Секретная миссия на WB | Федорина Дарья

➡️ Очень частый вопрос, как понять, покупают ли товар по определенным кластерам?

✅ Готовый план действий:
1) Запускаем поиск - только на тот кластер/кластеры, которые хотите проверить
2) Откручиваем рекламу и смотрим статистику по рекламным заказам. В целом, сейчас можно на нее опираться, данные корректные.

📎 Как всегда, все гениальное - просто.

Так можно определить:
▪️Дают ли ВЧ запросы нужное количество заказов;
▪️Проверить, ложный ли CTR;
▪️Определить, какие кластеры приносят больший результат;
▪️Определить конверсию в заказ у конкретных кластеров

По сути, это та информацию, которую дает нам Джем. Но в джеме всего 20 запросов (НЕ кластеров) - а это, катастрофически мало 😬

⏩ Если было полезно - 🔥🔥🔥

Итак, продвижение. Часть 3

💢 Как отобрать релевантные кластеры?

Сразу скажу, способ: отобрать по ctr - не подходит! 🙅🏼‍♀️

🎵 Почему 👇🏻
• Вы могли не верно отработать/не отработать вовсе кластер на главной фотографии
• Обратная сторона - ложный ctr. Ввели в заблуждение клиентов и ctr высокий. Но приносит только убытки

🔸 Итак, как же мы отбираем кластеры

1) Выдача и конкуренты в ней. Это основное правило. Мы смотрим, что по этому запросу уже в топе.
❗️Важно❗️не просто залетели в топ, или в топе с рекламой, а органически удерживает свои позиции хотя бы неделю

И еще. Если вы нашли из 50 конкурентов только 1-2 конкурентов похожих на вас - ваш шанс удержаться в топе 2-4%

⏩ И еще важнее. Похожий товар - это не товар 1в1. А похож характеристиками.

Пример: джинсы с карманами.
Если у вас скинни (облегающие), то это нерелевантный запрос. И не важно, есть там карман или нет. Потому что джинсы в этом запросе - широкие. С карманами сбоку.

2) Кластер может быть вам не релевантен в данное время. Если товар сезонный. В таком случае анализируем через сервисы аналитики выдачу нужного вам периода.

🔺 Если вы не стоите по кластерам в топе, не удерживаетесь, низкий ctr, а ваши конкуренты там - у вас проблема с конверсиями. А не кластер вам не релевантен.

📎 И напоследок. Рекомендую относиться не категорично к кластерам: релевантный и нет. Но еще и более/менее релевантный. И исходя из этого выстраивать стратегию продвижения.

Очень жду от вас поддержки 🔥
⏩ Очень стараюсь рассказать реально важные вещи и подробно, но и лаконично.

💢 Что нужно делать, чтобы никогда не попасть в топ:
Вредные советы от Дарьи Федориной

1. Крутить рекламу пару часов в день. Так ведь экономнее. К чему вообще нам целый день?

2. Собирать на минимальных ставках то, что дает WB. Зато просмотров много)✅

3. Двигаться по принципу: убрали плохой ctr из рекламы и крутимся дальше. Ну вообще так на многих каналах и обучениях учат👏🏻

4. Не строить стратегию продвижения. ❌ Не знать заранее, где мы должны оказаться в топе. Как пойдет, так и примем)

5. Попробовать один раз продвинуть товар по кластеру - если упали, то больше ничего не пробуем. Не сработало. Ну или переходим к другому кластеру. Вдруг там что-то выгорит?)

6. 🔸 Не анализируйте конкурентов. Что они вообще знают о продвижении?)

Очень рада, что те, кто успели пройти мое обучение - не попадутся на это, и четко знают, что им нужно делать. Обучения давно нет и не будет. Как бы не было грустно мне об этом говорить.

⏩ Дополняйте, что еще нужно делать, чтоб никогда не быть в топе?) 👇🏻

В комментариях целый подкаст получился. Очень рекомендую всем послушать

Кто страдает: селлер или менеджер?

🔺Первое, с чего хочу начать - это с того, что все «разбирательства», кто прав, а кто виноват, начинаются только тогда, когда дело «дрянь». В чем в первую очередь, ошибка селлера.

Я очень много общалась с командами, отдельно и с селлерами и с менеджерами. И увы, столкнуться адекватному селлеру с адекватным менеджером - это реально удача.

⏩ Какие ошибки совершают менеджеры в работе?
1. Некомпетентность.
2. Нет отчетов о проделанной работе
3. Халатное отношение к работе, невнимательность.
4. Недонесение важности действий до селлера.

⏩ Какие ошибки со стороны селлера в работе с менеджером/командой?
1. Очень важное. Не слышать менедежра.
Как часто сталкиваюсь с тем, что менеджеры просят: сделать раздачи, переделать фотосессии, догрузить товар, увеличить бюджет и тд. И селлеры не хотят на это идти. Нет денег. Устал вкладываться. Но при этом, ждут результат.
2. Не устанавливать правила и отчетность. Потом начинаются проблемы: «а сколько потратили», «а почему так много», «а что ты вообще делал» и тд.
3. «Тянуть» менедежра, который не устраивает. Какой смысл работать с человеком, чего-то ждать, если он Вам не подходит? Скорее стоит признаться, что Вам лень или страшно что-то менять.
4. Не обеспечивать команду ресурсами. Если вы хотите достичь целей - дайте команде все, что нужно для достижения этих целей. А не ждите результатов из воздуха. Или рекламного бюджета - 1000р в день.
5. Не заниматься командой. Оставить все на самотек. «Надеяться», что там итак все хорошо.

📎 И все это происходит, когда кто-то один не понимает, как происходит продвижение (так как мы о вб) или как грамотно расставить контрольные точки.

Главные вопросы, в которых должен разбираться предприниматель: финансы, продвижение, товар, управление командой. Это киты бизнеса. И если предприниматель в них не разбирается, то даже если будет успех, он не будет долгим.

✅ Построение бизнеса - это не поставить товар на вб и нанять менеджера. Этим все не ограничивается.

Желаю всем быть во взрослой позиции, избавиться от инфантильности и взять на себя ответственность за результат.

Селлеры, менеджеры, делитесь своими пунктами 👇🏻

Ребята, появился свободный рекламный менеджер. Может взять один кабинет

Занимается внутренним продвижением на WB.

Пишите сразу в лс @and_fedorin

Продвижение. Часть 2

➡️ Сразу появились вопросы:
1. Как отследить количество заказов по кластеру
2. Как выбрать релевантные запросы

Итак, разберемся сначала с первым вопросом 👇🏻

Точное количество заказов нам знать и не обязательно. Главная причина этому: зачем нам этот показатель, если мы не можем сравнить его с показателями конкурента.

⏩ Единственное, зачем он может быть нужен - отслеживать динамику.

Но наша задача, обогнать конкурента в органике. Поэтому, после того, как вы продвинули запрос, мы смотрим на динамику нашей органической позиции.

🔸 Если она начала падать, то:
1. Наши конверсии ниже конкурентов (т.е. количество наших заказов и продаж меньше)
2. Мы выбрали нерелевантный кластер

Глобально, проблемы 2. Потому что в первый вариант (конверсий) входит практически все, что влияет на продажи (контент, цены, склады, отстройка, отзывы и тд). Этот вопрос стóит разбирать детально и по частям.

🔸 Вывод: если мы падаем в органике, значит на этом месте наш товар покупают меньше, чем товар конкурента.

А значит: либо мы менее привлекательны (конверсии), либо мы не в том месте.

Как вы поняли, я вернулась с отпуска и уже во всю в работе!)

Очень по вам скучала 💜

Если тема продвижения заходит, подкиньте огней на пост выше. 🔥

Если будет много - уже завтра напишу вторую часть!)

Продвижение. Часть 1

➡️До сих пор для многих остается непонятным, как именно товары ранжируются в выдаче.

Обязательно, прежде чем приступать к продвижению, подробно разберитесь с этим вопросом.

✅ Если говорить про ранжирование в поисковой выдачи, то основное - это количество продаж по конкретному кластеру.

⏩ Важно! По конкретному кластеру.

Не в общем у карточки, не трафик внешний, не просто внутренняя реклама.

Для чего нужна реклама? Для получения заказов, и как следствие продаж. Если реклама крутится, товар не покупают - конечно же WB не будет продвигать его вверх в органике. Он будет его прятать. Заставляя вас тратить больше в рекламе.

Ведь если WB не может заработать на вас за счет продажи товара (забрав комиссию), то он заработает за счет рекламы.
Именно поэтому, очень важно понимать, какие кластеры для вас релевантные. А главное, в какой период времени.

🔸 Заметьте, НЕ действуем по принципу: включаем рекламу и убираем плохой ctr. А сами выбираем релевантные кластеры, и после этого начинаем продвижение.

Конечно же, в ранжировании есть еще важные факторы: реклама, акции, склады и еще менее важные.

Но если нет продаж, или они меньше конкурентов по этому кластеру - вы будете стоять ниже.

Уже больше 100 человек получили доступ к закрытому каналу с материалами от экспертов по бизнесу на маркетплейсах 🚀

Что вас ждет внутри👇👇👇

— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях?
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу и получать самые точные данные о расходах и эффективности продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

📁 Чтобы получить доступ, нажмите на ссылку и добавьте папку.

⚠️ Ссылка работает ровно 1 месяц, после доступ будет закрыт.

Ребята, я ненадолго в отпуске ☺️

Мой долгожданный отпуск. Сегодня купалась вот в таком море… 🙈

В этом определенно есть свой кайф)

Полностью к работе вернусь с 25 числа.

По всем вопросам оцифровки (и подключение бесплатного периода, и действующие клиенты) пишите на аккаунт @fedorina_dar

Это теперь единая тех поддержка оцифровки.

Всем хороших выходных 🥰

Поиск товара, продвижение карточек, работа с Китаем, найм сильной команды — как вам идея бесплатно получить 11 уроков от 11 мощных экспертов по продажам и бизнесу на Wildberries?

Мы объединились с 11-ю экспертами и сделали бесплатный канал, где каждый поделился супер-ценным уроком 📚

Получился настоящий курс, в котором мы разобрали всё — от базы до продвинутых механик по продвижению, рекламе, воронке продаж, построению команды.

Что внутри:👇
— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях? Бонусом ТОП инструкций для самостоятельной работы с Китаем
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу, чтобы получать самые оперативные данные о расходах и эффективности вашего продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

Как их забрать?
📁 Жмите на этот текст и добавляйте себе папку.

В ней каналы экспертов и бонусный канал, где как раз лежат все уроки.

Забирайте уроки по ссылке ниже:
👉 https://t.me/addlist/AjKToY9Qyxg4NjJi

Там будут все актуальные механики по продажам и бизнесу на маркетплейсах в 24-25 году и следите за каналами моих друзей, чтобы держать руку на пульсе.

Секретная миссия на WB | Федорина Дарья pinned «ОЦИФРОВКА РЕКЛАМЫ Что это такое? 💢 Это самые оперативные данные, чтобы всегда держать руку на пульсе! Чтобы вовремя понимать, все ли верно мы делаем в своих стратегиях, и к какому результату ведут нас наши действия. 🎵 Скажу сразу, ничего общего с финансовой…»

ОЦИФРОВКА РЕКЛАМЫ

Что это такое?

💢 Это самые оперативные данные, чтобы всегда держать руку на пульсе! Чтобы вовремя понимать, все ли верно мы делаем в своих стратегиях, и к какому результату ведут нас наши действия.

🎵 Скажу сразу, ничего общего с финансовой оцифровкой она не имеет. Это совершенно разные инструменты.

Представим, что вчера вы или ваш менеджер, увеличили ставку в рекламе и ваш CPC сильно вырос. На первый взгляд, реклама стала работать сильно хуже. НО! Так ли это? В этом посте наглядно показала в видео, как нужно анализировать свои стратегии и как увеличение стоимости клика может положительно влиять на ваши показатели.

⏩ Не поленитесь - обязательно посмотрите! Взгляните на анализ с новой стороны.

А вот ссылка на актуальный обзор таблицы. Было много новых полезных обновлений.

✅ Для подключения бесплатного пробного периода на 7 дней - пишите в аккаунт тех поддержки @fedorina_dar

🔺 Это единый аккаунт оцифровки. По всем вопросом, в том числе действующим клиентам, теперь сюда. Там я, и моя команда. Одна уже не справляюсь)

✨ Традиционно, действующие клиенты, кому не сложно, напишите пару слов об оцифровке рекламы в комментариях 👇🏻💜

Бесплатные билеты на конференцию в Сбере «День fashion-продаж»

Партнеры из inSales 18 октября проводят конференцию в здании Сбера в Москве «День fashion-продаж: конференция для селлеров одежды и аксессуаров».

Не могла с вами не поделиться, спикеры от Ozon, Авито и Мегамаркет расскажут про:
- Реальные кейсы и успешные стратегии
- Тонкости выбора каналов продаж
- Особенности продвижения в 2025 году

Подробнее про программу тут.

По промокоду DASHA100 есть 10 бесплатных билетов. Кто первый успел - того и билет. Поэтому торопитесь.

Если вы в Москве, приходите оффлайн. Если нет — трансляция будет онлайн, сможете послушать спикеров.

📍18 октября в 12:30
📍 Главное здание Сбера или онлайн

Ошибки в повышении конверсии

Многие упорно трудятся и тестируют главную фотографию, чтобы увеличить CTR. Это здорово и правильно, несомненно.

Задача главной фотографии - завести человека в карточку. Заставить всеми силами выбрать вас.

Но как часто, после первого клика, клиента сливают на этапе конверсии в корзину.

Хочу поделиться таким примером, разбирала давно его на обучении.

Обязательно послушайте, и взгляните на конверсии с другой стороны. 👇🏻

Ну что... можно спать спокойно. Ура 🎉🥳

Я обычно обхожу новости, но такую не могу)

Но! Это не значит, что теперь как попало делаем раздачи! Вычислят - продвижение и деньги улетят. Поэтому не меняйте ничего в стратегиях, если делаете раздачи/выкупы. Продолжайте делать их максимально органично!

Главное, что теперь точно не прилетит штрафа в 100 тысяч на нескольких неделях. 🎉

Я никуда не пропала)

Уже какой день занимаемся разработкой и доработкой оцифровки рекламы

И делаю бота по акциям!
Стараюсь сделать быстрее, чтоб Вы уже могли начать им пользоваться. Сама их никогда не делала, делаю через ChatGPT - потом тоже расскажу про этот опыт)

Вообще ИИ - это реально нереальная вещь. Очень умная, если уметь ей пользоваться.

Расскажите, используете ли вы ИИ? Если да, в каких целях?
И хотели бы об этом узнать больше или все-таки не будем тут про него?

Продажники и продажи. Часть 2

💢 Как же мне удавалось быть лучшим продажником?

Во-первых, у меня достаточно хорошо развиты логика и смекалка. Я понимала, с какими заявками меня ждет больший успех. Но самое главное, я грамотно оптимизировала свою работу, делая разные действия быстрее и качественнее, чем коллеги.

Во-вторых, это мой принцип «если делаешь - делай на максимум». Несмотря на нелюбовь к этому делу, если я что-то делаю, я делаю это настолько хорошо, насколько могу.

В-третьих, думаю, ключевое - любовь к людям и искреннее желание им помочь. Я общалась не как сотрудник банка, а как друг. И это не было наигранно. Такова моя сущность. Я искренне и всегда хочу помочь людям.

⏩ Вывод 2: не делайте никакие задачи ради галочки. Чтоб морально себе сказать «ну я пытался», или чтоб «отстало руководство». Делайте на максимум, раз уж взялись за задачу

⏩ Вывод 3: ищите точки для оптимизации работы. Всегда. Как и с продуктом: всегда улучшайте качество и скорость своей работы. Если какая-то задача занимает огромное количество времени, но она напрямую не влияет на результат - оптимизируйте!

✅ Осталась финальная часть, как я справляюсь с этим сейчас и в чем залог успеха высоких продаж

Продажники и продажи. Часть 1

🎵 Я однажды работала в офлайн в найме - и это был банк. Продажи.

Это был мой единственный опыт, и как вы понимаете, самый первый.

Я ненавидела продажи. Меня убедили в том, что это будут не они. Но оказались - они самые))

🔸 Хватило меня на 9 месяцев работы, и за это время: я стала 5 раз сотрудником месяца, 2 раза сотрудником квартала, выиграла какой-то конкурс и мне даже прислали фирменные призы и грамоты. У меня были показатели выше тех ребят, кто отработал там 3 года. Самая высокая з/п и премии среди продавцов.

Но я ушла… Почему? - Как я уже сказала, я ненавидела продажи.

⏩ Я чувствовала себя человеком, который втюхивает не до конца понятный мне продукт (в основном это было открытие р/сч и сопутствующие штуки). Когда я анализировала конкурентов, я понимала, что есть условия выгоднее, лучше для клиентов. И не могла переступать через свои принципы.

Хотя наверно, было и то, что выгоднее у нашего банка. Но нам это правильно не донесли.

✔️ Вывод 1: Продукт должен быть качественный. Лучший в своём ценовом сегменте. Возможно, уникальный. И работа над продуктом и его усовершенствованием не должна заканчиваться никогда.

➡️ Дальше расскажу, как же все-таки мне удавалось быть лучшим продажником. Как сейчас я справляюсь с этим. И на чем, по моему мнению, основан успех хороших продаж.

___
Канал по продвижению на WB

Ребята, пришла идея 💡

Сделать бот - калькулятор акций. Автоматический. Вы направляете ему отчет - он вам разницу с ценой вб и необходимые цены для участия.

То, о чем говорили с вами в постах тут и тут

Давайте голосовать. Только честно 🙏🏻 Чтоб я не делала его напрасно

❤️ - нужен
👎 - не нужен

И буду рада, если поделитесь идеями, каких ботов или таблиц вам не хватает. Можно в комментариях или в лс @fedorina_daria

Чем, вы думаете, я занимаюсь в 22:00 в субботу?)

Внедряю изменения в таблицу оцифровки)😁

Выходные и вечер - лучшее время, так как все остальные не работают, и поэтому работаю я 🙈

Честно говоря, эти дни так много работы, что не уследила за каналом 🙈 забыла писать посты…

Надеюсь все послушали мое голосовое, в посте выше 🔥

Я тут вдобавок учусь работе с ИИ. Не перестаю удивляться тому, сколько в нем пользы.

Вам желаю хороших выходных! Наполнитесь и зарядитесь энергией. И отдыхайте вовремя, друзья ❤️

Про мотивацию, страдания, похудение и выбор. Ну и конечно же про продвижение

Очень рекомендую всем в обязательном порядке к прослушиванию 🔥