Алёна Рябкова ПРО Wildberries

📊Юнит экономика и как выбрать товар🔥

Самая сложная тема всегда. И та тема, к которой отнестись нужно с большой ответственностью. Потому что не правильно выбрали товар = заморозили деньги.


Давайте разберём на что надо обращать внимание:

1️⃣Есть у товара тренд или это товар постоянного спроса?
Если тренд есть, то когда растет, а когда падает? Спланировать нужно свою отгрузку за месяц до начала тренда - это золотое правило, иначе вам будет очень сложно конкурировать в рекламном аукционе.

2️⃣Насколько большая монополизация в нише?
Есть ли там большие бренды? Как себя чувствуют карточки в конце 1-ой страницы? А на второй? Смотрим этот показатель, чтобы понять, а сможем ли мы там зарабатывать?

3️⃣Частность запроса за месяц. Насколько большой спрос есть на товар (не просто «пиджаки», а например «укороченный пиджак») + сколько товаров в категории. Соотносим 2 этих показателя, чтобы увидеть насколько предложение удовлетворяет спрос.

4️⃣Прибыль в рублях.
Чем больше, тем лучше, поэтому я не очень люблю товарку до 1000р, прибыльность маленькая и часто бывает такое, что рекламные расходы съедают всю прибыль. У всех своя стратегия, кто-то работает только с дешевыми товарами. Тут выбор товара индивидуальный, решаете, подходит ли он под вашу цель. Сколько нужно продать товара, если мы хотим заработать 100к? А 50к с партии?

5️⃣Рекламные ставки.
Сейчас есть товары, где рекламные ставки до 2500₽ за 1000 показов. И скорее всего, если у вас маленький рекламный бюджет, вам будет практически нереально пробиться в начало страницы.


👉🏻Это сейчас просто план минимум, прежде чем заходить в какую либо нишу и закупать товар.

Мало знать, как анализировать товар, надо это делать. А делают такую аналитику 10% от всех поставщиков. А оборот больше миллиона делают еще меньше. Но все хотят «много денЯк»)) понимаю, но тогда важно следить за пунктами, что описала выше 👆🏻


🔥❤️👍🏻— если полезно и будете применять. Вопросы пишите в комментарии.

Случайно засняла момент того, как я вышла из игры

*игру я прошла оооочень быстро 🔥

✔️В очередной раз поставила жирную галочку, в каком направлении мне двигаться

И запрос на игру пришёл сразу ко мне:

Я просто сказала «Я хочу в Тайланд, на месяц»

Да, никакая там самореализация, деньги, достроить дом и так далее, а просто я хочу в Тайланд)

И игра очень быстро вывела меня на конечный этап, засчёт того, что я просто задала вот этот вопрос. Удивительно, конечно, как это все работает 🙊


Жизнь в очередной раз направляет меня в духовность, сама подкидывает ситуации, людей и знаки, что мне точно стоит выделить в своей жизни место для этого 💫

Это игра не ради развлечения, хотя внешне она напоминает настольную игру-бродилку: участники бросают кубик и передвигаются по полю🎲

Но «Лила» гораздо глубже, ее цель не развлечь участников, а сформировать новые навыки или познать себя, увидеть ответ на свой запрос.

*а еще для меня было удивлением, что «Лила» древнейшая игра, в которую тысячи лет назад играли индийские брахманы.

Хотели бы сыграть или может кто-то уже проходил эту игру?🤗

*рассказываю, чем необычным для меня сегодня занималась)))

И кажется по глазам видно как я вдохновлена, рада и счастлива, что я это сделала! 🙈

👮‍♀️5 частых ошибок новичков и селлеров


1️⃣Выбирать на старте товары из совсем разных категорий без возможности объединения их в одну карточку, например: поилка, халат и детская игрушка 👀

Когда делаете так 👆🏻 нужно понимать, что денег на продвижение нужно будет запасти на каждый товар. И если это товар с большой конкуренцией, то денег много. Поэтому я всегда «за» оптимизацию расходов в маркетинге.


2️⃣Не знать какой товар/цвет/модель приносит в карточку наибольшее количество дешевых переходов. Опять же про оптимизацию рекламного бюджета. Зачем платить за показы, если у этого цвета/характеристики низкий CTR?


3️⃣Не откручивать рекламный бюджет с каждым днем все больше на проверенных связках, потому что страшно. Проверили связку 👉🏻 масштабируем. Если сидеть с бюджетом 500₽ в день и не увеличивать его, то продажи все равно будут на том же уровне.


4️⃣Остановиться на 2-3 товарах и не заводить регулярно новые позиции.


5️⃣Сделать максимально широкое SEO из желания охватить все запросы клиентов, но запросы в котором не релевантны товару.


А какие ошибки вы допускали ранее или нашли свою текущую ошибку?👇🏻

*Собственно то, зачем мы прилетели в Ижевск 😌

Вы уже знаете то, как я люблю поездки за рулем 🚘

Я расслабляюсь, для меня это сравнимо с медитацией 😌
Поэтому в дороге я совсем не устаю)
(кажется в прошлой жизни я могла быть таксистом или каким нибудь дальнобойщиком😆)

Тем более после этих выходных, где мы много отдыхали, парились в баньке и жарили шашлыки) кайф!

Если вы вообще не WBшник, но просто находитесь в этом канале - можно просто поставить лайк этому посту 😂❤️

*знаю, что и такие у меня есть) кто-то пока только присматривается, тихо наблюдает)))
Всем рада🤪

👋🏻Едем домой (в Ижевск)

Выходные прошли славненько 😜

И отдохнули и работу обсудили)

(так как ездили к сестре, а она тоже предприниматель и торгует на ВБшечке, договорились, что за летним товаром поедем закупаться вместе)

Каждый ошибается, падает, набивает «шишки», но как же важно не сдаться на определенном этапе и продолжать СВОЙ путь, не сравнивая себя с кем-то и не обесценивая.

Не обесценивайте свои даже небольшие достижения и продолжайте идти своим уникальным путем ❤️

Самому WB на них глубоко 💩Маркетплейсу все равно есть у вас документы или нет.

❗️Единственное что может произойти: покупатель запросит у вас документы на продукцию. Тогда у вас будет всего 3 дня, чтобы предоставить документ, иначе магазин заблокируют. Либо запросить могут вредные конкуренты под видом покупателей.

По своему опыту скажу, что у нас с учениками на многих магазинах — ни разу не запрашивали никакие документы за несколько лет. Всем все равно...

Но хочется же по ночам спать спокойно...

Какой у нас есть выход?

1️⃣Не мучиться и оформить сертификат на продукцию. Это стоит не так уж и много на самом деле. Условно по 20-50-100.000₽ в зависимости от типа товара.

Он все равно окупятся с одной-двух партии. Но это если вам бюджет позволяет.

2️⃣Либо заходить на вайлдбериз с товарами, на которые не нужен сертификат. К счастью таких товаров на выбор тысячи. На подобные товары нужно сделать один документ — отказное письмо стоимостью 3.500₽ в среднем и спать спокойно.

В целом, все эти процессы мы организовываем с учениками на моих программах, и тогда точно можно спать спокойно 😌

‼️«А у вас все официально?»
Или что грозит селлерам за отсутствие документов...

ВБшников не сажают. По крайней мере я таких случаев не слышала, в отличии от кучи других сфера бизнеса… Повезло, так повезло😁

А что грозит селлерам у кого нет документов на продукцию? У многих такие страхи есть. И думаю, что никому не хочется не в столь отдаленное место отправиться…

Ладно, не будем нагонять жути в моих постах). На самом деле ничего там страшного нет, можно расслабиться

Максимум что ждет за отсутствие документов – блокировка кабинета WB или штраф до 100-300т.р. (что тоже не очень весело 🤷🏼‍♀️)

Сейчас объясню прикол с документами.