Работа со спонсорами | Евгения Карпанина

Где искать идеи красивых интеграций парнерских брендов в ваше мероприятие? Когда вы планируете охоту на крупную сумму, вам нужно выложиться и придумать что-то действительно яркое! Если идеи не идут, устройте веб-серфинг для вдохновения примерами интеграций:

• Крупнейшие театральные фестивали в России и за рубежом.
• Фотоотчеты с известных музыкальных, развлекательных фестивалей. Не стесняйтесь вдохновляться даже недостижимыми вещами вроде Burning Man.
• Коммерческие ивенты.
• Профессиональные ресурсы для организаторов событий, посвященные ивент-бизнесу, свадьбам, конференциям, фестивалям.
• Крупные отраслевые конференции и форумы (государственные и коммерческие).
• Спортивные события, официальные сайты крупнейших спортивных клубов.
• Портфолио крупнейших event-агентств.

#лайфхаки_старого_фандрайзера

🦞В воскресенье хочу провести вебинар-практикум по презентациям для спонсоров

Очень получился в прошлый раз правильный формат: разбирать презентации в режиме реального времени и пояснять что удачно получилось, а что надо бы пересобрать, почему это стоит сделать, и как.

Иногда прямо принципиальные ошибки находятся, а иногда феерическии красивые решения (я таким всегда очень радуюсь и тоже разбираю формулу успеха)

Могу утверждать, что хорошо разбираюсь в спонсорских презентациях потому что я:

- долгое время работала в бизнесе, который спонсорил проекты. И это была моя зона ответственности: входящие презентации, реализация и отчёты

- Сейчас практикующий фандрайзер и ищу на свои проекты спонсорские бюджеты 🍋🍋🍋🍋🍋

- Уже больше 6 лет успешный тренер по партнерскому фандрайзингу. Ученики мои от Калининграда до Владивостока, от Ямала до Махачкалы находят деньги на культурные проекты, спорт, экологию, науку и тп

Так что участников вебинара ждет реальная польза.

Итак:
24 ноября, воскресенье с 12 до 14 по мск.

Приходить можно как с проектной презентацией (разбираю ее в эфире), так и без - просто посмотреть, как это делается.

Стоимость участия - 3000 руб. с человека
Запись будет

Кто хочет принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

Народ, смотрите, какая красотища у ВТБ! Посмотрите все 6 роликов. Это идеальная иллюстрация на тему "Как бизнес интегрируется в культурные проекты"
И обязательно напишите какой ролик мне понравился больше?)) мой фаворит - "12 стульев")))

https://rutube.ru/plst/599730

Вы, наверное, уже заметили, что мы любим истории про кофейные стаканчики. Ведь кофе сопровождает нас повсюду: мы бежим по делам, держа в руках обжигающий напиток, встречаемся в кофейнях с друзьями, дома мы тоже его пьём – это неотъемлемая часть нашей жизни. И наших проектов тоже.

Каждый проект, событие застраивается вокруг личности. И если это авторитетная историческая личность, прославившаяся своими делами и мыслями, она непременно оставляет свои выдающиеся высказывания в веках. И мы можем доносить их до аудитории, сориентированной под проект, с помощью наших любимых кофейных стаканчиков. Логотипу спонсора тоже не забываем отвести здесь свое место (ведь он, конечно, поддерживает наше событие).

Как вам мысль?

#идеиинтеграций
Источник фото

Сегодня прошел вебинар-практикум по презентациям для спонсоров и в очередной раз я убедилась, что это очень правильный формат: разбирать презентации в режиме реального времени и пояснять что удачно получилось, а что надо бы пересобрать, почему это стоит сделать, и как.

И самой мне этот формат нравится и реальная польза налицо.

Решила повторить в следующее воскресенье с 12 до 14 по мск.

Приходить можно как с проектной презентацией (разбираю ее в эфире), так и без - просто посмотреть, как это делается.

Стоимость участия - 3000 руб. с человека
Запись будет

Кто хочет принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

ЭТО БУДЕТ УЖЕ ЗАВТРА

Хочу 17.11 (вскр) с 12.00 до 14.00 по мск провести вебинар - практикум

"5 СЕКРЕТОВ СПОНСОРСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ "

Есть такие лайфхаки, которые всегда работают железно, а пользуются ими единицы.

Практикум - потому что буду смотреть на проекты участников.

Главное условие - быть в ZOOM с включённой камерой.

Стоимость участия - 3000 руб.

Если хотите принять участие - ставьте ➕ в комментариях

#бодрыйпрепод

🦞🦞🦞ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ ПРЫГАТЬ В ПОСЛЕДНИЙ ВАГОН

В понедельник стартует ноябрьский поток курса
"Лаборатория Фандрайзинга. Работа со спонсорами"

Записываться ещё можно.

📆Даты: 18 - 29 ноября

I модуль 18 - 22 ноября
II модуль 25 - 28 ноября

💻Формат: онлайн.

ПРОГРАММА:

🌸МОДУЛЬ
Задача:
упаковать проект в продающую презентацию с нужными смыслами, цифрами, без воды, с чёткой маркетинговой структурой.

Деловая игра в конце 1го модуля

Результат:
презентация проекта для партнёров и спонсоров по всем правилам маркетинга

🌸 МОДУЛЬ

Задача:
Выстроить стратегию именно по вашему проекту:
- в какие организации эту презентацию нести,
- кому именно показывать проект,
- что предлагать со своей стороны,
- как и где встречаться, что говорить
- где брать контакты,
- как делать спонсорскиеие отчеты
Деловая игра в конце 2го модуля

Результат:
база потенциальных партнёров не менее чем на 50 контактов.
Чёткий план и структура работы по привлечению партнеров и спонсоров имено на ваш проект.

🏆Финансовая цель курса -500000 руб.

НаУчитесь привлекать такой бюджет - в будущем справитесь и с бОльшими суммами.
Но начинать надо с простых достижимых целей.

КАК РАБОТАЕМ

⭕️Ежедневный созвон в ZOOM с 10.00 до 12.00 по Москве
⭕️закрытый чат
⭕️домашние задания (много! Много практической работы!)
⭕️ доступ к записям эфиров и методическим материалам

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
🎯 Участником считается не человек, а Проект

Участвовать можно в 2х статусах:

✔️статус "ТЕОРЕТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 3х человек
-присутствие во время всех эфиров желательно, но не обязательно
-имеют доступ к общему чату учебной группы
-имеют доступ к записям эфиров 30 дней после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 30 дней после окончания курса
-кейсы Теоретиков преподавателем в эфирах не разбираются,
-домашние задания Теоретиков не проверяются

Удобно для участников со сложным временным графиком или для жителей другого часового пояса

Стоимость участия проектной команды в статусе "ТЕОРЕТИКИ" (за 2 модуля) 25000 руб за всю проектную группу

✔️статус "ПРАКТИКИ":
С одним проектом может работать команда до 5 человек

-присутствуют на всех эфирах,
-имеют доступ к чату
-имеют доступ к записям эфиров 3 месяца после окончания курса
-имеют доступ к методическим материалам 3 месяца после окончания курса
-кейсы Практиков преподавателем разбираются во время эфиров
-домашние задания Практиков проверяются с рекомендациями и корректировкой

Стоимость участия проектной команды в статусе "ПРАКТИКИ" (за 2 модуля) 50000 руб. за всю проектную группу

🦤В одном потоке не более 7 проектов-Практиков. Статус "Практик" можно получить только по решению эксперта после собеседования (онлайн)

По окончании курса все участники получают доступ в закрытый чат "Клуб Выпускников", где можно продолжать общение с коллегами -  просить совета, получать поддержку, хвастаться успехами.

🙆‍♂️Можно заходить на курс по второму и даже третьему кругу:
🚁в новой группе гораздо интереснее переосмыслять теорию и находить новые решения для нового проекта. Переопыление - наше всё))

Кто хочет прийти на курс ставьте в комментах "➕".
Приду к вам в личку знакомиться. Во время собеседования принимается решение об включении в учебную группу.

❤️Курс читаю я - Евгения Карпанина. Практикующий фандрайзер с 2012 года, создатель этого канала, автор книги "Театральный фандрайзинг, или Как спонсоры и арт-проекты находят друг друга". Более подробно о моём опыте можно почитать в закрепе.

✍Вопросы по участию пишите  в комментариях или в личку @Evgenia_Karpanina

🏡🏡Дружить Домами. Выпуск №5

Пятница – время искать новые решения по партнерскому взаимодействию. Вдохновляйтесь вместе с авторским влогом Евгении Карпаниной «Дружить Домами».

В формате интервью представители культурных, социальных проектов и других институций делятся готовыми решениями по вопросам взаимодействия с партнерами и спонсорами.
Новая неделя – новый интересный кейс!

Гость эфира: Сергей Самодов – директор Архангельского театра драмы им М.В. Ломоносова.

Тайм-код:

1. Конкуренция или выгода – коллаборации с культурными институциями: театрами, библиотеками и другими (00:55)
2.Бриллиантовое сотрудничество: как театр получил поддержку компании, которая занимается алмазодобычей (20:02)
3. Новость на 13 миллионов: создание онлайн-кинотеатра с Т2 (28:43)
4. Кофе – вторая нефть. Почему театрам выгодно иметь собственную кофейню? (37:10)
5. Стратегии привлечения: где искать партнеров и как их завлечь их в театр (45:20)

Будем рады услышать ваше мнение в комментариях

#дружитьдомами

✔️ПРЕДЫДУЩИЕ ВЫПУСКИ

⭕️ выпуск 1. Миржан Дуйсенгалиев, с. Кабардинка, г. Геленджик
культурный центр "Старый Парк"

⭕️выпуск 2.
Мария Конотоп, Воронеж, независимый "Новый театр"

⭕️выпуск 3.
Дмитрий Симаков, театральный маркетолог, Москва

⭕️выпуск 4.
Артем Иванов, Воронеж
Директор молодежного фестиваля документального кино "Кинокот"

Донор-ток: «Деньги и другие ресурсы. Как получить поддержку на технологии в НКО?»

Ищете ресурсы для внедрения технологий в НКО? Донор-ток на конференции «Технологии добра» — это ваш шанс узнать, как привлекать финансирование и поддерживать технологические инициативы!

Участники смогут разобраться в механизмах получения грантов и других источников поддержки, а также изучить успешные практики привлечения ресурсов для IT-сервисов. Обсудим, как сделать ваш проект заметным для грантодателей и корпоративных партнеров.

Спикеры:
– Наталья Алиева, Фонд президентских грантов
– Оксана Петрова, БФ «Добрый город Петербург»
– Елена Щетинина, Фонд целевого капитала «Истоки»
– Ирина Меньшенина, Charity Solutions Консалтинг
– Мирослава Сергеенко, Фонд «Онкологика»

Модератор: Евгения Серикова, операционный директор PhilinPhilgood

Донор-ток пройдет в рамках конференции «Технологии добра» 29 ноября в Технопарке Сколково и онлайн.

Участие бесплатное, регистрация открыта по ссылке 

И вот интересное наблюдение. Работаю с крупной компанией, предлагаю ей возможность поддержать проект в одном из регионов.

В регионе есть офис компании и даже PR специалист, но я общаюсь с региональной дирекцией, которая находится в другом городе.

Компания высказывает интерес к проекту. начинаем обсуждение и вдруг оказывается, что, не смотря на наличие офиса, никакой активной деятельности в этом регионе компания не ведет.😕

О чем этот кейс? Когда вам отказывают, вы даже предположить не можете все причины, которые могут быть у бизнеса. В первую очередь думаете о том, что это вы плохо работаете, но это не так!

Психологическая стабильность - самый ценный навык для фандрайзера❤️) #лайфхаки_старого_фандрайзера

Успешный фандрайзинг, нейросети и новые подходы в управлении

Ноябрьский цикл мероприятий развивающего проекта НКО Лаб посвящен коммуникации в самом широком смысле слова – с аудиторией, жертвователями, внутри команд и даже с искусственным интеллектом. Участники вебинаров получат конкретные инструменты для внедрения их в процессы управления организациями и проектами.

12 ноября, 16:00
Вебинар «Фандрайзинговые e-mail рассылки как способ коммуникаций с донорами»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/188085058

13 ноября, 16:00
Вебинар «Открытые данные: почему НКО должны делиться результатами своей работы»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/1882012168

18 ноября, 16:00
Вебинар «Руководитель и коллектив. Глубинные связи»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/127063622

19 ноября, 16:00
Вебинар «Бесплатные нейросети и что они умеют?»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/373797520

25 ноября, 16:00
Вебинар «Важные изменения в законодательстве для НКО»
Подключиться: https://my.mts-link.ru/j/nkocenter/656210586

Нетворкинг - важная часть работы фандрайзера. Знакомиться с новыми людьми, строить полезные связи.

Однако для многих познакомиться - очень сложная задача: говорится или слишком много слов или слишком мало или вообще не интересное и ненужное

Чтобы знакомство стало проще, можно использовать метод ПУП😄
Надо при знакомстве сказать три коротких факта о себе:

🌸ростой
🌸дивительный
🌸полезный

Например:
Меня зовут Евгения Карпанина,
🌸Я - тренер по партнёрскому фандрайзингу
🌸Недавно с учеником искали и нашли деньги на реконструкцию предка мамонта
🌸Если на ваш проект будут нужны спонсоры - приходите, научу как их находить.

А теперь, в комментариях - вы. Расскажите о себе по методу ПУП))

Хочу 17.11 (вскр) с 12.00 до 14.00 по мск провести вебинар - практикум
"5 СЕКРЕТОВ СПОНСОРСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ "

Есть такие лайфхаки, которые всегда работают железно, а пользуются ими единицы.
Практикум - потому что буду смотреть на проекты участников.
Главное условие - быть в ZOOM с включённой камерой.

Стоимость участия - 3000 руб.

Если хотите принять участие - ставьте ➕ в комментариях

🍯Горшочек, не вари! Бонусные места на ноябрьском курсе "Лаборатория фандрайзинга. Работа со спонсорами" разлетелись в один день.🤷🏼‍♀️

Между прочим, даже же не 5, а 6 мест я выделила, потому что невозможно совершенно отказать, там такие мотивационные письма и даже презентации!❤️

Короче, вот они, счастливчики:

⏺️Драматический театр г. Истра, Московская область

⏺️АНО "Вера. Надежда. Любовь" немедицинская реабилитация.
с. Подстепки, Самарская область

⏺️Инклюзивная мастерская "Лаванда", г. Ростов-на-Дону

⏺️Центр поддержки спортсменов (биатлон) г. Чита

⏺️Музей ситца г. Иваново

⏺️Музей Сергея Есенина, г. Рязань

Группа на ноябрьский поток курса начинает собираться из очень позитивных людей)))

Если хотите к нам - подробности тут

❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥Нас 5000 !!!

Я счастлива до неба!!!
❤️😍😅. Это значит я делаю хорошее, полезное просветительское дело!

В честь чудесной пятерки готова 5️⃣ проектов взять на ноябрьский курс взять бесплатно!

Для этого надо написать мне в личку почему именно вы - идеальный бонусный проект))) 🎯

Подробности о курсе тут.

С 11 по 14 ноября буду в Челябинске проводить семинар для 100 областных библиотек.

Поговорим как дружить с бизнесом

Если кто-то хочет и может собраться в Челябинске на чашку кофе в эти даты - пишите))

Как там на Урале погода? Как одеваться?

📍рубрика "ЛАЙФХКИ СТАРОГО ФАНДРАЙЗЕРА"
Помните, как в детстве начинались самые интересные приключения? С фразы "А давай....?"
Когда я готовлю письмо или презентацию для компании, которую считаю потенциальным спонсором проекта, то держу в уме, что это - приглашение в кругосветное путешествие для моего хорошего друга. Даже если мы незнакомы. Письмо должно увлечь, примагнитить, дать необходимые факты и аргументы для принятия решения.
Менеджер должен не пролистать презентацию, просмотрев по диагонали, а прочитать внимательно, с восторгом посмотреть на вдохновляющие иллюстрации и предложения, захотеть обязательно быть в команде с организаторами проекта.
Для такого эффекта важно правильно собрать и текстовую и визуальную части обращения. Не надо много лишней информации, но и упустить что-то важное тоже нельзя!

По большому счету, я работаю по законам сценаристики.
Например, ваш проект связан с социальной темой - это супергеройская тематика.

Смотрите:
1.Экспозиция, приветствие, формулируем стартовую ситуацию.

«Здравствуйте, мы – театр - «Илья Муромец»🦸‍♂️

2. Побуждающие происшествие, препятствия, формулируем проблему - «Дракона»🐉

3. Предлагаем решение проблемы с помощью проекта. Это важный момент. Вы должны сформулировать Зачем ваш проект нужен. Жили же без него раньше! Почему ваш проект актуален, чем он уникален и что изменится после его реализации?

«Илья Муромец встал с печи и пошел побеждать дракона».
Но у него не хватает некоего ресурса!😳

4. Нам нужен «меч-Кладенец»🗡! - некое могущество, которого у Героя сейчас нет. Это любой ресурс, который мы хотим получить – вода на фестиваль или деньги на постановку.
Мы приходим к некоему источнику нужного нам ресурса, так сказать, Хранителю Меча. 🧙‍♂️
И говорим:

«Хранитель, я Илья Муромец, на деревню напал Дракон, всех кусает. Дай мне Меч Кладенец, я Дракона прогоню»

5. А Хранитель не так-то прост. Он говорит:

«Есть у меня, Илюша, Меч. И дать могу. А что мне за то?»

И тут мы начинаем обещать всё что можем и что не можем – Жар-Птицу🦚, Марью-Царевну 👸и Молодильные яблочки🍊.
Это называется «спонсорская интеграция». Т.е. прописываем все варианты, как отработаем ресурс и представим в лучшем свете спонсорский бренд

6. А дальше самое сложное. Так как первое наше обращение – письмо или презентация, но не встреча, то заканчиваем мы своими контактами. И сидим дальше, в надежде, что Хранитель, Менеджер нам позвонит. Если через день не позвонил – звоним сами и на эту встречу напрашиваемся всеми силами. А ведь можно и получить отказ. И тогда мы должны быстро-быстро бежать к другому Хранителю. Так и получается, что работа со спонсорами – невероятно увлекательное занятие! прекрасная и бесконечная Игра!💚💚💚💚

#лайфхаки_старого_фандрайзера

29 ноября в Москве и онлайн состоится конференция «Технологии добра», посвященная вопросам цифровизации НКО — зачем НКО нужны IT-решения, как найти ресурсы на их внедрение и какие инструменты доступны уже сейчас. Организаторы конференции — Совкомбанк и Фонд «Сколково» (Sk Финтех Хаб). 

Более чем 50 спикеров из сферы НКО и бизнеса поделятся своим опытом и рекомендациями в нескольких форматах:

— Пленарная дискуссия, на которой эксперты представят свое видение будущего технологического сотрудничества бизнеса и НКО.
— Звездная дискуссия: здесь «звездные» амбассадоры и друзья НКО расскажут о том, как известность помогает совершать добрые дела и как сотрудничать с медийными лицами.
— Мастер-классы от партнеров проекта «Технологии добра», где НКО могут на практике познакомиться с IT-инструментами.
— Интерактивные сессии, в которых аудитория может принять участие в формате диалога со спикерами в специальном чате.
— Донор-ток, на котором грантодающие организации, корпорации, фонды и эксперты по фандраи‌зингу расскажут «секреты» поиска и привлечения ресурсов для цифровизации НКО.
— Иммерсивный театр — интерактивныи‌ экспертныи‌ разбор проблем цифровои‌ трансформации НКО и поиск решений.
— Нетворкинг, который поможет участникам познакомиться друг с другом онлайн и офлайн и продолжить общение после конференции.

В течение всей конференции будет доступна Вселенная Технологии‌ добра, объединяющая в себе мастер-классы от партнеров, которые в режиме реального времени познакомят с возможностями своих сервисов и решат IT-задачу участника конференции, паблик-ток с партнерами проекта, консультации по сервисам «Технологий добра» на стенде, практические сессии онлаи‌н и офлаи‌н с IT-экспертами. 

А до начала конференции пройдет несколько сайд-ивентов на актуальные темы по цифровизации НКО в партнерстве с Благосферой, АСИ и экспертами из сферы НКО и IT. Регистрируйтесь на конференцию и следите за обновлениями!

Регистрация открыта по ссылке