В поисках пропавшей выручки или ежи ведут расследование
часть 1
Прежде чем я выскажу свое мнение по поводу ниш, давайте разберемся с теми проблемами и причинами их возникновения, о которых я слышу сейчас молву.
1. Спад спроса - мало заявок на продукты, которые раньше продавались преотличненько и прогнозируемо.
2. Спад оплат - мало оплат из заявок, низкий процент одобрямости рассрочек, хуже дозвоны, ниже показатели по ОП
3. У кого не с чем сравнивать - и вовсе разблуда к кому идти, кого запускать, в какую нишу податься, что продавать
Начнем по порядку:
Секретные техники сделали свое дело, и давайте будем честны, любит наш народ всякое говно всякие волшебные таблетки, секретные схемы, серо-белые методы во всем: от лидгена до продаж. Почему?
Да потому ожидают быстрых результатов. Потому что сравнивают себя с другими, с теми у кого на Патриках интервью берут да кейсы публикуют в инфобизнесовых пабликах.
А вы не задумывались, где антикейсы? А почему никто не пишет сколько было попыток, чтобы получилось? Я как-то почти год была в проекте, который давал шикарную оборотку и меньше 3 процентов от нее чистой прибыли мне ПО ГОДУ. Но кейс этот вы не найдете. А знаете сколько таких? Люди летят выступать на инстадиум на сцене, а у самих кассовый разрыв. Люди выходят в сторис продавать денежное мышление по уши в долгах! Люди перемешивают деньги с четырех проектов в один, не понимая, что 3 из 4 - убыточные, а вы видите КЕЙС, МОДЕЛЬ, секретный секрет и ... тратите месяцы на повторение тренда.
Но суть любого тренда в том, что он временный. Двигаться на одних трендах - это не держать руку на пульсе рынка)) Это превратиться в наркомана на скоростях, который вопреки шуткам про стулья с пиками точеными, пытается усесться как минимум на 12 стульев по Михалкову)
Если вы хотите системных денег в инфобизнесе, а ой, в любом бизнесе - перестаньте кидаться за трендами. Уловите систему. Поймите, где в этой системе у вас дыра, в которую улетают деньги, и залатайте ее.
Единственная система на годы! продажи онлайн продуктов без трендов это сочетание холодных и теплых воронок.
Когда у вас всегда идет трафик и окупается хотя бы в 0! с холодных воронок, и дополнительно монетизируется теплыми запусками. Все, это единсвенная разумная на мой взгляд модель прогнозируемого роста - все остальное обречено, я даже спорить не буду.
Вернемся к вопросу, с которого начали:
Так почему же в этих нишах что-то пошло не так и за последние 4 года рынок в них поменялся?
И первый ответ кроется именно в этой модели, в воронке.
Если вы двигаетесь только на холодных воронках, без теплых запусков или допродажи внутри базы, не работаете с базой - вы обречены и ограничены.
Если вы двигаетесь только на теплых воронках, без холодных воронок, без вложений в трафик, без целенаправленной стратегии упоминания личного бренда проекта - вы обречены и ограничены.
Что вы делали эти 4 года? Даже последний год, окей? Строили месяцами холодную воронку под залетающие рилс, а они суки такие не залетали? Или делали одноразовые запуски только на высокоохватных блогерах и скакали с проекта на проект?
Проанализируйте 15-20-30 онлайн школ, продюсеров, которые есть на рынке хотя бы 3 года. По какой модели они продают и развивают свои проекты?
