Глеб о Wildberries без воды

Итак, поговорим ещё немного про внешку?

(уж очень много запросов от вас про этот способ продвижения)

Почему лучше сделать больше небольших интеграций, чем одну дорогую?

На этот пост меня натолкнул очередной вопрос на конференции:
«Лучше купить много рилсов у небольших блогеров или 1-2 у дорогих?»

Казалось бы, диверсификация наше всё.
Но, давайте разберем вопрос более подробно и рассмотрим случаи, когда несколько крупных интеграций могут дать больший эффект!

➖Всё начинается с выбранного вами рекламного инструмента. Если вы делаете посевы, то они по умолчанию подразумевают много размещений.
С бюджетом в 10.000-15.000 рублей, надо делать максимальное количество размещений, т.к. 1 крупное может просто прогореть, и вы не получите больше 100 переходов, что моментально ведет к сливу бюджета.

➖Выбор площадки.
При работе с блогерами очень важно грамотно разделить бюджет, исходя из выбранной вами площадки и вида рекламы. Если выбрали короткие ролики - количество подписчиков и как следствие более высокая цена - смысла никакого не имеет.

В месяц нужно делать хотя бы от 15/20 интеграций (минимум и на постоянной основе), желательно больше.
Поэтому поделите бюджет так, чтобы попасть в это количество. Но при этом не забываем про качественный бартер!

➖Есть форматы рекламы, которые набирают более стабильные просмотры, например, Ютуб и тг.
Тут нет таких резких скачков, как в рилс, поэтому объем не так важен. Но всё же ставить только на 1 блогера - опасно.
Да, количество может быть чуть меньше, чем при коротких роликах, но не настолько, чтобы все сводилось к 1 интеграции.

➖Представьте, что блогер не зашел/обманул/накрутил, и вы потеряли деньги (к сожалению в нашем опыте такое было и не раз, чуть позже расскажу более подробно про эти случаи).
Как бы вам хотелось - чтоб это была одна интеграция из двадцати или просто единственная на весь бюджет?
Брак случается, важно, чтобы у вас на кону не стоял весь бюджет, и вся надежда на этого блогера.

➖PR-задачи и лицо бренда.
Тот случай, когда низкий объем может дать лучший результат. Если нужно «лицо бренда», либо вы хотите подписать амбассадорский контракт с лидером мнений по вашей продукции, не стоит сильно диверсифицироваться, т.к. это повлечет снижение медийности вашего амбассадора.

И при запуске с ним той же телерекламы, гораздо важнее, чтобы «одно лицо» имело высокую узнаваемость, чем крутить десятки неизвестных массе блогеров.
Естественно, тут будут совершенно другие вложения, цели и стратегия.
Например, у вас спортивный бренд - резонно привлечь звезду спорта к интеграции.
В недалеком будущем все затраты окупятся!

В итоге: всё не упирается в слово «диверсификация».
В зависимости от того, как грамотно вы выбрали объем и на сколько сильно ставите на отдельные интеграции, будет зависеть результативность рекламной компании, а также ваши ожидания после запуска, согласны 😉?

Что происходит с бартером в 2025?

Если очень кратко, то в 2022 и 2023 реклама в обмен на товар была крайне эффективной. Блогеры брали почти все товары, отказ был небольшой, а результат ощутимый (больше пользы про внешку тут)

В конце 23 и начале 24 бартерную рекламу начали форсить абсолютно все. Перенасыщение!
Появились сервисы, целые агентства, которые занимаются этим направлением.
Получилась интересная история.
С точки зрения «качества продукта» все стало лучше: сервисы, аналитика, агентства.
А вот с точки зрения конкуренции - наоборот.

Давайте обсудим более детально это направление:
Почему с бартером в 2025 работать сложнее?

— Не стало больше блогеров в инсте.
Тут все просто: единственная площадка, которая подходит для 95% продуктов для бартера — нельзяграм.
Все остальные соцсети плохо работают (бартер, да и вообще, рекламу в ВК не рекомендую - дорого и без выхлопа).
В связи с невозможностью притока новой аудитории, блогеров больше не становится, а вот запросов на бартер стало кратно больше.

— Блогеры повышают ставки. Раньше блогеру предлагали рекламу геля для стирки на бартер 2-3 раза в месяц, а сейчас предлагают ему 20-30 раз.
Куда ему всё это девать?
Поэтому блогеры, которые раньше работали за товар, быстро переклассифицировались в платных.

— Конкуренция и рост цен на рекламу.
Теперь про рынок.
Вся реклама за год подорожала: внутренняя, внешняя, посевы, трафареты.
А бартер дорожать не может в связи со спецификой. «Подорожание» фактически есть, просто выражено в другом: отказы, минимальные товары, которые готовы брать и т.д.

Что в итоге мы имеем?
1) «Раньше было лучше» - да, но так в принципе сказать можно про все.
В реальности, бартер по-прежнему остается одним из единственных инструментов условно бесплатного продвижения.

2) Товары до 300 руб. не берут. Вот на чем пункты выше сказались больше всего — это дешевые товары.
Их практически перестали брать. С чеками до 300 работать тяжело во всей внешке.

3) Много тысяч интеграций уже не закрыть.
По-прежнему многие блогеры берут бартер, а качественные товары могут взять даже те, кто продает только платную рекламу. Но при этом как раньше — объёмы в несколько тысяч — закрыть сложно, т.к. придется написать десятки тысяч сообщений разным блогерам. И еще нанять несколько сотрудников в этом направлении.

Самое главное, как я всегда говорю — быть многоканальными.
Тогда любые изменения не будут критичными.
Если раньше вы делали 30 бартерных интеграций за месяц, то сейчас скорее всего будете делать 20-25 при тех же временных затратах.
При этом, если у вас налажен внутренний трафик, платные блогеры, посевы и прочее, это на вас никак не скажется.
Но если вы ставите только на один канал, то в итоге это приведет вас к краху.

Бартер используем, но при этом понимаем, что временные затраты увеличены.

А вы используете бартер? Как результаты?

Без внешней рекламы в этом году на маркетплейсах не обойтись!

Я уже давно топлю за внешку и постоянно пишу об этом полезную и актуальную инфу.

Ловите небольшой отрывок выступления Владлена на тему
«Как повысить вероятность продаж с внешки?»

Собрал вам тут небольшой список практических рекомендаций, который точно поможет в работе с Китаем 🇨🇳:

➖Учитывайте, что культурные особенности могут отличаться в разных регионах Китая.
Например, в южных регионах бизнес может вестись более неформально, чем на севере.
Да и вообще, юг и север в Китае очень сильно отличается (люди, традиции, ведение бизнеса, еда и тп).
➖Узнайте, как долго компания работает на рынке(если только стартовала, не советуем начинать бизнес, мало ли что).
➖Поищите информацию о судебных разбирательствах или проблемах с качеством продукции.
➖Запросите информацию о производственных линиях и оборудовании (а если вы на месте - то не поленитесь и съездите на фабрику. У нас дорога в одну сторону заняла 4 часа).
➖Уточните максимальные объемы производства.
➖Узнайте о системах контроля качества.
➖Запросите финансовые отчеты за последние несколько лет.
➖Оцените кредитный рейтинг компании, если возможно.
➖Убедитесь, что у поставщика есть необходимые сертификаты качества (ISO, CE и т.д.).
➖Проверьте наличие лицензий на экспорт, если это необходимо.
➖Оцените качество и соответствие вашим требованиям.
➖Сравните образцы от разных поставщиков (нас заверяли 3 фабрики, что произведут товар высокого качества, а по факту - качество сырья было средним).

Вот что рекомендую сделать на самой фабрике:
➖Оцените чистоту и организацию рабочего процесса.
➖Убедитесь, что заявленные производственные мощности соответствуют действительности.
➖Оцените технологический уровень производства.
➖Познакомьтесь с руководством и ключевыми специалистами.
➖Посмотрите, как организован процесс контроля качества на производстве.
➖Узнайте о методах тестирования продукции.
➖Оцените расположение производства с точки зрения логистики.
Ибо если это дальняя провинция от вашего карго (а основная масса крупных и выгодных по цене - это регион Гуандун), то вы будете платить за логистику до карго больше.
➖Узнайте о возможностях отгрузки и хранения готовой продукции.
➖Личное посещение поможет установить более доверительные отношения с поставщиком.
А небольшой презент из России их очень порадует и от вас не убудет!

Так вы сможете лучше понять культуру компании и ее подход к работе.
В Китае большое значение придается личным связям и отношениям.
Инвестируйте время в построение долгосрочных отношений с партнерами.
А ещё в китайских компаниях часто строгая иерархическая структура.
Обращайтесь всегда к людям соответствующего уровня при принятии решений.
Избегайте публичной критики или конфронтации.
Старайтесь находить компромиссы и решать проблемы дипломатично если что-то случилось (привезли брак).
➖По возможности, используйте услуги переводчика, особенно при важных переговорах. У нас он был. Для нас важно было заключить договор.
➖Будьте готовы к непрямой коммуникации и «чтению между строк».
➖Будьте готовы к более гибкому подходу к срокам и планированию.
Однако всегда четко оговаривайте важные даты и дедлайны. А лучше - прописывайте их!
➖Учитывайте китайский календарь при планировании бизнес-активностей.
➖Проявляйте уважение к местным праздникам и традициям. Мы со всеми праздниками всегда поздравляем наших партнеров.
➖Изучите основы китайского бизнес-этикета (обмен визитками, подарки и т.д.).
➖Будьте готовы к длительным деловым ужинам, которые являются важной частью построения отношений.

Фух, вроде основные моменты написал, если что-то важное вспомню - дополню!

Фабрики в Китае - это не только Гуанчжоу ☝🏻

Где находятся основные фабрики в Китае?
Китай - огромная страна, и его производственные мощности распределены по нескольким основным регионам.
Давайте разберем главные производственные регионы Китая:

➖Дельта Жемчужной реки (Гуандун);
➖Дельта реки Янцзы (Шанхай, Цзянсу, Чжэцзян);
➖Бохайский залив (Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй);
➖Центральный Китай (Хубэй, Хунань, Хэнань) и Западный Китай (Сычуань, Чунцин).

Дельта Жемчужной реки (Гуандун):
Этот регион часто называют «фабрикой мира».
Он расположен в провинции Гуандун на юге Китая.
Здесь находятся такие крупные города, как Гуанчжоу и Шэньчжэнь.
Регион известен производством электроники, одежды и игрушек.
У многих международных компаний здесь есть свои фабрики.
В этих двух городах мы и были, а основные рынки Гуанчжоу обошли практически все.


Дельта реки Янцзы (Шанхай, Цзянсу, Чжэцзян).
Этот регион включает Шанхай и соседние провинции Цзянсу и Чжэцзян.
Он славится высокотехнологичным производством.
Здесь делают автомобили, медицинское оборудование и современную электронику.
Регион также известен своей текстильной промышленностью.
Нужны ткани - вам сюда!

Бохайский залив (Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй).
Этот регион окружает Бохайский залив на северо-востоке Китая.
В него входят Пекин, Тяньцзинь и провинция Хэбэй.
Здесь сосредоточены предприятия тяжелой промышленности, аэрокосмической отрасли и IT-компании.
Регион также известен своими инновационными технологиями.
Тут что-то на богатом и большом.
Не для маркетплейсов точно.

Центральный Китай (Хубэй, Хунань, Хэнань).
Центральный Китай в последние годы активно развивается.
Этот регион состоит из провинций Хубэй, Хунань и Хэнань.
Здесь производят автомобильные запчасти, сельскохозяйственную продукцию и строительные материалы.
Стоимость производства здесь обычно ниже, чем в прибрежных районах.
Знаю знакомого, который в Хубэй производит строительные материалы для маркетплейсов.
Строительный рынок в Гуанчжоу нам показался небольшим в сравнении с остальными.

Западный Китай (Сычуань, Чунцин).
Западный Китай, включая провинцию Сычуань и город Чунцин, развивается как новый промышленный центр.
Здесь производят энергетическое оборудование и развивают химическую промышленность.

Помните, что помимо Гуанчжоу - есть много городов, где цены приятнее и вашего товара может быть в разы больше😉!

Ни для кого не секрет, что более 50% города занимают рынки и торговые площади 😰

Мы посетили не только нужные нам, но и остальные (брали по одному рынку в каждой категории).

Уж очень интересно посмотреть на разницу ассортимента и прайс многих ниш.

Вот что успели посмотреть:
Рынок обуви Гоцзи.
9-этажный торговый центр, где кроме магазинов работают офисы фирм-производителей. Сказать что мы потерялись - это ничего не сказать 😅.
Ассортимент супер, есть высокое качество, есть низкое - под любой сегмент обувь.

Рынок одежды и аксессуаров Бай Ма (Белая Лошадь).
Это самый крупный торговый комплекс в Гуанчжоу - он занимает 6000 кв. м площади и содержит около 2000 магазинов. 
(прикрепил фото с этого рынка).
Маша была в восторге от ассортимента и коллекций.
Женская, мужская, детская одежда в ассортименте, включая крутки, пальто, костюмы.

Рынок Хайинь.
Здесь представлена недорогая электроника и бытовая техника. Другие рынки подобных товаров - Наньфан, Ушань, Чун Лю, на них не были, но нам рекомендовали и их.
В техники мы особо не разбираемся, да и не нужно оно нам - но вакуматоры, плойки и фены по низким оптовым ценам видели.

Еще были на таком рынке:
Мэй Цзюй Чжуансинь – центр дизайна и интерьеров.
Так сказать, присматривались на будущее.
Рядом с Гуанчжоу (в 20 минутах) есть города Фошань - туда то и нужно ездить мебельщикам.

Рынок «пали» тоже посмотрели, чисто ради интереса - не приветствуем такое.
Качество разное, от точь-в-точь, до «почти похоже».

Если кому-то нужны названия рынков на китайском - пишите, скину с удовольствием!

Поговорим про рынки в Гуанчжоу более подробно сегодня?


Например, так выглядит магазин на рынке, как вам?
И он такой не один, в каждом помимо чистоты, есть стиль и подача.

Поездка в Китай на оптовый рынок. Первый опыт и бюджет⁠⁠🔄

Рыцарям малого бизнеса посвящается. Ну и тем, кто думает о закупах в Китае 😉

Я впервые посетил Китай с целью найти производителей, которые будут делать по разработанному эскизу и из качественного материала.

➖Нас встретил давний знакомый, коренной житель Китая. Отвёз в отель и часа через 2 забрал на ужин.

➖На следующее утро с ним мы поехали на несколько рынков, посетили пару шоурумов и уже в первый день поисков договорились о производстве экземпляров в 3 фабриках (срок изготовления варьируется от 3-х до 7-ми дней).

➖Все последующие дни по рынкам, магазинам и фабрикам мы ездили сами (даже посетили пару «городов», которые посвящены конкретным товарам).

Проблем с общением практически не возникало, переводчик и жесты выручают как никогда. Некоторые знают английский на уровне договоренности.
Считаю, что переводчикам +-200$ платить не обязательно, но рекомендую его брать на финальные переговоры, когда будете подписывать договор, а он нужен обязательно (чуть позже расскажу зачем).

➖Помимо того, что мы нашли супер материал и уже нам изготавливают образцы - мы занялись поиском упаковки и в первые 2-3 часа нашли очень выгодную стоимость.

➖В оставшееся время мы ходим и изучаем рынки по порядку (многие находятся в одной локации).
Чуть позже тоже поделюсь хорошими точками.

➖Ещё мы прошлись по улице карго и поняли, что наше выигрывает по всем параметрам.

Помимо работы мы тут вкусно кушаем, изучаем достопримечательности, культуру и кайфуем на различных видах массажа😮‍💨

Что по бюджету?

Летели мы сюда через Дубай (Маше нужно было там встретить НГ, кто я такой, чтоб спорить😅?!)

Перелет: Москва-Дубай-Гуанчжоу обошелся на новогодние даты в 156 700₽ на двоих.

Обратный билет взяли прямой за 78 000₽.

Отель в сутки в среднем выходит 7500₽.

Покушать - кушаем мы либо на шведских столах, либо хот пот и тп, поэтому подобный ужин обходится в +200 юаней за человека(сейчас юань ≈ 15₽).
Но мы целенаправленно сейчас стараемся тут отдохнуть, потому что впереди ждет масштабная работа над брендом.

В обычных кафе обед/ужин на 1 выходит ≈ 30-40 юаней с напитком.

Интернет: во многих местах дают пароль от вай-фая, в гостинице он также есть. В ресторанчиках «бесплатный» интернет часто просит авторизации по телефону с китайским номером.

Мы купили местную симку за 190 юаней на 30 гб.

По оплате: не все знают что такое терминал и как оплатить картой, поэтому вичат ван лаф тут.
Наличные тоже не везде берут.
У нас есть карта visa и наша юнион пей от Россельхозбанка - везде работает.

Про общее пока всё - об остальном завтра.

А, забыл про самое главное тут:
Боевой настрой - бесценно.

Ну, что - начнем про Гуанчжоу?

В этом году мы решили работать и строить новый бренд (абсолютно в новой нише) на WB по крупному.
Мы задали себе планку и уверен, рынку тоже скоро зададим, поэтому без личного визита в торговую столицу Китая не обойтись.

Что мы сделали уже:

- проанализировали кучу ниш и выбрали самую денежную для нас;
- выбрали категорию;
- название бренда;
- зарегистрировали домены у нас и зарубежные (хотим через год с этим брендом уже выходить на другой рынок);
- проверили ТЗ и подали заявку на регистрацию;
- определились с концепцией бренда и решили продавать так, как 90% селлеров не делают;
- прилетели в самый большой рынок мира;
- нашли ткань, нашли отдельно фурнитуру;
- нашли 10 фабрик, которые уже отшивают по нашему эскизу модели;
- 4 фабрики уже отдали нам образы - думаем;
- нам провели несколько экскурсий по фабрикам - отдельный кайф!

Мы тут ещё минимум неделю и думаю, что до отъезда уже закажем большую партию.

Ребята, с Новым годом всех 🥳!

Желаю всем нам, чтоб продажи артикулов росли так, чтоб в конце 2025 мы сидели и думали, что нам купить на лишние деньги:новую квартиру или машину?
А ROI был минимум 500%!

Пусть конкуренты уходят и все забудут слово «демпинг»(а лучше пусть все научатся правильно считать).

Пусть в этом году не будет отзывов на единицы, а только доблестные 5! А ещё желаю всем нам снижения комиссии, логистики и всех прочих расходов!

P.S. Беру на пару дней отдых от блога, ну а потом вас ждет УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ ТРИП ПО ГУАНЧЖОУ 🇨🇳

Про «АВС - анализ»
(2-я часть, 1-я выше ☝🏻).

К слову, АБС - анализ можно проводить не только по прибыли - а по количеству заказов или обороту и др.
Иногда нам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.

Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать.
Но мало в каком сервисе есть, а если быть точнее - пока нигде нет!

Условно, у нас есть товар,он даёт нам больше всего прибыли – это и будет группа А, но при этом по количеству заказов он в группе С?
Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар, логично?

Но может быть он уже в ТОПе?
Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельная история)
Чтоб мы видели, что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тогда что тут?
Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте.
Что с ним нам делать?
Да только подсорт, а свой фокус направлять уже на другие товары.

А что делать с сезонными товарами?
Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А?
И наоборот…
Про них можно сказать, что они цикличны по категориям.

А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?
Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения, новому товару иногда очень полезно войти).

Обычный АБС анализ вас может только запутать.
Точнее заставляет делать неверные выводы.
А супердетальный может запутать еще больше, как меня в сврё время.
Если им заниматься без подготовки.

Тогда как можно использовать его?
Считаю, что просто как подсветка товаров.
Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание:
-не продвинут;
-нет видео;
-нет отзывов;
-не сезон;
-был out of stock и тд…

Общий вывод:это важный отчет – если он полноценный и умеешь им пользоваться.
А именно: глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее).

Используете АБС?
И если да, то как?

Немного отвлеклись и хватит.
Поговорим о более важном:

Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента?

Мыслей и информации много, разделю на 2 поста.

ABC анализ ( вдруг кто не знает) - это разделение товаров на три категории по степени их влияния на прибыль (в основном).

ABC должен показывать, какие товары приносят магазину больше всего денег, а какие только занимают место на складе, отнимают фокус внимания, замораживают оборотный капитал и тратят деньги на хранение☝🏻

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата (вредный принцип, но такой правдивый).

Группа А – 20% вашего ассортимента, который дает больше всего прибыли – сортируем товары по месячной прибыли и выбираем эту группу, а далее уже на ней сосредотачиваем все усилия.
(Или та группа товаров, которая вам дает 80% прибыли).

Группа Б - 30% ассортимента, 15% прибыли – это товары, с которыми надо работать и потом принять решение – переводить их в группу получше или похуже, а может оставить на 2-ой год )

Группа С - 50% ассортимента, 5% (лучше 10%) прибыли – наши неудачники 😬
Они могут не давать вообще прибыли, а по количеству штук и замороженных средств – половина вашего капитала…


В итоге: сортируем все ваши товары по прибыли за месяц
и далее:
-берем верхние 20%
-потом 30%
_потом остаток…

Но АБС анализ только по прибыли очень редко нужен на маркетплейсе…

Особенно ВРЕДНЫ выводы, которые рекомендуют делать везде:
Группа А – «локомотивы» сосредотачиваем на ней весь фокус.
Группа Б – «ну вроде работает» - занимаемся, но по остаточному принципу.
Группа С – «нелеквид», избавляемся.

С группой А все понятно, это действительно отличные товары, дают прибыль и все ОК.

Но группа Б и группа С – такие выводы, как рекомендуют, делать нельзя.

У вас в одной из этих групп могут быть товары, которые не дают прибыли по причине:
- вы продвигаете товар, где на текущий момент отрицательная маржинальность – такой товар будет в группе С.
Но это же не значит, что его надо исключать?
- у вас есть товары непроработанные по воронке, и конечно они дают мало прибыли – но почему их надо исключать то? Их надо доработать! (если товар того стоит)
- у вас есть непродвинутые товары в ТОП – и очевидно они дают мало прибыли, но не исключать их надо, а продвигать
- у вас есть товары «Новинки» – и, очевидно, они дают мало прибыли.
- у вас есть товары, которые из за большого спроса попадали в out of stock, и очевидно дают мало прибыли, потому что пол месяца небыло в наличии или небыло размеров.
Так это, наоборот, самые важные товары – если их покупают столько, что у вас остатков не хватает…

Ну странно, да, работая с таким анализом и действовать по рекомендациям выше, согласны?

Этот анализ похож на анализ того, как сервисы рассчитывают подсорт – смотрят с какого склада (региона) у вас больше продаж – и рекомендуют грузить эти склады. Но у вас там больше продаж, потому что там есть товар, а если товара на складе в регионе нет – то и продаж там не будет.
И сервисы (да и многие селлеры) говорят – зачем нам грузить такой склад, с которого у нас нет продаж?
Попахивает бредом, согласны?

И вот АБС анализ из той же оперы – он просто показывает какие товары у нас давали больше прибыль – но они давали прибыль как раз, потому что они – проработаны, продвинуты, набрали кучу отзывов и тд.
Конечно, на них надо обратить внимания – может быть они еще «не допродвинуты».

И тут самая большая ошибка - не обращать внимания или отказываться от товаров из группы С только на основе отчета.

Итог: не слушайте рекомендации стандартные, что такое АБС анализ и как им пользоваться.

Продолжение выложу чуть позже 😉

Устали бороться с конкурентами ставкой в течении дня?

У меня для вас есть решение:

➖95% менеджеров и собственники сваливают с работы в 18-19 вечера;
➖Попробуйте запускать рекламу вечером и в выходные, там у вас не будет конкуренции и вас не будут перебивать ставкой и не будет жести;
➖Закрепляйте результаты, делайте продажи и боритесь в будни!

Секретный секрет за сто тыщ миллионов для вас бесплатно 🔥

Крутили уже новогоднее колесо?

Если нет, то скорее заходите в личный кабинет (колесо находится в ЛК внутри подарка 🎁).

Что вам попалось?
Наши варианты прикрепили в комментариях.

«Торговали - веселились, посчитали - прослезились!!!» - пусть будет эта фраза не про нас 😅🤞🏻

Инсайдеры сообщили, что в 2025 году будут более жесткие условия участия в акциях, поэтому держите крайне полезный пост и таблицу расчета акций на WB 🔄

Типичные ошибки селлеров перед входом в акцию.

Таблица «расчет акций WB».

Вы используете нейросети в работе с маркетплейсами?

Если «нет», то почему?
А если «да», то какими?

Сохраняйте себе небольшую подборку на нейросети, которые лично использую в работе 🔄

YandexGPT + YandexArt - генерирует текстовый и визуальный контент
➖https://ya.ru/ai/art

PikaArt - для анимации картинок и генерации видео
➖https://pika.art/

Нейросеть, которая реалистично переоденет модель в ваш товар (одежду)
➖https://outfitanyoneai.org/outfit-anyone-ai-tool/

Luma AI
Сеть генерирует 3D-модели товаров и можно примерить у себя дома
➖https://lumalabs.ai
Для iOS есть приложение - https://apps.apple.com/ru/app/luma-ai/id1615849914

Ну и всем знакомый chatGPT
Делает всё для облегчения жизни селлера: от генерации отзывов, до сочздагия таблиц и креативов для инфографики.
➖https://t.me/Prostosmart_bot

Есть наш аналог:
https://mashagpt.ru

Отлично работает, Маша юзает Mashy только так 😅

«А можно ли заработать сейчас на WB?» - именно этот вопрос задали мне вчера знакомые, которые планируют выйти на WB.

Друзья, по статистике с разных источников Wildberries растет каждый год на 80% в 2023, на 60% ожидается в 2024(данные будут в январе) и тд…

То есть как бы не говорили, что раньше на WB можно было заработать, а сейчас нет - это не правда.
Денег на маркетплейсе сейчас больше гораздо, чем пару лет назад☝🏻

Раньше на WB мог зарабатывать каждый не компетентный, а сейчас уже просто так не получается.
Точнее, не у всех получается.
Но так или иначе - денег на WB, которые можно получить, с каждым годом все больше и больше.

За 2023 год число активных продавцов на Wildberries увеличилось на 21%, по словам представителя маркетплейса.
(Активными продавцами считаются те, у кого была хотя бы одна продажа).

То есть рынок растет на 60-70% в год (количество покупателей, продаж, денег), а конкуренция растет на 21% в год - если ее рассматривать в количестве селлеров.

Другими словами - деньги на маркетплейсе есть и их очень много.

Рынок растет - и, теоретически, рост будет продолжаться еще 3-4 года, пока не наступит полное насыщение рынка.
Когда уже все люди покупают на WB (другом МП).

Если сейчас просто делать все правильно, даже без всяких супер-способностей - то вы должны расти хотя бы на 40% год к году.
Если же вы умеете больше чем самый рядовой селлер (из 200 000 селлеров, думаю 190 000 селлеров не умеют почти ничего) - то условно на 80% год к году☝🏻.

Если же у вас компетенции сильно выше рынка - то вы можете достаточно хорошо расти, на этой волне - в разы.

Но тут надо учитывать момент, что что такое рост покупателей
Вот вчера 100 человек вбивало - «футболка черная женская».
А сегодня 200 человек хочет купить себе такую футболку.

Но вот что те 100, что новые 200 - покупают все так же с первой страницы.
Понятно что есть и поиск, и каталог, и рек. полки и так далее - откуда идет трафик.
Но где бы ни была точка притяжения трафика - его получают те, кто в ТОПе в этой зоне показов. Всё элементарно!

То есть если вы ТОП селлер и можете стоять в топе - то что в целом в нише было 3000 товаров и 30 страниц.
Что стало 5000 товаров и 50 страниц - кажется конкуренция увеличилась, а на самом деле НЕТ.

Как продавался товар с первых страниц, так и продолжает продаваться с первых.
Как люди не долистыывали до 3000 страницы, так не будут и до 5000 страницы долистывать.
Это не конкуренция.

А вот сложность вхождения в ТОП растет, количество компетентных продавцов, которые умеют в ТОП - это все рост конкуренции.

И конкуренция растет не только за ТОП 10, но и за ТОП 100, и за ТОП 300 в одежде и не только!

Вот ответ на вопрос в самом начале для всех: рынок растет, количество денег на WB растет, количество покупателей растет и растет быстрее чем количество селлеров - ситуация очень даже благоприятная для зарабатывания денег.

Но и конкуренция растет и за счет роста кол-ва селлеров и за счет того, что у них растут компетенции.

Деньги зарабатывать на маркетплейсе можно и много, но знаний и компетенции с каждым годом требуется в разы больше, чем годом ранее☝🏻

Держите обещанный ранее разбор ниши 👇🏻

Вы выбрали категорию «женщинам», разбираю интересную сезонку для вас!

«Туника женская пляжная»

Достаточно перспективная ниша с постоянным ростом и с явной сезонностью.
Как и все те, которые я разбираю.

В каждой нише есть свои нюансы, порог входа и тд (но это всё вы итак знаете).

1️⃣Количество артикулов в нише - 8 892 шт (см. скрин 1);
2️⃣Средняя цена:
есть несколько ценовых сегментов:
- это сегмент от 1 719₽ до 2 645₽ и сегмент с 73 товарами от 3 571₽ до 4 034₽(см скрин 2);
3️⃣Тренд растущий (от сезона к сезону идет значительный рост). Пик запроса в конце июня начале июля.
Это не означает, что в это время вы должны завозить товар, наоборот в пик вы уже должны практически все остатки распродать (см. скрин 3);
4️⃣Монопольность - 20%(см 1 скрин);
5️⃣Заказы товаров в конце первой страницы 400 000 ₽ (деньги распределяются равномерно), в топ 50 от 702 445 ₽( в сезон ниша вырастает в 4,5 раза);
6️⃣Реклама зависит от вашего органического места 250 р (чтобы держаться в середине первой странице.
Во время сезона ставки будут выше, поэтому лучше раньше начать продвижение);
7️⃣В нише есть несколько видов товаров - прозрачные, в виде длинных рубашек, похожие на платья, и еще отличаются по составу.

ИТОГ:
Чтоб попасть в «топ 50» - нам нужна выручка 702 445 ₽.

На закупку товара, при стоимости товара на WB 1 800 ₽ и с себестоимостью 450 ₽, необходимо 175 000₽.
На рекламу 33 250 ₽.

Получается для захода в нишу нам на старте нужно 208 250 ₽.

Расчеты все сделал для для топ 50.
Для топ 100 - Х2.

Как вам ниша 🔥?
Зашли бы?

Всем привет!
Надеюсь у всех нас зеленые кабинеты, да?)
Что-то я давно не разбирал новые ниши для вас 😬

Хочу завтра разобрать парочку ниш (как всегда, разберу одну сезонную (возьмем лето уже) и одну внесезонную)🔄

Как точно не сливать деньги во внешний трафик?
Поговорим о том, что не очевидно для многих.

➖Ошибка №1.
Неправильно подобрана целевая аудитория.

Идти с дорогим товаром к блогеру, продвигающему эконом-сегмент - полный провал.
Это приведет к низкой конверсии и негативу в комментариях.

Идти к блогеру в возрастной сегмент не соответствующий вашей целевой аудитории - тоже большой риск.

Анализируйте аудиторию блогера и выбирайте тех, чьи подписчики соответствуют портрету вашего клиента.

➖Ошибка №2.
Низкое качество трафика.

Если блогер рекламировал подобные товары за пару дней до вас, ваша интеграция «не зайдёт». Ещё хуже, если у блогера несколько реклам в день - его аудитория выгорает, что приводит к низкой вовлеченности подписчиков.

Узнавайте, какие товары запланированы в ближайшие интересующие вас даты.

➖Ошибка №3.
Контент блогера лучше вашей карточки.

Переходя по ссылке, пользователь хочет увидеть продукт, соответствующий рекламе.
Если карточка товара слабая, вы теряете конверсии, а блогер - доверие.

Прокачайте карточку: качественные фото, описание, оптимальная цена - всё должно работать на вас.

Внешний трафик - мощный инструмент, но работает
он только при грамотном подходе. Анализ аудитории, контроль качества рекламных интеграций и внимание к своим товарам - три ключевых шага, которые помогут избежать ошибок и получить максимальный результат 😉

С вас огромные продажи, а я пока пошел договариваться насчет небольшого подарка для вас!
Если всё будет «ок», то немного позже выложу анонс о розыгрыше!

Актуальные новости про внешнюю рекламу 🔄

Сейчас времена, когда бартер был эффективным инструментом продвижения, постепенно уходят в прошлое.
Если вы пытаетесь договориться с блогерами на рекламу в обмен на товары стоимостью до 5 тысяч рублей, будьте готовы к отказу.

Почему так происходит?
Блогеры перегружены предложениями, и многие из них предпочитают получать денежное вознаграждение, пусть даже небольшое.
Чтоб привлечь внимание, ваш продукт должен быть по-настоящему уникальным и востребованным.

Что можно сделать в таких случаях:
➖Подумайте о комбинированных вариантах, где бартер идет в сочетании с оплатой за рекламу. Это может повысить вероятность успешного сотрудничества.
➖Сфокусируйтесь на блогерах, для которых ваш продукт может стать настоящей находкой, даже если цена ниже 5 тысяч рублей.

На фоне изменений законодательства и блокировок многие блогеры начали искать новые площадки для продвижения. Телеграм и ВКонтакте (на данный момент один и тот же блогер в ВК берет за рекламу больше) становятся все более популярными.
В TG очень много “мусорных» каналов, а статистика может быть накручена, но при правильном подходе можно достигнуть отличных результатов для продвижения товаров

На что обратить внимание:
➖Уделяйте внимание выбору качественных каналов и блогов для сотрудничества. Используйте аналитические инструменты, чтобы избежать ненужных затрат.
➖Начинайте с небольших кампаний, анализируйте результаты и адаптируйте стратегию.

Как получить максимальный эффект от рекламы у блогеров?

➖База – не те подборки, которые находятся в открытом доступе, а протестированные блогеры на запусках или у селлеров или у подборщиков блогеров.
➖Точное попадание в ЦА – прежде чем писать ТЗ, дотошно проанализировать продукт, его особенности, кому будет интересен и т.д.
➖Эффективный способ снизить риски до минимума - это подготовить для блогера четкое ТЗ.
Подробный такой документ со всеми вашими требования к рекламному ролику/посту:
- Как показать продукт?
- С чем можно и нельзя сравнивать?
- На чем сделать акцент?
- С каких ракурсов снимать?
- Стоит ли делать распаковку или показать товар в деле?

Кстати, у меня есть пара каналов, где делятся эффективной рекламой у блогеров и наоборот, рассказывают кто «кидает».
С вас куча 🔥 и я делюсь!

Что нужно отслеживать ВСЕГДА для контроля продаж на WB?
(продолжение)
Первая часть тут 👈🏻

➖Цена товара.
До СПП, после СПП, с WB кошельком и тд – может влиять на все другие показатели.

➖Отзывы / рейтинг.
Особенно важно отслеживать негативные отзывы.
И для исправления товара.
И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.

➖Склады.
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.

➖Сами АКЦИИ.
Сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.

➖Реклама.
ДРР – план/факт.
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.

По поиску и АВТО:
бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.

Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и тд.

➖Внешний трафик.
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее.
Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.

➖Опционально:
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Средние позиции по запросам.
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)?
Видимость по запросам и тд.

➖Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным).

➖Конкуренты:
Продажи, цену, акции и тд.

И самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на WB.

Согласны?

Ну что, прочувствовали увеличение «комфорта» при планировании поставок?🙄

Уменьшать состав можно не позже чем за 72 часа, иначе штраф.

Ссылка на новость 🔄
https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=7011

Что нужно отслеживать ВСЕГДА для контроля продаж на WB?

(информации много, поэтому разделю на 2 части).

➖Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
К примеру - по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки.

Это самый главный показатель, НО!
Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽, понимаете о чем я?

➖Заказы – план/факт.
Показатель, по которому смотрим все ли ок вообще.
Если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – всё ок.
Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факт соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать.
К примеру, для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.

➖Трафик – план/факт.
Есть очевидная и прямая взаимосвязь - корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик.
Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.

➖Показатели конверсии – план/факт:
- конверсия в корзину:
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка.
Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ:
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа:
насколько у вас всё хорошо с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.

После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и тд.

Пока готовлю вторую часть - с вас 🔥

А некоторые «индивидуумы» на маркетплейсах продолжают демпинговать 🤯

Недаром говорят, что в 2025 году 50% селлеров перестанут работать на мп.

Именно так ошибаются 99% селлеров, когда планирует поднятие цен для входа в акции🔄

Большинство селлеров в целом считают, что для расчета берется именно средняя цена того или иного периода (неважно какой период).
Но самая главная ошибка всех -
WB берет не среднюю цену вашего товара в этом периоде,
а медиану - срединную цену.

Чтоб было понятнее, давайте сравним эти два понятия на примере МП:

➖Средняя цена за период.
Средняя цена - это сумма всех цен за определённый период, делённая на количество дней или транзакций (продаж).
На среднюю цены сильно влияют экстремальные значения - резкие скидки или наоборот, завышенные цены в некоторые дни.

➖Медианная цена за период.
Медиана - это значение, которое находится ровно посередине ряда цен за период.
Все продажи сортируются от большей цены к меньшей (или наоборот) и берётся цена, которая посредине этого получившегося списка.

Она не учитывает резкие скачки цен☝🏻
Если часть времени товар стоил очень дорого или очень дёшево, это не повлияет на медианную цену.

Приведу один важный пример:
ариях есть картинка без сжатия)

Допустим:
1. Берем в расчет цены за все 30 дней октября;
2. Наш товар в целом все время продается по цене 1000₽;
3. Мы переодически участвуем в акциях и продаем по цене 800₽;
4. Чтобы компенсировать низкую цену, для поднятия расчетной цены для будущей акции мы в некоторые дни поднимаем цену до 5000₽ - и держим ее 10 дней (суммарно).

И очень важно - допустим во все дни количество продаж у вас одинаковое - например мы продаем каждый день по 1 штуке.
(на самом деле картина будет еще хуже, так как продаж по высокой цене будет меньше, а по низкой больше чем в среднем)

То есть, за октябрь у нас выходит:
— 3 дня по обычной цене - 1000₽;
— Десять дней по супер завышенной цене - 5000₽;
— И 17 дней суммарно в акции - по 800₽.

Не житными расчетами - средняя наша цена за этот период - 2 200₽
благодаря дням с супер высокой ценой - и это отлично, от такой цены можно делать любую скидку, согласны?

А вот медианная цена за этот период будет всего 800₽ !!!
Почему так?
Медиана - это значение, которое находится ровно посередине ряда цен за период.

Для расчета в будущих акций,
цена от которой вам нужно будет делать скидку от 800₽,
вместо 2200₽ средней цены, понимаете теперь в чем весь сырбор?

И в конечном итоге всё еще хуже.
Цены берутся не от цены за какой то день. А от цены продажи.
То есть у вас всего получится 100 продаж по 1000₽.
Когда вы поднимете цену до 5000₽ - то по такой цене купят всего 10 человек за все время.
А когда вы опустите цену и войдете в акцию до 800₽ на 17 дней - то там у вас будет 300 продаж суммарно по 800₽.

Вот на эти 10 дней повышения цены, вы можете поднять цену хоть до 500 000₽.
А медианная цена все равно будет 800₽ 😬

То есть чем больше у вас было продаж по низкой цене - тем сильнее она влияет.
А очевидно - что чем ниже цена - тем будет больше продаж по этой цене.

Следовательно - маркетплейс берет, по сути, в расчет практически минимальные цены периода.

Надеюсь, доходчиво объяснил!
Обязательно учитывайте эти моменты при счете входа в следующую акцию (напоминаю:иногда не войти в акцию выгоднее по чп, чем быть в ней. Всё считаем!)

Нас уже 90 (даже больше)

Это я про наше «закрытое сообщество»

Впереди всего лишь 10 дней, когда двери в наш Бизнес-лагерь будут открыты.

Если хочешь:

— быть в окружении единомышленников;
— пропитаться новыми идеями и инструментами;
— организовать живые встречи с другими селлерами.

Хотя бы один раз ответил «да» - то тебе точно нужно в наш Лагерь!

Если ты еще не с нами, то выполни всего 1 условие:

Присоединятся к нам 👇🏻
https://t.me/addlist/qEkbmx4maJpkZWMy

— Основной чат Лагеря находится в нашей папке среди каналов экспертов😉

Жду тебя в нашем сообществе и готовлю эфир на очень важную тему ☝🏻 (маленький спойлер - поговорим про товары с ебанцой).

Вчера анализировал ниши, в которых мы продаём и вот что могу сказать со 100% уверенностью - практически никто не поднял там цены за 3 года…(максимум на 5-10%)

Все цены вокруг нас уже давно выросли почти вдвое в обычной оффлайн жизни (вон Маша вчера жаловалась на то, что её любимые наши бренды подорожали +- на 30/40% за год).

А на WB всё осталось по таким ценам, как будто и нет бешеной инфляции сейчас (а она есть).

Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год и доллар по 50 ₽ всего (а не 103₽ 🤯).

Вопрос у всех один: и что мне делать?
Вот ты один поднимаешь цену, а конкурент по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции, верно?
И скорее всего он сработает себе в минус и закроется с убытком.
Но продажи твои заберёт.
НО есть ещё вероятность, что коллеги по цеху не умеют считать(не сводят отчёты и тд).

Остаётся одно - стараться поднимать цены всем.
Каждый день, а если совсем страшно - каждую неделю.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 2₽!

Пока не сделает хотя бплюс 40% к цене от 2022 года.

Это будут не выше сверх прибыли, это станет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону маркетпоейсов.

И обязательно считайте вашу unit-экономику!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж, учитесь и развивайтесь.

Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.

Или уходите работать в офис и дайте дышать тем, кто действительно готов работать!
(если не готовы этим заниматься)

Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день!!!

Ведь вместе мы сила🙌🏻

Через 7 дней и через 14 дней вносим показатели статистики – сколько просмотров набирает наш рилз – и какая динамика.

Делаем сводные еженедельные и ежемесячные отчеты и сводим показатели по эффективности работы с блогерами в целом.

Полезно?
Сохраняем, чтобы не потерять и с вас, как всегда, 🔥

Ребят, перед сном хочу снова с вами поговорить немного про внешнюю рекламу:

обязательно сохраните себе мини инструкцию по работе с бартерными блогерами
(проверено нами на уже на 100+ блогерах)

➖Не рассматриваем блогеров, у которых рилсы (последние) набирают менее 3000-5000 просмотров (даже если они вам очень нравятся).
Но если ваш товар недорогой совсем – то можно и до 3к просмотров подвинуться , если дороже - то тут от 5000 просмотров☝🏻

➖ Обязательно оцениваем профиль визуально – насколько эстетично блогер делает контент, насколько интересно и приятно смотреть его видео.
Если не нравится - то на другие показатели даже и не смотрим.
Если предварительно блогер нам подходит, то пишем ему и запрашиваем статистику.
(мы помним, что нужно всех всегда проверять!
Запомните, сейчас даже видео статистику подделывают за минуту!!!).

➖Обязательно пишем приветственное сообщение в личку, что мы бы хотели посотрудничать с блогером (по бартеру или на коммерческой основе).
«Добрый день!
Меня зовут Вася Пупкин, я представляю бренд одежды WWW
У нас вот такие замечательные особенности
(1 предложение - если блогер работает по бартеру - и его надо убедить, что ему ваш товар нужен)
И мы бы хотели предоставить вам наш супер «свитер в полоску» в подарок, в обмен на 1 рекламный reels (исключительно! Потому что есть вероятность, что он «залетит» и по просмотрам он явно больше, чем истории).
вот здесь фотографии нашего «платья»
(или прикрепляем фото к сообщению или даем ссылку на яндекс диск на папку с фото)
Скажите, вам было бы интересно поработать с нами в таком формате?»

Если да, то надо оценить блогера подробнее.

➖Оцениваем блогера
Нам нужна информация об аудитории блогера – тут мы можем или получить ее через сервис https://trendhero.io/ или аналогичный.
Из базовой статистики нам надо узнать:
—ГЕО подписчиков – нам нужно чтобы Россия была от 70% минимум;
—Возраст аудитории – смотря какой у вас товар(свой возврат аудитории вы итак должны знать);
—Пол аудитории:
женский товар – от 60% подписчиков женщины,
мужской – мужчины от 50% (так как их в целом меньше);
—Вовлеченность - активности в блоге – лайки, комментарии. Смотрим чтобы большинство комментарием небыли «пустые» - «Класс!» «Супер!» «Очень полезно» и т.д.

Если нам всё ок – идем дальше…

➖Отправляем блогеру краткое описание того, как мы хотели бы с ним сотрудничать:
- что будет нужно выкупить товар самостоятельно, по такой-то инструкции, а мы предварительно переведем вам деньги на товар
(прикрепляем инструкцию, как нужно выкупить ваш товар, 2 - 4 шага);
- после интеграции предоставить статистику по ролику;
- другие ваши условия.

Спрашиваем, все ли ок, и если да, то идем дальше:
1️⃣- Спрашиваем даты, когда блогер может выпустить ролик.
Уточняем, что по времени желательно с 10:00 до 16:00.
- Уточняем реквизиты для оплаты.

2️⃣- переводим деньги за товар.
- еще раз отправляем инструкцию (наглядную, 2-3 шага) как нужно выкупить наш товар;
- просим прислать скрин, что блогер товар выкупил и он к нему едет

После того как блогер прислал подтверждение покупки:
- отправляем опорные точки, которые блогер должен упомянуть в ролике;
- можно отправить примеры интеграций, которые вам понравились, на которые блогер может ориентироваться;
- указываем что артикул должен быть и в самом ролике и заголовок reels должен начинаться с артикула – «Арт. WB 111111 – тот самый свитер, который все ищут» - так ваш артикул будет всегда на виду у зрителей.

Спрашиваем (примерно):
«Если есть вопросы – пишите, я вам с удовольствием помогу.
Если нет – то тогда будем ждать от вас выход ролика 12.12.2012
Хорошего дня.»

➖Отмечаем в своей базе все показатели блогера, дату планируемого выхода, реквизиты и так далее.
➖В день выхода рекламы (утром) – напоминаем, что у нас запланирована сегодня интеграция.
И что как только блогер ее сделает, пусть нам напишет, что ролик вышел.
➖После выхода ролика смотрим, все ли ок, и отмечаем, что ролик вышел.

Собираем лучших из лучших в одном месте 🔄

Я долго думал, что б полезного сделать и нашел классное решение!
Совместно с ребятами делюсь с вами нашими лучшими решениями, наработками, поставщиками (да-да, мы в этом не жадные).

В нашем онлайн БИЗНЕС-ЛАГЕРЕ.

Бизнес-лагерь — ЗАКРЫТОЕ СООБЩЕСТВО
для сильнейших селлеров на Wildberries и Ozon(Яндекс и МегаМаркет тоже заходите;)

Набор в лагерь продлится 12 дней!
После этого возможность расти с нами уйдет.

Давно хотели:

— окружить себя сильными, твердыми экспертами;
— найти новые идеи, подрядчиков, партнеров или друзей, с которыми вы будете общаться и идти к новым результатам:
— устроить живые встречи и или посетить эфир топового эксперта(Маша уже готовит классную тему для эфира).

То это сообщество именно для вас.

Чтобы попасть в бизнес-лагерь, нужно выполнить всего 1 условие:

— добавь к себе эту папку и наслаждайся нашим сообществом!

Жми на ссылку и присоединяйся:
https://t.me/addlist/UoIgfmven2EzYTEy

Канал с чатами ты найдешь после добавления папки, среди каналов экспертов)

Ждём с Машей тебя внутри 😉

Виды отстройки в одежде☝🏻
(или как отжать трафик у конкурентов)

По вашим реакциям и сообщениям я понял, что тема одежды вам заходит, по-этому сегодня хочу обсудить способ отстройки в одежде🔄

Вдруг кто-то забыл: отстройка - способ конкуренции, когда вы берете проверенный конкурентом товар и добавляете ему новые особенности/преимущества, которые позволяют вам забрать часть трафика на себя.

Вот основные из них:

➖Отстройка тканью:
Если кратко - то просто шьете популярную модель из ткани, которую производите под себя, и получаете уникальное изделие.

➖Отстройка категорией:
Это когда вы выводите популярный товар в категорию, в которой его еще нет.
Например, один и тот же топ можно вывести в категории: топы, футболки, лонгсливы, топы спортивные и т.д.

➖Отстройка комплектностью:
Тут есть 2 способа такой отстройки.
1:у вас круто продается топ, вы добавляете к нему лосины и выводите в
категорию костюмы.

2:у вас такое же вечернее платье, как у конкурентов, но вы придумали добавлять к нему перчатки или что-то ещё.

➖Отстройка дополнительной ценностью:
Если кратко, тут речь о том, чтобы дать клиенту именно тот результат, который он ждёт, с помощью сопутствующих товару бонусов.
Пример: покупает платье, дарите гайд с 5 способами его стилизации.

➖Отстройка дизайном:
Одежда - как конструктор.
Одно и то же базовое лекало может в каждом сезоне использоваться по-разному. Поэтому мы берём то, что уже итак продается на WB и немного меняем детали - добавляем разрез, пуговицы, меняем воротник/длину, добавляем принт и так далее.

➖Отстройка трендовым элементом:
Способ 1: заранее анализируем тренды и создаем уникальный товар.
Способ 2: допустим, у вас есть карточка локомотив.
И есть конкуренты с похожими товарами.
И у вас, и у конкурентов доступны базовые цвета и базовый фасон.

А вы попробуйте добавить в склейку трендовую модификацию - в трендовой расцветке или дизайне.
Актуальный цвет иногда может продаваться лучше базового!

➖Отстройка размерами:
Тут все очень просто:
если у всех размеры до XL, а у Вас до 6XL, то при том же открученном рекламном бюджете, вы заработаете больше.


➖Отстройка конкурентным преимуществом:
Тут речь идет о том, что если товары у вас с конкурентами, все таки, одинаковые (например, Китай), то вы находите иное конкурентное преимущество, как будете долю рынка забирать).

Например, загрузите вообще все склады WB.
Или начнете работать с внешкой. Или создадите воронку продаж лучше, чем у конкурента.

Чаще всего все этот метод и используют, но срабатывает далеко не у всех.
Я бы сказал, подходит тем, у кого уже есть рабочая связка в продвижении.

➖Отстройка упаковкой:
В основном это актуально для подарочных категорий, у которых сезон - праздники.
Здесь эстетичная уникальная упаковка может «продать» больше, чем товар, если он у всех одинаковый.

За пользу с вас, как всегда 🔥

А что по Чёрной пятнице?

Вот главные детали предстоящей акции:
— буст до 15% при участии в распродаже от 5% ассортимента;
— буст до 20%, если в распродаже будут участвовать от 20% ваших товаров;
— буст до 25% при участии более 50% ассортимента;
— буст до 35% при участии более 75%.

Будут ли понижены коэффициенты за рекламу, и какие параметры будут занижены, чтобы обеспечить влияние акции на позиции на уровне 35% - остаётся загадкой для меня… Но WB умеет удивлять и делает это ежегодно.

Если понижения рекламных коэффициентов не произойдет, то реклама в теории сможет конкурировать с бустом акции до уровня 15%.

Более 20% буста — большинство карточек в акции будут находиться выше рекламных вне акции.

Однозначно, буст в 35% будет гарантией высоких позиций для нас.
Ну, а после - будет конкуренция по связке акция + реклама.
Это всего лишь мои мысли, а как будет - мы проверим уже через пару дней.

В ещё WB обещает масштабную рекламную поддержку со звездой на ТВ, интересно, кто это?
Как по мне - так лучше бы эти деньги на расширение складов пустили, чтоб убрать коэффициент приёмки 😀

Я надеюсь, у всех сегодня зеленые кабинеты🔥?

Сегодня получил в подарок VIP билет на MPSTATS EXPO от команды Recruit Place и MPSellers
(признаюсь честно, обожаю подарки, но а больше - учёбу🔥)

Что будет на форуме?
➖Более 5000 участников(отличный нетворкинг);
➖3 дня погружения в сферу e-com;
➖Более 50+ спикеров;
➖Прямые контакты проверенных партнеров;
➖Крупнейшая отраслевая выставка компаний (100+ стендов экспонентов).

Вас ждут 5 форматов:
Бизнес-разборы, мастермайнды, образовательные сессии, пленарные заседания, выступления экспертов и практические инструменты для вывода бизнеса в лидеры рынка!

Билеты на форум: https://t.me/m/4cmgPgg-ODYy

Для моих подписчиков по промокоду: Gleb20 сделают скидку на билет 20%

А ещё держите ссылку на канал с базой менеджеров маркетплейсов
RecruitplaceboT - для нас сейчас это больная тема, чуть позже более подробно поделюсь.

Увидимся там 😉🔥

По артикулу изначально продвигалась вот эта рубашка.

На что рассчитывают продавцы с детскими игрушками и часами, которые приклеились к артикулу - сейчас загадка черный дыры в ранжировании Wildberries.

Вдруг передумают? 😃🙌🏻
То есть, девушка ввела артикул с намерением купить рубашку и решила взять игрушку? 😬

Не забываем про реакции, если вам интересны темы канала 🔥

Поговорим сегодня про прилипал (есть такие, к сожалению) 🔄

Знаете, в океане есть такие рыбы-прилипалы?
Они присасываются к крупным рыбам, китам, морским черепахам и к днищам кораблей.

Вот и на маркетплейсах есть такие же… В частности, на WB.

В популярных запросах есть артикул «47660590».
Он имеет частотность 1,5 млн. Внешняя реклама это или накрутка - дополнено неизвестно.
Некоторые селлеры, которые видят такой успех артикула, прилипают к нему своими карточками.

По логике: вводя артикул - товара должна открываться одна карточка, но не в этом случае.
В выдаче ранее было более 40 карточек и артикул у них прописан в заголовке.
Бренды разные, как и товары.

WB в этом случае вместо одной карточки, показывает все, где эти цифры встречаются в заголовке.

Какой с этого профит?
Думаю, никакого.
Пользователи вписывали артикул с целью нахождения конкретного товара из рекламы, а не всякой лабуды.

У рыб-прилипал в океане смысла в этом действии больше - они перемещаются на большие расстояния и становятся более мобильными.
У акул они счищают рачков и паразитов.
В нашем случае, паразиты - сами карточки.

Так, конечно, можно продвигать товары своего бренда, артикул один, а показываются все товары. Но ведь обязательно кто-то прилипнет.
А если это будет ближайший конкурент?

Что думаете по прилипалам?

Из разряда - «мы передумали…»

Надеюсь, окончательно😀

Базовая стоимость логистики на WB не вырастет.
Останется как и было: 33 руб. за 1 литр + 8 руб. за каждый доп. литр.

Attention ❗️
50 ₽ новая минимальная ставка в АРК до 19 ноября (ну что за подарок?)

Напомню - ранее было 100₽.

Что же представляет собой ВЧ-запрос?

Например, широкий запрос с частотой 1 млн?

Но прежде - нужно задать вопрос, почему у одного запроса частота миллион, а у другого вдвое меньше?

Дело в том, что некоторые запросы нам проще и быстрее вспомнить.

При этом старт поиска не является показателем конверсии.

Например, чтобы ускорить отображение результатов мы пишем «свитер» - так скорее начинаем взаимодействовать с приложением и подсознательно избегаем «траты времени», когда смотрим на поисковую строку.

Вспомните себя.
Мозг сам подкидывает «суть» искомого товара, так мы начинаем взаимодействие.

Мы получаем первый вариант выдачи.
Мало кто принимает решение о покупке после этого действия. Скорее, увидев выдачу, мы делаем второй логичный для нас шаг и дописываем уточнение, которое уже было в голове «свитер серый оверсайз».
Но счетчик просмотров крутится у нашего первого запроса-прокси, увеличивая его частоту.

При другом сценарии мы изучаем разнообразие выдачи и находим лучший вариант, возможно, даже кидаем его в корзину.

Допустим, нам понравился серый свитер в полоску - будем ли покупать его сразу, зная, что мы на маркетплейсе, где есть тысячи товаров?

В большинстве случаев нет.

Мы вдохновились и прописали уточнение, каждый свое, после того как поняли, что именно нам понравилось и что необходимо вписать в поисковую строку.
Хвост запроса нам подсказывает понравившийся товар или деталь.

Если понравился цвет - указываем его. Если оценили оверсайз - появляется «оверсайз».
А если нам нужны дырки на нём - вот и еще один хвост СЧ-запроса.

Мы отталкиваемся от товара, чтобы увидеть похожие. Ощущение выбора - важное условие продаж.
Только имея сравнение мы готовы покупать.

По этой причине ВЧ-запросы имеют такую частоту, но не имеют того же объема продаж, как СЧ запросы с хвостами.

Исключение - товары, где ВЧ-запрос уже совпадает с предметом поиска: гель для белья, стиральный порошок, и даже купальники.
Просто потому, что в выдаче уже есть необходимое разнообразие товаров со схожими характеристиками и деталями.

Сразу есть из чего выбрать и с чем сравнить, что убеждает наш мозг в том, что мы осознанно подошли к выбору.

Не стремитесь к ВЧ-запросам в широких нишах, это как кнопка «Пуск» на Windows — реальная задача, с которой пользователь включает компьютер, другая.
Согласны? 😉

Большой выбор убивает продажи😬

Немного мыслей про склейку большого количества карточек в одну (что сейчас так рьяно рекомендуют делать большинство коллег)🔄

Держите крайне познавательное исследование:
для того, чтобы понять психологию принятия решений и механизм влияния широкого ассортимента, исследователи Шина Айенгар и Марк Леппер провели следующий эксперимент: они поставили стенд с образцами джема для дегустации в продуктовом магазине.
Первую половину эксперимента посетителям предлагалось 24 разных вкуса джема, а в остальное время - только 6 сортов.
В ходе исследования ученые обращали внимание на 2 фактора: в каком из случаев люди с большей вероятностью остановятся и попробуют джем, а в каком - сделают покупку.

С точки зрения логики - результаты казались необъяснимыми.
Когда людям демонстрировалось 24 вкуса джема, 60% посетителей остановились, и 3% из них приобрели джем.
Но когда было представлено только 6 вкусов, 40% людей остановились, и 30% из них сделали покупку.

То есть в варианте с 24 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 60 человек, купило 3% - 1.8 продажи на 100 прохожих.
В варианте с 6 вкусами – прошло 100 человек, остановилось 40 человек, купили 30% - то 12 продаж на 100 прохожих.

Разница в конверсии в 6-7 раз…
Так что, даже если людей изначально больше привлекла витрина с широким ассортиментом, когда дело дошло до покупки, потребители как минимум в 6 раз чаще приобретали товар, если им приходилось выбирать из 6 вариантов, а не из 24.

До этого исследования распространенной маркетинговой теорией было то, что чем больше вариантов, тем лучше для покупателей. 
Людям нравится больше вариантов, поэтому предоставление большего количества вкусов должно привести к увеличению продаж.
Но сработало все наоборот…

Когда покупатель сталкивается с слишком большим количеством выбора, это может вызвать у него чувство путаницы и даже стресса. Вместо того, чтобы принять решение о покупке, он может просто отказаться от покупки вообще.

Кроме того, слишком большое количество выбора может сделать сам процесс выбора энергозатратным.
Когда покупателю нужно оценить множество вариантов товаров из склейки, каждый посмотреть и оценить - он может просто устать и потерять интерес к покупке.

Получается, что высокие затраты когнитивных ресурсов делает процесс мучительным.
Потенциальные покупатели становятся вялыми и идут туда, где им все понятно и знакомо даже в ущерб своему кошельку.

Как этого избежать?
Ответ прост, хотя и немного жесток:
нужно ограничить возможность выбора (возможность, не ассортимент) и заставить потребителя сделать осознанный выбор☝🏻

К какому выводу мы пришли?
Правильно, не стоит склеивать в карточку более 7-10 цветов, иначе покупатель уйдёт.

Полезно? С вас, как всегда, 🔥

Держите самый простой и бесплатный способ
найти внешку конкурента🔄

Нужно всего лишь вбить артикул конкурента прямо в соц. сетях. Сразу выпадают все reels и shorts с просмотрами!

По комментам можно понять дату в инсте (запрещен в РФ), а на shorts итак всё видно.

Дальше идем в сервис аналитики и проверяем всплески. Всё!
Пользуйтесь и благодарите 🔥😀

Вчера было очередное обновление оферты WB
Из важных изменений:

➖ В п. 9.2 обновлен перечень запрещенных товаров.

➖В п. 11.2.2 указали, что теперь продавцы должны выбирать как основной, так и дополнительные ПВЗ для возврата (4 шт.). Приоритетно возвраты будут приходить на основной ПВЗ, а там как карта ляжет…

➖В п. 12.3.1 зафиксировано, что вместо тарифных опций будет конструктор тарифов.

➖В п. 12.3, 12.5.2 и 12.9 уточнено, что кВВ формируется с учетом подключенных тарифных опций. 

➖В п. 12.8.5 указали, что продавец может установить минимальную цену реализации товаров для автоакций.
В случае, если цена с учетом скидки от автоакции окажется ниже минимальной, то такие товары не будут автоматически добавлены в распродажу.

➖В п. 14.12 уточнено, что коэффициент выкупной цены зависит от подключенных опций в тарифном конструкторе.

Почему надо зарегистрировать бренд?

Если коротко🔄
Регистрация может сохранить вам деньги.

Теперь пройдемся более детально по пунктам:

➖Патентные тролли
Это плохие люди, которые видят, что кто-то продает на приличные суммы, но бренд у них не зарегистрирован.
Они регистрируют бренд, по которым кто-то продает (это может быть и ваш бренд сейчас), а потом с этим идут в суд.

Компенсация за использование чужого ТЗ может доходить до х2 от годовой выручки.
Короче очень много.
И таких дел сейчас становится все больше, так как выручка каждого бренда видна в любом сервисе аналитики.

➖Другая компания с таким же брендом
Вы можете уже быть довольно крупными и продавать под каким-то названием, но возможно, это название уже кому-то принадлежит.
Если та компания увидит ваш результат и что кто-то использует ее товарный знак, также суд и Х2 от годовой выручки.
А вы меняете бренд, название, соц сети и все-все-все.
То есть можете и аудиторию потерять.

Кейс от знакомых:
Была крупная компания, продающая на WB.
Они уже дошли до большого оборота и решили зарегистрировать бренд, но оказалось что где-то в другой стране россиянка уже зарегистрировала такое же название для своих нужд.

В итоге этот крупный бренд решил к ней обратить за разрешением, а она, увидев всю ситуацию, подала на них в суд и запросила компенсацию.

➖Кто-то зарегистрировал бренд для своих нужд
Вы продавали уже давно, все ок, продажи росли, но вы ничего не регистрировали.
Кто-то другой решил тоже начать продавать, придумал такой же название, как у вас (именно придумал, а не скопировал) и зарегистрировал его для себя.

В итоге человек начинает продавать и видит, что другие предпринимаьели тоже используют его товарный знак и тогда он может спокойно идти в суд или просто сообщить вам о том, что надо сменить название или он пойдет в суд.
В любом случае неприятно.
И не забываем про Х2.

Пример:
Допустим, я зарегистрировал бренд «Муж купил» для себя, хотел делать из него бренд одежды, либо как текст на одежду.
Но на WB и Озон уже есть селлер с таким брендом.
Я могу его заставить сменить название. И не забываем про Х2.

Вывод:
Ребята, всеми рекомендую зарегистрировать ТЗ, чтобы обезопасить себя от ситуаций выше.
Особенно, если вы уже неплохо так продаёте и растете.
У нас все бренды давно зарегистрированы.
Эти ситуации случают чаще, чем вам кажется.
И не надо думать, что вот именно с вами не произойдет.

Предварительно проверить бренд можно на сайте linkmark.ru 👌

Коллаборации - как тренд продвижения 🔝 (продолжаем про одежду)

Маша очень любит следить за крупными брендами:
- что они делают?
- как привлекают новую аудиторию? и тд
И меня на это подсадила, но мне не интересны всякие Prada и Celine её.
А вот всё, что хоть как-то касается спорта - я люблю.
Вот теперь с её подачи слежу за спортивными бренды.
Не знаю почему, но они в коллаборациях стараются больше всех.
Поэтому делюсь с вами своими заметками:

➖Nike

Одними из первых стали одевать спортсменов в свою одежду и подписывать контракты на использование спортсменами только их продукции.
Это дало сильный рост выручки и в принципе создало рынок амбоссадоров.
Потом так стали делать все крупные спортивные бренды.

➖Adidas

Запуск совместных коллекций со звездами (или звездой). Коллекция с Канье по сути вытащила бренд из кризиса и привлекла много новой молодой аудитории.
А после - Puma пошла по похожей модели и привлекала Рианну.

➖Puma

Но ребята из Пумы пошли дальше. И они стали делать коллабы не с известными людьми, а с другими брендами не из фешн.
Наверняка видели их совместные коллекции с BMW, Porsche, Barbie, Marvel, Coca Cola.
Теперь они сделали совместную коллекцию с Play Station.

Отчетливо видно, что компания пытается захватить новые ЦА. Бренды авто = взрослая и состоятельная аудитория.
Coca Cola и Play Station = молодая аудитория.

Кстати, я долго считал бренд Puma колхозным, до коллекции с Coca Cola.
Именно с неё началось мое знакомство, потому что мне очень понравился стиль одежды, он мне подходил.
И после этого у меня много вещей этого бренда.
То есть из стратегия сработала на меня, а значит как минимум +1 новый клиент у них появился.

Я считаю это вообще трендом будущего - коллаборации брендов.
Это самый простой способ обмена аудиторией и репутацией.
У одной аудитории есть доверие к одному бренду (у молодежи к Play Station), а у второй аудитории доверие к другому бренду (Puma).

И если с амбассадорами наших брендов мы научились работать, то теперь думаем, какие коллабы с другими брендами можно сделать в будущем, когда подрастем.

Знаете вы какие-то успешные коллаборации брендов на российском рынке или среди брендов на маркептлейсах?

P.S Zarina с Роговым пропускам, это немного не то)

Что-то новенькое на WB.

Маркетплейс внедрил новый триггер для покупателей - таймер с обратным отсчетом до окончания акции(и соответственно, до повышения цены).

Блок расположен в корзине под изображением и виден невооруженным взглядом.

На мой взгляд - интересный стимул, должен увеличить конверсию.

P.S. Таймер сейчас не у всех пользователей есть и не на всех товаров в акции - помним, идет тест.

Продолжаем про одежду 🔄

Что влияет на процент выкупа в одежде?

Без воды сразу к делу.
На что мы можем влиять?

➖Соответствие товара ожиданиям покупателя

Вот что клиент представил себе по фотографиям, то он и должен получить.
Или даже лучше☝🏻
Если есть расхождения по цветам, посадке и внешнему виду, процент выкупа будет снижаться.
Даже ключевые слова влияют.
Чем релевантнее запрос, тем выше процент выкупа (доподлинно мы проверить не можем, но это логично).

➖Назначение товара

Например, если это выпускные платья и их берут на 1 раз на выпускной, то очень часто после мероприятия их сдают. Следовательно если ваш товар имеет супер короткий сезон, то выкуп будет падать после возвратов.
Даже елки сдают после НГ, да-да, есть и такие.

➖Качество

Минимальное качество для WB: швы ровные, нитки не торчат, ткань не тонкая, катышков нет, не электризуется.
Супер качества здесь не требуется.
И все выглядит так, как на фото. Про качество напишу отдельный пост.

➖Посадка и размерная сетка

Размерная сетка должна быть и сразу вторым слайдом.
Не пятым, не десятым.
Клиент сразу должен её видеть, чтоб потом не возникло проблем.
Посадку мы всегда подгоняем по отзывам.
Нормально, если не попадете с первого раза.
Но иногда отзывов нет (и у нас такое было) и тогда мы отправляем товар фокус группе и просим их написать отзыв.

Чем плотнее посадка (вечерние платья и платья в обтяг), чем открытее изделие, тем ниже процент выкупа.

➖Цена

Чем дороже, тем ниже процент выкупа.
Покупатель заказывает несколько товаров и потом сравнивает их между собой.
Сравнение идет в том числе и по цене.

➖Скорость доставки

Опять же, покупатель взял несколько товаров.
Тот, что приедете быстрее, могут выкупить быстрее.
Те, что едут дольше, могут уже даже не забирать.
В одежде у покупки есть еще эмоциональность.
Чем быстрее приедет товар, тем выше вероятность сохранения этой эмоции.

➖Сезон и ограничение по времени

В сезон процент выкупа выше, в несезон ниже.
Если сезон ограничен по времени (1 сентября), то к этому времени процент выкупа будет максимальный, так как товар уже нужен и без него не обойтись. Иногда после этого могут быть возвраты, иногда нет (помним про ёлки после НГ).

➖Упаковка (на дорогих товарах)

Считаю, что подходит только дорогим товарам.
На дешевых покупателям все равно, но когда ты покупаешь платье за 10к, хочешь, чтобы оно приехало в красивой упаковке. Пример - платье Sashyou.
Много негативных отзывов именно про упаковку и в каком виде (все мятое) приезжало платье.

❌На что мы не можем влиять?
Даже если очень захотим.

Изменения WB - отмена платного возврата и возможность заказать без оплаты.

Для некоторых покупателей убрали 100р за возврат товара, а также сделали возможность заказывать до 350к без оплаты, поэтому многие стали заказывать товары для примерки бесплатно (за наш счет).
Маша недавно была на пвз и там одна дама заказала 87 курток для примерки. Если она выберет хоть одну - будет супер.

✅Как улучшить процент выкупа?

Начинаем всегда отзывов. Мониторим негатив, собираем обратную связь и дорабатываем продукт: пошив, ткань, упаковку, посадку. Иногда от товара лучше отказаться, чем исправлять.

✅Как заранее проверить товар?

Мы всегда делаем под себя фокус-группу - выбираем минимум 10 человек разной комплектации.
Им мы отправляем тестовые партии, они их носят несколько дней, стирают и их задача просто разнести то, что мы пошили. Докопаться абсолютно до всего.

Отправляйте небольшой чек-лист своим менеджерам, пусть пройдутся по пунктам.
Как всегда, с вас 🔥 за пользу!

Что означает «качество одежды» для покупателей на маркетплейсах?

Есть основные моменты, на которые они обращают больше всего внимания.
Про дырки, кривые швы и тд писать не буду - это понятно всем нам по умолчанию.

Если вы сейчас продаёте одежду или собираетесь - давайте разберем другие пункты, чтоб вы могли учитывать это в своем ассортименте:

➖Толщина ткани
Тонкая ткань = дешевая.
Такая прямая логика покупателя.

Поэтому нужно потихоньку отходить от тонких тканей. Переходите на более дорогие и плотные.

➖Не скатывается
Скаталась = плохая дешевая ткань.
Дорогие, качественные и натуральные ткани тоже могут скатываться, поэтому нужно обращать не на цену, а именно на свойство пиллингуемости☝🏻

➖Не сильно помятое
Я заметил, что это очень частая претензия покупателей.
С этим мы ничего толком не можем сделать, кроме как выбирать менее мнущиеся ткани.

Например, у меня есть поло Lacoste из ткани, которая вообще не мнется. Очень удобно кстати, надел и уже глаженное😄

➖Не электризуется
Тут, думаю, все понятно. Всегда проверяйте, не прилипает ли ткань к телу.

➖Не торчат нитки
Торчащие нитки обычно = плохое качество пошива и негатив.
Но это самая простая проблема, убирающаяся на производстве или при сборке и упаковке.

При выборе товара - старайтесь учитывать все эти пункты, чтоб повысить качество товара в глазах покупателя, и как следствие - процент выкупа.

Может что-то ещё забыл?
Дополняйте свои пункты👇🏻

Ребят, сорри за длительное отсутствие - на то уважительные причины:
- расширение команды;
- новая ниша (чуть позже расскажу)
- и ещё мы с Машей зашли на одно обучение.
Пока ничего сказать не могу, если будет результат - обязательно поделимся у кого это что и как.

Но я, как говорится, не с пустыми руками 😉
Подготовил для вас серию постов про всеми любимую и желанную нишу - одежду!

Накидайте пока 🔥, а я пошел выкладывать первый пост из серии!

Суббота субботой, а продавать нам надо!
Держите пару стратегий, которые помогут увеличить продажи с текущим ассортиментом:

➖Дублирование топовой карточки в той же категории.
Одним из эффективных способов увеличения продаж является дублирование вашей топовой карточки.
Для того, чтобы алгоритмы Wildberries корректно скопировали все текущие условия, необходимо дублировать карточку на том же юридическом лице, где находится оригинал.

Чтоб все сработало как надо и алгоритмы не расценили ваши действия как недобросовестную конкуренцию вам потребуется незначительно изменить свою карточку.

Как можно изменить карточку:
1. Измените цену на 1%.
2. Поменяйте местами фотографии: поставьте второе фото оригинала на первое место.
3. Создайте новое описание, используя те же ключевые слова. Важно: не меняйте порядок слов в наименовании и в двух последних предложениях описания.
4. Характеристики товара также должны оставаться неизменными.
5. Обязательно продублируйте настройки рекламных кампаний, но увеличьте рекламную ставку на 10-20%.
Это позволит карточке быстрее подняться в ранжировании☝🏻

Следите за тем, чтоб две карточки не конкурировали между собой.
Обычно конкуренция между ними возникает не раньше чем через три недели после запуска стратегии.

➖Дублирование карточки в смежную категорию.
Практически для каждого товара можно найти 2-3 смежные категории, которые включают релевантные для него запросы. Пока вы продаете товар в одной категории, запросы из других категорий вам недоступны, так как алгоритмы не позволяют продвигать карточку по ключам из соседней категории.
Для того, чтоб использовать недосягаемые запросы и получить дополнительный целевой трафик, добавьте свой топовый товар в смежную категорию и настройте воронку продаж аналогично основной.

Что необходимо изменить:
1. Обязательно измените семантическую матрицу.
2. Пересмотрите и измените рекламную стратегию.

Как правильно выбрать смежную категорию?
Оцените запросы из смежных категорий и выберите ту, где количество релевантных запросов для вашего товара будет наибольшим.
Для этого сравните топовые карточки конкурентов из смежной категории, выделите все запросы и проанализируйте их.
Важно учитывать не только количество актуальных запросов, но и их качество, а также частотность.
Помните, чем больше запросов и выше их частотность, тем выше вероятность увеличения продаж.

Какой прогноз результатов?
По моей статистике - применение этой стратегии позволяет добиться примерно 30% от результатов оригинальной карточки уже в первый месяц.
Чтоб оценить эффективность более конкретно, возьмите 30% от объема продаж всех ваших топовых карточек и суммируйте их.
Этот расчет даст вам представление о потенциальной прибыли, которую может принести дублирование карточек😉

С вас, как всегда, 🔥 за пользу!

К чему стремятся маркетплейсы?

Любая система чего-либо стремится к упорядочению.
Как маркеплейсеры мы работаем внутри системы - внутри маркетплейсов, соответственно, мы уже единица этой системы.

Как маркетплейсы упорядычивают свою систему?

Да очень легко и понятно:
— индексы локализации стимулируют привозить больше и больше товара по всем складам страны.

— всё новые и новые рекламные инструменты с меньшей вариативностью настроек для получения дешевого внутреннего трафика и сильно перегретый аукцион уже во многих-многих нишах – как скрытый налог, что-то типа «Это не мы комиссию поднимаем, а это просто реклама у вас полмаржи отожрала»!

—постоянные акции, растущая конкуренция и СТМ от самого маркетплейса не дает нам возможности продавать дорого, если мы рассчитываем только на внутренний трафик маркетплейса.

А все мы – отдел закупок на аутсорсе для маркетплейсов, еще и вкладывающий свои деньги в товар ☝🏻

Идеально энтропированная (упорядоченная) единица отдела закупок для маркетплейсов выглядит так: селлер, заморозивший кучу денег в товаре по всем складам России, продающий с минимальной маржой, достаточной для поддержания обложки успешного предпринимателя…
А крепостное право ещё не кольцо веков назад отменили.

Если так посмотреть, маржа которую оставляют нам маркетплейсы - это проценты за пользование нашими деньгами, норма которой через 3 года будет ЧПешка в районе 10% - не маржа!

Предприниматели строят системы, а не работают внутри чужих систем.
Как же выйти из матрицы? Синюю или красную вам?

Синяя - если вам нравиться та игра, которую предлагают маркетплейсы, у вас есть возможность привлекать много денег, загружать и загружать склады, отжимать рынки демпингом с нескольких ИП – супер, остаемся в матрице, не осуждаю никого!

Красная - выходим из матрицы:
- Как это сделать? 🔄

➖Внешний трафик - не сидим и ни ждём у моря погоды, пока категорийники Ozon соизволят разлить трафика на наши карточки, а заводим своих блогеров, амбассадоров, бартерников, грузим шортсы, рилсы, тиктоки, атакуем соцсети своими товарами и заливаем свой трафик в том количестве, который нам нужен сейчас.

➖Расширяем продуктовую матрицу новинками, которых еще нет на рынке - это даст вам большой отрыв от конкурентов, так как у вас будет возможность первое время продавать с гораздо большей маржой, до того момента, пока остальные , сидящие на MPSTATS позапускают то же самое, только дешевле, других же стратегий конечно нет, только демпинг!

➖Строим свои производства - когда ваши конкуренты через 3 года будут продавать с ЧП 10%, перепродавая товары других производителей, вы и сейчас будете продавать с большей маржой и в дальнейшем сохраните хороший уровень чистой прибыли.

➖Используйте маркетплейсы как один из каналов продаж, нужно либо быть достаточно уникальными, либо достаточно большими, чтобы торговать еще и через соцсети, офлайн-точки или сети типа «Золотого яблока», x5 ритейлер и т.д.
Ну или хотя бы начните продавать ни на одном маркетплейсе, а хотя бы на двух!

➖Всё это приводит нас к чему? Правильно, построению бренда. Но бренд - это не на китайской фабрике попросить мистера Чена нанести ваш невероятный логотип на бирки и положить товар в ваш фирменный пакетик.

Это мнение покупателей о вашей компании или товаре, то есть бренд существует только в голове покупателей, если там нет никакого о вас мнения, то у вас нет бренда, так что бренд на маркетплейсах создается по меньшей части внутри маркетплейса, и, в основном, работа будет происходить за его пределами.

Работаем дальше, улучшаемся и строим бренд🔥

Wildberries могут переименоваться в Wibes — объединенная компания маркетплейса и оператора Russ регистрирует такой домен.

Как вам потенциальное название?

Как поднять CTR и как сделать фото, которые привлекают внимание 🔄

Все ставят фото которые считают лучшими, самыми красивыми.
И мы так делали в самом начале, ставили то, что нам по душе пришлось.
Но это в корне не верно☝🏻
Мы привыкли к своему товару, а покупатели — нет.

Нам нужно ориентироваться на мнение пользователей площадки! Ведь именно они являются покупателями.

Для этого и нужно проводить тесты главной фотографии (тесты CTR).
Вот небольшие рекомендации по поднятию CTR:

➖Тестирование главного фото.
Перед тестами CTR убедитесь, что фото яркие, контрастные, показывают товар во всей красе.

➖Контраст и сочетаемость.
Избегайте слияния цветов, например черное платье на черном фоне. Акцент на контрастность.

➖ Учитывайте обязательно размеры!
Показывайте плюс-сайз одежду на моделях с соответствующими формами (ориентируйтесь на размеры до 54-56).

➖Целевая аудитория.
Выбирайте модели, которые соответствуют вашей аудитории по возрасту и стилю.
Если товар на подростка, то не нужно брать в модели возрастную женщину и наоборот.

➖Стилизуйте съемки. Обязательно!
Создавайте полноценные образы с аксессуарами.
Одно и то же платье можно носить с кедами и туфлями, а костюм комбинировать с разной одеждой. Вы должны показать клиенту, что ваш товар можно носить не только как на фото, но и комбинировать.

➖Создавайте настроение.
Добавьте атмосферу, передавайте фотографией - чувства, которые хочет по итогу получить клиент.

Следуйте этим советам, и ваш CTR обязательно повысится!

И не забывайте, что CTR может быть у вас мега высоким, но воронка на первых 6 фото - не продуманная и может отпугнуть.

Поэтому продумывайте и тестируйте её, замена 2-3 фото между собой может привести к росту продаж 😉

ДРР - это достаточно живой показатель – он, плановый ДРР, меняется постоянно:
- в зависимости от стратегии текущего этапа;
- конкуренции;
- вашей работы с карточкой, товаром;
- ростом ваших компетенций и так далее.

Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет не факт, а план. Факт то понятно и так постоянно меняется.

На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции - это самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтоб раскрутить или удержать товар.

Тут много интересного - переключайтесь 😉🔥

➖ ДРР зависит от прибыли (продаж)?! – вроде, кажется, очень адекватная вещь, что вы часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватная.

ДРР это рекламные расходы, но под словом «рекламные» тут подразумевается скорее продвижение в целом, чем чисто реклама.
Так вот расходы на продвижение товара, удержание товара в конкурентной среде и выдачи и так далее зависят не от вашей прибыли, а от конкуренции на рынке!

Те кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома😉.
Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для продвижения или удержания, а не сколько можете.

По логике таких специалистов:
есть 2 товара (одинаковые):
-1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем чистая прибыль 200₽.
-2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем чистая прибыль 100₽.

И какой у вас должен быть ДРР?
Вы почему то должны считать от прибыли.
Соответственно получается, что вы хуже в предпринимательстве и купили товар не выгодно, то вы, почему можете на рекламу и продвижение тратить меньше?
Нет, не можете!

Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей.
Планируемый ДРР не зависит от того сколько вы зарабатываете или на сколько продаете.
Если у вас воронка плохая и вы продаете меньше чем конкурент – это не значит, что вы почему-то можете на рекламу тратить меньше чем конкурент(а так думают все).

Тратить вы долдны столько же, если хотите удержаться в ТОПе, но будете иметь в разы меньше прибыль – но это уже не вопрос к маркетингу – это вопрос к вам как к предпринимателю, как вы будете оптимизировать себестоимость и другие затраты, согласны?

➖На этапе продвижения вообще нет планируемого ДРР.
Там можно приблизительно рассчитать расходы, которые нужно заложить на продвижение. Но это не имеет отношения к ДРР.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.

Вообще ДРР можно рассматривать только на этапе поддержания.
А до вывода товара в ТОП – это маркетинговый бюджет, который вообще никак не зависит от ваших показателей, только от конкурентной среды.
Ну и от вашего товара, вашей карточки – чем лучше товар и карточка, тем меньше денег потребуется на его продвижение.

Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, обосновывая что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому «Я не могу себе позволить платить за карточку по 30 000₽».
Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 ₽ вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.

Бюджет на продвижение на 1000% зависит от ваших компетенций в продвижение на ВБ.

Вы можете вложить 1 000 000 - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет хороших компетенций в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в авто -рекламу и она вас раскрутит.
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от нашей темы.

Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.

На этапе продвижения ДРР это только показатель, метрика, того что происходит – но никак не рассчитываемая величина.
Она может быть и 1000% и если вы все делаете верно – то она будет ежедневно уменьшаться.
Это просто показатель того, что у вас все верно идет с продвижением, оптимизацией карточки, качеством товара и так далее…

➖На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много – это и вывод товара в топ.
Это может быть вывод локомотива в ТОП.
Это может быть завоевание доли рынка.
Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.
ДРР это не какой-то показатель, который должен быть каким-то таким-то.
Соответствовать каким-то нормам или стандартам.

Продолжаю? 🔥

Пятница - не повод для расслабления - сегодня поговорим про ДРР.

Какой он нужен на этапе продвижения, удержания и так далее

ДРР, еще раз, - это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ!!!
Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то.
Кто-то считает её от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и тд.

А далее от вас идут рассуждения, что ДРР на этапе раскрутки - это 20-30-40-50.. % должен быть – это ваши вложения в продвижение…
А потом 10%, например от чистой прибыли и тд.

Тут есть ряд заблуждений.
Давайте их обсудим?

«Рекомендательные полки».
Краткое руководство, чтоб всё было и ничего за это не было 😉

Всё же не получилось обмануть разными схемами рекомендательные полки, хотя вы ставили вовсю и входили в азарт?
Тогда это руководство для вас 🔄

➖Нам нужно определить, как это все работает.
А работает это следующим образом: все методы рекламы, кроме баннеров, сейчас бустят относительно органических позиций.
Рекомендации на главной, карточка товара и прочее - не исключение!
А значит, на качество открутки РП влияет «вес» нашей карточки.

➖Далее - нам нужно понять, как прибавить вес карточке.
Любое агрессивное поднятие позиций = агрессивное поднятие конверсий по ключам.
Как вы будете это делать – сугубо ваше дело, но за всё как всегда есть «своя цена».
Вы можете завысить позиции в поисковой рекламе до более высоких = прирост конверсий = прирост позиций, но это долго и дорого. К чему нам такое?

Можете сделать самовыкупы.
WB нам вчера дал понять, что штрафов за это не будет.
Но всё равно делаем методично и аккуратно!

Можете сделать бартер.
Кто-то считает, что это не панацея и есть шероховатости, а я и не спорю.
Но на мой взгляд, это сейчас оптимальный метод завышения конверсий, +- окупающий себя даже с трафика от блогеров при правильном подходе, конечно же. Если мы продаем шапки для морских свинок, бартеры не подойдут, они никому не нужны 😄
Подходим с умом, ребята!

➖Получаем результат от проделанной «подготовки» к полкам.
Разберем на обычном примере: если у вас стояла ставка 600₽ на АРК и она была настроена только на РП, и, к примеру, применялась ставка к ним 250₽, то итогом таких манипуляций должно быть снижение ставки до 30-150₽ в полках без изменения ставки в АРК. Неплохо, согласны?

Одно из главных - важен объем трафика.
Если ваши полки кушают 1-2к ₽ в день – вы настроили херню. Даже в гребаных дверных звонках полки жрут 10к+ в день с корзинами по 3-5₽.

Итог оценки эффективности полок:
- CPM – 30-100₽;
- Объем открута – 5-100к ₽ в день!
Если ваши показатели похоже на эти - тогда всё ок!

Соглашусь, что могут быть исключения, ведь эти критерии я писал, исходя из своего опыта и насмотренности, но готов поспорить, что 99.99% селлерам эти критерии подойдут.

Ставь 🔥 за пользу 😉

Wildberries отменяет штрафы за самовыкупы 🧐☝🏻

Судя по новой оферте - если алгоритм выявит самовыкуп, продажа не будет учтена в ранжировании.
Наверное, и отзыв не учтут - это в худшем раскладе.

СПП, вероятно, тоже не будут трогать (а то же занижали некоторым на месяц +).

Может им надоело судиться из-за этого? Что думаете?

Я запрещаю вам работать одному!

Навык №1 для любого предпринимателя, который нужно начинать изучать с нулевого дня старта бизнеса…

Это предмет, которого нет в школе и даже в институте …

Всё это я про:
Делегирование, найм, создание и управление командой!

Представьте, перед вами задача: нужно открыть настоящую больницу.
С чего бы вы начали?

Пошли бы учиться в институт, изучали медицину 6 лет?
Пошли бы работать в больницу, прошли все ступени от санитара, помогающего бабушке дойти до палаты, до руководителя отделения , в сумме потратив 25 лет, и потом начали бы строить свою клинику?

Думаю, среди нас нет дураков!
Нет, вы бы начали искать и нанимать человека, который уже открывал частные больницы, так как у вас нет 25 лет на изучение всего этого, согласны?

Но на WB всё чуть проще, и все предприниматели бегут изучать все процессы сами – фатальная ошибка…

А теперь представьте, если бы владелец банка решил зайти на WB.

Как думаете, он бы пошел на YouTube смотреть, как делать поставки и покупать наставничество у инфоцыган в кредит, которые доведут тебя за ручку до результата, и в своей квартире стикерировал бы товары, отвозил их сам на Коледино или, прости госпади, на Электросталь?

Не думаю…

Но на WB все селлеры делают именно так.
Как я могу делегировать, если я в этом не разбираюсь?

Ртом, ребята! Делегируем ртом!

Делигирование - такой же навык, как и у ребенка навык ходить: упал, вставай, встал, упал и тд.

Первые месяца (6-8 мес примерно) мы работали с Машей одни.
Думали «подрастем и наймем упаковщика, снимем офис и тд».
Это была наша ошибка.
Мне очень тяжело давалось делегирование и доверие к людям, нас кидали и обманывали первые сотрудники:

Но спустя 3,5 года у нас есть команда, где я неплохо так делегирую ртом.

Я даже не знаю, в какой день, кто и когда работает в офисе.
Мне это и не нужно, к чему лишний шум.
Признаюсь, иногда я даже не знаю, как зовут сотрудников - они все на Маше (тоже сделигировал ей полномочия 😅).

Ребята, я запрещаю работать вам одному, если у вас сейчас 0 сотрудников, срочно начинайте нанимать!

Упаковщик первым делом - это облегчит вам все процессы и спасет время!
Затем задумайтесь о бизнес-ассистенте, менеджере по маркетплейсам – первые сотрудники для любого селлера, и начинайте нанимать их сейчас, а не потом.

Сначала заработаем денег, потом наймем сотрудников – это как сначала заработаем, потом купим рекламу - не правильно!

Сотрудники должны привести вас к увеличению дохода или, как минимум, освобождать ваше время для того, чтобы вы работали над повышением своего дохода, а они занимались повторяющимися процессами, а вы – новыми.

Конда мы сняли офис, наняли упаковщиков - мы в разы быстро выросли! И стали прям кайфовать от бизнеса.

Только новые процессы могут дать кратный рост, а повторяющиеся - рост в процентах😉

К чему мы пришли?
ДЕЛИГИРУЙТЕ и станет легче и денежнее!

А с вам, как всегда, 🔥 за пользу!