Кузница ведущих

Топ-5 ошибок, которые мы допускаем при продажах⚡️

Так как предыдущий пост в формате «Проверь себя» для упаковке - зашел, то проверьте себя по продажам👇

Если бы вы знали, как долго меня бесили продажи.
Какого хера я вообще кому-то себя должен продавать, навязываться?!

Постоянно казалось, что я как этот назойливый консультант из магазина электроники, который без мыла в жопу влезет.

А если люди не хотели мне платить деньги за ведение, я себе говорил: «Ну, значит, не моя аудитория, раз они меня не поняли. Они - дураки, а не я чего-то не знаю».

Сколько же денег я упустил. Страшно представить)

🤢 А все из-за того, что продажа у ведущего - это такой же творческий процесс, как ведение мероприятий, но всякие ебнутые инфо-коучи это не говорят. Они насыпают каких-то сложных роботизированных скриптов, учат манипуляции и прочему бреду.

Поэтому я решил собрать список самых базовых ошибок. Делюсь этим списком с вами:

🚫 Ошибка №1: Говорить больше, чем слушать.
❌ Многие начинают сразу заливать клиента информацией, забывая о главном — выяснить его потребности.
✅ Как исправить: Сначала задайте 3-5 вопросов, чтобы понять, что важно клиенту. Говорите на его языке, а не просто зачитывайте скрипт.

🚫 Ошибка №2: Продавать функционал, а не ценность.
❌ «У меня 100 современных интерактивов, 5 лет опыта и я сниму вам рилс!» — это НЕ продажа. Клиенту не нужны интерактивы, ему нужен результат.
✅ Как исправить: Покажите, как ваш творческий продукт решает его боль. Нарисуйте в его голове картинку и пусть он проживет эти эмоции.

🚫 Ошибка №3: Бояться называть цену
❌ Многие стесняются озвучивать стоимость, затягивают этот момент или как будто оправдываются за эту стоимость.
✅ Как исправить: Говорите цену уверенно, но заранее подкрепив её ценностью.

🚫 Ошибка №4: Игнорировать эмоции клиента
❌ Люди покупают не разумом, а эмоциями. Если клиент чувствует сомнения или неуверенность — он уходит.
✅ Как исправить: Сначала создайте мостик доверия — расскажите несколько историй, свою Миссию, расскажите, как вы к этому пришли и покажите свою уникальность, как личности.

🚫 Ошибка №5: Не закрывать сделку вовремя
❌ «Подумайте и напишите мне» — фраза, после которой клиент чаще всего исчезает.
✅ Как исправить: Научитесь работать с возражениями. Над чем ему думать? У него остались вопросы? Так закройте их ему.

Вы узнали себя в этих ошибках? Какую встречали чаще всего? Делитесь в комментах! 👇🔥

Сколько вы теряете из-за неправильной Упаковки? 📉💰

Проверьте себя👇

Я всегда стараюсь брать обратную связь у заказчиков и узнаю где меня нашли, почему выбрали и тд.

Еще до момента создания школы, один заказчик ответил:
"Мы долго искали ведущего, но твоz упаковка оказалась самой понятной по той атмосфере, которую ты создаешь и которую мы получим..."

Это был знаковый момент, когда я понял, что упаковка (неважно, речь про социальные сети, платформы или сайт) — не просто набор "красивых фоточек в красивом костюме с микрофоном", а мой личный менеджер. Но этого менеджера создаю я сам.

Его эффективность зависит от меня и моей ОБЪЕКТИВНОСТИ.

При этом, нужно помнить, что огромное кол-во человек заходят на нашу страницу, смотрят и уходят, а мы даже не знаем, что упустили заказчика и живые деньги, так как наша упаковка-менеджер не работает, а мы просто не можем его объективно оценить. И ни один такой заказчик не пишет нам со словами:

"Посмотрели ваш профиль - вы точно не подходите"😁

Чтобы понять, сколько вы теряете денег потому страница выглядит не так, привожу несколько признаков, которые покажут, что профиль работает против вас:

1️⃣ В вашей упаковке без текста, чисто визуально непотна ваша уникальность, нет никаких триггеров, за которые мог бы зацепиться взгляд. Все +-, как у всех. И да, сейчас все в черных костюмах или с цепочкой на шее, это не уникальность, бросьте))

2️⃣ В тексте не передаются основные смыслы, отвечающие на основные вопросы:

🔹 Чем вы отличаетесь от других? (ведущий праздников, веду весело, интересные интерактивы, лучший ведущий по версии моей мамы и прочее - белый, шум, который уже никому не интересен в условиях большой конкуренции)
🔹 Что вы делаете? Какая у вас Миссия? Формат? Стиль?
🔹 Для кого вы это делаете? То есть, кто ваша Целевая аудитория и почему для нее именно вы - лучшее решение?

3️⃣ Нет никаких инструментов маркетинга и продаж. Если говорить про сайт - то это формы захвата и формы обратной связи, которые стимулируют человека вам написать за счет обещания какой-то ценности и пользы. Просто "Оставьте заявку" - ну, камон, мы не в 2018 году уже.
Если говорить про соц сети, то отсутствуют полу-автоматические воронки продаж, а хайлайты/сюжеты/актуальное - не имеют четкого сценария, по которому мог бы пройти заказчик, являя собой просто набор бессвязных обрывков видосиков и фоточек из каких-то этапов жизни.

⚠️Чекните себя. Только честно и объективно.

Если все 3 пункта из 3х в порядке поставьте - 👍
Если 2 пункта из 3х в порядке, то - 😐
Если 1 или 0 из 3х, то - 🥴

В продолжении темы возраста выскажу свое мнение:

В сегодняшнем мире соц сетей, контента и повсеместного доступа людей в интернет (даже в супер глухих деревнях) возраст ведущих перестал иметь сильное значение.

Еще 10 лет назад 40-45 летние ведущие казались редкостью и, как правило, воспринимались рынком, как «тамадули, отставшие от жизни».

Сегодня же весь ТОП15 - это ведущие 40-45+ 😁

И с заказами и спросом у них все окей 💸

А за счет чего❓

Тут мы опять возвращаемся к базе👇

Грамотный и системный интернет-маркетинг.

Это включает в себя следующее:

1. Найти свою уникальность и сделать упаковку на основе этой уникальности. Это позволит отличаться от других, а не копировать их.

2. Настроить системное привлечение трафика. Заказы должны идти не только с сарафана и Авито, а из 5-10 дополнительных источников.

И тогда можно найти свою аудиторию ведущему в любом возрасте и в любом городе и даже селе (у меня есть кейс учеников из деревень, которые вышли на гонорары уровня ведущих из городов миллионников)

Да, если вам 25 лет, то у вас будет своя ЦА, а если 40, то другая, но это наоборот хорошо. Надо работать с теми, с кем комфортно и кто нас понимает.

В свои 20-25 лет я вел у более молодой аудитории, чем сейчас, когда мне 32.

Так что итог таков: пофиг, 18-20 лет вам или 40, создавайте грамотный маркетинг и все будет заебись 🤟🏻

15 минут — и вы создадите крутую программу любого мероприятия на коленке⚡️

Когда-то я думал, что создание реально нешаблонной программы требует кучу времени.

Но однажды попал в форс-мажор: позвонил заказчик, сказал, что мероприятие завтра. Можно было бы сказать, что "Ну за такое время я вам могу только готовые схемы и интерактивы предложить", но заказчик очень крутой, а я, благо уже тогда был не долбаеб 😂

Понял, что надо сделать круто и персонализированно насколько это возможно за такой короткий срок. Так как я все люблю создавать рабочие схемы (кто проходил мои курсы знает, что по каждому вопросу, будь то программа, продажи, маркетинг, есть четкие рабочие схемы), то и тут я решил придумать мааааксимально простой метод для таких ситуаций 👇

А) Мы знаем, что в драматургии любого сценария есть 3 акта (завязка, развитие, кульминация).

Б) Мы знаем, что любое мероприятие станет круче и будет выглядеть более персонализированным, если в него кроме интерактивов и всяких базовых вещей добавить крутой сторитейлинг.

Теперь соединяем:

❗️ А (берем 3 точки в программе - начало, середина, финал) + Б (берем 3 крутые истории от заказчика и вставляем эти истории внутрь программы) = простая программа с универсальными интерактивами приобретает окрас персонализированного мероприятия.

При этом, на разработку этих сторителов ушло реально минут 15-20.

Разумеется, эта формула - некий костыль, которая не заменит полноценной методолии создания уникальной и персонализированной программы по всем правилам и законам, но в момент пиздеца форс-мажора очень выручит 💪

Это чисто я, лет 10 назад, в начале карьеры, когда пошел на мастер-класс ведущего, который говорил, что объявлять торт надо фразой «Его величество, свадебный торт» 😂

Там тоже нам какой-то сертификат выдавали 🤡

Вы когда-нибудь задавались вопросом, почему кто-то с таким же опытом зарабатывает в 2–3 раза больше? 🥲

Скорее всего, дело не только в таланте или удаче.

Вот 3 главные ошибки, которые мешают вам выйти на новый уровень:

1️⃣ Вы не показываете ценность своей работы по-настоящему.

Клиенты покупают не сценарий или интерактивы, а эмоции и состояния, которые вы создаёте. Убедитесь, что в вашей продаже - переписках, сценариях личной встречи и во всех презентационных и промо материалах акцент сделан не на процесс, а на результат.


2️⃣ Ваша упаковка - дефолтная, в ней не считывается ваша уникальность и ваше творческое видение.

Плохие фото, слабое портфолио, отсутствие отзывов — всем понятно, что такое плохо работает.

Но бывает, что фото хорошего качества, портфолио тоже с хороших мероприятий, есть много отзывов, но все равно нет нормального потока заказов с хорошими бюджетами.

WHY?!🤔

Скорее всего, ваша упаковка - не отражает вас настоящего. Скорее всего, вы просто нахватали идеи по кусочкам у других. Получилась какая-то каша:
Этот в шляпе? И я в шляпе. Этот с цепочкой на шее и я буду с цепочкой на шее и т.д.

Если в вашей упаковке нет вас, нет вашей уникальности, то заказчики будут это видеть и не будут готовы платить вам много.

🥸 Просто проверьте свою страницу прямо сейчас: вызывает ли она доверие? Соответствует ли вам настоящим? Только будьте честны с собой.

3️⃣ Боязнь отказов.

Страх услышать "нет", страх упустить заказ, страх кому-то не понравится приводит к занижению цен и занижению уверенности в себе.

❗️Наш гонорар — это отражение того, насколько мы ценим свой труд

(разумеется, кроме оценки тут еще должен быть мощный маркетинг и хорошая программа, а то есть те, кто "поверил в себя" и просто так подняли гонорар в 3 раза и теперь лапу сосут и идивляются, что заказов нет).

Напишите в комментариях, с какой из этих ошибок вы сталкивались, либо задайте вопрос — я подскажу, как её исправить 👇

Чтобы не выебываться, скажу, что сам я в разное время совершал все 3 описанные выше ошибки. Это норма 🙂

Время ставить цели правильно 🎯

Пару лет назад я уже писал пост о том, что цели обязательно ставить с измеримыми характеристиками, кто не читал - почитайте тут

За это время я прокачался в этом вопросе, поэтому добавлю еще рекомендаций, которые помогают мне:

1️⃣ Поставив цель обязательно пропишите тезисный план ее достижения.

Чем план будет детальнее, тем легче нашему мозгу увидеть ясность пути по достижению этой цели. Например: «хочу поправить здоровье и увеличить кол-во энергии».

План: пройти полное обследование организма, посидеть на щадящей диете, пропить курс витаминов, вести дневник питания и тд.

В идеале расписать все по месяцам, что и когда планируете сделать и просто внести это в свой график.

2️⃣ Ставьте реалистичные цели.

Если в этом году вы заработали, условно 2 миллиона, то ставить цель заработать в следующем году 8 млн - это странно. Во всяком случае, если вы не меняете сферу деятельности.

3️⃣ Для достижения каждой цели нам необходимы знания.

Поэтому прописывая цель прописывайте откуда вы будете черпать знания для ее достижения. Например, сейчас мне для развития моей школы ведущих нужно выстраивать системное взаимодействие между отделами (трафик, продажи, продукт, тренера, бухгалтерия и тд), поэтому для достижения этой цели мне нужно будет пройти 1-2 обучения по управлению командой и менеджменту.

❗️Самое главное набраться терпения и веры в себя. Приготовиться к взлетам и падениям. И то и то - неизбежно.

Не ожидайте быстрых результатов, это бывает только в ванильных фильмах от нетфликс и в прогревах у инфоцыган😂

Если хотите заряда энергии, поделитесь в комментариях одной или несколькими целями, которые вы поставили себе на год ⚡️👇

Это будет Новый год без крабового салата, который я обожаю 😳🤷🏼‍♂️

«Я сделаю это со следующего года» - херня, которая лично у меня не работает.

Я давно хотел капитально почистить организм, нормализовать ЖКТ и начал этот процесс в ноябре. Я исправно держался 2 месяца на ПП, но мне надо 3.

Раньше я бы сказал себе: ну, ладно, поем жирного/жаренного 31го-1го и 2го, а потом опять продолжу чистку 😅

Но 24й год научил меня многом урокам, один из которых - не нарушать данное себе обещание, особенно, если это обещание направленно на мое здоровье и на мой успех в жизни.

И несмотря на то, что в НГ я могу умять в одну харю три ведра ем много крабового салата с литрами мазика, я решил, что в этом году мой стол будет ППшным.

Просто я осознал, что нет смысла что-то желать, планировать и загадывать в Новый год, если ты не готов действовать и действовать решительно.

Поэтому…

Ребятки, я хочу всех вас поздравить с этим праздником! 💫

Берегите себя и своих близких. Не забывайте радоваться мелочам и хвалить себя даже за небольшие победы.

И пока вы не сели за праздничный стол (или не взяли в руки микрофон, кто сегодня работает) задумайтесь сколько всего вам удалось СДЕЛАТЬ в этом году. Уверен, каждому есть, чем гордиться!💪🏻

И в следующем году желаю нам всем не только желать, но и находить в себе силу и решимость действовать еще чаще!⚡️

Врываемся в 2025й, чтобы забрать свое 😎

Интерактивы и конкурсы - не имеют значения.

В очередной раз убеждаюсь и хочу это донести. Особенно начинающим ведущим - не бегайте за интерактивам и не продавайте заказчику интерактивы.

Это тоже самое, если бы сантехник продавал не свои умения, а крутой гаечный ключ, который у него лежит в сумке. Интерактивы - инструменты.

Вчера была вечеринка на 400 человек в стиле 2000х. Интерактивы были пиздец какие базовые - угадайки всякие про нулевые, но они разрывали потому что я проводил все через свой личный опыт.

Подмечалова, жизненные ситуации, перевертыши, стеб над теми, кто родился в 2001-2004, что они вообще не вдупляют о чем речь и кто такой кислотный диджей и зачем крутить кассету на карандаше и прочее.

Вы сами, ваше творческое видение и ваша Миссия являются ценностью. А интерактивы могут быть совершенно любые.

Ищите свою уникальность и формируйте свой образ в первую очередь.

P.S. Осталась последняя неделя. Всем сил, сестрицы и братцы 😎🫶

Новогодний подарочек, ребятки! Йохохо 🎁🎅

Пока вы фигачите корпоративы и рубите бабосик, я под конец года припас для вас видос, который сам очень полюбил, когда создавал.

⚡️ Ролик - эксперимент ⚡️

Вы знаете, что я топлю за уникальность и везде трублю о том, что успех ведущего, его доход и востребованность НАПРЯМУЮ зависят отего умения создать уникальный образ, который будет интриговать аудиторию, как в соц сетях, так и во время непосредственного ведения мероприятий.

❗️Чтобы показать, силу уникального образа и какие инструменты можете использовать вы, я записал разбор уникального образа известного всем Артемия Лебедева.

Зацените и дайте фидбэк в комментариях к ролику на Ютубе - https://youtu.be/ORfUxWfllCw

Способ достигать больше или как мы себя обманываем?

Однажды в этом году поймал себя на мысли, что переодически я впадаю в состояние «надо подумать»/«надо порефлексировать» в те моменты, когда нужно просто брать и делать.

Проанализировав последние несколько лет жизни я понял следующее:

⚡️Разговоры о деле, обсуждение дела - это не делание этого дела.

⚡️А вторая, вытекающая мысль - между понял и сделал - бездна.

Поэтому, как только я это понял, сразу сделал - внедрил этот принцип в свою школу. Сейчас все программы, которые есть (даже базовый курс за смешные 4900 руб) наполнены четкими практическими заданиями.

И сейчас начал внедрять это не только в программу, но и во всю свою жизнь. Не думать и обдумывать, рефлексировать неделями, а делать. Не бездумно. План нужен. Но давайте честно, составить план - 1 день.

❗️Дальше ты либо план выполняешь, либо начинается процесс, который в народе называется «сиськи мять», более интелигентные называют это прокрастинацией. По-сути одно и тоже - бездействие.

https://youtu.be/W1yHlm4sUcc?si=cJvA9PUASVjq5rvX

И в качестве благодарности поставьте в ютубе лайк и напишите коммент, любооой)

Чтобы чуть забустить ролик. Верю, что все, что отдаю бесплатно приходит хорошим благодарным людям 🫶

🥴Купи-купи или почему мы думаем, что продажи - это удел цыган и роботов?)

Заметил во время потоков обучения, что практически никто из ведущих не любит продажи…

…во всяком случае до тех пор, пока не поймет на самом деле, что в продаже - на самом деле нет продаж😏🤯

Мы привыкли к ебанутым продажам, которые сыпятся на нас в магазинах и по телефону с призывами «купи-купи».

Из-за этого у многих возникает резонный вопрос: И мне надо так же продавать?!🤢

- Нет, я так не буду, это дичь, а значит вообще не буду вовлекаться в эту тему, пусть оно как-то само…

Само оно, конечно, никак)

❗️Но на самом деле так, как описано выше и не надо. Это бред, не имеющий ничего общего с продажами.

Особенно в нашем творческом рынке.

В реальности мы просто должны создавать условия, в которых люди сами жаждали бы отдать нам свои деньги.

Разве Apple что-то кому-то продает? Вам звонили из Apple? Или консультанты заебывали в магазинах? А между тем продажи у них на миллиарды долларов.

Давайте по прошлой схеме. Если тема интересна, то наберем 50 🔥 и расскажу за счет чего можно создать такие условия.

Продолжение 👆🏻

Набралось даже больше 30 огоньков, что говорит о том, что тема - интересна🔥

🤔 Итак, если в конкурсах нет ценности (так как сегодня их может купить любой желающий в открытом доступе), то в чем заказчик видит нашу ценность и видит ее настолько ясно, что готов приглашать нас на свои мероприятия снова и снова, даже если мы сильно поднимаем прайс?

❗️Сейчас мы говорим конкретно про корпоративных заказчиков:

1️⃣ Новый подход.

Вы провели в прошлом году мероприятие. Все было классно, но в современном мире год - это овер дохера. В 2015 один год и в 2024 один год по количеству событий - несравнимы. Мир пришел в движение и все меняется каждую секунду. Поэтому необходимо, что спустя год вы пришли с новым подходом в целом. Например, если в прошлом году вы просто проводили набор конкурсов, то в этом году принесите расписанную концепцию. Если в прошлом году вы делали обчное награждение сотрудников, то в этом году предложите сделать тайное голосование до корпоратива, в котором сами сотрудники будут выбирать себе номинации, превратите это в шоу и т.д.

2️⃣ Работа над ошибками и рост.

Вы уже работали с этим коллективом, вы их знаете. Худшее, что можно сделать - это просто написать за пару месяцев до декабря "Ну что, в этом году планируете корпоратив?".

Сделайте домашнюю работу, продумайте им несколько готовых решений на основе того, что вы видели в прошлом году. Было скучно поздравление ген директра? Придумайте, как сделать его интересным. Было мало танцев? Предложите сразу 3-5 вариантов того, как затащить гостей на танцпол. И все это опираясь на специфику конкретной компании.
Вы уже в том году видели проблемы - придумайте готовые решения и предложите их заказчику.

‼️Это мы говорим про корпоративы, с которыми уже работали.

Если же говорить про ценность в глобальном для новых клиентов, то там все, как и всегда:

🔹В первую очередь, осознание вами вашей уникальности.
🔹Упаковка, по которой ваша уникальность считывается (визуал и текст)
🔹Многоэтапный сценарий продаж, в котором вы объясняете свою ценность заказчику.
🔹 Контент на основе вашей уникальности.
🔹 Программа, на основе вашей уникальности (не путать с покупными конкурсами).

Если зашло, накидайте - 🔥

Если есть вопросы - пишите в комменты. Обсудим👇

Что продает ведущего на корпорат повторно?

📜 Как-то лет 6-7 назад я приехал на встречу по корпорату в компанию.

Я у них еще ни разу не вел.

Но они мне рассказали, что у них к тому времени 2 года подряд вел один ТОПовый ведущий, которого многие я уверен знают (кто конкретно не имеет никакого влияния на эту историю. Вместо него мог оказаться любой из нас).

👍 2 раза он провел им круто мероприятия, им все понравилось.

Но когда они позвали его 3й раз, он назвал им более высокую стоимость, потому что "просто поверил в себя"/ "выиграл какую-то премию" (на которую корпоративному прямому заказчику насрать) и они его не взяли 🤷

Когда я у них спросил: а почему конкретно, если все понравиилось?

Они ответили так:

Заказчик: Он классный, но по тем деньгам, которые он называл в первые 2 года. И мы бы и на 3й год согласились за бОльшие деньги его взять, если бы он показал что-то новое...

Я: Новые конкурсы?

Заказчик: Не конкурсы. Он, как раз, просто приехал и показал кучу новых конкурсов, которые были похожи и на те, что в прошлом году были, только с другим дизайном. Но хотелось, чтобы он новую атмосферу привнес, новый формат, идеи, концепцию... короче, не знаю, как сказать...все хорошо, но нет свежего подхода...

🥸 Заказчики никогда не могут это сформулировать нормально, но маркетинге это называется: недостаточно ценности.

❗️ Мораль истории: Не стоит думать, что если корп заказчики возвращаются повторно, то так будет всегда. Работайте над увеличением своей ценности и помните, что красивые конкурсы - больше не ценность, их кто угодно в открытом доступе может купить.

😏Если интересно, что придает нам ценности в 2024-25 году - накидайте 🔥 Если наберется 30 огоньков - расскажу в следующем посте.

Как я с 0 за год взял заказ за 200к?🚀

Составляя договор решил поделить эмоциями и этой историей, уверен, они кого-то смотивируют👇

Кто помнит, я с 2022 по конец 2023 года уходил из ведения, чтобы заняться стартапом.

Я не брал мероприятия, отказывал агентствам и в итоге мой телефон замолчал📉

К осени 2023 года у меня было 0 звонков и заявок 😱

Но так как я уже развивал школу - Кузницу ведущих я решил, что надо вернуться в ведение.

Считаю, что обучать кого-то не имея практического УСПЕШНОГО опыта - инфоцыганство 🤷

Мне пришлось все выстраивать с нуля и спустя 9 месяцев я подписываю договор на 212к на декабрьскую дату, как ведущий 😏💵

КАК⁉️

Сила грамотного маркетинга и знание законов рынка ведущих:

- уникальный образ и упаковка
- понимание, как легко получать большой трафик заказов
- создание грамотного сценария продаж
- мощная современная программа.

⚡️Все это я даю в программе "Уникальный ведущий. Бизнес".

Интересно?

Оставь заявку - https://forms.gle/d2YMAPWaDmAPhSSz9

Стоимость - от 40тр.

Это было за-е-бись!📈

👆🏻Вместо тысячи слов несколько скриншотов с отзывами о практикуме, который прошел 29,30 и 31 октября.

Кто был - накидайте 🔥

Кто хочет пойти дальше со мной и начать зарабатывать ведением стабильно сотни тысяч в месяц в месяц вне зависимости от сезона/региона, и перейти на новый уровень жизни и творчества ставьте - 👍🏻

Прошел первый день практикума 🔥😎

С учетом того, что я несколько дней о нем рассказывал в этом канале, предполгалаю, что все кто реально хотел уже зарегались и находятся в закрытом чате практикума...

... но мало ли, кто-то забыл/забил, но все еще хочет прийти на 2й и 3й день - залетайте, еще можно😏 - https://kuzvas.ru/workshop

⚡️Кстати, в закрытом чате практикума уже идет движуха, а через 15 мин будет повтор утреннего эфира (ссылка тоже после регистрации)

В канале практикума уже 140 человек!🔥

Кто еще не прыгнул, но подумывает - залетайте, если чувствуете, что надо расти и нет понимания в какую сторону и что конкретно надо сделать.

⚡️Завтра в 14.00 (мск) уже стартуем.

Кстати, я не говорил, но после регистрации всех ждет бонус — пошаговый план встречи, который позволяет мне продавать свои услуги на чек в 150 000 руб.

С помощью него можно презентовать себя так, что заказчики будут видеть в тебе профессионала, который не может стоить дешево.

Все участники практикума получают его бесплатно.

👉🏻 Регистрация еще открыта, велкам - https://kuzvas.ru/workshop

Прогрев к онлайн-практикуму 😂

Признаюсь, вначале хотел придумать более инфоцыганское оригинальное название этого поста, но… потом вспомнил, что говорят мои ученики - именно этим мой продукт и отличается от других школ ведущих -
я не держу свою аудиторию за долбаебов и говорю все, как есть (хотя, иногда на меня обижаются😐).

👉🏻Поэтому, как есть - данный пост - прогрев к онлайн-практикуму, который пройдет совсем скоро (29, 30, 31 октября).

Поэтому я собрал несколько веских причин, почему его точно нельзя пропустить:

1️⃣ Ты узнаешь, как привлекать клиентов с минимальными затратами времени и денег, живя/работая в любом городе (даже с населением в 10 тыс человек).

2️⃣ Получишь четкую инструкцию, как создать продающую упаковку, которая позволит отличаться от конкурентов и позволит тебе вырасти в доходе быстро и надолго.

3️⃣ Получишь инструмент нативных продаж, который сможешь внедрить и сразу получить результат к ближайшим корпоративам.

❗️Этой инфы нигде больше нет.
 
🧠Теперь про мышление:

У нас всегда есть два варианта - продолжать действовать по-старому, сидя в своем «коконе» или узнать и попробовать что-то новое и выйти на новый уровень.

🤝Я даю эту возможность - узнать новое и ценное, но финальный выбор всегда за тобой.

Регистрация - https://kuzvas.ru/workshop

Кузница ведущих pinned «❗️Регистрация на практикум «Продающая упаковка ведущего» открывается❗️ Условия: Участие бесплатно, но места ограничены, чтобы попали те, кто реально замотивирован в росте и осознает ценность материала, который получает. Формат: Я думаю, что все заебались…»

❗️Регистрация на практикум «Продающая упаковка ведущего» открывается❗️ Условия: Участие бесплатно, но места ограничены, чтобы попали те, кто реально замотивирован в росте и осознает ценность материала, который получает.

Формат: Я думаю, что все заебались устали от классических вебинаров, где только вода водянистая, поэтому данный эфир будет в более эффективном формате. Это будет… ⚡️3-дневный онлайн-практикум⚡️

Да, 3 дня подряд теории + практические задания каждый день + закрытый чат участников. Даты утверждены – 29, 30, 31 октября в 14.00 (мск) и в 19.00 (повтор). Почему 3 дня и почему практикум❓ 1️⃣ Тема обширная и глубокая. Рассказать за 1 эфир не получится. 2️⃣ Нужно время на выполнение заданий, чтобы все закрепить на практике. В результате - каждый участник поймет, что ему сделать, чтобы найти свою уникальность, правильно ее упаковать и грамотно продать, чтобы в ближайшее время вырасти в доходе в 2-3 раза📈💵 Регистрация - https://kuzvas.ru/workshop

Ну, все, поперла энергия – чаты ожили, реакций на постах в 3 раза больше, чем обычно. КАЙФ ⚡️❤️

Это признак того, что созидается нечто прекрасное, круто, что вовлекаетесь.

⚡️Вчера я сидел до часов ночи и собирал все воедино.

Итак, какие будут темы:
1️⃣ Как найти и сформулировать свою уникальность, чтобы отстроиться от других ведущих?
2️⃣ Как создать уникальную упаковку, которая приводит заказчиков с хорошими бюджетами?
3️⃣ Схема полу-автоматических продаж в соц сетях, которая позволяет продавать себя чаще и дороже без лишних усилий и навязывания.

❗️ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ:
Как вам темы?
Какие темы вы еще хотите добавить?

Пишите в комментариях, я все обязательно изучу и лучшие тоже проработаю и раскрою с помощью маркетинговых инструментов👇

Слушайте на 2х, разрешаю 😂

Но обязательно дослушайте до конца, если хотите точно понять, ЧТО КОНКРЕТНО ВЛИЯЕТ на быстрый и кратный рост гонорара и кол-ва мероприятий ведущего в любом городе и по-сути а любым опытом❗️💸💸💸

Именно это ПЕРВИЧНО, а потом - все остальное ⚡️

Где мои бабки, Лебовски?! Или как ведущему поднять гонорар в турбулентное время?

Канал обновили. Теперь готов вывалить всю правду-матку, которая копилась во мне про ведение и про то, как зарабатывать этим делом больше:

❗️ Сегодня мы слышим из каждого утюга, что все ведущие поднимают гонорары в тыщу раз, берут примерно миллиард долларов за час работы и тд.

Но если не брать 20-30 супер-ТОПов, у которых в целом всегда все замечательно в любую погоду, то как обстоят дела РЕАЛЬНО?

Реально - все это иллюзия...

По факту, да - гонорары выросли, но выросли они плюс/минус у большинства...НО!

⚡️ ... не потому, что все резко стали очень крутыми ведущими или потому что резко увеличился спрос на ведущих, а потому что сумасшедшим образом растет инфляция и цены растут на ВСЕ в принципе!

И самое главное не просто сам факт поднятия цены, а конкретная математика + важно не просто поднять цену, а опрадать ее и не упасть в кол-ве заказов.

Поэтому давайте в цифрах посчитаем и поймем, а кто РЕАЛЬНО вырос в 💵?

Итак сейчас есть 3 основные категории ведущих:

1️⃣ Те, кто еще не поднял цены или поднял на 3-5% – они не осознают, что, работая за такие же чеки, как раньше, они работают В МИНУС 📉

2️⃣ Те, кто поднял цены на (плюс-минус) 10-15% – иллюзорно думают, что они выросли в доходе, тк немного подняли чек, но на самом деле они просто догнали сумасшедшую инфляцию и по факту СТОЯТ НА МЕСТЕ 😥

3️⃣ Подняли на 30-50-100%. Сделали определенные маркетинговые действия, что позволило им сделать квантовый скачок, перейти на другой уровень и реально ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ 📈

Поэтому возникает насущный вопрос, а что нужно сделать, чтобы попасть в категорию №3? Для начала к зимним корпоративам, а в перспективе и к летнему сезону 2025 года?

Во-первых, поставьте - 🔥 Если хотите получить ответ на эту тему от меня. Так пойму, что тема интересна.

Во-вторых, давайте разберемся и обсудим кто, как считает, что самое главное сейчас для ведущего в 2024-2025 году, что позволит ведущему сильно увеличить гонорар, при этом не потерять, а вырасти в кол-ве мероприятия?

Пишите в комменты, не стесняйтесь, давайте поговорим 👇

3 книги, о которых я хотел бы узнать раньше.

В комментах к предыдущему посту меня спросили, какие книги я бы порекомендовал прочитать ведущим.

Не буду делать ТОП, потому что каждая книга закрывает определенную «брешь», и бреши в разных местах)

Поэтому вот базовая база:

1️⃣ Технология жизни. Книга для героев. Перечитываю раз в год и нахожу новые смыслы. Всегда думаю: «Как я этого не заметил в прошлый раз?!». А я просто не был готов.

2️⃣ 7 навыков высокоэффективных людей. Там описаны 7 базовых навыков, которые должны быть у любого, кто хочет добиваться результатов и создавать в мире что-то стоящее и быть полезным для других.

3️⃣ Думай и Богатей. Легендарная книга. Да, там все примеры про бизнес и бизнесменов, но все это работает и для творческих людей. Законы мироздания и человеческой натуры - одинаковы для всех.

Если понравится этот формат, поставьте любую реакцию - 🔥👍❤️ и буду делать его чаще.

3 неочевидных супер-силы ведущего

1️⃣ Эрудиция.

- Хочу выйти в новый сегмент!
- А что ты думаешь тебе для этого нужно сделать?
- Нужна крутая программа, конкурсы, интерактивы…
- А назови 5 книг по саморазвитию, которые ты прочитал(а) за последний год?
- ….

Интерактивы у всех ведущих одинаковые, а вот познания и широта мысли сильно отличает тех, кто зарабатывает много, от тех, кто постоянно ощущает нехватку заказов.

2️⃣ Умение молчать и быть серьезным.

Почему-то считается, что ведущий обязательно должен много говорить и обязательно постоянно вворачивать ПРЕКОЛЫ.

Да, ожидается, что ведущий не будет душным и сможет всегда создать легкую атмосферу, но если он не затыкается, то люди от него просто устанут.

3️⃣ Маркетинг и продажи.

Нужно разрушить установку, что маркетинг и продажи - это вроде того, как нам боты из банков звонят, чтобы продать кредитку)

Именно эта установка - основная преграда на пути к высокому доходу.

Согласны? Ставьте 🔥

Свои неочевидные супер-силы - пишите в комментариях 👇

Кузница убила маркетинг? 😱

Изменения в голове всегда приводят к каким-то новым действиям.

Кто на канале давно, возможно, заметил, что вначале было очень много постов, потом меньше. Я просто зашел в небольшой тупик и искал выход. Нашел его и, как говорится, снимаю перед вами трусы, рассказываю.

Про трусы не буквально, конечно. До дик пиков в сети я, видимо, еще не дорос)

Краткая предыстория:

Данный канал долгое время назывался "Маркетинг для творческих", так как изначально я создавал охватную тему. Кто не знает, с 21го по середину 24го года я создавал IT стартап, который сейчас пришлось заморозить.

Стартап представляет собой - IT платформу/приложение для обмена опытом, знаниями и заказами для специалистов творческих профессий, чтобы быстрее расти. Работая над стартапом, анализируя рынки и творческие профессии я увидел какая огромная проблема в маркетинге, продвижении и продажах вообще у всех, не только у ведущих. И создавая канал, мне изначально хотелось помочь в этих вопросах вообще всем творческим специалистам.

Но оказалось, что это как стрелять из пушки по воробьям - пив пав 🔫

Слишком большой объем аудитории и задач, которые нужно решить. У меня тупо пока нет такого ресурса. Плюс у каждой творческой профессии своя специфика. Есть инструменты, которые подходят одинаково всем, но в деталях все разнится. Пример - маркетинг фотографа, видеографа или агентства в глобальном такой же, как и ведущего. НО ЭТО ТОЛЬКО В ГЛОБАЛЬНОМ, а локально - есть различные нюансы и их много.

Так же, как фотограф и видеограф В ГЛОБАЛЬНОМ оба снимают что-то на камеру. Но локально они делают совершенно разные вещи - один фото, а другой - видео))

⛔️ Если раньше, еще лет 5 назад, когда рынок ивента не был такой большой, можно было бы собрать фотографов, видеографов, ведущих, организаторов и дать всем базовые инструменты маркетинга и продаж и это дало бы всем ощутимый результат, но сейчас такое не работает.

🤖Конкуренция в каждой из специальностей увеличилась еще сильнее, а методы и подходы к продвижению заметно изменились (санкции, блокировки, распространение ИИ, увеличение диджитализации общества и тд).

Поэтому я пошел по пути, которому обучаю ведущих - нишеваться. Найти свою нишу. Сузить целевую аудиторию, сфокусироваться только на ведущих (так как мне это проще всего, я сам ведущий), найти их истинные боли, а после - решить их лучше всего на рынке онлайн-образования.

🤡 Когда ты пытаешься помочь всем не имея ресурса, это как переживать о том, что в Африке дети голодают, а у тебя у самого на карте 150 рублей. Ну, другими словами, долбоебизм)

Влиять на мир и управлять тем, что вокруг возможно только тем ресурсом, который есть под рукой. Поэтому теперь канал называется «Кузница ведущих», одноименно с названием моей онлайн-школы.

Теперь задача данного канала - прокачать всех ведущих мероприятий любого уровня, живущего в любом городе в маркетинге, продажах и продвижении. Пристегивайте ремни, начинаем разгоняться.

А я потом уже буду думать, как решать этот вопрос вообще для всех творческих)

Кузница не убила маркетинг. Это просто переход на новый уровень 📈

⚡️Не теряйте в потоке каналов, аватарку пока специально не меняю, чтобы осталось что-то привычное))⚡️

Ну, вроде все. Трусы надеваю обратно.

Channel name was changed to «Кузница ведущих»

В Таиланде приданое на свадьбах начали выдавать криптой. @banki_oil

Деньги не в конверте дарят, а на холодном кошельке)

Чем невежественнее человек, тем он больше уверен в своей правоте.

Увидел недавно в одном паблике вот такой пост, посмотрел комментарии к этому посту и прихерел.

Лично никого из комментаторов не знаю, ничего против каждого из них тоже не имею, но решил не заблюривать имена.

Сам пост, как бы высмеивает и выставляет дураками ведущих, которые решили НЕ оставаться в 2007 году, а занялись своим маркетингом и придумали себе различные позиционирования в замен банальному «тамада/ведущий».

Но правда в том, что дураки - это те, кто этого в 2024 году НЕ делает.

Похоже на то, когда выкладывают в новостной паблик пост про какую-нибудь красивую зарубежную актрису/актера с фотками и в комментах ее/его жестко засирают откровенные непромытые клуши и скуфы с жирными животами))

После опроса решил, что пора менять концепцию канала. Буду писать больше про ведение.

Неочевидные инструменты продвижения, маркетинг и продажи все равно останутся, но с упором больше на ведущих.

Плюс хочу рассказывать про ивент «без трусов и глянца», про тренды и неочевидные лазейки к вершинам.

Пока думаю над новым названием канала, накидайте прикольны
в комменты?) если даже ничего не возьму в итоге, хотя бы поржем 😁👇

Кто такой ведущий сегодня на самом деле?

Если мы сами не осознаем, что это за профессия, что мы делаем и для чего, мы не сможем это доносить заказчикам и продавать себя дорого.

При слове «ведущий» у среднестатестического заказчик в голове возникает следующая картинка:
ведущий - «весельчак с набором конкурсов».

Ну, так же, как «фотограф - на кнопочку нажимает», а «диджей - песенки переключает».

Но ведущий сегодня - это своего рода шаман, но не который «мой бой» и «я русский». И задача такого «шамана» - создавать нечто очень эфемерное, что мы называем атмосферой.

Именно от того, насколько эта атмосфера уникальна и необычна и зависит востребованность и гонорар этого «шамана».

Все остальное (тайминги, интерактивы) и тд - просто инструменты. Инструменты сейчас у большинства одинаковые. Поэтому на первый план выходит не ЧТО, а КАК.

Клячкин проводит лотерею с лототроном и 100к1, а берет 400тр за вечер. Не потому что это обосраться какие необычные 100к1 или лототрон у него обшит шерстью с жопы редкого тигра.

Ему платят за его «шаманизм» - умение проявить свою уникальность и самобытность. Дай ему другие инструменты, ничего не изменится, все будет так же прикольно.

НО! Не для всех. Кому-то атмосфера, которую создает Клячкин - не подходит. У каждого своя аудитория. Но те, кому подходит - готовы платить ему сотни тысяч за лототрон и 100к1, им неважно ЧТО он проводит, главное КАК.

И какая же мораль этого поста?) Важно понимать, что сегодня фокус внимания должен быть не на инструментах, а на своей личности и поиске своей уникальности и своего стиля.

Будьте шаманом...берите за выступление от 10 млн. Рублей)))

В 2013 мы стали чемпионами Премьер лиги квн, с 2014 по 2016 играли в Высшей лиге.

За это время с Александром Васильевичем Масляковым мы виделись постоянно.

И я скажу, что можно относиться по разному к тому, что стало с КВНом (например, я перестал его смотреть, как раз, после 2016го), но то, что Масляков был великим человеком - это неоспоримый факт.

Его влияние не только на сферу ивента, но на все телевидение и вообще на весь юмор на всем постсоветском пространстве сложно переоценить.

Однажды у нас был КОП, движок которого строился на том, что я забыл слова во время объявления (я подвязывал номера) и весь номер на абсурде команда меня стебала. В конце Гусман должен был мне голову за это отрубить)

И на ген прогоне я сильно переживал. За кулисами ко мне подошел Масляков, увидев, что я переживаю сказал (разумеется, зная про что наш номер): «Ты только слова не забудь».

Улыбнулся и пошел нас объявлять. Всего одна фраза, чтобы я выдохнул. Прикол для нас двоих, хотя где он и где я.

Мощный был мужик. Легенда🕯️

5 принципов, после внедрения которых я стал продавать чаще через соц сети, не имея сотен тысяч подписчиков 🚀

Ученые говорят, что СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивности) - популярная штука в наши дни. Слишком много информации ото всюду, плюс контент стал максимально коротким - рилсы, шортсы и тд. Клиповое мышление - это не научный термин, но термин, который используют все реально крутые контентмейкеры.

Давайте у них учиться тоже. И главное, что нужно для того, чтобы продавать через контент - захватить внимание. Вырвать человека из водопада информации.

Для этого нам нужен крутой заголовок. Его можно сделать 5 способами:

1️⃣ Точные цифры и статистика в заголовках намного больше привлекает внимание зрителей, чем просто слова.

С помощью цифр, человек быстрее понимает, чем ему будет полезен этот текст. А благодаря статистике видна ваша глубокая заинтересованность в этой теме.

2️⃣ Вопрос в заголовке автоматически предлагает читателю найти ответ в вашем тексте. Тем самым у него появляется интерес изучить вашу статью/досмотреть видео до конца.

3️⃣ Личный опыт и откровение. Это вызовет к вам больше доверия и интереса. Вариант 1: 5 рекомендаций, как повысить охваты в соц сетях? Вариант 2: смотри заголовок 🙂

4️⃣ Напишите, для кого предназначен пост + сколько времени понадобится для прочтения. Так читатель решит, нужно ли ему уделять внимание вашему материалу.

5️⃣ Укажите кому будет полезен ваш пост (кто ЦА) и какой практический результат будет будет у этой ЦА от изучения вашего поста. В посте озвучьте проблему-боль ЦА и дайте решение этой проблемы.

❗️Важно быть честным. Если заявили в заголовке, что дадите 5 реально полезных принципов - давайте. Заголовки формата «Как организовать/провести/снять крутое мероприятие за 1 рубль?» (условно) - неприкрытый обман.

Такой заголовок привлечет внимание 100%, но когда человек поймет, что это просто кликбейт, а в описании нет ничего полезного (а за 1 рубль по факту можно только - писей по губам получить), то разочаруется и перестанет вам доверять.

Ставьте 🔥, если уже используете 1 или несколько этих принципов!
И 👍 если нет, но вам зашло!

Выложил, зацените новый формат и напишите, как вам в комментариях к этому видео на Ютубе. Не тут в комментах, а именно на Ютубе. И обратная связь и алгоритмы покормим)

🤟😉

А вот и ссылка 👇

https://youtu.be/9UK6OFEfcio

У тебя нет, как минимум одной вещи, которые не дают зарабатывать как минимум в 2 раза больше.

Я вижу, как творческие специалисты недозарабатывают свои деньги каждый год 🤯

Работают на полную, делают хороший продукт, но заказов немного и чек не соответствует тому, сколько человек отдает.

В разных специализациях по разному, но точно знаю, что многие ведущие мероприятий теряют кто 500-700к, кто-то 1 млн, а есть те, кто недополучает несколько 2-3 млн руб в год 📉

Этого хватит на хороший отдых пару раз за год, либо обновить машину на более свежую, да, в конце концов - за эту сумму можно закупить себе столько рекламного трафика, что забьются все даты на несколько лет вперед.

🤷 ГДЕ ЖЕ ЭТИ БАБКИ? 👵

Многие продолжают разводить руками, мол: «Наверное, надо сходить на очередной мастер-класс, где расскажут как вести/снимать/монтировать и это принесет мне заказы!»

Но нет❗️

👉 Деньги проебываются в тот момент, когда заказчик открывает ваши соц сети/профили на порталах/смотрит ваши промоматериалы/общается с вами в переписке и НЕ ВИДИТ ВАС НАСТОЯЩЕГО и тупо не пишет вам.

А вы даже не знаете сколько человек открыли ваш профиль и тупо ушли, они же не сообщают нам об этом.

Потому что то, что вы делаете не отражено в вашем профиле, в вашей упаковке, в ваших постах и контенте.

Поэтому мой совет, хотите сделать Х2 минимум?

Посмотрите на свою упаковку, сформируйте образ для соц сетей и платформ, который соответствует вашей реальной личности и вашему творческому продукту и начните создавать контент и закупать рекламный трафик у платформ.

Вы увидите, что можно получить водопад заявок и продавать себя на 50-100% дороже

Всем специальностям помочь пока не могу (но это в процессе).

А для ведущих я приготовил решение - ⚡️4 бесплатных больших урока по данной теме⚡️

Они дадут возможность увеличить доход в 1,5-2 раза.

Запускайте бота и смотрите сразу все подряд - @VasilyKuznecov_bot