Лобанова|Контрактный Менеджмент

Друзья,
Deloitte Legal сделали отличный материал по Европейскому Акту по Искусственному интеллекту

⚡️EU AI Act Deep Dive⚡️

С удовольствием делюсь с вами. Обязательно почитайте - у Deloitte как всегда все структурировано, понятно и качественно .

#AI_CLM #legal_tech

Друзья, привет!

По статистике на этом канале почти половина - юристы!
Поздравляю вас с профессиональным праздником ! Точнее- нас)

Юридическая составляющая контрактного менеджмента очень важна!

А мы эту важную составляющую еще дополняем коммерческими и бизнес навыками!

И строим чудесную профессию- позитивную, миротворческую, приумножающую, наращивающую , одним словом - СОЗИДАЮЩУЮ!

Ура! С нашим праздником!

Не побоюсь назвать день юриста и днем контрактного менеджера! Поддерживаете?

Друзья,

Sam Burrett,
Лидер по AI проектам из австралийского офиса юридической фирмы

Minter Ellison 🧑‍🎓

Поделился большим классным материалом, подготовленным при участии комиссии по AI штата Виктория, авторами

Fan Yang, Jake Goldenfein, and Kathy Nickels


⚡️42 концепции генеративного ИИ, простыми и понятными словами.⚡️

Думаю, нам с Вами, будет очень полезно почитать, чтобы понимать, как ИИ работает , в том числе и с точки зрения внедрения ИИ в системы управления контактами!


The GenAI handbook: 42 AI concepts everyone should know

#AI_CLM #legal_tech

Ну и чтобы разбавить юмором тяжелый день понедельник, хочу в противовес предыдущей статьи , поделиться веселой статьей о

👀10 фантастических скрытых положений в контрактах👀

Автор описывает- кто какие веселые положения умудрился включить в договоры .

В (7) примере даже говорится о русском креативном парне, который в договор банковского кредита вписал 0% годовых для безлимитного овердрафта, и неустойку на банк за не продление контракта.

Якобы , банк подписал, и русский парень потом выиграл суд:) похоже на вымысел, если честно .

Ну и явно речь не об электронном подписании - статья все же старая, 2017 года. Старая- но веселая)

Почитайте, поднимите себе настроение)

Может быть, и у вас в практике КМ были случаи ‘спрятанных в договорах приколов ‘ или иные курьезы?

Поделитесь !

#cm_drafting

Друзья, привет! С понедельником!

Сегодня хочу поделиться свежей статьей от издания

Global Banking and Finance Review.

Статья называется

⚡️Скрытые затраты сложных контрактов: необходимость упрощения текстов контрактов ⚡️

Авторы статьи рассуждают о ‘дисконнекте’ между приоритетом переговорных аспектов и практической пользой , и о том, какие фактические расходы несет под собой такая непрактичная концентрация на рисках.

Почитайте и обязательно поделитесь своим мнением.

Для нас, юристов, статья достаточно провокационная!
Но в ней тоже есть рациональное зерно!

#clm_processes #cm_drafting

Друзья,
У меня для вас снова хороший отчет от WCC ( совместно с кадровым агентством Randstad).

Мне нравится , как Тим Камминс всегда ‘держит руку на пульсе’ и отслеживает текущие тренды, потребности, направления развития КМ.

⚡️Динамика профессии КМ в современном мире: заполнение пробелов в навыках для встречи вызовов будущего ⚡️

Тезисы отчета:
🎯анализ текущих скилов, и будущих потребностей

🎯Найм в КМ и построение карьеры

🎯Влияние ИИ и технологий на профессию КМ

🎯Включенность и дайверсити в профессии КМ ( да-да, немного уже набило оскомину, но если это поможет усилить нашу профессию классными спецами- отлично! и здесь речь идет, например, о людях с ограниченными возможностями, представителях коренных аборигенских групп - ведь среди этих коллег действительно могут быть спецы с классными навыками КМ)

🎯Системы организационной поддержки

🎯Управление рисками и адаптация под рыночные условия

🎯Ключевые инсайты

Хороший отчет, обязательно почитайте!

То, что нужно, под итог года !


#cm_career #clm_processes #cm_soft_skills

Друзья, привет!
Сегодня увидела пост Александра Тюльканова @tyulkanov
, мыслями и слайдами из которого решила с вами поделиться.

Канал Александра

https://t.me/robocounsel

⚡️В ЕС приняли важные правки к директиве о публичной ответственности за качество продуктов с использованием ИИ .⚡️

Ответственность теперь покрывает использование AI в программном обеспечении.

Я сама, как начинающий основатель CLM стартапа Contract-Drive , очень заинтересовалась этой Директивой в новой редакции.

Александр сделал выжимку из Директивы по вопросу ответственности за использование AI.

С огромной благодарностью Александру, прикладываю слайды.

Основные тезисы такие :

🇪🇺системы ПО с использованием ИИ- это ‘продукты’ для целей Директивы
🇪🇺Пострадавший пользователь имеет право на компенсацию
🇪🇺Убытки включают - причинение смерти, увечья , ущерб имуществу, уничтожение или повреждение информационных баз
🇪🇺Материальные убытки , и нематериальные ( в пределах допустимых локальным законодательством)
🇪🇺ПО, по которому может требоваться компенсация- может быть предоставлено не только возмездно, но и на безвозмездной основе
🇪🇺Кто может быть ответственен: производитель, дистрибьютор,Импортер, решите лицо, которое существенно модифицировало ПО
🇪🇺Значение ‘дефективности’
🇪🇺Бремя доказывания.

Мне кажется, это очень важный юридический акт. Ведь там, где есть Продукт для широкого использования, там должна быть и ответственность за его дефективность, не так ли?

Представляю, что сейчас страховые компании активно внедряют страховки от такой ответственности. И страховщикам тоже есть на чем заработать )

Кстати, о страховании. Один мой знакомый , топ менеджер очень высокого уровня, в Munich Re insurance, вырос по карьере благодаря своим инициативам в страховании от глобального потепления!! Как вам?

Конечно же, AI- новый фактор риска, который производители должны страховать!

#AI_CLM

И еще кое-что сегодня!

Я знаю, здесь на ТГ канале много представителей компаний, которые ведут большие строительные проекты.

Кто из вас хочет попасть на классный митап об управлении строительными проектами?

Мои друзья, разработчики высокотехнологичного софта по управлению проектами,

компания PragmaCore,

организует митап, 21 ноября в первой половине дня.

Присоединиться можно будет онлайн ( оффлайн места, к сожалению, уже не доступны)

Модератором встречи выступит сооснователь Pragmacore Кирилл Поляков.

Программа:

🫥 Коллеги обсудят тенденции в цифре, BIM и СОД;

🫥 Представители компаний застройщиков расскажут про работу с решениями Pragmacore и Tangl. Будут рассмотрены реальные примеры и кейсы;

Регистрация доступна по ссылке: https://pragma.info/vstrecha

Друзья, привет!
Сегодня хочу поделиться статьей от WCC с таким заголовком:

⚡️Почему ваши контракты должны походить на любимые стриминговые сервисы ( как Spotify или Netflix , например)⚡️

Основные хайлайты статьи:

🎯(Вот это мне очень понравилось! ) контракты должны ‘подсаживать ‘ на контент- важно, чтобы контракты были не статичны , а динамичны, чтобы их пользователь видел ‘движение’ по контракту , интересовался ‘скрытыми’ деталями . Классно сказано, по моему, Просто отличный посыл для КМ!

🎯Контракты должны быть ‘живыми’- используйте инструменты редактирования онлайн, реагируете на ‘подбрасываемые сюрпризы ‘ ( это ли не лучший лозунг для управления изменениями?)

🎯Принципы гейминга в КМ- почему бы вам не начать вручать диджитал токены и призы за выполнение контрактных майлстоунов и KPIs?

🎯Дробим контракты на микро- контракты для достижения макро-эффекта

🎯Бинго- подход! Чем больше все участники контрактного процесса с удовольствием и азартом вовлечены в драфтинг и переговоры, тем больше эти же стейкхолдеры будут вовлечены в исполнение !

По - моему , отличная статья ! Просто кладезь постулатов КМ!

#cm_drafting #cm_processes

Друзья, привет!

Сегодня сразу два полезных материала от WCC.

Хочу поделиться

видео WCC об обновленных контрактных принципах- по ссылке

И еще анонс вебинара 28 ноября ,

Основы автоматизации CLM

( правда, время московское 4 утра, простите, видимо на южное полушарие вебинар рассчитан- но вдруг кто то из вас в близком часовом поясе ? Или , может , зарегистрируетесь, и потом пришлют запись?)

#CLM

Друзья, привет!
С понедельником!

Сегодня делюсь очередным свежим (от ноября 2024) гайдом по ‘приручению ИИ’.

На этот раз гайд составлен и выпущен правительством Великобритании - Департаментом науки, инноваций, технологий.

⚡️Основы Управления искусственным интеллектом⚡️

Очень удобно - начиная с 9 страницы гайд представляет собой опросник анкентного типа - вопросы для самооценки , которые навигируют по использованию ИИ.

Обязательно посмотрите! Уверена- извлечете массу полезного !

#beri_i_ispolzui #AI_CLM

Друзья, привет!
С пятницей!

На эфире с Евгением Поповым мы обсуждали контрактную грамотность .

И вот сегодня, в продолжение этого разговора хочу поделиться статьей от Contract Nerds о внедрении так называемых плейбуков - методичек по проведению переговоров:

⚡️ Методички по Контрактным Переговорам: почему , что, кто и как?

Методички - абсолютно необходимы для улучшения контрактных процессов и минимизации рисков⚡️

Действительно, насколько легче вести переговоры, имея конкретные описанные сценарии.

Спасибо Евгению за отличный эфир!
Коллеги, надеюсь, Вам было интересно !

Как мы и обсуждали с Евгением - поделитесь своими мыслями в комментариях в чате - как вы думаете,

- в каких индустриях должен и будет развиваться КМ
- в каком направлении будет развиваться КМ
- в чем особенность российского КМ?

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Nov 6 at 07:30

Друзья,

на тему AI в контрактном менеджменте, хочу поделиться мыслями Крейга Конте из Deloitte (по ссылке на LinkedIn-надеюсь, у вас есть доступ с VPN)

Крейг ведет свой ‘аэропорт-влог’ , когда часто летает по командировкам .

И вот сегодня он рассуждает о CLM и AI.

Его часто спрашивают CLM или AI?
И Крейг отвечает - они должны дополнять друг друга.

Ведь если вы покупаете автомобиль- это не значит, что вы перестаете ходить пешком!

Мне очень понравилась эта метафора! А Вам?

Смотрите здесь

#CLM #AI_CLM

Ссылка для слушателей:

делитесь с коллегами, кто хотел бы послушать/посмотреть нашу беседу

Ссылка для слушателей

https://t.me/lobanova_contract_management?livestream

Друзья, привет!
Сегодня хочу анонсировать завтрашний эфир с

⚡️Евгением Поповым⚡️

Опыт Евгения включает более 15 лет в реализации проектов в нефтегазе.

Карьерный пусть начинался с юриста, затем продолжался контрактником и руководителем контрактно-юридической службы, и потом привел к руководителю проекта!

Евгений работал в компаниях: ИнтерРао, Газпромнефть (Московский и Омский НПЗ, Лахта центр), Нипигаз (Амурский ГПЗ), Новатэк (Арктик СПГ 2, Кольская верфь), Песко (Балтийский ГХК), Русхим (НАО ГХК)

У нас завтра состоится очень интересный разговор о контрактном менеджменте в России!

Записывайте
Среда , 6 ноября, 10.30 утра по московскому времени.

Друзья, привет!

Сегодня, в преддверии Хэллоуина, статья с любимого мною блога Agifolt

👻О Четырех ужасающих контрактных рисках, от которых в страхе просыпаешься по ночам 👻

Почитайте обязательно!

Среди таких ‘ужастиков’ автор называет такие риски:

🎃 Последствия нарушения контракта

🎃 Нарушения регуляторики и законодательства

🎃 Неактуальные уже положения контрактов - неожиданно ‘ударяют’ по больному

🎃 Скрытые положения об ответственности

Не позволяйте контрактным рискам обвести себя вокруг пальца!!

Trick or treat?👻

Вы , кстати, как-то отмечаете Хэллоуин?🎃

#cm_drafting #cm_soft_skills

Друзья, привет! С понедельником!

Сегодня большой интересный материал от агентства Gartner - ежегодный отчет с описанием ключевых ‘фичей’ и рейтингами лидеров CLM решений.

Знаменитый магический квадрат демонстрирует расположение решений CLM на карте конкурентов.

Уверена, тем из вас, кто нацелен на автоматизацию КМ- материал будет очень полезен!

#legal_tech #CLM #AI_CLM

Друзья,
World Commerce and Contracting
Выложили интересную статистику по

⚡️Наиболее часто обсуждаемым в переговорах условиям договоров ⚡️

Посмотрите- очень компактная саммари.

Среди таких терминов
🎯ограничение ответственности
🎯индемнити
🎯 цена и условия оплаты
🎯 условия расторжения


А какие условия договоров наиболее часто «негошиируете» вы?

#cm_soft_skills #cm_processes #cm_drafting

Друзья, решила поделиться анонсом, думаю, многим из вас будет интересно поучаствовать.

Эксперт с огромным опытом по правовому сопровождению EPC проектов

⚡️Елена Стюарт⚡️

Проведет в субботу 16 ноября
7-часовой интенсив по теме

«Успешная реализация ЕРС проектов в условиях санкционной войны»

Подробности по ссылке

https://stuartslegal.com/zoom-epc-subbota-s-elenoj-styuart/

Друзья, привет!
Продолжая тему европейского закона об ИИ , саммари которого выкладывала вчера, хочу поделиться

🌇Навигатором по ИИ от австралийского правительства🌆

Как видите, все больше стран выпускают акты, позволяющие ‘приручить’ ИИ, адекватно оценивать его возможности, и применять его с наибольшей эффективностью.

Этот Гайд нацелен на бизнес в целом, но, думаю, полезных инсайтов и инструментов для КМ в нем тоже достаточно!

Так что же такое Навигатор влияния ИИ ?

Это рекомендации и поэтапные шаги для компаний с целью оценки и замерения влияния и возможных результатов от использования их ИИ систем.

Используя план постоянного улучшения (Планируй-Действуй-Применяй), Навигатор дает инструменты топ менеджерам компаний для коммуникации и обсуждения:
🎯что именно работает,
🎯что - нет,
🎯какие уроки были выучены,
🎯как их применить и
🎯что из этого извлечь в результате?

Почитайте обязательно! Уверена- почерпнете полезное и для нашей сферы КМ!

ИИ проникает везде, и правила его ‘приручения’ актуальны для разных сфер!

#AI_CLM #legal_tech

Друзья,
в продолжение поста об EU AI Act, хочу также поделиться краткой выдержкой (cheat sheet) на одной странице основных положение и принципов Акта .
Правда удобно?
#AI_CLM #legal_tech

Друзья, привет!

И еще одним полезным материалом поделилась подписчица этого канала @Darina_Lyakhovskaya

Спасибо, Дарина !

Материал WCC о SaaS контрактах.

SaaS - software as a service, интересный по сути контракт, и в работе приводятся основные контрактные вопросы, на которые нужно обращать внимание!

#cm_processes #legal_tech #cm_drafting

Отличных выходных!

Мы наконец-то готовы выложить электронную версию Белой книги нашей новой white book «Структурирование, заключение и исполнение EPC и EPC(M) - контрактов»!

Друзья,

я так рада, что подписчики этого канала с удлинитель делятся полезными ресурсами!

Не побоюсь этого слова - настоящие контрибьюторы!!☝️👏

Так, вчера Светлана @Lana_Blinova поделилась ТГ каналом юридической фирмы, специализирующейся на EPC контрактах!

Спасибо, Светлана!

А еще коллеги разместили у себя на сайте полезную книгу на русском!

⚡️Структурирование, заключение и исполнение EPC контрактов⚡️

Думаю, для многих из вас она будет полезна! Заходите по ссылке на ТГ канал коллег, и скачивайте!

#cm_processes
#cm_procurement
#cm_drafting

Друзья, привет,

Сегодня хочу поделиться полезным материалом для драфтинга от моих любимых Contract Nurds.

⚡️Положения контрактов о расторжении ⚡️

На мой взгляд, положения о расторжении часто незаслуженно остаются за пределами внимания юристов.

А потом, когда стороны сталкиваются с ситуацией, когда нужно досрочно выходить из проекта - возникают проблемы .

Кстати, в M&A сделках тема exit scenarios по понятным причинам занимает важное место.

Чего нельзя сказать о коммерческих сделках.
Но, поверьте, в коммерческих сделках, сценарии и последствия выхода из договоров не менее важны, чем в M&A.

Сколько раз я сталкивалась с запросом бизнеса - проект не идет по запланированным критериям- нам нужно растрогаться с наименьшими потерями! И вот здесь и возникают проблемы.

Часто основанием расторжения являются банальные причины - существенное нарушение другой стороной и форс-мажор - и все. Последствия и механизмы не прописаны. Отчего очень бывает грустно.

Остается уповать на адекватность партнеров в переговорах ( что, как вы понимаете, не всегда имеет место)

Коллеги из Contract Nurds рассматривают виды termination clauses, стратегии драфтинга и переговоров.

Читайте, делитесь мыслями- часто ли Вам приходится сталкиваться с последствиями недостаточного детального драфтинга положений о расторжении?

#cm_drafting
#cm_processes

Друзья, привет!
Сегодня хочу предложить вашему вниманию интересный отчет

⚡️Вся правда о CLM: четыре аспекта, на которые позитивно влияет внедрение CLM в масштабах всей организации⚡️

Авторы выделяют :

✅Уменьшение временных затрат на получение ответа от юридической команды по контрактным вопросам

✅ соглашение задержек при согласовании и заключения контрактов

✅ быстрая идентификация контрактных рисков

✅ отслеживание контрактных обязательств.

Если Вы внедрили CLM- какие преимущества от этого вы уже получили?

#AI_CLM #legal_tech #CLM