Корпоративные рейдеры, такие разные, но суть одна
Пост коллеги про его работу в американской M&A отрасли (Murders & Inquisitions) разблокировал воспоминания.
Когда-то я работал финансистом в Ponominalu.ru (ныне почивший веселый билетник с телефоном на 228).
И там была такая фишка как "авансы" организаторам (оргам). На крупных артистах это была рисковая полу-коррупционная история / плата за право продавать уникальный товар (билеты на Мадонну, например).
На средних и мелких мероприятиях это была форма кредитования оргов, которые раз за разом привозят кого-то и не кидают. Какого калибра артисты? Ну что-то типа Scooter, L'One, Лепс в регионах.
Фишка в чем. Обычно артиста бронируют за 3-6 месяцев. Понятно, что чем лучше кунг-фу орга, тем меньше предоплата. Но она будет всегда. Оплата за площадку заранее. Отсюда самые прокачанные и ушлые орги просят "аванс". С финансовой точки зрения конечно бред (в банке им кредит не дадут вообще), но за аванс они условно готовы повысить агентское вознаграждение условно с 5% до 7-8%.
Ещё билетники зарабатывали тогда сервисный сбор. То есть сначала 5%, а потом 10% с цены билета. Получается маржа около 15-20% в сумме. Поднять средней руки фирме финансирование в банке невозможно. Точнее тогда Сбербанк предлагал целый МИЛЛИОН рублей под 25% (дело было в районе 2014-2015 года, ставка была сильно ниже, чем 25%). На миллион мы могли скинуться с пацанами и дать компании займ (что некоторые и делали, лол).
По идее если дать аванс за 3 месяца, он отбивается, годовая доходность может быть в районе 45-50% (если давать авансы несколько раз подряд). Получается, если найти чисто финансирование оборотки, можно кратно увеличивать продажи через авансы.
Был один физик, который давал что-то в районе 5-10 миллионов рублей личных денег под 20% годовых по сути без обеспечения (сумма росла со временем). Диковато, но аванс, допустим, возвращался через 4 месяца, и мы зарабатывали свои 15-20%. Орга, естественно, пытались прогнуть посильнее. Но эффект на бизнес был в целом в районе сотен тысяч рублей в месяц.
Мы подумали, а может взять 20-30-50? Это уже окажет материальное влияние на бизнес. Нас тогда представили неким людям, мол они занимаются таким финансированием. Мы пошли в какой-то ресторан.
Это оказались 2 человека чуть в возрасте, "корпоративные рейдеры" как они себя назвали, санитары рынка. Действительно выдавали большие суммы предпринимателям, но в виде векселей с залогом в виде каких-то активов (машины, квартиры, доли, там какая-то схема была ещё, не помню уже). Почему векселя? Они объяснили это тем, что по ним проще найти уголовный состав, мол махинации с ценными бумагами. 2 часа они нам рассказывали про марксизм, почему капитализм прогнил, и как они забирали бизнесы и квартиры с машинами у горе предпринимателей, зарабатывая сотни процентов годовых.
Вот такие марксисты, чётко понимающие суть капитализма. Говорили час напролёт цитатами Маркса и Ленина.
Мы вежливо внимательно выслушали, записали и ушли думать. Показали главбуху - она офигела, сказала такое десять лет назад видела только. Мы покрутили схему, но в итоге пришли к выводу, что слишком стрёмная темка.