خضر وبزنس

فيديو أشهر 18 خطأ من أخطاء الشركاء هينزل الساعة 8 الليلادي إن شاء الله.. لو مشترك في القناة هيجي لك تنبيه وتعرف في ساعتها.. وإن شاء الله هاكون باتفرج معاك ونقدر نتشارك في الشات 🌷

طبعا لو مش مشترك في القناة هيكون أفضل لو اشتركت عشان تعرف أول ما الفيديوهات تنزل 🌷

https://youtube.com/@khedrwb?si=R87DhOgz-fxVenay

معلش الله يرضى عليك.. انت عمال تدور على مشروع تعمله عشان تحافظ على قيمة فلوسك وعشان الفلوس تعمل دخل شهري أو سنوي.. حلو.. فعشان توصل لأحسن فرصة مربحة ومضمونة عمال تسأل وتستشير وتتابع وتقرا وتتفرج.. الله ينور عليك..

بس فيه مشكلة صغيرة.. اللي حصل ان لما البحث والسؤال والدوخة وكده أخدوا منك وقت طويل وغلبة فانت تصورت ان هي دي الخطوة الصعبة.. وما صدقت لقيت فرصة معينة واقتنعت بيها فخدت القرار فاستوردت البضاعة أو اشتريتها جملة أو صنعتها أو أجرت المكتب ووظفت الناس.. لأ اسمح لي كده غلط..

الخطوة الصعبة مش انك تلاقي فكرة المشروع أو توصل لأحسن سعر.. الخطوة الصعبة انك تبيع.. انك تعرف هترجع فلوسك ازاي.. في الاستثمار الحكمة بتقول: مش مهم هتحط فلوسك امتى وازاي.. المهم هتستردها امتى وازاي..
فلو ده مش مجالك ولو انت مش عارف مين المنافسين ومين العملاء وكام ربحية المجال وازاي هتوصل للعملاء وتقنعهم إلى آخر كلام البزنس العادي ده اوعى تاخد الخطوة اللي قبلها.. اوعى تستورد أو تشتري أو تصنع.. معلش الله يرضى عليك.. عشان الواحد حزين من كم الرسائل ومنشورات الجروبات اللي أصحابها اتورطوا في مشاريع بالطريقة دي فمش عارفين يبيعوا ومش عارفين يعملوا ايه..

عندما تحتاج الشركة غير الفردية إلى رأس مال إضافي فلا يجوز أن يدخل ذلك المال على التقييم القديم لها إلا بأحد الشروط التالية:

- اشتراك الجميع في الدفع كلٍّ حسب حصته في الشركة فتظل الحصص كما هي بعد زيادة رأس المال.

- موافقة "كل" الشركاء على أن يكون دخول رأس المال الجديد على التقييم القديم.. سواء كان هذا الاتفاق عند بداية الشراكة أو في وقت الاحتياج لرأس المال الجديد.

- عدم حدوث تغيرات في المبيعات و/أو الأرباح و/أو الأرباح المستقبلية المتوقعة بشكل مؤثر من شأنه أن يغير التقييم.

عدا ذلك من الظلم أن يتم ضخ رأس المال الجديد على التقييم القديم للشركة.

#من_كواليس_الاستشارات

إذا اتفق الشركاء على المساهمة برأس المال ولم يكن رأس المال حاضرا لدى أحد الشركاء فلا يحصل على حصته الكاملة المتفق عليها وإنما الحصة التي تقابل المبلغ الذي أسهم به.. مع الاتفاق بأنه كلما وفى بجزء إضافي من رأس المال المطلوب منه زادت حصته حتى يستوفي ما اتفق عليه.. وينبغي الاتفاق على ما يحدث لو تخلف عن الوفاء بدفعة متفق عليها من رأس المال في موعدها..

فمثلا إذا اتفقنا على إنشاء مشروع تحاري برأس مال ٢٠٠ ألف وعلى الدخول مناصفة لكنك دفعت ١٠٠ ألف وطلبت أنا جدولة المبلغ على فترة مع دفع ٢٠ ألف فقط الآن فعندها تكون حصتي الحالية ١٧٪؜ فقط لا ٥٠٪؜ (على اعتبار أنها تساوي ٢٠ مقسومة على ١٢٠).. وتزيد حصتي مع التزامي بالسداد إلى أن أحصل عليها كاملة ٥٠٪؜..

هذا هو الحكم الشرعي وكذلك الترتيب الأسلم للحفاظ على الشراكة وعلى العلاقات وعلى مصلحة الشركة.

#من_كواليس_الاستشارات

لا توافق على التعامل بمبدأ "مش هنختلف" و"بسيطة" و"في بيتها".. أوقف كل شيء تماما حتى تتضح تفاصيل الاتفاق.. فكثيرا ما يكون هذا المبدأ فخا للأسف..

- ازاي ايلون ماسك وساويرس وغيرهم من مشاهير البزنس بيشتغلوا في مجالات متنوعة مش شرط يكونوا فاهمين فيها؟ مش المفروض الشخص اللي يعمل بزنس يكون متخصص فيه؟

= سؤال جميل..

الناس دي لما بدأت حياتها أغلبهم بدأ حياته بأنه اتعلم صنعة وبقى رائد أعمال وبعدين رجل أعمال وبعدين مستثمر.. وفي المثالين دول هتبان العلاقة بين الترتيب ده وبين السؤال..

مثلا ايلون ماسك.. اتعلم البرمجة وهو في الثانوي واشتغل بيها أثناء الدراسة وبعدين عمل شركة برمجة اشتغلت فترة وكبرت واتباعت وعمل منها مكسب كويس (بمئات الملايين).. بعدها ومن واقع شغله وخبرته شاف مجال الدفع الإلكتروني له مستقبل ومش موجود بشكل فعال فعمل شركة في المجال ده (قائمة على البرمجة برضو نفس مجاله).. ومع الوقت اندمجت الشركة مع شركة تانية وطلعت شركة باي بال بجلالة قدرها.. ولما باع باي بال بقى معاه فلوس كويسة جدا يقدر بيها يحقق أحلامه..

من أحلامه انه يعمل طفرة في مجال الفضاء.. ومجال المواصلات.. ومجال الاتصالات.. الخ.. وبفلوسه وعلاقاته وشهرته بدأ يتحول إلى رجل أعمال يؤسس ويدير ويحط سيستم وواحدة واحدة الشركة ما تحتاجلوش في شغلها اليومي.. يقوم يقدر يعمل حاجة تانية.. وبالتوازي يستثمر في شركات ويديرها فترة يتأكد من السيستم ويساهم فيه ولما يطمئن للفريق والسيستم يركز في حاجة جديدة وهكذا..

ساويرس درس إدارة تقنية المعلومات وهندسة بره.. ولما رجع دخل في شركة والده وعمل فيها قسم للاتصالات والبرمجة (المجالات اللي درسها وفاهم فيها).. واحدة واحدة خد توكيلات أجهزة وعمل شركة انترنت وكام سنة كمان عمل شركة محمول.. فهو ماشي في نفس اللي فاهم فيه معظم الوقت.. والباقي (لو أسس شركة في مجال تاني أو أدار شركة في مجال تاني) بيبقى من واقع خبرته الإدارية.. لأن زي في حالة ايلون ماسك كده كل ما الشركة كبرت وبقت معتمدة على نظام كل ما إدارتها بقت محتاجة خبرة إدارية أكبر من الخبرة الفنية..

ليه قلت "أغلبهم" في البداية؟ عشان فيه قلة قليلة بتعمل شركة في مجال جديد عليها وتتعلم بفلوسها وتقدر تكمل وتكبر.. بس ما يتبنيش عليهم قاعدة لأنها حالات فردية جدا.. فالقاعدة هي: اتعلم وخد خبرة في مجال عشان تقدر تعمل بزنس لو حبيت..

من وجهة نظري الأسئلة من نوعية احنا رايحين على فين وايه آخرة اللي احنا فيه ده ما بقاش لها معنى نهائيا.. السؤال الحقيقي هو: نعمل ايه.. فخليك معايا..
اقرأ المقال الكامل على فيس بوك.

نقطة دقيقة في حقوق الشركاء..

الزيادة التي تحدث في قيمة أصول مملوكة لأحد الشركاء لمجرد التضخم أو خلافه دون أن يكون لنشاط الشركة دور في ذلك هي زيادة لا علاقة لبقية الشركاء بها.. وهي ربح رأسمالي خاص بصاحب الأصل.

#من_كواليس_الإستشارات

إذا سحب الشريك فلان أرباحه عن سنة (بالاتفاق) ولم يسحب الشريك علان ما يعادل حصته من الأرباح للسنة نفسها لأي سبب فلا يعني هذا أن يعتبر علان أنه ترك الأرباح المستحقة لتدخل الشركة كرأس مال جديد يستحق حصة جديدة بدون موافقة واضحة من الشركاء.. فإذا وافقوا تُقيّم الشركة قبل احتساب الحصة الجديدة..

إذا كان من سياسة الشركة إدخال ممولين (شراكة أرباح) لفترات وحساب أرباح لهم فمن الممكن أن تعتبر أرباح علان تمويلا يستحق نسبة من الأرباح مدة وجودها في الشركة لحين استردادها..

عدا هاتين الحالتين (موافقة الشركاء على اعتباره رأس مال جديد ودخوله كتمويل) تعد الأرباح قرضا للشريك علان لدى الشركة لا أكثر من ذلك.

#من_كواليس_الاستشارات

هل الوقت مناسب لإنشاء مشروع جديد يبيع منتجات في مصر؟
اقرأ الإجابة على لينكد إن..

تذكر أن للزراعة وقتا وأن للحصاد وقتا.. لا تخلطهما معا..

إذا لم تكن الشركة قد وصلت إلى المرحلة التي يستقر فيها نظام العمل وتأخذ المبيعات والأرباح فيها شكلها واضحا وزيادة ثابتة فليس الوقت مناسبا لبيع حصتك.. أو إنشاء شركة قابضة تملك الشركة.. أو البحث عن تمويل مقابل حصة أصغر من المناسب لتبدو الشركة بتقييم أضخم.. أو حتى إنشاء شركة جديدة ومحاولة العمل على الشركتين..

لا زال الوقت لديك وقت زراعة.. لا تتعجل الحصاد.. فممارسات الحصاد في وقت الزراعة قد تؤدي -بسهولة- إلى إغلاق الشركة..

#من_كواليس_الاستشارات

إذا كانت الشراكة بين أب وأبنائه فاقرأ هذه المقالة للضرورة .

لا تبن شركة على أساس ترند (تغير مؤقت في السوق).. اسع للحصول على صفقات.. لكن لا تستثمر بغرض الاستدامة..

رأينا ذلك في حمّى انتشار مصانع أكواب الورق والكمامات وقت كورونا وكيف خسر كثيرون ممن قرروا الاستمرار.. والسبب ليس فقط أن احتياج السوق رجع للمستوى العادي الذي كان يغطيه المنافسون الموجودون وإنما لأن الشركات الجديدة كان تخطيطها مبنيا على أساس مستويات الأسعار العالية وقت احتياج السوق الهائل.. وعندما عاد الاحتياج إلى المستوى الطبيعي نزل السعر ولم يعد بمقدور نموذج العمل الاستمرار..

الاستثناء في حالة المقاطعة هو أن تشجيع المنتج المحلي أمر فطري موجود لدى غالبية الناس بالفعل (بما يجعل الفرصة مستمرة) لكنّ مستوى الجودة المتدني (مقارنة به في الأجنبي) يعوق دون شرائه والاعتماد عليه.. لهذا تتمثل فرصة الاستمرار خلال المقاطعة وبعدها في رفع الجودة بشكل أساسي، وبعد ذلك في رفع كفاءة التوزيع.. خلاف ذلك سيكون من الخطأ الاستثمار بغرض الاستدامة..

#من_كواليس_الاستشارات

مع كوكبة من الملهمين الذين نسعد بمتابعتهم 🌷

- القرار الذي تحاول إقناعي به صعب جدا.. نعم فهمت مدى سوء الوضع الحالي لكن أن أغلق شركتي؟! لا أستطيع.. وبصراحة أنا جئت إليك لأنك الاستشاري.. أريد خيارات أخرى..

ابتسمت.. ثم خرجت ضحكتي المفاجئة بصوت عال قبل أن أعتذر عن ذلك.. كانت الفكرة التي ظهرت بعقلي غير متوقعة بالنسبة لي ومثّلت لي مفارقة بالفعل..

فضلا أكمل القراءة على صفحة خضر وبزنس »

من الجمل التي يجب ألا تكون مقبولة بين الشركاء جملة "نبقى نتفق بعدين" (أو "مش هنختلف") وذلك في أي شأن يخص الشراكة.. بالعكس: توقفو الآن واتفقوا ثم أكملوا عملكم.. إرجاء الاتفاقات يؤدي إلى اختلاف التوقعات المبنية على التخمين لدى كل طرف حتى تصل إلى مراحل من الصعب التراجع عنها عند الحساب..

رأيت ذلك في الشريك الذي ضخ المزيد من رأس المال وأرجأ طلب الاتفاق على الترتيب المناسب للمبلغ.. ناويا زيادة حصته لتصبح الغالبة.. في حين كان شريكه متصورا أن هذا المبلغ دخل بطريقة مشاركة الأرباح فقط.. ففُضت الشراكة..

رأيت ذلك في الشريك التنفيذي الذي طلب من شركائه الجلوس للاتفاق على حافز الإدارة من الأرباح فلم يستجيبا له.. وعند تحقق الأرباح في نهاية السنة انفجر الوضع لعدم وجود اتفاق..

رأيت ذلك في الشريك الذي استقل ببعض أنشطة الشركة وأرجأ النقاش في الحقوق رغم طلب الشركاء.. وبعد عامين لم يعد من الممكن الوصول لترتيب مناسب لاستحالة تليين القلوب التي تحجرت بسبب طول مدة الشعور بالظلم..

رأيت أعدادا لا تحصى من الشركاء يتضررون أو يقررون فض الشراكة ويخسرون شركاءهم/أصدقاءهم لعدم اتفاقهم على الحصص في البداية.. ثم تظهر الأزمة عند دخول استثمار جيد أو تحقيق أرباح معقولة..

توقفو الآن واتفقوا ثم أكملوا عملكم..

#من_كواليس_الاستشارات

"إذا كان الخلاف قد نشأ بينكما أمس فقد يستغرق اجتماعنا نصف الساعة فقط.. وينتهي وأنتما الاثنان سعيدان..
وإذا كان الخلاف قد نشأ قبل شهر فسوف يستغرق الاجتماع ساعتين.. وينتهي وأنتما الاثنان سعيدان بنسبة 70%..
أما إذا كان الخلاف قد نشأ قبل سنتين فسوف نحتاج إلى ثلاث اجتماعات طويلة منها اجتماع مع كل طرف على حدة.. وفي النهاية لن تكونا سعيدين.. ستكونان راضيين لحسم الأمر ومرتاحين لانتهائه لكن أحدا منكم لن يكون سعيدا.."
كلما طالت مدة الخلاف زادت توقعات الاستحقاق لدى كل طرف، وزادت شيطنته للآخر فأصبح يأخذ كل تصرفاته على محمل سيء.. من هنا تأتي استحالة تحقق ما يتوقعه كل طرف من حيث الحقوق..
#من_كواليس_الاستشارات

إذا وجدت من المستثمر:
1) اهتماما زائدا عن الحد بشركتك الريادية
2) ومدحا مستمرا لعبقريتك
3) وتأجيلا متكررا لمناقشة التقييم والحصص والأرقام
فلا تتفاءل..
بالعكس.. غالبا لن يتم الأمر.. ولو تم فسيكون عكس مصلحة الشركة ومصلحتك..

#كلمتان_في_تمويل_الشركات_الريادية
#من_كواليس_الاستشارات

في الشركة التي قُسّمت الحصص فيها بناء على رأس المال: ليس للشريك في رأس المال أن يطلب راتبا شهريا أو مبلغا مقطوعا كالذي يحصل عليه شريك آخر مسؤول عن الإدارة أو أي دور تنفيذي..
الاستثناء هو أن يكون هذا المبلع تحت حساب أرباحه فتتم المحاسبة آخر السنة عند توزيع الأرباح ليخصم إجمالي ما حصل عليه طوال السنة..
#من_كواليس_الاستشارات
#خضر_وبزنس