Юрий Курилов | Инфобизнес

Как нейросеть поможет вам писать посты для вашего канала и рассылки.

Знаю, что многие эксперты пробовали писать с помощью нейросетей, но в ответ получали очень посредственные тексты.

Записал небольшое видео с демонстрацией как это делать на примере нейросети Deepseek. Вы можете использовать с той же целью любую другую нейросеть.

Вот ссылка на нейросеть Deepseek:

https://chat.deepseek.com/

А вот запросы, которые я использовал в видео.

Запрос по генерации списка тем:

Я эксперт по инфобизнесу. 

Моя аудитория - как начинающие авторы онлайн-курсов, так и владельцы небольших и средних онлайн-школ. 

Основные боли: низкие продажи или их отсутствие, нестабильные доходы (то пусто, то густо), реклама не окупается, люди плохо доходят до вебинаров и др. 

Твоя задача придумать идеи для постов, которые были бы актуальны моей аудитории. 

Прежде всего посты, связанные с продажами на вебинарах и автоворонками, управлением. 

Идеи должны быть оригинальными и небанальными. Сфокусированные на быстрые результаты, которые можно получить, прочитав полезные советы внутри поста.

Запрос для написания поста:

А теперь напиши пост "Как превратить 'холодную' аудиторию в горячих клиентов за 7 дней"

Не надо приветствий - сразу переходи к делу. Пиши в стиле гуру онлайн-маркетинга, таких как Фрэнк Керн, Дэн Кеннеди, Джефф Уолкер и др. 

Используй разговорный язык. Избегай клише, пафоса и слишком слащавых формулировок. Стиль должен быть дружеский, но в меру. Но при этом обращайся к читателю на "вы".

Трафик менеджер

Главным открытием года в плане новых членов команды был трафик-менеджер.

Мне повезло. Я не думал, что у меня получится закрыть эту вакансию быстро и с первого раза. 🍀

Наталья пришла в нашу команду, и реклама стала работать однозначно лучше. Особенно это было заметно в проекте по нейросетям.

Вначале я нанял её для проекта по живописи, но через несколько месяцев подключил также к проекту по нейросетям.

Теперь уже не представляю, как мы жили без человека, который полностью сфокусирован на эффективности нашей рекламы. 🚀

По поводу специалиста по вебинарам

Вы, возможно, видели уже вакансию, которую публиковал чуть выше.

Сейчас одной из ключевых задач является снижение моей вовлечённости как эксперта в мой проект по нейросетям.

С самого начала года я принял решение, что хочу вести этот проект в большей степени как руководитель, а не как автор.

Буквально сразу после этого решения я перестал создавать платные продукты и оставил за собой лишь бесплатные.

По сути, я оставил за собой лишь маркетинговый контент: посты, письма, продающие вебинары, продающие курсы.

Кстати, в этом году, после 4-летнего перерыва, провёл довольно успешный 3-дневный марафон. Это было непросто из-за необходимости вести эфиры ночами (из-за разницы во времени). 🌙

Но оно того стоило. Автомарафон заработал почти в 2 раза лучше, чем работал разовый веб. 💪

Эксперт в проекте по живописи тоже стал подвыгорать из-за необходимости вести вебы каждое воскресенье. Зато мы её полностью разгрузили в плане создания новых продуктов: нашли экспертов и пригласили в команду продукт-менеджера.

Сейчас решили разгрузить её ещё больше, наняв человека, который мог бы создавать для неё сценарии и слайды, на что уходит очень много времени и сил.

Я подумал, что мне такой человек тоже не помешает. Так что вначале думаю взять человека и попробовать его в обоих проектах. Затем оставить в одном и найти ещё одного.

Контентную часть вебов или марафонов оставлю за собой. А вот вступительную и продающую части хочу делегировать.

Так что если знаете толковых людей, способных создавать классные сценарии и слайды для вебов, вакансию можно найти чуть выше.

Сейчас всё ещё размышляю, как долго я буду готов писать контент для моего спящего проекта по инфобизу. Сейчас это занимает примерно 1,5 часа в неделю, но всё равно забирает часть фокуса и сил. 🤔

Итоги года

Этот год был подобен американским горкам. 🎢

В марте мы узнали, что супруга беременна. Мы, конечно, планировали это, но не так быстро. Если Мишку мы ждали больше года, то Аришка получилась с первой попытки. 😅

Это привело к тому, что мы решили ускориться со свадьбой, которую долго откладывали из-за различных сложностей, в первую очередь из-за того, что мы из разных стран.

Мы уже давно решили, что будем расписываться в Грузии, но все надеялись сделать большую свадьбу с родственниками и друзьями. Однако все не получалось выделить на это бюджет.

В марте стало очевидно, что если мы хотим, чтобы дочка родилась с моим именем в графе «отец» и моей фамилией, то откладывать больше нельзя.

Так как мы живем на Бали и у нас приличная расходная часть, даже скромная свадьба в Грузии уже обошлась бы больше чем в 1 млн рублей. У нас в итоге только на все перелеты вышло больше, несмотря на то, что мы только обратно летели бизнес-классом: я с дочкой Мартой из России (которую я взял на лето), а супруга с нашим сыном Мишкой.

К тому же в июне я почти не работал.

В связи с этим мне пришлось поднапрячься и заработать в апреле и мае значительно больше, чем обычно. В этом сильно помог запуск курса по видео-аватарам.

Но даже этого не хватило.

Юля задержалась в Латвии с документами, и нужно было ещё заработать на её обратный билет и на билет для моей мамы, чтобы она в августе забрала Марту.

Всё равно пришлось залезть в оборотный кредит и начать активно придумывать новый запуск. К счастью, удалось найти эксперта по фотостокам и сделать очень крутой запуск на эту тему. Это позволило сразу же закрыть оборотный кредит и даже купить себе компьютер с крутой видеокартой за 400 с лишним тысяч рублей.

Осенью меня тоже ждали приличные дополнительные расходы: роды, фотосессия, покупка всяких гаджетов к рождению Аришки.

Кстати, всё, что купили, очень пригодилось:

● Кокон.

● Авто-качалка, которую мы поставили в гостиную, и Юля иногда кладёт туда Аришку, где она хорошо засыпает.

● Колонка-шумелка (создающая белый шум, который хорошо убаюкивает ребёнка).

● Подушка для кормления.

● Кресло-качалка (здоровенное кресло, в котором удобно сидеть с ребёнком, когда он лежит на подушке для кормления, и его укачивать).

Плюс я уговорил Юлину маму прилететь к нам, пообещав помочь с оплатой коммуналки в их доме (у них частный дом в Латвии, и коммуналка там сейчас космическая на фоне роста цен на отопление и электричество).

Но мне очень нравится Юлина мама. Она всегда позитивная и весёлая, очень помогает нам сейчас. Мишка сейчас спит с ней. 💕

Ну а затем Новый год и подарки всем. В общем, потратились прилично. 🎁

Однако проекты тоже хорошо выросли.

В ноябре выручка всех проектов составила 12,5 млн. Команда за этот год значительно выросла.

Годовая выручка обоих проектов составила около 100 млн рублей. Возможно, мы ещё успеем пересечь эту планку до начала года.

Это пока максимальная годовая выручка, что у меня была. За год выросла примерно в 1,5 раза по сравнению с прошлым годом. 🚀

Не смотря на весь этот рост и события, состояние немного тревожное из-за всех этих событий в нашем безумном мире.

Так что как-то так. А как у вас прошёл год?

Вакансия “Специалист по созданию сценариев и слайдов для продающих вебинаров”

Ищу специалиста по вебинарам, который возьмёт на себя создание сценариев и подготовку слайдов для продающих вебинаров в моих проектах.

Проекты:
● Творчество с нейросетями
● Живопись
Ориентировочная нагрузка: 4 вебинара в месяц.

Что нужно будет делать:
● Разрабатывать сценарии для продающих вебинаров.
● Создавать слайды, которые вовлекают и продают.
● Участвовать в планёрках и созвонах (3-5 раз в неделю) для согласования вопросов.

Что важно:
● Понимание специфики продаж на вебинарах.
● Умение формулировать продающие смыслы.
● Успешный опыт создания сценариев и слайдов для продающих вебинаров. (Готовность показать примеры работ обязательна.)

Что мы предлагаем:
● Достойную фиксированную оплату + бонусную часть на основе KPI.
● Свободный график (с обязательным участием в созвонах).
● Возможность работы в творческой и вдохновляющей сфере.

Если вам интересна эта вакансия, переходите по ссылке ниже и заполняйте анкету:

https://gildiya-razvitiya.ru/web_anketa

P.S. Если вы знаете кого-то, кому эта вакансия подойдет, перешлите им эту информацию. Благодарю!

Система управления

Сейчас детальнее изучаю методологии Kanban, Scrum и Scrumban. ChatGPT прямо очень помогает, не только отвечая на мои вопросы, но даже создавая небольшие бизнес-рассказы про то, как это внедряется в нашей онлайн-школе.

Рассказы с участием меня и моей команды. Это весело и облегчает запоминание и понимание того, как это работает.

Хочу улучшить нашу систему управления, потому как она складывалась у нас по кусочкам из нашего опыта и обрывков знаний, которые кто-то где-то услышал, в то время как уже есть проверенные временем методологии.

Вообще, в последнее время мне нравится просить её создавать рассказы на какие-то темы, которые я изучаю. Это прямо отлично помогает! 🙂

Орг. схема отдела маркетинга

Сегодня с моим бизнес-наставником разбирали организационную схему отдела маркетинга: какой она может быть в моих проектах.

Особенно меня интересует, как облегчить работу эксперта, который проводил каждую неделю продающие вебинары на базу.

Пришли пока к выводу, что должен быть продуктолог/смысловик, который изучает аудиторию, вытаскивает смыслы и создает задания для экспертов по созданию продуктов и для вебинариста для создания презентаций для вебинаров. Либо первое время сам создает презентации.

Планирую в ближайшие недели созвониться и пообщаться с коллегами, которые решили этот вопрос, чтобы узнать, как у них это работает.

Создание надежды

В начале продающего вебинара важно создать надежду у людей, что их будущее может быть лучше, чем они себе его представляли

Для этого есть разные приемы и структуры

Я сегодня делегировал рассказ о том, как это делается, нейросети

Также уточнил чтобы примеры она писала для продажи курса "Нейростокер"

Ее текст я не стал редактировать, так как она отлично справилась

Единственное, что я хочу добавить - это то, что создание надежды на вебинаре - это не вопрос одной минуты. И этому стоит уделить больше времени. Хотя бы минут 10-15, давая то, что написала нейросеть ниже, более развернуто

Итак, вот способы создать надежду у слушателей вебинара, которые подготовил нам ChatGPT:

1. Структура "Проблема → Возможность → Решение"
- Проблема: Описываете текущую ситуацию, в которой находится аудитория, подчеркиваете их боль или страх
- Возможность: Показываете, что выход есть, и он достижим. Упоминаете, что другие уже справились с подобной ситуацией
- Решение: Намекаете, что у вас есть конкретный путь или метод, который поможет достичь желаемого результата

Пример:

- "Многие чувствуют себя застрявшими в бесконечной рутине: работа, обязательства, нехватка времени на себя. Но что если можно изменить это, начав зарабатывать на своем творчестве?"
- "Сейчас технологии дают нам такие возможности, о которых мы даже не мечтали еще несколько лет назад. Люди из разных уголков мира уже изменили свою жизнь, используя нейросети."
- "И вы тоже сможете это сделать. Сегодня я расскажу, как начать этот путь."

2. Структура "До → После → Путь"
- До: Описываете текущую или типичную ситуацию, с которой они могут себя ассоциировать
- После: Показываете, каким может стать их будущее (визуализация)
- Путь: Объясняете, что переход от "до" к "после" возможен с вашим решением

Пример:

- "Еще вчера вы могли чувствовать себя привязанным к офису или бояться рисковать, пробуя что-то новое."
- "А теперь представьте, что через год вы просыпаетесь в любом месте на планете, где захотите, и ваш доход продолжает приходить без вашего участия."
- "И самое главное — для этого не нужны сложные навыки. Это доступно каждому, кто готов начать."

3. Структура "Три шага к надежде"
- Эмпатия: Показать, что вы понимаете их боль
- Пример успеха: Поделиться историей (реальной или гипотетической), которая демонстрирует, что результат достижим
- Призыв к действию: Воодушевить людей на первый шаг

Пример:

- "Я знаю, как тяжело верить в свои силы, когда кажется, что успеха достигают только избранные. Но это не так."
- "Вот, например, Ольга. Еще полгода назад она даже не знала, что такое нейросети. Сегодня она зарабатывает $1200 в месяц, продавая свои работы на стоках. И это стало возможным, потому что она решила сделать первый шаг."
- "Вы тоже можете начать прямо сейчас. Главное — поверить в себя и быть открытым к новому."

4. Структура "Простая лестница"
- Маленький успех: Покажите, что результат достижим через маленькие шаги
- Увеличение масштаба: Объясните, как маленькие победы приводят к большому успеху
- Ощущение контроля: Убедите, что это под их контролем

Пример:

- "Вы можете начать с самого простого: загрузить всего одну картинку на сток. Возможно, она продастся всего за пару долларов. Но представьте, если таких картинок станет 100, 500 или больше?"
- "Каждая из них будет работать на вас, как маленький механизм. И все это — результат вашего выбора, вашей работы и творчества."

5. Структура "История успеха через трудности"
- Начало: Описываете трудности героя
- Переломный момент: Показываете, как герой нашел надежду и сделал первый шаг
- Результат: Описываете, как изменилась жизнь героя

Пример:

- "Когда я начинал, у меня не было дорогой камеры, я даже не знал, что такое нейросети. Все казалось таким сложным и недоступным."
- "Но однажды я рискнул. Я попробовал, загрузил первые работы. И постепенно начал видеть результат."
- "Сегодня я живу той жизнью, о которой мечтал, и уверен: если получилось у меня, получится и у вас."

Как справилась нейросеть, на ваш взгляд?

Стоит ли иногда делать подобные посты, которые написала она под моим контролем?

Бонусы марафона

Когда мы проводим марафон, то активно используем бонусы для поощрения людей выполнять те действия, которые мы от них ждем.

Например, мы хотим, чтобы люди пришли в первый день и досидели до конца. Следовательно, мы даем бонус тем людям, которые это сделают.

Мы также хотим, чтобы люди пришли вовремя и не опаздывали. Иначе они могут пропустить важную информацию, влияющую на их восприятие контента и на продажи.

Соответственно, мы даем бонус тем, кто пришел вовремя с опозданием не больше 10 минут. Основная часть вебинара как раз начинается через 10 минут.

Давая такой бонус, мы также вознаграждаем вовремя пришедших людей за ожидание. Потому что бывает не очень приятно, когда пришел на вебинар вовремя, а тебе приходится ждать остальных, в то время как спикер не спешит начинать веб, а просто общается с чатом.

Мы также хотим, чтобы как можно больше людей пришло в день продаж. Поэтому в этот день мы обычно даем особенно вкусные бонусы тем, кто пришел и был до конца.

Мы хотим, чтобы как можно больше людей сделали заказ. Во-первых, потому что им может звонить отдел продаж. Во-вторых, люди сделавшие заказ, больше склонны к покупке, чем те, кто не сделал.

Так что мы даем бонус тем, кто сделал заказ.

Еще мы хотим, чтобы люди полностью оплатили заказ, поэтому даем еще бонус за быструю оплату.

Но если они готовы оплачивать, но у них нет пока нужной суммы, мы хотим, чтобы они внесли хотя бы предоплату 1000 руб. И за это мы тоже даем бонус.

Я также использовал пару раз бонус за участие во всех днях марафона без пропусков и это хорошо повышало удерживаемость. Это создает определенные технические сложности, но работает отлично!

Есть ли виды бонусов, которые вы даете и которые я здесь не перечислил?

Как проводить марафоны

В прошлую субботу позвал коллегу попариться в бане у друга на вилле.

У меня есть друг Серёга, который живёт по соседству, и почти каждую субботу мы паримся у него в дровяной бане, которую он у себя построил.

Если кто-то пропустил, то я живу последние 5 лет на Бали.

Так вот, коллега является YouTube-блогером по нейросетям. У него есть YouTube, канал в ТГ и клуб, который он продаёт.

У него есть опыт проведения эфиров, но когда мы предложили ему попробовать провести марафон, он сказал, что не знает, как это делать.

Конечно, проведению марафонов можно обучать в рамках большого курса, но вот главное, что стоит знать про марафоны, если вы решили их попробовать после вебинаров.

Первое. Марафоны обычно идут от 2 до 5 дней.

Иногда идут дольше, но это редко. Самый длинный мой марафон шёл 2 недели и включал в себя 2 вебинара в день, кроме субботы и воскресенья.

Есть разные подходы, как их проводить, поэтому я поделюсь своим.

Первое, о чём я думаю, когда планирую марафон, — это какой результат получат его участники.

Я не люблю проводить обзорные марафоны. Мне нравится, когда участники прямо на марафоне получают вдохновляющий их результат и, вдохновлённые этим опытом, хотят идти дальше.

Результатов может быть много, но лучше, чтобы главный был один.

Например, в прошлый раз я проводил марафон, на котором продавал курс «Нейростокер» по заработку на фотостоках.

Результат этого курса — это успешные продажи картинок на фотостоках, созданных нейросетями, и владение технологией, которая позволяет выйти за год на 1000 долларов в месяц и больше.

В последнее время я прописываю 2 результата для курсов, которые помогаю своим экспертам создавать:

1. Среднесрочный результат сразу после курса.

2. Долгосрочный результат спустя примерно год.

Часто мы также обсуждаем краткосрочный результат, который участники смогут получать в первые недели курса, если курс идёт 2 месяца и больше.

Так вот, когда я продумывал марафон, то решил, что результатом будет регистрация аккаунта на фотостоке и загрузка туда первых картинок.

Разумеется, эти первые картинки нужно ещё создать и апскейлить (повысить их разрешение с 1 мегапикселя до 4).

На базе этого результата создаётся контентная часть марафона.

Например, в первый день я обучал тому, как создавать картинки и где их можно создавать бесплатно, чтобы при этом у них были права на владение ими и возможность продавать на стоках.

На второй день я обучал апскейлу.

На третий день — регистрации аккаунта и загрузке изображений.

В следующем посте расскажу про общую структуру, от которой я обычно отталкиваюсь.

Кризис

Я уже писал, что в последнее время очень увлечён игрой Slay The Spire.

И эта игра мне постоянно напоминает жизнь.

Смысл игры в том, что вы поднимаетесь по башне и каждый раз сражаетесь с каким-нибудь монстром или группой монстров, но сражения выполняются за счёт специальных игровых карт.

Одна карта может наносить урон, другая — защищать и т. д. Вариантов карт может быть до 75 на одного персонажа.

Игра проходится примерно за 1 час, если вы уже умеете хорошо в неё играть. Новички проходят за 2–3 часа.

Но прелесть этой игры в том, что её можно проходить много раз и каждый раз получать новый опыт.

Плюс там есть 4 персонажа, 20 уровней сложности, да ещё и бонусный уровень со сложным боссом.

Одно прохождение игроки называют обычно «забегом».

И вот один забег на одном и том же уровне сложности может быть довольно простым, а может быть многократно сложнее. В игре есть элемент случайности.

Из-за этого многие начинающие игроки уверены, что результат прохождения случаен. И что тут вопрос в том, повезёт тебе или нет.

Сильные игроки могут десятки раз подряд проходить первые уровни сложности, ни разу не погибая. И даже на последнем невероятно сложном уровне они, опять же, могут проходить 10–15 раз, ни разу не погибая.

Сейчас поговаривают про кризис в инфобизнесе. Что, мол, школы закрываются, трафик дорожает, клиенты нищают и т. п.

Но для меня кризис — это просто повышение уровня сложности.

Да, если взять общую массу «игроков», то статистически многие не смогут преодолеть этот уровень. Кому-то повезёт, и он выживет.

Бывалые же «игроки» с большим опытом могут не только успешно пройти кризисный год, но и вырасти. Вне зависимости от ниши, в которой они работают.

Это как с летними месяцами или с декабрём. У меня уже давно они перестали быть «несезоном», и если посмотреть на мою выручку в эти месяцы, то вы не увидите каких-то явных просадок. Более того, иногда эти месяцы дают рекордные продажи.

Это важно понимать, так как когда владелец бизнеса этого не понимает, он сам создаёт условия для плохих результатов в эти месяцы. Сам настраивается на поражение и не предпринимает достаточно усилий для того, чтобы хорошо их пройти.

Например, многие откладывают запуск с декабря на январь лишь потому, что сомневаются, что в декабре хорошо продадут.

Или даже просто ведут вебинар с пониженным энтузиазмом, так как не ожидают хороших продаж и не хотят даже стараться.

Но, по большому счёту, именно такие «сложные» времена делают нас сильнее. И со временем перестают быть сложными.

И внешний кризис перестаёт быть опасным. Опасным становится лишь внутренний кризис, во время которого можно рухнуть вниз даже при отличных условиях на рынке.

2 состояния аудитории

Когда меня спрашивают, что самое важное нужно знать про вступительную часть вебинара, то я смотрю на это так.

Есть результат, который я хочу предложить моей аудитории достигнуть с помощью курса, который я планирую им в конце продавать. Назовём его точкой Б.

Есть точка А, в которой они находятся сейчас.

Например, точкой Б в курсе “Нейростокер”, который мы сейчас продаем, является заработок на фотостоках от $1000 и выше с помощью нейросетей.

Причём это остаточный доход, т.е. он сохраняется и лишь немного проседает, если они перестают загружать картинки.

Именно к этой точке мы помогаем людям прийти с помощью нашего курса.

Конечно, они не достигают её до конца курса, но в течение года это более чем реально, и к завершению курса они будут знать и уметь всё, чтобы, применив эти знания и навыки, они могли выйти на такой результат.

Точка А у них — отсутствие дохода на фотостоках и отсутствия навыков владения нейросетями или каких-либо творческих навыков (вроде дизайна или фотографии).

Так вот, наша задача — помочь им переместиться из точки А в точку Б как можно скорее.

У нас есть способ и технология, которые позволяют прийти в точку Б за год — получить остаточный доход в $1000 в месяц или больше.

И в самом начале вебинара люди находятся в состоянии, что они сильно сомневаются в том, что этот способ рабочий и что у них это реально может получиться.

У них много вопросов и сомнений по поводу точки Б, способа и технологии. Ну и, конечно, по поводу наших компетенций.

Моя задача — постараться добиться того, чтобы в конце вступительной части они оказались в состоянии: “Да, это выглядит реально и круто, и я хочу этому научиться!”. А также убедить аудиторию в нашей компетентности и способности им в этом помочь.

Именно эту задачу и решает вступительная часть на моих вебинарах.

И именно поэтому важно знать вопросы и возражения, которые могут быть в голове у моей аудитории.

Вступительная часть вебинара

В марте 2016 года я был на трехдневном американском семинаре по продажам со сцены. И знаете, у меня такая странная память: я отлично запоминаю, что было давным-давно, но вот что делал вчера — полный туман. 😅

На том семинаре я понял одну простую, но важную вещь: вступительная часть вебинара — это фундамент всего. До этого я особо не заморачивался, но тогда осознал, насколько важно подготовить аудиторию к тому, что ты собираешься ей предложить.

Вернувшись домой, я взялся за вступление для своего следующего вебинара так серьезно, что оно заняло… целый час! 😳

В итоге вебинар выглядел так: час вступления, час контента, а продажи начались только через два часа после старта. Продажи, кстати, шли потом еще 2 или даже 3 часа — уже не помню точно.

Что я помню, так это то, что вебинар я вел стоя. Решил, что так будет больше энергии. Не знаю, насколько это помогло продажам, но мои ноги потом просто “умерли”. 😂

Этот вебинар стал рекордным по продажам на тот момент. Первый раз я сделал больше миллиона рублей в заказы за один вебинар.

С тех пор я стал уделять вступлению гораздо больше времени. Да, час — это перебор. Сейчас я стараюсь укладываться в 30–40 минут. Но это все равно больше, чем раньше, когда вступление занимало 10–15 минут.

А как вы подходите к подготовке вступительной части? Сколько времени ей уделяете? Интересно было бы узнать, что можно улучшить в этой части?

Где мы берем возражения?

Или 7 способов собрать возражения.

Пару постов назад я писал о важности обработки возражений.

Но не рассказал о том, где мы берём эти возражения.

Вот источники возражений, которыми мы пользуемся у себя в проектах:

1. Из своей головы. Многие возражения вполне очевидны, и если обсудить их с командой, то можно уже составить неплохой список.

2. От автора курса. Например, мы в последнее время регулярно приглашаем новых авторов и делаем запуски новых курсов. И автор курса, как правило, уже знает основные возражения, которые есть у его аудитории.

3. Из чата. Перед запуском (особенно, если он первый), мы создаём чат предварительного списка и приглашаем людей в него присоединиться, предлагая им дополнительные «плюшки», которые не получат те, кого не будет в нём.

4. Через опросы. В чате предварительного списка мы обычно предлагаем людям пройти опрос. В этом опросе 2–3 вопроса обычно относятся к выявлению возражений.

5. Чат вебинара. Задавая определённые вопросы на вебинаре, вы можете побудить людей активнее озвучивать свои возражения.

6. Через отдел продаж. Наши продавцы также иногда приносят нам возражения, которые мы могли упустить из вида.

7. Через нейросеть. ChatGPT также может подкинуть интересные возражения.

Используя все эти способы, мы к моменту старта продаж имеем длинный список возражений, который используем для контента вебинара и, конечно же, для писем, приглашающих на него или в предварительный список.

Какие из этих способов вы применяете, и какие теперь будете применять?

Нужен ли кто-то в чате на вебинаре?

Я имею в виду кого-то, кто работал бы с чатом во время того, как вы ведёте вебинар.

Это может быть менеджер, продавец, продюсер или даже супруг/супруга, если они в теме того, что вы делаете.

Чем больше людей на вебинаре, тем больше шансов, что наличие такого человека приведёт к продажам.

Например, много лет назад, когда я только начинал организовывать вебинары с продюсируемым экспертом, то выполнял довольно пассивную роль относительно чата. Т.е. я в него почти не заглядывал и ничего особо там не писал.

Я не видел в этом смысла и не понимал, что мне делать с чатом.

Сейчас я вижу, что это была ошибка. И что мы могли бы заработать заметно больше, если бы я тогда активно работал с чатом.

Что же тогда может делать такой человек в чате?

1. Обрабатывать возражения. Люди часто их озвучивают, а эксперт может легко пропустить сообщение и не обработать написанное в чате возражение.

2. Отвечать на вопросы (аналогично).

3. Помогать с оплатой (у людей иногда возникают трудности с оплатой стандартными способами) — ваш помощник может предложить написать ему в ТГ и там помочь разрешить все трудности.

4. Добавлять активности в чат (для этого он может зайти на вебинар ещё с пары-тройки аккаунтов) — мы это не делаем, но, возможно, стоило бы рассмотреть и такой вариант. Я знаю крупные онлайн-школы, которые очень серьёзно работают с чатом целой командой.

У нас в чате обычно есть менеджер и продавец, если речь идёт о живом вебинаре. Автовебы наш продавец обычно мониторит — недавно настроили так, что комментарии в автовебе ему дублируются в Телеграм. Не спрашивайте, как это сделать — наш технический спец нашаманил. 🙂

Так что это ещё одна точка роста продаж, которую многие игнорируют.

А у вас с чатом вебинаров кто-то работает? И что он делает?

Возражения, которые часто не обрабатываются

Во время запуска, особенно запуска по базе, большую роль играет то, насколько вы подготовите свою аудиторию к моменту продаж.

Я смотрю на это так:

Есть точка Б, в которую я хочу помочь клиенту прийти. Есть решение или способ, который ему поможет там оказаться. Другими словами, маршрут и способ прибытия.

Это как если бы он хотел попасть в какую-то точку на карте, а я ему предложил туда попасть поездом или самолётом по определённому маршруту.

Пока речь идёт лишь об абстрактном поезде или самолёте.

И здесь у моего клиента могут быть возражения. Он может сказать: «Самолётом летать опасно!» Или: «Это слишком близко, чтобы лететь самолётом!» и т. п.

Я ему ещё не предлагаю конкретный самолёт с конкретной ценой именно у меня. Это я буду предлагать ему во время открытия продаж. Пока только способ.

И вот тут важный момент. Если у него возражений слишком много или они слишком весомые, он может даже не дойти до продажи. Зачем ему что-то узнавать про самолёт, если он не готов его даже рассматривать из-за этих возражений?

Например, зачем ему идти на мой вебинар по заработку на фотостоках, когда он считает, что из России тут просто нереально заработать?

Но и тут всё не так просто. Он может дойти до вебинара, но не досидеть до продажи из-за возражений.

Да, на вебинаре есть шанс обработать его возражение в начале вебинара. Но не факт, что он не отвлечётся и услышит эту обработку.

Поэтому я предпочитаю начинать обрабатывать возражения как можно раньше, чтобы большая их часть была уже обработана к старту вебинара.

Но и во вступительной части вебинара я также хорошо поработаю, чтобы эти же возражения обработать ещё раз. Ведь люди в интернете так забывчивы и невнимательны, включая меня.

Начинающие эксперты мало об этом думают. Опытные обычно думают много, но иногда могут забыть или слабо обработать какое-то возражение. Либо вообще не подумать о нём.

О том, как мы получаем возражения для обработки, расскажу в другой раз, если эта тема интересна. Напишите, если актуально!

Выручка по моим проектам за 8 лет

Или как моя личная жизнь отражалась на моих доходах. 😂

На прошлой неделе мой техспециалист прислал ссылку на страницу Геткурса, на которой был график за всё время, что я пользуюсь этим аккаунтом.

И я сделал ряд интересных наблюдений, которыми решил поделиться.

Рост с 2016 по 2018 был в основном связан с переездом в Штаты. На это нужно было очень много денег. И мною тогда двигало обещание, которое я дал своей супруге. Ну а она периодически о нём напоминала. 😅

Где-то во второй половине 2018 года у меня начались серьёзные трудности в отношениях с моей супругой.

Бизнес работал во многом за счёт команды, так что это не сразу отразилось на доходах. Но в 2019 году проблемы продолжились, и бизнес это «почувствовал». Выручка полетела стремительно вниз.

Да и сам я чувствовал себя паршиво большую часть времени.

В начале 2020 года мы расстались. Я встретил Юлю, и в этот момент можно заметить небольшой пик выручки, которая затем скорректировалась, но продолжила неспешно расти.

Я ещё приходил в себя после предыдущих отношений, плюс наступила пандемия, которая морально ударила по всем. Но положительный тренд, тем не менее, наметился.

В сентябре 2021 года я сделал Юле предложение, она согласилась, и буквально через месяц мы узнали, что она беременна. На графике можно увидеть, что на выручке это тут же отразилось, и начался более заметный рост.

События начала 2022 года не ударили по выручке лишь потому, что доллар просел, и мне нельзя было в ней падать, а, наоборот, надо было продолжать расти, чтобы компенсировать падение доллара.

Плюс мы ждали рождения сына, и, возможно, этот факт сыграл очень значительную роль.

Но летом 2022 года курс доллара снизился, и я расслабился.

Конец 2022 прошёл под вдохновением от нейросетей и стартом нового проекта с новым партнёром. Было очень большое видение яркого будущего. Появилось твёрдое намерение купить землю на Бали и построить свою виллу. Мы начали об этом периодически говорить и узнавать детали.

Но весной 2023 пришло разочарование. Ожидаемого бурного роста не было. Мы расстались с партнёром, который выполнял роль продюсера в проекте, и я некоторое время был в замешательстве.

Скачок летом 2023 года был связан исключительно с острой необходимостью в деньгах. Мы неудачно переезжали, и я потерял на пустом месте около 500 тыс. рублей. Надо было как-то это компенсировать.

Затем в конце осени и в начале зимы снова была потребность в деньгах, связанная с прилётом моей тёщи, а также моей мамы и дочки на Бали.

Билеты и сопровождение стоили недёшево. Плюс мы потеряли около 300 тыс. на неудачном перелёте моей мамы и дочки, когда их развернули посреди пути в Дубай из-за того, что у мамы заканчивался паспорт через пару месяцев.

Так что пришлось покупать им обратные билеты и затем новые.

Ну, а текущий рост определённо связан с рождением дочки.

Вот такие наблюдения я сделал, изучая график своей выручки с 2016 года.

Причём тут тогда все эти обучения, коучинги и курсы, если всё определяется внутренним состоянием?

Я вижу это следующим образом: они как раз зачастую были следствием моей потребности к росту и помогали мне в этом росте.

Накопленные знания и опыт в итоге привели к тому, что потребность в росте стала реализовываться быстрее, ярче и легче.

А просадки в плохих ситуациях стали меньше.

А вы проводили у себя подобные параллели?

То, чем я часто пренебрегаю, но что стоит делать

Я говорю про то, чтобы делиться своей жизнью.

Раньше я делал это куда охотнее, но потом стал более закрытым.

Возможно, в результате сложного периода, когда делиться своей жизнью и делать вид, что всё хорошо, не хотелось. Хотя все равно было что показывать. Финансово я в целом все равно неплохо зарабатывал.

А потом это вероятно засело в привычку.

Знаю, что есть те, кто скажет, что это неправда и что экспертный блог не для того, чтобы выворачивать свою жизнь наизнанку.

Но опыт показывает, что это хорошо работает. И если у вас нет серьёзных причин этого не делать, то стоит этому также уделить внимание.

Я сейчас не про то, чтобы показывать, что вы поели на завтрак. Но хотя бы несколько раз в месяц стоит делиться тем, что происходит в вашей жизни.

Как это работает?

Люди видят в вас живого человека. Плюс то, чем вы делитесь, может быть доказательством вашей успешности — особенно если вы помогаете людям зарабатывать.

Например, я вижу некоторых наставников, которые помогают успешно и дорого продавать своё наставничество. Они упоминают свои цифры, но не выкладывают никаких фотографий из жизни, которые бы дали мне понять, что эти цифры действительно реальны.

И да, можно и эти фотографии сфабриковать при желании. Но если эксперт регулярно показывает свою жизнь, и на фотографиях, и в его рассказах видно, что он ведёт жизнь финансово состоявшегося человека, то на некоторых людей это может сильно подействовать.

И даже если вы не учите продажам или заработкам, свою жизнь стоит иногда показывать просто для того, чтобы люди увидели живого человека и чтобы эмоциональная связь между вами усилилась.

Ну а теперь немного о моей жизни.

В эти выходные мы выбрались «на север» в место под названием Бедугул. Это не совсем север, а скорее центр Бали. Но от нас он находится на севере, поэтому мы говорим, что едем на север.

Место находится в горах, из-за чего температура там гораздо ниже. В помещениях там нет кондиционеров, так как в них нет смысла. Вместо них часто можно найти осушители воздуха, которые за шесть часов собирают из воздуха несколько литров воды.

У нас есть своя машина с водителем. Но здесь пришлось нанять ещё одного водителя с машиной, так как нас теперь стало больше. Чуть меньше месяца назад у нас родилась дочка Аришка, у которой это была первая серьёзная поездка после рождения.

Весь наш состав включал: меня, супругу, сына, дочку, тёщу, няню, нашего водителя.

Обычно мы останавливаемся в гольф-клубном отеле Хандара, но в этот раз по совету друзей попробовали снять трёхспальную виллу.

Не могу назвать себя фанатом природы и вот таких поездок.

Я ещё не очень хорошо сплю в непривычных местах, так что обычно ещё и часто не высыпаюсь. Особенно сейчас с маленькой дочкой.

Но соглашаюсь на них, так как это здорово сближает нас всех. И было радостно видеть счастливое лицо нашего сына Мишки, который кайфовал от того, что все мы вместе куда-то выбрались.

Так что примерно раз в 1–2 месяца мы стараемся куда-то выбираться на пару ночей.

Нейросеть помогла найти мне экспертов

В понедельник супруга сказала, что хочет продолжить наше изучение индонезийского, и я потратил 15–20 минут, чтобы найти преподавателя, который бы смог приезжать к нам и заниматься с нами на нашей вилле. Онлайна и так слишком много в нашей жизни. 🙂

В прошлый раз, когда мы жили на Буките (самая южная часть Бали), я искал минут 30–40. При том, что в поиске я хорош и могу обычно найти то, что большинство моих знакомых не могут.

Но самое интересное не это. Чуть позже я увидел, что вышло обновление нейросети Perplexity. Хотя правильнее было бы назвать её приложением. Оно использует уже готовые нейросети (например, ChatGPT, Llama и Claude Sonnet), комбинируя их с грамотной работой с поисковиками.

Я купил платную подписку и решил затестить их расширенный профессиональный поиск.

Чтобы проверить, насколько хорошо это приложение справляется со сложным поиском, я в нескольких предложениях описал задачу по поиску преподавателя индонезийского.

Каково же было моё удивление, когда оно сразу выдало именно ту школу, что я сам нашёл и в которой я как раз заказал нам преподавателя.

Чуть позже прямо на планёрке мне пришла в голову мысль попробовать найти авторов для нашего проекта по нейросетям. И я периодически закидывал разные запросы, которые мне приходили в голову.

Буквально через 15 минут у меня было несколько контактов подходящих мне авторов, которым я тут же отправил короткое сообщение.

С одним автором мы уже запланировали запуск в декабре. Ещё с одним в воскресенье будет созвон. С одним пока на этапе переписки.

Но я был удивлён, насколько это произошло быстро и легко. Недооценивал нейросети в контексте таких вот задач с поиском. Так что буду дальше экспериментировать.

Какими я вижу первые шаги в освоении индонезийского рынка?

В ближайшие месяцы мы хотим предпринять первые шаги в освоении индонезийского рынка.

Так что я решил об этом больше писать, чтобы поддерживать свой фокус внимания к этой теме.

Это будет далеко не первая попытка, а примерно пятая. 😅

Предыдущие же закончились провалом не столько из-за объективных препятствий, а скорей из-за недостатка мотивации, времени и сил.

Сейчас же высвободилось довольно много свободного времени, так как я перестал быть автором в своих проектах.

И если записываю курсы, то лишь небольшие бесплатные по нейросетям.

Плюс нейросети сейчас должны заметно облегчить эту задачу.

Как я писал ранее, я думаю на этот раз начать с небольшого продукта и лэндинга.

Т.е. все, что мне понадобится в самом начале - это создать хороший лэндинг, написать промо-посты и записать несколько уроков для недорогого курса. Так, чтобы когда пойдут первые продажи, то людям можно было дать доступ к каким-то материалам и быстро продолжить запись последующих.

Основной стратегией здесь является создание MPV-продукта и воронки. Максимально простых и быстрых в реализации.

Чем хорош англоязычный рынок

Я уже писал про приятеля, который успешно освоил англоязычный рынок и стал зарабатывать на порядок больше, чем на русскоязычном.

В 2022 году он столкнулся с дилеммой. Его проект полетел в крутое пике, так как был слишком сильно завязан на Нельзяграме. И дальше ему нужно было либо адаптировать его под ВК или ТГ, либо идти на зарубежный рынок.

И если помните, на тот момент вообще было непонятно, что будет на русскоязычном рынке. Доллар резко взлетел и стоил выше 100 рублей. Так что даже я тогда снова всерьёз задумался на тему зарубежных рынков и даже стал предпринимать скромные попытки его освоить.

Однако на тот момент мой доход очень сильно зависел от моей активности как эксперта, а времени и сил на зарубежный рынок едва хватало.

Мой приятель был продюсером и выстроил успешный системный бизнес, который не требовал слишком много времени. Плюс он был хорошо прокачан в управлении.

Так что он пустил все свои силы на освоение зарубежных рынков и сразу стал пробовать индонезийский и англоязычный рынки, переводя русские курсы на соответствующий язык.

К его приятному удивлению, его первые тесты отлично сработали на обоих из них. Реклама окупалась практически одинаково, по его словам.

Но нюанс с индонезийским рынком состоял в том, что он хуже работал с подпиской. А его бизнес-модель, которую он хорошо отработал, была основана именно на подписке.

В Индонезии люди ещё меньше привыкли к подписке, чем у нас в России. Более того, большинство до сих пор не привыкли платить пластиковой картой.

Так что платежи от них приходилось зачастую обрабатывать вручную. Большинство предпочитали оплачивать либо со счёта на счёт в своём приложении, высылая чек, либо платить на виртуальный счёт в местном магазинчике.

Так что он полностью переключился на англоязычный рынок и сейчас зарабатывает там миллионы в долларах.

Так чем же хорош англоязычный рынок помимо того, что он во много раз больше русскоязычного?

А тем, что люди здесь куда проще платят по подписке с автоматическим ежемесячным списанием с их карты.

Мой опыт запуска на американском рынке

Вчера писал про зарубежные рынки, и сегодня решил поделиться своим частично удачным опытом.

В 2018–2019 я жил в Калифорнии. И там у меня появился приятель, который был русским, выросшим в США. Его английский был даже лучше русского, так как по-русски он общался только с семьёй.

И я предложил ему его спродюсировать.

Он согласился, и мы решили запустить курс по старту маркетингового агентства, так как у него было своё небольшое агентство.

Тогда я предложил начать с коуч-группы.

На тот момент в России стали невероятно популярны марафоны, и именно они были основной моделью продаж в моих российских проектах.

Так что здесь я решил применить то, в чём был хорошо уверен.

Я сам писал промо-посты и даже сам настраивал рекламу в ФБ.

У моего приятеля был большой опыт продаж один на один, так что здесь я даже не стал его особо сильно коучить. Лишь дал ему структуру, которой порекомендовал придерживаться.

Я могу ошибаться в цифрах, так как это было давно. Но порядок их был примерно следующий:

Я потратил на рекламу около 1000 долларов.

Он продавал группу наставничества за 500.

Мы собирали людей в группу ФБ и прямо там решили проводить эфиры. А в конце эфиров приглашали на личную бесплатную сессию.

На ней он закрывал их на группу.

В группу ФБ мы собрали человек 50–70. Но на первый эфир пришло человек 11–12.

Так что дальше мы решили эфиры не проводить, опасаясь, что там будет совсем мало людей, и стали просто выкладывать видео.

В итоге на бесплатную сессию у нас записалось человек 12. Из них 3 человека купили группу.

Мы сработали практически в небольшой плюс. И это я расцениваю как успех. Если бы продолжили, то, думаю, у нас получилось бы.

Но мой друг был демотивирован такими результатами и ушёл с головой в работу в своём агентстве. Так что мы так и не продолжили.

У меня же у самого был непростой период в плане семейных отношений, и было как-то не до зарубежного рынка. Сил едва хватало на поддержание своих проектов, которые в конце 2018 года стали потихоньку проседать.

Зарубежные рынки - насколько реально

У меня уже давно нет сомнений, что это реально. Уже слышал о большом числе успешных кейсов.

Просто это требует немало времени, сил и мотивации, как, в принципе, с любым стартапом.

И лично у меня их до сих пор не хватало.

У меня есть приятель, который был вынужден туда пойти, так как его проект резко схлопнулся в 2022 году, так как был полностью завязан на Нельзяграме.

И сейчас он невероятно рад тому, что это случилось, так как на англоязычном рынке он зарабатывает на порядок больше, притом что на российском рынке он тоже очень круто зарабатывал.

Вопрос — как это можно делать.

Во-первых, важно избавиться от многих заблуждений, которые мешают даже начать.

Например, заблуждений, связанных с языком и культурными различиями.

Большая часть англоязычного рынка, например, — это вовсе не американцы и англичане. Это люди со всего мира, у которых английский язык не родной.

Им всё равно на ваш акцент и недостаточно стройную речь. Они этого даже не заметят. Да и те же американцы к акценту относятся очень спокойно.

Переведённые курсы с дубляжом прекрасно воспринимаются. Так что достаточно записать курс на русском, сделать дубляж — и его можно продавать на любом другом языке.

Сейчас, с развитием нейросетей, это стало ещё проще, так как текстовые материалы ChatGPT и ему подобные переводят очень качественно. Их даже вычитывать не обязательно, если это не что-то совсем специфическое.

Да и дубляж уже можно делать с их помощью.

Также не обязательно показывать себя на камеру. Вы можете написать сценарий, перевести его на другой язык и озвучить своим же голосом с помощью ElevenLabs, к примеру.

Да, он будет косячить местами с интонациями. Но для MVP-версии продукта этого будет достаточно. Позже вы при желании сможете нанять носителя, чтобы он качественно озвучил ваш текст.

С лендингом и рекламными текстами всё совсем просто. ChatGPT переводит текст — и готово.

Можно также продавать недорогие PDF-методички, которые вообще не нуждаются в озвучке.

Начинать сразу с зарубежного рынка, пожалуй, нежелательно. А вот попробовать свой существующий проект сделать международным — можно.

Если у вас есть время и бюджет, то тем более.

А вы уже думали о том, чтобы попробовать зарубежный рынок? Что вас пока останавливало?

В каких случаях дешевые продукты - это хорошо?

Я уже писал о том, что многим начинающим я бы порекомендовал начинать с дорогих продуктов.

Но бывают ситуации, когда дешёвые определённо лучше.

Например, в следующей ситуации.

Мы сейчас снова активно обсуждаем выход на зарубежный рынок — как с моими коллегами, так и с моим руководителем.

Есть желание диверсифицировать доходы в разных валютах, а заодно и проверить, насколько зарубежный рынок может быть в целом интересен.

Соответственно, у нас есть выбор:

1. Пойти по классике, продавая продукт со средним чеком с вебинаров или марафонов.

2. Продавать дешёвый продукт с лендинга.

3. Продавать дорогой продукт через консультации.

Третий вариант очень хорош для начинающих, но требует много времени или квалифицированных диагностов — носителей языка.

Много своего времени я выделять не готов. Оно у меня слишком дорогое. Искать квалифицированных диагностов на том же индонезийском рынке вообще непонятно где. Соответственно, он отпадает.

Продавать продукт со средним чеком — это дорогие тесты. Мы неминуемо будем допускать много ошибок, и нам нужна более быстрая и дешёвая обратная связь.

Так что для нас наиболее подходящий вариант — это продавать дешёвый продукт с лендинга.

При этом я сразу хочу отметить: мы не планируем получать с него прибыль.

В лучшем случае — уходить в ноль, собирая базу. В менее удачном, но более-менее приемлемом варианте мы будем в небольшом убытке, но компенсируем его позже.

Дешёвый продукт позволяет меньше тратить рекламного бюджета для получения ответа на вопрос: «То, что мы делаем, работает или нет?»

При этом важно иметь ясное понимание, что вы будете делать дальше.

А дальше можно переходить на привычные для нас средние чеки. Или углубляться в низкочековую стратегию, которая тоже имеет право на существование, но довольно непростая, так как подразумевает хорошо продуманную продуктовую линейку либо подписку.

Подписка обычно подаётся как что-то более простое, чем средние чеки, но по факту она гораздо сложнее в большинстве ниш.

Так что я думаю, мы выберем автовебы и средние чеки, в чем у нас уже есть богатый опыт.

Зачем так долго?

В прошлое воскресенье народ на вебинаре опять начал жаловаться на то, что он длинный.

И 5 часов — это действительно долго, но есть причины, по которым я не собираюсь делать свои бесплатные вебы короткими.

Нравится ли это людям, что вебы такие долгие? Конечно, нет. Тогда зачем?

А всё очень просто. Чем дольше люди размышляют над вашим предложением, тем больше вероятность того, что они им воспользуются.

И я сейчас не про дешёвые манипуляции. Я сейчас о том, что часто мы делаем довольно сложные и объёмные предложения людям. Ну, я, по крайней мере.

Воспринять такое предложение, усвоить и оценить за 15–20 минут не получится при всём желании. А мы все знаем, как люди смотрят вебинары. Мягко говоря, не очень внимательно.

И да, можно сказать, что они, мол, потом подумают и потом оценят. Почитают лэндинг и т.д.

Но люди так устроены, что большинство не будет это делать. Они уйдут с веба, и через 5 минут их голова будет занята чем-то другим.

Так что в наших интересах, чтобы они серьёзно поразмыслили над тем, что мы им предлагаем.

И в наших интересах повторить основные тезисы множество раз, чтобы они их хорошо услышали и усвоили.

В своё время у нас с одним из моих бизнес-партнёров было правило: пока не прошло 15 минут с момента последнего заказа, мы веб не заканчиваем.

Потому что если заказы продолжают идти, значит, то, что мы делаем, — работает.

Будут ли они после этого ходить ко мне на вебы?

А вот для того, чтобы они снова ходили, я всегда даю крутой контент, ради которого можно и помучиться. 😂

Простота продаёт

Иногда кажется, что для успеха проекта нужно предусмотреть всё: доработать сценарии, детализировать оффер, провести идеальные тесты. Но практика показывает, что избыточная сложность часто мешает, а не помогает.

Один из самых действенных принципов, которым я руководствуюсь, — это запускать минимально жизнеспособный продукт. Важно сосредоточиться на главном: сильном оффере, понятной ценности и первых шагах, которые максимально быстро приведут к результату.

Например, в инфобизнесе это может быть не идеально проработанная воронка, а базовый вебинар с чёткой структурой и хорошо сформулированным предложением. Такой подход экономит время, а запуск позволяет быстрее проверить гипотезу и начать получать результаты.

Чем больше опыта, тем чаще убеждаешься: лучше сделать немного проще, но запустить, чем бесконечно улучшать и упускать возможности.

А как у вас с этим? Вы склонны упрощать или стремитесь всё доводить до идеала?

Продажи внутри продукта

Увидев, как круто у нас продалось продолжение "Нейростокера", я вспомнил про одного своего клиента, у которого тоже у основного курса было продолжение.

И модель продаж выглядела следующим образом.

Вначале он продавал с автомарафона первую ступень. Она была вечнозелёной — т.е. стартовала тогда, когда человек её покупал. Или, возможно, каждую неделю — точно не помню.

И где-то через 3 недели человек приглашался на автовеб, на котором продавалась следующая ступень. Она была в 2 раза дороже, и примерно 30% участников первой ступени шли после этого веба на вторую.

Разумеется, чтобы это работало, первая ступень должна вызывать достаточно хорошие впечатления, чтобы люди хотели идти дальше.

Но у нас как раз такой случай. Очень большой процент участников в восторге от первой ступени, и многие купили в воскресенье вторую, несмотря на то, что у них прошло всего 2-3 недели после старта первой. А она идёт 3 месяца.

Так что я думаю, нам также надо встроить продажи продолжения в первую ступень. Кто-то уже практикует или практиковал подобное?

Права перепродажи 2

Вчера я начал делиться тем, что подумываю о том, чтобы разбить "Нейростокер" на 2 части и первую часть сделать с правами перепродажи.

А также поделился подводными камнями, которые присутствуют в этой модели.

Сегодня расскажу, каким я вижу сейчас их решение.

Во-первых, проблему с остановкой продаж в будущем можно решить за счёт отдельной продажи прав перепродажи. В "Кнопке Шедевр" мы давали их бонусом.

Да, с одной стороны, это усиливает оффер. С другой стороны, запутывает людей во время презентации и по факту не влияет сильно положительно на продажи, как я думал раньше.

Так что если бы мы провели права перепродажи отдельным вебинаром, то, во-первых, получали бы дополнительный доход от их продаж. И вполне возможно, он был бы даже выше, чем та прибавка, которую они дают сейчас бонусом.

Но самое главное — мы могли бы остановить этот второй вебинар за несколько месяцев до снятия курса с продаж, если бы решили так сделать, и спокойно предупредить партнёров о том, что у них ещё есть несколько месяцев, чтобы заработать на своих правах перепродажи.

Я также думаю о том, чтобы в новом курсе сделать 90% или даже 80%, а не 100% прав перепродажи.

Да, 100% звучит красиво, но создаёт ряд долгосрочных проблем. Например, недостаток ресурсов по развитию продукта.

И получение хотя бы 10% с продаж партнёров даёт целый ряд преимуществ:

• Дает ресурсы на команду и на то, чтобы заниматься развитием курса, даже тогда, когда он активно нами не продаётся по каким-либо причинам.

• Позволяет легче отслеживать статистику продаж партнёрами.

• Обеспечивает ресурсы на человека, который работает с партнёрами и помогает им в различных вопросах.

Не говоря уже о том, что если мы решим запускать "Нейростокер" в этом формате, то там понадобится ещё серьёзная кураторская поддержка, на которую тоже нужны ресурсы.

Так что если мы сделаем 80-90% прав перепродажи и будем продавать их отдельно, то это может создать достаточно сильную и устойчивую бизнес-модель, которая, с одной стороны, даст возможность хорошо заработать людям, которым это интересно…

С другой стороны, позволит нам ещё быстрее наращивать базу и получать хорошую прибыль с продажи последующих ступеней курса.

А вы задумывались над внедрением у себя подобной модели?

Права перепродажи

На прошлой неделе снова всерьёз задумался о правах перепродажи. Понял, что хочу попробовать разбить наш курс “Нейростокер” на 2 части и первую часть сделать с правами перепродажи.

Продажи Мегастокера (продолжения Нейростокера) показали, что очень высокий процент людей готовы продолжать проходить его дальше.

Есть гипотеза, что если Нейростокер разбить на 2 ступени, то после первой ступени также большой процент людей пойдёт на вторую.

Для тех, кто не в курсе, права перепродажи — это разновидность маркетинга, в котором вы предлагаете людям возможность продавать ваш курс и забирать деньги себе.

Либо 100% (как это сделано у меня в курсе “Кнопка Шедевр”), либо меньше.

Главное отличие от партнёрки в том, что деньги приходят напрямую на счёт того, у кого есть эти права.

Они могут продавать курс напрямую, а могут через автовебинар, который у них автоматически добавляется в материалы партнёра и который они могут использовать.

Однако, мой первый опыт с курсом “Кнопка Шедевр” вскрыл некоторые подводные камни, которые есть в этой бизнес-модели.

И прежде всего проблема в том, чтобы остановить всё это, когда оно заработало.

В Кнопке Шедевр мы по-прежнему даём права перепродажи бонусом всем, кто покупает курс. Однако, если завтра мы решим остановить всё это, то столкнёмся с проблемой — люди, которые купили курс сегодня или вчера, для которых главной мотивацией оказались сами права перепродажи, могут оказаться без них. И вернуть им деньги не получится, если они сделали покупку у партнёров.

Чтобы всё красиво и экологично закрыть, нам вначале придётся записать новый веб и начать продавать продукт без прав перепродажи некоторое время, а также заранее объявить о сроках прекращения прав перепродажи и снятия курса с продаж.

Ещё один недостаток заключается в том, что проблематично сделать хорошую поддержку, так как при правах 100% все деньги уходят партнёрам. А поток клиентов очень слабо контролируется.

В общем, не всё так гладко.

С другой стороны, если бы не права перепродажи, то моего проекта по нейросетям, возможно, не случилось бы. Именно они принесли большую базу в нейросетях фактически бесплатно.

Однако, в прошлую среду мне пришло в голову, как я могу решить проблемы, которые меня не устраивали в этой модели...

Ставьте огоньки, если интересно узнать больше о ней.

На грани провала…

В это воскресенье у нас был анонс нового курса Мегастокер (продолжение курса Нейростокер) в формате продающего вебинара.

И именно в этот день я чувствовал себя просто паршиво. Похоже подцепил какую-то Балийскую бактерию.

А тут анонс нового курса, который сам по себе мало кому интересен и подходит в основном тем, кто проходил уже предыдущий. Сложнейший вебинар с продажей двух курсов одновременно - мы предыдущий тоже решили продавать. 5 часов эфира…

А я ни черта не успел нормально подготовиться. Знаю, что стоило бы готовиться заранее, но я так не умею. Не включается что-то во мне, что включается в последний день.

В общем, мрачный был настрой.

Даже во время эфира я был в этот день какой-то злой с некоторыми участниками.

Но результаты оказались великолепными. Сильный оффер, активная работа команды, хорошие отношения с базой, отличный продукт (я про Нейростокер) сделали свое дело.

По завершении веба было уже 2 млн. в кассе. Сейчас уже 3.5 и больше 8 млн. в заказах. Спец. предложение продлится еще до завтрашнего дня.

Думаю, миллионов 5 на этой неделе должны собрать, исходя из нашей прежней статистики.

Как я использую нейросети

Как я уже писал вчера, основной проект у меня посвящен нейросетям. Ниша оказалась довольно непростой, но очень интересной. 🙂

Тут все меняется с такой скоростью, какой я не видел ни в одной другой нише.

Буквально несколько месяцев назад была ситуация, когда я провел живой веб, мы неделю из него создавали автовеб, затем пару недель тестировали. И когда он был уже готов для регулярной работы с холодным трафиком, он устарел.

Вот так. Произошли изменения на рынке, и ключевая информация, которую я давал в этом вебе, стала неактуальна.

После этого мы создали автомарафон. Хотя с учетом случившегося это и выглядело немного безумно, я решил рискнуть.

Сейчас автомарафону уже несколько недель с момента его сборки, и он показывает отличные результаты. Мы держим скрещенные пальцы и надеемся, что он проживет хотя бы несколько месяцев. Но при этом готовы и к тому, что завтра он может также потерять актуальность.

Но пост не об этом, а о том, как лично я использую нейросети.

И вот, где я их использую:

• Проверка на ошибки в своих постах и письмах (иногда забываю, но в большинстве случаев они теперь проверяются, благодаря чему в них стало меньше ошибок).

• Генерация идей для контента, когда туплю. 🙂 Например, когда я перехватил написание текстов у копирайтера, который недавно ушел, то для разгона пообщался с ChatGPT, который подкинул довольно толковые первые идеи. Дальше его помощь уже не понадобилась (ну, не считая проверок на ошибки).

• Сохраняю и транскрибирую все наши созвоны и планерки (делается на автомате с помощью сервиса Grain). Очень круто уже выручало несколько раз, когда надо было быстро проверить наши договоренности или найти что-то, о чем говорили ранее.

• Уточняю определения или улучшаю некоторые формулировки, делаю их более ясными и понятными (при создании слайдов для вебов, а также при написании контента).

• Использую при написании продающих текстов — больше как помощника для улучшения некоторых формулировок.

• Создаю картинки для постов. Для рекламных постов, которые мы используем сейчас в проекте по нейросети, все картинки были созданы нейросетью.

• Пишу простые приложения на языке Python для автоматизации некоторых действий, что экономит массу времени. Я не умею программировать на этом языке, но с нейросетью это не обязательно.

• Мы также успешно использовали нейросеть для формулировки буллитов с описанием уроков в позапрошлой версии курса “Основы нейроллюстрации”. Дело в том, что тогда я вначале записал все уроки (а их было 21), а потом обнаружил, что уже плохо помню, про что и где рассказываю. Так что я транскрибировал все уроки нейросетью, и она сформулировала для них описания, которые мы использовали в письмах.

Вот такие основные области применения нейросети в работе у меня. И это чисто про работу. Также я активно использую в быту и других сферах.

Если есть по ним вопросы, задавайте!

Используете ли вы нейросети?

У меня сейчас основной проект по нейросетям. А проект по инфобизу пока в спящем состоянии. Может быть, он когда-нибудь проснется, может, никогда не проснется.

Поживем — увидим. Я решил от него полностью не отказываться, так как уже был такой опыт, когда я его почти забросил, а затем вернулся.

Так вот у меня к вам такой вопрос.

Используете ли вы нейросети в своей работе, каким образом, и есть ли темы, связанные с ними, которые вы бы хотели, чтобы я здесь осветил?

Автовеб с чатом и предзаписью

Вчера я поделился своим опытом создания предзаписанных автовебов.

И рассказал про вариант, когда вы, по сути, записываете видео, а чат у вас выключен.

Есть и другой вариант, который практикуют некоторые мои коллеги.

Это вариант когда чат есть, но этот чат с ботами (ненастоящими участниками).

В крупных онлайн-школах это делается обычно так…

Эксперт ведет вебинар, как если бы он его проводил вживую. А 5–6 участников его команды, залогинившись с 5 разных аккаунтов, пишут комментарии, которые обычно также заранее планируются и прописываются.

Затем из этого собирают автовеб.

Такой подход, в отличие от описанного мною вчера, позволяет использовать чат как инструмент продаж. У него есть еще один плюс — нет проблем с перфекционизмом и срывом дедлайнов со стороны эксперта. Продюсеры, да и эксперты, меня поймут.

Некоторые эксперты без большой команды тоже практикуют подобный подход, но в этом случае они прописывают свои реакции на комментарии в сценарий для вебинара (иногда он написан полностью, иногда это слайды с комментариями).

Затем они собирают сценарий чата на базе созданного ими видео.

Конечно, можно начать сейчас рассуждать об этичности такого подхода, но это не тема данного поста.

Хотя я такой подход не практикую, а лет 5–7 назад даже не посмотрел бы в этом направлении, сейчас я периодически задумываюсь над тем, чтобы его попробовать.

О том, как у меня менялись взгляды относительно этичности автовебов, я потом напишу отдельный пост.

Предзаписанный автовеб

Некоторые мои коллеги это еще называют “записывать в стену”.

Это когда вы не проводите живой вебинар, а сразу создаете автовебинар.

Вебинар — великолепный и мой любимый инструмент продаж средних чеков на холодную и теплую аудиторию. Под средними чеками я подразумеваю продукты в районе 10–40 тыс. рублей.

Но этот диапазон условен, и в некоторых нишах под эту категорию вполне могут попадать продукты за 5 тыс. или за 50 тыс.

Для многих экспертов не очевидно, что предварительно записанный автовеб может продавать не хуже, а иногда и лучше живого.

Сам я лично в этом убедился осенью 2021 года, когда решил провести эксперимент и посмотреть, что будет, если я запишу вебинар заранее, если в нем не будет работать чат и если я не буду показывать свое лицо на камере.

Откровенно говоря, я был почти уверен в успехе, и для меня это был лишь повод доказать своей аудитории, что так оно тоже работает.

И это действительно сработало. Я уже не помню точных цифр, но точно помню, что получившийся автовеб в первые 4 дня напродавал на большую сумму, чем я ожидал бы от живого веба.

Почему он лучше сработал?

Думаю, на это есть несколько причин:

▫️Во-первых, я его записывал 2 дня несколькими подходами, что позволило мне быть сосредоточенным и энергичным от начала до конца вебинара.

▫️Во-вторых, я отредактировал запись, что сделало вебинар более динамичным.

▫️В-третьих, я думаю, живые вебинары сильно переоцениваются в плане их эффективности перед автовебинарами.

Этот вебинар еще отличался тем, что стартовал каждые 10 минут. Благодаря этому у него была очень хорошая доходимость.

В чате же было написано: “Чат временно не работает”. И люди не могли ничего туда писать. Т.е. я не делал вид, что общаюсь с несуществующими людьми (я знаю, некоторые эксперты думают, что надо делать именно так, и их это может смущать).

Где-то через месяца полтора я повторил эксперимент.

Но на этот раз я записывал новый автовеб на основе слайдов с живого вебинара.

У меня не было никаких больших ожиданий, в отличие от первого автовеба. Просто мне не хотелось проводить живой веб, так как по поводу него у меня были очень низкие ожидания.

От живого веба я ожидал получить 200–300 тыс. продаж и подумал, что могу сэкономить себе время, если запишу автовеб.

Практически из последних сил, нехотя, я записал тот автовеб в один присест.

Затем написал письма для автоворонки на базе уже готовой схемы и отправил техническому специалисту.

На пару недель я забыл про этот автовеб, но когда посмотрел на результаты, то был приятно удивлен. Он напродавал мой курс на 700 тыс. рублей.

“Отлично! — скажете вы. — Если это так круто работает, почему сейчас вы это не практикуете?”

А не практикую я по следующей причине. Продолжив периодически практиковать эту модель, я заметил, что периодически срываю своевременную запись такого автовеба, проваливаясь в перфекционизм.

К тому же сам процесс проведения живого веба мне нравится куда больше, чем запись автовеба.

Однако, если бы у меня сейчас не было достаточно аудитории для живого веба, я бы записал автовеб, так как уверен, что такой автовеб конвертил бы у меня гораздо лучше, чем вебинар, на который пришло 15–20 человек.

Сейчас в очередной раз заглядываюсь на зарубежный рынок и планирую создать автовеб на иностранном языке именно в таком формате.

А вы практикуете автовебы?

Если нет, то что вас останавливает?

Пример уникального результата

Представьте себе, что вы каждый день просыпаетесь, чувствуя себя полным сил, энергии и оптимизма.

Вы знаете, чего вы хотите от этой жизни, и наблюдаете, как постоянно движетесь к этому.

Общаясь с вами, люди заражаются вашим состоянием и хотят быть рядом с вами и участвовать в ваших проектах. Многие даже абсолютно бесплатно помогают вам в реализации довольно непростых задач лишь потому, что чувствуют себя лучше, находясь рядом с вами.

Кто-то называет это лидерством, кто-то — счастьем. Я же называю это состояние “Бабакай”.

Первоначально основа “баба” встречалась в шумерских текстах, где значила что-то вроде “душевного дыхания” или “потока жизни”. С течением времени это слово смешалось с древнеперсидским “кай” (на основе слова “кайван” — “сияние, вдохновение”), что обозначало божественную энергию, сопровождаемую позитивом и оптимизмом.

Большинство людей живут в состоянии выживания лишь с периодическими проблесками счастья.

Но что, если можно быть счастливым каждый день? И это не то странное счастье, которое можно наблюдать у чудаков и сумасшедших, а счастье успешного во всех сферах жизни человека.

Многие думают, что счастье — это что-то, к чему нужно прийти. Кто-то думает, что счастье в деньгах.

Но я убежден, что счастье находится в нужном состоянии, потому что именно в этом состоянии мир как будто бы подстраивается под вас. И в нем начинают происходить странные совпадения, направленные на получение вами того, что вы хотите.

Бабакай — именно такое состояние, которому достаточно обучиться, затем его просто поддерживать. И когда вы поймете, как оно работает, то удивитесь, насколько это может быть просто.

Вы будете видеть людей в этом состоянии и сразу его узнавать. А они будут узнавать его в вас. Вы будете чувствовать друг в друге родственную душу и стремиться помогать друг другу, делая друг друга еще более успешными и счастливыми.

В состоянии Бабакай ложь, предательство, зависть теряют всякий смысл. Они не только становятся вам чужды, но вы начинаете бессознательно их отталкивать, как гидрофобный материал отталкивает воду.

Вы начинаете чувствовать единение с этой вселенной и ощущать невидимые течения, следуя которым вам будет удаваться всё на удивление легко.

—

Это было описание уникального результата, который я придумал несколько лет назад прямо на ходу, когда проводил интенсив для участников курса моего друга и коллеги — Виталия Кузнецова.

Сейчас я полностью переписал его описание и даже добавил этимологию данного слова (помог ChatGPT).

Увы, я не знаю, как прийти к этому состоянию. Но этот пример довольно наглядно показывает, как работает уникальный результат.

Есть слово, есть смыслы, связанные с ним, которые вы заранее закладываете в умы вашей аудитории во время запуска. Лучше работает, когда запуск продолжительный.

Затем вы приглашаете их на курс, где они смогут получить этот результат или хотя бы сильно к нему продвинуться.

Для меня слово, которое обозначает этот результат, — это как сосуд, который вы наполняете смыслами. И чем сильнее смыслы, чем лучше они синергируют друг с другом, тем привлекательнее становится этот результат.

А еще лучше, когда вы эти смыслы закладываете через хороший сторителлинг, так как он значительно увеличивает скорость усвоения. Без сторителлинга эти смыслы придется гораздо чаще повторять, чтобы добиться подобного эффекта.

Если сложно сформулировать конкретный результат

Я писал уже о том, что для хорошего оффера очень важно, когда есть конкретный привлекательный результат.

Лично я в своих проектах почти всегда стремлюсь работать только с такими офферами.

Но в некоторых нишах с этим может быть непросто.

Тогда приходится использовать различный продвинутый инструментарий для компенсации этого серьезного недостатка у оффера.

Одним из таких инструментов может быть уникальный механизм, о котором я писал ранее. Но есть и другие инструменты.

Один из них — это то, что я называю “уникальный результат”.

Он очень похож на уникальный механизм, и кто-то даже назвал бы его разновидностью уникального механизма. А кто-то — составной частью.

Но я обычно на него смотрю как на отдельную сущность.

Смысл уникального результата заключается в том, что он является собирательным образом различных результатов ваших клиентов с уникальным названием.

Иногда он может быть частью шкалы развития (другой инструмент, о котором расскажу в другой раз).

Допустим, у вас есть курс по саморазвитию или здоровью, где люди получают самые разнообразные результаты.

И вам сложно коротко рассказать про него, чтобы каждому сегменту вашей аудитории стало понятно, зачем ему этот курс нужен.

И когда в момент продаж вы наваливаете на людей слишком много информации по возможным результатам и самому курсу, то это часто превращается в кашу в их голове.

Чтобы этого избежать, мы придумываем интересное название для результата, который они получат. Обычно это название состояния, в котором они окажутся.

Это название не обязано быть абсолютно оригинальным по звучанию. Достаточно, чтобы оно звучало достаточно оригинально в контексте вашей ниши.

Ваша задача заключается в том, чтобы влюбить свою аудиторию в это состояние и сделать так, чтобы она захотела в нем оказаться.

В следующем посте приведу пример, чтобы стало еще понятнее.

Как создать свой уникальный механизм

Тема довольно обширная, но попробую описать суть, чтобы вы уже могли начать экспериментировать.

Я писал про то, что является уникальным механизмом, несколько постов назад. Можете найти, если пропустили.

Если коротко, то уникальный механизм — это метод, процесс, технология или своя фишка в реализации способа достижения результата.

Меня просили примеры. Приведу несколько примеров из своей практики.

Пример, который мне больше всего нравится, — это MVP-воронка (можно расшифровать как Minimal Viable Process — минимально жизнеспособный процесс).

Несколько лет назад я запускал курс с таким названием. И это было не только название курса, но и название уникального механизма.

MVP-воронка — это, по сути, автоворонка, но которая выделялась на фоне остальных тем, что собиралась очень быстро по определенной схеме (ее реально было создать с нуля за несколько часов).

Такая воронка не давала прибыль на холодном трафике, но могла позволить быстро проверить востребованность идеи, а также при удачном исходе она могла отбить половину трафика или даже полностью его, получив условно дешевых подписчиков, которым затем предлагали что-то другое.

Но еще одна замечательная особенность этой воронки заключалась в том, что после того как она начинала хоть как-то работать, ее можно было быстро и легко улучшать различными способами.

Во время запуска курса по MVP-воронке я приводил сравнение с классическим запуском, на который могло уйти 60–70 часов с похожим результатом. И у меня даже был пример после группы наставничества, где моя клиентка получила результаты от такой воронки лучше, чем от большого запуска.

По сути я продавал курс по автоворонкам, которых было много. Но моя автоворонка была не обычная — это была MVP-воронка.

Была ли она действительно объективно уникальной? Вряд ли. Но в сознании моей аудитории она была именно такой.

Это позволило легче собирать людей на вебинары, которые были ей посвящены. А на этих вебинарах еще больше влюблять их в эту концепцию. Ну а когда они в нее влюблялись, то продать курс, где можно ей глубже обучиться и начать применять на практике, было совсем несложно.

А еще они не могли найти MVP-воронку у конкурентов и купить продукт о ней у других.

В заключение скажу: уникальность вашего механизма может быть реальной, а может быть искусственной. Это маркетинговый, а не продуктовый инструмент.

Вам лишь важно дать ему интересное, запоминающееся название и объяснить вашей аудитории, чем ваш механизм лучше, чем обычные методы. Это и сделает его необычным. 🙂

Бонус за быть вовремя

В последнее время я добавил к своим вебинарам новый вид бонуса, и мне понравились результаты, которые он даёт.

Конечно, чтобы быть на 100% уверенным в том, что именно этот бонус дал такой результат, нужны грамотно проведённые тесты.

Тем не менее, мои наблюдения и наблюдения команды пока подтверждают, что этот бонус явно работает. Причём он работает сразу в нескольких направлениях.

Итак, что это за бонус?

Этот бонус мы даём тем, кто приходит вовремя. Другими словами, я начинаю вебинар точно в заявленное время (что обычно нравится тем, кто ценит пунктуальность), но при этом первые 10 минут я общаюсь с чатом.

Так я поступал и в последние несколько лет.

Однако теперь, в письмах до вебинара, я предупреждаю, что те, кто придут вовремя, получат дополнительный бонус. В идеале стоит указать, что это за бонус, и выбрать такой, который многим действительно хотелось бы получить. Но если нет времени что-то такое придумать, можно просто объявить о «секретном бонусе».

В первую минуту вебинара вы напоминаете людям об этом бонусе и включаете кнопку, которая ведёт туда, где его можно получить. Вы предупреждаете, что бонус получат только те, кто пришёл вовремя, и через 5-7 минут выключаете кнопку. Кстати, не забудьте это сделать.

Таким образом, вы также устраняете возможное раздражение тех, кто всегда приходит вовремя и кому не нравится ждать опоздавших. Ведь теперь они получат награду, в отличие от опоздавших! Бе-бе-бе! 😂

Эффект ещё сильнее на марафонах, особенно если бонус был крутым в первый день, и чат подтверждает, насколько он понравился. Теперь тем, кто опоздал, будет обидно, и они усвоят урок — к вам опаздывать нельзя.

Есть ещё один важный эффект.

Если ваш продающий вебинар построен грамотно, то его вступительная часть может значительно влиять на продажи. И когда люди на неё опаздывают, вы лишаетесь этого преимущества. Так что чем больше людей приходит вовремя, тем больше у вас продаж.

Как вам идея с таким бонусом? Будете ли вы её использовать? Есть ли какие-то необычные бонусы, которые вы применяете?

Упаковка модулей курса

Когда-то для меня работа с оффером означала именно упаковку модулей/блоков курса, который я предлагал. Я видел достаточно сильный эффект от этой работы и любил этим заниматься.

Интересно то, что упаковка модулей является не только маркетинговым инструментом, но и инструментом проектирования продукта. Так как одновременно помогает и продажам, и качественному прохождению.

В этом посте поделюсь некоторыми принципами, которыми я всегда стремился руководствоваться.

1. Прохождение каждого модуля, как и самого курса, должно давать понятный ценный результат. Модуль не должен быть чисто теоретическим. Это делает его непривлекательным, а мы хотим, чтобы во время продажи каждый модуль хотелось купить. Это также будет способствовать успешному прохождению курса, так как краткосрочный результат будет стимулировать дофаминовую систему, давая дополнительную мотивацию.

2. Каждый модуль в идеале должен быть самодостаточным. Т.е. его воспринимаемая ценность должна быть высокой, даже если была бы возможность приобрести его отдельно. Это ещё больше повышает его воспринимаемую ценность во время презентации.

3. Модули должны показывать клиенту тот путь, по которому ему предстоит пройти, что делает достижение результата более ясным и понятным, снижает тревогу и повышает доверие к курсу. Людям нравится наличие понятного плана.

4. Если результат, который даёт модуль, может быть не актуален значительной части ваших клиентов, то его стоит сделать бонусным продуктом. Тогда у людей не будет ощущения, что они платят за то, что им не нужно.

5. Описание каждого модуля должно содержать в себе множество дополнительных выгод и преимуществ, которые подчёркивают то, насколько быстрее и легче можно будет достичь заявленный результат модуля с помощью того, что в нём даётся.

Если у вас есть ещё время и желание, то стоит также подумать над интересными раздаточными материалами, которые облегчат людям прохождение каждого модуля. Такие как чек-листы, методички, рабочие тетради и в особенности шаблоны.

Люди просто обожают шаблоны. Так что если в описании ваших модулей они будут фигурировать, то это сделает ваш курс ещё более привлекательным.

Есть также ещё один подход — вынести ваши раздатки в дополнительные бонусы, особенно если у вас этих бонусов не так много. В этом случае они будут влиять на решение о покупке ещё больше, так как не будут «сливаться» с основным предложением.

А какими принципами вы руководствуетесь, когда упаковываете модули? Или какие фишки для этого применяете?

Понты без понтов

15 лет назад я первый раз развелся, и меня угораздило попасть на курс по пикапу.

Надо было как-то налаживать личную жизнь — для меня всегда было важно, чтобы рядом со мной была женщина, о которой я бы мог заботиться… Но моя застенчивость этому немало мешала. Вот я и подумал, что курс может мне помочь. К тому же его вел брат моего хорошего клиента.

Курс я не закончил, так как многие из предложенных методов знакомств были основаны на откровенном вранье, и мне это явно не подходило.

Однако мне запомнился один интересный момент.

Там было упражнение, которое называлось «понты без понтов». Смысл его заключался в том, чтобы в разговоре упоминать о себе какие-то факты, которые бы повышали ваш социальный вес, но при этом чтобы это не выглядело как бахвальство.

Я до сих пор помню, что я тогда сказал в одном из подходов. Что-то вроде: «Хммм. Мне нравится, что в кофе-брейках используются орешки и сухофрукты, а не печенье с конфетами. Я сам так делаю на семинарах, которые организовываю.

И я заметил, что чем успешнее люди, которые приходят ко мне на семинары, включая долларовых миллионеров, тем больше они придают этому значение и делают комплименты по этому поводу».

Такой подход производит куда более сильный эффект, чем прямолинейная похвальба, которая иногда может даже вызывать раздражение.

Кстати, что тогда сказали эти несколько предложений обо мне?

И что еще сообщает этот пост обо мне, что могло бы повлиять на отношение ко мне читателя?

Ну вот я и стал многодетным отцом. 🙂 Сегодня у Марты и Мишки родилась сестренка Аришка. 🥳

Доказательство

"Взять бы этого Канта, да за такие доказательства года на три в Соловки!" — совершенно неожиданно бухнул Иван Николаевич.

Удивительно, но так мало экспертов задумывается о том, что для того, чтобы люди поверили в возможность достижения предлагаемого результата предлагаемым способом, нужны доказательства.

Доказательства того, что вы как эксперт можете реально помочь им в достижении этого желаемого результата.

Те же, кто об этом задумываются, часто не уходят дальше кейсов, которых у них часто нет в наличии.

Безусловно, грамотно оформленные кейсы являются лучшим доказательством. И если, как заявлял покойный Андрей Парабеллум, у вас есть хотя бы 50 кейсов, то вы легко сможете продавать дорогие услуги с вебинара на холодную аудиторию даже без личных созвонов.

Проблема в том, что собрать 50 кейсов — та еще задачка. Помимо того, что у вас должно быть 50 клиентов, которые реально достигнут крутых результатов, вам нужно еще их всех убедить сделать из них кейс. И это редко у кого получается.

Это решается не слишком сложно при больших объемах и бюджетах. Но когда через эксперта в среднем проходит 6–10 клиентов в месяц, то сбор кейсов может быть очень долгим процессом.

Однако не кейсами едиными, как говорится.

Плюс, важно доказывать и другие утверждения, что также будет способствовать продажам.

Например, вы можете доказать, что ваш способ является отличным выбором и что он не просто хорошо работает, но и дает наилучшие результаты.

Во время запуска курса по фотостокам я много уделяю внимания доказательству того, что фотостоки реально приносят деньги, что люди на них покупают картинки и что на них можно зарабатывать, даже если вы находитесь в России.

Ведь если я это не докажу, а часть людей с полуслова в это не поверят, то в их внутренней вселенной не будет смысла в приобретении нашего курса.

Вы также можете доказать, что вы тот человек, к которому в принципе стоит прислушаться. Это уже про авторитет. Но авторитет, хоть и косвенно, тоже является доказательством.

А что вы обычно доказываете своим клиентам в своем маркетинге?

Уникальный механизм

Есть ли у вас уникальный механизм и нужен ли он вам?

В продвинутом маркетинге есть такое понятие как “уникальный механизм”. Это очень мощный инструмент и составляющая оффера, но только когда он на своем месте.

В прошлом посте я говорил о важности хорошо сформулированного результата, и как это сильно влияет на оффер.

Так вот помимо результата для ваших клиентов важен способ достижения результата. Для клиента есть разница - заработать 1 млн. рублей с помощью нейросетевых картинок, размещаемых на фотостоках, или с помощью ограбления банка.

А если копнуть еще глубже, то у каждого способа есть свой метод, процесс, технология или своя фишка в реализации этого способа. То, что позволяет достигать результаты лучше.

Этот метод или фишка как раз и является механизмом. А уникальный механизм - это то то, чего нет у ваших конкурентов.

Уникальный механизм становится важным в условиях высокой конкуренции. Ведь если вы вдохновите свою базу на достижения какого-то результата каким-то конкретным способом, то многие из людей уйдут к вашим конкурентам за обучением этому способу. А кто-то вообще решит научиться по самостоятельно по бесплатным видео в интернете.

Несколько лет назад мне очень сильно пригодился уникальный механизм, когда я запускал свой курс MVP-воронка. На тот момент уже было очень много курсов по автоворонкам, но мой курс и группа наставничества продались отлично, по причине как раз использования уникального механизма.

Так что, если вы работаете в нише, где много конкурентов предлагают похожий результат, достигаемый похожим способом, то уникальный механизм может создать большую разницу в ваших продажах.

И в этом случае, вам стоит уделить время и внимание тому, чтобы его создать и встроить в ваше предложение и ваш маркетинг.

Как вам тема? Интересна? Стоит развивать?

Основа оффера в инфобизнесе

Что для меня является ключевым элементом сильного оффера…

И у меня есть яркие примеры и истории, которые эту важность ярко демонстрируют. Не знаю насколько вам они известны, так как по моим ощущением я эти истории уже рассказывал раз 100.

В первую очередь, я про выездной тренинг в Тайланде в 2016. Это было какое-то безумие. Если вы хотели бы узнать эту историю, дайте знать.

Но вернемся к офферу и к его ключевому элементу.

Для меня - это, прежде всего, про трансформацию или результат, который может дать курс.

Давайте разберем на примерах.

За какой курс вы бы охотнее заплатили деньги - за тот, что даст вам интересную информацию на интересующую вас тему, или который поможет вам увеличить ваши продажи в разы. Или за тот, который поможет создать поток продаж там, где до этого они случались лишь время от времени.

И это может быть далеко не только про деньги. Это может быть про отношения, про здоровье и даже про саморазвитие.

Везде есть интересные результаты или изменения, которые люди очень хотели бы иметь в своей жизни.

И если вы предложите людям помощь в достижении желаемого ими результата, который сложно самостоятельно достигнуть, то это всегда будет несложно продать.

Чем результат конкретнее, тем проще его продать тем, кому он интересен. Чем более общий или абстрактный, тем сложнее.

Вроде бы элементарно. Но на практике вижу очень много курсов, где результат плохо сформулирован. Или где он сформулирован, но другие элементы оффера с ним плохо согласуются.

Кстати, какие элементы оффера вы прорабатываете прежде чем идете его предлагать?

Структура сильного оффера в инфобизнесе

Успех продаж онлайн-курса или наставничества в значительной степени зависит от предложения, которое вы сделаете.

А еще есть такое понятие как оффер.

Оффер — это конкретное, детализированное и тщательно сформулированное предложение, которое должно зацепить потенциального клиента и выделить ваше предложение среди других. 

Многие эксперты не осознают, что оффер является критически важным элементом для успешных продаж.

Другими словами, если он плохо проработан, то все остальное уже не важно. У вас не будет нормальных продаж со слабым оффером.

Исключением могут быть разве продажи на личном брэнде. Когда хорошо прогретая аудитория, которая очень любит и уважает эксперта, купит у него почти все, что угодно.

Но если вы имеете дело с холодной аудиторией, то оффер будет играть критическую роль.

Если эта тема интересна, поставьте огонечки. 🙂

P.S. Кстати, в последние полгода весь мой контент создавался копирайтером на базе наших интервью. Мне было интересно попробовать этот формат. И это был интересный опыт. Теперь у моего копирайтера появились другие планы, а я решил, что несколько постов в неделю я, пожалуй, осилю и сам. 🙂

Синергия — основа успеха в жизни.

Мало кто думает о том, что он делает с этой точки зрения.

Каждый день мы уделяем время и силы каким-то повторяющимся процессам. Делаем что-то снова и снова день ото дня и несколько раз в неделю.

Мы смотрим на эти процессы, как если бы они были сами по себе.

Но мало кто смотрит на них как на части одной системы, где каждый из процессов может дополнять или усиливать другой.

Это касается и бизнеса, и личной жизни.

Синергия присутствует как в процессах, так и в навыках. Одни навыки усиливают другие.

Например, если эксперт умеет хорошо проводить продающие вебинары, но не умеет собирать на них трафик, то он будет сидеть без денег.

Если умеет собирать трафик, проводить вебинары, но его продукт и предложение — «так себе», то он тоже будет сидеть без денег.

Если все это у него хорошо, то он вырастет, но только до определенной степени, так как для дальнейшего роста ему понадобится усилить свою систему другими навыками, такими как управление людьми и финансами.

Успешные люди — это набор из процессов и навыков, которые очень эффективно дополняют друг друга.

И если начать смотреть на свои навыки и регулярные процессы как на элементы, которые могут вступать друг с другом в синергию, то многое захочется в своей жизни поменять. От чего-то отказаться, а что-то добавить.

Как заработать 1 миллион рублей без аудитории и без вложений в рекламу?

29 октября (вторник) в 20:00 по мск будет эфир на эту тему от моего знакомого - Чингиза 👆

Что именно будет на эфире:

- Стратегия партнерского запуска;
- Сколько партнеров было в этом запуске;
- Как инфлюенсер привлекал людей на вебинар;
- Стратегия прогрева;
- Какое сообщение отправляли, чтобы позвать на канал, с каким смыслом;
- Какой продукт продавали;
- С кем именно запартнерились;
- Сколько % он отдал партнеру;
- Сколько людей было в канале, сколько на вебинаре, сколько анкет, сколько в итоге получили продаж;
- Что лучше всего сработало в этом партнерском запуске;
- Какие подводные камни были, которые влияют на результат.

Все это поможет вам делать запуски на 1 миллион рублей без бюджета, без аудитории.

Даже если вы делаете 50-150 тысяч рублей за запуск, приходите. Это 100% будет актуально для вас.

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке ниже, чтобы попасть на эфир:

https://edu-svyazki.ru/cheat_code



Erid 2VtzqwFsJgL
Реклама ИП Френкель Б.И.
ИНН 760415228377

Сейчас играю много в игру «Slay the Spire». Теперь это моя любимая игра. 🙂

Смысл этой игры в том, чтобы подниматься по этажам башни к шпилю, чтобы победить там гигантское сердце. На каждом этаже ждёт противник или группа противников. Иногда есть награды, магазин или место для отдыха. Бои проходят с помощью специальных карт, которые, побеждая противников, ты постепенно собираешь.

Всего 3 акта с тремя боссами. Плюс бонусный акт с тем самым сердцем, который проходить не обязательно, чтобы победа была засчитана и открылся следующий уровень сложности. Пройти игру можно за 1–2 часа. Но есть 4 персонажа, и для каждого из них 20 возвышений (уровней сложности). Так что зависнуть можно надолго.

Уже прошел 20 возвышений двумя персонажами и пытаюсь одолеть 14-е третьим.

Я это к чему. С опытом в этой игре понимаешь вещи, которые справедливы не только в этой игре, но и в жизни, и в бизнесе.

Например, в первом акте для успешной игры нужно набирать карты, которые дают тебе грубую мощь. Которые бьют противников как можно сильнее, чтобы успевать с ними расправляться быстро и эффективно.

Вначале игры это отличная стратегия, так как противники слабые, как и босс в конце первого акта не особо сильный.

Но вот босс в конце второго акта настолько силён, что обычные «ударные карты» его не одолеют. И тут уже надо искать карты двух типов. Первый тип — это карты, которые позволят со временем масштабировать урон в ходе боя. А второй тип карт — которые дадут синергию с теми, что уже есть.

Во втором акте необходимо уже определиться со стратегией развития своего персонажа, иначе третий акт будет не осилить.

Также и в бизнесе. Вначале надо научиться продавать максимально простыми и действенными способами, но затем, чтобы расти дальше, необходимо придумывать решения, которые в краткосроке будут не так эффективны, но позволят расти дальше.

Например, найм сотрудников, которые могут начать себя окупать не сразу. Поиск новых подрядчиков для рекламы, которые могут поначалу сливать выделенные им бюджеты. Заниматься планированием и стратегией, что поначалу может восприниматься как пустая трата времени. Но без этого дальнейший рост будет почти невозможен.

Продажа воздуха в инфобизнесе

Когда я активно запускал курсы по инфобизнесу для экспертов, порой случались комичные ситуации. Как-то раз на разборе в прямом эфире один из учеников показывал свой лендинг.

Там был заголовок что-то про то, как собрать 500 человек на вебинар. При этом вопрос этого ученика был в том, как набрать людей на вебинар.

У меня это вызвало недоумение. Как это вы обучаете тому как собрать людей на вебинар, и у вас проблема в том, что вы не можете на свой вебинар по этой теме собрать людей?

Мне это говорит о том, что скорее всего, этот человек абсолютно не умеет делать то, чему он собирается обучать.

Людей, которые пришли сюда просто для того, чтобы попробовать заработать — немало. Возможно, из подобных примеров формируется мнение о рынке инфобизнеса, что люди делают деньги из воздуха.

Здесь люди уходят в 2 крайности. Первая – эксперты с комплексом самозванца, которые очень крутые. Но считают, что они недостойны обучать и получать за это деньги.

Другая крайность — люди, которые не обладают теми навыками и компетенциями, которые они хотят передавать. Но чувствуют, что они достойны зарабатывать. И считают, что это нормально.

Коллеги, как думаете, как долго может жить такой проект?

Чит-код: Как заработать 1 миллион рублей без подписчиков и вложений в рекламу

Мой знакомый эксперт Чингиз проведет для вас эфир на эту тему 👆

Он круто разбирается в привлечение большого числа подписчиков и клиентов без использования традиционной рекламы.

И может поделиться опытом как можно с нуля сразу выйти на большие обороты.

Без вложений в рекламу вообще.

Что, если я скажу вам, что это полностью повторяемая модель, которую вы можете применить у себя уже в ноябре и заработать красивое 6-7 значное число?

📅 Эфир пройдет 29 октября (вторник) в 20:00 по мск.

Регистрируйтесь по ссылке ниже, чтобы точно попасть на эфир:

https://edu-svyazki.ru/cheat_code



Erid 2VtzqvE4Xr4
Реклама ИП Френкель Б.И.
ИНН 760415228377

Инфобизнес — черепаха по сравнению с нейросетями

В инфобизнесе можно легко крутить вебинар полгода. Иногда и дольше, как повезёт. У нас были воронки в проектах на другие темы, которые мы крутили 2 года.

Всё это время новых вебинаров мы не проводили. Только кое-что меняли: воронку, тексты писем, слайды с датой начала программы и цены.

Я знаю коллег, у которых по 3-4 года автовеб или автомарафон не менялись. Хотя рынок развивается, и маркетинговая модель себя изживает в среднем через 2-3 года.

Поэтому я думал, что ниша инфобизнеса — очень быстрая ниша, где всё слишком часто меняется. Пока не начал развивать проект по нейросетям… 😅

Здесь только создаешь автовебинар, как он перестаёт быть актуален.

Например, наш автовебинар по фотостокам устарел уже через несколько недель после того, как он был готов. Нам с командой пришлось быстро адаптироваться к изменениям в нише и собирать людей на марафон. И если бы мы не провели живой марафон в сентябре, он мог стать месяцем с нулевой прибылью.

На первый взгляд кажется, что ниша нейросетей несложная. Она хайповая. О ней все говорят. Только вот мало кто думает про то, что продукты здесь могут устаревать быстрее, чем вы их зафиналите…

Деньги на бизнес счету не мои на 100%

Раз в неделю я уделяю время финансовому планированию всех своих проектов. Сколько доходов, расходов. На что планируются эти расходы и когда.

Особенно важно для меня фиксировать долгосрочные расходы, которые не сразу прилетают. Например в моём нейросетевом проекте сейчас есть расходы на выплату партнёрских вознаграждений. То есть человек, пришедший по партнёрке может купить курс сейчас. Но нам требуется время, чтобы подсчитать какой партнёр сколько клиентов привёл и кому сколько денег мы должны выплатить.

Или зарплата авторам курсов. У нас есть договоренность, что эксперт должен закончить курс, а после этого я с ним расплачиваюсь.

Такие расходы накапливаются. Я понимаю, что если я не буду регулярно их подбивать, уделять этому внимание, то у моего мозга может появиться иллюзия, что все деньги, которые есть на счету, это мои деньги.

И как только эта иллюзия появится, я могу подумать, что могу спокойно тратить деньги со счёта. А когда они будут потрачены, придёт неприятное осознание, что я должен заплатить людям. Вот в этот момент случится тот самый кассовый разрыв - деликатное словечко для ситуации под названием ж..па.

А снова совершать подвиги, чтобы его закрыть, идти на большие риски, делать необдуманные вещи мне бы не хотелось.

Соответственно, хотя бы раз в неделю я уделяю внимание бюджетированию, чтобы помнить о предстоящих расходах. Чтобы деньги, которые я должен выплатить в будущем партнёрам и авторам были неприкосновенны, я перекидываю их на отдельный счет. Как если бы я их уже выплатил.

В результате на основном счету я вижу сумму, в которой ещё остаётся бюджет на зарплаты моей команде, расходы на сервисы. Но эта сумма уже по большей части моя.

Запишем в долг

У меня был период жизни, когда я не особо следил за финансами проекта. Всеми вопросами, связанными с бюджетированием занимался исполнительный директор. А я так, иногда поглядывал в эти цифры, но большого внимания на них не фокусировал.

Пока в один прекрасный день я не обнаружил, что у меня оказывается несколько миллионов долгов. А я был не в курсе.

Как такое произошло?🤷🏻‍♂️

В очередной раз, когда в проекте не хватило денег на зарплату руководителям, исполнительный сказал, что ничего страшного в этом нет.

Запишем зарплату в долг.

С другим руководителем он сам поговорил и объяснил ситуацию. Тот пошел навстречу и сказал, что его тоже можно записать «в долг».

Позднее я про этот момент вообще забыл, перестал о нем думать. Просто когда не хватало денег на зарплату, записывался долг. А я за этим не следил, даже не осознавал, что это происходит.

Вроде бы деньги приходят. Вроде бы как их хватает.

Но в один момент я обнаружил, что двум своим руководителям я должен примерно по 1,5 млн руб. каждому.

Почитать, как я выходил из этого кризиса можно здесь.

Гори всё синим пламенем, но у меня будут выходные

В марте 20-го года у меня было много расходов. Мы тогда только развелись с супругой. Поэтому мне пришлось съехать с той виллы, где мы жили, и дополнительно снять отдельную виллу для себя.

К тому моменту я забыл о том, что когда-то решил, что у меня будут выходные во что бы то ни стало. И вот теперь снова вспомнил.

Но как я себе эти 2 выходных верну, думал я, если у меня все дни расписаны? Если сейчас сократить рабочие дни, у меня могут доходы упасть. Полагаю, многим это чувство знакомо.

Но часто случается наоборот. Когда предприниматель наконец-то делает выходные, доход не только не падает. Зачастую он начинает расти.

Я всё таки решился вернуть себе выходные. Для начала 1 день в неделю. Посмотреть в течение пары недель, как оно будет с одним выходным. Если все будет нормально, добавлю еще.

С 1 выходным я прожил неделю. Ничего не перестало работать, вроде всё прошло нормально. На второй неделе я добавил второй выходной. И как это ни удивительно, бизнес не встал. А мои выходные на доходах вообще никак не отразились.

Появилось больше времени на то, чтобы начать выстраивать личную жизнь. И через несколько недель у меня появилась моя Юля. 🙂

Сейчас, дополнительно к 2 выходным дням в неделю, я себе сделал свободный день. То есть в выходные я могу планировать поездки в отель с семьей, на море или в горы.

А свободный день, он либо полностью выходной, либо он условно рабочий. Если я не отдыхаю, то могу в этот день делать то, что мне интересно по нейросетям, уделять время фотостокам. Но без жёсткого графика. Я сам решаю, чем мне заниматься в этот день и сколько этим заниматься.

Это стало возможным для меня, потому что большой пласт работы в проекте по нейросетям удалось делегировать руководителям.

У меня появилось больше времени. При этом выручка моих проектов выросла.

Интересно, что многие инфобизнесмены работают почти без отдыха. Зачастую так происходит потому, что выходные и отпуска не запланированы в календаре. А если отдых не планировать, он, как правило, не наступает.

Инфобизнесмены рискуют деньгами, временем, личной жизнью и даже здоровьем

Говорю это без преувеличения. Одни страдают хронической усталостью и пытаются найти причину своего состояния. У других подрывается иммунитет на нервной почве, и они начинают болеть всем подряд.

Да и у меня в своё время появились болячки, так сказать, боевые. На фоне постоянных перелётов, мусорного питания и стресса, сопряженного с большими рисками на запуске.

Логично — если человек долго находится в условиях высокого эмоционального напряжения, то это так или иначе отразится на его здоровье.

И к сожалению, стресса не избежать, если инфобизнес основан на регулярных запусках 🤷🏻‍♂️ Тут уместен вопрос: через какое время ты выгоришь.

Поэтому по-хорошему стоит изначально спланировать свой инфобизнес так, чтобы время перехода от постоянных живых запусков к периодическим было не очень продолжительным.

Но по факту многие не продумывают бизнес-систему, в которой эти запуски будут не нужны на регулярной основе. Что нужно для того, чтобы эта система работала, как она будет работать? Не продумывают план, как к этой системе прийти.

Как зачастую думают инфобизнесмены?

Когда-нибудь, каким-то неведомым образом наступит тот момент, когда постоянные запуски будут не нужны.

У нас наконец-то появятся свободные деньги. Вот тогда можно выдохнуть и в освободившееся время придумать, как онлайн-школа будет работать без изнуряющих запусков.

Но даже когда появляются деньги и время после большого запуска, чаще всего инфопредприниматели просто выдыхают и лежат без сил. Будто и не хотят думать о том, как преобразовать бизнес. Потому что заслужили отдых.

И отдыхают до тех пор, пока снова не прижмет и не придется побежать делать запуски.

Это замкнутый круг. Запуск, эйфория, запусковое похмелье. Не успеваешь прийти в себя, как заканчиваются деньги и опять нужно делать новый запуск😰

На стратегической сессии для собственников онлайн-школ, которые хотят остановить эту «карусель»🎡, я помогаю выстроить план перехода к новой системе. В которой больше не нужны регулярные запуски и появляется спокойствие от того, что деньги поступают в проект регулярно.

Стратегия имеет смысл, если у вашей школы оборот от 1 млн. рублей в месяц. Или если чистая прибыль регулярно хотя бы от 500 тыс. руб. в месяц. Если это про вас, то записывайтесь по ссылке ниже: ↓

https://forms.yandex.ru/u/6679e135d046881de1205522/

Стоимость стратегической сессии 90 тыс руб. Продолжительность 2,5-3 часа.

Результат: выявленные точки роста, а также план масштабирования проекта, по которому вы сможете кратно вырасти.

Оставить заявку

Бизнес – это набор гипотез

Мы можем говорить о вероятностях, проверке гипотез, управлении рисками. Но быть уверенным на 100% здесь практически ни в чём нельзя.

Как в покере — как бы хорошо ты ни играл, гарантий на выигрыш нет. Даже если ты играешь с менее опытными игроками. Но что делает тебя хорошим игроком?

На длинной дистанции сильный игрок в покер будет плюсе, а плохой игрок на длинной дистанции разорится. В бизнесе то же самое.

Слабый бизнесмен может на короткой дистанции очень красиво и ярко взлететь. Но это вовсе не говорит о его гениальности. Потому что потом он также очень красиво и ярко может улететь вниз.

Просто потому что ему единожды повезло.

И в инфобизнесе такое бывало. Один коллега как-то писал пост, где рассказал как ему удалось заработать огромные деньги буквально с первой попытки. Он смог почувствовать на вкус роскошную жизнь. Но потом жестко упал и очень долго не мог и близко к этим деньгам подобраться. Просто подфартило.

В этом контексте мне запали в душу слова, которые приписывают генералу Паттону. Он оценивал людей не по тому, насколько они высоко способны взлететь, а насколько высоко они отскочат, когда упадут.

Для меня показатель гениальности предпринимателя в том, как он выходил из кризисов, сколько он попыток делал, как долго он эти попытки делал.

Разве за 30 минут бизнес разбора можно что-то понять и дать ценный совет?

Я видел немало различных комплексных аудитов. И часто они приносили куда меньше пользы, чем экспресс-разбор с действительно опытным и знающим человеком.

Потому что эти большие аудиты делались командой менее компетентных людей.

В особенности если на разбор к эксперту приходит человек, который сильно позади него с точки зрения навыков и опыта. Компетентному эксперту порой достаточно 15-30 минут, чтобы подсветить бреши в бизнесе. Даже не делая какой-то большой аудит.

Тут зависит от того, кто этот аудит или экспресс-разбор проводит. Разумеется, если мы говорим про одного опытного человека, то подробный аудит от него будет эффективнее, чем его же экспресс-разбор.

Если мы говорим про двух людей с разным опытом, то короткий разбор от одного может быть куда гораздо ценнее и полезнее, чем огромный аудит от другого.

Как по мне, я бы лучше 30 минут с Фрэнком Кёрном пообщался, чем заказывал бы 10 часов аудита неизвестных мне людей.

Потому что 1 совет компетентного человека может дать в 100 раз больше пользы, чем 100 советов некомпетентного.

Например, как-то раз я заказал дорогой CustDev. Около 200 тыс руб. заплатил. Ребята профессионалы — качественно отработали. Сделали мне длинный предлинный отчет, всякие документы прислали.

Я это всё посмотрел. Но какой-то новой неожиданной для меня информации я не увидел, потому что я с этой аудиторией давно работаю. То есть эти данные никак не повлияют на мои решения.

Соответственно, информации много, но непонятно, что с ней делать🤷🏻‍♂️ Проблема даже не в количестве информации. А в том, как это всё внедрять?

Было бы замечательно, если бы мне провели CustDev, потом взяли мою презентацию и переделали её. Сказали бы, что теперь по этой презентации нужно проводить вебинары, чтобы продажи были выше. Я пошел бы, провел, и у меня действительно продаж стало больше.

Но часто такого не происходит. Проводят аудит. Говорят, вот это здесь у вас плохо, здесь у вас тоже плохо, вот здесь надо подтянуть, тут у вас доходимость до вебинара низкая. А что с этим делать - не сообщают.

Коллеги, в своей работе какой формат работы с клиентами предпочитаете — экспресс разборы или комплексный аудит? И какой формат выбираете для поиска решений в своём бизнесе?

Для меня нормально тестировать одного за другим подрядчиков по рекламе в течении года. Большая часть подобных расходов у нас не окупает себя.

Но я ставлю на то, что в 10-20% случаев мы получим классные результаты, которые окупят предыдущие потери.

К примеру, у нас в проекте по фактурной живописи было 2 таргетолога ВК. У них были плюс-минус одинаковые результаты. Спустя год у одного из них результаты становились все хуже и хуже. В конце концов они стали настолько плохие, что мы перестали с ним работать.

А у другого таргетолога результаты сохранились.

Параллельно с ним мы стали пробовать других спецов по рекламе ВК. В том числе агентства. И никто не мог дать результаты такие же, как у этого таргетолога.

Условно говоря, один специалист по рекламе из 10 даёт нам такую окупаемость автовебинара, что мы можем безболезненно продолжать тест подрядчиков и при этом оставаться в плюсе.

Да, подобные тесты влекут за собой денежные затраты на слитый рекламный бюджет и оплату работы. В подобном случае я готов к тому, что будут потери. Это неотъемлемая часть бизнеса.

Однако, каждый удачно найденный подрядчик эти потери затем с лихвой возмещает.

Автовебинар конвертит хуже, чем живой вебинар

Многие инфопредприниматели так думают. И поэтому изначально делят конверсию живого вебинара, предполагая что у автовебинара конверсия, скорее всего, будет в 2 раза меньше.

Но это не так. Она может быть не в 2, а в 3 раза меньше. Она может быть такой же, как на живом вебинаре.

Более того, она может быть в 2 раза больше, просто потому, что на живом вебинаре нам могло не повезти. При том, что на самом деле этот вебинар на дистанции очень плюсовый. Просто вы этого не поняли, потому что на живом вебе нам не повезло с аудиторией и с их настроением. Так бывает.

Или у вас мог быть очень успешный вебинар в момент его проведения. Так вышло, что именно в тот день, что называется, звезды были на нашей стороне. Но на дистанции он оказался минусовым. Отталкиваясь от этого, мы сделали вывод, что автовебинар хуже работает.

Почему хуже? Например, конверсия на автовебе могла быть в 3 раза меньше, чем на живом.

Но многие не учитывают один нюанс.

Это с нашей точки зрения человек участвует в автовебе. Для зрителя — он участвует в живом вебинаре. Почему же там должна быть конверсия меньше?

Некоторые приплетают эзотерику. Говорят, что в автовебе уже не та энергетика. По моему опыту, энергетика прекрасно записывается и прекрасно воспроизводится.

При сравнении авто и живого вебинара стоит учитывать множество деталей.

Допустим, у нас на вебинаре было 30 человек. Мы с каждым из них чуть ли не индивидуально общались. И на решение каждого в индивидуальном порядке повлияли. А на автовеб придут люди, с которыми мы не общаемся персонально. Соответственно, то, что сработало на живом вебинаре, может не сработать в авто.

Или на живом вебе эксперт мог не общаться с каждым человеком. Он мог даже игнорировать чат и не отвечать на вопрос. Но его команда активно взаимодействовали со зрителями. И это повысило конверсию.

Если этой команды не будет во время автовеба, то конверсия тоже снизится. Но если они все повторят: автовеб, туда посадят команду, и она также будет активно общаться с людьми, то конверсия автовеба может быть не хуже, а то и лучше, чем живого веба. Потому что команда во время автовеба может сделать это еще лучше, чем она делала на живом.

Из моего опыта, автовебинары конвертят не сильно хуже вебинаров. Если во время живого веба не было плотного взаимодействий с аудиторией, то у автовебинара конверсия будет плюс-минус близкая к реальной конверсии живого веба.

Волшебный тренинг, который точно даст результат

На меня произвело впечатление одно знакомство в 2012 году. Я тогда познакомился с одним молодым человеком лет 20-ти с копейками.

Он рассказал, что когда ему было 16 лет, ему досталась от родителей большая сумма денег. Не помню точно сколько, что-то около 600 тысяч. И он думал, что с ней делать.

Как большинство молодых ребят распорядились бы такой суммой? Прогуляли бы с друзьями или съездили в путешествие. Может, дорогой подарок бы сделали девушке.

Но тот молодой человек решил купить на эти деньги 10 тренингов по бизнесу.

Говорит, я просто прикинул, что если хотя бы 1 тренинг для меня сработает, и у меня появится успешный бизнес, то все эти расходы мне окупятся.

Меня это восхитило. Мало кто так думает о курсах. Большинство пытаются найти один единственный тренинг, который стопудово сработает.

А тот паренёк изначально понимал, что не каждый тренинг может сработать для него. Заметьте, я говорю, сработать для него, а не для всех. И даже допускал, что результат он получит только в 1 из 10.

Но это вовсе не значит, что нужно угадать какой из 10 курсов сработает. И более того, это не значит, что остальные 9 будут вообще бесполезны.

Мы сами делаем так, что обучение для нас работает или не работает.

Потому что эксперт, который обучает других людей, при всем желании не может заложить в свой курс 100% своего опыта. Часть из этой информации он даст внутри курса, своих материалов. А какую-то часть информации из него нужно будет вытаскивать.

И это уже наша задача, наша ответственность как ученика: узнать у эксперта ту информацию, которая поможет в планировании, в прогнозировании, в оценках. Потому что оценка результатов по неопытности может быть крайне неточной.

А эксперт с большим собственным опытом, плюс через которого прошли сотни клиентов и учеников, способен давать куда более точную оценку различными результатам и ситуациям. Это одна из причин, почему стоит ходить на курсы.

И даже если мы попали на плохое обучение, наша ответственность вытащить оттуда максимум возможного. И кто знает, возможно, очередное плохое и неудачное обучение может дать нам тот самый недостающий кирпичик к строительству моста, ведущего к нашему успеху.

А что если купить рекламу и собрать на продающее мероприятие не 10 человек, а 100?🤔

Такую идею я почерпнул на конференции в начале своего бизнес пути. Там я впервые узнал про воронку продаж и конверсии. Только там ничего не говорили непосредственно про продажи со сцены.

Я даже прикинул, сколько денег мне понадобится вложить в рекламу, чтобы собрать 100 человек, и сколько я могу заработать, если конверсия в продажу будет 10%. И решил, что это будут очень выгодные вложения.

Вначале я собрал на мастер-класс 90 участников. Из них больше 20 человек купили курсы с чеком 20 тыс. Я подумал, что воронка продаж работает еще лучше, чем я ожидал!

На следующее бесплатное мероприятие я собрал 115 человек. Продаж тоже было около 20, но конверсия уже была поменьше.

Я подумал, ну все, я одной ногой миллионер. И организовал мероприятие с еще одним экспертом.

На этот раз пришло 47 человек, купили 3 и то с дополнительными скидками. Я ушёл в ноль по рекламе.

На следующего эксперта я собрал 168 человек в зале и больше 200 в онлайне. Тогда у нас купили 2 человека из зала. А из онлайна по-моему 4-5. Но собрать так много людей стоило таких денег, плюс расходы на трансляцию, перелет и проживание эксперта, что я ушел в минуса. А мне еще с экспертом надо было расплачиваться за сам семинар.

Но я не сдавался. В следующий раз мне удалось собрать 300 с лишним человек в зал, но купили всего лишь 5. И я понял, что где-то в моей гипотезе ошибка.

А не учел я того момента, что для конверсии в продажу хотя бы 10 %, недостаточно того, чтобы эксперт просто был приятным интересным человеком и хорошо разбирался в теме.

Важно было, чтобы эксперт умел продавать со сцены. И что, оказывается, вообще есть такой навык продаж и не все эксперты этим навыком обладают.

Это провал. Продающее мероприятие приносит мало денег

В свое время я организовывал живые семинары в Москве с экспертами. Если я собирал бесплатные мастер-классы условно на 15-20 человек и с них покупали 3-5 человек с чеком 20 тыс руб., я считал, что это не слишком хорошо.

То есть мне не удавалось заработать с одного бесплатного мероприятия какие-то внушительные деньги.

Про конверсии тогда я ничего не знал. Мне даже в голову не приходило, что можно сделать так, чтобы приходило не 10 человек, которых я еле-еле собирал по базе, а 100, которых я мог собрать по рекламе. За них можно было просто заплатить.

В апреле 2012 на конференции от Бизнес Молодости я впервые познакомился с тем, что такое воронка продаж, что такое конверсия, по какому принципу это работает.

Там приводили цифры в разных видах бизнеса, и я начал их перекладывать на свой бизнес. В итоге у меня возникло предположение, что если я соберу 100 человек с помощью рекламы на бесплатный мастер-класс, то как минимум 10 человек купят.

А если повезет, то и того больше.

И я начал экспериментировать с рекламой, чтобы понять во сколько мне обойдется привлечение людей на бесплатные мастер-классы.

Первый мастер-класс я собрал на 90 человек, но рекламу там почти не задействовал, а договорился с Александром Свияшем о партнерке. Большая часть людей тогда пришла от него, но и немало с моей базы.

Тот мастер-класс принес нам 20 с лишним продаж с чеком 20 тыс. рублей. И для меня это была большая победа.

Следующий мастер-класс я уже собирал с помощью рекламы, и мне удалось привести в зал 115 человек уже на другого эксперта. Больше 20 человек также купили курс за 15 тыс. рублей. Что было тоже здорово, так как на рекламу я потратил примерно 30 тыс.

Мне казалось, что я нашел секретный код богатства 🤑, и теперь мои дела резко пойдут в гору.

Но был один момент, которого я тогда не учел, что затем привело к целой серии провалов.

Ставьте 🕊 если интересно почитать, почему моя гипотеза не сработала.

Стоит ли проводить вебинар, если шансов на успех мало?

В предыдущем посте я спросил, стоит ли вкладывать в трафик 100 тыс руб. эксперту, который впервые решил провести продающий вебинар, если вероятность того, что вебинар выйдет в плюс, - 5%. Того, что продаж не будет - 85%, и 15 % того, что вебинар выйдет в ноль.

При данном соотношении шансов я понимаю, что если я рискну 100 тыс руб. на трафик для вебинара, то на дистанции я буду в минусе.

Но значит ли это, что вообще не стоит связываться с продающим вебинаром?

Нет.

Почему? Потому что если эксперт не будет их проводить, он никогда не научится их проводить.

А значит, в данном примере при шансах на успех 5%, стоит проводить вебинар не для того, чтобы прямо здесь сейчас заработать, а для того, чтобы поучиться их проводить. Соответственно, умнее будет не тратить 100 тыс на 1 вебинар, а собрать, например, 5 вебинаров по 20 тысяч. Или, 10 вебинаров по 10 тыс.

На первом, вероятнее всего продаж не будет. На втором тоже. Но если серьезно к этому подойти, анализировать каждую итерацию, почему не было продаж, советоваться с опытными людьми, то есть шанс, что на 5-ый или 10-ый раз продажи пойдут.

Когда я начинал заниматься профессиональным покером и перешел на денежные ставки, шансы были явно не в мою сторону. Но за счет анализа своей игры и разборов с тренерами, я быстро вышел в плюс.

За счет денег с первых продаж на вебинаре можно продолжать проводить вебинары, и в какой-то момент вы начнете выходить в плюс.

Первоначальные расходы превращаются в очень выгодную долгосрочную инвестицию. Потому что навык продаж на холодную аудиторию в плюс впоследствии принесет этому эксперту десятки, а может быть сотни миллионов. И рискнуть сегодня 100 тыс для того, чтобы иметь шанс в ближайшие 5 лет заработать сотни миллионов — это очень даже неплохо.

Условно говоря, есть риски потери денег. Но выигрыш — это не только деньги. Это также улучшение навыков продаж на вебинарах.

Как взвесить риски в инфобизнесе?

Бывают ситуации, когда точно рассчитать свои шансы на успех мы не можем. Поэтому в каждом отдельном случае я склонен опираться на свою или чужую насмотренность и размер потенциального выигрыша.

Приведу пример. Допустим, мы вкладываем 100 тыс руб., чтобы собрать продающий вебинар. Мы можем выиграть, можем проиграть. Соответственно, это риск.

Опираясь на свой опыт проведения продающих вебинаров по базе, я могу с низкой долей погрешности прикинуть, что вероятность выйти в плюс за счёт этого вебинара, допустим, 50%.

Если мы говорим только про окупаемость, то это так себе история🤷🏻‍♂️
Если мы говорим про хороший плюс, то это вполне хорошая история👌
Если мы говорим про возможность создать автовебинар, который мы будем целый год показывать, это очень интересная история🤑

Возьмём эксперта, который никогда в жизни не проводил вебинар на холодную аудиторию. Ему стоит понимать, что шанс того, что вебинар будет успешным, крайне мал.

Как это можно заранее просчитать?

Например, спросить у людей с опытом проведения вебинара на холодную аудиторию. Какова вероятность, что человек, который никогда в жизни не проводил вебинары, с первого вебинара нормально продаст?

Если мы возьмем эксперта, которого впервые видим и никак не можем оценить его навыков, то я бы предположил, что вероятность продать в плюс на вебинаре — процента 2.

Или я вижу, что эксперт харизматичный, красиво говорит, у него классное предложение и есть понимание того как проводить продающие вебинары (он где-то этому учился)... Тогда я бы оценил бы шансы на успех, например, в 20-30%.

Имея подобную оценку, мы уже можем взвесить риски.

Первый вопрос: готов ли я расстаться со 100 тысячами? Не будет ли это для меня проблемой с долгосрочными последствиями?

Допустим, у меня на счету 500 тыс руб. и в принципе, 100 тыс для моего дохода это не то чтобы большие деньги. Я готов рискнуть этой суммой.

Второй вопрос: устраивает ли меня то, что успех потенциально 20%, шанс выйти в ноль 60%, вероятность неудачи 20%? В принципе, соотношение устраивает.

То есть, если я буду это повторять снова и снова, то на дистанции я буду в плюсе.

А что если другое соотношение?
🔺 5% вероятность успеха;
🔺 15% того, что в ноль выйду
🔺 85% того, что я вообще ничего не продам.

Здесь цифры не в мою сторону. При таком соотношении рисков значит ли, что вообще не стоит связываться с продающим вебинаром?

Что думаете?

"Как зарабатывать на коротких видео, созданных с помощью нейросетей и видео-аватаров"

Неважно, ищете ли вы интересный вид заработка с помощью нейросетей или новый способ привлечения клиентов, то, о чем пойдет речь ниже, будет вам актуально.

Сегодня множество бизнесов привлекает клиентов с помощью коротких видео (ВК-клипов, рилсов, шортсов, тиктоков и т.п.).

Это отличный способ создания большого бесплатного трафика, который используют как совсем небольшие, так и крупные бизнесы.

Так вот, нейросети дали возможность создавать такие ролики без необходимости живых съемок.

И кто-то скажет: «Ну и что в этом такого?»

Объясню.

Чтобы такие ролики хорошо работали, их нужно выкладывать регулярно. В идеале — каждый день. Однако не у всех есть возможность и желание регулярно сниматься.

Вот здесь на помощь и приходит видео-аватар.

Что такое видео-аватар?

Это нейросеть, обученная с помощью специально подготовленного видео, записанного тем человеком, с участием которого мы хотим создавать короткие видео. Например, это можете быть вы или ваш клиент.

Так вот, этой нейросети можно дать текст, и она создаст видео, которое будет очень похоже на настоящее. Человек на нем будет говорить своим голосом, его губы будут синхронно шевелиться, и он будет даже жестикулировать.

Конечно, если видео длинное, то легко будет заметить, что с ним что-то не так. Но если речь идет о грамотно смонтированных коротких видео, то разницу заметит разве что специалист.

Это и открывает сразу 2 возможности:

1. Возможность создавать такие ролики для себя и привлекать тем самым себе клиентов

2. Возможность создавать такие ролики для других и очень хорошо на этом зарабатывать

Наш эксперт Глеб Котелевский занимается именно вторым. У него свое небольшое агентство, которое создает сотни коротких видео в месяц для разных заказчиков.

И скоро у нас стартует курс, на котором он будет обучать не только тому, как создавать короткие видео с видео-аватаром, которые будут набирать тысячи просмотров… Но также тому, как находить клиентов, чтобы на этом хорошо зарабатывать.

Сейчас есть возможность зайти в предварительный список. Участники этого списка получат лучшие условия и бонусы, когда мы откроем возможность присоединиться к нему.

Переходите по ссылке ниже, чтобы присоединиться к предварительному списку прямо сейчас:

tg://resolve?domain=yury_kurilov_bot&start=predspisokva

Стратегически выгодные решения

Бывают ситуации в бизнесе и в жизни, когда позитивный сценарий от риска во много раз превышает негативный сценарий. К примеру, 2 года назад я ввязался в финансовую пирамиду с кроссовками Step coin.

Большинство людей, кто тоже участвовал в этой пирамиде, сделали это исходя из жажды наживы, из надежды, что у них все точно получится. Кто-то даже думал, что это не пирамида. Я понимал, что это пирамида и может в любой день закончиться.

Я прикинул, что могу получить на выходе и каковы могут быть мои потери. И вкладывался, исходя из того, какую сумму денег для меня приемлемо безвозвратно потерять ради какого выигрыша.

По моим оценкам, вероятность того, что пирамида проживет до конца года была 10%. В таком случае я готов рискнуть условно 8000 долларов для того, чтобы иметь возможность получить со всего этого около 1 млн долларов.

Это как в игре с подкидыванием монетки. Если вероятность выиграть 20 %, а сам выигрыш 10 раз больше проигрыша, то есть смысл в это играть.

Допустим, если выпала решка, ты проигрываешь 100 $. А а если выпал орел, то выигрываешь 1000 $. Если мы будем подкидывать монетку 5 раз при вероятности выигрыша в 20%, то 1 подкидывание монетки из 5 принесёт нам 1000 $. А 4 раза мы теряем по 100 $.

Соответственно, за 5 повторений мы получим плюс 600 $. А значит, одно повторение нам приносит 120 $.

То есть ввязываясь в финансовую пирамиду, я понимал, что если буду принимать такие решения регулярно, то на дистанции я буду в плюсе.

В следующем посте поделюсь своим взглядом на оценку рисков в бизнесе, когда мы не можем их посчитать с высокой точностью. Ставьте ❤️ если ждёте этот пост.

Вашей онлайн-школе уже пора заняться формированием команды и управлением

Для многих предпринимателей ресторан — это понятная бизнес-система. Здесь можно быть собственником бизнеса, но при этом не обязательно во всем этом быть экспертом.

Достаточно найти инвестора, помещение с хорошей проходимостью, оборудовать его. Нанять директора, шеф-повара и обслуживающий персонал, которые хорошо разбираются в ресторанном деле.

А дальше за счёт управления ими ресторан будет работать. Здесь вроде более менее понятно, потому что ресторанный рынок уже давно существует.

А вот инфобизнес индустрия ещё не зрелая. И если в здесь ты вышел на более-менее приличный масштаб, то начинается куча открытий.

Например, когда я только вышел на 1 млн руб. чистыми в 2012-13 годах, я понял, что рост онлайн-школы дальше невозможен только за счёт маркетинга. И чтобы двигаться дальше, мне нужна команда.

Даже сейчас есть проблемы с кадрами, с профессионалами. А на тот момент, когда я задумался о формировании команды и управлении образовательным бизнесом, было еще хуже.

Сейчас есть достаточное количество информации, связанной с управлением. А тогда мне казалось, что я попал в информационный вакуум.

Не было ни курсов по управлению командой в инфобизнесе, ни на YouTube роликов. Книг было не найти. Даже если мне удавалось найти книги похожие на то, что мне было нужно, они были из совсем другой сферы. Было непонятно, как это перенести на инфобизнес.

Я не знал с какой стороны подступиться к формированию команды. Какими навыками должны обладать люди в моей команде, чтобы закрывать определенные задачи? Где их искать? А как вообще их обозвать? Как ими управлять?

У многих эта индустрия ассоциировалась не с бизнесом, а, скорее, с продвинутой самозанятостью.

Идея о том, что инфобизнес может быть бизнесом, где ты выстроил процессы, которым ты можешь руководить, тратить на это немного времени, до сих пор в процессе формирования.

Поэтому очень многие вещи в управлении командой в инфобизнесе мне пришлось постигать методом тыка.

Я подумал, что наверное, мне нужен исполнительный директор. Наверное, нужно как-то им уметь управлять. Наверное, нужно какую-то команду собирать. Но как это делать было абсолютно непонятно.

В результате я нашел потенциального кандидата на должность директора и нанял его. У меня было весьма пространное представление о том, чем он должен заниматься.

Поэтому я поехал к своему коллеге, который разбирался в управлении инфобизнесом немного больше меня, купил у него консультацию. Вроде стало чуть-чуть понятнее как работать с директором.

Возможно вы уже задумывались о том, как масштабировать свой проект свыше 1 млн и понимаете, что для этого необходима команда и навыки управления. Если вам пока непонятно, как вообще на это все найти время и силы, кто мог бы вам помочь найти зоны роста и выстроить стратегию масштабирования, приглашаю на стратегическую сессию.

Имеет смысл для онлайн-школ с оборотом от 1 млн руб. в месяц или регулярной чистой прибылью от 500 тыс. руб. в месяц. Если это про вас, то записывайтесь по ссылке ниже ↓

https://forms.yandex.ru/u/6679e135d046881de1205522/

Стоимость стратегической сессии 90 тыс руб. Продолжительность 2,5-3 часа.

Результат: выявленные точки роста, а также план масштабирования проекта, по которому вы сможете кратно вырасти.

Оставить заявку

Чем более умным человеком ты управляешь, тем сложнее учесть логику его интереса

Инфобизнесмены, которые ко мне приходят в наставничество, как правило, умеют управлять простыми сотрудниками: ассистентом или тех спецом. В целом, научиться управлять 1-3 линейными сотрудниками не трудно.

Ты ему сказал что сделать, он пошел сделал. Ты проверил, он вроде нормально сделал. А если сделал плохо — показал как надо и дальше эту задачу спокойно передаешь помощнику.

А когда ты уже научился управлять несколькими линейными сотрудниками, появляется задачка нового уровня. С какой стороны подойти к управлению руководителями?

Потому что линейный сотрудник делает то, что ему сказали. Но часто он не задумывается о последствиях сделанного. У него нет ощущения, что он отвечает за результаты своих действий. Для него главное сделать правильно.

А приведет ли это проект к росту или наоборот, его не касается.

В отличие от линейных сотрудников руководитель мыслит результатами ценными для бизнеса.

Если результат был достигнут — он молодец. Результата нет — не молодец.

Когда ты учишься управлять руководителями, понимаешь, что здесь как-то надо по-другому контролировать, общаться, ставить задачи.

Потому что если контролировать руководителя точно так же, как рядового сотрудника, по прошествии пары месяцев мы можем обнаружить, что на управление этим руководителем уходит почти столько же времени, как если бы мы это делали сами. Только ему ещё приходится приличные деньги платить.

Достаточно быстро становится очевидно, что такое управление руководителем вроде как нецелесообразно.

С одной стороны, мы нанимаем руководителя, чтобы высвободить себе больше времени. С другой — этому человеку нужно как-то поручить сложные задачи. А как доверить то, что мы не привыкли доверять не понятно.

Коллеги, ставьте под этим постом:
👌 если вы поняли принцип управления руководящими сотрудниками;
✍️ если вы пока не понимаете как подойти к управлению руководителями.

Какая онлайн-школа не мечтает получить ошеломляющую выручку с запуска, которой потом можно похвастаться на весь рынок?🤑

Я очень много слышал историй с большими запусками и большими результатами на 6, 8, 10 млн руб. А в реальности прибыль оказывалась весьма грустной.

Я помню году в 2013 одни ребята сделали на запуске что-то около 8 млн выручки. Тогда это были просто баснословные деньги! Им можно было только позавидовать.

Но спустя пару лет я с этими ребятами ближе подружился. И выяснилось, что после вычета всех расходов они с этого запуска заработали по 300 тысяч руб. каждый. И несколько месяцев были загружены изматывающей работой.

Условно говоря, они заработали 100 тысяч в месяц и при этом сильно выгорели.

Да, в моменте цифры запуска могут быть очень привлекательные. Но стоит учитывать продолжительность запуска, какие расходы на его обеспечение требуются, сколько времени и сил занимает реализация продукта.

Если все это сложить, посмотреть расходы, то может получиться далеко не все не так круто, как кажется на первый взгляд.

Поэтому я не вижу смысла считать выручку запусками. Куда нагляднее считать месяцами. И считать не только выручку, но и прибыль.

Или взять другой пример, уже из моей практики. В 2015 году, мы с моим партнёром делали запуск на 10 млн руб. Мы заявили на весь рынок о нашей цели и сообщили, что формате реалити шоу все смогут это наблюдать.

За 3 месяца нам удалось сделать запуск на 10 млн. Но сколько было на это ресурсов потрачено?

Прибыли тогда было от силы миллиона 4-5 на двоих. А потом с некоторыми клиентами мы работали еще вплоть до года. Соответственно, если посчитать стоимость времени, вложенного в этот запуск на 10 млн, то получаются не такие уж шикарные цифры.

К сожалению, очень часто владельцы онлайн-школ вводят себя в заблуждение, что у них все хорошо и проект процветает. Потому что в этом году они уже сделали 3 больших запуска. И вроде как крутые.

Но если посчитать сколько было сделано денег за год, какая выручка и прибыль, и поделить их на 12 месяцев, то часто окажется, что денег впритык хватит, чтобы закрыть личные ежемесячные потребности и расходы проекта.

В этот момент у владельцев онлайн-школ обычно слетают розовые очки с глаз. Становится очевидным, что пора как-то масштабировать выручку и поднимать прибыль. А для начала стоит перестать мыслить и считать деньги запусками.

Не вижу причин опускать руки, если окупаемость трафика 1x

Более того, я буду откручивать максимум бюджета, пока у меня есть окупаемость.

К примеру, большинство инфобизнесменов, увидев, что 100 тыс руб., вложенных в трафик, дают окупаемость 3х, попробуют залить на трафик 200-300 тыс. Но обнаружив, что окупаемость сократилась до 1х, они вернутся к рекламному бюджету в 100 тыс.

В то время как я попробую откручивать трафик на 200, 300, 400, 500 тыс руб. до тех пор, пока у меня получается сохранить окупаемость.

И если я потратил, к примеру, 1 млн на трафик и напродавал на 1 млн, у меня существенно увеличилась база. А подписчики достались условно бесплатно.

Мудрость в данном примере состоит в том, чтобы уметь предвидеть на долгий срок вперед последствия своих решений и действий. И тот, кто умеет это делать на длинной дистанции, всегда выиграет, нежели тот, кто думает сегодняшним днем.

То есть в первом месяце у них будет прибыль больше, чем у меня. А через год у меня будет во много раз больше и прибыль, и база.

Потому что мой фокус был направлен не на то, чтобы заработать в моменте, а на то, чтобы получить больше лояльных подписчиков.

Подписчики, которые узнали тебя и доверяют – это актив, который может приносить деньги еще не один год. Если дальше работать с этими людьми, то на них можно заработать в разы, а возможно и в десятки раз больше, чем вы потратили на их привлечение.

У меня были клиенты, которые за много лет у меня покупали 30-50 продуктов. Даже есть те, кто покупал 70 продуктов, пусть и недорогих. Но в течение 5-7 лет один клиент мог оставить 300-500 тысяч, а некоторые свыше миллиона. И если бы я с ними не работал, это очень много незаработанных денег.

Я понимаю, что можно приуныть, вы потратили последние 50 тыс руб. на рекламу и у вас 0 продаж. Но если вы потратили 50 тыс и как минимум столько же заработали, то вы обрели потенциальных клиентов на долгие годы. И теперь главное их не растерять.

Коллеги, предлагаю в комментариях вспомнить ваших лояльных клиентов. Сколько продуктов и на какие суммы удавалось делать продажи постоянным покупателям?

Регулярная работа с трафиком снижает нагрузку на эксперта

Можно не создавать постоянно новые продукты.

Но быть в плюсе на холодном трафике сложно. Приходится конкурировать с другими онлайн-школами, которые готовы сыграть в ноль на холодном трафике.

А это значит, что они готовы платить за подписчиков больше, чем ты. Это значит, что ты будешь вынужден платить столько же, сколько они, если хочешь, чтобы тебя увидели.

Поэтому на мой взгляд, в большинстве случаев для большинства экспертов куда проще работать и с базой, и с холодным трафиком одновременно.

Сейчас опять же для большинства будет проще научиться хорошо работать с базой, чем научиться качественно работать с холодным трафиком и зарабатывать только на нём.

Грубо говоря, лучше на троечку научиться и тому и другому, чем на пятерочку научиться чему-то одному.

К примеру, если научиться на пятерочку работать с базой, а с трафиком у тебя будет беда, то опять же ждать роста онлайн-школы не стоит.

Но освоить чисто трафик на пятерочку - сейчас это слишком много тестов и больших финансовых рисков.

Бывает ли такое, что вас заинтересовал кто-то в интернете и вы хотите с ним пообщаться?

У меня такое было не раз в обе стороны. И иногда это приводило к судьбоносным знакомствам и проектам.

Например, мое маркетинговое агентство, которое вошло в ТОП-100 веб-студий России в 2007 году, появилось благодаря тому, что мне написал человек в ЖЖ. Оказалось, что мы с ним живем в соседних домах, учились в одной школе, но об этом уже узнали, познакомившись в интернете.

Мой образовательный бизнес возник, когда я наткнулся на человека в интернете и ему написал. В итоге он рассказал мне про эксперта, с которым я организовал свой первый семинар в Москве. И было еще несколько интересных случаев. При том, что я интроверт и редко когда знакомлюсь таким образом.

Буквально сегодня почувствовал такую потребность написать человеку и сделал это. Кто знает... Возможно, это станет началом нового бизнеса.

Если у вас тоже такое бывает, то что вы пишите человеку в таком случае, чтобы его заинтересовать?

Практически каждый запуск – это новый продукт

Если база это единственный источник выручки в проекте. По сути, каждый раз приходится создавать и запускать новый проект в рамках одной темы. А запускать новый проект тяжело.

Да, вебинар на базу, условно, раз в 3 месяца может давать более высокие конверсии в моменте. Но с точки зрения выхлопа на час потраченного времени и усилий это менее выгодно, чем регулярные действия.

Грубо говоря, если в течение 3 месяцев проводить вебинары по базе каждую неделю, у нас не будет космических конверсий никогда. Таких, какие могут быть, если бы запуск был 1 раз в 3 месяца.

Но за эти 3 месяца регулярных вебинаров мы заработаем больше, чем за тот запуск, который проводится раз в 3 месяца.

Это всё равно, что пытаться привести себя в атлетическую форму, когда ты 2,5 месяца питаешься чёрти как, ведёшь ужасный образ жизни. А потом раз в 3 месяца вспоминаешь, что надо бы своей фигурой заняться. И быстренько на 2 недели садишься на диету, живешь по расписанию, ходишь в фитнес-клуб, занимаешься с тренером.

Но как ни старайся, результаты у тебя будут хуже, чем у того, кто регулярно 3 раза в неделю без надрыва ходит в спортзал и хоть чуть-чуть следит за своим образом жизни.

Соответственно, поддерживать что-либо работающее в несколько раз легче, чем запускать что-то новое.

Сейчас периодически провожу стратегические сессии для собственников онлайн-школ, которые чувствуют, что застряли в своем росте, и помогаю им найти зоны роста, а также выстроить новую стратегию.

Имеет смысл, если у вашей школы оборот от 1 млн. рублей в месяц. Или если чистая прибыль регулярно хотя бы от 500 тыс. руб. в месяц. Если это про вас, то записывайтесь по ссылке ниже: ↓

https://forms.yandex.ru/u/6679e135d046881de1205522/

Стоимость стратегической сессии 90 тыс руб. Продолжительность 2,5-3 часа.

Результат: выявленные точки роста, а также план масштабирования проекта, по которому вы сможете кратно вырасти.

Оставить заявку