Маркетплейсы.просто @mpspacepro Channel on Telegram

Маркетплейсы.просто

21 Feb, 06:36

🔥 Автовывоз на Ozon

Знаете ли вы, что на Ozon можно автоматически забирать товары, которые зависли на складе? Многие селлеры теряют деньги на платном хранении и утилизации, хотя есть простое решение — автовывоз.

📦 Как это работает?

Вы можете настроить автоматический вывоз товаров по нескольким сценариям:

— Клиентские возвраты с браком, которые нельзя вернуть в продажу
— Товары, которые не продавались 28 дней и более
— Продукция с истекающим сроком годности
— Эконом-товары с низким рейтингом накопления

💡 Как включить?
Зайдите в: FBO → Вывоз и утилизация → Настроить автовывоз (справа вверху). Выберите нужные сценарии, и система сама будет формировать заявки.Так вы избавитесь от зависших товаров и избежите лишних расходов.

Единственное, не забывайте забирать возвраты из ПВЗ! 😉

#КухняМаркетплейсов #ozon

86

Маркетплейсы.просто

19 Feb, 06:35

🔥 ТОП-5 ошибок новичков в нише одежды

Думали, что главная проблема на маркетплейсах — конкуренты? А вот и нет! Чаще всего новички сами себе роют яму, совершая ошибки, которые можно было бы легко избежать.
Разбираем главные провалы, чтобы вы не попали в ту же ловушку 👇

✅ Ставка на свой вкус
«Мне нравится, значит, будут брать» — худшая стратегия. На маркетплейсах побеждает не интуиция, а холодная аналитика. Хотите зарабатывать? Ориентируйтесь на спрос и цифры, а не на личные предпочтения.

💰 Завышенные ожидания от качества
Думали, что покупателей волнует идеальный крой? В большинстве случаев побеждает цена. Да, вещи должны быть аккуратными, но, если вы вкладываетесь в премиальное качество без понимания спроса — готовьтесь к разочарованию.

🌦 Игнорирование сезонности
На маркетплейсах лето начинается зимой. Хотите продать купальники в июне? Запускайтесь в феврале. Промедление = провал.

📉 Ошибки с бюджетом
Забыли заложить деньги на рекламу? Не рассчитали сток? Запомните: запуск в одежде = минимум 500К ₽ вложений. Без продуманного бюджета вылетите в минус быстрее, чем думаете.

👕 Погоня за базой
Хотите продавать базовые футболки? А вы уверены, что сможете тягаться с гигантами, у которых себестоимость в разы ниже? Лучше искать узкие ниши и уникальные модели — там больше шансов на успех.

Узнали себя в этих ошибках? Теперь у вас есть шанс их избежать 😉 🚀

#КухняМаркетплейсов

112

Маркетплейсы.просто

17 Feb, 06:34

📢 Реклама на Wildberries: как не сливать бюджет, а зарабатывать?

Хотите получать маржинальные продажи с рекламы на Wildberries? Давайте разберемся, как это сделать без лишних потерь.

📌 Маржинальные продажи — это когда прибыль с заказа больше, чем затраты на рекламу для его привлечения.

Cуть стратегии: точно рассчитать CPM, чтобы реклама работала в ноль или в плюс.

Разбираем на примере

✅ Маржа на 1 продажу — 430 ₽ (35%)
✅ Маржа на 1 заказ (учитываем процент выкупа) — 300 ₽ (25%)

Чтобы не уйти в минус, CPO (стоимость привлечения заказа) должна быть не более 300 ₽.

Но если мы хотим зарабатывать 100 ₽ с заказа, то CPO max должна быть = 200 ₽.

📌 К примеру, наши показатели конверсии:
— Конверсия в корзину — 10%
— Конверсия в заказ — 30%
— Процент выкупа — 70%
— CTR — 3%

📍 Теперь давайте разберёмся, сколько можно тратить на каждом этапе, опираясь на наши показатели конверсии и принцип «Обратной воронки»:
— CPL max (за 1 корзину) = 60 ₽
— CPC max (за 1 клик) = 6 ₽
— CPM max (за 1000 показов) = 180 ₽

Итак, чтобы с каждого заказа получать прибыль в 100 ₽, ставка в рекламе должна быть не более 180 ₽, стоимость клика — не выше 6 ₽.

❓Можете ли вы выставить такую ставку и получать показы/заказы? Если нет — не беда. Прямая прибыль с рекламы на WB редко бывает реальной из-за ограниченных настроек и слабой аналитики.

Но! Если ваша карточка уже раскручена, такие расчёты вполне могут сработать — просто определяйте ставку на основе своей UNIT-экономики.

⚡️ На WB главное не действовать вслепую по принципу «вроде работает», а чётко понимать что, почему и в каком объёме. Только так вы, а не платформа, будете контролировать процесс.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

123

Маркетплейсы.просто

15 Feb, 09:00

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 18 февраля в 12:00 — Спорт и отдых — готовимся к тёплому сезону
Расскажут что будет в тренде этим летом и как развивается категория.

— 18 февраля в 14:00 — Прожарка карточек продавцов
Рассмотрят карточки продавцов и дадут рекомендации по их улучшению. Если хотите поучаствовать — присылайте Seller ID при регистрации в блоке «Задать вопрос».

— 19 февраля в 14:00 — Мастер-класс по юнит-экономике
Расскажут как понять финансовую эффективность единицы продукта, увидеть слабые места бизнеса, оптимизировать процессы и за счёт чего увеличить прибыль.

— 19 февраля в 15:00 — Всё про медийную рекламу на Ozon
Новички смогут сориентироваться в доступных форматах и научиться запускать свои первые кампании, а опытные продавцы — углубиться в вопросы аналитики и пообщаться с экспертом в прямом эфире.

#ozon #обучение

144

Маркетплейсы.просто

14 Feb, 06:36

🔥 Как выбрать товар для маркетплейса и не прогореть?

Удачный выбор товара — половина успеха. Ошиблись? Потеряли деньги. Попали в точку? Вышли в плюс. Давайте разберем популярные ниши, их плюсы и подводные камни.

🏠 Товары для дома и кухни

Почему стоит заходить:
— Легко найти поставщиков
— Люди всегда покупают — спрос стабилен
— Можно делать комплекты и увеличивать средний чек

Что может пойти не так:
— Возможен высокий порог входа
— Хрупкие товары = больше брака и возвратов
— Конкуренция жесткая, придется бороться за место под солнцем

👕 Одежда и аксессуары

Почему стоит заходить:
— Хорошая маржа
— Компактные размеры = дешевое хранение и доставка
— Можно придумать уникальный, выделяющийся дизайн

Что может пойти не так:
— Промахнулись с трендом — товар завис на складе
— Вал возвратов из-за размеров и ожиданий клиентов
— Сезонность: если не продали вовремя, деньги зависнут

🧸 Детские товары

Почему стоит заходить:
— Можно создавать свои уникальные продукты
— Родители готовы платить за качество, не экономя на детях
— Лояльная аудитория — дети растут, а значит, будут покупать снова

Что может пойти не так:
— В популярных категориях огромная конкуренция
— Требуется сертификация (и не всегда она простая)

🚗 Автоаксессуары

Почему стоит заходить:
— Минимальные возвраты
— Много товаров с хорошей маржинальностью
— Стабильный спрос, водителям всегда что-то нужно

Что может пойти не так:
— Для некоторых товаров нужна сертификация
— Клиенты ждут высокого качества, иначе завалят возвратами
— Нужно понимать, что вы продаете, иначе клиенты быстро вас «разоблачат»

💄 Красота и здоровье

Почему стоит заходить:
— Высокая вероятность повторных покупок
— Можно создать свой бренд (Private Label)
— Популярная ниша, люди любят ухаживать за собой

Что может пойти не так:
— Обязательная сертификация;
— Дикая конкуренция — без вложений в продвижение не зайдете
м Люди придирчивы к качеству, ведь товар напрямую влияет на их здоровье

💡 Как не влететь в минус?

Перед запуском продукта задайте себе три вопроса:
— Хватит ли бюджета на закупку и тесты?
— Есть ли шанс выделиться среди конкурентов?
— Потянете ли рекламу, чтобы вывести товар в топ?

⚠️ И главное: не выбирайте товар только потому, что он нравится вам. Ваши эмоции не делают продажи, их делают цифры и аналитика 🚀

#КухняМаркетплейсов

151

Маркетплейсы.просто

12 Feb, 06:36

🚨 Эти ошибки погубят ваш магазин на Ozon

Давайте по-честному. Хотите зарабатывать на маркетплейсе, а не топтаться на месте? Тогда проверьте, не совершаете ли вы эти роковые ошибки.

🔻 Цена не в вашу пользу
Новички (да и «опытные» тоже) забывают учитывать СПП. Итог? Потеря прибыли.

🔻 Финансовый хаос
Вы точно знаете, сколько зарабатываете? А куда уходят деньги? Без четкого учета — бизнес слеп.

🔻 Нелюбовь к таблицам
Цифры — ваш лучший друг. Хоть Excel и не вдохновляет, но без оцифровки данных не будет никакого роста.

🔻 Работа на догадках
Продавцы ищут «уникальные» товары, вместо того чтобы тестировать реальный спрос.

🔻 Хаотичное тестирование
Выстрел в темноту вместо четкой стратегии — и вы сливаете бюджет.

🔻 Неправильная работа с кластерами
Если не учитывать товарную сходимость, алгоритмы Ozon просто не дадут вам нужный трафик.

🔻 Долгое принятие решений
Пока вы думаете — конкуренты уже делают. А рынок меняется прямо сейчас.

🔻 Отказ от делегирования
Тянуть все на себе = тормозить масштабирование.

🔻 Неумение работать с поставщиками
Скорость поиска товара является ключевым навыком. Не владеете им? Теряете деньги.

📉 Итог: все это ведет к отсутствию продуманного бизнес-плана. А без него магазин не будет расти.

Знайте свои слабые места и исправляйте их, пока не стало слишком поздно! 🚀

#КухняМаркетплейсов #ozon

175

Маркетплейсы.просто

10 Feb, 06:37

🚀 Как выбрать товар для продвижения через блогеров?

Понимание как продвигать товар должно начинаться еще на этапе его выбора. Если ставка на внешний трафик, важно понимать: не каждый товар хорошо пойдет через блогеров.

🔹 Тренды решают
Блогеры рекламируют то, что интересно их аудитории. Чем актуальнее модель, тем выше шансы на успех.

🔹 Уникальность — ваш козырь
Чем товар уникальнее и интереснее, тем выше вероятность того, что блогер захочет его взять. А если ему действительно понравится продукт и он его закажет, шансы на успешные продажи с рекламы значительно возрастут.

🔹 Анализируйте, что рекламируют блогеры
Посмотрите, какие товары они уже продвигают: вручную через их аккаунты или с помощью Wildbox. Успешные кейсы дадут понимание, что работает.

💡 Подумайте иначе: представьте, что ваши клиенты — это не конечные покупатели, а сами блогеры. Что они купили бы себе? Узнайте это через интервью, и вам даже не придется «продавать» товар аудитории — за вас это сделают лидеры мнений.

🔥 Стратегия для базовых товаров
Если у вас есть топовый базовый артикул в черном цвете, добавьте немного огня — запустите ограниченную партию в трендовом цвете или с ярким элементом. Продавать его нужно только на внешке и по завышенной цене. Это не просто товар, а крючок, который сделает рекламу у блогеров мощнее, а в итоге купят всё равно базу.

#КухняМаркетплейсов

197

Маркетплейсы.просто

07 Feb, 06:29

🔥 Упаковка, которая продаёт

Давайте честно: когда клиент заказывает товар, он ждёт не только саму покупку, но и эмоции. И первое, что он видит — это упаковка. Если она унылая, вас забудут сразу после распаковки. А вот если упаковка цепляет — шансы на повторный заказ резко вырастают.

📦 Серая коробка = серый бренд
Обычный картон без логотипа? Клиент даже не вспомнит, у кого он купил товар. А если добавить фирменный скотч, наклейки или стильную упаковку — ваше имя останется в памяти.

💡 Пример: продавцы бижутерии кладут аксессуары в матовые конверты. Просто, но эффектно.

🎁 Мелочи решают всё
Клиент открывает посылку и… бац! Внутри открытка с благодарностью или милый бонус. Это не только приятно, но и формирует лояльность.

💡 Пример: к заказам с детской одеждой часто добавляют стикеры с героями мультфильмов. Копеечные затраты, а радость клиентов — бесценна.

🚚 Никаких повреждений!
Получить товар в мятой коробке — такое себе удовольствие. Даже если сам продукт цел, настроение уже испорчено. А в худшем случае — возврат.

✅ Защита = плотный картон, пузырчатая плёнка, фиксаторы.

💡 Пример: отправлять наушники в мягком пакете — провал. В жёсткой упаковке — уровень!

🎨 Упаковка как маркетинг
Распаковка должна быть частью вашего бренда. Крафт-бумага, нестандартная форма, даже небольшая надпись внутри коробки могут сделать своё дело.

💡 Пример: в коробках с подарками часто пишут «Открывайте с улыбкой!». Кажется мелочью? А клиенты запомнят.

⚡️ Вывод: упаковка — не просто защита, а ваша реклама. Сделайте её запоминающейся и клиенты вернутся к вам снова!

#КухняМаркетплейсов

229

Маркетплейсы.просто

05 Feb, 06:28

🚀 Готовимся к 14, 23 февраля и 8 марта на Ozon
Праздники — отличная возможность взбодрить продажи, но успех будет зависеть от вашей подготовки. Ловите рабочие рекомендации!

📢 Участвуйте в акциях
Подключайтесь к акциям Ozon или запускайте свои. Это самый быстрый способ поднять трафик, особенно в низкий сезон.

🎯 Начинайте работать с лояльностью заранее
• «Отзывы за баллы» — получайте больше отзывов на новинки
• Подборка «Давно не было отзывов» — освежите популярные карточки
• Бонусы продавца — мотивируйте покупателей возвращаться

📈 Подготовьте магазин к рекламе
• Качественный визуал + подробное описание = 🔥 конверсия
• Следите за качеством товаров и скоростью доставки
• Проверьте цены на конкурентоспособность
• Пополните склады, чтобы товар не закончился в пик спроса
• Мониторьте конкурентов — смотрите, какие инструменты работают, а какие — нет

💡 Подключайте инструменты продвижения
• «Трафареты» — для новых и акционных товаров
• «Продвижение в поиске» — удерживайте топовые позиции
• «Вывод в топ» — для хитов, новинок и акционных товаров
• «Медийная реклама» — баннеры и видео для максимального охвата

Тестируйте, комбинируйте, держите под контролем рекламные расходы, а главное — находите рабочие связки и адаптируйтесь!

#КухняМаркетплейсов #ozon

233

Маркетплейсы.просто

03 Feb, 06:29

🔴 Как снизить комиссию на Wildberries?

Давайте разберемся, как снизить комиссию при подключении конструктора тарифов.

💡 Скидка 5% при подключении любой тарифной опции доступна только для категорий ОДЕЖДА и ОБУВЬ.

‼️ Не входят в эту категорию: одежда для малышей, спортивная одежда, нижнее бельё, спецодежда, головные уборы.
☝️ Нюанс: 2% из этих 5% ВБ забирает на рекламу (какую именно — загадка). Плюс вам нужно оплатить саму тарифную опцию.

📌 Как это работает на практике:
Допустим, вы продаёте одежду и подключили опцию «Закрепление отзывов» за 0,7% от выручки.

Ваша комиссия будет рассчитываться так:
✅ Комиссия ВБ (24,5%) – 5% (скидка) + 2% (баннеры) + 0,7% (опция) = 22,2%

В итоге, экономите на комиссии и получаете дополнительные плюсы от тарифных опций.

Что важно знать еще?
🔹 Опции стоят от 0,25% до 2,5%, но даже при максимальной ставке (2,5%) вы всё равно в плюсе на 0,5% по сравнению с обычной комиссией.
🔹 Опция подключается на 90 дней (отключить нельзя). Исключение — самовыкупы, их можно подключить на 30 дней.

❗️ В других категориях можно подключать любые тарифные опции без 2% на рекламу, но и скидки в 5% не будет.

В общем, берите на заметку! 🚀

#КухняМаркетплейсов #wildberries

209

Маркетплейсы.просто

02 Feb, 08:54

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 4 февраля в 12:00 — Как продавать товары для тракторов и грузовиков
Расскажут, как построить успешный бизнес в нише запчастей, шин и масел для грузового транспорта, спецтехники и сельхозтехники.

— 5 февраля в 14:00 — Как бренд влияет на продажи
Расскажут как развивать и продвигать свой бренд.

— 6 февраля в 12:00 — Товары для дома: развиваем категорию
Поговорят о трендах, динамике рынка и о том, как кратно увеличить продажи в категории.

— 6 февраля в 14:00 — Разбор аккаунтов продавцов
Рассмотрят какие настройки стоят в акциях, карточке товара, отзывах и логистике — подскажут, что можно улучшить, чтобы добиться максимального эффекта от продаж. Если готовы принять участие — присылайте свой SellerID при регистрации в блоке «Задать вопрос».

#Ozon #обучение

190

Маркетплейсы.просто

31 Jan, 05:35

🔎 Сертификация товаров из Китая

Если вы продаёте товары на маркетплейсах, этот вопрос точно не обойдёт вас стороной. Давайте разберёмся, как грамотно подойти к сертификации и что нужно учесть.

💡 Не все товары требуют сертификации
В некоторых случаях достаточно отказного письма. Этот документ подтверждает, что ваш товар не подлежит обязательной сертификации или декларированию. Однако маркетплейсы могут запросить это письмо, так что лучше иметь его под рукой.

👉 Где взять отказное письмо?
Если производитель — это вы, то отказное письмо можно получить в центре из реестра аккредитованных лиц. В ином случае просто запросите его у производителя.

📋 Сертификация: два пути оформления
1️⃣ На импортёра
2️⃣ На уполномоченное лицо производителя

❗️ Нам интересен первый вариант.
В данном случае сертификат оформляется на импортера, то есть компанию или лицо, которое ввозит продукцию в страну.

Импортер полностью отвечает за то, чтобы товар соответствовал требованиям законодательства страны, куда он поставляется. Также он предоставляет все необходимые документы для проверки продукции и получает сертификат.

У самостоятельного оформление сертификации есть свои скелеты в шкафу. Вы отвечаете своей головой за качество ввозимого товара, но в то же время у вас появляется возможность использовать более выгодный способ доставки — карго.

🚀 Подытожим
Сертификация — это не только формальность, но и гарантия безопасности. Хотите продавать из Китая? Начните именно с этого вопроса, чтобы избежать проблем на старте.

#КухняМаркетплейсов

212

Маркетплейсы.просто

29 Jan, 05:34

🔥 Сезонные товары: большой куш или деньги на ветер?

Если вы новичок, продавать сезонные товары — идея так себе. Почему? Да потому что пик продаж длится всего пару недель, а потом всё равно придется переходить на товары постоянного спроса.

Но я понимаю — иногда хочется рискнуть и попробовать. Что ж, давайте разберемся, в чём плюсы и минусы этой стратегии.

✅ Преимущества сезонных товаров
1️⃣ Высокая маржинальность. За пару недель можно выйти в плюс так, как не удастся за несколько месяцев продаж товаров постоянного спроса.
2️⃣ Быстрая оборачиваемость. Продавать трендовые товары — это как продавать горячие пирожки: их разбирают на раз-два.
3️⃣ Стабильный спрос. Угадали с трендом? Поздравляю, ваши товары разлетятся чуть ли не на 100%!

❌ Подводные камни
1️⃣ Высокие риски. Не угадали с трендом? Деньги на ветер.
2️⃣ Нужен запас. Товары всегда должны быть в наличии, а это — крупные вложения.
3️⃣ Перегрев рынка. Конкуренция бешеная, выигрывают не все.
4️⃣ Замороженный капитал. Если не успеете продать все вовремя, придётся оплачивать хранение и ждать следующего сезона.

💡 Что в итоге?
Сезонка может принести прибыль, но и способна конкретно потрепать нервы. Поэтому лучший вариант, особенно для новичков — комбинировать её с товарами постоянного спроса. Так вы получите стабильность и шанс на дополнительный заработок.

#КухняМаркетплейсов

211

Маркетплейсы.просто

27 Jan, 07:24

🎯 5 ошибок в рекламе, которые бьют по вашему бюджету!

Даже опытные селлеры могут допустить промахи в настройке рекламы. Проверьте себя — возможно именно эти моменты мешают вам выйти на топовые продажи:

1️⃣ Слабый визуал
Первые 3–5 фотографий — это ваш главный козырь. Без цепляющих снимков реклама просто не «выстрелит». Убедитесь, что ваши фото на высшем уровне!

2️⃣ Проблемы с SEO
Игнорировать SEO — всё равно что играть в футбол без мяча. Оптимизируйте карточки так, чтобы ваши товары попадали в поисковую выдачу по всем ключевым запросам.

3️⃣ Низкий рейтинг
Отзывы решают всё. Поработайте над репутацией товара: улучшите рейтинг, соберите положительные комментарии, и только потом запускайте рекламу!

4️⃣ Ограниченный выбор размеров
Размерная сетка должна быть максимально широкой — это сильно увеличивает шансы на успех. Исключение — реклама для распродажи остатков.

5️⃣ Цена выше конкурентов
Не завышайте стоимость в попытке компенсировать расходы на рекламу. Если ваш товар почти идентичен конкурентам, высокая цена просто отпугнёт покупателей.

✅ Проверьте, всё ли у вас настроено правильно, а если нашли ошибки — самое время их исправить! 😎

#КухняМаркетплейсов

234

Маркетплейсы.просто

24 Jan, 08:21

💥 Удваиваем прибыль, контролируя одну метрику

Оборачиваемость товара — это не просто срок, за который вы продаёте остатки. Это время, которое либо приносит деньги, либо сжирает вашу маржу.

📊 Простая математика
Вы вложили 500 000₽ в товар, который продаётся за 30 дней. Тут всё ок!

Но если он застрянет на складе на 90 дней, то вот что вас ждёт:
• Проценты: 3% в месяц превращаются в 9% (если вы используете кредитные деньги) = минус 45 000₽;
• Хранение: ещё 45 000₽ улетит маркетплейсу.
Итог: 90 000₽ потерь просто потому что вы не следили за оборачиваемостью.

🚀 Как не потерять прибыль

1️⃣ Держите руку на пульсе
✅ Нормальная оборачиваемость — до 60 дней. Всё, что дольше, тянет ваш бизнес ко дну.
✅ Неликвид? На распродажу, в акции или корректируйте цены.

2️⃣ Не складируйте лишнее
✅ Оптимальный запас — на 2–4 недели продаж, не больше.
✅ Пользуйтесь аналитикой маркетплейса и регулярно мониторьте показатели.

3️⃣ Карточка — ваш главный инструмент
✅ Перед снижением цены доработайте карточку: добавьте крутые фото, точные ключи, понятное описание. Цена — это не всё, что продаёт!

💡 Вывод
Медленная оборачиваемость = долги, расходы на хранение и упущенная прибыль. Оптимизируйте запасы, разгоняйте продажи и верните контроль над деньгами!

#КухняМаркетплейсов

260

Маркетплейсы.просто

22 Jan, 08:19

💥 В какие ниши стоит заходить новичкам?

Давайте разберёмся, какие ниши подойдут новичкам лучше всего. Есть категории, где конкуренция пока низкая, а спрос активно растёт! 😏

📌 Главное правило новичка
Начинайте с ниш, где <30 000 конкурентов.
Так вы сможете легче занять свою долю рынка, не столкнувшись с жёсткой конкуренцией. Узнать количество конкурентов можно через сервисы аналитики вроде MPSTATS или MarketGuru.

🚀 4 отличные ниши для старта

1️⃣ Эко-товары для дома
♻️ Рынок ещё не перенасыщен, а спрос стабильно растёт. Уникальные товары в этой категории залетают отлично.
• Конкурентов: 27 500
• Из них с продажами: 12 200

2️⃣ Аксессуары для путешествий
✈️ Отличный вариант для новичков. Компактные органайзеры для чемоданов, дорожные бутылки для косметики — товары, которые легко найти и продавать.
• Конкурентов: 22 300
• С продажами: 8 600

3️⃣ Товары по уходу за питомцами
🐾 Этот вариант позволит выйти на приличные обороты при малом количестве конкурентов.
• Конкурентов: 8 100
• Стабильные продажи у 37% из них.

4️⃣ ПП-снеки
🥗 Ниша быстро развивается, но ещё не достигла пика популярности. Если подберёте трендовые позиции, то вполне реально стать лидером категории.
• Конкурентов: 31 600
• С продажами: 19 500

‼️ Внимание: продукты питания требуют лицензии и маркировки Честный Знак.

💡 Итог
Чтобы старт на маркетплейсах был успешным, выбирайте ниши с минимальной конкуренцией и растущим спросом. Успех зависит от точного выбора категории, анализа рынка и грамотного подхода к ассортименту.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

267

Маркетплейсы.просто

20 Jan, 08:00

😵

Как вывести товары в ТОП на OZON

Хотите увеличить продажи и оставить конкурентов далеко позади? Ловите проверенную стратегию, которая работает!

🔍 Оптимизация карточки товара
✅ Подробно заполните ВСЕ поля.
✅ Пишите чистое SEO-описание без «воды». Достаточно 2–4 ключевых запросов.
✅ Добавьте rich-контент: фото, видео, размерные сетки, инструкции — чем больше, тем лучше.

💰 Игра с ценами
✅ Найдите аналогичный товар на других маркетплейсах с более высокой ценой и привяжите его через «Управление ценами».

⭐️ Отзывы — ваши лучшие продавцы
✅ Подключите программу отзывов за баллы:
80 баллов — за текст, 100 — с фото, 120 — с видео.
✅ Достигли 100 отзывов? Конверсия в корзину увеличится вдвое!

🎁 Дайте покупателям выгоду
✅ Подключите рассрочку.
✅ Не отключайте рекламу во время акций.

🔝 Продвижение в поиске
✅ Запускайте рекламные кампании с одним товаром по минимальной ставке.

💎 Премиум — ваш козырь
✅ Через месяц продаж подключите премиум-подписку за 2990 ₽.
✅ Для крупных ассортиментов берите премиум-plus за 25 000 ₽.

🏬 Управляйте остатками как профи
✅ Распределяйте товары через ВРЦ — это снизит логистические расходы.
✅ Контролируйте остатки и учитывайте карту складов при отгрузке.

💡 Итог
Анализируйте каждый шаг, адаптируйтесь к изменениям и масштабируйте продажи!

#КухняМаркетплейсов #ozon

250

Маркетплейсы.просто

17 Jan, 08:30

💰Брать или не брать? О кредите от ВБ

В новом личном кабинете ВБ кредит вынесли в отдельный, заметный блок. И ежу понятно, что они хотят прокачать это направление. Давайте разберемся, насколько это все выгодно.

🔎 Условия кредита от ВБ
• Ставка: 1,4% в месяц (16,8% годовых)
• Комиссия: 2,5% за выдачу

На первый взгляд — привлекательное предложение, особенно по сравнению с банковскими кредитами, где ставки начинаются от 25% годовых. Но есть нюанс: ВБ выдает кредиты как микрофинансовая организация (МФО), а не как банк.

📊 МФО vs. банк: в чем разница?
В банках проценты начисляются на остаток долга. Это значит, что ежемесячная переплата снижается.

Например, если вы берете 1 млн рублей под 16,8% годовых:
• В первый месяц проценты начисляются на 1 млн;
• Во второй — на 920 тыс;
• В третий — на 840 тыс. и так далее.
Таким образом, реальная переплата составит около 9,33% (93 тыс. рублей за год).

Но в случае кредита от ВБ проценты начисляются на всю сумму изначального долга (1 млн рублей) каждый месяц, а не на остаток.

Получаем итоговую переплату за год: 16,8% (168 тыс.) + 2,5% комиссия (25 тыс.) = 193 тыс. рублей. Фактически это эквивалентно банковской ставке 34% годовых!

✨ Преимущества кредита от ВБ

1️⃣ Быстрота и удобство: кредит оформляется онлайн, без проверки кредитной истории. Решение основывается на ваших показателях на платформе.
2️⃣ Гибкость вывода средств: деньги можно перевести на расчетный счет или обналичить, как выручку с ВБ, в то время как банки часто ограничивают целевое использование кредитов.

🧐 Итог
Кредит от ВБ подойдёт тем, кто хочет быстро и просто, особенно если банковский кредит недоступен. Но помните: за кажущейся выгодой скрываются существенные переплаты. Внимательно считайте и принимайте решение осознанно!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

268

Маркетплейсы.просто

15 Jan, 19:45

🎢Управляйте акциями на Ozon по своим правилам!

С 13 января на Ozon можно будет самостоятельно управлять участием ваших товаров в акциях, включая автоакции. Появится возможность решить, учитывать ли минимальную цену при добавлении товара в акцию или нет.

🔧 Что мы получим?
— Возможность регулировать участие каждого товара в акциях.
— Настройка будет доступна для всех акций на платформе, кроме распродаж неходовых товаров.
— После активации 13 января настройка будет работать 30 дней, но вы сможете продлить её в любой момент.

🔍 Где найти настройку?
Загляните в раздел «Цены и акции». После активации настройте минимальную цену и отметьте пункт «Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции».

Управляйте умно, продавайте эффективно!

#КухняМаркетплейсов #ozon

277

Маркетплейсы.просто

13 Jan, 08:25

🔍

Почему первые позиции на маркетплейсах не гарантируют успех?

Многие продавцы уверены, что товары с верхних строчек на маркетплейсах неизбежно "хватают" больше заказов. Но часто реальность не оправдывает ожиданий.

Почему так?

1️⃣ Несоответствие ожиданиям
Покупатели кликают, но уходят из-за высокой цены, слабых отзывов или неубедительного описания.

2️⃣ Аллергия на рекламу
Все знают, что первые позиции — это чаще всего платные места. Многие покупатели листают ниже, чтобы найти «честные» предложения.

Что делать?

1️⃣ Ставка на качество
Вместо разорения на рекламу, вложитесь в карточку товара: крутые фото, понятное описание, полезные отзывы. Это поможет захватить внимание даже без топовых позиций.

2️⃣ Рациональная стратегия
Вместо разового попадания в топ — фокус на долгосрочные продажи. Оптимизация бюджета на удержание клиентов окупается лучше.

💡 Гонка за первыми местами — не всегда лучший путь. Сосредоточьтесь на качестве товара, описании и отзывах, чтобы ваши клиенты возвращались к вам снова и снова.

#КухняМаркетплейсов

284

Маркетплейсы.просто

10 Jan, 06:13

💡Шринкфляция и выбор товаров: как уменьшить объемы и увеличить прибыль

Если инфляция — это рост цен, то при шринкфляции цена остаётся почти неизменной, но уменьшается объем самого товара. Видели молоко не литр, а 0,9? Или шоколадка стала легче, но стоит как раньше. Как использовать этот принцип, чтобы сократить расходы и повысить прибыль? Разберёмся.

🚛 Почему размер так важен?

Логистические расходы растут как на дрожжах. От чего они зависят:
1️⃣ Цена товара;
2️⃣ Процент выкупа;
3️⃣ Объем.

С первыми двумя всё понятно — выбирайте товары, которые стоят дорого и хорошо продаются. А вот с объемом можно поработать уже сейчас.

🧵 Как оптимизировать объем?

1️⃣ Уменьшайте само изделие
Если товар не получится продавать по ценам выше рынка, выбирайте укороченные модели или изделия без рукавов.

2️⃣ Подумайте над тканями
Объемные ткани вроде твида используйте только для товаров с высоким выкупом или ценником.

📈 Результат? Меньше расходов, больше прибыли.
Учитывайте объем при выборе и разработке товаров. Это особенно актуально при вечно дорожающей логистике.

#КухняМаркетплейсов

312

Маркетплейсы.просто

09 Jan, 06:59

🖼Ozon переходит на фото 3×4

Уже в феврале 2025 года новый формат фото 3×4 станет обязательным для всех категорий. Если вы ещё не в курсе, вот что важно знать:

Почему 3×4 лучше?
Прямоугольные и вытянутые товары наконец-то заживут свободно. В квадратных рамках они выглядели скомкано, а 3×4 позволяет показать товар во всей красе. Но чтобы переход прошел без проблем, нужно начать подготовку как можно скорее.

Что делать?

1️⃣ Загружайте фото 3×4 прямо сейчас.
Ozon уже добавил новый атрибут. Загружайте изображения через кабинет, xls или API — фото появятся в феврале, сразу после того, как активируется новый формат.

2️⃣ Проверьте расположение элементов.
Маркетплейс любит бейджи, а бейджи могут закрыть важные части товара. Используйте шаблоны от Ozon, чтобы избежать ошибок. Места стало больше, но помните: перегруженные фото отпугивают.

3️⃣ Не оставляйте старый формат без внимания!
Карточки с фото 1×1 останутся видимыми, но будут визуально проигрывать. Пустые поля сверху и снизу заставят их казаться «сжатыми» и менее заметными.

#КухняМаркетплейсов #ozon

389

Маркетплейсы.просто

06 Jan, 07:47

😠

На Wildberries есть всё? А может не всё?

На первый взгляд, WB — кладезь товаров, но знаете, в чём важный момент? Вещей, которые существуют в мире, значительно больше, чем представлено на платформе.

🔥

Трендовые товары появляются каждый день!
Китайские производители не спят: создают новинки, о которых вы даже не слышали. Но как найти то, что станет хитом? Товары можно условно разделить на две категории.

💡

Категория 1: «Это нужно всем»
То, что покупатели уже хотят купить. Они ищут и ждут, когда кто-то услышит их запрос.

👉

Как стать тем самым «кем-то»?
Всё просто: анализируйте отзывы. Ваши конкуренты — это бесплатный источник идей. Зайдите в карточки топ-товаров, посмотрите, что не нравится людям или чего им не хватает. Затем подумайте, как вы можете закрыть этот запрос.

⭐️

Категория 2: «Это нужно всем, но они пока об этом не знают»
Товары, о существовании которых покупатели из РФ ещё не догадываются, но обязательно захотят купить, как только узнают.

🤔

Как поймать тренд?
• Следите за новинками из Китая и США — многие тренды приходят именно оттуда.
• Не торопитесь закупаться. Сначала проанализируйте: нужен ли этот продукт российскому рынку?

#КухняМаркетплейсов #wildberries

284

Маркетплейсы.просто

03 Jan, 05:48

🔥

Хотите выжать максимум из рекламной кампании? Вот как это сделать!

Реклама — это не просто запуск объявлений. Это стратегия, где каждая деталь играет роль. Если у вас мало заказов, причина может быть в двух вещах:

👉 Недостаток трафика — карточку просто не видят;
👉 Низкая конверсия — карточка не цепляет.

💡 Что нужно исправить, чтобы выбраться в топ:

Главное фото 🎯
Забудьте о скучных обложках! Ваша карточка должна выбиваться из общей массы и привлекать взгляд;

Цена 💰
Если ваш товар дороже рыночного, не удивляйтесь падающей на дно конверсии. Тут нужно проверять ценовую политику конкурентов;

Отзывы и рейтинг 🌟
Чем больше отзывов, тем выше доверие.

💼 Рекомендации:
✔️ Указывайте не больше трёх преимуществ на одной карточке. Никто не любит информационный хаос;
✔️ Отгружайте товар хотя бы на 10 складов – это заметно поднимет ранжирование;
✔️ Поиск по ключам: берите те, которых нет в автоматизированной рекламе. Это откроет вам дополнительные возможности;
✔️ Ведите таблицу изменений: фиксация цен, ставок и ключей поможет понять, что работает, а что нет.

#КухняМаркетплейсов

295

Маркетплейсы.просто

01 Jan, 10:43

Не успели мы проснуться, а уже выбираем всякое) битва заглушек

284

Маркетплейсы.просто

31 Dec, 22:35

Дорогие подписчики!
С Наступившим Новым годом! 🎄

275

Маркетплейсы.просто

31 Dec, 08:11

💥Хранение на Озон: что нужно знать селлерам Fashion?

Вы селлер категории Fashion? Самое время разобраться в новых правилах хранения! Если упустить детали, то с нового года можно будет получить огромный счет за склад.

Вот что говорит Озон о новых тарифах:

✔️

Льготное хранение для Fashion (одежда, обувь или аксессуары)
Все товары, поставленные в 2023–2024 годах, будут бесплатно храниться в течение 365 дней;

Если за год вы их не распродадите, то с 366-го дня начнётся платное хранение по стандартному тарифу (1,5 руб./литр в день);

Поставки 2025 года также получат 365 дней бесплатного хранения, счётчик запустится с даты поставки.

👉 Другие категории Fashion:
— Бытовая химия, продукты и личная гигиена — 90 дней бесплатного хранения;
— Все остальные товары — 120 дней.

После окончания льготного периода включается тот же тариф: 1,5 руб./литр в день.

💡 Зачем это Озону?
Озон стремится к высокой оборачиваемости на складах. Если товар лежит больше года, значит, он либо не востребован клиентами, либо поставлен в избыточном количестве.

✔️Что это значит для вас?
Если ваши товары не продадутся за 365 дней, Озон предложит два варианта: вывезти их обратно или платить за склад.

📍Как проверить сроки хранения?
Загляните в раздел FBO → Стоимость размещения. Там указаны даты окончания бесплатного хранения.

#КухняМаркетплейсов #ozon

257

Маркетплейсы.просто

30 Dec, 07:14

🔥Главный слайд: не только CTR, но и конверсия из корзины в заказ!

Факт: покупатель не всегда заказывает товар сразу. Обычно он добавляет несколько вариантов в корзину, а потом возвращается, чтобы сделать решающий выбор. И тут главный слайд играет ключевую роль.

📌Сценарий 1: Повторный просмотр.
Покупатель открывает корзину, чтобы снова взглянуть на добавленные товары. На какие карточки он кликнет? На те, что визуально выделяются и привлекают внимание!

📌Сценарий 2: Решение без просмотра.
Некоторые не тратят время на повторный просмотр, а сразу решают, что купить. Какой товар они выберут? Тот, чьё изображение на главном слайде вызывает максимальный отклик.

✅Итог: главный слайд — козырь в обоих сценариях. Он не только привлекает внимание, но и убеждает покупателя, что ваш товар — лучший вариант.

Сделайте его настолько крутым, чтобы у конкурентов не было шансов!

#КухняМаркетплейсов

240

Маркетплейсы.просто

27 Dec, 05:27

⬆️

Карточка, которые прокачают ваш оборот

Карточка товара — лицо вашего продукта. Покупатели судят по обложке, и она должна быть неотразимой. Как создать карточку, которая продаёт? Давайте разберёмся 👇

💡 Контент и инфографика
Всё начинается с качественных фотографий. Покажите ваш товар в действии, создайте визуальную историю. А ещё — выделяйтесь на фоне конкурентов. Будьте теми, кого нельзя пропустить!

📛 Название товара
Добавьте ключевые слова, которые помогут найти ваш продукт. Но не увлекайтесь — название должно быть понятным и отражать суть товара, а не превращаться в “роман” из тегов.

📈 SEO — текст, который работает
Описание должно быть лаконичным и содержательным (до 200 символов). Чётко, по делу, с акцентом на то, что важно вашему покупателю. Зачем лить воду, когда можно прямо закрыть запрос клиента?

📋 Характеристики
Всё до мелочей: габариты, материалы, условия хранения. Ваши покупатели хотят знать, что покупают, и вы обязаны это им дать.

⭐️ Отзывы — ваше золото
Убедите первых покупателей оставить честные и положительные отзывы, подкреплённые фото или видео. Это мгновенно повысит доверие к вам и вашему товару.

👉 Итог: классная карточка товара — это залог роста продаж. Доработайте её до идеала и смотрите, как увеличиваются ваши обороты!

#КухняМаркетплейсов

272

Маркетплейсы.просто

25 Dec, 07:16

💰

Как правильно распределять прибыль?

Распределение прибыли — это про стратегию, цели и ваше видение будущего. Как вы делите доход между собой и бизнесом, напрямую влияет на его рост и перспективы.

Как вынимать деньги?
Вот несколько рабочих стратегий, выбирайте свою:

🔥 Агрессивный рост
Идеально, если рынок динамичный, а ваш бизнес на взлёте. 90% прибыли обратно в товар, 10% — себе. Здесь цель — максимальная скорость роста.

⚖️ Умеренный подход
Если чувствуете, что достигли стабильности, можно расслабиться: 50% реинвестируем, 50% — себе. Эти деньги можно направить на другие проекты, инвестиции, недвижимость и т.д.

📥 Дивидендная стратегия
Для тех, кто хочет пассивный доход. 30% компании, 70% — в карман. Это стратегия для тех, кто потерял интерес к маркетплейсам, но не хочет закрывать бизнес. Можно передать управление другим и просто забирать прибыль.

🤝 Партнёрские отношения
Если бизнесом управляют несколько человек, важно заранее договориться и прописать всё на бумаге: кто сколько получает, особенно перед закупкой товаров.

#КухняМаркетплейсов

249

Маркетплейсы.просто

24 Dec, 17:32

🧅🍅Почему не каждый джун становится сеньором

Рост в профессии — это не просто вопрос времени. Можно годами искать баги, закрывать таски и собирать по крупицам опыт, но без ключевых навыков анализа и системного мышления переход на уровень сеньора может так и остаться мечтой.

Сеньоры отличаются не только опытом, но и подходом. Они не просто смотрят на задачу, а видят за ней процессы, причины и последствия. Для джуна достаточно найти баг и передать его дальше. Сеньор же копает глубже: почему возникла ошибка, как она влияет на общую систему и что нужно изменить, чтобы избежать подобных проблем в будущем.

Можно воспитать в себе усидчивость, научиться методично находить изъяны, но если остановиться только на этом, максимум, что можно сделать — помочь тому самому сеньору. Он проанализирует ваши находки, найдет корень проблемы и объяснит, как сделать лучше.

Для реального роста нужно научиться не только видеть проблему, но и понимать, как она вписывается в общую картину. Это требует широты мышления, умения действовать не по учебнику и задавать правильные вопросы: "Почему это произошло?", "Как это повлияет на результат?", "Что нужно поменять, чтобы таких багов больше не было?".

Джун может закрыть задачу. Сеньор — создать систему, в которой подобных задач не возникнет. Разница именно в этом.

#ЛичныйОпыт

199

Маркетплейсы.просто

23 Dec, 19:20

🔥Болеть нельзя работать

Синдром «болеть нельзя» у меня с детства. В школе это выглядело так: сопли втягиваем обратно, контрольную сдаём на пятёрку (синдром отличника, конечно), кружки не пропускаем, потому что как же без меня?

Потом началась работа — там уже точно нельзя: без меня же всё развалится. Теперь, когда я работаю из дома, вроде бы можно расслабиться и дать организму право на сопли и лежание под одеялом. Но, увы, мой организм не на той волне.

Он считает, что рожать с телефоном в руках (а было и такое) — это перебор, а вот простуда требует постельного режима. Воспротивился. Итог: два с половиной дня абсолютного молчания. Голос — всё, тишина. Зато дети были просто ангелами, слушали мои шипения с уважением. А команда? Вообще самостоятельные, молодцы.

Но выходные нам с мужем (он же коллега, он же отец всех моих детей) подарили новый квест. Два дня мы вдвоём упаковывали товары для поставки по ФБО — праздники ведь скоро, продажи надо держать. Сопли — в одну сторону, коробки — в другую, шиповник — в промежутке.

И вот, теперь, с носом, который шмурыгает, и настроением, которое боевое, я готовлюсь к новому путешествию. В офис? Да не совсем. Скорее на поиски запятой под названием «Болеть нельзя работать!»

#ЯЖтвоюМАТЬ #ЛичныйОпыт

231

Маркетплейсы.просто

23 Dec, 07:57

‼️

Что на самом деле влияет на ранжирование в WB

Многие думают, что скорость доставки — главный фактор ранжирования, но так ли это на самом деле? Вот ключевые факторы ранжирования и их процентное влияние:
🚚 Скорость доставки: 30–40%
💰 Объём продаж: 10–25%
📢 Рекламное продвижение: 17–30%
🏷 Участие в промо: 5–35%
📈 Конверсия (CTR, CR, % выкупа): 5–20%
🌟 Рейтинг продавца: 3–10%
🛒 Отзывы и рейтинг товара: 1–10%
🎁 Программа лояльности: 1–2%
📄 Заполнение карточки: <1%

На первый взгляд всё кажется очевидным и простым, но стоит взглянуть на это с практической стороны — и картина меняется:
🔹 Может ли быть высокая выручка, если у вас плохая конверсия? Нет. Выручка — это результат крутой конверсии;
🔹 А может ли быть высокая конверсия, если отзывы на товар оставляют желать лучшего? В редких случаях — да. Но чаще всего, работая над конверсией, вы неизбежно подтягиваете и отзывы;
🔹 А плохой рейтинг продавца, если карточки товаров на уровне? Нет. Крутая работа над карточками поднимает и рейтинг продавца.

📊

Что мы видим?
Рейтинг продавца строится на рейтинге карточек. Рейтинг карточек зависит от того, как усердно вы работаете над увеличением конверсии, а объемы продаж зависят напрямую от вашей конверсии.

Итог очевиден: объём продаж, рейтинг товара и рейтинг продавца полностью зависят от конверсии.

👉 Если объединить проценты всех зависимых факторов, то конверсия тянет на 19–65% влияния на ранжирование.

Все факторы ранжирования работают в связке и усиливают друг друга. Скорость доставки без остальных элементов — просто цифра, как и вырванная из контекста выручка. Только комплексный подход даёт результат, но если копнуть глубже, становится понятно: ключ к успеху — прокачка конверсии карточки товара!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

226

Маркетплейсы.просто

20 Dec, 06:03

👌

Как управлять продвижением на OZON

Давайте разберёмся, как эффективно использовать инструменты продвижения на OZON.

🔥 Трафареты — для массового охвата
Инструмент с оплатой за клик, который показывает ваши товары где угодно: на любой странице и в любой её части. Отлично подходит для широких запросов.

Совет: заранее рассчитайте бюджет, чтобы не сливать деньги на нерелевантные показы.

🚀 Вывод в топ — прямой путь к первым позициям
Берите на вооружение, если мечтаете попасть в топ-12. Его вынесли на отдельную вкладку и сделали ещё удобнее, добавив возможность прогнозировать клики и расходы для более точного управления ставками.

💡 Продвижение в поиске — только процент от заказа
Вы платите не за показы, а только за реальные заказы. Но учтите: товары должны быть популярными — хотя бы одна покупка за последние 14 дней.

Если ваш продукт уже продается, можно спокойно расширить охват, выбрав ключевые слова, которые ваши клиенты вбивают в поиск.

#КухняМаркетплейсов #ozon

271

Маркетплейсы.просто

18 Dec, 05:51

Настоящая стоимость логистики: как процент выкупа подрывает вашу юнит-экономику?

Многие селлеры неправильно считают логистику для товара в юнит-экономике. Кто-то берёт только стоимость доставки, кто-то добавляет возвраты и процент выкупа. В итоге получается кривая формула с заниженными цифрами.

Хотите считать правильно? Ловите формулу, которая учитывает и возвраты, и процент выкупа:

1️⃣ X = Сумма базовой логистики + ((100% - %выкупа) / 100%) * стоимость возврата
2️⃣ Настоящая стоимость логистики = X / (1 – ((100% - %выкупа) / 100%))

Примеры:
Базовая логистика — 300 ₽
Возврат — 50 ₽

👉 Процент выкупа 50%
Стоимость логистики: 650 ₽. Это уже в 2 раза больше базовой цены.

👉 Процент выкупа 30%
Логистика: 1117 ₽! Логистика «съедает» экономику, как голодный зверь.

👉 Процент выкупа 70%
Стоимость: 450 ₽. Уже терпимо, но тоже выше базовой.

Реальная логистика — это не просто доставка, а еще возвраты и выкуп. И когда процент выкупа падает, расходы на логистику взлетают.

#КухняМаркетплейсов

241

Маркетплейсы.просто

17 Dec, 13:37

👎Кейс или сказка на ночь?

К нам часто приходят селлеры с просьбой показать «кейсы». Не простые, а многомиллионные. В духе: «Расскажите, как вы выводили гипотетический товар на 500 миллионов за неделю?»

Мы честно показываем проекты, над которыми работаем. Только нюанс — многие из них под NDA, и вы их на сайте не увидите. А те, что можно показать, внезапно оказываются «не такими». Мол, обороты не в десятках миллионов, не «ВАУ», а нам бы тут поскорее расти и круто выглядеть.

При этом чаще всего такие селлеры сами находятся на старте. Только завели первый товар на маркетплейс и уже ищут волшебника — желательно того, кто работал с самыми крупными брендами, ворочал миллионами, но готов за 50 тысяч рублей привести их бизнес к звездному росту в первые два дня.

Так вот, вопрос на засыпку: вам нужен красивый кейс с нарисованными цифрами и блестящей упаковкой (даже если внутри — пусто)? Или реальные специалисты, которые знают, как работать на рост прибыли без магии и пустых обещаний?

Мы за второй вариант. Меньше фантазий, больше дела. Потому что обороты любой ценой — это не рост. Это иллюзия, за которую вам потом придется платить.

#МКейс

191

Маркетплейсы.просто

16 Dec, 15:50

📎Как это — работать по понедельникам после выходных с четырьмя детьми?
⠀
Сначала ты — супергерой: вылечил всех детей, всех накормил, всех развлек, всех обнял. Миссия выполнена. Но! Не успеваешь повесить плащ на крючок, как сама вдруг обнаруживаешь себя с температурой, сиплым голосом и взглядом человека, который видел слишком многое.
⠀
А на работе — как будто ты отсутствовала не два дня, а целый месяц. Почта пухнет от писем, задачи на тебя смотрят с укором, а дедлайны уже стучат по столу, покашливая, как бы намекая, что ты тоже немного опоздала к их выздоровлению.
⠀
И вот сидишь ты, обложенная кружками с чаем, списками дел и искренней верой в то, что "сейчас всё успею". На заднем фоне весело кричит «понедельник», размахивая флажками «поехали!». А ты ему — "Куда поехали? Я ещё в аптеке на кассе стою".
⠀
Но ничего. Мы люди закалённые. Кто выжил в выходные с четырьмя детьми и вышел на работу с лёгким бронхитом и саркастичной улыбкой — тот не просто сотрудник, а легенда. Всем отличной недели и здоровья! Особенно мамам, которые на понедельник уже выдохлись, но продолжают творить чудеса. 🧡

#ЯЖтвоюМАТЬ

195

Маркетплейсы.просто

16 Dec, 06:23

💸

Почему отсутствие одного размера может «утопить» вашу карточку?

Ваша карточка в топе благодаря двум показателям: конверсии (CR) и выручке. Но стоит одному из размеров исчезнуть из наличия — карточка теряет позиции. Почему так происходит?

👉 Причина 1: падение конверсии
Представьте: у вас есть 4 размера, а CR карточки — 4%. Все размеры продаются примерно одинаково. Когда один размер заканчивается, вы теряете его долю заказов — это минус 25% от общей конверсии! Вместо 4% CR становится всего 3%.

👉 Причина 2: снижение выручки
WB оценивает карточку, опираясь на исторические данные по выручке. Допустим, вы заработали 1 млн рублей за месяц, где каждый размер обеспечивал 25% продаж. Если, например, пропадает 48-й размер, карточка теряет 25% выручки и прогноз по выручке снижается.

🚨 Итог: потеря одного размера бьёт сразу по двум ключевым метрикам — конверсии и выручке. А значит, карточка теряет шансы удержаться в топе.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

204

Маркетплейсы.просто

14 Dec, 15:38

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 17 декабря в 12:00 — Аналитика продвижения: как работать с данными
Расскажут как эффективно работать с метриками, анализировать кампании и какие новые форматы аналитики появились.

— 17 декабря в 14:00 — Разбор аккаунтов продавцов
Рассмотрят настройки личных кабинетов вместе с основателем бренда мужской одежды. Подскажут, что стоит улучшить в настройках логистики, акций и контента. При регистрации в блоке «Задать вопрос» пришлите ссылку на ваш товар/магазин и Seller ID, чтобы по возможности рассмотрели именно ваш кейс.

— 19 декабря в 12:00 — Тренды Ozon в 2025
Поговорят про нейросети, внешний трафик, продвижение на Ozon, бренд магазина, контент и маркетинг.

— 20 декабря в 12:00 — Вывод в топ: новая стратегия управления ставками
На встрече поговорят про принцип работы новой стратегии и её преимущества.

#Ozon #обучение

228

Маркетплейсы.просто

13 Dec, 05:36

🥉

ТОП-3 ошибки при возврате товара: как не потерять деньги и клиентов

Возвраты — это боль любого селлера: испорченное настроение, реальные убытки и разочарованные клиенты. Многие не понимают, что не нужно принимать возврат как должное и совершают ряд глупых ошибок, которые ещё больше усугубляя ситуацию.

🚩 Ошибка 1: Игнорировать возвратный товар
Думаете, ваш товар вернулся в точно таком же состоянии, в котором уехал клиенту? Далеко не факт! Иногда это совершенно другой товар, иногда с дефектами. Если не проверять возвраты, рискуете отправить этот брак следующему покупателю и получить новую волну негатива.

Что делать?
Проверяйте каждую единицу: состояние, комплектность, соответствие. Это не мелочи, а ваш репутационный щит.

🚩 Ошибка 2: Забить на общение с клиентом
Клиент пишет: «Прислали не то!» или «Дефект!» — а вы молча игнорируете или отправляете формалку? Это убивает лояльность.

Что делать?
Отвечайте быстро, предлагайте варианты решения. Клиент, который почувствует заботу, скорее всего вернётся к вам снова.

🚩 Ошибка 3: Не разбирать возвраты по статистике
Почему именно этот товар возвращают? Размеры не те, описание кривое, фото вводят в заблуждение? Если возвраты идут сериями, это сигнал пересмотреть карточку товара или даже сам продукт.

Пример:
20% возвратов зимних курток из-за размеров? Значит, нужно доработать таблицу размеров или уточнить посадку в описании.

Возвраты — это шанс, а не только убытки.

Да, никто не любит разбираться с этой рутиной. Но грамотная работа с возвратами не только спасает вашу репутацию, но и поможет улучшить показатели продаж. Не проигрывайте там, где можно вырасти!

#КухняМаркетплейсов

218

Маркетплейсы.просто

11 Dec, 10:48

НДС на УСН в 2025 году: что вам нужно знать?

С 1 января 2025 года компании и ИП на УСН автоматически становятся плательщиками НДС.

Ключевые моменты:

🔹 Кто освобождён от НДС?
Если ваши доходы за 2024 год меньше 60 млн рублей, НДС платить не нужно. Освобождение произойдет автоматически, без заявлений.

🔹 А если доходы больше?
Если доходы превысили 60 млн рублей:
В 2024 году — платить НДС с 1 января 2025.
В 2025 году — НДС начисляется с месяца, когда годовой оборот перескочил отметку 60 млн.

🔹 Ставки НДС:
5% — для доходов от 60 до 250 млн рублей.
7% — для доходов от 250 до 450 млн рублей.
0% — при экспорте и международных перевозках.
20% — классика для всех остальных.

⚠️ Если выбрали ставки 5% или 7%, возможность сменить их появится только через 12 кварталов! А вот 20% можно пересматривать каждые 3 месяца.

🔹 Счета-фактуры и авансы:
Выставляйте счета-фактуры в течение 5 дней после отгрузки товара или получения аванса.
НДС с авансов считайте сразу.

🔹 Особенности:
Если отгрузка была до 1 января 2025 года, НДС не начисляется, даже если оплата пришла позже. Возврат товара или расторжение договора? НДС можно вернуть.

🔹 Отчётность и уплата:
Декларация подаётся раз в квартал, до 25-го числа следующего месяца.
Платить можно в рассрочку: три платежа в течение трёх месяцев после квартала.

💡 Важно знать:
Компании на УСН с доходами до 450 млн рублей могут продолжить применять УСН, если укладываются в установленные пороги по доходам и численности сотрудников.

#КухняМаркетплейсов

216

Маркетплейсы.просто

10 Dec, 19:43

🆒

Маркетплейсы отжимают бизнес

Мамонты оффлайна хватаются за голову. Это уже звучит как баян, но....

Крупные сети обесточены - трафик утекает как вода сквозь пальцы, на маркетплейсах очевидно дешевле, потому что они не платят аренду, у них нет фот и больших налоговых обременений. Они отбирают наших клиентов, так еще и пвз в каждом доме - куда удобнее товар забирать, чем тащиться в тц. Закрыть их к хренам и вернуть нас в нулевые!

Да что за бред? Комиссия и логистика порой пострашнее аренды, а фот есть в любом случае (те же расходы на логистику до отгрузки на маркет, фулфилмент, упаковку и тд).

Кстати, стало интересно посчитать, сколько затрат приходится на юнит в оффлайне🤔

К чему я. Если тебя бесит, что клиент ушел в интернет, то почему бы и тебе в интернет не пойти? В сети можно не просто догнать своего покупателя. но и расширить свою географию, получив кратно больше трафика, чем было до начала борьбы за выживание.

Жаль, что не все мыслят шире. Бороться с маркетплейсами невозможно. А не можешь побороть - присоединись/возглавь🙂

#ЛичныйОпыт #КухняМаркетплейсов #Профдеформация

190

Маркетплейсы.просто

09 Dec, 15:38

❓

Вечный вопрос: считать или не считать....

Сегодня в очередной раз у нас случилась дискуссия: учитывать ли при расчете юнит-экономики ФОТ, аренду и прочие косвенные расходы типа оплаты всяких вспомогательных сервисов, амортизацию технических устройств, кредиты и тд.

Я считаю, что эти расходы учитываются при расчете рентабельности товара/продаж/бизнеса (в зависимости от потребности), но в юнитку не попадают. Оплату труда на единицу можно учитывать только если производитель берет оплату за произведенную единицу (например, крафтовое мыло - надомный работник берет оплату за каждый кусок)

Был у меня селлер, который производил одежду. На пошив шорт тратил 400 р (ткань, нитки, лекала....), но закладывал в себес еще и оплату труда нескольких сотрудников, аренду, коммуналку и бухгалтерскую программу. При этом не зная, сколько единиц он может продать, расчет складывлись из "а если я продам в месяц 1000 штук". Себестоимость его шорт выливалась в 4тыс руб (совершенно не в рынке). И убирать эти расходы он не хотел.

Моя точка зрения следующая: мы все косвенные/бытовые (не связанные с обслуживанием маркетплейса) расходы складываем, и получаем цифру, к которой мы должны стремиться, чтобы ее перекрыть прибылью с продаж. И тут самое интересное - расписываем, КАК мы можем ее получить.

Но это уже другая история....

Интересно, а как вы считаете юнитку?

#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт

200

Маркетплейсы.просто

09 Dec, 05:54

100 тысяч запросов в месяц не равно 100 тысяч охвата!

Давайте разберемся, почему цифры не всегда совпадают с вашими ожиданиями. Частота запроса – это лишь потенциальное количество показов, на деле охват вашей карточки может оказаться куда меньше. Дело в двух ключевых факторах:

🔍 Что снижает охват?

1️⃣ Границы трафика.
Если ваша карточка находится на 30-й позиции, то вы теряете около 35% трафика. Другими словами, значительная часть аудитории просто не долистывает до вашей карточки.

2️⃣ Региональная выдача.
Если ваш товар отгружен в Москве, Казани и Краснодаре, то вы теряете еще 20–30% трафика, так как в других регионах позиции вашей карточки будут ниже. А если поставляете только в ЦФО, процент потерь будет еще выше.

Итог:
100 000 (частота запроса) – 25% (регионы) – 35% (границы трафика) = 48 тыс. реального охвата.

☝️ Вывод: планируя продвижение по ключевым запросам, подходите к прогнозам с реализмом. Оценивайте, где и как ваш товар представлен, учитывайте ограничения трафика, чтобы получать точные результаты и эффективные продажи!

#КухняМаркетплейсов

193

Маркетплейсы.просто

06 Dec, 10:47

Маржинальность больше 35%? Легко, если всё сделать правильно!🔥

Вдохновляемся примером коллеги, которая держит маржинальность на вечерних моделях выше 30% и получает более 2 млн руб заказов в день! Это вам не просто оборот ради оборота.

💡Как? Отвечаю:

1️⃣ Цены выше среднего.
Вечерние платья — сегмент, где клиенты готовы платить больше. Даже с учетом низкого процента выкупа и растущих логистических расходов маржинальность остаётся высокой.

2️⃣ Стратегия нулевых остатков.
Стратегия, при которой на складе практически нет остатков — всё сводится к нулю. Цель проста: максимально быстро распродавать товар, чтобы он возвращался в оборот и сразу заказывался снова.

Именно поэтому сейчас она не запускает рекламу. Возвращённые позиции моментально раскупаются из корзин, что дополнительно увеличивает конверсию в заказы.

#КухняМаркетплейсов

216

Маркетплейсы.просто

05 Dec, 15:35

👍Коллеги!👍
Поздравляю вас с нашим профессиональным праздником, Днем Онлайн-предпринимателя!
Пусть ваши бизнесы растут, а конкуренция - нет🤡

232

Маркетплейсы.просто

04 Dec, 19:12

🔍Есть ли жизнь во время работы?

Кто придумал удаленную работу - тот молодец, конечно, но есть одна беда: нет границ рабочего времени.

Когда за столом собираются два взрослых за работой и два школьника с уроками (третий школьник уже все сделал и мешает остальным, а малявочка пристально слушает происходящее и гулит), я успеваю поговорить с каждым членом семьи👌

#ЯЖтвоюМАТЬ #личныйопыт #КухняМаркетплейсов

240

Маркетплейсы.просто

04 Dec, 05:24

🔝

Ваш CTR выше, чем вы думаете!

Задумывались, почему товары в топе собирают больше кликов? Большую роль играет психология покупателя!

🔍 Почему CTR в топе почти всегда выше?

1️⃣ Эффект насмотренности. Чем больше вариантов покупатель видит до вашего товара, тем сложнее его удивить. Первое платье всегда смотрится «вау», а десятое уже сравнивается с предыдущими девятью. Вывод: чем ближе к началу поиска — тем выше шансы на клик.

2️⃣ Усталость пользователя. В начале поиска энтузиазм зашкаливает: «Вот сейчас точно найду то, что нужно!» Но чем дальше, тем меньше энергии и желания кликать по карточкам.

3️⃣ Приценка. Покупатель «считывает» рынок: видит цены, предложения, понимает, что ему подходит. Если ваша карточка не выделяется на фоне предыдущих — цена выше, фото не цепляет — она просто пролетит мимо.

💡 Факт: CTR в топ-10 выше на 2–6% по сравнению с топ-100.
Но! Если ваша карточка дно (цена, рейтинг и фото хуже чем у конкурентов), не спасет даже топовая позиция.

Мощная же карточка в топе может увеличить CTR на 30–100%!

Именно поэтому так важно тестировать карточки в топовых позициях и делать всё, чтобы ваша карточка туда поднялась. Чем выше позиция — тем больше продаж. Действуйте! 🔥

#КухняМаркетплейсов

214

Маркетплейсы.просто

22 Nov, 10:27

💡Индекс цены: как найти золотую середину между WB, Ozon и Яндекс.Маркет?

Ценовая стратегия на маркетплейсах — не просто цифры. Это ваш ключ к продажам, видимости и ранжированию. Но как настроить всё правильно, чтобы не сливать позиции?

Давайте разбираться.

🔥Почему индекс цены критически важен?
Все просто: он напрямую влияет на то, где ваш товар окажется в поиске.

1️⃣ Wildberries
Ставлю ту розничную цену, которую хочу. Ориентируюсь на рыночные реалии. Эта цена становится базой для дальнейших шагов.

2️⃣ Ozon
Далее настраиваю цены на Ozon, ориентируясь на WB. Важно: индекс цены на Ozon гораздо сильнее влияет на ранжирование, чем на WB.

⚠️Если индексы связаны, аккуратнее — при настройке на WB можно повлиять на Ozon, и наоборот.

✅Совет: избегайте невыгодного индекса на Ozon, даже если для этого нужно пойти на компромисс.

3️⃣ Яндекс.Маркет
На этом поле играю так:
— Цены — WB + наценка 20–30%.
— Карточки заполняю вручную, тем самым избегаю интеграций и зависимости от привязки индекса цены.

🎯Стратегия целиком
— На WB выставляю стартовую розничную цену.
— На Ozon подстраиваю индекс под WB.
— На Яндекс.Маркетея создаю карточки вручную, добавляя наценку 20–30% к ценам на WB.

Такой подход позволяет сохранять гибкость в ценообразовании и избегать проблем с привязкой индекса цен.

📊Почему это работает?
Потому что ценовая стратегия — это не о том, чтобы «настроить и забыть». Это о постоянном анализе, тестировании и корректировке. Баланс между маркетплейсами позволяет контролировать маржу и выигрывать позиции в ранжировании.

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #Ozon #ЯндексМаркет

60

Маркетплейсы.просто

20 Nov, 08:50

💡Как оптимизировать выбор товаров для МП?

Маркетплейсы — это своя экосистема с особыми правилами игры. Здесь важно учитывать всё: от процента выкупа до объёма товара и ключевых запросов. А теперь давайте по порядку.

✔️

Процент выкупа
Логистика дорожает, а выкуп снижается? Значит берем фокус на товары с высоким процентом выкупа.

📊 Как найти такие товары?
Идите в кабинет WB: Аналитика -> Аналитика площадки. Всё просто! На Ozon и Я.Маркете тоже есть такие подсказки ;)

📦 Объём товара
Больше объём = дороже логистика. Тут мы сокращаем объём и как следствие экономим.

✅ Что можно сделать?
— Выбрать менее объёмные материалы.
— Сократить длину изделий.
— Отказаться от "воздушных" элементов, вроде бантов или рюшей.

🔑 Ключевые запросы
Каждый товар — это инструмент для привлечения трафика. Чем больше ключей перекрывает товар, тем легче его продвинуть и тем больше заказов вы получите.

💬 Мой совет:
Перед добавлением нового товара анализируйте, под какие ключевые запросы он подходит. Это ваш билет к бесплатному трафику и высокому рейтингу.

👉 Чтобы ваш бизнес на маркетплейсах летел вперёд, работайте системно: изучайте выкуп, оптимизируйте логистику и держите фокус на ключах.

Действуйте! Конкуренты не дремлют😉

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #аналитика #Ozon

90

Маркетплейсы.просто

18 Nov, 05:37

🔥Как не потерять свои продажи на маркетплейсе: уроки из реальной жизни

Недавно ко мне обратилась знакомая — её карточку товара буквально "украли" конкуренты.
Они скопировали всё: SEO, дизайн и даже отзывы. 🫣 В итоге конкурент вырвался вперёд по продажам.

Обидно? Конечно. Несправедливо? Ещё как!

Без чёткой системы, контроля команды, оптимизации и регулярной работы над ассортиментом любой успех может скатиться на самое дно.

Я взялась за её проблему сразу. Что сделала:
1️⃣ Провела анализ карточек конкурентов, которые были лидерами продаж за последние полгода;
2️⃣ Выяснила, что происходит в нише и какой уровень конкуренции;
3️⃣ Проверила данные через индекс WB;
4️⃣ Собрала базу приоритетных запросов;
5️⃣ Разложила конкурентов по полочкам (декомпозиция);
6️⃣ Провела диагностику и поняла что не так с её товаром.

После этого мы настроили новую стратегию продвижения. Что поменяли:
— Обновили SEO с учётом ключевых запросов.
— Внесли изменения в позиционирование.
— Добавили стратегию с выкупами и рекламой.

И уже через неделю карточка показала рост 🚀 Оказалось, ей просто не хватало качественной оптимизации.

Когда карточка продвигается правильно, запросы начинают приносить конверсии, позиции растут, органический трафик увеличивается. Итог — больше заказов, больше прибыли.

💡Вывод прост:
На маркетплейсе побеждают те, кто работает системно и держит руку на пульсе. Ошибки и хаотичные действия обходятся дорого, буквально дорого.

Не переставайте учиться, тестируйте стратегии, анализируйте конкурентов. Ваша доля рынка — в ваших руках! 👊

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

131

Маркетплейсы.просто

16 Nov, 08:55

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 18 ноября в 13:00 — Разбор аккаунтов продавцов
Разбор реальных кейсов продавцов —как они используют отзывы, индекс локализации, акции и логистику.

— 19 ноября в 11:00 — FBS: про отгрузки с рекомендованным временем
Обсудят тарификацию новых условий и как работать с рекомендованным временем и сэкономить на тарифе за продажу.

— 19 ноября в 12:00 — Обновления рекламной платформы
Расскажут про инструмент — автоподнятие недельного бюджета: как работает и для каких кампаний подходит.

— 19 ноября в 14:00 — Аналитика для новичков
Поделятся самыми важными инструментами аналитики на старте и тем, как делать бизнес-выводы, чтобы выстроить стратегию на основе полученных данных.

— 20 ноября в 14:00 — Аналитика для продвинутых
Как эффективно работать с данными, анализировать конкурентов и участие в распродажах.

— 21 ноября в 14:00 — Всё о контенте в карточке
Как контент может управлять действиями покупателей на каждом этапе воронки и какие есть инструменты для его создания.

#ozon #обучение

142

Маркетплейсы.просто

16 Nov, 08:07

🔄

WB представил три уровня подписки «Джем» для продавцов,

И это обновление точно заслуживает внимания!

✔️ «Начальный» — идеален для старта, включает базовые аналитические инструменты, автоматический запуск видео и отметки на фото.

✔️ «Стандартный» — расширяет доступ к данным, включая «Календарь событий», «Воронку продаж», генерацию фото с ИИ-моделями и закрепление отзывов.

✔️ «Продвинутый» — все опции из предыдущих тарифов плюс «Аналитика площадки» и увеличенные лимиты.

Круто, что можно бесплатно протестировать любой тариф на 24 часа. Это шаг к тому, чтобы продавцы оптимально выбирали инструменты под свои задачи.

Как думаете, стоит попробовать?

#Wildberries #КухняМаркетплейсов

128

Маркетплейсы.просто

15 Nov, 08:02

🤔Почему рекламные кампании не приносят продаж и бюджет улетает в трубу?

Разбираем причины слива бюджета 👇

➡️ Не тот тип кампании. Если карточка новая и находится далеко в выдаче, используйте Аукцион — он поднимет вас выше чем АРК, которую лучше включать, когда уже заняли хорошие позиции. Неправильный выбор — первый шаг к неэффективной рекламе.

➡️ Проблемы со ставками. Устанавливать самые высокие ставки — прямой путь к переплатам.

➡️ Льете показы по нерелевантным ключам. Зачем платить за показы, если ключевые слова не соответствуют товару? Оптимизируйте — каждый показ должен быть целевым.

➡️ Корявая работа с поисковыми запросами. Тут нужно сносить нерелевантные запросы и отслеживать частотность.

➡️ Игнорируете скорость доставки. Важный факт: всегда в приоритете товар, находящийся ближе всего к клиенту. Поэтому перед запуском кампании следите, чтобы запасы были на нужных складах.

➡️ Не учитываете статистику. Без тестов не понять, что работает, а что давно заглохло. Эффективная РК сама к вам в дверь не постучит, поэтому статистика, анализ и тесты — наше решение.

❕Если видите слив бюджета без роста продаж, проверьте все эти моменты и настройте РК на эффективность!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

142

Маркетплейсы.просто

14 Nov, 05:33

🔄

WB запускает тестирование инструмента для кастомизации магазинов

Теперь продавцы смогут выделиться на платформе с помощью нового инструмента — «Витрина магазина». Она поможет эффективно управлять оформлением магазина на сайте и в приложении Wildberries, привлекая внимание к товарам и акциям 🎉

С помощью «Витрины магазина» можно:
🔗 Создать уникальную ссылку на страницу своего магазина на Wildberries;
🎨 Разместить баннер, оформленный в фирменном стиле магазина или под конкретные акции, который будет отображаться как на сайте, так и в приложении;
🛍 Создать подборки товаров в виде карусели, которые появятся над основными карточками.

«Витрина магазина» даёт возможность обновлять баннеры к праздничным сезонам, запуску новых коллекций, а также удобно управлять товарными подборками, улучшая доступ клиентов ко всему ассортименту.

⚙️ Скоро начнётся тестирование инструмента на выбранной группе продавцов, после завершения тестового периода «Витрина магазина» станет доступна для всех партнеров.

Стоимость 9 990 руб. в месяц.

#Wildberries #КухняМаркетплейсов

165

Маркетплейсы.просто

13 Nov, 07:51

🚨Обложка, которая рушит вашу воронку продаж

Как часто бывает: CTR растёт — мы радуемся, ставки на рекламу становятся прибыльнее, но что происходит с воронкой? Ведь высокий CTR не всегда означает рост продаж. Иногда он попросту маскирует проблемы, которые съедают вашу конверсию и продажи.

Что может мешать на пути к успеху?

🔵 Мусорный CTR — представьте, что ваш товар — деловое платье, а запрос настроен на «свадебное платье». Результат? Куча кликов не по делу, а продаж ноль.

🔵 Ложный CTR — бывает, что по фото неясно, что именно представляет из себя товар (например, покупатель смотрит на брюки, но не может понять, насколько они теплые). Кликов много, но уверенности у покупателя — ноль.

🔵 Средний CTR — эта группа особо коварна: кажется, что показатели нормальные, но при детальном анализе становится понятно, что такие клики не окупаются.

🔵 CTR «игнор» — когда картинка сбивает с толку.
Вот еще типичный случай: клиент ищет «женский зимний пуховик длинный с капюшоном». В ответ получает кучу карточек с непонятными фото. Возникает логичный вопрос: это точно зимний? Достаточно ли он длинный? Почему на главном фото не видно капюшона?

Если покупатель не получает наглядного подтверждения на первом фото, он уходит. Нет времени и желания разбираться.

Советы по фото, которые конвертируют.

Помните: первая фотография должна сразу показывать товар во всей его сути. Если ваш пуховик длинный, покажите это. Не вынуждайте покупателей разгадывать загадки — это не квест и не шоу разгадывания «изюминки». Чем меньше сомнений у покупателя с первых секунд, тем выше шанс, что он останется на карточке и сделает заказ.

#КухняМаркетплейсов

178

Маркетплейсы.просто

12 Nov, 04:54

🤢

Терпеть не могу поэтические сопли

Я училась в гуманитарном классе, у нас был обязательный творческий факультатив, где мы марали бумагу в прозе и рифме.
Если с прозой еще куда ни шло, то с рифмой все так себе.
Для меня это какие-то сопли. Фу. Хотя, был в моей жизни период, стебные песенки под гитару писала. Но они так и остались в 2016 году, что славненько.

Но спасибо моей школьной учительнице, научила излагать мысли красиво, плавно, грамотно, не повторять слова, а излагать мысли красиво, плавно, грамотно.
В рассказах о себе я это не применяю, можете не расслабляться, плавного текста не будет. Йода тут скорее я, писатель чем хороший.

Первая моя работа на удаленке появилась в 2013 году. Сидя в первом декрете, я получила заказ на засеошивание сайта свадебных аксессуаров. Как там чего сеошить, пришлось разбираться с нуля. Информации в интернете толком не было, только что-то гиковское и неадаптированное для простых смертных. Литературы тоже было крайне мало, и она была не для профанов. Изучать все пришлось мегабыстро, потому что заказ горел, а деньги лишними точно не были.
Хорошо, что я быстро читаю и дотошно учусь. Клиент остался доволен, а у меня появился и прокачался новый скилл.
Дальше были разные проекты, но сео шло со мной рука об руку.
Тяжело мне было только писать на заказ много текстов на одну тематику. Я долго жду музу, зато если она придет....
Так и с сео для товаров на маркетах. Вот все хорошо, но описание сочинять...
Спасибо, что у меня есть команда😍можно делегировать эту задачу на моих профессионалов, которых я научила использовать ИИ. А себя не научила, прикиньте.

Сложно мне доверить ответственное дело тому, кто не в моей команде))) но я была бы не я. Недавно решила, что и мне пора с gpt подружиться. Нашла ресурс, который по запросу формирует промт для ИИ, ты его под себя допиливаешь и даешь полученную задачу чату. Блин. Это круто.

Мы в Студии постепенно внедряем искусственный интеллект в работу, у нас уже есть ассистент, и это помогает расти не только селлерам, но и нам самим.

Поделитесь, какими искусственными помощниками вы пользуетесь? Давайте обменяемся опытом❤️

#кухнямаркетплейсов #личныйопыт

167

Маркетплейсы.просто

11 Nov, 05:49

Компромисс или прибыль? О чем не стоит забывать при выборе товара

Каждый раз, выбирая новый товар, вы нацелены на чистую прибыль с каждой проданной единицы. Казалось бы, логика простая.

Но вот если приглядеться, то поставщиков можно условно разделить на три группы:
1. Те, кто вообще не умеет рассчитать чистую прибыль правильно, забывая про важные расходы.
2. Те, кто посчитал всё, но согласился на минимальную выгоду — лучше что-то, чем ничего.
3. Те, кто не идёт на компромиссы и всегда минимизирует риски, желая достойную прибыль.

Запомните, компромиссы при выборе товара не должны играть решающую роль. Аргументы типа «дешевле не найти», «надоело искать», «надо хоть что—то зарабатывать» — это тупиковая стратегия.

Теперь о цифрах. Наценка в 3-4 раза — норма для многих ниш. Такая наценка даёт примерно 30% чистой прибыли с каждой единицы. Это тот самый уровень, который помогает выстроить стабильную рентабельность и гарантирует, что бизнес будет держаться на плаву в долгосрочной перспективе.

Важный момент: когда поставщик идёт на компромисс с прибылью и выбирает товары с низкой маржой, он должен быть готов к тому, что со временем товары будут приносить только убытки из—за роста комиссий и конкуренции. А вот товар с хорошей, устойчивой чистой прибылью приносит доход дольше.

⤵️ Вот как выглядит разница:

Товар с низкой чистой прибылью:
— Постоянно увеличивает трудозатраты из-за короткого жизненного цикла — новые товары придётся искать всё чаще и чаще.
— Несёт риск не окупиться из-за скачков в стоимости рекламы и акций.
— Легко найти и привезти, но когда карточка товара набирает популярность, максимальный потенциал уже исчерпан, селлер зарабатывает мало и недолго.

Товар со средней или высокой чистой прибылью:
— Имеет более длительный жизненный цикл.
— Устойчив к акциям и рекламе.
— Требует больше времени на поиск, но даёт долгоиграющий доход.
— Карточка накапливает отзывы и лояльность клиентов при еще живом интервале дохода.

Выводы: товары с низкой чистой прибылью найти проще, но это путь в никуда. Такой подход создает проблемы: низкая прибыль не позволяет масштабироваться, растут риски потерь, а вы вынуждены постоянно искать новые товары для поддержания оборотов.

Гораздо разумнее с самого начала ориентироваться на товары с устойчивой экономикой и постепенно наращивать ассортимент именно такими позициями.

#КухняМаркетплейсов

152

Маркетплейсы.просто

09 Nov, 11:27

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 13 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Перенесли встречу с 6 ноября на 13 ноября на которой обсудят как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику.

— 14 ноября в 12:00 — Как работать с отзывами на Ozon
Расскажут об инструментах, помогающих повысить доверие клиентов, как наличие отзывов влияет на продажи.

— 14 ноября в 14:00 — Как построить прибыльный бизнес в обувной нише
Опытные продавцы и эксперты Ozon поделятся своими знаниями о потенциале категории — как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать покупателей и анализировать, какие товары принесут наибольшую прибыль.

#ozon #обучение

160

Маркетплейсы.просто

08 Nov, 08:20

👍

Полезные сервисы для работы на WB

Видела что подборка с ботами вам очень зашла, поэтому делюсь сервисами аналитики, биддерами, расширениями в браузер, ботами и репрайсерами.

Сервисы аналитики:
— Wildbox
— Mpstats
— Eggheads
— Moneyplace
— Huntersales
— Маяк
— Sellerstats
— Bawaga

Биддеры:
— Wbradar
— Кнопка бабло
— MP Manager

Расширения в браузер:
— Wildbox. Подробная статистика по заказам, остаткам, складам.
— Marketpapa. Показывает воронку продаж более удобно + средние конверсии по категории
— Маяк. Показывает график заказов/остатков и график заказов/изменения цены.
— MPSTATS. Расширение для аналитики Wb и Ozon.

Репрайсеры:
— Indeepa
— Adapter
— Raketa

В комментариях можете делиться ссылками, которые стоит добавить в список 👇

#КухняМаркетплейсов #wildberries

184

Маркетплейсы.просто

06 Nov, 07:30

Как найти трендовый товар за 10 минут и обойти сотни тысяч конкурентов на Wildberries?

Представьте: на Wildberries более 300 000 поставщиков, и каждый мечтает захватить свою долю рынка. В такой толпе конкурентов кто-то идет на ухищрения: массовые негативные отзывы, «картельные» группы, монополизация ниш… 💥

Хочешь быть в топе и зарабатывать миллионы? Нужно обойти как минимум 100 000 конкурентов. Без стратегии тут никак не обойтись. Вот ключевые шаги для тех, кто действительно настроен на успех 👇

🔎 Определяем сложность фразы для поиска
Чтобы находить трендовые товары, начнем с анализа фраз: Сложность фразы — это показатель, который отражает, насколько сложно продвигаться по определённой ключевой фразе. Чем выше показатель (0-100%), тем сложнее конкуренция.
0-20% — легко продвигаться;
21-40% — средний уровень сложности;
41-60% — сложно;
61-100% — очень сложно.

📊 Пошаговая инструкция
1. Вводим ключевую фразу в аналитический сервис. Смотрим, насколько высока частотность и конкуренция, определяем среднюю ставку CPM.
2. Сортируем по возрастанию сложности фразы.
3. Ищем выгодные фразы с низкой конкуренцией и доступной ставкой CPM. Эти данные помогут прогнозировать долю трафика и оценить стоимость за 1000 показов через рекламу.

🚀 Поиск трендовых товаров

В каждой нише одни товары на пике, другие — теряют популярность. Чтобы выбрать перспективный товар:
— Проанализируйте динамику показов по запросам за последние 90 дней.
— Разбейте запросы на две группы: общие (высокочастотные) и точные (низкочастотные).
— Если общие запросы растут — это сигнал о спросе на данный тип товара.
— Ищите конкретные запросы с положительной динамикой — здесь и скрыт потенциал!

Пример: анализируем спрос на шкатулки — видим, что интерес к деревянным шкатулкам падает, а к музыкальным — растёт. Добавляем товар «детская музыкальная шкатулка для украшений» в подарочной упаковке 🎁 Бинго — тренд найден!

💼 Вывод:
Чтобы действительно зарабатывать на маркетплейсах, нужно мыслить стратегически. Только знания и системный подход, проверенный топовыми продавцами, приведут к успеху! 🚀

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

192

Маркетплейсы.просто

04 Nov, 06:38

Участвуете в акциях, но продажи ползут вниз? 😱

Давайте разберемся, что может мешать вашему товару пробиться в топ акционных позиций 📉

Что влияет на ранжирование:
✔️ На каких складах ваш товар размещен — больше складов, больше видимости.
✔️ Используете ли рекламные кампании для супербуста?
✔️ Какой оборот у вашего магазина — тут конкуренты с высоким оборотом уже впереди. 👀

Многие топовые продавцы даже не заморачиваются с внутренней рекламой, потому что у них отлично прокачаны параметры выше. Но участвовать в акциях — почти обязательный пункт. И вот лайфхак для сохранения маржи:

➡️ Зайдите в акцию и потихоньку поднимайте цены. ВБ не исключит вас сразу — обычно товар останется в акции еще 1-2 дня. За это время вы наберете позиции и начнете продавать по более высокой цене 😏

Конечно, после выхода из акции активность немного спадет, но вы всегда можете вернуться в акцию и снова взбодрить продажи.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

206

Маркетплейсы.просто

03 Nov, 06:12

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 6 ноября в 12:00 — Особенности категории «Книги»
Расскажем о динамике рынка и развитии ниши, а также о том, как кратно увеличить продажи книг и встретить высокий сезон.

— 6 ноября в 14:00 — Прожарка аккаунтов продавцов
Разберём, как продавцы используют отзывы и вопросы, индекс локализации, акции и логистику. Подскажем, как усилить свои позиции с помощью разных инструментов.

— 7 ноября в 14:00 — Как открыть бизнес на Ozon
Рассмотрим основные этапы старта работы на маркетплейсе: от выбора ниши и расчёта юнит-экономики до загрузки карточек и запуска продаж.

— 7 ноября в 14:00 — Продвижение: с чего начать
Пройдёмся по азам продвижения — как работает поиск на Ozon, что такое «Трафареты», «Вывод в топ» и «Продвижение в поиске», как отзывы влияют на продажи и какие инструменты для работы с лояльностью покупателей у нас есть.

#Ozon #обучение

220

Маркетплейсы.просто

01 Nov, 08:41

Как удвоить продажи?

Разбираем, откуда вообще берутся продажи:

✔️ ПРОДАЖИ = Показы * CTR * % Конв.корз * % Конв.заказ * % выкупа (где показы = (рекламный бюджет/СРМ)*1000)

Так что же можно сделать, чтобы продвинуться к X2 по продажам? Сейчас разложу все по полочкам.

1️⃣ Трафик x2:
Увеличим бюджет? Легко сказать, но открутить сразу такой бюджет не всегда реально. Удешевить трафик? Снижение СРМ не всегда возможно.
А вдруг залетит рилз? Это приятно, но предсказуемостью не блещет.

2️⃣ Конверсия в корзину x2:
Скажем, с 10 до 20%. Физически сложно, а вот поднять до 12% уже ближе к реальности.

3️⃣ Конверсия в заказ x2:
С 20 до 40% - сложновато, с 20 до 25% — можно работать .

4️⃣ Выкуп x2:
Сложнее всего, ведь это больше зависит от товара.

5️⃣ А вот поднять CTR в 2 раза реально!
Улучшаем контент, повышаем кликабельность, и, вуаля — переходы растут в два раза. За те же деньги вы получаете вдвое больше переходов.

💡 Совет: регулярно тестируйте CTR, и на новых, и на старых карточках. А/В тесты в Джеме вам в помощь, особенно если у вас есть снижение.

#КухняМаркетплейсов

221

Маркетплейсы.просто

31 Oct, 06:37

💸

Как москвич забрал себе три (!) MacBook Pro за... 1107 рублей! 😱🔥

Итак, представьте: Денис из Раменского видит в сети рекламный баннер, обещающий MacBook Pro 14 за 369 рублей, при том что реальная цена такого устройства — под 200 тысяч! Денис особо не раздумывал и взял сразу три штуки на маркетплейсе. Но тут подвох: заказ оплатил, а вот техника к нему так и не доехала.

Продавец выдал классическое "ой, извините, это была ошибка, мы такое продавать не собирались. И вообще это весе была рекламная замануха". Но Денис просто так это дело не оставил и пошёл в суд. И, прикиньте, суд встал на его сторону!

Магазин пытался оправдаться, мол, "у нас таких комплектаций даже в продаже нет и не будет". Но юрист Дениса показал суду, что в других магазинах такие модели продаются, и этого хватило для решения в его пользу.

Выводы
1. Прежде чем "мутить акцию" все рассчитайте, взвесьте, а потом еще пару раз повторите первые два действия.
2. Если сами не знаете как привлечь внимание к своему магазину — обращайтесь к специалистам, пока другие специалисты не научили как правильно делать 😉

#КухняМаркетплейсов

230

Маркетплейсы.просто

30 Oct, 11:22

Fashion на Ozon: что нужно знать? 🛍

Готовы взлететь в продажах fashion-категории на Ozon? Ловите главные советы и фишки.

1️⃣ Создание карточки
Чтобы ваши товары выделялись, оформите карточку товара на 100%. В заголовке укажите тип товара, бренд, модель и характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22». Важны все параметры — цвет, размер, стиль, сезон и даже рост модели. Качественные фото и видео с подсказками увеличат интерес к товару.

2️⃣ Логистика и схема продаж
Вы можете выбрать схему работы, которая вам удобна: FBO (хранение на складе Ozon), FBS (отправка с вашего склада) или realFBS (доставка напрямую). По схеме FBO хранение до конца 2024 года бесплатно для fashion-категории — отличный шанс улучшить видимость товаров и доставлять быстрее.

3️⃣ Продвижение
Для быстрого старта — распродажи и отзывы. Ozon продвигает товары со скидками в рассылках и подборках за свой счет. Кстати, карточки с отзывами набирают на 30-40% больше заказов, а 1000+ отзывов повышают шансы на покупку в 3 раза.

4️⃣ Платное продвижение
Хотите быстрее попасть в топ? Включите платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают ваши товары в поиске, корзине и карточках, расширяя охват. Не забывайте и про бесплатные фишки — участие в акциях и программах лояльности тоже работают отлично.

5️⃣ Акции и партнерства
В fashion-сегменте конкуренция высокая, так что подключайтесь к акциям и коллаборациям. Ozon проводит масштабные распродажи и запускает маркетинговые кампании через соцсети, ТВ и наружку. Коллаборации с блогерами и селебрити — классный способ повысить узнаваемость бренда.

#КухняМаркетплейсов #ozon

221

Маркетплейсы.просто

29 Oct, 05:23

🆕

Wildberries запускает новый эксперимент!

Теперь продавцы могут совершать сделки между собой через платформу «Wildberries для бизнеса»!

🚀

Сейчас функция B2B доступна только для небольшой части селлеров, но скоро планируют подключить всех.

💼Это отличный шанс для тех, кто ищет возможности продавать оптом и сотрудничать с юрлицами прямо на маркетплейсе.

Как считаете, станет ли это новым шагом для развития бизнеса на Wildberries?

#Wildberries #b2b

242

Маркетплейсы.просто

28 Oct, 06:57

🥊Как вернуть конверсию в форму?

Если конверсия упала на колени, самое время пересмотреть подход к ассортименту и ценам.

Даже отличный продукт теряет позиции, если цена выше рыночной или условия доставки перестали быть интересными. Вот несколько приемов, которые помогут оживить ваши продажи.

📊 Якорная цена — покажите старую цену рядом с новой, и клиент сразу почувствует выгоду. Порой достаточно символического снижения, чтобы привлечь внимание и подтолкнуть к покупке.

📦 Склады и быстрая доставка — для молниеносной доставки у вас должно быть несколько точек хранения товара. Наличие складов в разных регионах — это не просто удобство, а реальный плюс к конверсии. Нет товара? Готовьтесь к снижению интереса, даже если все остальное идеально.

📝 Осторожно со склейками! Если хотите объединить позиции, сначала проанализируйте, как это скажется на вашей конверсии. Порой объединение может сыграть против вас, если не учесть особенности товаров и их восприятие покупателем.

💬 Отзывы — ваш козырь. Не просто собирайте их, но и отвечайте на каждый, особенно на негатив. Клиенты ценят заботу и внимание, и это повышает лояльность и конверсию.

Попробуйте и наблюдайте, как ваша конверсия оживает 🚀

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

241

Маркетплейсы.просто

26 Oct, 10:34

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 1 ноября в 14:00 проведут вебинар, где расскажут, как выстроить работу с рекомендованным временем отгрузки, и ответим на ваши вопросы. Зарегистрироваться

— На следующей неделе расскажут, как выделиться среди крупных игроков на рынке, скорректировать стратегию продаж по ходу высокого сезона, размещать FBO-товары во ВКонтакте и многое другое. Подробнее

#Ozon #обучение

225

Маркетплейсы.просто

25 Oct, 17:40

Уважаемые коллеги!

✅ «ОПОРА РОССИИ» на базе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах запускает опрос как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения влияет на торговлю продавцов на российских маркетплейсах.

Ссылка на опрос.

✅ Цель опроса – выяснить, как развитие удаленного формата работы и дистанционного обучения сказывается на общем уровне продаж и продавцов. Кроме того, мы хотим оценить, как доступность образовательных курсов по специальности «Менеджер маркетплейсов» влияет на текущий уровень качества предоставляемых услуг.

✅ Результаты опроса помогут глубже понять, с какими трудностями сталкиваются продавцы и менеджеры в условиях удаленной работы, а также определить, какие направления обучения требуют особого внимания для повышения профессиональных навыков и роста продаж на маркетплейсах.

✅ Результаты опроса будут учтены в деятельности Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства на цифровых платформах.

Благодарим Члена Краснодарского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Азарову Ирину и Члена Московского городского отделения «ОПОРЫ РОССИИ» - Копытину Марию за существенный вклад в проведении данного опроса!

Заранее благодарим Вас за уделенное время и активное участие в нашем опросе!

Ссылка на опрос.

234

Маркетплейсы.просто

25 Oct, 08:52

Особый вид троллинга от вб.
Пуш: Ой, мы тут что-то нажали, и скидок стало больше.
Пуш пришло селлеру😔🔫

207

Маркетплейсы.просто

25 Oct, 07:00

Кто вы без аналитики? Да никто! 😎

Давайте честно: маркетплейс — это не просто выставить товар и ждать, пока его купят. Тут нужно понимать, что каждое ваше действие — это ход в игре за продажи.

Аналитика — ваш лучший друг. Она помогает прокачать карточки, чтобы покупатели точно нашли ваш товар среди тысяч других. Хотите в топ? Пора разбираться, как это работает. 👇

💡 Что влияет на продажи?

• Поисковые запросы — не гадайте, что ищут клиенты. Прямо скажем: для кроссовок это "беговые кроссовки" или "обувь для спорта", а не просто "обувь".

• Позиции в поиске — чем выше ваш товар, тем больше кликов и продаж. Никто не лазает на 5-ю страницу, вы же знаете.

• CTR и CR — откровенно, если на ваш товар не кликают и его не покупают — пора менять фото, заголовки или цену. Низкие цифры — сигнал для перемен.

🚀 Как аналитика увеличивает продажи?

• Оптимизируйте карточки под ключевые запросы — это не магия, но работает как она! Изменили заголовки или описание? Ждите роста продаж.

• Загляните к конкурентам. Почему их товар лучше продается? Используйте инструменты аналитики, чтобы понять, какие ключи у них в топе, и применяйте это у себя.

• Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Поменяли фото или текст? Следите, как это повлияло на CTR и конверсию.

Аналитика — это ваша суперсила. Работайте с ней постоянно, улучшайте свои карточки, и ваши товары будут в топе.

#КухняМаркетплейсов #Аналитика

227

Маркетплейсы.просто

24 Oct, 08:43

Ozon изменил рекламные ставки, ваша прибыль уже под угрозой? 💥

С 17 октября Ozon преподнес "приятный" сюрприз — рекламные ставки подскочили, и это уже чувствует ваш ДРР. У кого-то прирост 2-3%, у кого-то все 10%.

Как не упустить свою прибыль? Давайте разберемся.

❌ Забываем про трафареты. Да, раньше они работали, но сейчас это просто слив бюджета. Каждый клик — 7 рублей, а что в итоге? Мусорный трафик.

✅ Включаем выход в топ. Почему? Потому что он даёт реально целевые клики. Вы получаете больше продаж при тех же затратах.

🔢 Математика не врёт:
— Трафареты: 100 кликов = 1-2 продажи. Вложили 700 рублей, получили 1-2 тысячи.
— Выход в топ: 100 кликов = 4-6 продаж. Вложили 1 000 рублей, получили 4-6 тысяч.

Разница налицо: всего 300 рублей на вложениях, а на выходе — +3-4 тысячи.

Конечно, есть категории, где трафареты могут сработать, но тут нужна грамотная аналитика и индивидуальный подход. Не сливайте бюджет впустую, анализируйте и перестраивайте стратегию! 🔍

#КухняМаркетплейсов #ozon

222

Маркетплейсы.просто

23 Oct, 08:13

🛡

Как защитить свои товары от автоакций на ВБ?

Товары утекают со скидкой, даже если вы этого не хотите, особенно перед Черной Пятницей.

Вот что поможет вам держать цены под контролем и не попадать в нежелательные скидочные акции:

⚡️ Инструмент "Акции" в Мпстатс — это ваш главный помощник в управлении акциями. С его помощью вы сможете:
— Устанавливать свои скидки.
— Автоматически возвращать цену по окончании распродажи.
— Настраивать даты участия в акциях.

⚡️ "Репрайсер" в модуле Управление ценой — защита от автоматических скидок. Он будет проверять ваши цены каждые 30 минут и возвращать их на место, если товар случайно попал в автоакцию.

Как это работает?
1. Добавляете свои товары в инструмент и задаете стратегию по удержанию цены.
2. Настраиваете, какой ценой хотите управлять – базовой или со скидкой.
3. Репрайсер следит за ценой и вернет её обратно, если товар попал в автоакцию.

📢 Главное: если условия репрайсера совпадают с акционными, товар всё равно может
попасть в акции. Это не баг, а возможность гибко управлять своими скидками.

Теперь ваш товар всегда под защитой, а вы — в плюсе!

Кто уже устал от постоянных автоакций на ВБ, ставьте 🔥

#КухняМаркетплейсов #wildberries

217

Маркетплейсы.просто

22 Oct, 08:04

👀Какое качество отличает специалиста от новичка?

Наверное каждый из нас когда-нибудь задавался подобным вопросом и приходил к ответу — опыт.

Опытные специалисты знают как сделать правильно и знают как делать не стоит.

Одним из выражений опыта является насмотренность.

Именно это качество помогает быстро понять что находится перед нами и оценить это.

Насмотренность всегда шла рука об руку с развитием человечества. Нашим предкам было жизненно необходимо полагаться на свое зрение, чтобы точно оценить перспективы и угрозы.
Важно, что насмотренность развивается в зависимости от среды, которая окружает человека.

🐯Это очень хорошо продемонстрировано в мультике Ледниковый период, где маленький ребенок, не имеющий опыта и не увидевший еще мир, воспринимает грозного хищника - саблезубого тигра, как мягкую игрушку, когда остальные взрослые персонажи видят в это звере врага и угрозу их жизни.

Но важно понимать, что насмотренность — это не только про работу, это еще и про покупки.

Селлеры и менеджеры, хорошо понимающие свою ЦА, как бы чувствуют насмотренность своих потенциальных покупателей, заигрывая с ней.

Как это делается?

Рассмотрим на примере карточки товара.
При использовании экранов электронных устройств люди воспринимают информацию вертикально, усваивая по большей части ее начало и конец.
Понимая особенности нашей ЦА (а мы не можем не использовать это, иначе никаких ПРОДАЖ не будет), выделяем главное сообщение на первом и последнем слайде.
По тексту также, подгоняем ключи ЦА в начало и конец описания.

И вот у нас уже создана релевантная запросам ЦА карточка товара.

Добавьте сюда А/В тест и постоянную проработку SEO и сможете попасть в поле зрения своих потенциальных покупателей.

Всегда важно применять в своей работе "опыт предков", так как именно он руководит нами глубоко внутри и мы с ним ничего не можем поделать😉

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

218

Маркетплейсы.просто

21 Oct, 05:49

🆕Встречайте новый раздел Ultima — шанс для лучших продавцов!

«Яндекс Маркет» запустил Ultima — площадку для премиальных товаров с эксклюзивным сервисом. Это ваша возможность попасть в новый сегмент, где покупатели ищут только топовые и редкие вещи.

Что важно знать продавцам:
➖ Только оригинальные товары от известных брендов — если у вас в каталоге есть люксовая одежда, аксессуары, техника или товары для дома, вам сюда!

➖ Премиальный сервис для покупателей: доставка по клику, возврат курьером, увеличенный срок возврата до 28 дней.

➖ Высокий рейтинг продавца обязателен — в Ultima попадают только те, кто уже доказал свою надёжность на «Яндекс Маркете».

➖ Ассортимент курируют эксперты — стилисты, байеры, концепт-сторы. В Ultima нет случайных товаров, только тщательно отобранные позиции.

Как попасть в Ultima?
Подайте заявку на подключение через сайт, пройдите отбор, и ваши товары окажутся на витрине премиум-уровня с пометкой U.

#КухняМаркетплейсов #ЯндексМаркет

224

Маркетплейсы.просто

19 Oct, 14:58

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 23 октября в 11:00 — О работе с возвратами в высокий сезон
Какие инструменты использовать для управления возвратами на FBO и FBS, как уменьшить расходы и быстрее вернуть возвраты в продажу и какие есть особенности работы с вывозами.

— 24 октября в 14:00 — Строительство и ремонт: как развивать бизнес
Вместе с экспертами из Минстроя России и Ассоциации производителей строительных материалов, оборудования и сырья ЕАЭС расскажут, как запустить прибыльный бизнес в строительной нише.

#Ozon #обучение

219

Маркетплейсы.просто

16 Oct, 12:59

🖥

Привет, селлеры! На Wildberries теперь можно создавать рич-контент с помощью нейросети!

🎉 Всего одно нажатие — и ИИ сам генерирует тексты и картинки, исходя из информации в карточке товара. Чем лучше заполнены данные, тем качественнее результат.

Но есть нюанс: несмотря на то, что инструмент звучит очень круто и удобен, пока не совсем понятно, как ИИ справляется с эстетикой и качеством контента.

Рекомендую протестировать и оценить сами! 😉

#КухняМаркетплейсов #Wildberries #КарточкаТовара

268

Маркетплейсы.просто

16 Oct, 06:00

🔥 Знаете про инструмент, творящий чудеса, которым мало кто пользуется?

Кросс-селлинг!

✅ Это способ параллельно продавать другие товары из вашего ассортимента через карточки.

Как это работает: вы настраиваете рекламу так, чтобы ваши товары появлялись в разделах типа «Набором выгоднее», «Часто покупают вместе» или «Посмотрите также».

Почему это круто?

Ваши клиенты могут заинтересоваться сразу несколькими товарами, даже если пришли за чем-то одним. Это отличный способ увеличить конверсию и добавить больше товаров в корзину.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

268

Маркетплейсы.просто

15 Oct, 06:39

💡Привет, коллеги-селлеры!

Wildberries и Russ запустили новую меру поддержки для нас в преддверии высокого сезона. С 11 по 30 октября можно будет вернуть часть своих товаров со скидкой 50% на логистику возвратов.

Что это значит? Товары, которые не продавались уже больше 6 месяцев, можно вернуть со складов Wildberries, при этом логистика обойдется вдвое дешевле! 🎯 Чтобы получить эту скидку, нужно оформить возврат до конца октября.

На мой взгляд, это отличная возможность освежить ассортимент перед горячими продажами и избавиться от "залежавшихся" позиций.

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

213

Маркетплейсы.просто

14 Oct, 07:19

💎

Заряжаемся знаниями по продвижению на Ozon!

Что у нас есть в арсенале?

1️⃣ Трафареты — ваш базовый инструмент, который поднимет трафик. Ваша карточка товара мелькает в выделенных местах поисковой выдачи, привлекая внимание и клики. Хотите больше показов? Просто повышайте ставку, и вас будут замечать еще чаще.

2️⃣ Вывод в ТОП — для тех, кто только начинает. Этот инструмент выводит товар на первые 12 мест в поиске. Если у вас мало отзывов и нужен старт, это ваш билет наверх. Набирайте вес (отзывы, цена, ликвидность), а потом можете переключаться на трафареты и получать больше заказов с тем же бюджетом.

3️⃣ Продвижение в поиске — странный инструмент и даже немного сбивает с толку.
В отличие от трафаретов, он не генерирует трафик напрямую, а просто поднимает вашу карточку в органическом поиске через ставку. Но это не значит, что ваш товар будут активно показывать!

Выводы
Трафареты — ваш лучший друг, если товар уже давно на рынке, есть отзывы и цены конкурентоспособны. Ставка — ключ к успеху!

Вывод в ТОП — идеален на старте, когда товару нужно создать ликвидность и привлечь первые заказы.

Продвижение в поиске — используйте его, когда ваш товар застрял на 2-4 страницах и нуждается в дополнительном толчке. Но будьте осторожны, это не панацея!

Внимание❗️
Дублирование рекламных кампаний на один и тот же товар — путь в никуда. Если на каждый товар запускать несколько кампаний, вы сами себе поднимете ставку, и тогда показы просто пропадут, ни одна РК не отработает как надо.

#КухняМаркетплейсов #ozon

209

Маркетплейсы.просто

14 Oct, 05:49

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 15 октября в 11:00 — Готовимся к высокому сезону на Ozon
Поговорят о механиках и условиях распродаж и какие инструменты продвижения лучше использовать, чтобы заработать в высоком сезоне.

— 16 октября в 14:00 — Как сделать товар super
Расскажут о новом разделе «Super-товары» в котором можно ежедневно анализировать критерии, чтобы получить или сохранить статус super-товара, как пользоваться разделом и какие есть преимущества у продавцов super-товаров.

— 17 октября в 11:00 — Как прибыльно продавать обувь
Вместе с экспертами обсудят потенциал обувной ниши, расскажут, как правильно рассчитать юнит-экономику, привлекать трафик и анализировать трендовые товары. Опытные продавцы поделятся лайфхаками и рекомендациями по развитию больших и маленьких магазинов.

#Ozon #Обучение

185

Маркетплейсы.просто

11 Oct, 09:47

💥 Давайте поговорим про рекламу на маркетплейсах!

Все уже понимают, что реклама — это мощный инструмент для роста продаж. Но вот думать, что реклама — панацея, не стоит. Пора включить голову и действовать с умом 😎

Хочу поделиться с вами тремя реальными советами, как сделать продвижение более эффективным:

🔧 Оптимизируйте ставки
Автоматизация ставок — ваш верный союзник. Она поможет экономить и не сливать бюджет на слишком дорогие позиции.

Но тут есть нюанс: далеко не все биддеры работают идеально. Даже если вас убеждают в обратном, будьте осторожны. Правило номер один: не навреди.

🎯 Создавайте разные РК под разные товары
Звучит просто, но многие почему-то игнорируют. Не смешивайте всё в одну кучу! Если у вас есть носки, шапки и футболки, дайте им разные кампании.

Разделяйте даже по цветам, категориям и ключам. Тут важна не таблица умножения, а таблица деления. Так вы поймёте, что реально приносит прибыль, а что тянет на дно.

📊 Аналитика — ваш лучший друг
Клики и показы — это далеко не всё. Важнее всего — какой товар приносит максимальный возврат на инвестиции (ROI). Видите, что одна кампания тащит, а другая только сливает бюджет? Отключайте убыточные РК и перенаправляйте деньги туда, где они работают!

Но! Не спешите судить после пары дней. 1000 показов — ещё не показатель. Сегодня CTR 1,2%, завтра 3,4%. Чудо? Нет. Это просто реальность WB. Конкуренты активизировались, скоро акция, зарплата пришла, или вообще магнитная буря — факторов много.

Итог: анализируйте, экспериментируйте, и реклама станет вашим мощным инструментом для роста! 🚀

#КухняМаркетплейсов

210

Маркетплейсы.просто

10 Oct, 07:16

Маркетплейсы.просто pinned «🔝Друзья! На прошлой неделе директор по развитию нашей Студии Ирина Азарова выступала на заседании Федерального комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах, рассказала о проблемах, с которыми сталкиваются владельцы и менеджеры магазинов…»

0

Маркетплейсы.просто

10 Oct, 07:16

🔝

Друзья!

На прошлой неделе директор по развитию нашей Студии Ирина Азарова выступала на заседании Федерального комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах, рассказала о проблемах, с которыми сталкиваются владельцы и менеджеры магазинов на маркетплейсах в управлении командой.

Селлеры поделились проблемами в координировании процессов внутри компании и на аутсорсе.
При этом, негативный опыт разделился на два лагеря: одна сторона была недовольна удаленными сотрудниками, другая наоборот видела плюсы в том, чтобы не нанимать менеджеров в штат.

Студия Маши Копытиной запускает исследование: Как развитие удаленного формата работы влияет на общий уровень продаж продавцов на российских маркетплейсах и текущий уровень качества оказываемых менеджерами услуг.
Хотим консолидировать опыт продавцов на маркетплейсах разных ниш, оборотов и количества номенклатуры.
Приглашаем пройти опрос, а так же принять участие в 10 минутном интервью. Записаться можно @LAiDYr

234

Маркетплейсы.просто

09 Oct, 05:12

💰 Сколько денег нужно, чтобы открыть магазин, войти в категорию или запустить новый товар?

Этот вопрос задают буквально все. И знаете, есть у меня ощущение, что многие думают: чем больше товаров — тем выше шанс на успех. Но, увы, это заблуждение.

Часто встречается совсем обратная ситуация — товара было слишком много! 🙄

🔸 Почему сразу заваливать склад?

«Чем больше товара, тем больше продаж», — логично, правда? Но с чего вы решили, что ваш товар вообще нужен покупателям? Вы уверены, что алгоритмы вам помогут только потому, что у вас куча товара? Не спешите, начните с малого!

Открою вам маленький секрет: продавать много – сложнее, чем мало 😅

🔸 «А если раскидать товар по складам для быстрой доставки?»
Классная идея! Только вот... насколько точным должно быть ваше предсказание? 😅👀 Вы лучше в казино на зеро ставьте – там шансов больше!

Такие смельчаки потом «приползают» за помощью, когда товар размазан по всей стране, хранение платное, продажи не растут. Снижают цену — ничего не меняется, поднимают снова — получают санкции за резкие скачки. Попадают в замкнутый круг.

В чем причина?
Да в том, что объем товара не равен объему продаж. Выгрузили х3, а продажи выросли в 1,5 раза. Индекс оборачиваемости падает, а вместе с ним и ранжирование.

❗️ Запомните:
Каждый склад — это как открытие нового филиала. Анализируйте его отдельно и тщательно!
Проще запустить магазин с нуля, чем потом разгребать последствия хаоса 🪵🙄

Так сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Вопрос не в деньгах, а в том, чего вы хотите от магазина. Ваши вложения должны соответствовать вашим амбициям и реальным возможностям.
❌ Не вливайте миллионы, если не знаете, как работать с тем, что у вас есть.
❌ Не вкладывайте последние 50 тысяч, если не понимаете, как их использовать, чтобы не сжечь свой бюджет!

Сначала разбираемся в бизнесе, потом инвестируем 🚀

#КухняМаркетплейсов

209

Маркетплейсы.просто

08 Oct, 08:04

⚡️Затраты на новые услуги от ВБ

Давайте разберём всё по порядку. Скидка в 5% доступна лишь для двух категорий — одежды и обуви. Остальным, к сожалению, пока не светит такой бонус.

Теперь возьмём нишу без скидок, например, сумки.

📊 Что нас интересует?
— Отключение графика изменения цены — 0,5%
— Перераспределение остатков между складами — 1%
— Защита от заказов конкурентов — 0,75%
— Плюсом автоматом подключат наружную рекламу за 2%.

Итог: общие проценты за услуги составляют 4,25%.

Представим, что ваши продажи за месяц составляют 10 млн рублей. Комиссия за услуги — 425 тыс. рублей. При марже в 20% чистая прибыль составит 2 млн. Это значит, что на услуги уйдёт 21% вашей прибыли 🤯

Но что вы получите взамен?
1️⃣ Наружная реклама. Не факт, что она даст ощутимый прирост трафика и продаж.
2️⃣ Отключение графика цены. Возможно, это слегка повысит конверсии, но насколько именно? Неизвестно.
3️⃣ Лучшее распределение между складами. Звучит привлекательно, но с перегруженными складами вряд ли это сильно повлияет на бизнес.

💡 Чтобы все это окупалось, ваша прибыль должна увеличиться настолько, чтобы перекрыть их стоимость. Прирост конверсий сложно предсказать, а инструменты, которые вы подключаете, весьма ограничены и дороги.

Мой совет? Лучше вложить эти деньги в рекламу, которая гарантированно принесёт больше заказов и прибыли.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

215

Маркетплейсы.просто

07 Oct, 05:49

🚚Как выбрать надежного поставщика

Найти «того самого» поставщика — это не про "подешевле и побыстрее", это про системный подход и холодный расчет.

Как не попасть на факап? Ловите советы:

1️⃣ Репутация — ваше все. Перед сделкой залезьте в соцсети и платформы, посмотрите отзывы. Поставщик с сомнительной историей? Проходим мимо 📉 Не берите первого попавшегося только потому, что цена хорошая.

2️⃣ Запрашивайте образцы. Перед крупной закупкой убедитесь в качестве товара. Доверяй, но проверяй 🧐

3️⃣ Четкие условия. Внимательно изучайте минимальные объемы заказа и условия возврата. Никто не хочет сюрпризов после сделки.

4️⃣ Документы, лицензии, сертификаты. Особенно важно для товаров, которые требуют сертификации. Не стесняйтесь запрашивать бумаги!

5️⃣ Стройте долгосрочные отношения. Найдите тех, с кем можно работать на постоянку.

Долгосрочные партнеры — это всегда стабильные условия и лучшие предложения 💪

#КухняМаркетплейсов #wildberries

220

Маркетплейсы.просто

05 Oct, 09:27

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

263

Маркетплейсы.просто

03 Oct, 10:15

🕯

Wildberries разработала Конструктор тарифов для продавцов

Wildberries & Russ начали тестировать новую фичу, которая, на мой взгляд, реально улучшит наш опыт работы на платформе. Этот Конструктор позволяет нам самим выбирать, какие именно услуги подключить.

🔥 Больше не нужно переплачивать за лишнее — берёте только то, что подходит.

Продавцы смогут по своему желанию подключить один или несколько сервисов, среди которых:
🔵Возможность создавать увеличенное количество карточек товаров;
🔵Самостоятельная приемка в сортировочных центрах;
🔵Приоритетная поддержка продавцов;
🔵Экспресс-доставка возвратов на склад продавца;
🔵Помощь искусственного интеллекта для ответов на вопросы;
🔵Возможность группировать заказы одного покупателя;
🔵Доступ к перераспределению остатков между складами;
🔵Функция улучшения фото и видео и многое другое.

Сейчас доступ к Конструктору есть у части продавцов, но скоро его откроют всем. Это не только гибко, но и прозрачно — теперь мы сами решаем, какие инструменты использовать. 👌

Плюс, если вы работаете в категориях «Одежда» и «Обувь», то при подключении любой услуги из конструктора получите еще и скидку на комиссию.

Wildberries определённо пытается двигаеться в сторону упрощения взаимодействия и удобства для селлеров. Будем следить за тестированием и, возможно, кто-то из нас уже скоро опробует этот новый подход! 💥

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

302

Маркетплейсы.просто

02 Oct, 07:24

⚡️Лайфхаки для работы на Ozon

Думали, что сможете построить бизнес только на хитростях? Спойлер: лайфхаками магазин не вытянуть 🤷🏼‍♂️ Секрет успеха — система

Есть парочка схем, как увеличить CTR, которые должны быть в вашем арсенале.

Что делать?

1️⃣ Участвуйте в акциях и ставьте ограничения на количество товаров. Только не забывайте вовремя их пополнять.

Это создает искусственный дефицит, который заставляет покупателей принимать решение быстрее. Пока товар спокойно лежит у людей в корзинах месяцами, вы «намекаете», что его почти нет. И вдруг — покупка, даже если вещь особо была и не нужна 🤫

Ваш CTR подскакивает, карточку кликают чаще, а значит, растет ранжирование и... ваши продажи 💰

У вас на складе тысячи товаров? Пусть клиент думает, что он урвал последний по лучшей цене.
Все счастливы! 😏

#КухняМаркетплейсов #Ozon

229

Маркетплейсы.просто

01 Oct, 08:08

👀Как сделать карточку невидимой для клиента?

Люди не воспринимают длинные тексты.

Если название товара или заголовки в инфографике длинные, то покупатель их попросту не воспринимает.

В вебе и мобилке наши глаза не воспринимают длинные тексты — "Многобукв" не для нас🙂

Эффективно мы можем увидеть текст размером 45-65 символов. До 115 же плохо понимаем, ну или ленимся понять — кому как удобнее.

Зная эту особенность, не старайтесь впихнуть невпихуемое в название или текст вашей инфографики.

Многие грешат тем, что боятся что-то упустить и поэтому стараются рассказать все и сразу — А вдруг клиент не до листает все слайды карточки?

Поэтому что?
Конечно же давайте перегрузим его информацией сразу!

В итоге информация на карточке не будет воспринята и клиент не состоится как клиент, а просто пройдет дальше, куда глаза глядят.

‼️Краткость — сестра таланта!

Эту истину ни кто пока не опроверг.
Давайте не будем экспериментировать, а лучше будем следовать научно подтвержденным правилам.

#КухняМаркетплейсов #КарточкаТовара

246

Маркетплейсы.просто

30 Sep, 06:13

🔥

Как сделать SEO для вашей карточки

Хотите, чтобы ваш товар находили в поиске? Давайте разберемся, как правильно прокачать SEO для карточки! Делюсь своими фишками, которые реально работают 👇

1️⃣ Определяем ключи
Подбирайте не только основной ключ, но и синонимы. Люди ищут по-разному, так что чем больше вариаций — тем лучше. Для моих продаж автозапчастей это очень актуально — как только не коверкают названия марок и моделей. Также покупатели часто используют жаргонизмы, называя стабилизаторы косточками, а шаровые опоры пальцами.

2️⃣ Используем аналитику
Зайдите в личный кабинет на ВБ и загляните в «популярные запросы». Там вы найдете запросы и их частотность. Смотрите подсказки в аналитике запросов карточки. Используйте внешние сервисы и бесплатный wordstat.yandex.

3️⃣ Забудьте про ключевые слова из головы
Ваши догадки только запутают. Используйте реальные данные, чтобы не потерять покупателей! То как вам кажется, люди ищут ваш товар, не всегда является истиной — опирайтесь на аналитику, а не собственные представления.

4️⃣ Используем 3-4 релевантные фразы
Больше не надо — это будет просто перегруз.

5️⃣ Краткость — сестра успеха
Опишите преимущества четко, коротко и по делу. Никто не будет читать бесконечные полотна текста!

🤫

И бонус от меня
Возьмите чужой текст топового продавца (но не попадайтесь в ловушку прокаченной рекламой карточки) и попросите ИИ (я использую chatGPT) составить на ее основе ПРОМТ для своей карточки. Это существенно ускорит процесс подготовки первичного SEO, а также позволит массово тиражировать тексты.

Прокачайте SEO и пусть ваши товары находят быстрее! 💪

#КухняМаркетплейсов #SEO #КарочкаТовара

234

Маркетплейсы.просто

29 Sep, 08:37

🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю

— 2 октября в 12:00 — Нейросети для продвижения на маркетплейсе
Как использовать нейросети для создания лендингов с подборками товаров и карточек самих товаров, какие AI-ресурсы подойдут для работы на площадке и как эффективнее анализировать результаты кампаний с помощью GPT-таблицы.

— 2 октября в 14:00 — Новые условия размещения товаров на складах Ozon Обсудят новую логику расчёта услуги и расскажут, как использовать её в свою пользу во время высокого сезона.

— 3 октября в 14:00 — Как вырастить бизнес на Ozon
На встрече опытный продавец поделится своими знаниями: как стартовать на площадке, выбрать подходящую нишу, пользоваться аналитикой и прийти к стабильному росту продаж.

#Ozon #обучение

245

Маркетплейсы.просто

27 Sep, 11:24

🛍

Как тестировать CTR и зачем это делать?

CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности первого фото: соотношение кликов к показам.

📸 Первое фото — как первое свидание с клиентом. Если оно не цепляет, то до корзины не дойдет. И чем больше трафика зайдет на карточку, тем больше заказов и ниже стоимость продвижения.

⚡️ Как и когда тестируем CTR?
Тестируем его всегда: и на новых карточках, и на старых, и при смене сезонов. Вот пара проверенных вариантов:

✔️ ВАРИАНТ 1: Тестируем вручную
— Фотосессия, выбираем лучшее первое фото.
— Крутим рекламу на это фото (примерно на 2000₽).
— Оцениваем CTR не по всей кампании, а по 3-5 целевым ключам.
— На следующий день — новое фото, та же схема.
— 3-4 варианта, нашли лучшее фото — погнали в продвижение! 💥

✔️ ВАРИАНТ 2: Через сервисы.
Например, сервисы типа Марплу — рабочая тема! 🔥 Да, бывает погрешность, но разницу между CTR 1.7% и 4.5% заметите сразу.

Как это работает:
— Запускаете рекламную кампанию с нужными ключами.
— Заходите в Марплу (или аналогичный сервис) и запускаете А/В тест на 3-5 фото.
— Ставьте минимум 2000 показов на каждое фото, и смотрите результаты.

💡 Пусть не всегда сервисы идеальны, но они точно покажут, где ваша карточка реально кликабельна.

Какой способ выбираете? Тестируете вручную или доверяете сервисам? Пишите в комменты! 👇

#КухняМаркетплейсов #Wildberries

274

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто (Russian)

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто

Маркетплейсы.просто