Маркетплейсы.просто

💡Индекс цены: как найти золотую середину между WB, Ozon и Яндекс.Маркет?

Ценовая стратегия на маркетплейсах — не просто цифры. Это ваш ключ к продажам, видимости и ранжированию. Но как настроить всё правильно, чтобы не сливать позиции?

Давайте разбираться.

🔥Почему индекс цены критически важен?
Все просто: он напрямую влияет на то, где ваш товар окажется в поиске.

1️⃣ Wildberries
Ставлю ту розничную цену, которую хочу. Ориентируюсь на рыночные реалии. Эта цена становится базой для дальнейших шагов.

2️⃣ Ozon
Далее настраиваю цены на Ozon, ориентируясь на WB. Важно: индекс цены на Ozon гораздо сильнее влияет на ранжирование, чем на WB.

⚠️Если индексы связаны, аккуратнее — при настройке на WB можно повлиять на Ozon, и наоборот.

✅Совет: избегайте невыгодного индекса на Ozon, даже если для этого нужно пойти на компромисс.

3️⃣ Яндекс.Маркет
На этом поле играю так:
— Цены — WB + наценка 20–30%.
— Карточки заполняю вручную, тем самым избегаю интеграций и зависимости от привязки индекса цены.

🎯Стратегия целиком
— На WB выставляю стартовую розничную цену.
— На Ozon подстраиваю индекс под WB.
— На Яндекс.Маркетея создаю карточки вручную, добавляя наценку 20–30% к ценам на WB.

Такой подход позволяет сохранять гибкость в ценообразовании и избегать проблем с привязкой индекса цен.

📊Почему это работает?
Потому что ценовая стратегия — это не о том, чтобы «настроить и забыть». Это о постоянном анализе, тестировании и корректировке. Баланс между маркетплейсами позволяет контролировать маржу и выигрывать позиции в ранжировании.

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #Ozon #ЯндексМаркет

💡Как оптимизировать выбор товаров для МП?

Маркетплейсы — это своя экосистема с особыми правилами игры. Здесь важно учитывать всё: от процента выкупа до объёма товара и ключевых запросов. А теперь давайте по порядку.

✔️ Процент выкупа
Логистика дорожает, а выкуп снижается? Значит берем фокус на товары с высоким процентом выкупа.

📊 Как найти такие товары?
Идите в кабинет WB: Аналитика -> Аналитика площадки. Всё просто! На Ozon и Я.Маркете тоже есть такие подсказки ;)

📦 Объём товара
Больше объём = дороже логистика. Тут мы сокращаем объём и как следствие экономим.

✅ Что можно сделать?
— Выбрать менее объёмные материалы.
— Сократить длину изделий.
— Отказаться от "воздушных" элементов, вроде бантов или рюшей.

🔑 Ключевые запросы
Каждый товар — это инструмент для привлечения трафика. Чем больше ключей перекрывает товар, тем легче его продвинуть и тем больше заказов вы получите.

💬 Мой совет:
Перед добавлением нового товара анализируйте, под какие ключевые запросы он подходит. Это ваш билет к бесплатному трафику и высокому рейтингу.

👉 Чтобы ваш бизнес на маркетплейсах летел вперёд, работайте системно: изучайте выкуп, оптимизируйте логистику и держите фокус на ключах.

Действуйте! Конкуренты не дремлют😉

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #аналитика #Ozon

🔥Как не потерять свои продажи на маркетплейсе: уроки из реальной жизни

Недавно ко мне обратилась знакомая — её карточку товара буквально "украли" конкуренты.
Они скопировали всё: SEO, дизайн и даже отзывы. 🫣 В итоге конкурент вырвался вперёд по продажам.

Обидно? Конечно. Несправедливо? Ещё как!

Без чёткой системы, контроля команды, оптимизации и регулярной работы над ассортиментом любой успех может скатиться на самое дно.

Я взялась за её проблему сразу. Что сделала:
1️⃣ Провела анализ карточек конкурентов, которые были лидерами продаж за последние полгода;
2️⃣ Выяснила, что происходит в нише и какой уровень конкуренции;
3️⃣ Проверила данные через индекс WB;
4️⃣ Собрала базу приоритетных запросов;
5️⃣ Разложила конкурентов по полочкам (декомпозиция);
6️⃣ Провела диагностику и поняла что не так с её товаром.

После этого мы настроили новую стратегию продвижения. Что поменяли:
— Обновили SEO с учётом ключевых запросов.
— Внесли изменения в позиционирование.
— Добавили стратегию с выкупами и рекламой.

И уже через неделю карточка показала рост 🚀 Оказалось, ей просто не хватало качественной оптимизации.

Когда карточка продвигается правильно, запросы начинают приносить конверсии, позиции растут, органический трафик увеличивается. Итог — больше заказов, больше прибыли.

💡Вывод прост:
На маркетплейсе побеждают те, кто работает системно и держит руку на пульсе. Ошибки и хаотичные действия обходятся дорого, буквально дорого.

Не переставайте учиться, тестируйте стратегии, анализируйте конкурентов. Ваша доля рынка — в ваших руках! 👊

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 18 ноября в 13:00 — Разбор аккаунтов продавцов
Разбор реальных кейсов продавцов —как они используют отзывы, индекс локализации, акции и логистику.

— 19 ноября в 11:00 — FBS: про отгрузки с рекомендованным временем
Обсудят тарификацию новых условий и как работать с рекомендованным временем и сэкономить на тарифе за продажу.

— 19 ноября в 12:00 — Обновления рекламной платформы
Расскажут про инструмент — автоподнятие недельного бюджета: как работает и для каких кампаний подходит.

— 19 ноября в 14:00 — Аналитика для новичков
Поделятся самыми важными инструментами аналитики на старте и тем, как делать бизнес-выводы, чтобы выстроить стратегию на основе полученных данных.

— 20 ноября в 14:00 — Аналитика для продвинутых
Как эффективно работать с данными, анализировать конкурентов и участие в распродажах.

— 21 ноября в 14:00 — Всё о контенте в карточке
Как контент может управлять действиями покупателей на каждом этапе воронки и какие есть инструменты для его создания.

#ozon #обучение

🔄WB представил три уровня подписки «Джем» для продавцов,

И это обновление точно заслуживает внимания!

✔️ «Начальный» — идеален для старта, включает базовые аналитические инструменты, автоматический запуск видео и отметки на фото.

✔️ «Стандартный» — расширяет доступ к данным, включая «Календарь событий», «Воронку продаж», генерацию фото с ИИ-моделями и закрепление отзывов.

✔️ «Продвинутый» — все опции из предыдущих тарифов плюс «Аналитика площадки» и увеличенные лимиты.

Круто, что можно бесплатно протестировать любой тариф на 24 часа. Это шаг к тому, чтобы продавцы оптимально выбирали инструменты под свои задачи.

Как думаете, стоит попробовать?

#Wildberries #КухняМаркетплейсов

🤔Почему рекламные кампании не приносят продаж и бюджет улетает в трубу?

Разбираем причины слива бюджета 👇

➡️ Не тот тип кампании. Если карточка новая и находится далеко в выдаче, используйте Аукцион — он поднимет вас выше чем АРК, которую лучше включать, когда уже заняли хорошие позиции. Неправильный выбор — первый шаг к неэффективной рекламе.

➡️ Проблемы со ставками. Устанавливать самые высокие ставки — прямой путь к переплатам.

➡️ Льете показы по нерелевантным ключам. Зачем платить за показы, если ключевые слова не соответствуют товару? Оптимизируйте — каждый показ должен быть целевым.

➡️ Корявая работа с поисковыми запросами. Тут нужно сносить нерелевантные запросы и отслеживать частотность.

➡️ Игнорируете скорость доставки. Важный факт: всегда в приоритете товар, находящийся ближе всего к клиенту. Поэтому перед запуском кампании следите, чтобы запасы были на нужных складах.

➡️ Не учитываете статистику. Без тестов не понять, что работает, а что давно заглохло. Эффективная РК сама к вам в дверь не постучит, поэтому статистика, анализ и тесты — наше решение.

❕Если видите слив бюджета без роста продаж, проверьте все эти моменты и настройте РК на эффективность!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🔄WB запускает тестирование инструмента для кастомизации магазинов

Теперь продавцы смогут выделиться на платформе с помощью нового инструмента — «Витрина магазина». Она поможет эффективно управлять оформлением магазина на сайте и в приложении Wildberries, привлекая внимание к товарам и акциям 🎉

С помощью «Витрины магазина» можно:
🔗 Создать уникальную ссылку на страницу своего магазина на Wildberries;
🎨 Разместить баннер, оформленный в фирменном стиле магазина или под конкретные акции, который будет отображаться как на сайте, так и в приложении;
🛍 Создать подборки товаров в виде карусели, которые появятся над основными карточками.

«Витрина магазина» даёт возможность обновлять баннеры к праздничным сезонам, запуску новых коллекций, а также удобно управлять товарными подборками, улучшая доступ клиентов ко всему ассортименту.

⚙️ Скоро начнётся тестирование инструмента на выбранной группе продавцов, после завершения тестового периода «Витрина магазина» станет доступна для всех партнеров.

Стоимость 9 990 руб. в месяц.

#Wildberries #КухняМаркетплейсов

🚨Обложка, которая рушит вашу воронку продаж

Как часто бывает: CTR растёт — мы радуемся, ставки на рекламу становятся прибыльнее, но что происходит с воронкой? Ведь высокий CTR не всегда означает рост продаж. Иногда он попросту маскирует проблемы, которые съедают вашу конверсию и продажи.

Что может мешать на пути к успеху?

🔵 Мусорный CTR — представьте, что ваш товар — деловое платье, а запрос настроен на «свадебное платье». Результат? Куча кликов не по делу, а продаж ноль.

🔵 Ложный CTR — бывает, что по фото неясно, что именно представляет из себя товар (например, покупатель смотрит на брюки, но не может понять, насколько они теплые). Кликов много, но уверенности у покупателя — ноль.

🔵 Средний CTR — эта группа особо коварна: кажется, что показатели нормальные, но при детальном анализе становится понятно, что такие клики не окупаются.

🔵 CTR «игнор» — когда картинка сбивает с толку.
Вот еще типичный случай: клиент ищет «женский зимний пуховик длинный с капюшоном». В ответ получает кучу карточек с непонятными фото. Возникает логичный вопрос: это точно зимний? Достаточно ли он длинный? Почему на главном фото не видно капюшона?

Если покупатель не получает наглядного подтверждения на первом фото, он уходит. Нет времени и желания разбираться.

Советы по фото, которые конвертируют.

Помните: первая фотография должна сразу показывать товар во всей его сути. Если ваш пуховик длинный, покажите это. Не вынуждайте покупателей разгадывать загадки — это не квест и не шоу разгадывания «изюминки». Чем меньше сомнений у покупателя с первых секунд, тем выше шанс, что он останется на карточке и сделает заказ.

#КухняМаркетплейсов

🤢Терпеть не могу поэтические сопли

Я училась в гуманитарном классе, у нас был обязательный творческий факультатив, где мы марали бумагу в прозе и рифме.
Если с прозой еще куда ни шло, то с рифмой все так себе.
Для меня это какие-то сопли. Фу. Хотя, был в моей жизни период, стебные песенки под гитару писала. Но они так и остались в 2016 году, что славненько.

Но спасибо моей школьной учительнице, научила излагать мысли красиво, плавно, грамотно, не повторять слова, а излагать мысли красиво, плавно, грамотно.
В рассказах о себе я это не применяю, можете не расслабляться, плавного текста не будет. Йода тут скорее я, писатель чем хороший.

Первая моя работа на удаленке появилась в 2013 году. Сидя в первом декрете, я получила заказ на засеошивание сайта свадебных аксессуаров. Как там чего сеошить, пришлось разбираться с нуля. Информации в интернете толком не было, только что-то гиковское и неадаптированное для простых смертных. Литературы тоже было крайне мало, и она была не для профанов. Изучать все пришлось мегабыстро, потому что заказ горел, а деньги лишними точно не были.
Хорошо, что я быстро читаю и дотошно учусь. Клиент остался доволен, а у меня появился и прокачался новый скилл.
Дальше были разные проекты, но сео шло со мной рука об руку.
Тяжело мне было только писать на заказ много текстов на одну тематику. Я долго жду музу, зато если она придет....
Так и с сео для товаров на маркетах. Вот все хорошо, но описание сочинять...
Спасибо, что у меня есть команда😍можно делегировать эту задачу на моих профессионалов, которых я научила использовать ИИ. А себя не научила, прикиньте.

Сложно мне доверить ответственное дело тому, кто не в моей команде))) но я была бы не я. Недавно решила, что и мне пора с gpt подружиться. Нашла ресурс, который по запросу формирует промт для ИИ, ты его под себя допиливаешь и даешь полученную задачу чату. Блин. Это круто.

Мы в Студии постепенно внедряем искусственный интеллект в работу, у нас уже есть ассистент, и это помогает расти не только селлерам, но и нам самим.

Поделитесь, какими искусственными помощниками вы пользуетесь? Давайте обменяемся опытом❤️

#кухнямаркетплейсов #личныйопыт

Компромисс или прибыль? О чем не стоит забывать при выборе товара

Каждый раз, выбирая новый товар, вы нацелены на чистую прибыль с каждой проданной единицы. Казалось бы, логика простая.

Но вот если приглядеться, то поставщиков можно условно разделить на три группы:
1. Те, кто вообще не умеет рассчитать чистую прибыль правильно, забывая про важные расходы.
2. Те, кто посчитал всё, но согласился на минимальную выгоду — лучше что-то, чем ничего.
3. Те, кто не идёт на компромиссы и всегда минимизирует риски, желая достойную прибыль.

Запомните, компромиссы при выборе товара не должны играть решающую роль. Аргументы типа «дешевле не найти», «надоело искать», «надо хоть что—то зарабатывать» — это тупиковая стратегия.

Теперь о цифрах. Наценка в 3-4 раза — норма для многих ниш. Такая наценка даёт примерно 30% чистой прибыли с каждой единицы. Это тот самый уровень, который помогает выстроить стабильную рентабельность и гарантирует, что бизнес будет держаться на плаву в долгосрочной перспективе.

Важный момент: когда поставщик идёт на компромисс с прибылью и выбирает товары с низкой маржой, он должен быть готов к тому, что со временем товары будут приносить только убытки из—за роста комиссий и конкуренции. А вот товар с хорошей, устойчивой чистой прибылью приносит доход дольше.

⤵️ Вот как выглядит разница:

Товар с низкой чистой прибылью:
— Постоянно увеличивает трудозатраты из-за короткого жизненного цикла — новые товары придётся искать всё чаще и чаще.
— Несёт риск не окупиться из-за скачков в стоимости рекламы и акций.
— Легко найти и привезти, но когда карточка товара набирает популярность, максимальный потенциал уже исчерпан, селлер зарабатывает мало и недолго.

Товар со средней или высокой чистой прибылью:
— Имеет более длительный жизненный цикл.
— Устойчив к акциям и рекламе.
— Требует больше времени на поиск, но даёт долгоиграющий доход.
— Карточка накапливает отзывы и лояльность клиентов при еще живом интервале дохода.

Выводы: товары с низкой чистой прибылью найти проще, но это путь в никуда. Такой подход создает проблемы: низкая прибыль не позволяет масштабироваться, растут риски потерь, а вы вынуждены постоянно искать новые товары для поддержания оборотов.

Гораздо разумнее с самого начала ориентироваться на товары с устойчивой экономикой и постепенно наращивать ассортимент именно такими позициями.

#КухняМаркетплейсов

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 13 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Перенесли встречу с 6 ноября на 13 ноября на которой обсудят как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику.

— 14 ноября в 12:00 — Как работать с отзывами на Ozon
Расскажут об инструментах, помогающих повысить доверие клиентов, как наличие отзывов влияет на продажи.

— 14 ноября в 14:00 — Как построить прибыльный бизнес в обувной нише
Опытные продавцы и эксперты Ozon поделятся своими знаниями о потенциале категории — как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать покупателей и анализировать, какие товары принесут наибольшую прибыль.

#ozon #обучение

👍Полезные сервисы для работы на WB

Видела что подборка с ботами вам очень зашла, поэтому делюсь сервисами аналитики, биддерами, расширениями в браузер, ботами и репрайсерами.

Сервисы аналитики:
— Wildbox
— Mpstats
— Eggheads
— Moneyplace
— Huntersales
— Маяк
— Sellerstats
— Bawaga

Биддеры:
— Wbradar
— Кнопка бабло
— MP Manager

Расширения в браузер:
— Wildbox. Подробная статистика по заказам, остаткам, складам.
— Marketpapa. Показывает воронку продаж более удобно + средние конверсии по категории
— Маяк. Показывает график заказов/остатков и график заказов/изменения цены.
— MPSTATS. Расширение для аналитики Wb и Ozon.

Репрайсеры:
— Indeepa
— Adapter
— Raketa

В комментариях можете делиться ссылками, которые стоит добавить в список 👇

#КухняМаркетплейсов #wildberries

Как найти трендовый товар за 10 минут и обойти сотни тысяч конкурентов на Wildberries?

Представьте: на Wildberries более 300 000 поставщиков, и каждый мечтает захватить свою долю рынка. В такой толпе конкурентов кто-то идет на ухищрения: массовые негативные отзывы, «картельные» группы, монополизация ниш… 💥

Хочешь быть в топе и зарабатывать миллионы? Нужно обойти как минимум 100 000 конкурентов. Без стратегии тут никак не обойтись. Вот ключевые шаги для тех, кто действительно настроен на успех 👇

🔎 Определяем сложность фразы для поиска
Чтобы находить трендовые товары, начнем с анализа фраз: Сложность фразы — это показатель, который отражает, насколько сложно продвигаться по определённой ключевой фразе. Чем выше показатель (0-100%), тем сложнее конкуренция.
0-20% — легко продвигаться;
21-40% — средний уровень сложности;
41-60% — сложно;
61-100% — очень сложно.

📊 Пошаговая инструкция
1. Вводим ключевую фразу в аналитический сервис. Смотрим, насколько высока частотность и конкуренция, определяем среднюю ставку CPM.
2. Сортируем по возрастанию сложности фразы.
3. Ищем выгодные фразы с низкой конкуренцией и доступной ставкой CPM. Эти данные помогут прогнозировать долю трафика и оценить стоимость за 1000 показов через рекламу.

🚀 Поиск трендовых товаров

В каждой нише одни товары на пике, другие — теряют популярность. Чтобы выбрать перспективный товар:
— Проанализируйте динамику показов по запросам за последние 90 дней.
— Разбейте запросы на две группы: общие (высокочастотные) и точные (низкочастотные).
— Если общие запросы растут — это сигнал о спросе на данный тип товара.
— Ищите конкретные запросы с положительной динамикой — здесь и скрыт потенциал!

Пример: анализируем спрос на шкатулки — видим, что интерес к деревянным шкатулкам падает, а к музыкальным — растёт. Добавляем товар «детская музыкальная шкатулка для украшений» в подарочной упаковке 🎁 Бинго — тренд найден!

💼 Вывод:
Чтобы действительно зарабатывать на маркетплейсах, нужно мыслить стратегически. Только знания и системный подход, проверенный топовыми продавцами, приведут к успеху! 🚀

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

Участвуете в акциях, но продажи ползут вниз? 😱

Давайте разберемся, что может мешать вашему товару пробиться в топ акционных позиций 📉

Что влияет на ранжирование:
✔️ На каких складах ваш товар размещен — больше складов, больше видимости.
✔️ Используете ли рекламные кампании для супербуста?
✔️ Какой оборот у вашего магазина — тут конкуренты с высоким оборотом уже впереди. 👀

Многие топовые продавцы даже не заморачиваются с внутренней рекламой, потому что у них отлично прокачаны параметры выше. Но участвовать в акциях — почти обязательный пункт. И вот лайфхак для сохранения маржи:

➡️ Зайдите в акцию и потихоньку поднимайте цены. ВБ не исключит вас сразу — обычно товар останется в акции еще 1-2 дня. За это время вы наберете позиции и начнете продавать по более высокой цене 😏

Конечно, после выхода из акции активность немного спадет, но вы всегда можете вернуться в акцию и снова взбодрить продажи.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 6 ноября в 12:00 — Особенности категории «Книги»
Расскажем о динамике рынка и развитии ниши, а также о том, как кратно увеличить продажи книг и встретить высокий сезон.

— 6 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Разберём, как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику. Подскажем, как усилить свои позиции с помощью разных инструментов.

— 7 ноября в 14:00 — Как открыть бизнес на Ozon
Рассмотрим основные этапы старта работы на маркетплейсе: от выбора ниши и расчёта юнит-экономики до загрузки карточек и запуска продаж.

— 7 ноября в 14:00 — Продвижение: с чего начать
Пройдёмся по азам продвижения — как работает поиск на Ozon, что такое «Трафареты», «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске», как отзывы влияют на продажи и какие инструменты для работы с лояльностью покупателей у нас есть.

#Ozon #обучение

Как удвоить продажи?

Разбираем, откуда вообще берутся продажи:

✔️ ПРОДАЖИ = Показы * CTR * % Конв.корз * % Конв.заказ * % выкупа (где показы = (рекламный бюджет/СРМ)*1000)

Так что же можно сделать, чтобы продвинуться к X2 по продажам? Сейчас разложу все по полочкам.

1️⃣ Трафик x2:
Увеличим бюджет? Легко сказать, но открутить сразу такой бюджет не всегда реально. Удешевить трафик? Снижение СРМ не всегда возможно.
А вдруг залетит рилз? Это приятно, но предсказуемостью не блещет.

2️⃣ Конверсия в корзину x2:
Скажем, с 10 до 20%. Физически сложно, а вот поднять до 12% уже ближе к реальности.

3️⃣ Конверсия в заказ x2:
С 20 до 40% - сложновато, с 20 до 25% — можно работать .

4️⃣ Выкуп x2:
Сложнее всего, ведь это больше зависит от товара.

5️⃣ А вот поднять CTR в 2 раза реально!
Улучшаем контент, повышаем кликабельность, и, вуаля — переходы растут в два раза. За те же деньги вы получаете вдвое больше переходов.

💡 Совет: регулярно тестируйте CTR, и на новых, и на старых карточках. А/В тесты в Джеме вам в помощь, особенно если у вас есть снижение.

#КухняМаркетплейсов

💸Как москвич забрал себе три (!) MacBook Pro за... 1107 рублей! 😱🔥

Итак, представьте: Денис из Раменского видит в сети рекламный баннер, обещающий MacBook Pro 14 за 369 рублей, при том что реальная цена такого устройства — под 200 тысяч! Денис особо не раздумывал и взял сразу три штуки на маркетплейсе. Но тут подвох: заказ оплатил, а вот техника к нему так и не доехала.

Продавец выдал классическое "ой, извините, это была ошибка, мы такое продавать не собирались. И вообще это весе была рекламная замануха". Но Денис просто так это дело не оставил и пошёл в суд. И, прикиньте, суд встал на его сторону!

Магазин пытался оправдаться, мол, "у нас таких комплектаций даже в продаже нет и не будет". Но юрист Дениса показал суду, что в других магазинах такие модели продаются, и этого хватило для решения в его пользу.

Выводы
1. Прежде чем "мутить акцию" все рассчитайте, взвесьте, а потом еще пару раз повторите первые два действия.
2. Если сами не знаете как привлечь внимание к своему магазину — обращайтесь к специалистам, пока другие специалисты не научили как правильно делать 😉

#КухняМаркетплейсов

Fashion на Ozon: что нужно знать? 🛍

Готовы взлететь в продажах fashion-категории на Ozon? Ловите главные советы и фишки.

1️⃣ Создание карточки
Чтобы ваши товары выделялись, оформите карточку товара на 100%. В заголовке укажите тип товара, бренд, модель и характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22». Важны все параметры — цвет, размер, стиль, сезон и даже рост модели. Качественные фото и видео с подсказками увеличат интерес к товару.

2️⃣ Логистика и схема продаж
Вы можете выбрать схему работы, которая вам удобна: FBO (хранение на складе Ozon), FBS (отправка с вашего склада) или realFBS (доставка напрямую). По схеме FBO хранение до конца 2024 года бесплатно для fashion-категории — отличный шанс улучшить видимость товаров и доставлять быстрее.

3️⃣ Продвижение
Для быстрого старта — распродажи и отзывы. Ozon продвигает товары со скидками в рассылках и подборках за свой счет. Кстати, карточки с отзывами набирают на 30-40% больше заказов, а 1000+ отзывов повышают шансы на покупку в 3 раза.

4️⃣ Платное продвижение
Хотите быстрее попасть в топ? Включите платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают ваши товары в поиске, корзине и карточках, расширяя охват. Не забывайте и про бесплатные фишки — участие в акциях и программах лояльности тоже работают отлично.

5️⃣ Акции и партнерства
В fashion-сегменте конкуренция высокая, так что подключайтесь к акциям и коллаборациям. Ozon проводит масштабные распродажи и запускает маркетинговые кампании через соцсети, ТВ и наружку. Коллаборации с блогерами и селебрити — классный способ повысить узнаваемость бренда.

#КухняМаркетплейсов #ozon

🆕Wildberries запускает новый эксперимент!

Теперь продавцы могут совершать сделки между собой через платформу «Wildberries для бизнеса»!🚀

Сейчас функция B2B доступна только для небольшой части селлеров, но скоро планируют подключить всех.

💼Это отличный шанс для тех, кто ищет возможности продавать оптом и сотрудничать с юрлицами прямо на маркетплейсе.

Как считаете, станет ли это новым шагом для развития бизнеса на Wildberries?

#Wildberries #b2b

🥊Как вернуть конверсию в форму?

Если конверсия упала на колени, самое время пересмотреть подход к ассортименту и ценам.

Даже отличный продукт теряет позиции, если цена выше рыночной или условия доставки перестали быть интересными. Вот несколько приемов, которые помогут оживить ваши продажи.

📊 Якорная цена — покажите старую цену рядом с новой, и клиент сразу почувствует выгоду. Порой достаточно символического снижения, чтобы привлечь внимание и подтолкнуть к покупке.

📦 Склады и быстрая доставка — для молниеносной доставки у вас должно быть несколько точек хранения товара. Наличие складов в разных регионах — это не просто удобство, а реальный плюс к конверсии. Нет товара? Готовьтесь к снижению интереса, даже если все остальное идеально.

📝 Осторожно со склейками! Если хотите объединить позиции, сначала проанализируйте, как это скажется на вашей конверсии. Порой объединение может сыграть против вас, если не учесть особенности товаров и их восприятие покупателем.

💬 Отзывы — ваш козырь. Не просто собирайте их, но и отвечайте на каждый, особенно на негатив. Клиенты ценят заботу и внимание, и это повышает лояльность и конверсию.

Попробуйте и наблюдайте, как ваша конверсия оживает 🚀

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 1 ноября в 14:00 проведут вебинар, где расскажут, как выстроить работу с рекомендованным временем отгрузки, и ответим на ваши вопросы. Зарегистрироваться

— На следующей неделе расскажут, как выделиться среди крупных игроков на рынке, скорректировать стратегию продаж по ходу высокого сезона, размещать FBO-товары во ВКонтакте и многое другое. Подробнее

#Ozon #обучение

Уважаемые коллеги!

✅ «ОПОРА РОССИИ» на базе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах запускает опрос как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения влияет на торговлю продавцов на российских маркетплейсах.

Ссылка на опрос.

✅ Цель опроса – выяснить, как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения сказывается на общем уровне продаж и продавцов. Кроме того, мы хотим оценить, как доступность образовательных курсов по специальности «Менеджер маркетплейсов» влияет на текущий уровень качества предоставляемых услуг.

✅ Результаты опроса помогут глубже понять, с какими трудностями сталкиваются продавцы и менеджеры в условиях удаленной работы, а также определить, какие направления обучения требуют особого внимания для повышения профессиональных навыков и роста продаж на маркетплейсах.

✅ Результаты опроса будут учтены в деятельности Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства на цифровых платформах.

Благодарим Члена Краснодарского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Азарову Ирину и Члена Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Копытину Марию за существенный вклад в проведении данного опроса!

Заранее благодарим Вас за уделенное время и активное участие в нашем опросе!

Ссылка на опрос.

Особый вид троллинга от вб.
Пуш: Ой, мы тут что-то нажали, и скидок стало больше.
Пуш пришло селлеру😔🔫

Кто вы без аналитики? Да никто! 😎

Давайте честно: маркетплейс — это не просто выставить товар и ждать, пока его купят. Тут нужно понимать, что каждое ваше действие — это ход в игре за продажи.

Аналитика — ваш лучший друг. Она помогает прокачать карточки, чтобы покупатели точно нашли ваш товар среди тысяч других. Хотите в топ? Пора разбираться, как это работает. 👇

💡 Что влияет на продажи?

• Поисковые запросы — не гадайте, что ищут клиенты. Прямо скажем: для кроссовок это "беговые кроссовки" или "обувь для спорта", а не просто "обувь".

• Позиции в поиске — чем выше ваш товар, тем больше кликов и продаж. Никто не лазает на 5-ю страницу, вы же знаете.

• CTR и CR — откровенно, если на ваш товар не кликают и его не покупают — пора менять фото, заголовки или цену. Низкие цифры — сигнал для перемен.

🚀 Как аналитика увеличивает продажи?

• Оптимизируйте карточки под ключевые запросы — это не магия, но работает как она! Изменили заголовки или описание? Ждите роста продаж.

• Загляните к конкурентам. Почему их товар лучше продается? Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, какие ключи у них в топе, и применяйте это у себя.

• Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Поменяли фото или текст? Следите, как это повлияло на CTR и конверсию.

Аналитика — это ваша суперсила. Работайте с ней постоянно, улучшайте свои карточки, и ваши товары будут в топе.

#КухняМаркетплейсов #Аналитика

Ozon изменил рекламные ставки, ваша прибыль уже под угрозой? 💥

С 17 октября Ozon преподнес "приятный" сюрприз — рекламные ставки подскочили, и это уже чувствует ваш ДРР. У кого-то прирост 2-3%, у кого-то все 10%.

Как не упустить свою прибыль? Давайте разберемся.

❌ Забываем про трафареты. Да, раньше они работали, но сейчас это просто слив бюджета. Каждый клик — 7 рублей, а что в итоге? Мусорный трафик.

✅ Включаем выход в топ. Почему? Потому что он даёт реально целевые клики. Вы получаете больше продаж при тех же затратах.

🔢 Математика не врёт:
— Трафареты: 100 кликов = 1-2 продажи. Вложили 700 рублей, получили 1-2 тысячи.
— Выход в топ: 100 кликов = 4-6 продаж. Вложили 1 000 рублей, получили 4-6 тысяч.

Разница налицо: всего 300 рублей на вложениях, а на выходе — +3-4 тысячи.

Конечно, есть категории, где трафареты могут сработать, но тут нужна грамотная аналитика и индивидуальный подход. Не сливайте бюджет впустую, анализируйте и перестраивайте стратегию! 🔍

#КухняМаркетплейсов #ozon

🛡Как защитить свои товары от автоакций на ВБ?

Товары утекают со скидкой, даже если вы этого не хотите, особенно перед Черной Пятницей.

Вот что поможет вам держать цены под контролем и не попадать в нежелательные скидочные акции:

⚡️ Инструмент "Акции" в Мпстатс — это ваш главный помощник в управлении акциями. С его помощью вы сможете:
— Устанавливать свои скидки.
— Автоматически возвращать цену по окончании распродажи.
— Настраивать даты участия в акциях.

⚡️ "Репрайсер" в модуле Управление ценой — защита от автоматических скидок. Он будет проверять ваши цены каждые 30 минут и возвращать их на место, если товар случайно попал в автоакцию.

Как это работает?
1. Добавляете свои товары в инструмент и задаете стратегию по удержанию цены.
2. Настраиваете, какой ценой хотите управлять – базовой или со скидкой.
3. Репрайсер следит за ценой и вернет её обратно, если товар попал в автоакцию.

📢 Главное: если условия репрайсера совпадают с акционными, товар всё равно может
попасть в акции. Это не баг, а возможность гибко управлять своими скидками.

Теперь ваш товар всегда под защитой, а вы — в плюсе!

Кто уже устал от постоянных автоакций на ВБ, ставьте 🔥

#КухняМаркетплейсов #wildberries

👀Какое качество отличает специалиста от новичка?

Наверное каждый из нас когда-нибудь задавался подобным вопросом и приходил к ответу — опыт.

Опытные специалисты знают как сделать правильно и знают как делать не стоит.

Одним из выражений опыта является насмотренность.

Именно это качество помогает быстро понять что находится перед нами и оценить это.

Насмотренность всегда шла рука об руку с развитием человечества. Нашим предкам было жизненно необходимо полагаться на свое зрение, чтобы точно оценить перспективы и угрозы.
Важно, что насмотренность развивается в зависимости от среды, которая окружает человека.

🐯Это очень хорошо продемонстрировано в мультике Ледниковый период, где маленький ребенок, не имеющий опыта и не увидевший еще мир, воспринимает грозного хищника - саблезубого тигра, как мягкую игрушку, когда остальные взрослые персонажи видят в это звере врага и угрозу их жизни.

Но важно понимать, что насмотренность — это не только про работу, это еще и про покупки.

Селлеры и менеджеры, хорошо понимающие свою ЦА, как бы чувствуют насмотренность своих потенциальных покупателей, заигрывая с ней.

Как это делается?

Рассмотрим на примере карточки товара.
При использовании экранов электронных устройств люди воспринимают информацию вертикально, усваивая по большей части ее начало и конец.
Понимая особенности нашей ЦА (а мы не можем не использовать это, иначе никаких ПРОДАЖ не будет), выделяем главное сообщение на первом и последнем слайде.
По тексту также, подгоняем ключи ЦА в начало и конец описания.

И вот у нас уже создана релевантная запросам ЦА карточка товара.

Добавьте сюда А/В тест и постоянную проработку SEO и сможете попасть в поле зрения своих потенциальных покупателей.

Всегда важно применять в своей работе "опыт предков", так как именно он руководит нами глубоко внутри и мы с ним ничего не можем поделать😉

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

🆕Встречайте новый раздел Ultima — шанс для лучших продавцов!

«Яндекс Маркет» запустил Ultima — площадку для премиальных товаров с эксклюзивным сервисом. Это ваша возможность попасть в новый сегмент, где покупатели ищут только топовые и редкие вещи.

Что важно знать продавцам:
➖ Только оригинальные товары от известных брендов — если у вас в каталоге есть люксовая одежда, аксессуары, техника или товары для дома, вам сюда!

➖ Премиальный сервис для покупателей: доставка по клику, возврат курьером, увеличенный срок возврата до 28 дней.

➖ Высокий рейтинг продавца обязателен — в Ultima попадают только те, кто уже доказал свою надёжность на «Яндекс Маркете».

➖ Ассортимент курируют эксперты — стилисты, байеры, концепт-сторы. В Ultima нет случайных товаров, только тщательно отобранные позиции.

Как попасть в Ultima?
Подайте заявку на подключение через сайт, пройдите отбор, и ваши товары окажутся на витрине премиум-уровня с пометкой U.

#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 23 октября в 11:00 — О работе с возвратами в высокий сезон
Какие инструменты использовать для управления возвратами на FBO и FBS, как уменьшить расходы и быстрее вернуть возвраты в продажу и какие есть особенности работы с вывозами.

— 24 октября в 14:00 — Строительство и ремонт: как развивать бизнес
Вместе с экспертами из Минстроя России и Ассоциации производителей строительных материалов, оборудования и сырья ЕАЭС расскажут, как запустить прибыльный бизнес в строительной нише.

#Ozon #обучение

🖥Привет, селлеры! На Wildberries теперь можно создавать рич-контент с помощью нейросети!

🎉 Всего одно нажатие — и ИИ сам генерирует тексты и картинки, исходя из информации в карточке товара. Чем лучше заполнены данные, тем качественнее результат.

Но есть нюанс: несмотря на то, что инструмент звучит очень круто и удобен, пока не совсем понятно, как ИИ справляется с эстетикой и качеством контента.

Рекомендую протестировать и оценить сами! 😉

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #КарточкаТовара

🔥 Знаете про инструмент, творящий чудеса, которым мало кто пользуется?

Кросс-селлинг!

✅ Это способ параллельно продавать другие товары из вашего ассортимента через карточки.

Как это работает: вы настраиваете рекламу так, чтобы ваши товары появлялись в разделах типа «Набором выгоднее», «Часто покупают вместе» или «Посмотрите также».

Почему это круто?

Ваши клиенты могут заинтересоваться сразу несколькими товарами, даже если пришли за чем-то одним. Это отличный способ увеличить конверсию и добавить больше товаров в корзину.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

💡Привет, коллеги-селлеры!

Wildberries и Russ запустили новую меру поддержки для нас в преддверии высокого сезона. С 11 по 30 октября можно будет вернуть часть своих товаров со скидкой 50% на логистику возвратов.

Что это значит? Товары, которые не продавались уже больше 6 месяцев, можно вернуть со складов Wildberries, при этом логистика обойдется вдвое дешевле! 🎯 Чтобы получить эту скидку, нужно оформить возврат до конца октября.

На мой взгляд, это отличная возможность освежить ассортимент перед горячими продажами и избавиться от "залежавшихся" позиций.

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

💎Заряжаемся знаниями по продвижению на Ozon!

Что у нас есть в арсенале?

1️⃣ Трафареты — ваш базовый инструмент, который поднимет трафик. Ваша карточка товара мелькает в выделенных местах поисковой выдачи, привлекая внимание и клики. Хотите больше показов? Просто повышайте ставку, и вас будут замечать еще чаще.

2️⃣ Вывод в ТОП — для тех, кто только начинает. Этот инструмент выводит товар на первые 12 мест в поиске. Если у вас мало отзывов и нужен старт, это ваш билет наверх. Набирайте вес (отзывы, цена, ликвидность), а потом можете переключаться на трафареты и получать больше заказов с тем же бюджетом.

3️⃣ Продвижение в поиске — странный инструмент и даже немного сбивает с толку.
В отличие от трафаретов, он не генерирует трафик напрямую, а просто поднимает вашу карточку в органическом поиске через ставку. Но это не значит, что ваш товар будут активно показывать!

Выводы
Трафареты — ваш лучший друг, если товар уже давно на рынке, есть отзывы и цены конкурентоспособны. Ставка — ключ к успеху!

Вывод в ТОП — идеален на старте, когда товару нужно создать ликвидность и привлечь первые заказы.

Продвижение в поиске — используйте его, когда ваш товар застрял на 2-4 страницах и нуждается в дополнительном толчке. Но будьте осторожны, это не панацея!

Внимание❗️
Дублирование рекламных кампаний на один и тот же товар — путь в никуда. Если на каждый товар запускать несколько кампаний, вы сами себе поднимете ставку, и тогда показы просто пропадут, ни одна РК не отработает как надо.

#КухняМаркетплейсов #ozon

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 15 октября в 11:00 — Готовимся к высокому сезону на Ozon
Поговорят о механиках и условиях распродаж и какие инструменты продвижения лучше использовать, чтобы заработать в высоком сезоне.

— 16 октября в 14:00 — Как сделать товар super
Расскажут о новом разделе «Super-товары» в котором можно ежедневно анализировать критерии, чтобы получить или сохранить статус super-товара, как пользоваться разделом и какие есть преимущества у продавцов super-товаров.

— 17 октября в 11:00 — Как прибыльно продавать обувь
Вместе с экспертами обсудят потенциал обувной ниши, расскажут, как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать трафик и анализировать трендовые товары. Опытные продавцы поделятся лайфхаками и рекомендациями по развитию больших и маленьких магазинов.

#Ozon #Обучение

💥 Давайте поговорим про рекламу на маркетплейсах!

Все уже понимают, что реклама — это мощный инструмент для роста продаж. Но вот думать, что реклама — панацея, не стоит. Пора включить голову и действовать с умом 😎

Хочу поделиться с вами тремя реальными советами, как сделать продвижение более эффективным:

🔧 Оптимизируйте ставки
Автоматизация ставок — ваш верный союзник. Она поможет экономить и не сливать бюджет на слишком дорогие позиции.

Но тут есть нюанс: далеко не все биддеры работают идеально. Даже если вас убеждают в обратном, будьте осторожны. Правило номер один: не навреди.

🎯 Создавайте разные РК под разные товары
Звучит просто, но многие почему-то игнорируют. Не смешивайте всё в одну кучу! Если у вас есть носки, шапки и футболки, дайте им разные кампании.

Разделяйте даже по цветам, категориям и ключам. Тут важна не таблица умножения, а таблица деления. Так вы поймёте, что реально приносит прибыль, а что тянет на дно.

📊 Аналитика — ваш лучший друг
Клики и показы — это далеко не всё. Важнее всего — какой товар приносит максимальный возврат на инвестиции (ROI). Видите, что одна кампания тащит, а другая только сливает бюджет? Отключайте убыточные РК и перенаправляйте деньги туда, где они работают!

Но! Не спешите судить после пары дней. 1000 показов — ещё не показатель. Сегодня CTR 1,2%, завтра 3,4%. Чудо? Нет. Это просто реальность WB. Конкуренты активизировались, скоро акция, зарплата пришла, или вообще магнитная буря — факторов много.

Итог: анализируйте, экспериментируйте, и реклама станет вашим мощным инструментом для роста! 🚀

#КухняМаркетплейсов

Маркетплейсы.просто pinned «🔝Друзья! На прошлой неделе директор по развитию нашей Студии Ирина Азарова выступала на заседании Федерального комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах, рассказала о проблемах, с которыми сталкиваются владельцы и менеджеры магазинов…»

🔝Друзья!

На прошлой неделе директор по развитию нашей Студии Ирина Азарова выступала на заседании Федерального комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах, рассказала о проблемах, с которыми сталкиваются владельцы и менеджеры магазинов на маркетплейсах в управлении командой.

Селлеры поделились проблемами в координировании процессов внутри компании и на аутсорсе.
При этом, негативный опыт разделился на два лагеря: одна сторона была недовольна удаленными сотрудниками, другая наоборот видела плюсы в том, чтобы не нанимать менеджеров в штат.

Студия Маши Копытиной запускает исследование: Как развитие удаленного формата работы влияет на общий уровень продаж продавцов на российских маркетплейсах и текущий уровень качества оказываемых менеджерами услуг.
Хотим консолидировать опыт продавцов на маркетплейсах разных ниш, оборотов и количества номенклатуры.
Приглашаем пройти опрос, а так же принять участие в 10 минутном интервью. Записаться можно @LAiDYr

💰 Сколько денег нужно, чтобы открыть магазин, войти в категорию или запустить новый товар?

Этот вопрос задают буквально все. И знаете, есть у меня ощущение, что многие думают: чем больше товаров — тем выше шанс на успех. Но, увы, это заблуждение.

Часто встречается совсем обратная ситуация — товара было слишком много! 🙄

🔸 Почему сразу заваливать склад?

«Чем больше товара, тем больше продаж», — логично, правда? Но с чего вы решили, что ваш товар вообще нужен покупателям? Вы уверены, что алгоритмы вам помогут только потому, что у вас куча товара? Не спешите, начните с малого!

Открою вам маленький секрет: продавать много – сложнее, чем мало 😅

🔸 «А если раскидать товар по складам для быстрой доставки?»
Классная идея! Только вот... насколько точным должно быть ваше предсказание? 😅👀 Вы лучше в казино на зеро ставьте – там шансов больше!

Такие смельчаки потом «приползают» за помощью, когда товар размазан по всей стране, хранение платное, продажи не растут. Снижают цену — ничего не меняется, поднимают снова — получают санкции за резкие скачки. Попадают в замкнутый круг.

В чем причина?
Да в том, что объем товара не равен объему продаж. Выгрузили х3, а продажи выросли в 1,5 раза. Индекс оборачиваемости падает, а вместе с ним и ранжирование.

❗️ Запомните:
Каждый склад — это как открытие нового филиала. Анализируйте его отдельно и тщательно!
Проще запустить магазин с нуля, чем потом разгребать последствия хаоса 🪵🙄

Так сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Вопрос не в деньгах, а в том, чего вы хотите от магазина. Ваши вложения должны соответствовать вашим амбициям и реальным возможностям.
❌ Не вливайте миллионы, если не знаете, как работать с тем, что у вас есть.
❌ Не вкладывайте последние 50 тысяч, если не понимаете, как их использовать, чтобы не сжечь свой бюджет!

Сначала разбираемся в бизнесе, потом инвестируем 🚀

#КухняМаркетплейсов

⚡️Затраты на новые услуги от ВБ

Давайте разберём всё по порядку. Скидка в 5% доступна лишь для двух категорий — одежды и обуви. Остальным, к сожалению, пока не светит такой бонус.

Теперь возьмём нишу без скидок, например, сумки.

📊 Что нас интересует?
— Отключение графика изменения цены — 0,5%
— Перераспределение остатков между складами — 1%
— Защита от заказов конкурентов — 0,75%
— Плюсом автоматом подключат наружную рекламу за 2%.

Итог: общие проценты за услуги составляют 4,25%.

Представим, что ваши продажи за месяц составляют 10 млн рублей. Комиссия за услуги — 425 тыс. рублей. При марже в 20% чистая прибыль составит 2 млн. Это значит, что на услуги уйдёт 21% вашей прибыли 🤯

Но что вы получите взамен?
1️⃣ Наружная реклама. Не факт, что она даст ощутимый прирост трафика и продаж.
2️⃣ Отключение графика цены. Возможно, это слегка повысит конверсии, но насколько именно? Неизвестно.
3️⃣ Лучшее распределение между складами. Звучит привлекательно, но с перегруженными складами вряд ли это сильно повлияет на бизнес.

💡 Чтобы все это окупалось, ваша прибыль должна увеличиться настолько, чтобы перекрыть их стоимость. Прирост конверсий сложно предсказать, а инструменты, которые вы подключаете, весьма ограничены и дороги.

Мой совет? Лучше вложить эти деньги в рекламу, которая гарантированно принесёт больше заказов и прибыли.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🚚Как выбрать надежного поставщика

Найти «того самого» поставщика — это не про "подешевле и побыстрее", это про системный подход и холодный расчет.

Как не попасть на факап? Ловите советы:

1️⃣ Репутация — ваше все. Перед сделкой залезьте в соцсети и платформы, посмотрите отзывы. Поставщик с сомнительной историей? Проходим мимо 📉 Не берите первого попавшегося только потому, что цена хорошая.

2️⃣ Запрашивайте образцы. Перед крупной закупкой убедитесь в качестве товара. Доверяй, но проверяй 🧐

3️⃣ Четкие условия. Внимательно изучайте минимальные объемы заказа и условия возврата. Никто не хочет сюрпризов после сделки.

4️⃣ Документы, лицензии, сертификаты. Особенно важно для товаров, которые требуют сертификации. Не стесняйтесь запрашивать бумаги!

5️⃣ Стройте долгосрочные отношения. Найдите тех, с кем можно работать на постоянку.

Долгосрочные партнеры — это всегда стабильные условия и лучшие предложения 💪

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

🕯Wildberries разработала Конструктор тарифов для продавцов 

Wildberries & Russ начали тестировать новую фичу, которая, на мой взгляд, реально улучшит наш опыт работы на платформе. Этот Конструктор позволяет нам самим выбирать, какие именно услуги подключить.

🔥 Больше не нужно переплачивать за лишнее — берёте только то, что подходит.

Продавцы смогут по своему желанию подключить один или несколько сервисов, среди которых: 
🔵Возможность создавать увеличенное количество карточек товаров;
🔵Самостоятельная приемка в сортировочных центрах;
🔵Приоритетная поддержка продавцов;
🔵Экспресс-доставка возвратов на склад продавца;
🔵Помощь искусственного интеллекта для ответов на вопросы;
🔵Возможность группировать заказы одного покупателя; 
🔵Доступ к перераспределению остатков между складами;
🔵Функция улучшения фото и видео и многое другое. 

Сейчас доступ к Конструктору есть у части продавцов, но скоро его откроют всем. Это не только гибко, но и прозрачно — теперь мы сами решаем, какие инструменты использовать. 👌

Плюс, если вы работаете в категориях «Одежда» и «Обувь», то при подключении любой услуги из конструктора получите еще и скидку на комиссию.

Wildberries определённо пытается двигаеться в сторону упрощения взаимодействия и удобства для селлеров. Будем следить за тестированием и, возможно, кто-то из нас уже скоро опробует этот новый подход! 💥

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

⚡️Лайфхаки для работы на Ozon

Думали, что сможете построить бизнес только на хитростях? Спойлер: лайфхаками магазин не вытянуть 🤷🏼‍♂️ Секрет успеха — система

Есть парочка схем, как увеличить CTR, которые должны быть в вашем арсенале.

Что делать?

1️⃣ Участвуйте в акциях и ставьте ограничения на количество товаров. Только не забывайте вовремя их пополнять.

Это создает искусственный дефицит, который заставляет покупателей принимать решение быстрее. Пока товар спокойно лежит у людей в корзинах месяцами, вы «намекаете», что его почти нет. И вдруг — покупка, даже если вещь особо была и не нужна 🤫

Ваш CTR подскакивает, карточку кликают чаще, а значит, растет ранжирование и... ваши продажи 💰

У вас на складе тысячи товаров? Пусть клиент думает, что он урвал последний по лучшей цене.
Все счастливы! 😏

#КухняМаркетплейсов #Ozon

👀Как сделать карточку невидимой для клиента?

Люди не воспринимают длинные тексты.

Если название товара или заголовки в инфографике длинные, то покупатель их попросту не воспринимает.

В вебе и мобилке наши глаза не воспринимают длинные тексты — "Многобукв" не для нас🙂

Эффективно мы можем увидеть текст размером 45-65 символов. До 115 же плохо понимаем, ну или ленимся понять — кому как удобнее.

Зная эту особенность, не старайтесь впихнуть невпихуемое в название или текст вашей инфографики.

Многие грешат тем, что боятся что-то упустить и поэтому стараются рассказать все и сразу — А вдруг клиент не до листает все слайды карточки?

Поэтому что?
Конечно же давайте перегрузим его информацией сразу!

В итоге информация на карточке не будет воспринята и клиент не состоится как клиент, а просто пройдет дальше, куда глаза глядят.

‼️Краткость — сестра таланта!

Эту истину ни кто пока не опроверг.
Давайте не будем экспериментировать, а лучше будем следовать научно подтвержденным правилам.

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

🔥 Как сделать SEO для вашей карточки

Хотите, чтобы ваш товар находили в поиске? Давайте разберемся, как правильно прокачать SEO для карточки! Делюсь своими фишками, которые реально работают 👇

1️⃣ Определяем ключи
Подбирайте не только основной ключ, но и синонимы. Люди ищут по-разному, так что чем больше вариаций — тем лучше. Для моих продаж автозапчастей это очень актуально — как только не коверкают названия марок и моделей. Также покупатели часто используют жаргонизмы, называя стабилизаторы косточками, а шаровые опоры пальцами.

2️⃣ Используем аналитику
Зайдите в личный кабинет на ВБ и загляните в «популярные запросы». Там вы найдете запросы и их частотность. Смотрите подсказки в аналитике запросов карточки. Используйте внешние сервисы и бесплатный wordstat.yandex.

3️⃣ Забудьте про ключевые слова из головы
Ваши догадки только запутают. Используйте реальные данные, чтобы не потерять покупателей! То как вам кажется, люди ищут ваш товар, не всегда является истиной — опирайтесь на аналитику, а не собственные представления.

4️⃣ Используем 3-4 релевантные фразы
Больше не надо — это будет просто перегруз.

5️⃣ Краткость — сестра успеха
Опишите преимущества четко, коротко и по делу. Никто не будет читать бесконечные полотна текста!

🤫И бонус от меня
Возьмите чужой текст топового продавца (но не попадайтесь в ловушку прокаченной рекламой карточки) и попросите ИИ (я использую chatGPT) составить на ее основе ПРОМТ для своей карточки. Это существенно ускорит процесс подготовки первичного SEO, а также позволит массово тиражировать тексты.

Прокачайте SEO и пусть ваши товары находят быстрее! 💪

#КухняМаркетплейсов #SEO #КарочкаТовара

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

🛍Как тестировать CTR и зачем это делать?

CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности первого фото: соотношение кликов к показам.

📸 Первое фото — как первое свидание с клиентом. Если оно не цепляет, то до корзины не дойдет. И чем больше трафика зайдет на карточку, тем больше заказов и ниже стоимость продвижения.

⚡️ Как и когда тестируем CTR?
Тестируем его всегда: и на новых карточках, и на старых, и при смене сезонов. Вот пара проверенных вариантов:

✔️ ВАРИАНТ 1: Тестируем вручную
— Фотосессия, выбираем лучшее первое фото.
— Крутим рекламу на это фото (примерно на 2000₽).
— Оцениваем CTR не по всей кампании, а по 3-5 целевым ключам.
— На следующий день — новое фото, та же схема.
— 3-4 варианта, нашли лучшее фото — погнали в продвижение! 💥

✔️ ВАРИАНТ 2: Через сервисы.
Например, сервисы типа Марплу — рабочая тема! 🔥 Да, бывает погрешность, но разницу между CTR 1.7% и 4.5% заметите сразу.

Как это работает:
— Запускаете рекламную кампанию с нужными ключами.
— Заходите в Марплу (или аналогичный сервис) и запускаете А/В тест на 3-5 фото.
— Ставьте минимум 2000 показов на каждое фото, и смотрите результаты.

💡 Пусть не всегда сервисы идеальны, но они точно покажут, где ваша карточка реально кликабельна.

Какой способ выбираете? Тестируете вручную или доверяете сервисам? Пишите в комменты! 👇

#КухняМаркетплейсов #Wildberries