На OZON с Лео Шевченко

❗️ Что выбрать: FBO, FBS или realFBS Standard?

Для новичков
FBO — идеально, если только начинаешь и не хочешь заморачиваться с логистикой. Ozon сам хранит и отправляет твои товары.
realFBS Standard — подойдёт, если продаешь товары, которые Ozon не может хранить на своих складах, или ты - некрупный производитель и тебе достаточно продаж в регионе, где ты сам организовываешь доставку.
Если подключить realFBS Express - можно получить дополнительный буст своей карточки.

Для крупных селлеров
FBO - чтобы расширить географию продаж, уменьшить нагрузку на собственную логистическую службу и сократить срок доставки заказа до покупателя
FBS — если уже налажена логистика и хочешь полностью контролировать процесс, а также для тестирования спроса на новые продукты
realFBS Standard — если хочешь гибкости и готов управлять заказами самостоятельно, но с поддержкой Ozon.

👉 Хочешь узнать больше? Пиши по ссылке кодовое слово "ОЗОН"

💙 Пошаговый план эффективного продвижения на OZON

Хотите увеличить продажи на OZON? Сохраняйте проверенную стратегию, которая поможет вам вывести товары в топ, обойти конкурентов и привлечь больше покупателей.

1️⃣ Оптимизация карточки товара
🔘 Заполняйте все поля максимально подробно.
🔘 Пишите чистое SEO-описание без лишних ключевых слов.
🔘 Используйте 2-4 поисковых запроса, которые охватывают основные потребности покупателей.
🔘 Добавляйте rich-контент — фото, видео, размерные сетки (если это одежда).

2️⃣ Работа с ценами
🔘 Найдите аналогичный товар на других маркетплейсах по более высокой цене и добавьте его в раздел "Управление ценами". Либо создайте карточку на ВБ с завышенной ценой и привяжите её к вашему товару на OZON.

3️⃣ Отзывы
🔘 Подключите программу отзывов за баллы и установите ставки: 80 баллов за текстовый отзыв, 100 — с фото, 120 — с видео. После набора 100 отзывов конверсия в корзину увеличится в 2 раза.

4️⃣ Выгода
🔘 Подключите рассрочку для покупателей.
🔘 Не отключайте рекламу во время акций.

5️⃣ Продвижение в поиске
🔘 Создавайте кампании с одним товаром по минимальной ставке.

6️⃣ Премиум-подписка
🔘 Через месяц продаж подключите премиум-подписку за 4990 ₽ в месяц.
🔘 Для крупных ассортиментов или конкурентных ниш рассмотрите премиум-plus за 25 000 ₽.

7️⃣ Управление остатками
🔘 Распределяйте товары по регионам через ВРЦ, чтобы снизить логистические расходы.
🔘 Контролируйте остатки на складах и учитывайте карту складов при отгрузке.

💡 Постоянно анализируйте результаты. Только так вы сможете масштабировать прибыль, а не насобирать убытки.

7 ключевых пунктов, в которых нужно разобраться новичкам и действующим селлерам, чтобы кратно разбогатеть в 2025 году 👈

💙 А вы уже видели?
Кадрирование фотоконтента стало ещё удобнее: теперь можно обрезать фото до формата 3×4 прямо в личном кабинете.

Как кадрировать фотографии:
1️⃣ При создании или редактировании товара кликнуть на значок карандаша;
2️⃣ В открывшемся окне выбрать фото, нажать «Кадрирование 3×4» и переместить рамку, чтобы на фото попала нужная область;
3️⃣ Нажать «Обрезать».

Коллеги, как вам новая функция?
❤️ — ещё не пробовал;
🔥 — очень удобно!

🔥 Разбор рекламной кампании для 6 товаров, которые сделали за декабрь оборот 38млн₽

00:35 аукцион
01:43 ставка
02:33 низкий CTR
03:41 затраты больше миллиона
04:28 суд по копированию контента
05:05 продвижение на маркетплейсах
05:36 сколько заработали
07:32 ДРР
08:19 чистая прибыль
08:40 конверсии
08:57 финансовые показатели
10:00 итоговая выручка
11:11 почему не учитываю менеджеров и склады

Как вам такие цифры? Делитесь своими в комментариях 👇

Советую к просмотру всем, кто хочет увеличить свою прибыль.
И приглашаю каждого на эфир "Варианты продвижения на маркетплейсах в 2025 году" уже завтра 9.01 в 18:00 по мск 📌

💙 Рекорды 2024 года на Ozon

Вы издеваетесь? Зачем нам нужны эти данные? Лучше бы добавили информацию о количестве продаж и доли расходов самого маркетплейса.

Селлеры Ozon, вы здесь? Как вам результаты?
🔥 - согласен с Лео;
❤️ - а мне нравится.

❤️ Как будут работать маркетплейсы в 2025 году?
Всё в мире меняется, начиная от курса валют, заканчивая маркетплейсами. Хотя, на заканчивая, а включая.

💡 В плюсе останутся те селлеры, которые знают, чего ожидать!

Да, есть то, на что мы не можем влиять:
1. Колебания курса доллара;
2. Налоговая реформа;
3. Рост расходов: реклама, логистика, комиссии, коэффициенты приемки;
4. Накладки при поставках.

НО важно чётко понимать:
🔵 Что ждет маркетплейсы в 2025 году и почему сейчас лучший момент для старта?
🔵 почему маркетплейсы «на голову лучше» других форматов бизнеса?
🔵 что нужно сделать, чтобы в 2025 году исполнить все свои мечты?
🔵 как выбрать товар, который будет пользоваться спросом весь 2025 год?

И всем этим я поделюсь на практикуме с 24 по 26 декабря в 19:00 по мск.
Забрать свой билет можно здесь 👈

Если вы думали, что упустили свой шанс на разбор карточки, не время расстраиваться! 😎

Сегодня у нас будет не стандартный разбор, наш специалист покажет точки роста ваших карточек через анализ конкурентов 🔥

Встречаемся, традиционно, здесь в 19:00.

Заявки отправляем сюда 👇🏼

https://it.merkatys.ru/efirtg_cardrazbor

Мы в эфире 🔥

Ждем вас по ссылке 🔗

https://it.merkatys.ru/authorization_razbor1

Начинаем ровно через 1 час! 🛠

Сегодня в 19:00 встречаемся с вами в прямом эфире, где Анастасия Наталич — старший наставник Меркатуса будет проводить разборы ваших карточек на Озон ⭐

У вас еще есть время оставить заявки здесь ⬇️

https://it.merkatys.ru/efirtg_cardrazbor

В 19:00 ждем вас по ссылке ⬇️

https://it.merkatys.ru/authorization_razbor1

Разборы карточек 🔥

Коллеги, сегодня в 19:00 встречаемся с вами в прямом эфире, где Анастасия Наталич — старший наставник Меркатуса будет проводить разборы ваших карточек на Озон ⭐

Если вы хотите понять, где допустили ошибку, как улучшить конверсию, поднять эффективность и вывести, наконец, вашу карточку в ТОП, то советуем бежать заполнять форму, чтобы получить полезные советы.

6.12 19:00 — разбор карточек Озон 🛠

Оставляйте заявки здесь 👇🏼

https://it.merkatys.ru/efirtg_cardrazbor

Новости с полей OZON 💙

С 16 декабря изменятся условия выкупа. Это схема, при которой Ozon выкупает товары у продавцов на FBO и FBS для передачи клиентам из других стран.

При этом, предпринимателям не нужно заполнять статформы на эти позиции — Ozon берет эту работу с таможенной службой на себя, а сделка будет оформлена в России 🔥

Формула расчета выкупа останется неизменной: цена товара из личного кабинета, умноженная на коэффициент. С новыми условиями расходы станут ниже, а их состав более прозрачным.

Озон сделает коэффициенты выгоднее для продавцов и начнет учитывать в них разницу между FBO и FBS.

Также отдельно будут рассчитывать стоимость доставки по стандартным тарифам для каждой схемы работы.

Что у нас вкупе? Стоимость выкупа станет практически идентична обычной продаже, а о товарах продавцов узнают тысячи новых покупателей в странах СНГ 👑

Как вам такие новости? Что думаете?

Главное событие года для всех селлеров! 🤩

2025 год уже близко, и он готовит много сюрпризов: налоговые реформы, новые алгоритмы, тренды, которые перевернут рынок.

Как выжить и заработать в этих условиях? Узнаем вместе 15 декабря!

• Итоги года.
• Стратегия на 2025.
• Секреты, которые поднимут ваши продажи.

И, конечно, праздник: Дед Мороз, подарки, хлопушки и самое душевное комьюнити 🥰

Мы приглашаем вас на МеркаТусу! 🔥

Это не просто мероприятие, это ваш план действий на год вперёд! В карточках рассказали все подробности, а получить билет вы можете здесь ⬇️

https://web.merkatys.ru/merkatusa

Приходите за инсайтами, стратегией и праздничным настроением 🎄

Дайджест новостей на OZON за прошлую неделю. Все, что вы могли пропустить 😎

⚫FBS: можете редактировать состав отгрузок
Чтобы продавцам было удобнее отгружаться несколько раз в день, добавили возможность редактировать состав отгрузок.

⚫FBO: новый склад в Тюмени. Запустили новый фулфилмент «Тюмень» в кластере «Урал». Уже можете записываться на прямые поставки и кросс-докинг.

⚫При запуске медийной рекламы теперь вы можете создавать собственные сегменты на основе телефонных номеров из вашей CRM-системы.

⚫Видеообложки перестали проигрываться в поиске и каталоге — на страницах выдачи всегда будет отображаться главное фото товара.

⚫С 4 декабря 2024 года зафиксируют в регламенте, что существует минимальное и максимальное количество баллов, которое можно предложить покупателю за один отзыв — эти лимиты мы можем корректировать.

Как управлять продвижением на OZON? 💙

🟣Используйте трафареты для максимального охвата

Это инструмент с платой за клик, где показ может быть на любой странице выдачи, в любой ее части. Отличная стратегия для массового охвата.

Они показывают ваши товары по широким запросам, но важно заранее рассчитать бюджет, чтобы избежать лишних трат на нерелевантные показы.

🟣Не забываем про вывод в топ

Это подвид трафаретов, сейчас его вынесли на отдельную вкладку. Если вам нужно вывести товар на первые позиции в поисковой выдаче, берем на заметку этот инструмент.

Он позволяет попасть в топ-12 результатов поиска. Недавно Ozon улучшил этот инструмент, добавив возможность делать прогнозы по кликам и расходам, что поможет точнее управлять ставками.

🟣Продвижение в поиске

Этот способ выгоден тем, что вы платите только процент от заказа, а не за показы и клики. Но здесь важно учитывать, что товары, которые продвигаются в поиске, должны быть популярными, то есть их уже купили хотя бы один раз за последние 14 дней.

Это хороший вариант для товаров с устойчивым спросом. Например, если у вас уже есть продажи, можно увеличить охват, выбрав ключевые слова, по которым клиенты ищут ваши продукты.

А как у вас дела с рекламой на Ozon? ⚡

🛠 Вау-новости от Ozon

Платформа расширила возможности таргетинга для баннеров с оплатой за показы и местом размещения «Поиск и каталог».

Теперь можно настроить условия показа так, чтобы баннер отображался не только в выбранной категории, но и по конкретным поисковым запросам.

Как настроить показ баннера по поисковым запросам?

При настройке кампании в блоке «Условия показов» → «Настройка поисковых запросов» добавьте:
— поисковые фразы — покажем баннер по запросам, содержащим одну из указанных формулировок,
— минус-слова — запросы с ними исключим из показа.

Поисковые фразы и настройка категории работают вместе. Например, если у вас баннер с подборкой верхней одежды из синтетических материалов, можете настроить отображение в категории «Верхняя одежда женская» и дополнительно по запросу «пальто», исключив слова «шерсть» и «шерстяное».

Баннер покажет как при совпадении выбранной фразы, так и во вложенной категории «Пальто женские».

Как вам такое нововведение, друзья?

🚨Коллеги, Лео уже в эфире

Ждем вас в прямом эфире в telegram-канале https://t.me/namarketplacewithleo, где Лео разбирает карточки товара и бизнес в целом 🔥

Все, кто хочет узнать как повысить эффективность своей карточки товара и исправить ошибки, которые не дают подняться в топ, этот эфир для вас.

Заявки уже не принимаются, но полезно будет всем)

Спортсмены тоже могут быть бизнесменами 🔥

Сегодня хотим поделиться историей моего ученика, который обучался у нас по Ozon. Дмитрий раньше был профессиональным спортсменом, а потом сменил карьеру и нашел себя в мп, разогнав оборот с 200 000₽ до почти 2 миллионов ₽.

Дмитрий уехал из России и оказался без возможности продолжать спортивную карьеру, тогда он решил попробовать себя в мп. Начав с товара из Китая, он испытал как взлеты, так и падения. Но после обучения он вывел бизнес на стабильный рост, пополнив ассортимент успешными позициями и укрепив оборот даже после праздников.

МП: OZON
точка А — 200 000₽
точка Б — 1 969 192₽

▪️ С чем пришел Дмитрий?

С оборотом 200 000₽, нехваткой знаний и навыков, и сложностями в аналитике. Из-за нелюбви к долгосрочным тестированиям решения часто принимались «на глазок».

▪️ Что сделал за 8 недель на курсе?

Научился правильно считать и контролировать бизнес-процессы, изучил эффективные подходы к выбору ассортимента и привез новые товары.

В результате оборот начал расти: с 200 000₽ до 1 969 192₽. Даже после новогоднего ажиотажа удалось сохранить высокий уровень продаж.

Вот так, друзья. Прикладывая усилия, с грамотной поддержкой, достигаешь новых результатов.

Огненные новости с OZON 🛠

Коллеги, у голубого маркетплейса вышла новость о том, что товары продавцов теперь будут доступны для заказа во ВКонтакте 🟦

Что это значит?

⚫Пользователи VK могут бесшовно совершать покупки с Ozon внутри соцсети.

⚫Это первая бесшовная интеграция ведущей ecommerce-платформы и крупнейшей в России социальной сети. Продавцы Ozon смогут автоматически перенести товары в бизнес-сообщество и Маркет ВКонтакте.

⚫VK предложит предпринимателям развивать продажи по модели social commerce — вести блоги и создавать контент вокруг товаров. Покупки в соцсети будут проходить бесшовно — покупатели смогут оформить и оплатить свои заказы на Ozon, не выходя из ВКонтакте.

⚫Коллаборация даст продавцам маркетплейса дополнительный канал продаж и расширит аудиторию покупателей — ежедневно контент бизнес-сообществ ВКонтакте просматривает более 35 млн уникальных пользователей.

Друзья, как вам новость? Поделитесь, что думаете об этом 👍

🔵 Выбор ниши для выхода на Ozon в 2025 году — это как подготовка к марафону

Здесь без анализа и стратегии можно быстро выдохнуться. Начните с анализа самого маркетплейса. Смотрите на товары с отметкой «Новинка» — это сигнал о растущем спросе. Часто здесь скрываются перспективные позиции, еще не перегруженные конкурентами.

Затем исследуйте топовых продавцов. У каждого из них есть слабости: плохие описания, слабое УТП, недостатки упаковки. Найдя их, вы сможете предложить лучшее. А чтобы понять, что сейчас востребовано, используйте аналитику Ozon или сторонние сервисы. Они покажут, какие товары растут в спросе, а какие перегреты 📈

Но не спешите загружать склад. Тестируйте! Несколько карточек, немного рекламы — и наблюдайте за результатами.

Здесь выигрывают те, кто готов быстро меняться и анализировать. Ваш успех на Ozon начнется с выбора ниши, продуманной стратегии и умения адаптироваться 🔥

Одежда захватила распродажу 11.11 на Ozon 🛠

С 8 по 11 ноября покупатели на Ozon побили все рекорды распродажи! Общий оборот за эти дни составил 54 млрд ₽, при этом 92% этой суммы пришлось на долю продавцов. Количество заказов также стало рекордным — 24,8 млн покупок за четыре дня.

👕Самым успешным сегментом распродажи стала одежда. В этом году оборот и количество продаж в категории одежды выросли более чем в два раза, сделав её новым лидером 11.11.

Топ-продаж распределился следующим образом:

🟣1 место — Одежда
🟣2 место — Товары для дома
🟣3 место — Строительство и ремонт
🟣4 место — Красота и здоровье
🟣5 место — Авто и мототовары

Благодаря повышенному спросу, оборот всех продавцов 11 ноября увеличился на 63% по сравнению со средним днем октября.

Большая часть заказов — 66% — пришлась на регионы. Поддержку этому росту обеспечили пять новых складов, открытых осенью.

Рекорды распродажи 11.11 на Ozon подтверждают: маркетплейс уверенно укрепляет позиции, а категория одежды стала новым двигателем продаж! 🔥

Все мы знаем, что на маркетплейсах конкуренция между продавцами жесткая ⚡

И порой защита своих товаров от фальсификации становится не менее важной, чем продвижение. В последнее время случаи плиагата становятся все более распространёнными.

Продавцы, чьи товары копируются, теряют не только уникальность, но и доверие клиентов. Чтобы этого избежать, важно правильно защищать свои карточки.

В карточках рассказываем, как можно защититься от фейков 💙

Когда вкладываешь всё своё время и силы, но ощущение, что стоишь на месте, становится твоей реальностью — это удручает 😞

Ты видишь, как растут конкуренты, как рынок диктует новые правила, а твой бизнес будто застрял. Продажи стабильны, но доходы не растут.

Есть понимание, что нужно что-то менять, но не видишь четкого пути. Как управлять продвижением на маркетплейсах, чтобы видеть результат? Как выстроить команду и удерживать прибыль, когда на горизонте налоговые реформы и новые правила? Это как пытаться построить дом без плана: каждый шаг приносит больше вопросов, чем ответов.

Но мы говорим панике — стоп 🫷🏼

9 ноября Лео Шевченко проведет легендарный Инструментариум и разберет все эти вопросы! Что нужно для масштабирования, как правильно оцифровать бизнес и обеспечить его стабильный рост.

Вместе вы проработаете инструменты для управления командой, увеличения прибыли и стратегического планирования.

Это та самая возможность выйти за пределы привычного и увидеть новые горизонты для своего бизнеса — чтобы в 2025 году встречать изменения готовым, уверенным и на шаг впереди 🔥

Регистрация здесь 👇🏼

https://merkatys.ru/napraktikume/current-seller/

ТОП новостей с OZON за прошлую неделю 🔵

⚫Срок возврата товаров на Ozon сокращается до 21 дня

Ozon объявил о сокращении срока возврата товаров с 30 до 21 дня. Это изменение, как считают многие продавцы, призвано ужесточить условия возврата, что может положительно сказаться на их бизнесе.

⚫Отключают постоплату для большинства категорий с 1 ноября

Как и было раньше, оплатить при получении можно будет одежду, обувь, аксессуары и ювелирные украшения.

Кроме этого, постоплата останется доступна для небольшого количества категорий, где примерка или осмотр товара очень сильно повышают вероятность выкупа.

⚫FBS: можно привозить товары в пункты неограниченное количество раз

С 5 ноября за передачу товаров до рекомендованного времени Озон будет делать скидку на тариф за продажу — при отгрузках на СЦ/ТСЦ – на 4%, в ПВЗ/ППЗ и курьеру — на 3%. Если привезёте товары позже — начислят дополнительную плату.

Что думаете о нововведениях? Что уже использовали в работе? Рассказывайте 👇🏼

Happy Halloween 🎃

Коллеги, как прошел Хэллоуин в этом году?

На Ozon перед праздником всех святых особенной популярностью в 2024 году пользовались категории, которые не только подходят для праздника, но и добавляют мистическую атмосферу.

Среди трендов — костюмы, декор, аксессуары, а также товары для создания хэллоуинского макияжа и украшения дома 👻

Более подробно рассматриваем итоги в карточках 🧙‍♀️

Продвижение на маркетплейсах — это не просто «залить» бюджет в рекламу 😎

40% кампаний не оправдывают ожиданий из-за неправильной стратегии, тогда как многоканальные подходы увеличивают обороты в среднем на 25%. Грамотное сочетание внутренней рекламы, таргетинга и PR позволяет селлерам стабильно наращивать продажи и избегать потерь.

Хотите узнать, как это работает? У вас будет такая возможность на бесплатном мастер-классе 🔥

30 октября | 19:00

Как продвигать товар на WB в 2025 с рекламным бюджетом от 15 000 рублей и расти в обороте каждый месяц

Что вы узнаете?

• Верить ли слухам, что без платной рекламы бизнес на маркетплейсах может уйти в большой минус;
• Что вас ждёт на самом деле, если вы слепо доверяете подрядчикам и не разбираетесь в рекламе сами;
• Почему нужно быть на нескольких рекламных каналах одновременно и как эффективно распределить бюджет от 15 000 рублей;
• Как аккуратно протестировать рекламную гипотезу, чтобы не спустить весь бюджет за 24 часа;
• Как получать продажи каждый день с окупаемостью рекламного бюджета минимум в 3,5 раза;
• Секреты «вирусной» рекламы: как создавать рекламный контент, который позволит расти в оборотах минимум на 15% без увеличения бюджета.

А также на конкретных примерах разберем алгоритм продвижения, сложности и пути их решения в ТОП-6 рекламных каналах ⚡️

Спикер — Анастасия Мизюрина — маркетолог, специалист по продвижению брендов, успешный селлер и владелица бренда спортивной одежды. А также действующий менеджер маркетплейсов, работает с крупнейшими брендами на Wildberries и Ozon, обороты которых свыше 5 000 000 рублей.

https://web.merkatys.ru/web_reklama4

ТОП новостей на OZON за прошлую неделю 🧿

⚫Появились автоматические рассылки бонусов продавца на OZON

Теперь все продавцы могут запускать автоматические рассылки бонусов — они мотивируют на покупку в 2 раза больше клиентов, чем разовые рассылки.

Система каждый день анализирует ваших покупателей и отправляет бонусы тем, кто вероятнее всего закажет что-то ещё.

⚫С 5 ноября 2024 года Озон начнет поощрять быстрые отгрузки и пересмотрит правила тарификации за задержки.

При работе с курьером и во всех пунктах приёма — ПВЗ, ППЗ, СЦ, ТСЦ — появится рекомендованное время отгрузки. Если сдадите товар до этого времени, передадут его в доставку в тот же день, а значит, покупатель получит заказ быстрее и с большей вероятностью снова вернётся на Ozon.

За передачу товаров до рекомендованного времени будут снижать тариф за продажу.

⚫С 22 октября за выполнение цели Озон дает не только дополнительный бустинг на акционные товары, но ещё и бустинг х1,5 на все остальные товары, которые не участвуют в акциях.

Каждый день в разделе «Цены и акции» → «Акции от Ozon» появляются цели по продажам в глобальных акциях.

Какие новости обрадовали больше всего? Рассказывайте)

📊 Когда развиваешь свой бизнес на маркетплейсах, легко столкнуться с сотнями нюансов: от выбора товаров до управления рекламой и логистикой.

Здесь каждому селлеру пригодится поддержка профессионалов, которые помогут обойти подводные камни и ускорить рост.

Именно в таких моментах приходит на помощь консалтинговое агентство Меркатус ❤️

https://t.me/+P3BaN4U-XiVlNjY6

🎄Новогодний сезон — золотое время для селлеров, когда спрос взлетает на товары для подарков, декора и праздничных нужд.

Чтобы подготовиться по полной, нужно заранее выбрать подходящий ассортимент, изучить сезонные тренды и подкрепить стратегию проверенной статистикой.

Новогодний бум: что будет в топе в зимний сезон? 🔝

🟣Снегокаты, санки, тюбинги — продажи этих товаров в декабре и январе обычно вырастают до 80% по сравнению с осенью, с пиком сразу после Нового года, когда семьи выезжают за город или ищут активности на зимние каникулы.
🟣Ледянки и мини-лыжи. Легкие, компактные и недорогие — спрос на них вырос на 65% за последние два года. Они стабильно попадают в топ продаж к концу декабря.
🟣Коньки. В последние два года спрос на коньки увеличился на 50% в декабре и январе. Особенно популярны универсальные модели, которые могут подойти разным возрастам.
🟣Наборы для творчества. По данным прошлых сезонов, эти товары — маст-хэв для родителей: рост продаж в декабре составляет около 45%. Особенно популярны наборы для рисования и создания праздничных украшений.
🟣Снежколепы. Относительно новый хит: спрос на них увеличивается на 30-40% ежегодно, и они продаются на ура перед каникулами, когда покупатели ищут что-то необычное для зимних забав.
🟣Адвент-календари. Этот тренд набирает обороты: продажи календарей выросли на 42% за последний год. Чем более креативным будет наполнение, тем лучше — пользователи готовы переплачивать за эксклюзив.

Как вы можете использовать эти данные? 📈

🔴Усильте стратегию с учетом спроса: планируйте закупки так, чтобы к декабрю у вас уже был достаточный запас сезонных хитов. Например, тюбинги и санки популярны и после Нового года, так что важно продумать логистику и остатки на складе.
🔴Обновите карточки с учетом трендов: покажите товар в зимних сценах, добавьте видеообзор на снегу, опишите, как он поможет создать яркие моменты этой зимой.
🔴Стройте цены с умом: учитывая сезонный рост на 50-80% в некоторых категориях, тестируйте разные уровни скидок и акций, чтобы понять, что именно вызывает интерес у покупателей.

Немного вдохновения 💙

В прошлом году продажи товаров для праздника на Ozon выросли на 75%, а категории подарков — на 50%. Заранее начав подготовку, можно заполучить свою долю от этого всплеска.

Как превратить маркетплейсы в свой личный источник дохода и заработать первый миллион, работая удалённо? Ответ совсем рядом 😎

Представьте: больше не нужно зависеть от работодателей, тратить время на поездки в офис или переживать, что не хватает времени на себя и семью.

Да, так можно. Запоминайте даты ⬇️

Двухдневный онлайн-интенсив
26-27 октября | 14.00

«Как получить постоянных клиентов на маркетплейсах и заработать удалённо свой первый миллион»

Что вы узнаете?

• Как получить первых платных клиентов, даже если у вас пока нет опыта.
• Где найти селлеров, готовых платить от 5 тысяч рублей за час вашей работы.
• Как работать всего 4-5 часов в день и зарабатывать несколько средних зарплат на удалёнке.
• Секреты, которые помогут вам выйти на доход от 100 000 рублей в месяц.
• Чего среднестатистический менеджер не знает о алгоритмах маркетплейсов.
• Пошаговый план, который приведёт вас к стабильному заработку и позволит достичь первого миллиона!

Спикер — Анастасия Мизюрина — специалист по продвижению брендов, спикер IT-платформы «МЕРКАТУС», действующий менеджер маркетплейсов, работает с крупными брендами на Wildberries и Яндекс Маркет с оборотом от 5 млн рублей, владелица бренда спортивной одежды 🔥

Регистрируйтесь на интенсив сейчас и получайте бонус «14 полезных сервисов для работы менеджеров маркетплейсов, которые автоматизируют вашу работу» ⬇️

https://web.merkatys.ru/intensiv_manager_oct

💙 Оформить карточку товара для обуви на OZON так, чтобы она продавала — это целое искусство.

Но нет ничего невозможного, если делать все правильно.

В карточках собрали 6 ключевых советов, которые помогут вам создать эффективную карточку и увеличить продажи 🔥

Коллеги, у нас для вас очень интересные новости ⚡️

Завтра, 23 октября, Лео проведет живые разборы селлеров для своего YouTube-канала и у вас есть возможность присутствовать на этих разборах лично!

Прямо сейчас вы можете заполнить Google форму, чтобы принять участие 🔥

https://forms.gle/J3foTVxcmAsRrZsU6

Мест будет не так много, так что успевайте! Попасть в зрительный зал — это прекрасная возможность задать вопросы, пообщаться с Лео и другими зрителями, а также посмотреть разборы вживую.

Оставляйте заявки и до встречи в среду 😎

Битва маркетплейсов: как новичку пробиться? ⚡️

Начало пути на маркетплейсах — это вызов, особенно когда конкуренция так высока. Каждая платформа предлагает свои преимущества, но также требует грамотного подхода.

Для новичков важно не только правильно выбрать маркетплейс, но и разобраться в тонкостях работы: как настроить карточки товаров, как правильно продвигать продукты, и как не потеряться в море предложений.

📝 Стратегия — вот что отличает успешный запуск от провала. Грамотно подобранная ниша, настройка рекламы и участие в промоакциях помогут тебе пробиться и захватить внимание покупателей. Но без подготовки это может стать непосильной задачей.

А к чему это все? У нас радостная новость. Сегодня начинается бесплатный двухдневный онлайн-интенсив, на котором Лео Шевченко поможет выбрать вам маркетплейс, найти свою нишу и подготовиться к успешному старту 🔥

Запоминайте даты и до встречи.

22-23 октября | 18:00 мск

https://web.merkatys.ru/intensiv_oct

Многие новички думают, что работа на маркетплейсах — это настоящее испытание 🤯

Не стоит так думать, поверьте. Есть один лайфхак. Консалтинговые агенства.

Консалтинговые агентства помогают селлерам не только выжить, но и процветать в среде маркетплейсов. Объясняем на примере ⬇️

Представим, что есть одна небольшая марка одежды на WB столкнулась с проблемой: карточки товаров терялись среди тысяч предложений, а отзывы от покупателей были редкими.

Селлер этого магазина решил обратиться консалтинговое агентство. Там проанализировали ситуацию и предложили стратегию: полностью переработали контент, добавили мощные ключевые слова, оптимизировали изображения и видеообзоры.

Параллельно провели акцию для привлечения отзывов. Это дало двойной эффект: поднялась позиция в поиске, и бренд стал заметнее.

Консалтинг не просто решает проблемы, он помогает использовать возможности на максимум. Специалисты сделают вам правильное оформление карточек, проанализируют ниши и конкурентов, дадут рекомендации по увеличению продаж и сокращению издержек и даже запустят продвижение товара 🔥

И напоминаем, что у нас в Меркатусе есть свое консалтинговое агентство. Оно подойдет всем, кто готов доверить свои продажи на маркетплейсах профессионалам и не хочет разбираться в операционке самостоятельно ❤

https://t.me/+Cs6o5ezAEoViMDBi

Сначала ты активно закупаешься товаром на OZON, а потом сама становишься селлером 🔥

Да, именно такая история произошла с ученицей нашего обучения, и сейчас вы сами все узнаете 👍

teletype.in/@leoshevchenko/_4YaR-PI0EN

🙄Начало работы на маркетплейсе — это всегда риск, но неправильный выбор товара вообще может обернуться настоящей катастрофой. До 60% новых продавцов сталкиваются с неудачами именно из-за того, что выбирают не тот товар.

Фатальная ошибка — следование мимолетным трендам. Многие новички, увидев кратковременную популярность какого-либо продукта, принимают решение о его запуске, не задумываясь о его устойчивом спросе.

Например, вы решили продавать тренажеры для дома, когда в соцсетях разразилась волна фитнес-трендов. Но вы не учли, что это был временный всплеск интереса, и через несколько месяцев спрос на такие тренажеры резко упадет. В результате у вас десятки неподходящих товаров на складе, а ваш бизнес потерял значительные средства 🥲

Успешные продавцы тщательно анализируют не только текущие тренды, но и их долговечность.

Чтобы вы не допускали таких ошибок, в эти выходные мы проведем двухдневный онлайн воркшоп по подбору товара на WB и OZON. Вместе с вами разберём, как попасть в эту успешную категорию, как оценить потенциал продукта и как избежать провала 😎

https://web.merkatys.ru/workshop

Топ новостей на OZON за прошлую неделю 🧿

⚫Интеграция Ozon и ВКонтакте.

Теперь продавцы Озон могут размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте — это витрина, на которой представлена продукция магазинов в соцсети.

Карточки будут видны одновременно на двух платформах, чтобы их заметило как можно больше потенциальных покупателей.

⚫Озон запускает новый сервис — еженедельные выплаты.

Если решите подключиться к ним, будете получать деньги не два раза в месяц, а четыре. Продавцам, кто подключит услугу, начнут отправлять деньги каждую среду, а не по 15 и 25 числам — комиссия за услугу при этом будет зависеть от отсрочки платежа.

⚫В личном кабинете появился новый раздел «FBO» → «Super-товары» — он поможет оценить, как вашим позициям получить или сохранить признак Super.

Преимущества super-товаров: если везёте поставку кросс-докингом и в ней не меньше 70% super-товаров, то возьмут за услугу в 2 раза меньше, ускоренная приёмка на складе и больше таймслотов для записи на отгрузку, бесплатное размещение на складах — до 1 декабря 2024 года.

Какая новость понравилась больше? Рассказывайте ☕️

«Черная Пятница» уже близко, друзья 🛠

Чем раньше вы начнете подготовку, тем громче будет ваш успех на самой крупной распродаже года. Чтобы взорвать продажи на «Черной Пятнице», подготовку надо начинать уже сейчас.

Что нужно сделать?

✅Анализируйте тренды. Какие товары были топами в прошлом году? Соберите данные, изучите отзывы — узнайте, что именно нужно вашей целевой аудитории.

✅Склад под контролем. Ваш товар должен быть в наличии! Черная Пятница = высокий спрос, так что пополните запасы заранее и наладьте работу с поставщиками.

✅Обновите карточки. Визуалы и описание — это ваше первое впечатление. Обновите фото, напишите яркие описания, оптимизируйте для поиска. CTR решает!

✅Цена — ключ. Подготовьте акционные предложения так, чтобы они были максимально привлекательными, но не уничтожили вашу маржинальность. Следите за конкурентами.

✅Реклама и маркетинг. Настройте кампании до старта акции, чтобы они начали приносить результат уже в первые минуты распродажи. Продвижение до старта важно как никогда.

✅Стратегия запасного плана. В день Х что-то может пойти не так. Подготовьтесь: будьте готовы быстро реагировать на изменения.

Осень-зима — это ваш шанс сделать хорошие продажи! Всем удачи 🔥

Категория Fashion. Что нужно знать? 🛍

Друзья, важно понимать, чтобы успешно стартовать с продажами в категории Fashion на Ozon, важно учесть несколько ключевых моментов и лайфхаков для продвижения.

1️⃣Создание карточки

Для категории Fashion (одежда, обувь, аксессуары) на Ozon важно правильно заполнить карточки товаров. Заголовок должен содержать тип товара, бренд, модель и основные характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22».

Обязательно указывайте ключевые параметры — цвет, размер, стиль, сезон, рост модели — это поможет покупателям найти товар через фильтры. Не забудьте про качественные фото и видео с разных ракурсов, желательно с графикой и подсказками.

2️⃣Логистика и схема продаж

Ozon предлагает несколько схем работы: FBO (товар хранится на складе Ozon), FBS (вы отправляете заказы со своего склада) и realFBS (вы доставляете напрямую). До конца 2024 года размещение на складах по схеме FBO бесплатно для всех продавцов в категории Fashion, что дает возможность улучшить видимость товаров и ускорить доставку.

3️⃣Продвижение

Для быстрого старта рекомендуются распродажи и работа с отзывами. Ozon продвигает товары со скидками за свой счет, включая их в рассылки, подборки и рекламу.

Плюс, карточки с отзывами получают больше внимания — товары с 10 отзывами попадают в корзину на 30-40% чаще, а с 1000+ отзывов в 3 раза чаще.

4️⃣Платное продвижение

Если хотите вырваться в топ, можно использовать платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают вашу продукцию в поиске, карточках товаров, корзине и других местах, что помогает увеличить охват.

Но не забывайте и о бесплатных методах — участие в распродажах и программах лояльности также отлично работают.

5️⃣Акции и партнерства

Fashion на Ozon — это сегмент с огромной конкуренцией, поэтому участие в акциях и коллаборациях может значительно увеличить продажи.

Ozon регулярно проводит масштабные распродажи, а также запускает маркетинговые кампании через соцсети, телевидение и наружную рекламу. Партнерства с блогерами и селебрити — отличная возможность повысить узнаваемость бренда, особенно в рамках fashion-коллекций.

Что мы имеем в совокупности? Запуск на Ozon в категории Fashion — это комбинация грамотного оформления, использования логистических преимуществ и активной работы с отзывами и скидками.

Берите на заметку, коллеги и удачных вам продаж 💙

Топ новостей на OZON за прошедшую неделю 💙

Коллеги, прошлая неделя порадовала новостями на маркетплейсе. Собрал несколько основных для вас 👍

⚫FBO: обновили раздел «Стоимость размещения»
с 1 октября у товаров, которые вы привезёте или уже привозили на склады Ozon, есть бесплатное размещение с момента поставки — от 90 до 120 дней в зависимости от категории.

После того, как срок бесплатного размещения закончится, Озон будет брать плату за услугу по тарифу — 1,5₽ за каждый литр товара в день.

Под новую логику переработали раздел «Стоимость размещения» — он уже доступен в обновлённом виде в личном кабинете.

⚫Бесплатный фоторедактор в личном кабинете
Ozon сделали бесплатный фоторедактор, с которым быстро и легко получится сделать привлекательные картинки товара.

При создании или редактировании фото на шаге «Медиа», наведите курсор на изображение товара и кликните на карандашик. Можете удалять фон, генерировать новый и улучшать качество фото.

⚫Новая функция в «Сравнении категорий»
Ozon добавил в раздел «Сравнение категорий» новую функцию для продавцов с подписками Premium и Premium Plus. Нажмите на переключатель «Мой магазин», чтобы рядом с каждым столбцом появились ваши показатели.

Вы сможете:

👍 сравнить свои результаты с общими данными по категории и другими продавцами;
👍 узнать, какая доля продаж приходится на ваш магазин;
👍 посмотреть распределение своих товаров по ценовым сегментам, схемам продаж и кластерам и проанализировать, что наиболее востребовано в категории.

Друзья, какая новость вас зацепила больше всего? Делитесь в комментариях 🚛🚛

Коллеги, у меня для вас супер новость 🔥

Завтра у нас на Инструментариуме выступит спикер от Ozon — Валерия Овсянникова 🔵

Валерия работает в Ozon с 2019 года, и за это время прошла путь от менеджера по работе с партнерами до руководителя направления «Детская одежда и обувь».

Именно благодаря ей на платформе появились такие бренды, как Lugang (бренд Гуфа), Black Star, Levda, Aiza Outfit и другие. Она не просто помогает продавцам выйти на Ozon, но и масштабирует бизнес для более чем 150 партнеров.

Валерия детально расскажет нам о развитии категории Fashion на Ozon, разберет тренды осенне-зимнего сезона и поделится секретами работы с детской одеждой и обувью. Это отличный шанс узнать все тонкости работы с модой на Ozon из первых уст)

До встречи⚡️

🔵 Топ-ниши для выхода на Озон в 2024 году

Конец года — самая горячая и прибыльная пора для продавцов. Смена сезона, предпраздничный ажиотаж и время глобальных распродаж: новогодней, 11.11, «Чёрной пятницы».

Опытные покупатели ждут осенне-зимних скидок месяцами, опытные продавцы начинают подготовку заранее 👌🏻 Какие товары в высокий сезон будут пользоваться наибольшим спросом?

Рассмотрим несколько популярных категорий, помимо однозначного лидера периода — новогоднего ассортимента 👇🏻

🚀 Декор: свечи, гирлянды, домашние растения — их покупают для себя и в подарок.

🚀 Домашний текстиль: полотенца, скатерти, постельное бельё, подушки, одеяла заказывают в подарок или с целью обновить собственные запасы вещей.

🚀 Кухня: посуда, ёмкости для хранения, наборы для сервировки и другие товары — спрос на них есть всегда, а в период акций это постоянные лидеры по продажам.

ТОП-категорий, тренд на которые растет 👇🏻

🧑‍💻 Гаджеты: умные лампочки, колонки, роботы-пылесосы, системы умной безопасности.

🧑‍💻 Аксессуары: умные розетки, датчики движения, системы автоматизации, умные шторы.

🧑‍💻 (товары для узких ниш) Товары для любителей животных: одежда, аксессуары, игрушки, лакомства, корма.

🧑‍💻 (товары для узких ниш) Товары для геймеров: геймерские кресла, наушники, клавиатуры, мыши.

🔵 Недельный дайджест новостей Ozon

🔥 Бесплатное хранение одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений на складах OZON 365 дней (правило начнет действовать после окончания льготного периода размещения — с 1 января 2025). Также больше не нужно будет платить за размещение бытовой химии, товаров для личной гигиены и продуктов — в течение 90 дней после поставки. И товаров из других категорий — 120 дней.

НО 👇🏻

💣 Литробонусы всё. С 1 октября 2024 года Ozon откажется от использования оборачиваемости и литробонусов. Логика тарификации размещения станет максимально простой — за каждую поставку не будут брать плату фиксированное количество дней. После того, как срок бесплатного размещения закончится, начнут брать плату за услугу по действующему сейчас тарифу — 1,5 рубля за каждый литр товара в день.

🧑‍💻 Ozon запустил новую функцию «Публичный профиль» в тестовом режиме. В нем собираются отзывы на приобретенные товары (за исключением ряда категорий, например 18+ и др.), которые пользователь оставил не анонимно. Благодаря новой функции пользователи смогут подписаться на других покупателей с похожим профилем покупок. Это поможет клиентам выбирать подходящие товары.

📃 Ozon с 20 сентября 2024 года закрепит новый допустимый процент автоотмены с 50% до 20%

🧭Формула успеха vs. эффективная стратегия?

Пока многие верят в то, что в 2024 году на маркетплейсах невозможно запустить прибыльный бизнес — мы разбиваем эти домыслы о статистику.

Берём цифры из отчёта Ozon:
✅ Рост оборота на 70% за второй квартал 2024 года
✅ Рост выручки на 30% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года

Всё это, конечно, прекрасно, но как зайти на Ozon с небольшим бюджетом?

✅ Выбрать нишу, просчитать рентабельность и юнит-экономику товара
✅ Освоить инструменты продвижения
✅ Найти надёжного поставщика с самыми низкими ценами

Уже через час я поделюсь безошибочной стратегией выхода на «синий маркетплейс». Если вы являетесь действующим селлером, хотите создать свой бизнес или планируете перенести действующий в онлайн — не упустите такую возможность.

📌 Здесь была ссылка, но срок её действия уже истёк :)