить 90 писем, дождаться свои 90 отказов (это время!) и только потом вам скажут "Да"

Бывает и быстрее получается - это правда. Но тут много "Но": есть уже знакомства, ситуация форс-мажорная, чудо и удача, в конце концов. Но менеджеры, строящие стратегию с опорой на чудо - сами по себе чудо🙈

Не торопитесь, умоляю вас! Вы сгорите, запутаетесь, не успеете и будете дико стрессовать!

Фандрайзинг это как охота! Сначала научитесь мышь мышеловкой ловить, а потом на дикого кабана с дрыном собирайтесь.🐗

#ошибки_молодого_фандрайзера

Дружить Домами. Выпуск №10

Гость эфира: Евгений Худяков – краудпродюсер платформы «Планета».

Тайм-код:
1. Деньги из народа: секреты построения успешной крауд-компании (03:30)
2. Способы перевыполнить финансовую цель (10:46)
3. Два миллиона поддержки: истории театров, которые обрели собственное здание (24:33)
4. Как привлечь поддержку из других городов (34:14)


Будем рады услышать ваше мнение в комментариях

✔️ПРЕДЫДУЩИЕ ВЫПУСКИ

⭕️выпуск 1
Миржан Дуйсенгалиев, с. Кабардинка, г. Геленджик
культурный центр "Старый Парк"

⭕️выпуск 2

Мария Конотоп, Воронеж, независимый "Новый театр"

⭕️выпуск 3

Дмитрий Симаков, театральный маркетолог, Москва

⭕️выпуск 4

Артем Иванов, Воронеж
Директор молодежного фестиваля документального кино "Кинокот"


⭕️выпуск 5

Сергей Самодов – директор Архангельского театра драмы им М.В. Ломоносова.

⭕️выпуск 6

Лариса Буянтуева-руководитель проектов фонда «Мир вокруг тебя» компании Siberian Wellness

Анастасия Цветкова-директор фонда «Озеро Байкал»

⭕️выпуск 7

Сергей Осинцев – директор Большого Драматического театра г. Тюмень

Александр Чурсин – заместитель директора по маркетингу и рекламе

⭕️выпуск 8
Алексей Валерьевич Бетехтин - министр культуры Челябинской области

⭕️выпуск 9
Ирина Колесникова – руководитель театрально-учебных программ ЕГТИ.

#дружитьдомами

Кейс N1: В театре N интегрируем бизнес-бренд в оформление фойе (фотозона).
Важное уточнение - фотозона по мотивам спектакля из репертуара театра N, а предметы бизнес-бренда красиво ее дополняют в деталечках.
Проблема: бухгалтерия считает, что этот формат отношений регулируется договором аренды.

Кейс N2: в театре города F мы интегрируем бизнес-бренд в фотовыставку, которая размещается в фойе. Лого бренда на этикеткаже.
Важное уточнение: выставка про театр F.
Проблема: бухгалтерия считает, что эти отношения регулируются договором аренды

Общее у кейсов то, что Бухгалтер не прав, а Маркетолог, ведущий эти проекты, безропотно принял комментарий Бухгалтера.
А ведь мог бы усомниться и задать вопрос, да хотя бы в этой группе.

Вывод: ошибаются все. И Бухгалтер и Юрист. Да, и Маркетолог, бывает. Спрашивайте, если сомневаетесь!

#лайфхаки_старого_фандрайзера

🎄Коллеги, добрый день. На носу не только новый год, но и новая заявочная кампания для Президентских Грантов.

В пятницу 27.12 и в субботу 28.12
с 10 до 12 буду проводить вебинар на тему:
"Секреты, которые делают вашу презентацию ВАУ какой вдохновляющей".

Это одна из моих супер способностей: круто умею упаковывать проекты и здорово этому обучаю.

Стоимость участия:
"С разбором презентации" - 3000 руб.
"Просто послушать" - 1500 руб. (Можно в записи)

Для участия поставьте в комментариях ➕

❗️❗️❗️❗️

❗️Все средства от этих вебинаров будут отправлены на борьбу с экологической катастрофой в Анапе❗️

Если тоже вы любите Черное Море и хотите тоже помочь, можете:

💾 отправить мне бОльшую сумму, чем заявленная стоимость участия

💾можете отправить мне любую сумму без участия в вебинаре (с пометкой "Море")

💾Можете подписаться на главный волонтёрский канал и поддерживать предложенными там способами - дел хватит всем!
Там нужна и инфо поддержка и руками и резиновыми сапогами и едой...
https://t.me/volonteri_morya/12766

Если вы представляете фонд или организацию, которая хочет поддержать Море, можете написать мне, найдем комфортный для вас способ участия

Вопросы задавайте в комментариях или пишите в личку

#море

Источник фото

Ну и в продолжение темы про сувенирную продукцию проекта как способа интеграции партнёрского бренда.
К примеру, у вас есть успешный проект, найден партнёр, и вам нужна сувенирка. И по успешному стечению обстоятельств в вашем городе есть хорошая кондитерская фабрика. Ну или, к примеру, молочное производство. То-есть, что-то локальное, с которым вы точно сможете договориться.

У меня была практика, когда я договаривалась о смене этикетки с винными производителями. Всё было зафиксировано документально, и существовала договорённость на определённый объем продукции с брендированными этикетками. При этом сохранялась акцизная марка и часть этикетки производителя, которая говорила о том, что внутри бутылки действительно достойный продукт.

Если вы заколлабились с шоколадной фабрикой, вы можете запросто отдать макет производителю, который напечатает упаковку ограниченным тиражом (тут лучше без самодеятельности с наклеиванием вручную). Здесь важно то, чтобы упаковка смотрелась дорого и являлась добавленной стоимостью к продукту, делая его выше на несколько уровней. И тогда нашему партнёру будет приятно быть частью проекта, где такого рода сувенирная продукция становится ценностью и экслюзивом.

Кстати, а если пригласительное на фестиваль сделать в виде шоколадки? Как думаете?

#идеиинтеграций

⚡️🔥⭐️Ну что, кого поздравить с выигранным грантом ПФКИ?
Хвастайтесь: какой проект/город ))

📍 рубрика ЛАЙФХАКИ СТАРОГО ФАНДРАЙЗЕРА Коллеги, не забудьте поздравить с Новым годом всех своих партнёров и даже тех, с кем пока только планируете работать!

⛔Не отправляйте шаблонную открытку (и тем более открытку в вотсапе, это абсолютно дурной тон)!

✅Все очень просто - найдите пару предложений от души, назовите менеджера компании-партнера по имени, пожелайте здоровья и пригласите его на ваши спектакли в новом году!

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Что касается "Действительно Больших Денег".
Это всего лишь одно из большого списка бизнес-решений и как правило это не про спонсорство, а про GR. Тут бизнес все равно решает свои задачи, но другого уровня.

Пример:
Губернатор сказал директору завода "надо поддержать" - и завод поддержит, но он "купит" таким образом расположение губернатора.

Если арт-фандрайзер будет думать только про добычу "Действительно Больших Денег", он может оставить свою институцию вообще без штанов, тк из множества небольших, но регулярных денег собирается красивая сумма в конце отчетного периода.

Я- за системную и постоянную работу с использованием максимального количества инструментов по привлечению ресурсов

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Компания LemonPie, партнер инициативы «Технологии Добра» от Совкомбанка, разработала уникальный учетный сервис для некоммерческих организаций и получила грант в размере 7 миллионов рублей от Фонда «Сколково» для его усовершенствования. Эти средства будут использованы для автоматизации процессов учета и планирования, а также для повышения функциональности прогнозирования.

На данный момент сервис LemonPie активно используется 60 некоммерческими организациями, что позволяет им оперативно отслеживать свои финансовые показатели. Полученные средства дадут возможность создать самообучающуюся модель машинного обучения, которая автоматизирует управленческий учет и содействует в формировании финансовых прогнозов, что особенно важно для организаций с ограниченными ресурсами.

Поддержка от «Сколково» станет важным шагом для LemonPie в улучшении функционала своего сервиса и обеспечении его большей доступности для сектора некоммерческих организаций.

⚡️Стартовали! На сайте ПФКИ уже можно подавать заявки на новый грантовый конкурс

❗️В этой «волне» нужно особое внимание обратить на документы. В условия внесены существенные изменения:

✔️12 тематических направлений вместо 9 прежних: «Единство с судьбой России», «Мы вместе», «Нация созидателей», «Многонациональный народ», «Нравственные ориентиры», «Крепкая семья», «Наша сила в правде», «На страже Отечества», «Молодые лидеры», «Страна возможностей», «Культурный код», «Место силы».

✔️В заявке появится новая графа – командам нужно отметить, какой из 17 традиционных духовно-нравственных ценностей соответствует заявка.

✔️ Теперь вы можете подписать заявку электронной подписью.

📲К старту конкурса мы запустили чат-бот, ИИ-помощник доступен в Телеграм — @PFKI_bot, «консультировать» о правилах конкурса он будет круглосуточно.

Сегодня как всегда в старт конкурсов проведу вебинар, присоединяйтесь в 10.00 по Москве

ВК
RUTUBE
ОК

Подать заявку можно до 6 февраля включительно. Затягивать не советую. Впереди новогодние праздники, проведите их с пользой и запланируйте встречу со своей творческой командой.

Мы уже ждем первые заявки!

Тем временем, Краснодарский театр драмы им. М. Горького получил в подарок от ВТБ/РНКБ и банка Кубань-Кредит.
Одна банковская ёлка на первом этаже, а другая - на втором

Что удивительно, банки знают друг о друге и ничего против такого соседства не имеют.

Каждая ёлочка была установлена с игрушками, стоимость одной примерно 250000 руб

Тут остаётся аплодировать команде краснодарской драмы и директору Максиму Секачеву, который умеет строить и развивать такие полезные отношения

А у вас ёлка уже стоит? Вы ее сами покупали или...? 😉

#идеиинтеграций

Знаете на чем "горят" арт-команды, с нуля идущие в фандрайзинг? Завышенными целями.
Вы еще не умеете ничего, в голове полно иллюзий и идете в супер-жесткие цели: 500000 за 2 месяца.
Жуть!
Без теплой базы, без понимания что и как предлагать...

Мой идеальный сценарий:
идти к спонсорам не когда припекло, а сильно заранее. Примерно за год.
И год ставить цель "Собирать любые ресурсы". 50 000 руб, букет цветов, 20 пирожков.

Зачем?
- у вас будет опыт побед
- у вас не будет ощущения петли на шее и процесс будет кайфовым
- за год у вас появится тёплая база
- отладятся процессы фандрайзинга (планирование, отчетность и тп)
- выстроится система документооборота в самом учреждении (юристы, бухгалтерия, др. службы)
- руководитель направления научится планировать интенсивность работы с годовым охватом.

А то сейчас сплошное насилие над сотрудниками без базы знаний и тп

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Думаете, что мы хотим вам сегодня рассказать про Матрёшки или про музей? Ни то, и не другое.

Сегодня будем говорить о сувенирной продукции, как произведении искусства. Согласитесь, что просто кепка с надписью фестиваля, или футболка, в которой вы будете в будущем копать огород – это совершенно не то. Хотелось бы, чтобы выставку логотипов заменило что-то ценное, что вполне может передаваться по наследству. И именно в такое произведение искусства будет радостно вшиваться бренд вашего партнера.

Лично у меня таким примером является футболка МТС - очень крутая, в космическом стиле, где не столько про культуру, сколько про науку, и я её обожаю. И ношу и в пир, и в мир. И несмотря на присутствие логотипа спонсора, это не мешает мне её обожать и любить. И хотя вряд ли моя космическая футболка является истинным наследством, дочь на неё уже засматривается))

Ну а у вас есть любимые мерчи от партнеров?

#идеиинтеграций
Источник фото

Консультации для НКО: удобно, быстро, бесплатно

Сеть коворкинг-центров НКО предоставляет возможности дистанционного консультирования для некоммерческих организаций Москвы. Для вас на связи фандрайзер, бухгалтер, юрист и специалист по информационной открытости.

Специалисты проконсультируют вас по:

– эффективному управлению организацией
– фандрайзингу и краудфандингу
– юридическим аспектам
– стратегии развития вашей НКО
– бухгалтерским аспектам и налоговой отчетности
– продвижению организации и работе с партнерами

...и по многим другим вопросам

Ответ вы можете получить удобным для вас способом: по почте, по телефону или в формате видео-звонка.

Выбрать и получить услугу (https://nkocenter.ru/konsultacii)

Как писать потенциальному спонсору?
Первый вопрос, который возникает при выборе формата коммуникации: обязательно ли делать презентацию, нельзя ли изложить все в письме?

Опытный фандрайзер может «продать» проект даже в сообщении в мессенджере. Ведь самое главное не упаковка, а смысл. Но начинающему фандрайзеру — а мы с вами только начинаем — гораздо легче будет донести смысл именно в формате презентации, используя слайды как разделы.

Мне кажется, презентация — это маленькое кино🎞: мы имеем возможность использовать иллюстрации, акценты в тексте, смысловые обороты. Сделайте так, чтобы ваше кино было интересно маркетологу!

Я и сама, когда работала в коммерческой компании, была человеком, которому в день приходит сто писем с предложением о поддержке. Ты начинаешь сходить с ума🤪, терять концентрацию, очень легко потерять или не заметить что-то важное в бесконечной ленте текстов. 🤕А если тебе приходит сто презентаций, но хороших, интересных, — ты сможешь удержать фокус внимания, зацепиться за фотографию, акцент. Так что я — за презентацию!

Ваше обращение к потенциальному спонсору должно представлять собой скромное или роскошное (по обстоятельствам), но законченное произведение дизайнерского искусства, представляющее ваш проект во всей красе.

Конечно, в идеале:
А) иметь свой фирменный стиль презентаций,
Б) постоянно работать с дизайнером. Но не всегда есть такая возможность, поэтому иногда достаточно один раз разработать оптимальный шаблон, обкатав его предварительно на нескольких зрителях.

Где брать шаблон? Любая популярная программа по созданию презентаций предложит вам несколько базовых вариантов, есть большой соблазн ими воспользоваться...
⛔Но осторожно!
Это зачастую выглядит избито. Маркетологи компаний, работающие с презентациями постоянно, знают их наизусть и мгновенно считывают, сколько именно сил, ума и таланта затрачено на подготовку предложения.

Поэтому стоит поискать в интернете более интересные шаблоны, которые подходят под ваш стиль работы.

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Вот действительно классный проект - Wildberries и "Зенита". Люблю такие. И правда - спонсоров классно вшивать в социально-значимые проекты, привлекая их к важным разговорам. Это информационно ценный для них материал, который они с радостью будут поддерживать.

Поэтому, если у вас есть возможность сделать подпроект или спецпроект, используя ваш ключевой как способ привлечения внимания к какой-то социально-значимой теме, то сделайте это. Допустим, у вас фестиваль, во время которого на вас смотрит весь город – попробуйте в этот момент сказать не только про себя, а о чем-то действительно важном, что заслуживает внимания всего города.

К примеру, вы организовываете «Фестиваль музыки и меда». А если привинтить к этому подпроект в поддержку приюта для животных? И сделать это желательно красиво, гармонично используя основной проект, и сохраняя при этом связь с вашим партнером. Ведь для него – это продолжение работы на свою репутацию, и в такое событие он будет с удовольствием встраиваться. Тем-более, люди любят такие новости, а если в новостях будет звучать еще и имя вашего партнёра, то это станет дополнительным градусом в инфополе.

Ну как вам кейс? Расскажите в комментариях под постом - что можете подобного сделать вы, или уже делаете?

#идеиинтеграций
Источник фото

Вебинар с разбором спонсорских презентаций какая-то странная штука. Не все понимают, что записываться надо заранее. И оплатить, да.

Следующий будет в следующее воскресенье
С 12 до 14 по Московскому времени.

Кто не успел сегодня - записывайтесь заранее пожалуйста.

Подробнее обо мне и вебинаре можно тут посмотреть

Вот прикольный пример, как Лента подхватывает праздник и аудиторию и тренд и формат:
Выпустили смешной клип-коллаб с группой "Заячий стон" к Дню матери

Внимание, лайфхак. Если в вашем проекте есть место творчеству и юмору, у вас есть лояльная аудитория в сетях - вы бесценны для партнёра /спонсора

#идеиинтеграций

https://vk.com/clip-93641753_456240492?c=1

🚩 завтра, в воскресенье 24.11 с 12.00 до 14.00 по Москве пройдёт вебинар-практикум "ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ СПОНСОРОВ "

Теория та же, что и в прошлый раз, а вот практическая часть всегда новая - разбор презентаций участников. Так что можно и по второму разу заходить, если интересно))

Будем в режиме реального времени смотреть что удачно получилось, а что надо бы пересобрать, почему это стоит сделать, и как.

Иногда прямо принципиальные ошибки находятся, а иногда феерическии красивые решения (я таким всегда очень радуюсь и тоже разбираю формулу успеха)

Могу утверждать, что я хорошо разбираюсь в спонсорских презентациях потому что:

- долгое время работала в бизнесе, который спонсорил проекты. И это была моя зона ответственности: входящие презентации, реализация и отчёты

- Сейчас практикующий фандрайзер и ищу на свои проекты спонсорские бюджеты 🍋🍋🍋🍋🍋

- Уже больше 6 лет успешный тренер по партнерскому фандрайзингу. Ученики мои от Калининграда до Владивостока, от Ямала до Махачкалы находят деньги на культурные проекты, спорт, экологию, науку и тп

Так что участников вебинара ждет реальная польза.

Итак:
24 ноября, воскресенье с 12 до 14 по мск.

Приходить можно как с проектной презентацией (разбираю ее в эфире), так и без - просто посмотреть, как это делается.

Стоимость участия - 3000 руб. с человека
Запись будет

Кто хочет принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

Звездная дискуссия: «Дружба и партнерство: как строить отношения с амбассадорами и друзьями НКО?»

Присоединяйтесь к дискуссии на конференции «Технологии добра», которая состоится 29 ноября в Технопарке Сколково и онлайн, где известные амбассадоры фондов и эксперты из НКО обсудят, как сотрудничать с артистами, спортсменами и другими медийными личностями для привлечения ресурсов и развития культуры взаимопомощи.

Спикеры поделятся примерами успешных инициатив и лучшими практиками по привлечению известных людей к поддержке некоммерческих организаций.

В сессии примут участие:

– Евгений Алдонин, первый вице-президент Благотворительного фонда «Ветер добрых перемен», заслуженный мастер спорта РФ по футболу, обладатель Кубка УЕФА (2005)
– Леонид Ярмольник, актер и продюсер
– Иосифова Анастасия, директор по связям с общественностью и государством БФ «Дети-бабочки»
– Егор Бероев, Российский актер, режиссер, соучредитель благотворительного фонда поддержки людей с особенностями развития «Я есть!»
– Наталья Соколова, исполнительный директор Благотворительного фонда поддержки слепоглухих «Со-единение».

Модерировать сессию будет Александр Цыпкин, писатель, сценарист, эксперт по стратегическим коммуникациям, попечитель Фонда медицинских решений «Не напрасно», член Совета фонда «Дети-бабочки», попечитель «Федерации адаптивного тхэквондо Санкт-Петербурга».

Дискуссия пройдет в рамках конференции «Технологии добра» 29 ноября в Технопарке Сколково и онлайн.

Участие бесплатное, регистрация открыта по ссылке

Премия «На благо мира» принимает заявки в профессиональный конкурс до 15 декабря!
До конца заявочной кампании осталось меньше месяца!
Конкурсы премии «На благо мира» проходят на интернет-портале https://nablagomira.ru/.
Премия присуждается индивидуальным авторам и творческим коллективам за доброту и гуманизм в творчестве. Онлайн-конкурс направлен на поддержку и популяризацию произведений, сохраняющих и распространяющих традиционные духовные ценности российского общества.
Участвуют работы, вышедшие в свет в 2023-2024 гг.
Номинации для профессионалов:
- Телепередача (взрослые)
- Игровое кино (взрослые)
- Игровое кино: короткий метр (до 18-ти лет)
- Документальное кино (взрослые)
- Театр
- Анимация (взрослые)
- Песня
- Видеоролики
Заявки подаются через форму на сайте: https://nablagomira.ru/vote/prof

Где искать идеи красивых интеграций парнерских брендов в ваше мероприятие? Когда вы планируете охоту на крупную сумму, вам нужно выложиться и придумать что-то действительно яркое! Если идеи не идут, устройте веб-серфинг для вдохновения примерами интеграций:

• Крупнейшие театральные фестивали в России и за рубежом.
• Фотоотчеты с известных музыкальных, развлекательных фестивалей. Не стесняйтесь вдохновляться даже недостижимыми вещами вроде Burning Man.
• Коммерческие ивенты.
• Профессиональные ресурсы для организаторов событий, посвященные ивент-бизнесу, свадьбам, конференциям, фестивалям.
• Крупные отраслевые конференции и форумы (государственные и коммерческие).
• Спортивные события, официальные сайты крупнейших спортивных клубов.
• Портфолио крупнейших event-агентств.

#лайфхаки_старого_фандрайзера

❤️В воскресенье хочу провести вебинар-практикум по презентациям для спонсоров

Очень получился в прошлый раз правильный формат: разбирать презентации в режиме реального времени и пояснять что удачно получилось, а что надо бы пересобрать, почему это стоит сделать, и как.

Иногда прямо принципиальные ошибки находятся, а иногда феерическии красивые решения (я таким всегда очень радуюсь и тоже разбираю формулу успеха)

Могу утверждать, что хорошо разбираюсь в спонсорских презентациях потому что я:

- долгое время работала в бизнесе, который спонсорил проекты. И это была моя зона ответственности: входящие презентации, реализация и отчёты

- Сейчас практикующий фандрайзер и ищу на свои проекты спонсорские бюджеты 🍋🍋🍋🍋🍋

- Уже больше 6 лет успешный тренер по партнерскому фандрайзингу. Ученики мои от Калининграда до Владивостока, от Ямала до Махачкалы находят деньги на культурные проекты, спорт, экологию, науку и тп

Так что участников вебинара ждет реальная польза.

Итак:
24 ноября, воскресенье с 12 до 14 по мск.

Приходить можно как с проектной презентацией (разбираю ее в эфире), так и без - просто посмотреть, как это делается.

Стоимость участия - 3000 руб. с человека
Запись будет

Кто хочет принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

Народ, смотрите, какая красотища у ВТБ! Посмотрите все 6 роликов. Это идеальная иллюстрация на тему "Как бизнес интегрируется в культурные проекты"
И обязательно напишите какой ролик мне понравился больше?)) мой фаворит - "12 стульев")))

https://rutube.ru/plst/599730

Вы, наверное, уже заметили, что мы любим истории про кофейные стаканчики. Ведь кофе сопровождает нас повсюду: мы бежим по делам, держа в руках обжигающий напиток, встречаемся в кофейнях с друзьями, дома мы тоже его пьём – это неотъемлемая часть нашей жизни. И наших проектов тоже.

Каждый проект, событие застраивается вокруг личности. И если это авторитетная историческая личность, прославившаяся своими делами и мыслями, она непременно оставляет свои выдающиеся высказывания в веках. И мы можем доносить их до аудитории, сориентированной под проект, с помощью наших любимых кофейных стаканчиков. Логотипу спонсора тоже не забываем отвести здесь свое место (ведь он, конечно, поддерживает наше событие).

Как вам мысль?

#идеиинтеграций
Источник фото

Сегодня прошел вебинар-практикум по презентациям для спонсоров и в очередной раз я убедилась, что это очень правильный формат: разбирать презентации в режиме реального времени и пояснять что удачно получилось, а что надо бы пересобрать, почему это стоит сделать, и как.

И самой мне этот формат нравится и реальная польза налицо.

Решила повторить в следующее воскресенье с 12 до 14 по мск.

Приходить можно как с проектной презентацией (разбираю ее в эфире), так и без - просто посмотреть, как это делается.

Стоимость участия - 3000 руб. с человека
Запись будет

Кто хочет принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

ЭТО БУДЕТ УЖЕ ЗАВТРА

Хочу 17.11 (вскр) с 12.00 до 14.00 по мск провести вебинар - практикум

"5 СЕКРЕТОВ СПОНСОРСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ "

Есть такие лайфхаки, которые всегда работают железно, а пользуются ими единицы.

Практикум - потому что буду смотреть на проекты участников.

Главное условие - быть в ZOOM с включённой камерой.

Стоимость участия - 3000 руб.

Если хотите принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

🦞🦞🦞ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПРЫГАТЬ В ПОСЛЕДНИЙ ВАГОН

В понедельник стартует ноябрьский поток курса
"Лаборатория Фандрайзинга. Работа со спонсорами"

Записываться ещё можно.

📆Даты: 18 - 29 ноября

I модуль 18 - 22 ноября
II модуль 25 - 28 ноября

💻Формат: онлайн.

ПРОГРАММА:

🌸МОДУЛЬ
Задача:
упаковать проект в продающую презентацию с нужными смыслами, цифрами, без воды, с чёткой маркетинговой структурой.

Деловая игра в конце 1го модуля

Результат:
презентация проекта для партнёров и спонсоров по всем правилам маркетинга

🌸 МОДУЛЬ

Задача:
Выстроить стратегию именно по вашему проекту:
- в какие организации эту презентацию нести,
- кому именно показывать проект,
- что предлагать со своей стороны,
- как и где встречаться, что говорить
- где брать контакты,
- как делать спонсорскиеие отчеты
Деловая игра в конце 2го модуля

Результат:
база потенциальных партнёров не менее чем на 50 контактов.
Чёткий план и структура работы по привлечению партнеров и спонсоров имено на ваш проект.

🏆Финансовая цель курса -500000 руб.

НаУчитесь привлекать такой бюджет - в будущем справитесь и с бОльшими суммами.
Но начинать надо с простых достижимых целей.

КАК РАБОТАЕМ

⭕️Ежедневный созвон в ZOOM с 10.00 до 12.00 по Москве
⭕️закрытый чат
⭕️домашние задания (много! Много практической работы!)
⭕️ доступ к записям эфиров и методическим материалам

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
🎯 Участником считается не человек, а Проект

Участвовать можно в 2х статусах:

✔️статус "ТЕОРЕТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 3х человек
-присутствие во время всех эфиров желательно, но не обязательно
-имеют доступ к общему чату учебной группы
-имеют доступ к записям эфиров 30 дней после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 30 дней после окончания курса
-кейсы Теоретиков преподавателем в эфирах не разбираются,
-домашние задания Теоретиков не проверяются

Удобно для участников со сложным временным графиком или для жителей другого часового пояса

Стоимость участия проектной команды в статусе "ТЕОРЕТИКИ" (за 2 модуля) 25000 руб за всю проектную группу

✔️статус "ПРАКТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 5 человек

-присутствуют на всех эфирах,
-имеют доступ к чату
-имеют доступ к записям эфиров 3 месяца после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 3 месяца после окончания курса
-кейсы Практиков преподавателем разбираются во время эфиров
-домашние задания Практиков проверяются с рекомендациями и корректировкой

Стоимость участия проектной команды в статусе "ПРАКТИКИ" (за 2 модуля) 50000 руб. за всю проектную группу

🦤В одном потоке не более 7 проектов-Практиков. Статус "Практик" можно получить только по решению эксперта после собеседования (онлайн)

По окончании курса все участники получают доступ в закрытый чат "Клуб Выпускников", где можно продолжать общение с коллегами -  просить совета, получать поддержку, хвастаться успехами.

🙆‍♂️Можно заходить на курс по второму и даже третьему кругу:
🚁в новой группе гораздо интереснее переосмыслять теорию и находить новые решения для нового проекта. Переопыление - наше всё))

Кто хочет прийти на курс ставьте в комментах "➕".
Приду к вам в личку знакомиться. Во время собеседования принимается решение об включении в учебную группу.

❤️Курс читаю я - Евгения Карпанина. Практикующий фандрайзер с 2012 года, создатель этого канала, автор книги "Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга". Более подробно о моём опыте можно почитать в закрепе.

✍Вопросы по участию пишите  в комментариях или в личку @Evgenia_Karpanina

🏡🏡Дружить Домами. Выпуск №5

Пятница – время искать новые решения по партнерскому взаимодействию. Вдохновляйтесь вместе с авторским влогом Евгении Карпаниной «Дружить Домами».

В формате интервью представители культурных, социальных проектов и других институций делятся готовыми решениями по вопросам взаимодействия с партнерами и спонсорами.
Новая неделя – новый интересный кейс!

Гость эфира: Сергей Самодов – директор Архангельского театра драмы им М.В. Ломоносова.

Тайм-код:

1. Конкуренция или выгода – коллаборации с культурными институциями: театрами, библиотеками и другими (00:55)
2.Бриллиантовое сотрудничество: как театр получил поддержку компании, которая занимается алмазодобычей (20:02)
3. Новость на 13 миллионов: создание онлайн-кинотеатра с Т2 (28:43)
4. Кофе – вторая нефть. Почему театрам выгодно иметь собственную кофейню? (37:10)
5. Стратегии привлечения: где искать партнеров и как их завлечь их в театр (45:20)

Будем рады услышать ваше мнение в комментариях

#дружитьдомами

✔️ПРЕДЫДУЩИЕ ВЫПУСКИ

⭕️ выпуск 1. Миржан Дуйсенгалиев, с. Кабардинка, г. Геленджик
культурный центр "Старый Парк"

⭕️выпуск 2.
Мария Конотоп, Воронеж, независимый "Новый театр"

⭕️выпуск 3.
Дмитрий Симаков, театральный маркетолог, Москва

⭕️выпуск 4.
Артем Иванов, Воронеж
Директор молодежного фестиваля документального кино "Кинокот"

Донор-ток: «Деньги и другие ресурсы. Как получить поддержку на технологии в НКО?»

Ищете ресурсы для внедрения технологий в НКО? Донор-ток на конференции «Технологии добра» — это ваш шанс узнать, как привлекать финансирование и поддерживать технологические инициативы!

Участники смогут разобраться в механизмах получения грантов и других источников поддержки, а также изучить успешные практики привлечения ресурсов для IT-сервисов. Обсудим, как сделать ваш проект заметным для грантодателей и корпоративных партнеров.

Спикеры:
– Наталья Алиева, Фонд президентских грантов
– Оксана Петрова, БФ «Добрый город Петербург»
– Елена Щетинина, Фонд целевого капитала «Истоки»
– Ирина Меньшенина, Charity Solutions Консалтинг
– Мирослава Сергеенко, Фонд «Онкологика»

Модератор: Евгения Серикова, операционный директор PhilinPhilgood

Донор-ток пройдет в рамках конференции «Технологии добра» 29 ноября в Технопарке Сколково и онлайн.

Участие бесплатное, регистрация открыта по ссылке 

И вот интересное наблюдение. Работаю с крупной компанией, предлагаю ей возможность поддержать проект в одном из регионов.

В регионе есть офис компании и даже PR специалист, но я общаюсь с региональной дирекцией, которая находится в другом городе.

Компания высказывает интерес к проекту. начинаем обсуждение и вдруг оказывается, что, не смотря на наличие офиса, никакой активной деятельности в этом регионе компания не ведет.😕

О чем этот кейс? Когда вам отказывают, вы даже предположить не можете все причины, которые могут быть у бизнеса. В первую очередь думаете о том, что это вы плохо работаете, но это не так!

Психологическая стабильность - самый ценный навык для фандрайзера❤️) #лайфхаки_старого_фандрайзера

Успешный фандрайзинг, нейросети и новые подходы в управлении

Ноябрьский цикл мероприятий развивающего проекта НКО Лаб посвящен коммуникации в самом широком смысле слова – с аудиторией, жертвователями, внутри команд и даже с искусственным интеллектом. Участники вебинаров получат конкретные инструменты для внедрения их в процессы управления организациями и проектами.

12 ноября, 16:00
Вебинар «Фандрайзинговые e-mail рассылки как способ коммуникаций с донорами»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/188085058

13 ноября, 16:00
Вебинар «Открытые данные: почему НКО должны делиться результатами своей работы»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/1882012168

18 ноября, 16:00
Вебинар «Руководитель и коллектив. Глубинные связи»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/127063622

19 ноября, 16:00
Вебинар «Бесплатные нейросети и что они умеют?»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/373797520

25 ноября, 16:00
Вебинар «Важные изменения в законодательстве для НКО»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/656210586

Нетворкинг - важная часть работы фандрайзера. Знакомиться с новыми людьми, строить полезные связи.

Однако для многих познакомиться - очень сложная задача: говорится или слишком много слов или слишком мало или вообще не интересное и ненужное

Чтобы знакомство стало проще, можно использовать метод ПУП😄
Надо при знакомстве сказать три коротких факта о себе:

🌸ростой
🌸дивительный
🌸полезный

Например:
Меня зовут Евгения Карпанина,
🌸Я - тренер по партнёрскому фандрайзингу
🌸Недавно с учеником искали и нашли деньги на реконструкцию предка мамонта
🌸Если на ваш проект будут нужны спонсоры - приходите, научу как их находить.

А теперь, в комментариях - вы. Расскажите о себе по методу ПУП))

Хочу 17.11 (вскр) с 12.00 до 14.00 по мск провести вебинар - практикум
"5 СЕКРЕТОВ СПОНСОРСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ "

Есть такие лайфхаки, которые всегда работают железно, а пользуются ими единицы.
Практикум - потому что буду смотреть на проекты участников.
Главное условие - быть в ZOOM с включённой камерой.

Стоимость участия - 3000 руб.

Если хотите принять участие - ставьте ➕ в комментариях

🍯Горшочек, не вари! Бонусные места на ноябрьском курсе "Лаборатория фандрайзинга. Работа со спонсорами" разлетелись в один день.🤷🏼‍♀️

Между прочим, даже же не 5, а 6 мест я выделила, потому что невозможно совершенно отказать, там такие мотивационные письма и даже презентации!❤️

Короче, вот они, счастливчики:

⏺️Драматический театр г. Истра, Московская область

⏺️АНО "Вера. Надежда. Любовь" немедицинская реабилитация.
с. Подстепки, Самарская область

⏺️Инклюзивная мастерская "Лаванда", г. Ростов-на-Дону

⏺️Центр поддержки спортсменов (биатлон) г. Чита

⏺️Музей ситца г. Иваново

⏺️Музей Сергея Есенина, г. Рязань

Группа на ноябрьский поток курса начинает собираться из очень позитивных людей)))

Если хотите к нам - подробности тут

❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥Нас 5000 !!!

Я счастлива до неба!!!
❤️😍😅. Это значит я делаю хорошее, полезное просветительское дело!

В честь чудесной пятерки готова 5️⃣ проектов взять на ноябрьский курс взять бесплатно!

Для этого надо написать мне в личку почему именно вы - идеальный бонусный проект))) 🎯

Подробности о курсе тут.

С 11 по 14 ноября буду в Челябинске проводить семинар для 100 областных библиотек.

Поговорим как дружить с бизнесом

Если кто-то хочет и может собраться в Челябинске на чашку кофе в эти даты - пишите))

Как там на Урале погода? Как одеваться?

📍рубрика "ЛАЙФХКИ СТАРОГО ФАНДРАЙЗЕРА"
Помните, как в детстве начинались самые интересные приключения? С фразы "А давай....?"
Когда я готовлю письмо или презентацию для компании, которую считаю потенциальным спонсором проекта, то держу в уме, что это - приглашение в кругосветное путешествие для моего хорошего друга. Даже если мы незнакомы. Письмо должно увлечь, примагнитить, дать необходимые факты и аргументы для принятия решения.
Менеджер должен не пролистать презентацию, просмотрев по диагонали, а прочитать внимательно, с восторгом посмотреть на вдохновляющие иллюстрации и предложения, захотеть обязательно быть в команде с организаторами проекта.
Для такого эффекта важно правильно собрать и текстовую и визуальную части обращения. Не надо много лишней информации, но и упустить что-то важное тоже нельзя!

По большому счету, я работаю по законам сценаристики.
Например, ваш проект связан с социальной темой - это супергеройская тематика.

Смотрите:
1.Экспозиция, приветствие, формулируем стартовую ситуацию.

«Здравствуйте, мы – театр - «Илья Муромец»🦸‍♂️

2. Побуждающие происшествие, препятствия, формулируем проблему - «Дракона»🐉

3. Предлагаем решение проблемы с помощью проекта. Это важный момент. Вы должны сформулировать Зачем ваш проект нужен. Жили же без него раньше! Почему ваш проект актуален, чем он уникален и что изменится после его реализации?

«Илья Муромец встал с печи и пошел побеждать дракона».
Но у него не хватает некоего ресурса!😳

4. Нам нужен «меч-Кладенец»🗡! - некое могущество, которого у Героя сейчас нет. Это любой ресурс, который мы хотим получить – вода на фестиваль или деньги на постановку.
Мы приходим к некоему источнику нужного нам ресурса, так сказать, Хранителю Меча. 🧙‍♂️
И говорим:

«Хранитель, я Илья Муромец, на деревню напал Дракон, всех кусает. Дай мне Меч Кладенец, я Дракона прогоню»

5. А Хранитель не так-то прост. Он говорит:

«Есть у меня, Илюша, Меч. И дать могу. А что мне за то?»

И тут мы начинаем обещать всё что можем и что не можем – Жар-Птицу🦚, Марью-Царевну 👸и Молодильные яблочки🍊.
Это называется «спонсорская интеграция». Т.е. прописываем все варианты, как отработаем ресурс и представим в лучшем свете спонсорский бренд

6. А дальше самое сложное. Так как первое наше обращение – письмо или презентация, но не встреча, то заканчиваем мы своими контактами. И сидим дальше, в надежде, что Хранитель, Менеджер нам позвонит. Если через день не позвонил – звоним сами и на эту встречу напрашиваемся всеми силами. А ведь можно и получить отказ. И тогда мы должны быстро-быстро бежать к другому Хранителю. Так и получается, что работа со спонсорами – невероятно увлекательное занятие! прекрасная и бесконечная Игра!💚💚💚💚

#лайфхаки_старого_фандрайзера

29 ноября в Москве и онлайн состоится конференция «Технологии добра», посвященная вопросам цифровизации НКО — зачем НКО нужны IT-решения, как найти ресурсы на их внедрение и какие инструменты доступны уже сейчас. Организаторы конференции — Совкомбанк и Фонд «Сколково» (Sk Финтех Хаб). 

Более чем 50 спикеров из сферы НКО и бизнеса поделятся своим опытом и рекомендациями в нескольких форматах:

— Пленарная дискуссия, на которой эксперты представят свое видение будущего технологического сотрудничества бизнеса и НКО.
— Звездная дискуссия: здесь «звездные» амбассадоры и друзья НКО расскажут о том, как известность помогает совершать добрые дела и как сотрудничать с медийными лицами.
— Мастер-классы от партнеров проекта «Технологии добра», где НКО могут на практике познакомиться с IT-инструментами.
— Интерактивные сессии, в которых аудитория может принять участие в формате диалога со спикерами в специальном чате.
— Донор-ток, на котором грантодающие организации, корпорации, фонды и эксперты по фандраи‌зингу расскажут «секреты» поиска и привлечения ресурсов для цифровизации НКО.
— Иммерсивный театр — интерактивныи‌ экспертныи‌ разбор проблем цифровои‌ трансформации НКО и поиск решений.
— Нетворкинг, который поможет участникам познакомиться друг с другом онлайн и офлайн и продолжить общение после конференции.

В течение всей конференции будет доступна Вселенная Технологии‌ добра, объединяющая в себе мастер-классы от партнеров, которые в режиме реального времени познакомят с возможностями своих сервисов и решат IT-задачу участника конференции, паблик-ток с партнерами проекта, консультации по сервисам «Технологий добра» на стенде, практические сессии онлаи‌н и офлаи‌н с IT-экспертами. 

А до начала конференции пройдет несколько сайд-ивентов на актуальные темы по цифровизации НКО в партнерстве с Благосферой, АСИ и экспертами из сферы НКО и IT. Регистрируйтесь на конференцию и следите за обновлениями!

Регистрация открыта по ссылке

А вы дружите с музеями?

Творческие профессионалы могут стать партнерами музеев и других культурных институций, чтобы получить грант до 5 000 000 рублей на совместный проект в рамках конкурса «Креативный музей» Фонда Потанина.

Конкурс поддерживает проекты, которые развивают новые культурные направления и музейные продукты в партнерстве с креативными предпринимателями и творческими сообществами. Что можно сделать вместе с музеем или другой культурной институцией? Что угодно: это может быть линейка одежды, событие или серия мероприятий, маршрут, онлайн-гид, съедобный сувенир или целое меню, а может быть что-то совсем нестандартное.

Если вы хотите выйти на новые аудитории, вдохновиться коллекциями и артефактами музеев, протестировать свой продукт или сервис — становитесь партнерами культурных институций и создавайте общие проекты на конкурс «Креативный музей»!

Узнайте больше на канале конкурса — подпишитесь, чтобы найти институцию для совместного проекта и получить грант.

Кажется , я однобоко описываю курс по добыванию денег на проект. Он не только для театров!
Любая социалка может заходить на курс!
🔸спорт
🔸экология,
🔸образование и наука,
🔸культура и искусство,
🔸молодежная политика,
🔸развитие территорий,
🔸пожилой возраст ...

И так далее, вообще всё))

Если есть вопросы - спросите))

Ну что, если нужны деньги на проект - пошли охотиться?))🦊

Открыт набор на ноябрьский поток курса
"Лаборатория Фандрайзинга. Работа со спонсорами"

Записываться уже можно.

📆Даты: 18 - 29 ноября

I модуль 18 - 22 ноября
II модуль 25 - 28 ноября

💻Формат: онлайн.

ПРОГРАММА:

1️⃣МОДУЛЬ
Задача:
упаковать проект в продающую презентацию с нужными смыслами, цифрами, без воды, с чёткой маркетинговой структурой.

Деловая игра в конце 1го модуля

Результат:
презентация проекта для партнёров и спонсоров по всем правилам маркетинга

2️⃣МОДУЛЬ

Задача:
Выстроить стратегию именно по вашему проекту:
- в какие организации эту презентацию нести,
- кому именно показывать проект,
- что предлагать со своей стороны,
- как и где встречаться, что говорить
- где брать контакты,
- как делать спонсорскиеие отчеты
Деловая игра в конце 2го модуля

Результат:
база потенциальных партнёров не менее чем на 50 контактов.
Чёткий план и структура работы по привлечению партнеров и спонсоров имено на ваш проект.

🏆Финансовая цель курса -500000 руб.

НаУчитесь привлекать такой бюджет - в будущем справитесь и с бОльшими суммами.
Но начинать надо с простых достижимых целей.

КАК РАБОТАЕМ

⭕️Ежедневный созвон в ZOOM с 10.00 до 12.00 по Москве
⭕️закрытый чат
⭕️домашние задания (много! Много практической работы!)
⭕️ доступ к записям эфиров и методическим материалам

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
🦞Участником считается не человек, а Проект

Участвовать можно в 2х статусах:

✔️статус "ТЕОРЕТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 3х человек
-присутствие во время всех эфиров желательно, но не обязательно
-имеют доступ к общему чату учебной группы
-имеют доступ к записям эфиров 30 дней после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 30 дней после окончания курса
-кейсы Теоретиков преподавателем в эфирах не разбираются,
-домашние задания Теоретиков не проверяются

Удобно для участников со сложным временным графиком или для жителей другого часового пояса

Стоимость участия проектной команды в статусе "ТЕОРЕТИКИ" (за 2 модуля) 25000 руб за всю проектную группу

✔️статус "ПРАКТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 5 человек

-присутствуют на всех эфирах,
-имеют доступ к чату
-имеют доступ к записям эфиров 3 месяца после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 3 месяца после окончания курса
-кейсы Практиков преподавателем разбираются во время эфиров
-домашние задания Практиков проверяются с рекомендациями и корректировкой

Стоимость участия проектной команды в статусе "ПРАКТИКИ" (за 2 модуля) 50000 руб. за всю проектную группу

🌱В одном потоке не более 7 проектов-Практиков. Статус "Практик" можно получить только по решению эксперта после собеседования (онлайн)

По окончании курса все участники получают доступ в закрытый чат "Клуб Выпускников", где можно продолжать общение с коллегами -  просить совета, получать поддержку, хвастаться успехами.

⭕️Можно заходить на курс по второму и даже третьему кругу:
⭕️в новой группе гораздо интереснее переосмыслять теорию и находить новые решения для нового проекта. Переопыление - наше всё))

Кто хочет прийти на курс ставьте в комментах "➕".
Приду к вам в личку знакомиться. Во время собеседования принимается решение об включении в учебную группу.

❤️Курс читаю я - Евгения Карпанина. Практикующий фандрайзер с 2012 года, создатель этого канала, автор книги "Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга". Более подробно о моём опыте можно почитать в закрепе.

✍Вопросы по участию пишите  в комментариях или в личку @Evgenia_Karpanina

✔️✔️✔️✔️↘️

Стартовал прием заявок на конкурс «Спорт для всех» 2024/2025!

✅Фонд Потанина приглашает к участию некоммерческие организации, работающие в сфере социального спорта. Рассматриваются проекты направленным на решение социально значимых задач с помощью спортивных практик!

✅Прием заявок: до 12 декабря 2024 года
☑️Максимальный размер гранта: 5 млн рублей
📆Срок реализации проекта: 18-24 месяца
💲Грантовый фонд: 200 млн рублей


Критерии отбора
➡️Заявки
▶️целостность: логичность, связность, грамотность изложения;

➡️Заявителя
▶️профессионализм и профессиональные достижения;
▶️управленческие компетенции: опыт управления проектными группами / командами; способность организовать взаимодействие с партнерами.

➡️Проекта
▶️соответствие целям конкурса и приоритетам выбранной номинации;
▶️актуальность для организации, ее целевой аудитории, профессиональной сферы;
▶️риск-менеджмент: оценка командой рисков проекта и реалистичность плана по управлению ими (снижение / предотвращение рисков);
▶️устойчивость: целесообразность продолжать проект и его жизнеспособность после окончания поддержки, в т. ч. вклад организации и привлекаемые ресурсы;
▶️реалистичность бюджета: соответствие затрат заявленным целям и результатам.
▶️комплексность предлагаемых решений, технологий и методов;
▶️тиражируемость: возможность применения предлагаемых инструментов, продуктов и результатов другими организациями.

➡️Команды проекта
▶️профессионализм команды: опыт, профессиональные достижения, баланс компетенций для достижения заявленных результатов и обеспечения их устойчивости после завершения поддержки.

Подробнее о конкурсе по ссылке.


@BogachevSport

🏠🏠Дружить Домами. Выпуск №3

Пятница – время искать новые решения по партнерскому взаимодействию. Вдохновляйтесь вместе с авторским влогом Евгении Карпаниной «Дружить Домами».

В формате интервью представители культурных, социальных проектов и других институций делятся готовыми решениями по вопросам взаимодействия с партнерами и спонсорами.
Новая неделя – новый интересный кейс!

Гость эфира: Дмитрий Симаков – театральный маркетолог, г. Москва.

Тайм-код:

1. Партнерство с Яндекс.Афишей: 300 тысяч на рекламу спектакля с инклюзивной составляющей и попадание в интеллектуальные рассылки и подборки для зрителей (01:16)

2. Как сэкономить миллион? Коллаборации с издательским домом: брендированные пряники, книжная лавка в театре и другие интересные решения (14:04)

3. Книжный кросс-маркетинг: как читающие дети стимулировали рост подписчиков в социальных сетях (21:02)

Будем рады услышать ваше мнение в комментариях

#дружитьдомами

⭕️ выпуск 1. Миржан Дуйсенгалиев, с. Кабардинка, г. Геленджик
культурный центр "Старый Парк"

⭕️выпуск 2.
Мария Конотоп, Воронеж, независимый "Новый театр"

❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥Открыт набор на ноябрьский поток курса
"Лаборатория Фандрайзинга. Работа со спонсорами"

Записываться уже можно.

📆Даты: 18 - 29 ноября

I модуль 18 - 22 ноября
II модуль 25 - 28 ноября

💻Формат: онлайн.

ПРОГРАММА:

🌸МОДУЛЬ
Задача:
упаковать проект в продающую презентацию с нужными смыслами, цифрами, без воды, с чёткой маркетинговой структурой.

Деловая игра в конце 1го модуля

Результат:
презентация проекта для партнёров и спонсоров по всем правилам маркетинга

🌸 МОДУЛЬ

Задача:
Выстроить стратегию именно по вашему проекту:
- в какие организации эту презентацию нести,
- кому именно показывать проект,
- что предлагать со своей стороны,
- как и где встречаться, что говорить
- где брать контакты,
- как делать спонсорскиеие отчеты
Деловая игра в конце 2го модуля

Результат:
база потенциальных партнёров не менее чем на 50 контактов.
Чёткий план и структура работы по привлечению партнеров и спонсоров имено на ваш проект.

🏆Финансовая цель курса -500000 руб.

НаУчитесь привлекать такой бюджет - в будущем справитесь и с бОльшими суммами.
Но начинать надо с простых достижимых целей.

КАК РАБОТАЕМ

⭕️Ежедневный созвон в ZOOM с 10.00 до 12.00 по Москве
⭕️закрытый чат
⭕️домашние задания (много! Много практической работы!)
⭕️ доступ к записям эфиров и методическим материалам

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
🦞Участником считается не человек, а Проект

Участвовать можно в 2х статусах:

✔️статус "ТЕОРЕТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 3х человек
-присутствие во время всех эфиров желательно, но не обязательно
-имеют доступ к общему чату учебной группы
-имеют доступ к записям эфиров 30 дней после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 30 дней после окончания курса
-кейсы Теоретиков преподавателем в эфирах не разбираются,
-домашние задания Теоретиков не проверяются

Удобно для участников со сложным временным графиком или для жителей другого часового пояса

Стоимость участия проектной команды в статусе "ТЕОРЕТИКИ" (за 2 модуля) 25000 руб за всю проектную группу

✔️статус "ПРАКТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 5 человек

-присутствуют на всех эфирах,
-имеют доступ к чату
-имеют доступ к записям эфиров 3 месяца после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 3 месяца после окончания курса
-кейсы Практиков преподавателем разбираются во время эфиров
-домашние задания Практиков проверяются с рекомендациями и корректировкой

Стоимость участия проектной команды в статусе "ПРАКТИКИ" (за 2 модуля) 50000 руб. за всю проектную группу

🦞В одном потоке не более 7 проектов-Практиков. Статус "Практик" можно получить только по решению эксперта после собеседования (онлайн)

По окончании курса все участники получают доступ в закрытый чат "Клуб Выпускников", где можно продолжать общение с коллегами -  просить совета, получать поддержку, хвастаться успехами.

🙆‍♂️Можно заходить на курс по второму и даже третьему кругу:
🌺в новой группе гораздо интереснее переосмыслять теорию и находить новые решения для нового проекта. Переопыление - наше всё))

Кто хочет прийти на курс ставьте в комментах "➕".
Приду к вам в личку знакомиться. Во время собеседования принимается решение об включении в учебную группу.

❤️Курс читаю я - Евгения Карпанина. Практикующий фандрайзер с 2012 года, создатель этого канала, автор книги "Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга". Более подробно о моём опыте можно почитать в закрепе.

✍Вопросы по участию пишите  в комментариях или в личку @Evgenia_Karpanina

❎ рубрика "ОШИБКИ МОЛОДОГО ФАНДРАЙЗЕРА"
Молодые продюсеры часто загораются идеей, влюбляются в нее, начинают работать над реализацией, вкладывают в проект все свои силы. А на краткую и четкую формулировку маркетинговых обоснований время не тратят. Это не правильно. Презентация проекта без целей, плана и цифр на этапе фандрайзинга провалится.

М - менеджер компании-потенциального спонсора
Ф - фандрайзер

Пример №1:
М - Отличный проект. А мы вам зачем?
Ф - Ну... Это ... У нас на это нет средств.
М - На что на "это"?
A - Ну... На всё....

Если разговор идет так, то Менеджер видит в вас мечтателя, несерьезного человека. А ведь ему, после того, как он даст денег на проект, придется писать маркетинговый и финансовый отчет.

Пример:
М – Почему вы решили сделать спектакль для слабослышащих?
Ф: - Ну как же?! Мы хотим помочь людям, пусть попробуют что-то новое в жизни!
М: - Хм… а почему вы обратились именно в нашу компанию?
Ф: - Потому что без спонсоров мы не изготовим передвижные декорации и не наймем автобус. Для реализации нужны деньги.
М: - Нет, вы не поняли. Почему именно в нашу компанию ?
Ф: - Ну…э…
М: - Ок, попробуйте сформулировать, почему мы должны поддержать ваш проект?
Ф: - Но ведь это инвалиды!
М: - Я сегодня получил письма с просьбой о поддержке чемпионата ветеранов по шахматам, о поддержке библиотеки в далеком-далеком селе и от Общества слепых, с просьбой помочь приобрести оборудование. Бюджет, как вы понимаете, ограничен. При всем моем желании помочь всем – это, увы, невозможно. Так почему я должен помочь именно вашему театру?

Не просто просите, но и объясняйте ради каких целей, конкретных изменений вы затеяли свой проект: «Было - так, а станет - вот как»
Перед встречей стоит потренироваться дома – в одиночку, перед зеркалом или с друзьями или коллегами. И даже дома, в спокойной обстановке, ставьте для себя цель «влюбить» в проект собеседника, даже если это ваша свекровь.

#ошибки_молодого_фандрайзера

🔔Грантовый конкурс "Музей 4.0"

Дедлайн: до 17 декабря 2024 г. 23:59 мск
Для кого: бюджетные учреждения и НКО (музейной специфики)
Организатор: БФ Владимира Потанина

Суть: помогает учреждениям культуры внедрять новые подходы из музейной отрасли и смежных областей, применять новые практики в публичной деятельности.

Номинации: «Новые вызовы», «Культура участия», «Музей+театр», «Сетевые партнерства» и «Технологии и инструменты».

Поддержка идей реализована в формате грантов: макс. сумма гранта до 5 или 7 млн рублей в зависимости от номинации подаваемого проекта

Подробнее

30–31 октября в Культурном центре ЗИЛ пройдет Вторая научно-практическая конференция музеев транспорта «Музеи движения — музеи в движении», организованная Музеем Транспорта Москвы при поддержке ИКОМ России. В программе — экспертные дискуссии, открытые мастермайнд-сессии, публичные ревью свежих музейных проектов, кейсы в международном формате «Вечер провальных историй», а также неформальные презентации.

Вместе со спикерами из области маркетинга, урбанистики, дизайна и бизнеса обсудим:
🔹являются ли программы лояльности в культурных пространствах потребностью или карго-культом;
🔹как создавать точки притяжения на карте города;
🔹главные принципы осознанного фандрайзинга;
🔹реальные советы о том, как сделать креативный проект в условиях ограниченных бюджетов;
🔹и многое другое

Участие бесплатное по регистрации на сайте.

Каким бы ни было ваше мероприятие, и где бы оно не проходило, там все-равно будут люди. И у вас есть прекрасная возможность сделать им приятное, напечатав их фотографии на стаканчиках.

А чтобы сделать приятное еще и вашему партнёру, вы можете сделать изначально предустановленную рамку у фотографии в макете, чтобы она сразу печаталась в брендированном паспарту от имени вашего спонсора.

Такой стаканчик будет служить вряд-ли долго, потому-что он бумажный, но стопроцентов попадет во все соцсети.

Пойду-ка я похожу по Краснодару с надеждой найти это кафе и сделать фотку…

#идеиинтеграций

Источник видео

Адреналиновая зависимость страшная штука.

В пятницу закончился очередной поток курса "Лаборатория Фандрайзинга. Работа со спонсорами".
🎉На сегодня - уже три проекта нашли поддержку.
Пока не скажу кто, чтоб не сглазить. Но не стыдно сказать, что я - хороший наставник.

Из сентябрьского потока отписался только один проект, порадовал успехами - хоккей на роликах нашел спонсора, который оплачивает поездку команды на чемпионат в Китай.💥✈️

Как это работает?... До сих пор сама в шоке. Но - факт. Работает. И ученики довольны, это главное!

А я - маюсь. Вчера, еще на скорости, которую взяла на курсе, как-то бегала, куда-то суетилась, что то делала, а сегодня - всё.
Знакомая тоска, что Мои теперь больше во мне не нуждаются и больше не придут и не напишут.... Каждый курс такое... Плата за яркие эмоции и азарт....

Помыла подоконники.... Стою, туплю в стену.
Сто раз открыла телегу, в надежде, что мне кто-нибудь напишет. Две недели личка трещала от писем, а сейчас - тихо.
Хожу по пустым коридорам моих мессенджеров и слышу только стук своих каблуков.

Вчера вечером звоню выпускнице - Татьяне Востриковой , директору пермского краеведческого музея, которой мы спонсоров на слона искали:

- Таня! Мы можем привлечь больше, у проекта такой потенциал колоссальный! Там и там можно вот так докрутить

Таня взмолилась:

- Женя, у меня выходной, я на даче! Поверь в меня, я все сделаю отлично и справлюсь!

А я знаю, что она - справится. Я в себе не уверена.....

Хочу новых задачек. Описание курса и даты следующих потоков

Вопросы пишите в личку или тут в комментариях
Жду вас. Долго не продержусь.

#бодрыйпрепод

И снова "Дружить Домами" Выпуск №2

Обсуждаем готовые решения по вопросам взаимодействия с партнерами и спонсорами.

Новая неделя – новый интересный кейс!

Гость эфира: Маша Конотоп – актриса и руководитель спецпроектов Нового театра г. Воронеж

https://vk.com/video-16069722_456239199?list=230629faa830a5c942

Приятного просмотра!
Буду рада услышать ваше мнение в комментариях

#дружитьдомами

15 качеств, которые особенно ценят в менеджере проекта спонсоры:

🔴1 Идеально ориентируется в проекте

🔴2 Общается на языке маркетинга, без пафоса

🔴3 Понимает бизнес-задачи компании-спонсора

🔴4 Может оперативно вносить корректировки

🔴5 Не просит, не клянчит, а предлагает идеи

🔴6 Берет на себя ответственность

🔴7 Относится к компании-спонсору с большим уважением и заботой

🔴8 Не гоняется за халявой

🔴9 С первой встречи строит отношения на годы вперед

🔴10 Сохраняет высокую эффективность и энтузиазм

🔴11 Уважает чужое время и границы

🔴12 Не жалуется на жизнь

🔴13 Четко выполняет все договорные обязательства

🔴14 Делает больше, чем обещал

🔴15 Умеет готовить идеальные отчеты


Сколько пунктов из 15 вы находите в себе ?

Как бы вы дополнили этот список?

#лайфхаки_старого_фандрайзера

Смотрим ниже⬇️ Вот как не поделиться?)))))
Это те самые девочки, из этого поста про сельские библиотеки. Они всё поняли!! И сто процентов справятся!

⭕️А с 18 по 29 ноября будет новый поток курса "Лаборатория Фандрайзинга . Работа со спонсорами"
Если хотите занять место за партой - ставьте ➕ в комментариях.
Все подробности и условия - тут. Только даты ноябрьские

Источник фото

#идеиинтеграций

Есть такая гипотеза, что люди устали от онлайн-знакомств. Понятно, что такого рода сервисы не прекратят свое существование еще долго, и это действительно для многих удобно, но живого знакомства тоже хочется.

Этот кейс предлагает нам организацию стены знакомств на каком-либо из наших мероприятий. Это может быть бизнес-нетворкинг, стена для которого брендируется логотипом нашего партнёра. Можно также брендировать визитные карточки, которые заполнятся рассказами о талантах и навыках.

Если на мероприятии собирается много специалистов, то можно сделать 2 таких стены (одна с запросом на специалиста, другая с предложением своих возможностей). Вариантов размещения визиток множество (с возможностью втыкать гвоздики, помещать в кармашки). Визитки можно поместить рядом на столе или на полочке вместе с ручками.

Важно, чтобы люди не тащили эти визитки со стены, а фотографировали их, чтобы как можно большее количество людей могли познакомиться с разными специалистами.

Таким образом вся коммуникация застраивается при помощи нашего партнера, который является важным связующим звеном в этом нетворкинге. Чем не идея?

#идеиинтеграций

Вчера в Краснодаре была лекция по современной китайской фотографии в рамках международного фестиваля PHOTOVISA. Пять лет я была исполнительным директором этого фестиваля, а потом осталась другом и хожу не только посмотреть хорошую фотографию, но и повстречаться с друзьями. И вот вам рабочее наблюдение со вчера:

1️⃣. На пресс-конференцию пришло очень много людей. Команда фестиваля ролап компании-спонсора поставила в зале рядом с фотографиями, а не со столом, за которым сидели звёзды.
Ни одна камера, снимавшая прессуху ролап партнера не поймала.
Это косяк.

Я опоздала и даже не влезла в зал, такая была давка, со мной в коридоре стоял пиарщик спонсора и рычал от ярости, что все медиа, блогеры и просто любители фотографии сейчас снимают крутых китайцев, а ролап - мимо кадра... А ведь ради попадания в инфополе все и делается!

2️⃣. Музей, создавая новое пространство для лекций и кинопоказов, обратился за помощью к Альфа-банку и те помогли с креслами для зала (может и еще что дали, но кресла - точно). Альфа сейчас очень хорошо поддерживает культуру. Стучитесь к ним!

3️⃣. Посмотрите как банк интегрировался в пространство зала:

- брендированные подголовники на креслах. Очень мягкие, толстая флисовая, кажется , ткань. Выглядят не зашорканными.
А когда ткань "устанет" - отлепляем от липучки и или заменяем или стираем, в общем, можно выглядеть всегда идеально. А через какое-то время, можно и партнера поменять, но это если музей догадался в договоре прописать период, на который распространяется обязательство с подголовниками

- Наклеечка на стену из оргстекла. Стильно, не нахально, стоит в производстве недорого, круче ролапов, тут уж никто не поспорит.

4️⃣. На лекцию ролап спонсора все-таки поставили в зону спикера, молодцы, исправились.✨

#идеиинтеграций #ошибки_молодого_фандрайзера #лайфхаки_старого_фандрайзера
***
Присылайте в личку и ваши Находки по интеграции спонсорских брендов, сделаем пост с благодарностью вам ))

ПФКИ запустил проект, который поможет специалистам в сфере культуры эффективно продвигать свои проекты🌟

«Медиаупаковка "под ключ"» — это сборник практических советов от экспертов из различных областей креативных индустрий. Они поделятся своими знаниями и опытом в продвижении в кино, театре, музыке, на массовых мероприятиях, в издательском деле и в других сферах.

В первом выпуске Илья Авербух рассказал:
➡️ как правильно запускать проект и находить для этого партнёров,
➡️как эффективно продвигать массовые мероприятия и как сохранять уникальность в условиях высокой конкуренции.

Спикер второго выпуска Константин Богомолов подчеркнул важность «сарафанного радио» и рассказал о том, что в театральном пиаре главное — не отпугнуть зрителя. Видео поможет разобраться:
➡️ как грамотно представлять театральный продукт,
➡️ как создавать имидж театра и привлекать внимание к спектаклю, ориентированному на требовательную аудиторию.

Если у вас есть идея проекта в сфере культуры или вы уже развиваете свой проект, то вам точно будет полезно!

(Продолжение, начало ☝)
****
Я слушаю Наташу и понимаю, что значить "жить чисто и честно"...
И эта простая история обязательно получит поддержку и обязательно  придут надежные и сильные Помощники!

Если что, у меня есть список книг, о которых мечтает эта библиотека, список других хотелок и адрес ближайшей к ним точки Wildberries...

#бодрыйпрепод

- В своей маленькой сельской библиотеке я - единственный сотрудник. И книги выдаю и мероприятия провожу и убираюсь и ремонт – всё на моих плечах. Но оно того стоит!

***
(Учится на курсе у меня находить партнеров Наташа - библиотекарь из Нижегородской области. Рассказывает о своем житье-бытье)
***

К нам, Евгения, приходят детки чаще с детского сада до 10 лет, дальше уже возраст такой... стеснительный… Приходят люди среднего возраста и пенсионеры.
В летневском детском саду всего 5 детей и двое в этом году поступят в школу

Взрослым особо некогда заниматься детьми, они работают. Вот я, библиотекарь,  и езжу куда-то с ребятами.

****
Ездили вот в соседнюю деревню на частную ферму, к лошадкам... Там платно, конечно, но сумму хозяйка сделала чисто символическую: 150 рублей, чтобы деткам покататься. Но даже если не дали бы родители денег, я бы и сама заплатила, не жалко за такое удовольствие!

****
Недавно лепили с детьми пластилиновые сказки. Делали локацию, декорации...

Смешно))) Такими большими, да громкими словами все называем, а это просто из обычных картонных коробок)), мы их раскрашивали, обклеивали, оформляли, распределялись роли. И просто на телефон снимаем видео постановку этой сказки.

Да, конечно, музыку включаю я на телефоне, потому что больше возможностей нет. Ноутбук, наверное, еще с времен мамонтов)).

Было интересно и смешно, что дети и сказки-то не помнят - ни «Колобок» ни «Теремок»… Они книжек набрали, сказки изучали, а потом ходили в библиотеку, лепили этих сказочных героев.
Хохотали, потому что с первого раза трудно же на телефон на видео записать эту сказку.
А потом как же у них все здорово получилось! они просто горели!

Если мы в конец рабочего дня с ними на встречу договаривались, все равно прибегают утром: « Мы придем, Наталья Васильевна, мы будем очень тихо, мы не будем вам мешать. Вы будете делать свою работу, а потом - уже с нами.
Они такие лисята, маленькие, хитренькие. Вот такая жизнь…

****
Еще в библиотеке мы своим ребятам-землякам собираем гуманитарную помощь на СВО, плетем маскировочные сети.

Пенсионеры очень здорово вокруг этой задачи объединились: кто-то плетет сети, кто-то вяжет носки, кто-то шьёт нижнее белье, шапки маскировочные.

Они летят в библиотеку, даже изменились! Первые дни приходили - где-то у них что-то там болело, спины, пальцы, мозоли натирали. Я думала, что бросят многие. Нет, приходят, лейкопластырем обернут свои мозольки и продолжают дальше.
Сегодня мы сдали защитную сеть 3х6, вот такая значимая сеть, весомая. Наши парни на СВО очень рады.

****
Когда мы начали изготавливать сети, делали их из вещей, которые приносили из дома, в соответствии с цветовым содержанием под ландшафт: темно-коричневые и темно-зеленые рубашки, брюки, носки - чтобы делать такой камуфляж природный. Вещи мы расстригали ножницами на ленты и вплетали.

А вот когда потом мы переходили на зимнее время, в ход пошли и занавески и постельное белье из дома.
Женщина одна, принесла свое свадебное платье. Мы его тоже пустили на изготовление маскировочной сетки.

****
Сейчас все домашние запасы материала у людей кончились. Жители села скидываются на покупку ткани сами. На одну сеть у нас уходит 1500 руб.
Сейчас вот собираем потихонечку деньги на зимний материал
Скидываться желающих мало: 100 рублей выделить от крохотной пенсии в 15-18 тысяч рублей нет возможности. Пенсионеры обращаются к детям, я спрашиваю у мужа. Но средние зарплаты на селе 20-30 т.р, людям трудно.
Да, мы сами вкладываемся, чтобы приобрести материал для изготовления этих сетей, но знаем, что делаем важное, нужное дело.

****
Ой, никогда не думала, что можно бросить эту работу, это моя жизнь. Но если у нас будет чуть больше возможностей и ресурсов, то мы сможем приносить еще больше пользы.
(Продолжение 👇)

🏠🏠дорогие коллеги!
Представляем вам новый авторский проект Евгении Карпаниной – влог
«ДРУЖИТЬ ДОМАМИ».♥️

В формате zoom-интервью представители культурных и других социальных проектов и институций делятся готовыми решениями по вопросам взаимодействия с партнерами и спонсорами.

Новая неделя – новый интересный кейс!

Влог будет выходить по пятницам.

Гость первого эфира: Миржан Дуйсенгалиев – начальник отдела по работе с партнерами культурного центра «Старый Парк» (с. Кабардинка, г. Геленджик).

https://vk.com/wall-16069722_21384

Приятного просмотра!
Будем рады услышать ваше мнение в комментариях

#дружитьдомами

И конечно не только деньги можно просить у бизнеса. Если вам нужна будет помощь руками или интеллектуальным ресурсом, то всегда можно рассчитывать на корпоративное волонтерство.

К примеру, у вас какая-то история с международными связями, вам нужна переписка с огромным количеством разных стран, куча языков. У вас, конечно, нет столько специалистов, говорящих на этих языках и нет денег, чтобы столько переводчиков нанять. Поэтому вы можете обратиться в какой-нибудь Центр Иностранных Языков и с ними поговорить именно о корпоративном волонтерстве в рамках вашего проекта. Особенно, если он несет социальную ценность. Но, даже корпоративных волонтеров и саму компанию надо будет заинтересовать.

В компаниях-гигантах федерального масштаба такие программы как правило есть, но важно на сайте смотреть тематическое направление.
#лайфхаки_старого_фандрайзера

Приготовили для тебя источник свежих идей и вдохновения ⚡️В тг-канале EVENT MBA | media собираем самые яркие события со всего мира для твоей насмотренности и ярких ивентов!

А ещё у нас есть:

🟡 Лайфхаки от практикующих организаторов и экспертов EVENT MBA;
🟡 Мини-интервью с лидерами event-индустрии;
🟡 Реальные кейсы мирового уровня от наших экспертов;
🟡 Новости и история иконичных событий прошлого.

Проект EVENT MBA поддерживают профессиональные ассоциации НАОМ и REMA, фестиваль bema! и премия Событие года.

Присоединяйся, вдохновляйся и создавай запоминающиеся события 🌟

https://t.me/+zi5orYx5Vi0yNzli

Так. Песню из закрепа слушать обязательно. Но сначала - история. Вон кто у меня учится! Ого-го! Археологи!

13 лет Пермский краеведческий музей "копал слона".

Берем ручки, записываем:

"Т р о г о н т е р и е в ы й слон" - древний предок мамонта.
Да, старше мамонта. Динозавр. Таких в стране нашей нашли всего 6 и двух всего собрали.

Что значит "собрать" слона-динозовра? Найти на планете место, где он жил, копать в глубину, бережно, иногда кисточкой смахивая слои пыли по миллиметру, найти кучу запчастей слона, все найденные кости, зубы, бивни и соединить в описи, сделать чертеж слона, потом привезти в музей и там, с хирургической осторожностью зверя собрать в полный рост.

И вот, в Перми выкопали такого слона (13 лет копали!!!) и он в сборке - самый полный из всех, что есть, то есть самого большого слоняру откопали и готовятся собрать!

Наш трогонтериевый товарищ ростом был около 4 метров. Как трёхэтажный дом!

Это будет Главный Трогонтериевый слон страны!!!

И эта команда музейщиков-археологов, пришла ко мне учиться.

Ух! на сборку трехэтажного динозавра нужны 2 млн и мы их придумываем как найти. Это будет самый странный конструктор....)))

Второй день занимаемся, а я уже сегодня пол ночи читала с тахикардией про этот марафон "копать слона" длиной в 13 лет - там целый детектив был...

В общем, на курс ко меня скучные проекты не приходят)))
А вам, дорогие мои, вопрос:

Какой тип бизнеса может откликнуться на поддержку СБОРКИ СЛОНА?
И вообще какие мысли и идеи?

#бодрыйпрепод
#Трогонтериевыйслон

https://vk.com/audio2000359390_456245354_65e91c29917e6faaf5