Друзья, ниже я разберу рекомендации, которых стоит придерживаться всем новичкам на маркетплейсах.
Сохраняйте!👇🏻
1. Внутреннее продвижение.
Думаю, уже все в курсе, что сейчас маркетплейсы делают акцент на своем внутреннем продвижении — они заинтересованы в том, чтобы как можно больше селлеров пользовались именно их внутренней рекламой.
Поэтому новичкам советую обязательно обращать внимание на этот момент.
❗️Но тут нужно понимать все элементы ранжирования и как именно такое продвижение влияет на продажу товара.
Почему?
Потому что рекламных компаний много, у всех разные инструменты бустинга и ДРР (доля рекламных расходов).
Ваша задача — определить, сколько вы готовы тратить на продвижение вашего товара на данном этапе.
2. Отслеживать конверсию первой фотографии в карточке (и другие показатели).
Речь идет о CTR или кликабельности. Формула расчета CTR = количество кликов/количество показов *100%
Именно первая фотография влияет на то, сколько человек откроет товар из тех, кто его вообще увидел. И именно CTR позволяет понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания.
☝🏻Но важно замерять не только CTR, но и другие конверсии — сколько человек положили товар в корзину, сколько из них заказали товар, а сколько по итогу выкупили.
Хорошая новость — на все эти конверсии можно повлиять. Так что измеряйте и работайте над ними :)
3. Просчитывайте юнит-экономику на всех этапах роста бизнеса.
Продать — продал, но не заработал ни рубля. Или то, с чем можно столкнуться, не просчитав юнит-экономику на старте.
Почему-то все уверены в том, что чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус цена закупки. А налоги, расходы на продвижение и другие мелочи учесть забывают)
⚠️ Юнит-экономику нужно считать под каждый товар и до его закупки.
Важно учитывать все расходы:
• Если вы решили нанять себе менеджера — занесите его зарплату в юнит-экономику.
• Открыли склад и заплатили аренду — фиксируйте.
• Оплатили сервисы аналитики — тоже обязательно добавьте.
4. Оборачиваемость.
С самого начала следите за оборачиваемостью, то есть за скоростью ваших продаж в зависимости от того количества товара, который вы отгрузили на маркетплейсы.
📌 Формула для расчета оборачиваемости (в днях) = всего единиц товара на складе/среднее количество товара, которое продается в день.
Важно, чтобы оборачиваемость всего вашего товара была меньше 60 дней — чем ниже этот показатель, тем релевантнее вы для маркетплейса.
5. Персонализация (даже по запросам)
Сейчас нужно продвигать свой товар, исходя не из всего облака запросов, а точечно — по тем запросам, которые максимально подходят вашему товару. Тогда продвижение будет дешевле, а ваша карточка будет лучше продавать, принося большую прибыль.
Обязательно запоминайте и используйте эти советы в работе — это поможет кратно увеличить свой результат 😉
Ну а если вы дочитали такой длинный пост до конца, отметьтесь 🔥 на пост ⇣