Александр Ампир | личный блог

О! Знаю!

Кому-то может пригодиться или реально помочь.

Если бы меня сейчас спросили "какая связка принесёт мне клиентов" или "какой алгоритм" или "какая пошаговая схема" или что угодно другое.

Я бы ответил: не это приносит клиентов, а баранья упертость, и способность не сдаваться даже в состоянии полнейшего отчаяния, именно это всегда давало мне клиентов, а остальное это просто инструменты, которые без первого просто ничего не дадут.

Недостаточно выделить деньги на рекламу, надо уметь их выделять снова и снова в условиях, когда ничего не окупается и не работает.

Недостаточно записать видео рилс. Надо уметь их записывать каждый день целый год без какого-либо видимого результата.

Недостаточно сделать автоворонку. Надо её допиливать и дорабатывать, и менять, видоизменять, пробовать разные подходы, тестировать... И все это каждый божий день без выходных до тех пор, пока не будет результата.

Каждый день 24 на 7 думать над вопросами "кто мой клиент, какая у него потребность, что я могу ему дать, за что он готов заплатить, и что я могу для этого сделать".

Каждый день 24 на 7 размышлять о клиентах, о клиентах, о клиентах и снова о клиентах, все глубже и глубже погружаться в клиентов, в понимание клиентов.

И эксперименты, поиски, эксперименты, поиски, эксперименты, поиски и снова и снова и снова и снова и снова пока не будет результата.

Вот эта супер способность ключевая для достижения успеха.

Без этого никакая связка, никакой пошаговый план тебе не поможет.

Либо ты себя жалеешь и ничего не имеешь, либо включаешься в игру и побеждаешь. Иного не дано.

Хочу что-то рассказывать и чем-то делиться, а что и о чем не знаю. Засада какая-то. Тупняк на ровном месте.

Психологи, ну харэ! Горшочек не вари!!!

Сколько же вас развелось-та! Только в моем ближайшем окружении половина - психологи, эзотерики.

И главное, все сидят без клиентов. Все приходят "Саня помоги, ты ж спец, как мне клиентов найти".

УЗБАГОЙТЕСЬ! Никак клиентов не найти! Всё! Выдохните! Эра простого инфобиза закончилась!

Сейчас даже востребованные инфопродукты с твердыми результатами и кучей кейсов и отзывов сложно продать, а уж психологию, которая всегда была сложным для продажи продуктом, - тем более!

Очень забавно наблюдать круговорот денег среди психологов. Психологи теперь ходят друг ко другу, друг другу платят. Образовалась такая всероссийская закрытая секта психологов, внутри которой психологи передают деньги друг другу за консультации и услуги, одним только им понятным, что это все значит.

А кто зарабатывает? Кто круче может впечатлить и удивить других психологов своей супер мощной методикой, которой нет у других.

А кто еще?

Ну еще те, кто успел занять свое место под солнцем, сформировал клиентскую базу.

А главное! Кто реально умеет работать, и у кого шикарно работает сарафан. Я таких знаю, у них очередь на месяц вперед, и они уже отказывают людям, уже даже их не записывают, просто говорят "мест нет, звоните через месяц".

Увы, рекламные методы для психолога больше не подходят. Эра рекламирования психоуслуг прошла, и слава Богу. Я считаю, все теперь становится справедливым.

И если у тебя не работает сарафан, значит, хреновый ты психолог. И ты можешь сколько угодно пребывать в иллюзии самовозвеличивания, сколько угодно считать себя супер пупер мега экспертом, но если у тебя не работает сарафан, то вся твоя экспертность - никому ненужная пустышка.

Какой выход? Либо заняться чем-то другим более полезным. Либо менять что-то в профессии. И просить у людей честной обратной связи "почему ты меня не рекомендуешь друзьям?". И надеяться, что ответят реально честно. А то я ж знаю, как клиенты любят врать в глаза "да не, все отлично, мне все понравилось, ты классный спец, просто среди моих знакомых никому не нужен психолог". БРЕХНЯ! НЕ ВЕРЮ!

Да, еще даже год назад можно было какие-то там психо-автоворонки запускать, психо-рекламу крутить, и более менее что-то получалось у некоторых. Сегодня всё! Когда у меня спрашивают "как привлечь клиентов, я психолог", я отвечаю - никак. Только сарафан. И вся твоя деятельность должна быть на это направлена.

А если тебе кто-то обещает обратное, и ты на это ведешься, что ж, искренне сочувствую.

Если тебя не советуют, твою страничку в соцсетях не передают друг другу, то увы, как было у тебя 50 подписчиков, так и останется и через 10 лет. И ничего ты с этим не сделаешь, если не поменяешь сам подход.

Учись выступать, иди на конференции, покажи себя. Но и в этом случае, если ты не впечатлишь людей, и они не начнут о тебе рассказывать, то хоть завыступайся, не будет у тебя клиентов.

Ну реально, слишком много вас развелось. Уже каждый второй считает своим священным долгом стать психологом. После 6-недельных курсов! Или вообще по совету подруги "ты хороший психолог". Ох... Куда мир катится... Одумайтесь, люди!

Вот это нежданчик, ещё 3 дня назад было +20 градусов. Для КМВ снег в принципе явление редкое, а в начале ноября аномальное. Кто-то очень молился о снеге.

Убеждения коварная штука. Если убеждён, что тебя никто не любит, то найдёшь этому миллион подтверждений. Если убеждён, что хочешь мерседес, то встретишь их на улице сотни :) Если убеждён, что все вруны, то в каждом человеке найдёшь тысячу подтверждений. Если убеждён, что жизнь скучная, то каждый день будет миллион подтверждений этому.

В равной степени и наоборот.

Начинаю исполнять свои песни. Называется "Время пришло".

Сегодня спал с 14 до 19 часов. Не выдержал. Вроде и работы не много, но помимо работы тоже хватает дел. Репетиции, поездки по муз магазинам, изучение оборудования, служение, то есть выступления.

Короче, за последние 2 недели очень сильно устал. Голова уже 4 дня подряд болела. Понял, что надо сбавить темп. Думаю, на пару дней вообще выключить телефон и комп, и вообще ничем не заниматься. Гулять, читать, спать. И в идеале одному, ни с кем не встречаться и не общаться. Просто исчезнуть на пару дней. Побыть в тишине и молчании.

Есть люди, которые могут придумать шикарную идею, но не могут её реализовать. Не хватает опыта и видения, понимания.

А есть люди, кто умеют взять чужую идею и профессионально её реализовать.

Классно, когда оба этих качества соединяются в 1 человеке, но такое бывает крайне редко.

Именно поэтому есть режиссёр, а есть оператор. У режиссёра задумка, а у оператора реализация.

Есть фотограф, а есть постановщик съёмки. Стилист.

Опять же есть эксперт, а есть продюсер.

К чему я это? В общем то ни к чему. Просто сейчас подумал об этом.

Лично мне не хватает опытного звукорежиссера, кто может реализовать мои музыкальные идеи, которых очень много. В голове я слышу, как оно должно быть, а реализовать не могу. Не получается.

Когда мне задают вопрос, выгодно ли вести вебинары, выгодно ли запускать трафик из вк, выгодно ли вести трафик из яндекс-Директ в телеграм канал и прочие. Для меня эти вопросы звучат точно также, как если спросить, выгодно ли открывать свой бизнес, выгодно ли продавать хлеб, выгодно ли открыть свою кофейню.

Выгодно ли просыпаться по утрам и в целом жить?

Выгодно ли иметь руки и голову?

Для кого как...

Столько ошибок, сколько я совершил за 10 лет запусков, пожалуй, мало кто совершил. Вдруг сегодня понял, что все компетенции, которые у меня есть, почти за всеми ими стоит какая-то ошибка. И я понимаю, что это был вовсе не негативный опыт, как мне на тот момент казалось. Благодаря этому опыту я теперь кожей знаю запуски. И заранее предвижу, что может пойти не так.

Например, вчера у нас был запуск, отправляли рассылку на всю базу. Причём было запланировано 3 рассылки за день. Мне мозг тут же вспоминает прошлую ситуацию, когда лимита сенлера не хватило, и рассылки встали, и это заметили слишком поздно.

Вчера я тут же полез в лимиты, чтобы проверить, а хватит ли их на 420 тысяч писем за вечер.

Оказалось, что не хватит. И я заранее увеличил лимит на текущие сутки. В итоге все прошло хорошо. Все получили рассылку.

Вроде мелочь. И наверняка для кого-то это банально. Но вот таких мелочей тысячи, которые надо помнить. И невозможно запомнить такое количество, если все это изучать в теории. Только прожив определённый опыт, который запечатлелся на уровне психики. Когда тело помнит, а не мозг. Это гораздо надёжнее.

Ошибки это хорошо. Они неизбежны. И бояться их не нужно. И уж точно вероятность ошибки не должна останавливать. Но надо идти в этот опыт. Чем больше ошибок, тем больше опыта, тем больше впоследствии результата. Главное не сдаваться и не останавливаться.

А в чем выгода тех, кто будет спикером? Возможность показать себя и пригласить людей на свои ресурсы. На своих ресурсах вы сможете продавать свои консультации или любые другие услуги или курсы. И, замечу, я об этом даже знать не буду, это ваше личное дело :)

Андрюха (партнёр) пришёл такой после прогулки (он у меня гостит с семьёй), такой читает мой пост, и такой с очень удивлённым выражением лица "ничего не понимаю, нахрена тебе это надо?" :)))

Люблю удивлять людей))

А я, кстати, нашёл таки выгодную для меня сторону.

Следите за моей мыслью.

1. Через этот форум люди лучше познакомятся со мной.

2. Поскольку тема не про маркетинг, а про психологию, то более широкому кругу психологов это будет интересно.

3. Возможно, этот форум разбудит ту часть моей базы, которая уже уснула.

4. Возможно, это поможет кому-то стать более эффективным в терапии, а значит, более уверенным, а значит, у такого человека появится больше смелости на привлечение новых клиентов.

И следствие из всех этих пунктов: возможно, больше людей вовлекутся в интенсивы, которые я буду в будущем проводить.

На мой взгляд, вполне весомые аргументы. Ну в теории. Это гипотеза. А как оно окажется на практике, один только Бог знает.

Не успел запустить сторител, другая идея неожиданно пришла 🤣

Сегодня утром проснулся с мыслью, а почему бы не организовать психологический форум/конференцию?

Тут же встал, накидал за 5 минут текст, отправил на базу.

Процесс пошёл. Люди уже пишут, с какими бы темами могли выступить.

Весь движ будет в вк: https://vk.me/join/_Bb1u_RYRfsMWLHWC6_QisVp_EIjsKiwlag=

Сейчас лежу и думаю, а мне это вообще нахрена?

Продавать я там ничего не буду, мне просто тупо продать нечего. Да и не хочу. Уже ну совсем не зажигает вести какие-то длинные программы.

Продавать кого-то по партнерке ппц влом. Да и тоже совсем не интересно. Да у меня её и нет, этой самой партнерки.

Хорошо, что эти вопросы пришли мне в голову уже после того, как я запустил процесс))

А тогда какой вообще в этом форуме смысл лично для меня?

А получается, что кроме "а прикольно, почему бы и нет" иной мотивации нет. Что само по себе тоже прикольно и интересно :)

Хотя не, не только, ещё меня зажигает идея, что это будет полезно людям.

И новый для меня опыт организации чего-то, в чем для меня абсолютно нет никакого коммерческого интереса. В этом что-то есть. Как некое служение что ли. Посмотрим, что с этого выйдет. Во что выльется.

Так, теперь мне нужно записать хороший структурированный практичный курс по сторителу, как самому эффективному методу прогрева и продаж.

Что дальше будет? Правильно, надо интенсив провести, чтобы структурировать весь свои опыт на данную тему. Скоро будет.

Ну и денёк. Сегодня пришлось немного побыть в ролях проджекта и копирайтера. Идёт запуск. Первый день марафона. 13 тыс регистраций, из которых 2300 человек дошли на прямой эфир. Пришлось разруливать много процессов. И слава Богу, все хорошо. Все успели. Все тексты написаны. Все анонсы высланы. Вся автоматизация настроена. Все ютм-метки учтены. Все кнопки и ссылки работают. Полностью удовлетворённо можно ложиться спать.

А, кстати, можно нас поздравить, мы, наконец-то, запустили новую автоворонку с автовебинаром, автопродажей с него недорогого продукта за 1900 руб в записи. И уже на старте получили цифры 3,5% продаж по отношению к количеству регистраций в автоворонку. Классно.

Трафик идёт из ВК. Все нормально работает.

А впрочем, там уже достаточно информации, чтобы отсеять тех, кому это сложно и не актуально.

Так что всем умным сюда: @ampirom.

Мне больше не надо привлекать клиентов и продавать себя! Ура! Как же стало легко внутри!

2 года я к этому шел. Искал пути. Ничего особо не получалось. Задача звучала так: выйти из ниши психологов, и зайти в нишу крупных опытных онлайн-школ.

Абсолютно новая для меня ниша, в которой я совершенно ничего не понимал. Что там за люди. Какие там боли и тд.

И вот, наконец-то, свершилось.

Почему мне не надо искать клиентов? Потому что в этой нише нужен только 1 клиент, и работа с ним на года, а ещё лучше на всю жизнь. И такой клиент у меня уже появился.

Отныне длительных программ больше не будет. Кому повезло в них побывать, тех поздравляю.

Если в будущем я запущу наставничество снова, то это уже будет на опытные школы, и чек там будет больше 5 млн руб. Но пока в ближайший год точно не планирую. Пока задача набраться опыта в новой нише.

Ну, а поскольку у меня все равно есть потребность описывать свой опыт, и делиться знаниями, то я иногда, возможно, буду проводить интенсивы. А может и не буду. Посмотрим. Завтра и послезавтра отведу по прогревам, а дальше видно будет.

Но есть ещё потребность блогерствовать, но не как блоггер, то есть жизнь свою показывать, в смысле я могу её показать, но мне это совсем не интересно. А вот показывать свою работу, которой я по-настоящему горжусь - да.

Делиться фишками и приёмами нового моего уровня, который называется Директор по маркетингу.

Но нет, не в этом канале. Я завёл ещё один, новый. И пока ссылку не дам, не просите :) Я его ещё наполняю.

Причём как же кайфово вести экспертный блог, в котором вообще не надо продавать. Просто удовольствие.

Ищем копирайтера в очень интересный и масштабный проект.

Чтобы узнать о нем побольше, набери в интернете Доктор Ирина Старкова, и ты обнаружишь много информации о ней и о методах китайской медицины.

Условия работы:

- 2-5 текстов в день на разные сегменты нашей ЦА
- Тз и контент план готовится примерно за 3 дня до выхода.
- Бывают форсмажоры на запусках, когда нельзя подготовить заранее текст, пока эксперт не провел вебинар, а презентация к нему делалась за 2 часа до веба. В этом случае письма выдачи записи вебинара готовятся на лету.
- Оплата 30-50 тр, в зависимости от твоего уровня квалификации, может быть и больше, при выполнении и перевыполнении KPI

Если у тебя не так много опыта, но есть талант, ты также имеешь шанс попасть к нам в команду, где мы тебя всему научим и натаскаем :)

Конечно, у тебя есть ожидания от компании, в которой ты хочешь работать, и у нас также есть ожидания от нашего будущего копирайтера.

И чтобы понять, подойдем мы друг другу или нет, почитай описание вакансии, в конце которой ты найдешь тестовое задание: https://doctorstarkova.notion.site/bb1dee7a094e4cfaaa7548aa1c8881d0

Кейсы нынче стали тяжелыми капитально.

Я помню, когда начинал инфобизнес в 2017 году, чтобы на вебинар пришло одновременно 300 человек, нужно было вложить 15 тр в рекламу. И даже при очень кривых продажах люди покупали на 50 тр минимум.

И такая картина была во всех темах и нишах. Буквально на коленках чего-то там придумали, быстренько запустили, собрали людей, вот тебе деньги. Схема работала превосходно.

Как же было кайфово доводить экспертов до результата. Несколько действий, минимум усилий, и вот у эксперта уже идут клиенты, идут оплаты.

А что сейчас?

Сегодня чтобы собрать такой же вебинар на 300 чел, надо вложить в рекламу уже не 15, а целых 300 тыс руб. Кривые продажи уже не прокатят, потому что 300тр вложили, 50тр получили - так себе история. В минус работать никто не хочет. Теперь надо прям пыжиться и стараться, чтобы продать ну хотя бы на те же 300тр, хотя бы в ноль. Хотя бы не чувствовать себя идиотом.

Если раньше я мог клиенту сказать "надо 15тр на рекламу", мне клиент говорил "без Б, вот", и сразу запускали, без особой подготовки, без распаковки, без выбора темы и ниши особо и тд. Что под руку попалось, то и запустили.

То сейчас я вынужден говорить клиенту "надо 300тр на рекламу", и еще добавляю "надо распаковаться, все продумать, составить оффер, дизайн, и еще не факт, что все это сработает". Как думаете, что мне отвечает на это клиент? Правильно "иди лесом, я на это не подпишусь".

А какая альтернатива?

Рилс, шортс, коллабы, нетворкинги, малые посевы в каналах за копейки.

Какой у такого подхода результат? Правильно - никакой. Точнее он есть, но микро, и все это сильно растянуто во времени, то есть на года.

А откуда тогда берутся кейсы? Очень просто, когда ко мне приходит клиент, у кого уже есть онлайн школа, так уж вышло, впрыгнул в эту тему вовремя и успел набрать базу за последние 3-4 года, и сейчас есть деньги и на трафик и на развитие. Получаем результат на миллионы, и потом везде им хвастаемся. Красота? Нет, не красота. Я так делать не хочу, потому что это обман.

Кейсы есть, но показывать я их буду только в контексте точки А. Открыто говорить, что это не с нуля, а с площадки в 5 млн руб в мес.

Так какой же выход для эксперта, если он не может рисковать 300тр на тест вебинара?

Честно? Не знаю. Стратегия "давай медленно будем идти к результату" - не работает, все сливаются, никому не хватает терпения.

Возможно, вы можете предложить какой-то выход?

Инфобизнес все больше становится похож на бизнес, где требуются инвестиции, и появляются риски, что они не окупятся.

А курсы все больше напоминают не обучение, а мастер-майнды, куда люди ходят не столько за знаниями, ибо все и так умные, сколько за окружением, ресурсом, мотивацией, и за знакомствами, чтобы присосаться к чей-то базе, и соснуть из нее для себя клиентосиков, хотя бы чуть-чуть.

Или тут одни новички, кто никак не может себя заставить начать действовать? Ох, как мы таких любим. Самая "любимая" аудитория, которые покупают, и нихрена не делают.

Мы с партнером все ближе и ближе подходим к идее продюсирования:

1. Психологов, которые хотят обучать психологов.
2. Блогеров, у которых есть подписчики, и мы можем вместе придумать продукт и сделать совместный запуск. Все счастливы))

Кто-то из вас есть из этих категорий?

Принял заявки. Можно писать комменты 👆🏻

Не совершайте моей ошибки

Последние 3 года мы почти не вели бесплатных мероприятий, не более 2-х в месяц. Подавляющее большинство наших анонсов на базу 30 тыс экспертов были на платные мероприятия.

Как думаете, к чему это привело?

Неожиданное озарение! Я сейчас с головой погружен в разработку крутой инструкции по прогревам для моего клиента. Где я прямо на пальцах расписываю, как превратить "холодного" человека в горячего клиента.

Озарение вот в чем: раз я это так и так делаю для моего клиента, чтобы эта инструкция вошла в базу инструкций и регламентов для команды, то почему бы не совместить полезное с полезным? И не провести для вас интенсив, где я вам выдам все секреты прогревов и продаж?

Как вам такая затея?

Чувствую себя сегодня очень маленьким в этом огромном мире. Руки опускаются, кажется, что у меня не получится.