Ой, какое интересное исследование на тему российского модного бизнеса выкатили в РБК!
Оно обобщает все выводы, к которым мы так или иначе приходили самостоятельно и раньше. Но заручиться поддержкой экспертов и исследований всегда приятно. Поэтому с удовольствием ретранслирую опубликованное.
• Объём рынка российских брендов сегодня составляет четверть розничных продаж одежды, обуви и аксессуаров, в 2023-м их оборот увеличился на 18,5%.
• Онлайн и оффлайн делят продажи поровну, причём ритейл сумел преодолеть все шоковые ситуации и находится в прекрасной форме, демонстрируя исторический минимум вакантных площадей - 6%. На маркетплейсы приходится до 2/3 онлайн продаж.
• Бренды устремились в более высокий ценовой сегмент. Тактика эта выглядит спорной, ведь, согласно исследованию, повышение уровня дохода обратно пропорционально уровню доверия к российским производителям. Упс.
• Локальные команды стали смелее экспериментировать: как в части ассортимента, активно расширяя его в том числе за счёт смежных категорий, так и в части каналов продаж, активно развивая свой оффлайн и онлайн и заглядывая на территорию маркетплейсов.
• При этом проблема ассортимента до сих пор ощущается довольно остро: половина опрошенных жалуется на отсутствие стилевого разнообразия. Связано оно с осторожностью брендов, которые ориентируются на «безопасный» ассортимент, гарантирующий им спрос, и нехваткой ресурсов: экспертизы в маркетинге, навыков построения ассортиментных матриц, недостатка профильных специалистов для реализации сложных идей — конструкторов, технологов, портных.
• Нерешёнными проблемами индустрии остаются инфляция, кредитные и арендные ставки, логистика и зависимость от курса валют. Около 95% тканей, фурнитуры и пряжи по-прежнему импортируется, а на рынке труда ощущается острый кадровый голод. Потенциальным решением в последнем может стать помощь образовательным учреждениям со стороны компаний в виде стажировок, проектов и т.п.
• Самое многообещающее направление - запуск собственных торговых марок. Им сегодня заняты все крупные ритейлеры, включая Lamoda, Ozon, «Яндекс Маркет», «Мегамаркет», «Спортмастер», Street Beat и даже ЦУМ.
• Относительно свежее явление - переформатирование магазинов. Оно включает в себя и появление универмагов новой волны, ориентированных на ивенты, презентации, мастер-классы, и выход за привычные рамки формата: открытие кофеен, зон отдыха, инсталляций современного искусства прямо в бутиках. Всё это не просто привлекает людей как нечто удивительное, но и провоцирует их создавать виральный UGC-контент.
• Потенциальной точкой роста для большинства российских брендов остаётся фокус на поиск и трансляцию собственной идентичности. В борьбе за внимание и лояльность победит тот, у кого есть четкое позиционирование, ДНК и близкий аудитории сторителлинг.
Итогами я довольна. Скепсис явно сменился принятием и даже радушием - продукцию локальных производителей сегодня «привечают» и с удовольствием носят более 75% респондентов.
А такое я, конечно, ценю❤️
#днх_мысли