Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

Бывают такие продукты, которые бренды выпускают, а ты думаешь: «Ну как я жил без этого все эти годы».

Moschino выпустил как раз такие. Брюки с карманами в виде домашних тапочек. Уверена, вы тоже сейчас восклицаете и думаете, что нам это точно нужно😜

Цена - €2,3K. Берем?

#продуктдня

Как найти источники для роста продаж и прибыли внутри собственного бренда в 2025 году

В 2025 году с высокой ключевой ставкой, снижением прибыльности бизнеса брендам нужно будет предпринять усилия, чтобы не только вырасти, но даже удержать тот уровень продаж, который был в 2024 году. А для того, чтобы сохранить тот же уровень рентабельности по чистой прибыли брендам придется принять новые стратегические решения.

Как управляющая продажами Nike, я обучила не одну команду, и сама бОльшую часть карьеры занималась управлением продажами и построением эффективной ассортиментной матрицы, а Assortment excellence – был приоритетом для Nike и для меня не одно десятилетие. Уже 3 марта стартует мой курс «Управление продажами модного бренда», где я с удовольствием поделюсь экспертизой для владельцев брендов, категорийных менеджеров, аналитиков. Он продлится 4 недели.

А пока в ближайшие 1,5 месяца я буду много говорить о росте продаж и возможностях для роста прибыли и уже сейчас анонсирую встречу 05 февраля с 11 до 13 по мск. Будем обсуждать «Как найти источники для роста продаж и прибыли внутри собственного бренда в 2025 году»

Те, кто посещает мои встречи, знают, как много пользы я даю на встрече. В ближайшее время поделюсь ссылкой на регистрацию, а пока бронируйте время в календаре.

В комментариях или в личку @tkacheva1605 пишите какие вопросы сейчас перед с вами стоят, постараюсь покрыть их в течение встречи

Красота и fashion идут рядом и влияют друг на друга. Сегодня обсуждаем, как велнес меняет всю индустрию

В центре внимания, по мнению BoF, будут новые технологии, инвестиции в долголетие и изменение подхода к здоровью. В прошлом году, например, BoF писал о негативном влиянии оземпика на нишу plus size.

С ростом внимания к здоровью приходят и вызовы: брендам приходится бороться за доверие потребителей.

Как меняется велнес и куда движется индустрия? Узнайте больше в карточках👆

Когда мода ломает границы: двусторонние ковбойские сапоги от Hood By Air

#продуктдня

Готовы оставить след в этом мире? Тогда познакомьтесь с необычными двусторонними ковбойскими сапогами от Hood By Air, бренда экспериментальной моды от Шейна Оливера.

Цена – всего €8.000,00 EUR.

👉 Как вам такая идея? Берем?

Все ошибки уже были брендами когда-то совершены

Нет, безусловно, если бренд хочет совершать сам все ошибки, всегда можно устроить. Но ошибок и так всегда много, поэтому там, где можно избегать, лучше это делать.

Именно поэтому на стратегические сессии выгодно приглашать модераторов из индустрии, которые знают последствия тех или иных решений, сложностей ил возможностей, которые за этим решением могут прийти и пр.

Стратегические сессии – это не только best practice, но еще и примеры, как не надо делать, поскольку некоторые «заманчивые» решения могут в перспективе 1 года принести рост продаж, а в перспективе уже 3-х лет принести снижение среднего чека, падение продаж и рентабельности, а также размытие позиционирования.

Такую аналитику дают насмотренность при работе в разных проектах с большим количеством брендов, опыт проведения стратегических сессий для компаний разного уровня, длительный опыт работы на рынке, чтобы оценить в ретроспективе результаты тех или иных управленческих решений, а также постоянное изучение аналитических отчетов, которое позволяет отслеживать и подтверждать динамику цифрами.

📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале

1. Разработка мудборда сезонной коллекции — моя новая услуга, смотрите подробности в посте.

2. Как спасти индустрию роскоши: 5 стратегий от BOF & McKinsey, ищите в посте и в карточках.

3. Найти еще один смысл вашего бренда, делюсь способом по ссылке.

4. Может ли компания существовать только на маркетинговой стратегии без стратегии развития компании? Ответ ищите в посте.

5. Деним нового поколения: меньше воды, больше возможностей: революция в джинсовом производстве.

6. «Я не достойна Ламоды»: как сомнения мешают вашему успеху, читайте в посте.

7. Производство в Азии: советы от эксперта Textile Pro для вашего бренда.

8. CEO и тишина: почему сотрудники российских брендов не ведут соцсети? Размышляю в посте.

9. Инсайты, которые меняют стратегию: опыт владельца косметического бренда.

10. Мерседесы, самолёты и пустота: почему чужие мечты не приносят счастья? Читайте в рубрике #спросипсихотерапевта

11. Смотрите, какими модными трендами и новостями я делились на этой неделе по хэштегам #данияткачева_тренды и #данияткачева_новости.

Мы еще на неделю ближе к сезону SS 25. Надеюсь, что у всех коллекция уже на подходе и даже частично на полках. Всем блестящего завершения осенне-зимней распродажи, высоких чеков и лояльных клиентов.

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

А как вам такой контент у fashion бренда KODY PHILLIPS?

Бренд порядком привлек к себе внимание. KODY PHILLIPS — это манифест, провокация и зеркало эпохи.

Каждая коллекция — это реакция на актуальные события. Он заставляет думать, чувствовать и выходить за рамки привычного. В эпоху быстрой моды KODY PHILLIPS напоминает, что одежда может быть чем-то большим, чем просто ткань на теле. Ну чисто Слово пацана в СММ

#провокационныйконтент

Перестать завидовать чужим мерседесам и самолётам


Открыли соц. сети, увидели у коллег всю красивую жизнь, которую они транслируют, захотели того же, добились и пусто. Это может быть ловушкой, потому что когда мы не знаем того, что нам по-настоящему ценно, то мы копируем у других, подражаем. Время - ресурс невосполнимый, поэтому можно все потратить на движение ложным путем, обернуться и понять, что ресурс истрачен и уже ничего не изменить.

Новые машины, дорогие сумки, бизнес-классы и вообще частные самолёты у коллег — всё это создаёт иллюзию, что успех определяется именно такими атрибутами. В итоге даже если достигнуты «не свои цели», внутри остаётся неудовлетворенность. Потому что достигли не своего, а чужого.

Спросите себя: „А зачем мне это?“
Если ответ сводится к тому, чтобы впечатлить других, доказать кому-то или не отставать от коллег, возможно, это ложный путь.

Важно определить, что вдохновляет именно вас и приносит удовольствие вам, а не блогерам в соц сетях. Может быть это творчество, свобода в путешествиях, благотворительность, классный опыт, а не обязательно мерседесы-сумки-самолеты.

Да, видя чужой успех, мы можем его сделать примером усилий и идей, но не шаблоном для копирования.

Использовать это как толчок, чтобы ещё раз уточнить, что важно именно для нас.
Успех — это когда мы пришли к целям, которые действительно наши, а не навязанные извне.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

Hot Chocolate Makeup — главный бьюти-тренд этой зимы

Зима — время укутаться в уют и сиять по-особенному! И тренд "Hot Chocolate Makeup"идеально отражает эту атмосферу. Домашний комфорт встречается с нотками роскоши, создавая образ, который одновременно стильный и теплый.

Теперь знаем, какой макияж использовать в съемках вашего бренда?

#данияткачева_тренды

Одна из владельцев бренда уходовой косметики, для которой мы строили исследование потребителя и стратегию продвижения ведет свой канал.

Недавно она поделилась вот таким постом. Мне очень понравилось, как она описала полученные инсайты после исследования и какие выводы сделала. За кадром остался вывод нового продукта и адаптация текущего продукта к потребностям потребителя.

Уверена, что многим будет полезно почитать этот пост.

TikTok: Как изменится шопинг и культура взаимодействия с брендами

TikTok нам интересен тем, что это самая эффективная платформа для охвата молодой аудитории. А уже затем перевода ее на маркетплейсы, сайт бренда и пр.

Это место, где формируются тренды и сообщества. В новом отчете TikTok исследует, как изменятся покупательские привычки и взаимодействие с брендами в 2025 году.

Сохраняете и пересылайте карточки, используйте для развития своего бизнеса

#данияткачева_тренды
#данияткачева_новости

Люкс в эпоху перемен

WGSN синхронно с BoF говорит о вызовах с которыми сталкивается сегмент люкса: рост стоимости жизни и экономическая нестабильность. Тем не менее, ожидается, что сегмент вырастет на 3,22% в год (CAGR 2024–2028).
Приоритеты потребителей меняются: показное потребление уходит в прошлое. Сегодня покупатели ищут впечатления, искренние связи и ощущение принадлежности.

Согласно Гарвардской школе бизнеса, 95% решений о покупке принимаются подсознательно. Чтобы выделиться, брендам нужно предлагать персонализацию, уникальность и эксклюзивный опыт.

В общем, 25 год потребует немалой креативности не только при создании продукта, но и при его продаже.

#данияткачева_тренды

Коль уж мы сегодня заговорили о люксе, хочу поделиться с вами роскошнейшим глубоким интервью Насти Полетаевой с бывшим управляющим Chanel, экспертом в сфере роскоши Давидом Мардашевым.

Этому видео в январе 25-го ровно год, но уверена, что и через 10 лет оно не потеряет своей актуальности.

Харизматичный Давид легко и с юмором погружает в алгоритмы создания люкс брендов, размышляет и делиться легендами брендов, инсайтами индустрии, я просто не могла оторваться от просмотра. Ну а Настя задаёт такие вопросы, которые точно будут актуальны брендам, которые работают или планируют работать в premium и выше сегментах.

Как человек, который проработал в премиум бренде 13 лет, абсолютно согласна с каждым словом Давида.

Цитаты, которые меня вдохновили:

• Если вы живой, значит у вас уже есть история и основа для легенд
• Создавайте опыт и сакральные смыслы
• Продавец бренда должен делать покупателя носителем Веры бренда.

Настоятельно рекомендую посмотреть это очень практичное и вдохновляющее интервью,

Добывая Биркин. Как обвести вокруг пальца люксовый модный бренд и заработать на этом миллионы. Разбор

Давно не было рубрики #daniyatkacheva_обзоркниг

По этому же хештегу в этом канале можно найти разборы других книг на тему fashion.

Сегодня расскажу о книге Майкла Тонелло «Добывая Биркин».

Молодой талантливый стилист рассказывает о том, как он хакнул систему дистрибуции бренда и занимался перепродажей продуктов Hermes. Главная интрига строится вокруг охоты на крокодиловые Birkin.

Конечно, главный герой делает свое дело играючи, с азартом, как настоящий охотник, а его коммуникационные навыки настолько развиты, что этот человек кажется просто мастером small talk и построения нетворкинга.

Во время чтения несколько раз испытала накатившие на меня волны возмущения. Определенно, я здесь выступаю на стороне бренда.

Я, конечно, в Nike работала, а не в Hermes, но вследствие своей позиции утверждала или отвергала работу с потенциальными партнерами. Так вот в премиум и выше брендах реселлеров не любят, в любом виде, поскольку рушат всю систему дистрибуции, обесценивают consumer experience и делают продукт массовым.

Основная сюжетная линия снабжена второстепенными линиями, связанными с отношениями. Вот главный герой находит вторую половинку или демонстрирует чуткие отношения с родителями. Это точно очеловечивает недобросовестный бизнес и удерживает от того, чтобы закрыть книгу прямо сейчас.

Судя по тому, что прямо сейчас на eBay новых Birkin - 222 позиции с упаковкой и биркой, то бренд не прочитал книгу и не поработал над слабыми местами в дистрибуции товара.

Приятный слог, юмор и короткие интриги сделали это чтиво легким, рекомендую.

Ну нам точно нужно такое, правда?

Обычно, подобным я делюсь только в личных сториз @tkacheva1605 .

Но по выходным можно, правда? Ставьте ♥️, если постить здесь такие мемы тоже.

Почему Louis Vuitton теряет позиции, а Hermès процветает? Главный тренд в индустрии роскоши в 2-х словах

Рынок люкса переживает сложные времена, но не для всех брендов это стало проблемой. Почему же одни компании падают в продажах, а другие, например Hermès, демонстрируют рост?

Кризис или переходный период?

- По прогнозам Bain, в 2024 году расходы на вещи в секторе роскоши сократятся на 2%.
- Продажи модных товаров у гигантов вроде LVMH и Kering падают, а скидки в Versace достигают 40%, ну и сам бренд выставлен на продажу.
- Сбой двух ключевых драйверов индустрии: глобализации (замедление в Китае) и демократизации (растущие цены раздражают средний класс).

Почему получается у Hermès и Brunello Cucinelli?
Бренды демонстрируют устойчивый рост: Brunello Cucinelli (+12%), Hermès (+14%). Как?

Они ориентированы на сверхбогатых, а их число продолжает расти. UBS прогнозирует, что к 2027 году в мире будет 86 млн миллионеров, что обеспечивает стабильный спрос на эксклюзивные товары.

Собственно, это одна из причин, почему идет массовое осваивание Ближнего Востока люкс брендами. Кстати, я уже запланировала на конец января прямой эфир по открытию офлайн розницы на Ближнем Востоке.

Начать хоть как-то или не начать совсем?

В эфире рубрика выходного дня #спросипсихотерапевта

Люди знают о важности первого шага, но всё равно продолжают ждать «идеальных условий», которые редко наступают или не наступают никогда.

Почему так происходит? Во многом из-за страха перед неизвестностью. Мозг любит предсказуемость, и каждый новый шаг кажется ему опасным. Люди убеждают себя в том, что нужно «сначала всё до мелочей продумать», а в результате теряют время и упускают шансы. При этом страх только нарастает, потому что

бездействие укрепляет иллюзию безопасности.

Когда мы начинаем хоть как-то, то запускается механизм реального опыта. Ошибки перестают быть катастрофой и превращаются в ориентиры, обратную связь, на основании которой мы действуем дальше.

Первая попытка обычно неидеальна, но именно она ломает паралич бездействия, вызванный перфекционизмом: «если не на 100%, то лучше никак». Но без теста невозможно узнать, что действительно работает.

В итоге, если выбирать между бесконечным идеальным планированием и реальным стартом, даже немного «кривоватым», стоит предпочесть второе, то есть действовать. Именно это даст реальный опыт и импульс к развитию.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

В последнее время в социальных сетях завирусились видео из Китая людей в масках на все лицо. Под роликами пишут, что всё больше людей используют белые сетчатые маски, чтобы обойти технологии распознавания лиц. 👀

Сообщается, что эти маски носят те, кто опасается стремительного развития ИИ.

А я думаю, что это защита от системы социального рейтинга. У нас его пока нет, но анонимность и закрытость - это то, что будет актуально от года к году, а тренд на закрытые анонимные сообщества будет расти следующие 10 лет и далее.

Для брендов это знак продумать варианты «децентрализованных» сообществ. Как объединять, не объединяя физически? Как благодарить клиентов, не раскрывая их личность, как выстроить систему лояльности с самыми важными клиентами, которые берегут свое privacy.

Давайте обсуждать в комментариях 👇

Тренды 2025💥

Trendsforstreetstyle на основании коллекций Resort 2025, SS25 и Pre-Fall 2025 собрали подборку трендовых вещей, так что предлагаю вдохновиться.

Скачивайте👇

Кризис розничной торговли Великобритании: тревожные цифры 2024 года и мрачные прогнозы на 2025

В 2024 году закрылись 13 479 магазинов, что привело к потере 169 395 рабочих мест. В 2025 году ожидается ещё большее ухудшение: прогнозируется закрытие 17 349 магазинов и утрата 201 953 рабочих мест.

Главные причины:
• Рост онлайн-торговли: доля онлайн-продаж достигла 27,1% в 2024 году, что на 30% выше, чем в 2019.
• Увеличение операционных расходов и снижение доходности физических магазинов.
• Долговременные изменения в экономике и потребительских привычках.

Как видите, сектор сталкивается с долгосрочным кризисом, начавшимся ещё в 2000-х, и требует инновационных решений для адаптации к цифровой эпохе.

Зачем Diesel поощряет возвраты одежды?

Ритейлеры ежегодно терпят огромные убытки из-за практики, известной как «wardrobing» (покупка одежды с последующим её возвратом после использования). Вместо того чтобы критиковать покупателей, Diesel подошёл к этой проблеме креативно, создав веселую рекламную кампанию.

На мой взгляд, спорное решение, обсудим в комментариях?

Оргструктура и рост продаж

Рост продаж, как ни странно, бы это звучало, начинается с орг структуры компании, а точнее, что первично в компании?

Рост продаж мужской, женской, детской одежды, категорий товара? Или рост отдельно собственной розницы, маркетплейсов, оптовых продаж, онлайн / офлайн розницы?

На мой взгляд, организационная структура, основанная на каналах продаж - архаизм, который должен уйти в прошлое. Нет, распределение само должно остаться, конечно, но оно – не первично. Первичны дивизионы (одежда, обувь, аксессуары) или распределение по полу или категориям товара, здесь распределение зависит от бизнеса, а вот уже далее разделение внутри каждой категории – распределение по каналам.

Когда категория первична, то именно она следит за балансом каналов продаж внутри, она отвечает за объем продаж, валовую маржу и чистую прибыль в итоге. Здесь нет тогда подковерных игр и перетягивания одеяла на себя между отделами, дистрибуция между каналами подчиняется первичной задаче растить категории, а не продажи на маркетплейсе с максимальной скидкой или бесконтрольному расширению опта или чрезмерной зависимости от прямой офлайн розницы. Здесь продажи по полной цене, если есть такой приоритет и максимально эффективный прайсинг и широта ассортимента.

Организационную структуру мы также обсуждаем на стратегических сессиях. Если вы чувствуете, что 2025 год для вас – год изменений, welcome на стратегическую сессию. Детали обсуждаем в личке @tkacheva1605

Джинсовый манифест AW25/26: смелые тренды от Denim Dudes

Индивидуальность, креативность и новые правила: как деним становится символом перемен, читайте в карточках.

Помню весну 2015 года, месяцев через 5 после черного вторника 2014. Тогда в Nike я только перешла на работу со Спортмастером и стала отвечать за развитие всей женской одежды Nike Women в Спортмастере.

Помню, что с командой готовимся ко встрече в штаб-квартире и моей первой защите наших прогнозов по Спортмастеру на сезон SPSU16. Я делаю прогноз по всем трем женским категориям внутри, анализирую продажи, подсчитываю переходящий остаток к началу сезона в сети, о@@ю, встречаюсь с баерами, понимаю, что мой прогноз предзаказа в $ будет на 70% ниже, чем тот, который мои коллеги создавали по этим категориям задолго до черного вторника: упали продажи, а еще колебания валюты. Но понимаю, что вариантов нет, иначе перезаказ и нездоровый сток усугубит ситуацию.

С ужасом понимаю, что мне эти прогнозы защищать перед категорийными директорами всея CEE (Центральной и Восточной Европы), да еще и VP Sales CEE, поскольку это крупный сезон, а Спортмастер – это стратегический партнер для всей Европы.

Прилетаем на Go to market. Сердце стучит, собирается толпа, впервые презентую для аудитории такого уровня, и.. не нашла ничего лучше, чем начать: «Ребята, у нас 2 новости, одна плохая, другая хорошая. Начну с плохой». Рассказываю про плохую, аргументирую падение. Аудитория спрашивает «И какая же хорошая новость» Отвечаю: «Мы достигли дна, а значит дальше будет только рост». Показала в целом планируемый прогноз на год, где уже были видны очертания более оптимистичного прогноза.

К чему я это? К тому, что кто-то из вас возможно уже достиг в 2024 дна. Но в этом и есть хорошая новость, дальше будет только рост. Осталось только набраться сил и оттолкнуться ото дна.

📌Отдыхать или работать

У предпринимателей, привыкших быть 24/7 «в деле», в праздники может внутри зазвучать неприятный голос: «Ты теряешь время! Мог бы заняться делами, поставить новые цели, поучиться, ты отдыхаешь, другие работают, все посыпется и тд».

В этот момент можно загнать себя чувством вины. Оно нам говорит: «Ты делаешь что-то не то, займись чем нибудь полезным!»

Отдых — это не лень и не пустая трата времени. Это НЕОБХОДИМОСТЬ, особенно если весь год прошел в напряжении.

Отдых не делает нас слабее.

Наоборот, он помогает восстановить силы, чтобы мы могли работать эффективнее. Как можно позволить себе переключиться из вины в состояние покоя:

— Признайте ценность отдыха.
Мы не можем работать без перерыва. Невозможно, пробежав марафон, приступить к следующему.

— Переключитесь на другое.
А праздники — идеальное для этого время.

Спите, смотрите кино, гуляйте, проводите время с близкими, просто ничего не делайте. Расслабленный ум генерирует лучшие идеи.

—Спланируйте отдых так же, как планируете работу
Это поможет отпустить контроль. Даже если нельзя полностью отключиться, можно запланировать, когда работать, а когда отдыхать.

— Говорите себе, что заслужили отдых
Даже если цели не достигнуты на 100%, вы старались, работали, решали задачи. Независимо ни от чего мы заслуживаем передышки.

— Дайте себе разрешение не быть продуктивным.
Буквально «я разрешаю быть себе не продуктивным и разрешаю расслабиться».

Важно к минимуму свести 3 вещи: конкуренцию с кем-либо (даже с собой), ответственность, новизну.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

Быть на высоте во всех смыслах!

#продуктдня

Cassia Lace Up от Christian Louboutin из коллекции SS25. Каждая пара имеет 10 см каблук-шпильку, квадратный мысок в балетном стиле и ленту для завязывания, создающую классический образ балерины.

Цена - $1,095.00

Вот такой вот балеткор, берем?

Сегодня был неприятный разговор с одним агентством, которое разрабатывало брендбук для клиента, которому я помогаю выйти в новые каналы продаж и масштабироваться.

Я - не филолог и не копирайтер, немного обучалась журналистике и написанию текстов. Но все же руководствуясь логикой выделила бы 3 пункта, которые важно проверить, когда вам создают бренд - платформу, брендбук или строят коммуникационную стратегию:

1 . При разработке УТП ( уникальное торговое предложение) не должно использоваться слово «уникальность» или «уникальный» или любые однокоренные слова. Сам по себе этот раздел нужен для раскрытия того, что стоит за словом уникальный. Иначе, разработанная «уникальная уникальность» означает, что копирайтер или бренд менеджер не сделал свою работу.

2. Позиционировпние - это не пространство для графомании. Если описанное позиционирование нельзя сократить до 1 предложения, понятного 3-х летнему ребенку, значит позиционирование не сформулировано

3. В брендбуке и бренд платформе не должно быть клише, шаблонных и заезженных фраз. Это дешевит всю работу, сам бренд и не отражает сути. Ну и намекает, что команда обошлась чатом GPT для создания бренд платформы.

Самые частые клише, на которые у байеров и покупателей развилась слепота. Клиент не должен прорваться к сути через набор стандартных фраз:

Уникальное ДНК, уникальный стиль; роскошный образ, качественные швы, образ для взыскательных особ, платье это роскошная оправа для женщин и все заигрывания с бриллиантами и оправами, команда профессионалов, собственный уникальный стиль, эстетичный бренд, безупречное качество , ну и т. д.

Солнце, воздух и вода - наши лучшие друзья!

По данным WGSN Social Analytics интерес к зимним видам спорта растет: мировой рынок спортивных товаров достигнет $17 млрд к 2028 году (+3,7% в год).

В тренде не только классические виды спорта, но и необычные направления: #Skijoring (ездовой спорт с использованием лыж) и #Sandboarding (катание на доске по песку), а также темы устойчивости и инклюзивности.

Скользкая дорожка или коньки в Российской империи

Сегодня рубрика #опытпрошлого в нашем fashion блоге на зимнюю тему.

Пётр Великий первым привёз металлические коньки из Голландии, популяризируя их среди дворян. Это положило начало моде на зимние развлечения, ставших частью аристократического досуга.

В XIX веке катание на коньках стало настоящим бумом в Российской империи. Зимой катки превращались в место встреч аристократии, купцов и студентов. Катки часто сопровождались музыкой, ярмарками и праздничными мероприятиями, превращаясь в центр зимнего досуга.

В начале XIX века коньки ввозились из Европы – Англии, Швеции и Германии, славясь высоким качеством и высокой ценой. Увидев спрос, российские предприниматели начали осваивать рынок. В моду входили не только коньки, но и комплекты для зимнего спорта: обувь, крепления и аксессуары.

Реклама была повсюду: в модных журналах публиковали заметки о катках и новых моделях коньков. На зимних праздниках устраивали показательные выступления, демонстрируя последние модели.

К 1900-м годам бизнесмены осознали, что коньки — это не только товар, но и услуга. Появились платные катки с прокатом оборудования, приносящие доходы владельцам.

#опытпрошлого

Как девелоперы превращают моллы в жилье?

Торговые центры, некогда популярные места для шопинга и отдыха, переживают серьезные перемены. Снижение потока посетителей и закрытие крупных магазинов привели к тому, что многие из них оказались почти пустыми. Но вместо того чтобы оставить их заброшенными, девелоперы находят новое применение этим пространствам — превращают их в жилые комплексы. В США уже 192 молла начали встраивать квартиры.

Готовы жить в квартирке в торговом центре?

Подписан закон об отчислении 3% от дохода за интернет-рекламу. Документ уже опубликован.

Посевы у блогеров станут еще дороже. А заплатит за все в конечном счете потребитель.

Прочитала статью на Fashion united с обзором российского ритейла через 3 года после санкций на предмет наличия люкса.

Журналист, ссылаясь на некоего французского бизнесмена, говорит, что российский потребитель по прежнему «избалован выбором люкс товаров».

При этом почему -то о состоянии люкс ритейла он спрашивает у 51-летнего стоматолога, который прогуливался по ГУМу.

В целом, вердикт - люкс бренды - лицемеры, остались в России и продают товар; а ежели отказались, так в Дубае в любом объеме все можно купить, или, на худой конец, через байеров, или параллельный импорт.

Не сильно глубокое журналистское расследование с выводом, что в России с люксом все хорошо. Согласны с выводом?

Коль уж мы говорим в эти дни о трендах 25-го года, хочу показать вам один пример. Вчера на онлайн встрече говорили о неидеальном контенте в соц сетях бренда.

Слежу за одним брендом бижутерии, который сейчас на пике популярности в Испании. Обратила внимания, что там очень разные руки.

Не узкие ладони моделей с длинными изящными пальцами и узкой ногтевой пластиной с полным отсутствием кутикулы. Здесь руки самые разные: с выделяющимися венами и без, с молодой кожей и уже не эластичной, с «погрешностями» в кутикуле и нет, и с формой ногтей абсолютно разной. Хотя есть и почти соответствующие стандартам классической руки в кадре.

Это как будто сокращает дистанцию между брендом и клиентом, ему легче себя ассоциировать с продуктом, потому что на фото почти его руки.

Вы за идеальные руки на фото или за обычные?

Прямо сейчас на Авито в Москве продаются 64 швейных производства и 54 магазина одежды (ну и кроссовки туда затесались почему-то).

В 25 году продолжится тенденция продаж бизнесов, магазинов и производств.
Но in fashion retail we trust, правда ведь?

Делитесь вашими итогами, кто что продал/купил/сохранил в 24 году?

Провела сегодня онлайн встречу: «Тренды модного рынка 2025: узнать, подготовиться, действовать».

94 человека - это просто 🔥, вот за что люблю онлайн встречи, так это за охваты. Обсуждали все тренды, начиная от соотношения онлайн/офлайн в 2025 году, особенностей продвижения в 2025, количества продающихся производств прямо сейчас в Москве и заканчивая промптами постов для ИИ.

Спасибо всем участникам за отзывы и комментарии. Самые интересные собрала здесь. Голос сел, но я счастлива!

На прошлой неделе в четверг провела групповую стратегическую сессию для 7 предпринимателей.

6 часов, посаященных формированию стратегии развития. По результатам каждый участник ушел с планом развития своего бренда,

Кто-то уже сформировал новые смыслы бренда, кто-то занялся составлением мудборда к новой коллекции, а кто-то отправил заявку на новые каналы продаж. Помимо плана, участника удалось еще и оцифровать свои планы.

Каждый приходил за своим: кому-то важно было убедиться, что он идет в верном направлении, кому-то скорректировать фокус, а кому-то создать стратегию с самого нуля.

Но это еще не все. Завтра участники сессии примут участие в групповой коуч-сессии для того, чтобы поработать со своим сопротивлением, настроиться на работу в нестабильных условиях и находить силы и мотивацию в себе при работе на длинной дистанции.

Возвращение к природной красоте

Новый бьюти-тренд «Grounded Comforts» от Fashion Snoops. Теперь потребители отдают предпочтение успокаивающему уходу, справляясь со стрессами через минималистичные ритуалы красоты.

Косметический тренд черпают вдохновение в природных оттенках, таких как древесно-коричневый, мохово-зеленый и шалфей. В макияже тренд на мягкие, натуральные тона с вкраплениями цвета. В прическах преобладают легкие и естественные укладки, а в маникюре стоит выбирать не броские дизайны. В категории - парфюм стоит ориентироваться на ароматы с нотами кедра, пачули и сандала, это поможет сделать создать атмосферу умиротворения и погружают в природную гармонию.

Заряжаю вас новогодним настроением, уже пора - 2 декабря. Разглядываем витрины Бонд-стрит.

Когда витрины магазинов превращаются в маленькие сказки, в воздухе начинает чувствоваться настоящая магия праздника. Сразу появляется ощущение, что Новый год и Рождество совсем близко.

На прошлой неделе я дважды участвовала в питчинге бизнес - проектов:

1. Я вошла в состав экспертного совета инвест-питчинга в рамках делового дня РБК & VOYAH Fashion November, где собственники модных брендов представляли для инвесторов свои проекты
2. С сентября я вхожу в состав экспертного совета всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России» от Росмолодежи, где в пятницу проходили финальные защиты проектов в самых разных сферах.

Выводы, которые я сделала:

1. Лучшие питчинги по таймингу были у проектов от Росмолодежи, возможно, потому что это был финал и ребята уже в третий раз презентовали свои проекты, научились укладываться в нужное время. На конференции от РБК из 10 представленных брендов только 4 проекта уложились вовремя и полноценно представили свой бренд
2. Все собственники горят своими идеями, и это главная причина, почему бренд существует или идея развивается.
3. Не все собственники мыслят категориями окупаемости проекта и рентабельности, в лучшем случае оборотом.
4. Собственники часто не понимают, как достигнут заявленных темпов роста проектов. То есть за заявленными темпами роста стоит просто ожидание без сформированного прогноза продаж
5. Молодые предприниматели – это просто киборги, которые одновременно учатся в ВУЗах, запускают проекты, получают практику в действующих корпорациях или государственных органах. Многие из них пришли за победой с действующими проектами, предварительно уже работая и запустив бизнес на гранты от губернатора, области, комитетов N-ное количество лет назад.
6. Я была так вдохновлена, когда увидела, как много ребят запускают социальные проекты: реабилитационные центры для людей с ограниченными возможностями, центры для развития детей и подростков, приборы для облегчения жизни глухонемых людей. Это совершенно другой уровень мотивации и масштаба личности.
7. Во время оценки проектов для РБК наткнулась на несколько уникальных брендов, о которых я, в силу присутствия их только офлайн и отстутствия продвижения, не знала. Но они реально заслуживают, чтобы о них знала вся Россия. Верю, что с направленными в нужное место, инвестицииями они взлетят.
8. Анализируя истории предпринимателей от Росмолодежи и позже смотря статистику, представленную в отчете от РБК, увидела, как много государство вкладывает в продвижение предпринимательства. О таких масштабах я даже не догадывалась.

📌 Встречаем первый месяц зимы дайджестом самых интересных постов прошедшей недели.

1. Смотрите короткий эфир на тему - разбор бренда Lime.

2. Читайте про будущее маркетплейса Стокманн, перспективы развития платформы.

3. Царский цвет в AW 26/27, который захватит рынок по мнению WGSN.

4. Гора неликвида, не действенные карточки, отсутствие базы клиентов… Знакомо? Читайте в посте, что делать.

5. В честь дня рождения дизайнера Джона Гальяно подготовила интересные факты о его жизни и карьере. Смотрите в посте.

6. WGSN рассказывает, почему потребители все чаще обращаются к природе и какое влияние этот тренд окажет на общество.

7. С конференции РБК принесла вам самые сочные инсайты, а если хотите получить полный отчет, ставьте под постом +

8. Рейтинг топ 25 российских брендов одежды, обуви и аксессуаров. Изучайте по ссылке.

9. Читайте про три ошибки мышления, которые усиливают тревогу, в еженедельной рубрике #спросипсихотерпевта

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

Премиумизация брендов и маркетплейсов

Делюсь непопулярным мнением относительно премиумизации Озона. Видя в последнее время огромное количество рекламных нативных и не очень интеграций Озон о выходе в премиум, я думаю, что на этом пути есть масса шагов, которые нельзя пропустить.

Делюсь стопперами Озона и оцениваю динамику их развития и брендов на рынке в целом.

Опубликовала запись эфира по ссылке, переходите, смотрите и подписывайтесь на мои каналы на Youotube и сообщество в VK

YouTube

Vk Video

Для тех, кому нужна поддержка инвесторов

Друзья и коллеги, в качестве участника экспертного совета приглашаю молодые бренды подать заявку на инвестиционный питчинг fashion проектов от РБК. Онлайн-форму можно заполнить не позднее 17 ноября (лучше до 15 ноября), чтобы получить шанс попасть в десятку отобранных для публичной защиты проектов.

Представить свой бизнес перед инвесторами, ритейлерами, брендами, аналитиками, госструктурами и медиа вы сможете 29 ноября на Деловом дне РБК х VOYAH Fashion November, первого масштабного проекта медиахолдинга, посвященного всестороннему изучению и развитию российской индустрии моды. До встречи на защите!

Серебряные транжиры

Вчера Business of Fashion традиционно вместе с McKinsey выпустили Ежегодный отчет о состоянии рынка в 2025 году. Полный отчет скачивайте постом выше

Один из важных аспектов, который они отметили это то, что в 2025 году люди 50+ будут обеспечивать 48% роста мировых расходов. Вы скажете, что это только на Западе.

Но с ними, как никогда, синхронен Сбер, который еще в начале года выпустил прогноз трендов в РФ до 2035 года, где говорилось о Превосходстве серебряного мира и его растущем благополучии. Для тех, кто не получал этот отчет от меня в боте, напишите мне @tkacheva1605, и я перешлю вам его лично.

Последний 15 лет мы только и думали, как об омоложении аудитории, а, как видим, money – драйвером будет ваша аудитория 50+.

Похоже, что благодаря медицине, повышению уровню жизни, технологическому развитию 50 лет это новые 30. ВОЗ считает, что молодость длится с 25 до 44 лет, а средним считается возраст от 45 до 59 лет.

В личных сториз @tkacheva1605 сегодня делюсь примерами 60-ков, людей – селебрити, которым точно не дашь 60 лет.

Как построить стратегию развития, которая будет учитывать все возможные изменения и позволит бренду расти, будем обсуждать на групповой стратегической сессии в конце ноября. А как вы считаете, стоит делать ставку на серебряное поколение?

Осторожно, горячо! Свежиий отчет от McKinsey & Company и BoF Insights

Индустрия моды всегда была непредсказуемой, но 2025 год обещает быть особенно нестабильным. В карточках — ключевые моменты свежего отчета «Состояние модного рынка 2025» от McKinsey & Company и BoF Insights на русском языке.

Скачивайте👇

Оля процитировала меня сегодня.

Обсуждали сегодня инвестиционную привлекательность и устойчивость бренда. Бич начинающих брендов - думать о быстром запуске из карманных денег.

При запуске бренда в сегменте Premium и Выше мы продаем силу бренда, а не продукт. Для этого нужны деньги и, обычно, на старте они превышают затраты за сезон на производство самого продукта. О бренде должны знать.

Если маркетинг хочет одного, а отдел продаж другого, и на лицо рассинхронизация, маркетинг за позиционирование, а розница или отдел продаж за продажи, то в этом я вижу несколько проблем.

1. Отсутствие общего видения, нет синхронизации между отделами, отделы или не знают, или не понимают стратегию развития.

2. Маркетинг живет более стратегическими целями, а отдел продаж – тактическими и планами продаж, соответственно,

3. Каждый из них не понимает до конца свою роль в развитии бренда. Каждый отдел живет своей жизнью, нацелен на свои показатели, нарушена кросс-функциональная коммуникация.

Все эти вопросы решаются стратегической сессией. На стратегических сессиях мы определяем общее видение, определяем роли каждого отдела в этой задаче.

Далее определяем место в бизнес-процессах цикла создания продукта для кросс-функционального взаимодействия, где пересекаются и дизайн, и маркетинг, и продажи. Формируем новые процессы для того, чтобы команды могли системно взаимодействовать и видеть вклад каждого в ежедневной деятельности.

Если чувствуете, что эта проблема о вас, добро пожаловать на стратегическую сессию

📌 Новая неделя и дайджест самых интересных постов прошедшей недели.

1. В посте делюсь подробностями о своем офлайн мероприятии - это будет групповая стратегическая сессия на целый день, читайте подробности и записывайтесь.

2. Читайте мою статья для РБК — СТМ как новый тренд индустрии моды.

3. Быть анонимным и незаметным — это новый тренд? Разбираемся в посте.

4. Какой была женщина-предприниматель в дореволюционной России, читайте в моей еженедельной рубрике #опытпрошлого.

5. Готическая эстетика становится главным трендом 2025 года, читайте подробности по ссылке. Быть мрачным теперь можно быть без зазрения совести.

6. Почему мы постоянно выбираем привычные, но неэффективные техники? Где искать сопротивление, написала в посте.

7. Читайте по ссылке, чем плоха классическая юнит – экономика и что я использую вместо нее.

8. В рубрике #спросипсихотерапевта разбираемся с культом саморазвития и частой ошибкой предпринимателей в процессе обучения.

9. Замечали, почему некоторые бренды стартовали в этом году с праздничными коллекциями раньше, чем обычно? Ответ ищите по ссылке.

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

Почему я люблю октябрь и ноябрь?

Нет, точно не из-за осени и зимы, а потому что бренды переодевают витрины к рождественскому сезону. Посмотрите невероятные инсталляции для Dior.

Вдумайтесь, это все ручной труд: особый способ работы с бумагой, ручная роспись, выдувные стеклянные бусины с сусальным золотом. Но это стоит того, такая красота! Как вам?

Захотелось поделиться с вами фотографиями с нашего офлайн мастермайнда, посвященного эффективному позиционированию бренда.

Посмотрите, в каком красивом пространстве мы проводили это мероприятие.

Нет ничего прекраснее картин и лиц участников, размышляющих о позиционировании своего бренда.

Второе офлайн мероприятие мы планируем провести уже 29 ноября. Это будет офлайн стратегическая сессия на целый день вместе со мной для построения стратегии развития ваших брендов на 2 года.

Будем обсуждать видение, позиционирование, целевую аудиторию бренда, возможности и угрозы рынка, и, конечно, определим стратегические приоритеты.

За деталями пишите @tkacheva1605

На РБК Стиль вышла статья с моей любимой темой

СТМ как новый тренд индустрии моды.


Там вы найдете и мои комментарии. Спасибо коллегам за приглашение поучаствовать в создании статьи.

📌 Праздничный понедельник и дайджест самых интересных постов прошедшей недели

1. Какая проблема может разрушить ваш бизнес? В посте ищите самодиагностику и проверяйте свой бренд.

2. Как можно назвать период в модном ритейле России в 2023-2024 годах? Что характерно для этого времени? Читайте в посте.

3. В еженедельной рубрике #опытпрошлого продолжаю рассказывать о первой парфюмерной фабрике в Императорской России. В посте узнаете, как бренду создать барьер при входе в отрасль, расширить ассортимент и наладить ситуативный маркетинг.

4. Скачивайте отчет по кнопке в посте, чтобы узнать особенности меда-ландшафта в 2025 году.

5. Обзор книги «Молодые и красивые. Мода двадцатых годов», о чем там, читайте по ссылке.

6. Что мешает предпринимателю расширять бизнес, выходить на новый уровень, привлекать больше клиентов и увеличивать доходы? Главную причину найдете в еженедельной рубрике #спросипсихотерапевта

7. Придумала несколько вариантов, как можно было бы «докрутить» потребительский опыт на стенде Ekonika & EDxxKAT на Cosmoscow. Ищите идеи в посте и вдохновляйтесь.

8. Налаживать деловые связи, не вставая с дивана - мечта! А я претворила ее в реальность. Рассказывайте о себе и ищите партнеров под постом Networking time

Всем продуктивной недели и удачной распродажи 11.11.

@daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion и beauty брендов.

Тапочки в кожаной куртке?

#продуктдня

Японский бренд одежды BEAMS и Crocs снова представили коллаборацию. Это их не первое сотрудничество, последнее было в 2021 году, в этот раз бренды выпустили 2 модели: Classic Clog и Dylan Clog.

Модель Classic Clog выполнена в виде кожаной косухи с карманом. Кроксы Dylan исполнены из стеганого материала, сверху вышит яркий тигр и слово «Japan», похоже на сувенир из Японии)

Стоимость кроксов - 80$. Берём?

Молодые и красивые. Мода двадцатых

Давно у нас не было нерегулярной рубрики #daniyatkacheva_обзоркниг.

На последних показах сезона SS25 100 лет спустя мы снова видим отсыл к ревущим двадцатым и набирающим обороты тренду Gothic Gatsby. О тренде позже, а вот о двадцатых поговорим.

Книга «Молодые и красивые. Мода двадцатых годов» раскрывает особенности эпохи: джаз, клубы, спорт, it girls, флапперы, авангард, garçonne и пр.

Понравилось, что в книге мы много читаем не только о западных странах, но и о России. Какими были 20-е и НЭП. Была шокирована описанием пост революционного Петербурга.

Течение тренда перемежается личными историями писателей, певцов, музыкантов, икон стиля и ключевых игроков креативной индустрии. Это наполняет книгу жизнью, и эпоха приобретает лицо.

Рекомендую к прочтению.

Networking time

Каждое первое воскресенье месяца у нас с вами Networking time.

Пищите под постом, кто вы и откуда. Знаю, что канал читают много стилистов, байеров, ритейлеров и людей, просто интересующихся модой.

Поэтому сделайте ваш пост интересным и продающим, можно прикладывать фото, делиться ссылками на ваши сайты и соц сети.

Важно, что пост для брендов, производителей, блогеров, стилистов, продавцов тканей, фурнитуры, ритейлеров и помогающих специалистов. Общайтесь, находите точки контакта, договаривайтесь о встречах. Не реклама.

❗️Помогающих специалистов из сферы маркетинга, продаж, бренда и управления проектами по понятным причинам прошу воздержаться.

Как усилить потребительский опыт: рассуждаю на примере ekonika на Cosmoscow

Пишу одна из последних о выставке, но как есть. Люблю осмысливать, дофантазировать и достраивать мероприятие, как это могло бы быть. Ну и для вас, дорогие бренды, это также будет полезно.

Вот мои идеи, как можно было бы «докрутить» потребительский опыт на стенде ekonika & EDxxKAT на Cosmoscow.

Сразу отмечу, что я не знаток в современном искусстве, но понимаю в потребительском опыте и воронках продаж. Также я ничего не знаю об ограничениях на площадке. Раскрываю этот кейс, как набор инструментов на будущее для брендов.

1. Мы смотрим на комнату девушки ekonika. Ее стиль, ее жизнь, ее комната, ее ekonika. А как насчет моей эконики? А я бы хотела в этом поучаствовать. Но как? Например, интегрироваться в ее комнату за столиком и зеркалом с супер освещением в фотозоне. Ведь она непременно активна в социальных сетях. Каждому за фото - подарок – салфетки или мини-упаковка крема для обуви. Отсюда бОльшая виральность и синхронизация с брендом. Это не только ее комната, но и моя. Этот бренд и для меня тоже. Включение потребителя во внутрь инсталляции. Это же настоящая магия.

2. На Cosmoscow собрались сливки: платежеспособная креативная интересующаяся аудитория, для которой важен свой стиль. Так почему бы их не вовлечь? На салфетках и тюбике с кремом в подарок непременно разместить QR код «Отсканируй меня» для приглашения ее во Вселенную ekonika, ну и сбора данных заодно. Что ей предложить? Зависит от бюджета.

А) Я бы сделала минимальную кастомизацию. Кликнуть на QR код и перейти на самый простой лендинг или форму, выбрать свою Эконику для себя: ввести несколько базовых параметров по стилю, настроению и цвету и получить уже подготовленное предложение от бренда.
Б) Очевидное, но старое доброе специальное предложение для участников выставки
В) Тренд отчет, тот самый, который прямо сейчас отправляется с сайта для тех, кто оставил свою почту

3. Забрать свою ekonika для тех, кто оставит свой email на на сайте Ekonika на ее iPad, лежащем на столе: брелки или подвески в образе минитуфельки ekonika (по аналогии с тем, что делает Hermes), или сделать gift pack,  который, конечно, можно и нужно забрать в выбранном магазине ekonika. Так мы ведем этот платежеспособный трафик в офлайн розницу.

Идей, может быть, и больше и наверняка они есть у команды брендов, но здесь важно командам внутри брендов общаться и найти ту область, где RR meets Sales.

Были на выставке?

Главная цель предпринимателей — масштабирование: расширить бизнес, выйти на новый уровень, привлечь больше клиентов и увеличить доходы. Но если система не выстроена, то масштабируется хаос.

Тогда каждый день становится борьбой с авралами. Решения принимаются на ходу, сотрудники не до конца понимают свои задачи, а с ростом объёма проблем управляемость падает. Вместо порядка бизнес погружается в хаос, процессы запутываются, контроль слабеет, а стресс нарастает.

Ошибочно здесь думать: «Разберусь с этим потом, главное — сейчас расти». Только в таком случае будет и рост хаоса. Вместо развития приходится решать мелкие, но постоянные проблемы, которые множатся вместе с бизнесом. Эту историю я, как психолог, наблюдаю у многих предпринимателей.

Аппетиты растут быстрее, чем формируется система.

Поэтому прежде чем масштабировать, важно навести порядок. Это создаст прочную основу, которая выдержит рост и нагрузку. Потому что масштабирование бизнеса — это как строить второй этаж. Если фундамент крепкий, он добавит возможностей. Если нет, то нагрузка просто обрушит здание. Ну а если уже масштабируете вместе с бизнесом хаос, то самое время остановиться и немного навести порядок, чтобы не дойти до точки невозврата.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия pinned «Каким будет медиа-ландшафт в 2025 году? Dentsu - крупнейшее рекламное агентство Японии и пятая по величине сеть рекламных агентств в мире, выпустило отчёт «Год влияния». Внутри отчета инсайты и креативные тренды будущего 2025 года. Мы его перевели и сократили…»

ТОП 5 советов от Bottega Veneta, как сделать ваш бренд роскошнее

Визуал больших брендов — это всегда про вдохновение. Локальным брендам стоит внимательнее относится к контенту больших братьев, вдохновляться и использовать в работе.

Дьявол кроется в деталях, смотрим карточки от Outlandermagazine и берем на заметку при создании контента.

Хочу узнать ваше мнение.

Сегодня на встрече с участниками группового наставничества по продвижению бренда и торговых марок поступил такой вопрос.

Торговая марка на Wildberries продает одежду. Визуально они замечают, что уровень production для масс – маркета растет и у конкурентов на платформе, и у крупных игроков вроде Gloria Jeans. Эта марка также активно работает над, назовём это, эстетической привлекательностью своего визуала, подбором моделей, локаций, позингом и пр.

Ребята активно развивают свою группу в ВК. Так вот там катастрофически низкая активность. Подписчики никак не реагируют на эти модные фото: смотрят, но не кликают, не переходят по ссылкам и не покупают.

От команды этой марки поступил вопрос: что им делать? «Упрощать» визуал для того, чтобы подписчики в ВК покупали или продолжать наращивать визуальную составляющую марки и подстраиваться под конкурентное окружение?

Как вы считаете? Возможно, можете поделиться своим опытом?

На прошлой неделе ходила на выставку «Адепты красного. Малявин & Архипов» в Третьяковке.

12 storeez стали партнерами выставки.

Вдруг поняла, что обилие красного может удивительно вовлекать и удерживать. От некоторых полотен невозможно было оторваться, хотелось утопать в сочном цвете.

Ну и заряжают такие картины удивительно. Яркие герои, точно переданный характер, естественность момента.

Здорово, когда бренды участвуют в таких инициативах. Это как будто моя (потенциального покупателя) с ним (брендом) история, наполнение наших с ним отношений, синхронизация с брендом по вкусам и видению.

Успели посетить эту выставку?

Дания, даже после группового наставничества хотим к Вам на мастермайнд ). Поскольку встреча с Вами всегда выдергивает из рутины и показывает новые возможности!

Почему Zenden ставит все свои проекты на паузу

Пару недель назад Zenden сообщил, что
компания отказалась от идеи открытия физических магазинов одежды под маркой Pulse.

Директор Zenden отметил, что сложно развивать и расширять бизнес из-за конкуренции с маркетплейсами и высокой ключевой ставки, которая составляет 19% 21%.

Но за фразой «конкуренция с маркетплейсами» стоит один жирный факт.

При создании продукта с отсутствующей уникальностью марку ждёт только конкуренция по цене и X2 - X3 к затратам на маркетинг со всеми вытекающими.

Почему важно позиционирование, как сделать его эффективным и как отражать в ассортименте обсудим уже в ближайшую среду на моем офлайн мастермайнде «Эффективное позиционирование: как найти клиентов в 2025 году и отстроиться от конкурентов» с 11 до 14.00.

Регистрация по ссылке

#продуктдня

Сегодня в самой нерегулярной рубрике представляю вам Phocs.

Хоть у Margiela и Crocs уже был коллаб, они не сделали crocs с разденными пальцами. Так что энтузиасты выпустили свою интерпретацию и получились Phocs.

Цена 60$.

Берём?

Суперсила предпринимателя

Что помогает двигаться в постоянных условиях стресса?

Эмоциональная выносливость — это скрытая суперсила, которая позволяет предпринимателю выдерживать постоянное напряжение и стресс.

Количество напряжения может быть колоссальным: процессы, ответственность, решения, незавершенные сделки, мысли о бизнесе 24/7, несработавшие гипотезы и т.д. Если эта суперсила раскачана, то именно она помогает сохранять энергию и адекватность на этом пути.

Может показаться очевидным, но в бизнесе многие перестают чувствовать, где заканчиваются рабочие задачи и начинаются личные. Это смешение контекстов не дает возможность выключаться, а значит, отдыхать. Эмоциональный фон становится со временем все более тяжелым, а это прямой путь к выгоранию. Расставлять границы между бизнесом и личной жизнью важно в первую очередь.

Эмоциональная выносливость будет у того, у кого хороший сон, питание, регулярные тренировки, прогулки — это топливо и это база. Здесь и работа с психологом может стать ключом к поддержанию и укреплению устойчивости.

Поделюсь одной методикой. Наш организм имеет три режима — режим угрозы, драйва и успокоения. Когда происходит что-то стрессовое, мы можем переключиться в режим угрозы. Но тут главная задача спасаться от опасности.

Именно в режиме успокоения мы способны видеть ситуацию шире, принимать взвешенные решения и сохранять ресурсное состояние. Когда мы остаёмся в режиме угрозы, мозг работает в режиме выживания, и это сильно ограничивает наш взгляд на ситуацию. Поэтому задача — научиться “ловить” себя в моменты, когда накатывает стресс, и переключаться.

Переключение на режим успокоения помогает выработать устойчивую привычку не спешить реагировать на стрессовые ситуации. Тут помогут простые техники — дыхательные упражнения, техники осознанности, медитации или небольшая физическая активность - прогулка или разминка.

Ещё важно развивать режим драйва — это про мотивацию, энергию и вдохновение. В режиме драйва мы чувствуем подъем и готовность к действиям, мы увлечены и целеустремлённы. Идеальный баланс — это умение двигаться между драйвом и успокоением, находить опору в этих состояниях и не позволять режиму угрозы управлять нашими решениями.

Эмоциональная выносливость — это навык и это про баланс: когда умеешь оставаться в спокойствии, но знаешь, как зарядить себя драйвом и как не поддаваться режиму угрозы. И этот навык можно развить, тренируясь и уделяя внимание себе. Со временем он станет естественной частью жизни.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

Почему ваши исследования потребителя привели не туда?

Работая в Nike мы работали с результатами сотен разных исследований, а управляя продажами женской одеждой и детской категорией Nike в сети Спортмастер мы сами из и проводили. И уже работая со своим агентством мы постоянно проводим исследования целевой аудитории.

Помимо этого ко мне приходят бренды с запросами на коррекцию позиционирования с уже готовыми исследованиями, которые уже не работают и не приносят своих результатов.

Среди часто встречающихся ошибок вижу:

1 Отсутствие ключевых вопросов, и ответов на них, соответственно. То есть не раскрыта цель исследования в вопросах.
2 Размытые ответы, из которых невозможно сделать выводы.
3 Противоречащие друг другу ответы: к примеру, у клиента на телефоне приложения Wildberries и Ozon, в в предпочтениях он говорит о D2C брендах (12storeez, monochrome и пр.). Выходит, респондент врал? Нет, вопросы нужно было скорректировать по-другому.
4 Позиционирование было определено в отрыве от исследования потребителя.


На моем офлайн мастермайнде «Эффективное позиционирование: как найти своих клиентов в 2025 году и отстроиться от конкурентов» будем разбирать, почему ваши исследования потребителя не работают, и как это изменить.

Как построить исследование потребителя, чтобы на основании их построить эффективную маркетинговую стратегию и позиционирование бренда.

Регистрация по ссылке

Позвонить не дам, на балансе меньше доллара…

Возрождение ретро-технологий, особенно под влиянием эстетики Y2K, привлекает молодых потребителей, особенно представителей поколения Z и миллениалов. Люксовые бренды: Coperni, Miu Miu и Prada, используют ушедшие в прошлое аксессуары.

Культурная ностальгия по концу 90-х и началу 2000-х годов не отпускает нас, так что можете смело доставать свои раскладушки, цифровые камеры и проводные наушники.

Давайте поностальгируем в комментариях и вспомним у кого какая звонилка была👇

В спорте все как-то не по инфоцыгански, никакого «результата в легкости».

Только при напряжении мышц и усилии появляется значимый результат.

Так еще ж и усилия надо не все подряд, а с напряжением отдельных мышц: «поясницу убери, трапецию не напрягай, чувствуй спиной».

На видео я на тренировке Lagree. Напрягаю мышцы внутреннего бедра обеих ног: усилия, которые незаметны внешне, но все тело в легкой дрожи от выдерживания напряжения.

Анализирую бизнес. Все, что в легкости у меня случалось - это все разово и повторить также не получалось. А если хочется постоянно и с ростом, то вот, пожалуйста, с усилием. Только с умственным, к счастью.

К чему пишу? Вам и себе, как напоминание, что за правильным напряжением точно последует результат.

Как вы сейчас? В напряжении или в легкости?

Как вдохновить всю Россию пользоваться духами?

До появления Альфонса Ралле в 1843 году в России существовали лишь небольшие лаборатории, производившие косметические мази и спиртовые эссенции. С открытием фабрики Ралле началась российская парфюмерная промышленность. В первые годы на фабрике работало всего 40 человек, а ее мощность определялась одной паровой машиной.

Товарищество Ралле стало первым производителем парфюмерно-косметических линий, включая духи, мыло и пудру. Популярными ароматами были «Анютины глазки», «Снежная фиалка», «Рояль-Ралле» и «Confidence». Офранцуженные названия продуктов особенно привлекали российских покупателей.

Благодаря современным технологиям и качественным французским ингредиентам, а также приглашенным специалистам из Европы, фабрика Ралле быстро стала лидером на рынке. К 1855 году она расширилась до 22 зданий и получила статус официального поставщика Двора Его Императорского Величества. На заметку: в то время как парижская фирма «Е. Пино» предлагала 80 наименований духов, «А. Ралле и Ко» имела 675.

Ловите приемы дореволюционного маркетинга от Альфонса Ралле :

Он издал «Энциклопедию женских рукоделий», в которой детально рассматривались характеристики и качество парфюмерии. Кроме роста интереса к его товарам, энциклопедия помогала обучать потребителей в сфере парфюмерии.

К упаковке мыло Ралле подходил с вниманием: кусок оборачивался в несколько слоев упаковки, между которыми помещался рекламный проспект. Внешняя упаковка дополнялась печатями и марками, что подчеркивало качество продукции и защищало от подделок.

В 1856 году Ралле продал производство своим компаньонам – французам Бодрану и Бюжону – с условием, что фабрика всегда будет носить его имя. Так образовалось Товарищество "А. Ралле и Ко". Управление фабрикой перешло к директорату во главе с Эдуардом Бо, создателем Chanel №5, но это совсем другая история. Если хотите продолжения, ставьте 🔥

#опытпрошлого

Кризис в бренде в офлайн рознице можно заметить по увеличившейся плотности презентации продукта.

Плечиков на рейле больше, а плотность оборудования возрастает. И вот из магазина с воздухом и пространством для комфортного движения вырастает рынок с гроздьями продукта.

В онлайн рознице это можно почувствовать по частым распродажам вне периода распродаж.

Здесь могут быть 3 причины:

1. Нет работы с трафиком
2. Ошибки в баинге или производстве из-за некорректного прогнозирования продаж
3. Покупатели перестали покупать, нет причины покупать именно здесь, нет очевидного конкурентного преимущества.

Какая у вас с продажами?

Не только российские бизнесы уходят в премиумизацию

и… повышают цены.

Lacoste, известный французский бренд спортивной одежды, снова утверждает себя как бренд класса люкс. Напомню, что партнерства прошлых лет с Supreme и Tyler, the Creator, оказались не совсем успешными. Lacoste не смог полностью интегрироваться ни в молодежную культуру, ни в мир роскоши, еще больше размыв свое позиционирование.

Почти столетний теннисный лейбл перешел под креативное руководство Пелагии Колотурос, ранее работавшей в Theory, Calvin Klein и adidas YEEZY. Под ее руководством Lacoste изменился. Все началось с ее дебютной коллекции с роскошными полуспортивными костюмами в стиле французских коллег - Lemaire и Jacquemus.

Сейчас Lacoste четко обозначает свое позиционирование, работая с ценами: поло от 280$ и свитеры от 600$.

Кризис на рынке вынуждает Lacoste задуматься о восстановлении своей индивидуальности, опираясь, конечно, на свое историческое наследие и истоки в теннисе.

Реклама в IG будет запрещена до Нового года


Сегодня весь день на конференции но продвижению телеграмм- каналов.

Роскомнадзор намекает, что законопроект о запрете рекламы в запрещённой сети все-таки будет подписан и вполне возможно уже до Нового года.

Я за тотальную диверсификацию не только каналов продаж, но и каналов коммуникации.

Поэтому я здесь для себя и для продвижения каналов моих клиентов, брендов одежды, обуви, аксессуаров, beauty и home товаров.

Решила для студентов группового наставничества сделать дополнительную встречу сверх плана для того, чтобы рассказать им о последних обновлениях в инструментах телеграмм.

Продвигаетесь в телеге?

❓Уникальный товар, но только для собственника

Поскольку мы в преддверии моего оффлайн мастермайнда говорим о позиционировании, сегодня хочу обсудить как позиционирование бренда воспринимается покупателем.

Как часто вижу в разных деках брендов длинные пространные объяснения о том, в чем уникальность и особенность, в чем отличия от конкурентов. Но очень часто эти отличия заметны только самим собственникам,

Конечный покупатель продукта, услуг, бренда не видит разницы между конкурентными предложениями на рынке. В итоге выбирает то, что ниже по цене, потому что для него все остальные товары примерно одинаковы.

Видео наглядно это демонстрирует. 30 октября с 11.00 до 14.00 встречаемся на офлайн мастермайнде «Эффективное позиционирование: как найти клиентов в 2025 году и отстроиться от конкурентов».

Там и будем обсуждать, как сделать так, чтобы позиционирование и уникальность были заметны и для потребителя тоже.

Регистрация по ссылке

Сегодня Заку Позену - 44 года!

Зак Позен — модельер из Нью-Йорка, который с начала 2000-х годов стал известен благодаря созданию нарядов для знаменитостей и дизайну для крупных брендов, быстро утвердился как символ «американского гламура». В честь его дня рождения, подготовила для вас интересные факты его жизни в карточках. Читайте 👆

Пить или не пить?

В последние годы наблюдается значительный сдвиг в потребительских предпочтениях, особенно среди зумеров и миллениалов, которые все чаще выбирают слабоалкогольные и безалкогольные напитки вместо традиционного алкоголя.

WGSN предсказывали этот тренд еще в 2017 году, смотрим в карточках тренд-бюро, какие тренды существуют в этом течении трезвенников сегодня.

Страх успеха

Привычно думать о страхах в бизнесе таком ключе: страх ошибки, осуждения, негативного исхода, предательства, обмана, потери, упущенной выгоды, и прочих нежелательных последствий.

Но мало кто задумывается , что в бизнесе может пугать именно успех. Все вроде как стремятся к росту, к большим проектам и деньгам, но когда дело доходит до реального успеха, что-то внутри может тормозить.

С успехом приходит много перемен: больше ответственности, больше работы, становишься заметнее, больше внимания и это пугает. Всё уже не так просто, как раньше, когда бизнес был меньше, более управляемым и незаметным.

Также частая история связана с тем, что есть страх потерять баланс в жизни. Может возникать тревога: а что с личной жизнью? Как проводить время с семьёй, отдыхать, развлекаться? У женщин часто возникает страх о том, что будут зарабатывать больше мужа или тяжелее будет встретить мужчину ввиду своего успеха. Низкий уровень энергии тоже может заставлять саботировать свой рост, потому что для масштаба ее нужно будет больше.

Что с этим делать? Первое — признать, что да, есть страх успеха, и это нормально. Определить, чего на самом деле боитесь, когда достигнете успеха. Когда станет понятно, с чем вы имеете дело, с конкретным страхом станет понятнее, что делать.

Второе — двигаться небольшими и адекватными для вас шагами в направлении страха. Не нужно сразу пытаться решить его полностью, он ведь не просто так есть в вашей психике. Спокойно, шаг за шагом. Так легче это воспринимается.

Когда мы не осознаем свой страх, то он управляет нами. Если он управляет нами, то наши цели не достигаются. Страх тут будет являться охранником нашего сложившегося равновесия, даже если оно не особо и желаемо нами.

#спросипсихотерапевта
Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт.

H&M идет в premium?

Кажется, H&M идет в premium в попытках увеличить свою прибыль.

Бренд представил новую линию детской одежды премиум-класса H&M Adorables в ярком поп-ап магазине в Selfridges London. В поп-апе, отделанном деревом, можно увидеть большое изображение талисмана H&M Adorables, созданное британским художником Джоном Бондом.

В линейке H&M Adorables представлены изделия из мягкого кашемира, премиальной шерсти и органического хлопка, H&M подошел к созданию линии с вниманием к деталям и акцентом на долговечность .

⚡️Как связаны позиционирование и ассортиментная линейка?

Мы никогда не говорим покупателям в магазине, в наших карточках в интернет магазине или на маркетплейсах, что наше позиционирование вот такое-то.

Но наш потребитель при взаимодействии с нашим брендом или бизнесом считывает это. Как? В том числе через ассортиментную матрицу и продукт на полке или в поисковой ленте, на рейле в универмаге или в корнере.

Существуют 2 причины низких продаж:

1. Бренд правильно понимает позиционирование, но плохо работает с аналитикой, стоками и определением своих сильных сторон.
2. Нет понимания позиционирования, нет отстройки от конкурентов. Покупатель не считывает, что этот товар для него. Он кликает на сайт или просматривает ассортимент в магазине и не выбирает ничего, или, напротив, окидывает взглядом и идет мимо.

Вот о втором пункте и будем говорить на нашем ближайшем офлайн мастермайнде. Как сделать так, чтобы ассортиментная матрица отражала ваше позиционирование и увеличить продажи через работу с позиционированием.

Уже предвкушаю мое первой офлайн мероприятие в этом году. Ну и жду каждого из вас.

Регистрация по ссылке

Сегодня поделюсь личным опытом и расскажу о возможностях, которые мы упускаем.

На прошлой неделе с детьми ходили в музей «Царь - макет» смотреть Российские города в мини- формате.

Какая у нас красивая Москва! Да и вообще все города показаны со своей лучшей стороны. Дети в процессе находили пасхалки и отсылки к фильмам и национальным героям. Только в конце случайно познакомившись с экскурсоводом узнали, что Дедов Морозов оказывается на всех экспонатах 14. А еще там масса разных персонажей от Почтальона Печкина и Бременских музыкантов до космонавтов – героев России.

Представила, как изменился бы наш опыт, если бы с самого начала это посещение музея было квестом, где мы бы не только рассматривали макеты городов, а участвовали бы в игре и набирали баллы. А потом могли бы обменять их или на какой-то артефакт в память о посещении или обменять на баллы. Появился бы азарт, драйв, точно увеличилось бы время нахождения в музее, ну и вовлеченность всей семьи в поиск.

Баллы можно было бы потратить или в сувенирном магазине, или в унылом кафе там же, в которое ходят 3,5 человека. Уверена, что это точно привело бы и к росту трафика, и к росту конверсии в покупку, и к росту среднего чека.

А еще мы, все посетители этого музея, готовые теплые лиды для подобных музеев в других частях Москвы. Так затяните же нас в воронку. Разместите мини QR коды на мини-зданиях с минимальной скидкой для тех, кто оплачивает прямо в день посещения музея или дайте возможность потом частично покрыть стоимость баллами. Продайте нам билеты на экскурсии на паровозах или билеты в театр или кино прямо там.

Такие партнерские программы не сложно организовать, но как бы это сократило всем участникам расходы на привлечение трафика.

В общем если бы создатели были немного методологами и подключили геймификацию, то процесс точно был бы увлекателен для всех сторон. Были в этом музее?