"Я подумаю" - почему люди так отвечают? Почему если продукт крутой то они не идут сразу действовать? Хочу обсудить с вами пункт, который многие упускают во время продаж.
Людям нужно продавать не только ваш продукт и даже не только результат от продукта. В 90% случаев нужно продавать еще и идею его внедрения, идею изменить уклад собственной жизни, поменять привычный образ жизни.
Объясню на собственном примере, чтобы вы поняли как это важно.
Те ребята, кто со мной давно, знают что я часто привожу на эфирах примеры на нише похудения. Почему? Потому что я ца этой ниши😁 я постоянно хочу похудеть. От этого я читаю много разных каналов и тренеров и нутрициологов и психологов и тд. Собственно насмотренность большая - вот поэтому и привожу на этой нише примеры.
Но почему не иду в действия?
Я читаю много каналов разных специалистов но не иду в действия
Вот здесь ответ на вопрос в заголовке. Я читаю каналы и даже получаю предложения но говорю "я подумаю".
Эксперты недоумевают "Что тут думать то? Если хочешь похудеть заходи, похудеешь я помогу, что тут думать? Цена у меня итак низкая, продукт крутой, отзывов много, что тут думать то???"
А на самом деле вот в чем дело:
Я как клиент, понимаю, что чтобы похудеть, надо вводить тренировки в жизнь и питание менять. Оно и понятно, другой волшебной таблетки нет - тренировки и питание. Просто у всех дальше разные технологии.
НО суть в том, что мне придется поменять свой привычный ритм жизни и заменить все то что мне приносит радость, на то, что мне будет тяжело) понимаете о чем я?
- придется ложиться/вставать раньше спать
- убрать вкусняшки
- убрать кофе
- делать тренировки
- готовить более правильную еду (вообще в принципе готовить - а я это не люблю)
И тд
❗️То есть когда мы продаем, дело не только в стоимости курса или услуг. Дело в том, что человек представляет как изменится его жизнь. И вот здесь наша задача продать идею плавного внедрения в жизнь человека вашего продукта.
(!) а еще, скорее всего ваши клиенты уже пробовали решить проблему но результата не получили и есть страх что опять не получится, то есть например я миллион раз начинала тренировки, уже пробовала всякие диеты и тд., но результат был либо не значительный, либо не было = уверенности что в этот раз сработает мало. И это тоже нужно продавать.
Почему мне этот пост пришел в голову, потому что я все таки пошла сейчас в действия - в работу с нутрициологом.
Не поверите, к той самой Оле, которую я хвалила в прошлом посте😁 Потому что сама же помогла ей постами прогреть себя и других клиентов😂
Оля как нутрициолог и тренер писала в канале очень тригерные фразы о том, что рацион клиентам она вводит постепенно без резких ограничений, показывала что ее клиенты ВКУСНО питаются (с их слов) но при этом полезно и худеют. Вот здесь закрылось возражение которое меня останавливало от того чтобы отдать кому-то деньги и решить мою проблему.
То есть мораль поста такова: подумайте какие мысли вашу ца могут останавливать от покупки? Какие страхи? Сомнения? Плохой опыт? И разберите это в контенте.
Кстати в четверг в 17:00 по мск мы решили с Олей провести прямой эфир у меня в канале на тему правильного питания и энергии. На первый взгляд это не относится к теме моего канала но поверьте, еще как относится. Если у вас нет сил и энергии вообще что-то делать = никакие запуски не получатся. Питание, энергия - это базовые потребности. И здесь Оля в этом профессионал - она батарейка энерджайзер и такими же делает своих клиентов) поэтому стоит послушать!