Digital-Лёша | Трафик и клиенты в Telegram

Подписчики = деньги. Или нет. Разбираемся, зачем и кому нужна аудитория в Telegram-канале

Рассказываю не теорию, а опыт свой и клиентов.

1) Больше аудитория – больше заявок. Работает повышение вероятности + закон больших чисел.

Если вас читает 300 человек, вы замучаетесь им продавать даже продукт за 100 рублей.
Когда у вас 10 000 читателей – нужно постараться не продать им услуг и продуктов хотя бы на миллион (это оочень скромно).

Просто факты из кейсов: канал про квартиры, канал про дома, канал про банкротство, канал адвоката, канал мебельного бренда, канал психолога – все заметили прирост заявок после запуска рекламы. Ссылки кликабельны. Можно посмотреть каналы, которые получают клиентов из Telegram прямо сейчас.

2) Больше своя аудитория – меньше зависимость от ситуации на рынке и в мире.

Ну мы где живем:) Турбулетности можно пережить спокойно только если к ним подготовиться. База аудитории – как раз такой ресурс.
Заблочили завтра всю рекламу, банкоматы перестали выдавать деньги, хлеб продают по 30 грамм в одни руки – ну окей, вас прокормит аудитория.

3) Эффект ореола и социальное доказательство.

Согласитесь, шутки человека у которого 100 тысяч подписчиков – смешнее, а мнение воспринимается весомее (ссылка на РБК про эффект ореола, если интересно). Чем у ноунейма без подписчиков.

Да, обладатель аудитории может быть менее профессионален и вообще… не гений. Но ему всё прощается.

Аудитория в Telegram-канале работает точно так же, как в инсте или youtube. Клиенты хотят пойти к риэлтору или адвокату, который самый популярный в городе («ведь люди не могут ошибаться»). Так устроена психология человека.

Все причины не вошли в пост. Но вы умные люди и всё поняли, а остальное – додумали.

Если хотите больше влияния, больше заявок – запускайте Telegram Ads с нами и развивайте telegram-канал.

Начать нужно с сообщения мне вот сюда → @lesha_pestov 💌 Для заявок.

[Кейс] Канал о финансах – снизили стоимость подписчика на 30% за 1 неделю.

Если у вас над проектом работает другой таргетолог или настраиваете рекламу сами (остановитесь) – вот интересный кейс.

Для улучшения результатов нужны:
Насмотренность, сильные объявления, вовлеченность всех сторон.

Конкретно здесь за 1 неделю стоимость снизили с 3.6 евро до 2.3 евро(это средняя по кабинету). И нашли объявления, которые приводят людей по 1.5 евро.

Надо ли объяснять, что так сразу отбилась стоимость наших услуг. И появилась возможность развивать канал вдвое быстрее.

Чтобы запустить эффективную рекламу в Telegram → пишите сюда @lesha_pestov 💌

Как Telegram Ads спас инфобизнес. И почему этот источник трафика теперь стал всем нужен.

Всё чаще ко мне приходят продюсеры онлайн-курсов или авторы обучений. С задачей – нарастить базу аудитории для последующей продажи обучений.

Работать с такими – кайф, потому что люди уже понимают ценность рекламы. Буквально, нащупали кнопку «вложил деньги – получил ещё больше».

На рынке пока мало кто осознал ключевую особенность Telegram.

Если вы работаете по модели «запусков» – то есть открываете ограниченное окно продаж, а перед этим «прогреваете» аудиторию, без Telegram Ads работать сейчас почти невозможно.

Почему? В Telegram модель запусков работает только при одном условии – постоянный приток новой аудитории в канал.

В отличие от инсты, после запуска охваты в tg-канале восстанавливаются хуже. Особенно, если не уметь с аудиторей работать. Поэтому все, кто шарит, в telegram делают реинвест прибыли в новую аудиторию. На первых этапах до 30-50% от выручки запуска, иногда больше.

Так между запусками вы набираете базу заинтересованных в продукте людей, и не переживаете, что курс купит только мама выручка с запуска будет с каждым разом всё меньше.

Посевы (прямая закупка в каналах) для инфобизнеса работает слабо. Потому что прямые конкуренты рекламу не продадут, а прилично отобрать каналы для закупа умеют единицы.

Мы работаем почти со всеми тематиками кроме запрещенных и помогаем клиентам стабильно расти и делать продажи в телеграм. Йога, ЗОЖ, бизнесс, медицина, психология, маркетинг и другие ниши.

45 кейсов по Telegram Ads можно забрать здесь.

[Кейс] +759 регистраций в тематике питания. Стоимость регистраций – 1.5 евро.

Тематика фитнеса, похудения – одна из любимых и очень классно идёт в Telegram Ads. Как и другие, где продукт нужен широкой аудитории.

Работаем часто с каналами, но тут кейс с прямой посадкой на сайт. Что забавно, тут регистрация(=контакт в базу) стоит дешевле, чем у многих проектов просто подписка в канал.

Кто понимает разницу, тот врубается почему это круто. Подписчик – это хорошо. Но иметь емейл и контакт человека – это следующий уровень отношений + независимость от изменений соцсетей.

Если хотите собирать регистрации и контакты в базу из Telegram Ads, могу глянуть ваш проект и дать обратную связь.

Заявку оставляйте сюда, сразу со ссылкой → @lesha_pestov 🤝

Безжалостная инфляция денег и трафика. Вот реальный повод для беспокойства.

Я перестал считать стоимость продуктов, такси и прочих повседневных товаров/услуг уже несколько лет назад. Раскулачить

Но есть величина, по которой я ооочень ощущаю инфляцию.

И это стоимость трафика/стоимость подписчика.

Для этого есть даже названиие – «инфляция трафика». По исследованиям, предыдущие годы она в среднем составляла до 25% и прогноз на 2024 такой же.

Вдумайтесь: чтобы купить ту же рекламу в следующем году, вам вместо 100 тысяч нужно будет отдать 125 тысяч.

Но на практике я вижу другие цифры. Гораздо более пессимистичные.

По некоторым тематикам только в этом году стоимость целевых действий выросла на 70-100%.

Где подписчик стоил 120 руб в хорошие дни, теперь 250 руб. Где было 250 руб – уже и 500 руб норма.
А значит дороже заявка, дороже клиент. Расти и получать клиентов всё сложнее.

Не знаю почему так, но думаю сказывается общий разгон экономики. Всё дорожает.

Внутри Telegram есть и дополнительные процессы.
Конкуренция растёт, все видят, что здесь один из последних малоконкурентных оазизов и несут бюджеты.

Есть ли выход?
Снижения стоимости происходит иногда, когда выкатывают новый функционал в Telegram Ads.
Но глобально тренд – на удорожание.
Скоро мы будем вспоминать подписчиков по 200 рублей и регистрации по 300 рублей, как золотые дни.

Но если все перестанут платить, цены откатятся?
А почему вы думаете, что вообще должно остаться окно возможностей в будущем? Нас поделят на касты без социальных лифтов.
Я думаю, что в большинстве ниш будут монополисты. Которые собрали аудиторию и заняли своё место. К ним будут стекаться люди и деньги. А новые игроки будут откручивать рекламу в минус. И дальше либо разоряться, либо искать, как окупать подписчика ценой 1000-2000 рублей.

[Кейс] +2400 в канал психолога с нуля. Образцовый пример для маленьких каналов.

Сколько нужно готовиться к запуску рекламы и сколько нужно подписчиков для старта?

Да ни сколько:) Если в канале было хотя бы 100 подписчиков – хорошо. Но в большинстве случаев достаточно выпустить 3-5 постов и стартовать Telegram Ads.

Тут мы так и сделали, концепция канала додумывалась в процессе. А мы в процессе меняли рекламу.

Результат: лояльные вовлеченные читатели.

Реакцию Евгении, цифры и примеры смотрите в картинках👆

Чтобы запустить рекламу, которая работает, пишите мне→ @lesha_pestov 💌

Часто ли нужно публиковать в Telegram-канале? Идеальная частота постов.

Я обычно привожу метафору.

Частота постинга – это как частота свиданий. Представьте, что вы хотите с кем-то свадьбу.

Одного свидания не хватит и нужно встретиться 50 раз (условно). Вы можете назначить свидания на каждый день. Но растёт вероятность, что надоедите друг другу. Да и насышенность этих встреч пропадёт. Уже не о чем говорить.

Обратная ситуация – свидания 1 раз в месяц. В таком случае, пока вы доберетесь до 50 встречи, на ней раньше женится кто-то другой. А сама девушка станет бабушкой.

Также и с клиентами.

По моему опыту достаточно 2-4 сильных постов в неделю, чтобы окупать в плюс все вложенные силы и деньги в канал.

Это 8-16 постов в месяц. В зависимости от вашей продуктивности и желания.
Чаще можно, но сильного контента может не хватить. И тогда лучше не выпускать проходные публикации с 0 смысла.

Реже тоже можно.
У нас был клиент, который публиковал 4 поста в месяц. Люди активно подписываются, читают. Но контакт с аудиторией будет не такой плотный.

Выступаю на главной конфе по маркетингу — Суровый Питерский Форум.

В этом году обновил выступление. Больше кейсов, практики, фишек которые мы использовали для 100+ проектов.

Уже в это воскресенье, 20 октября.

Буду целый час вещать про Telegram Ads. Если не случится паническая атака.

Билеты и программа тут.
Промокод на скидку 10% — СУРОВЫЙСПИКЕР.

Всех жду!

П.С. фотка с моего выступления из Москвы на прошедшей неделе на TGMarketConf. Тут уже не ем шоколадки и похудел на 7кг.

П.С.2. Суровый Питерский — всё еще лучшая в стране конфа по уровню спикеров, организации и вайбу. Поэтому советую от души.

Какие результаты даёт реклама? Забрать 45 кейсов по Telegram Ads.

Запускать первую рекламу в Telegram – волнительно.
Вы хотите заранее понимать:
– что получите,
– сколько будут стоить подписчики,
– какие могут быть сложности и как мы их будем решать.

Если вы уже пользуетесь рекламой, то вам хочется вау-результатов. Получать больше аудитории, заявок и быстрее захватывать рынок.

Я запустил рекламу в Telegram Ads в первые дни её появления в России. Эти 2 года отвечал за рекламу в 100+ проектах: школа LinguaTrip Марины Могилко, курс «Последняя инсталогия» Саши Митрошиной, крупные и средние бренды, десятки экспертных каналов: от юристов и врачей до астрологов и крипто-трейдеров.

Суммарно реализовал 80+ млн рублей, и привлёк 400+ тысяч живых читателей в каналы.

Весь опыт упаковал для вас в кейсы. Внутри:
✔️ секреты привлечения живой аудитории и дешевых заявок.
✔️ примеры рабочих объявлений, которые делали рекламу в 2 раза выгоднее.
✔️ разбор сложностей и их решения.

45 кейсов уже доступны для подписчиков канала.
Забирайте бесплатно по ссылке👇