Созвоны селлеров Алексей Сорокин

TOP OF MIND 😄

Главная цель любого бренда — занять прочное место в мозгах своей ЦА, как главного решателя какой-то боли.

Понятнее на примерах. Какие бренды всплывут у тебя в сознании, когда ты будешь читать описания ниже?

— Детский конструктор.
— Жевательная резинка без сахара.
— Одежда спортивного стиля для чётких ребят.
— Достойная машина для них же, когда они уже на деньгах.
— Детские подгузники.
— Самый надежный российский банк.
— Копировальный аппарат.

Уверен, 90% моих читателей вспомнят одни и те же названия.

Итак, вот алгоритм для  селлера, который хочет очень много денег:

🔥  Выбрать свою аудиторию и боль, которую ты будешь решать.

🔥  Сделать лучший в мире продукт для удовлетворения этой боли на основе ценностей этой аудитории. Что для твоих клиентов вообще важно? За что они готовы платить?

🔥  Со временем — стать top of mind: чтобы твой бренд был синонимом решения проблемы в глазах твоей ЦА.

Это — путь к неприлично большим деньгам.

Кстати, мы в Созвонах селлеров 😁 делаем тоже самое. Наша аудитория — селлеры. Боль — медленный рост. Продукт — рост через окружение.

К сожалению, путь бренда медленный. И мешает ли он привычному товарному арбитражу — большой вопрос. Ведь товары, которые решают боль лучше всех в мире, вряд ли будут дешевыми.

Пока кажется, что можно совмещать. Но это отличный повод для дальнейших постов.

Важное вот что. Может быть, бренд — это не про разбогатеть быстро. Но бренд это точно про разбогатеть навсегда.

А еще, можно сделать себя своим брендом, если это конгруэнтно лично тебе. Я иду именно по этому пути.

___
Строим клуб селлеров, реально помогающий участникам быстро расти.

Нужна поддержка и окружение бодрых открытых ребят? Ждем тебя прямо сейчас, подробности в этом посте!

Делаем мастермайнды на максимум ❤️

ЗАЧЕМ СЕЛЛЕРУ БРЕНД? 😁

Бренд — это НЕ зарегистрированный товарный знак. И НЕ логотип, который ты наносишь на свой товар и упаковку.

Бренд — совокупность двух частей: аудитории и потребностей, которые ты удовлетворяешь своим товаром.

Примеры:

✅ Красная цена — минимальная цена и все еще съедобно (ну или хоть как-то выполняет свои функции в случае бытовой химии).

✅ Вкусвилл — здоровая еда доступно. Цены выше средних, но при этом, все еще не как в Азбуке (за здоровье можно и заплатить). Доступность же они реализуют через быструю собственную доставку, в большинстве городов — круглосуточную.

✅ Monochrome — одежда для обеспеченной и в то же время интеллектуальной аудитории. Когда нужно показать, что с одной стороны бабки есть, а с другой — ты все еще интеллигент и не согласен на Yves Saint Laurent. И все еще хочешь ходить в ультра-удобных оверсайз футбах и худи.

✅ ФиксПрайс — мелочевка для дома в эконом-сегменте. Купишь и будет работать (но не сильно долго и не сильно хорошо, зато цена будет прям огонь).

✅ Land Cruiser — ультимативная надежность за приемлемую цену, и все еще не лакшари (хочешь лакшари — купи Лексус). В итоге Крузаки достаточно простые и реально очень надежные. С точки зрения водителя, опыт в них достаточно своеобразный.

Когда ты будешь понимать, с какой аудиторией ты работаешь и какие её боли удовлетворяешь — тебе откроется несколько прекрасных опций:

😁️️️️ Со временем ты намного лучше узнаешь аудиторию и сможешь размещать заказы на производство самых лучших товаров для нее, снизишь ценовую конкуренцию.

️️️️ 😁 Ты начнешь собирать эту аудиторию в соцсетях, приобретать фанатов и последователей. Выводить новые товары станет в 100 раз проще.

️️️️😁 WB станет для тебя всего лишь одним из каналов дистрибуции. Ведь если тебя знают и ты производишь хороший товар — можно реализовывать его и в других местах.

Главная задача любого селлера, ориентированного на долгосрочный бизнес — создать и прокачать свой бренд. Через удовлетворение реальных потребностей реальных людей.

Цель — стать top of mind в своей нише. Но об этом уже в следующем посте ❤️

ПРИЛЕТЕЛИ НА MPSTATS EXPO

Завтра будем делать лучшие в мире мастермайнды для участников конференции! Отгрузим пользу сразу для трех сотен участников! ❤️

Рад быть вовлеченным в такой большой проект! Только команды у нас аж 21 человек! 🚀

Сделаем ураган! 🔥

ВСТРЕЧА СЕЛЛЕРОВ В САМАРЕ!

Продолжаем марафон осенних встреч селлеров вместе с Созвонами!

😄 Важно, количество мест ограничено — максимум 10 человек.

✅ Встреча селлеров в САМАРЕ пройдет 29 ноября, в пятницу, в 18-00!

Участие бесплатное, но не забываем про ограничение на количество мест.

Кто в деле? Регистрируйтесь в нашем боте прямо сейчас: 🚀 https://t.me/sozvony_sellerov_bot?start=vtrecha_smr

Стартуйте бота, через него мы пришлем вам дальнейшие инструкции для получения информации о наличии мест и уточнения нюансов.

Огромное спасибо нашему самарскому организатору и трекеру клуба — Юлии Кривцовой ❤️

PS Продолжаем осенний сезон встреч вместе с вами! 🔥

САМЫЙ ВАЖНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДЛЯ СЕЛЛЕРА

Если ты хочешь быть богатым быстро, тебе нужно максимально быстро растить капитал.

На пальцах (я специально упростил, чтобы было понятнее).

😁 Ты купил 1000 товаров по 300 рублей. Месяц они ехали из Китая, упаковывались и ехали до WB.

И потом ты продал все за месяц по 900 рублей. 450 из которых – реклама, комиссии, логистика и все остальные расходы. На счёте после уплаты налогов 450 тысяч ровно.

300 тысяч превратились в 450. Рост х1.5 за 2 месяца.

За полгода можно сделать три цикла. Теоретически, за полгода ты можешь вырастить свои деньги в 3,375 раз (если емкость категории позволит, продажи будут равномерно расти и тд).

😁 Поставщик предложил тебе вариант: купи сразу пять тысяч штук, отдам по 200 рублей. Ты наскребаешь и покупаешь.

Выгодно? Если ты будешь распродавать товары 5 месяцев – вопросики.

Вложил в покупку товара миллион ровно. Месяц товар ехал. И пять месяцев продавался, так же по 900 рублей, из которых 450 пришло на счет (ростом хранения пренебрежем).

Твой миллион за полгода превратился в 2,25м. Рост х2,25 за тот же срок, да еще и стартовых денег надо больше.

😁 Сравнивать товары нужно именно по предполагаемой скорости роста капитала (зависит от ROI и оборачиваемости).

Окажется, что в некоторых случаях покупать небольшие партии в России выгоднее, чем везти большие из Китая. И иногда низкомаржинальные товары выигрывают у более маржинальных.

В процессе написания этого поста мы около часа обсуждали различные показатели с нашим клубным экспертом: финансовым директором Юлией Беляевой. В итоге я решил максимально упростить, а не козырять тут умными терминами, типа средних товарных запасов и GMROI.

Ключевой поинт: зачастую выигрывают более быстрые. Нужно искать оптимальное сочетание маржинальности и скорости оборота товаров.

Ну и иногда, жертвовать маржинальностью ради скорости. И, возможно, жертвовать объёмом ради маржинальности, если ты уже подкатываешься к очередному лимиту НДС.

Желаю тебе делать максимум! ❤️

___

На наш ноябрьский слёт Мастер-группы зашёл в гости Слава Малых.

Так вот, мы почти три часа обсуждали именно этот подход и эти цифры. Искали варианты увеличения ROE, если кто-то шарит в финансах 😀

___

Строим клуб селлеров, реально помогающий участникам быстро расти.

Нужна поддержка и окружение бодрых открытых ребят? Ждем тебя прямо сейчас, подробности в этом посте!

▶️ ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С WILDBERRIES

Как начать зарабатывать новичку на WB, сколько сейчас можно заработать в бизнесе на Вайлдберриз, сколько нужно вложить денег для старта продаж в товарке. Разберёмся вместе!

Ютуб: https://youtu.be/MnVNjDFQC30
ВК: https://vk.com/wall2044287_6617

Смотри сам, делись с друзьями! ❤️

Одна из задач Мастер-группы — расширение вселенной участников.

Чтобы они своими глазами увидели на максимально близком расстоянии, а как вообще в мире бывает.

Вчера мы побывали в одном из самых крутых офисов в стране — Авито. Прекрасная экскурсия с погружением в бизнес компании.

Про бизнес — только для наших ребят, а про офис пара деталей тут:
— 6 этажей;
— на каждом несколько кухонь с запасом продуктов и бухлишка;
— моё любимое — норы для сна почти на каждом этаже;
— 4 балкона и летний кинотеатр на одном из них;
— 3 спортазала, бесплатные тренеры;
— комната со звукоизоляцией и инструментами для занятий музыкой;
— комната для массажа и бесплатный массажист;
— и куча других мелких деталей.

Ну и, само собой, с рабочими местами там не просто хорошо, а очень хорошо.

В Авито уже около 10 тысяч сотрудников. Хоть разрешена удалёнка, по будням офис полон.

Кому интересно, вот мой фотоотчёт про Авито.

А мы продолжаем работу с Мастер-группой. Сегодня у нас день защиты планов. Ребята будут планировать свои ближайшие три месяца и защищать этот план перед группой.

Работаем!

▶️ ТОП-5 ШАГОВ ДЛЯ БЫСТРОГО РОСТА СЕЛЛЕРА

Как селлеру продавать больше и расти на маркетплейсах быстрее? Пошаговая инструкция по ускорению роста селлеров: всего 5 шагов и 10 минут на усвоение!

Ютуб: https://youtu.be/k4a4XemMJxI
ВК: https://vk.com/wall2044287_6516

Смотри сам, делись с друзьями! ❤️

Работа Мастер-группы в разгаре. Удивляем ребят приглашённой звездой.

Обмен с превышением всегда - наш девиз! Даём максимум из возможного.

КАК НАЧАТЬ ДЕЛЕГИРОВАТЬ?

Судя по обсуждениям в нашем клубе, у каждого второго новичка возникают проблемы со стартом делегирования.

Разберемся, как начать делегировать и сохранить свою кукуху на месте. Вижу много ошибок и надеюсь, мои советы помогут их избежать.

Последние 15 лет я нанимаю людей и практически всю текучку делаю чужими руками. За спиной много обучений на тему найма персонала и построения бизнес-процессов.

Итак, базовые советы для старта. Погнали!

😄 Раз. Не пытайся сходу придумать сложную систему. Ты — не Макдональдс, в котором есть инструкции и регламенты на каждый шаг.

Нужно начать постепенно. Как дети учатся ходить, шаг за шагом. Никто из людей не начал сразу с бега или, берем больше, с вождения автомобиля. Вот и с делегированием так же. Не торопись.

😄 Два. Разреши себе ошибаться. Неудачи — неизбежная часть любого процесса обучения. Ребенок вначале много раз падает.

😄 Три. Выдели самую нелюбимую часть работы. То, на что тратишь больше всего времени и что больше всего бесит.

Мир изобилен и в нем наверняка есть люди, которые от этой работы будут кайфовать. Нужно найти именно такого!

😄 Четыре. Найди себе первого человека в команду и передай ему ту самую нелюбимую часть задач. Не пытайся сразу написать инструкцию обо всем или построить целую систему найма.

Твоя задача — сделать первый шаг, а не пробежать марафон без подготовки. Не нужно нанимать сразу огромную команду и брать на себя большие риски. Нужен первый человек на конкретный фронт работ.

Можно найти фрилансера на разовую задачу, это тоже отличный вариант. Не нужно никого оформлять в штат прямо сходу, договорись на разовую задачу и разовую оплату. Искать можно на Кворк или в специальных группах ВК про удаленную работу.

😄 Пять. Наслаждайся, ты прекрасен! ❤️

Совет напоследок. Выбирай первых работников не по их профессиональным навыкам, а по soft skills. Обучаемость, умение работать без пинков и не срывать сроки, честность — все это намного важнее профессиональных навыков.

Удачного найма тебе! Все получится! 🔥

___

Пару дней назад мы подводили итоги первого трехмесячного спринта работы Мастер-группы. Там есть участник — Михаил Азаренко. Делает сейчас 5м выручки в сфере электроники с неплохой маржинальностью.

Он ставил себе наведение порядка и регламентирование как основную цель на три месяца, чтобы подготовить фундамент для роста.

Ровно за три месяца и справился. Быстрее — вряд ли выйдет.

Кстати, второй слет Мастер-группы стартует в эту пятницу в Москве, ты ещё успеваешь, если есть желание.

___

Строим клуб селлеров, реально помогающий участникам быстро расти.

Нужна поддержка и окружение бодрых открытых ребят? Ждем тебя прямо сейчас, подробности в этом посте!

▶️ FBO ИЛИ FBS? КАКУЮ СХЕМУ ВЫБРАТЬ НОВИЧКУ?

Как выгоднее работать селлеру — по FBO или по FBS? Обязательно ли отгружать товар на склады ВБ или можно работать со своего склада? Разберемся вместе!

Ютуб: https://youtu.be/ckb6KSind38
ВК: https://vk.com/wall2044287_6600

Смотри сам, делись с друзьями! ❤️

У МЕНЯ ЕСТЬ ВСЁ, НИЧЕГО НЕ ХОЧУ И НИЧЕГО НЕ МОТИВИРУЕТ

С таким запросом часто приходят люди с чистым доходом в 300-500к в месяц. Согласитесь, звучит спорно: я зарабатываю 300к и у меня уже есть всё, деньги больше не мотивируют.

Очевидно, есть далеко не всё.

И это реальная проблема. Предприниматель без мотивации не растёт.

Он может позволить себе выбирать хреновые бизнес-модели, заниматься своим "ларёчным бизнесом" без команды, делать проекты с низкой маржинальностью. И позволяет.

Таких ребят я отправляю смотреть приложенный разбор от Михаила Гребенюка.

⚡️️️️️️Потрать чуть больше часа времени и твоя жизнь не будет прежней, гарантирую. Смотри сам, делись с друзьями!

❤️ А Михаилу — огромная благодарность за разбор. В своё время меня это видео просто взорвало!

Видео: https://youtu.be/Hw5X4QabIrk

БУДУЩЕЕ УЖЕ НАСТУПИЛО, ПРОСТО ОНО РАСПРЕДЕЛЕНО НЕРАВНОМЕРНО

В заголовке поста — цитата Уильяма Гибсона, писателя, придумавшего жанр киберпанка.

😁 Зачем это тебе?

Подумай, куда ты двигаешь свой селлерский бизнес. Какие у него характеристики будут через год? Сколько будешь забирать чистыми? Какой оборот, чтобы столько можно было забирать? Сколько SKU? Сколько людей работает у тебя и на каких ролях?

Какие у тебя товарные остатки, чтобы обеспечить такой оборот? Сколько денег в них инвестировано? Используешь ли заемные средства?

Есть ли у тебя свой бренд? Своя база покупателей? Где ты с ними коммуницируешь?

А, может быть, у тебя есть свое производство? Какая площадь? Какие станки? Сколько работников?

Ответы на все эти вопросы называются вИдением. Когда ответы появятся — сформулируй конкретные шаги по каждому направлению. И начинай двигаться, проявляя будущее кусочками.

Как паззл, в который ты каждую неделю или месяц встраиваешь новую деталь.

Какие-то из систем ты выстроишь быстро (например, нанять SMM-менеджера можно за несколько дней) а какие-то потребуют больше времени и внимания (например, протестировать 50-100 SKU — достойная задача на несколько месяцев).

Важно понимать, куда ты идешь и из каких кусочков состоит паззл твоего будущего.

Именно так достигаются большие цели. Все получится, главное не прекращать движение! ❤️

PS Зачем я рассказываю об этих, казалось бы, очевидных вещах? Без прокачки вИдения ты будешь тратить силы нерационально.

Сегодня пойдешь в одном направлении, завтра в другом, послезавтра в третьем. И это — самая частая причина отсутствия роста бизнеса.

Ведь глупо покорять гору, которая в стороне от пути к твоим большим целям.

▶️КАК НОВИЧКУ ВЫВОДИТЬ ТОВАРЫ В ТОП?

Как НА САМОМ ДЕЛЕ вывести карточку в топ ВБ? Какой сейчас порядок действий для новичка? Что именно влияет на продвижение?

Чёткая мощная база всего за 20 минут! Изложил от души🔥

Жми кнопку прямо сейчас! Смотреть — обязательно! 🚀

▶️ КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ САМОВЫКУПЫ НА WB 2025?

Нужны ли самовыкупы на WB? Работают ли они вообще? И как их делать правильно и не попасть на штрафы? Разберемся вместе!

Видео нового, непривычного и сложного для меня формата. Долго шли к этому, первым результатом доволен! Заодно, технически запускаем новый канал на Ютубе, не пугайтесь.

Ютуб: https://youtu.be/h1u4IJMLuuc
ВК: https://vk.com/wall2044287_6528

Смотри сам, делись с друзьями! ❤️

ТОЧКА А И ТОЧКА B... ИЛИ ТОЧКА Z?

Часто предприниматели мыслят так: я нахожусь в точке А. Хочу в точку B. Что мне для этого нужно сделать?

Но что выделяет действительно богатых ребят из общей массы предпринимателей?

Они видят свою точку Z!

Рост подобен движению в предгорьях. Ты взбираешься на одну небольшую вершину и только с нее видишь путь к следующей. Пока не ближайшую горку не поднялся, тропинку к следующей не видишь.

Все мы примерно так и двигаемся.

Отличие богатых ребят: они видят огромную вершину где-то далеко на горизонте! И планируют свой путь не абы как, а по пути к этой вершине.

Зачем залезать на очередную гору, если сразу за ней провал? Штурмовать очередной перевал нужно, только если он расположен на пути к той самой далекой вершине.

Что такое "точка Z" в бизнесе? Это цель на 20 лет вперед. Куда ты хочешь попасть через 20 лет? Что построить? Что создать? Сколько заработать?

Если ты видишь точку Z - то можешь простроить путь к ней. Увидеть точки B, C, D и так далее. И не отвлекаться на штурм ненужных вершин, которые не ведут тебя к той самой.

Можно разменять свою жизнь на мелкий кипиш. А можно делать последовательные шаги к сверх-большой цели. Думаю, ты и сам понимаешь, в каком случае результат будет больше, даже если до большой цели так и не дойдешь.

А ты видишь свою точку Z? У тебя есть цель на 20 лет? ❤️