❓ ПОЧЕМУ НАЦЕНКА х2 - ЭТО НЕВЕРНЫЙ ПОДХОД
🟰🟰🟰
В продолжении утренней беседы про цены
Часто, художники не знают какую цену поставить на свои дропы. И делают наценку с потолка предполагая, что покупатели приобретают их мерч исключительно на последние
Тут я скажу, зря вы так в них не верите 😉🫠
С ними всё в порядке
🤑🤑🤑
Периодически, авторы дерзко устанавливают цену х2 к изготовлению.
Но это тоже неверный подход.
Потому, что помимо изготовления, у вас всегда есть:
упаковка
вы же во что-то заворачиваете свой мерч, даже если это открытка
накладные
например, какие-то комиссии при платежах, обеды на маркетах и тп
транспортные
вы забираете дроп с производства и доставляете его клиенту или до ТК. Либо это делает курьер. И это, в любом случае, расходы
непредвиденные
часть изделий могут быть с браком, потеряться или испортиться. Это надо сразу закладывать в цену
и продвижение
даже если вы всё продаёте сами, то домены, хостинг, полки и маркеты стоят денег, любая реклама тоже. А если отдаёте на реализацию, то вообще будьте готовы к комиссии 30-50% от цены
Конечно же, мы не пытаемся затолкать в цену каждой открытки всё, что тратим помимо производства.
Но эти суммы есть всегда.
И просто понимайте, что когда вы продаете мерч поштучно и у вас ещё не отрос магазин с ежедневными продажами, то наценка х2 - это уровень самоокупаемости.
Вы продаете мерч примерно по нулям или с небольшим плюсом-минусом
А прибыль начинается при бОльшей наценке
Хотите это проверить? Просто вспомните, что вы ощущаете от продаж, когда:
Наценка меньше х2 - только вкладываю и задалбываюсь с продажами, сплошные расходы, где та самая прибыльная прибыль с мерча?
🤕🤕🤕
Наценка х2 - ну как бы, доход то есть, и выручка не плохая...но как-то не ощущаются деньги в руках
😑😑😑
Наценка выше х2 - а вот это уже приятно. И, вроде, продаж не много, и даже устать не успел(а), а от денюжек эндорфины
🫠🫠🫠
В общем, правильные цены - это один из ключевых элементов приятного и прибыльного мерча.
На обучении уделяем им много внимания.
Через неделю, в следующий вторник начинается новая группа курса
МЕРЧ КАК ИСКУССТВО
подробности по ссылке выше
Вопросики задавайте в личку @merch4_art
💙💙💙
