Как я полюбил продажи?
Обнаружил, что я не рассказываю в блоге о продажах и продвижении, хотя сам этим занимаюсь всегда. По какой-то причине обходил эти живые темы, которые мне самому всегда были важны.
На пути к цели (119 лайков), поделюсь своим отношением к цифрам, а значит – деньгам.
Я прошел все стадии. От "да зачем мне это нужно, я фотограф", до "как я вообще без этого хоть что-то зарабатывал". Я думал, что достаточно просто классно фотографировать и деньги сами будут рекой течь ко мне.
В целом можно не считать, если у тебя нет цели в этой жизни купить классный дом, свободно путешествовать, близким помогать, вкусно есть и красиво одеваться в конце концов.
Каждый человек хочет достойно зарабатывать, чтобы сделать свою жизнь и своих близких комфортной, наполненной и безопасной.
А правила игры такие, что если не занимаешься цифрами, не считаешь, то деньги пролетают мимо, а когда приходят, то у тебя не задерживаются.
Хочешь денег, тогда разберись с цифрами. Хотя бы базово.
– Хочу подтянутое тело, но не хочу разбираться в нагрузках и питании
– Хочу коммерческое портфолио, но не хочу разбираться в том, что нужно клиенту
– Хочу зарабатывать, но не хочу разбираться в цифрах
Да, разбираться нужно много с чем. На примере поста с 119 лайками, хочу рассказать про конверсию – важный параметр, в итоге сильно влияющий на твой доход.
Если просто, то конверсия – это отношение людей, которые сделали нужное тебе действие, к их общему количеству.
Пост посмотрели 168 человек, 67 из них поставили лайк. Это значит, что конверсия из просмотра в лайк – 40% (39,88%).
Зачем вообще это знать и считать?
Например, к нам на Фото Формулу пришел фотограф новичок. Начал собирать команду. Дошла очередь до поиска стилиста. Фотограф собрался с силами, написал 10 стилистам, ответил только 1, остальные 9 проигнорировали. Новичок расстроился, мол почти никто не отвечает. А человек, который продажи любит, такой: так-с, 1 ответил, значит с моим текущим предложением, конверсия 10%. На совершенно холодную аудиторию это не жирно, но и не плохо.
Как увеличить конверсию?
– Какой мой критерий выбора тех, кому я пишу? Может нужно снизить уровень стилистов? Я же сам новичок. Тестируем
– Может изменить формулировки в предложении? Тестируем
– Может нужно портфолио прикреплять отдельным файлом? Тестируем
– Может заходить сразу с проработанной идеей, которая будет интересна конкретному стилисту, исходя из его бука? Тестируем
– Может удалить из своего аккаунта кошек и автопортреты, оставив только целевые сьемки? Тестируем
– Может-может-может? Тестируем
Гипотеза за гипотезой, конверсия вырастает с 10% до 20%. А это уже 2 ответа из 10. И так, тестируя гипотезы, докручивая по чуть-чуть, ты дойдешь до тотальной соглашаемости с тобой работать.
Вывод: если ты каждый месяц не будешь думать как тебе заработать миллион, а будешь искать способы докрутить текущую конверсию на 10%, этот миллион будет не случайностью, а прогнозируемым результатом.
Такой подход помогает избежать прокрастинации перед грузом огромной задачи. Это помогает находиться в спокойном состоянии, без тревоги. Твое ментальное здоровье становится лучше. А вот это уже совсем хорошо.
Этим хочу сказать, что творческие люди, как огня боятся цифр. Ничего не считают, просто верят, что вот-вот, еще чуть-чуть и сработает. А что если в творчество добавить предпринимательский подход? Мой опыт показывает, что результаты становятся сильно лучше, когда ты начинаешь считать.
Ставь лайк, если хочешь чуть больше о том, что творческому человеку стоит попробовать взять в работу, чтобы в итоге зарабатывать на любимом деле больше.