Секретная миссия на WB | Федорина Дарья

➡️ Распространенная ошибка для всех, кто продает наборы 🚫

✅ Смотрите пример (фото 1): 10 пар носков стоят - 496р.; 20 пар - 826р.

Как считает мозг покупателя?
400+400=800. Выгода 0 рублей. Эх

🔸 А поставь цены на 5 рублей дороже для покупателя, и уже 500+500=1000, выгода 200 рублей. Хотя по факту она даже меньше. Но мозг считает именно так.

Но! Тут важно, на что вы ориентируетесь.

🔸 Очень классный лайфхак, если вы ориентируетесь на продажу набора, поставить цену на единицу товара нечестно высокую.

✅ Пример на фото 2.
Цена на одну палетку - 825; а на целых 3 - 1204. Очевидно, что ребята нацелены на продажу именно набора. И покупать одну палетку, кажется, невыгодным вовсе.

Хотя по факту, намного выгоднее взять одну. Ведь я, как покупатель, потрачу меньше денег. Но мозг думает иначе!) и подталкивает купить весь набор.

Интересны ли еще такие маркетинговые уловки? 🔥

✅ Ну что, а теперь к полезным новостям:

13 февраля в 16:00 по Мск, я иду на крутой и бесплатный вебинар от MPSTATS Consulting, который будет посвящен главным трендам весны 2025 на Wildberries и OZON.

🔸 Там будут говорить о том, какие товары будут продаваться лучше всего весной, когда начинать подготовку к праздникам, чтобы не упустить прибыль, что уже сейчас в тренде и набирает популярность, и какие ошибки мешают товарам выйти в топ!

И помните: готовить сани нужно летом!🤪

📎 Оставляю вам ссылку : https://mpsts.ru/5t_jdQ

🎵Я готова поговорить откровенно

Это мой блог. И нечестно, оставаться в нем не открытой. Я долго не могла на это решиться, и это далеко не первый пост, который я пробовала написать.

➡️Мое выгорание было напрямую связано с обучением. Мне понадобилось много времени, чтобы понять, что я не справилась с тем, что не всем нужно учиться.

Казалось бы, с моей стороны должно было быть так: деньги получила - а у́читесь вы или нет, мне не важно. Я рада, что это категорически не так. Но это же и заставило меня улечься в постель и лишиться всех сил.

💢Мне все объясняли, что кейсами становятся, дай Бог - 10-20%. Но меня это не устраивало. Я хотела 90. Плюс ко всему, я вообще не ожидала, что кто-то купит и просто не будет проходить, делать. Потому что так люди закрывали свои другие потребности.

Я знаю головой, что я не ответственна за чужой результат. Ко мне идут взрослые люди и каждый отвечает за себя сам. Но я знаю это головой. И до сих пор, увы, не сердцем.

⚡️ Мне до сих пор очень сложно. Я много работаю в терапии с психологом. Но потеряв обучение, я будто потеряла себя и не могу никак найти. Вроде мне дано обучать. Я делала это с детства. Мне нравилось. Но когда я загораюсь отзывами, результатами, я тухну тут же. Вспоминая, как мне было тяжело.

⏩ Всю вину за то, что кто-то не проходил, не выполнял ДЗ, я полностью взяла на себя. Значит я плохо что-то сделала, незамотивировала и тд.

К слову, это были лишь около 20-25% от всех учеников. За все время было лишь 2 нейтральных отзыва, 0 негативных и все остальные положительные. Но я додумывала: а вдруг просто люди молчат и боятся сказать правду 🤦🏼‍♀️

📍 И вот такие тараканы просто свели меня с ума.

Я обучала всегда. Вела консультации. Но именно в этот раз - я не справилась. Я ищу пути, но пока я их не нахожу. Однозначно, нужно пробовать что-то менять, нужно что-то новое. И я буду искренне верить, что в ближайшем будущем я разберусь с этим.

▪️Кстати говоря: себе я позволяю покупать обучения и даже их не открывать. А другим, почему-то нет…

Наверно, этот пост, чтобы получить вашу поддержку 🙏🏻 Которой мне не хватает, как никогда ❤️

Добавила ссылку на разбор в RuTube

Разбор уже готов ❤️‍🔥

➡️Выбрала карточки, на которых можно показать самые распространение ошибки и идеи.

Также разобрала ошибку позиционирования для целевой аудитории.

🎵Смотрите и пишите свое мнение, нужны ли еще такие разборы.

Ссылка на видео YouTube - https://youtu.be/U6POj5R_IDs

Ссылка на RuTube - https://rutube.ru/video/0ef8d76cbe0c868ad38e03a84be3e2b7

А давайте поразбираем воронки карточек?

Пишите в комментариях артикул, а я сделаю разбор с точки зрения воронки 🔥

Разборы начну делать с четверга 🗓️

Ну а вот те самые цветы, о которых говорила выше 👆🏻

➡️Продолжение про целевую аудиторию

Что было бы с искусственными интерьерными цветами, если бы они закрывали всю аудиторию, а не только целевую :)

🎵 Очень рекомендую послушать!
Записала специально подкаст, чтобы не пугать Вас фотографиями 🫠

Собираю идеи для новых отчетов, и по горячим следам решила записать Вам видео про такой показатель, как "рекламная конверсия"

Уже как-то писала о нем на канале, но думаю в видео станет понятно, зачем нужно за ним наблюдать.

Рекомендую отслеживать и обязательно сравнивать с общей конверсией из клика в заказ.

Если было полезно, нажмите 🔥👇🏻

Эфир по аналитике продвижения уже загружен 🔥

➡️ Заходите в бот @fedorinagift_bot, пишите кодовое слово «эфир» и приятного просмотра! 🍿

❇️ Кстати, в этом же боте по кнопке /start можно забрать таблицу-калькулятор рекламных расходов, которую я показываю в эфире. Если кто-то еще не забрал - скорее это сделайте!

➡️ Как принимать решения?

Сегодня мне нужно было подумать об очень важном вопросе, где я не знала, какое мне принять решение.

💡И тут я вспомнила про квадрат Декарта.
Очень хороший инструмент, который помогает разложить предстоящее событие по полочкам.

Если вдруг кто не знаком, прикрепляю фото.

Нужно ответить на 4 вопроса:
▪️Что я получу, если это произойдёт
▪️Что я получу, если это НЕ произойдёт
▪️Что я потеряю, если это произойдёт
▪️Что я потеряю, если это НЕ произойдёт

Сохраняйте себе и пользуйтесь 🔥

📎 P.S. по поводу урока по анализу продвижения:
я не планировала его записывать так быстро, хотела только подтвердить актуальность вопроса. Но чтобы не оставлять вас без видео - завтра загружу видео эфира в записи, по анализу продвижения. Хороший был эфир, много инструментов показала, и показала новую логику по отношению к анализу продвижения.

Кстати, боюсь представить, сколько бы они заработали, если бы он был чем-то занят и убрал вообще телефон. И не видел наших звонков.

Мошенники 😩

Ребят, пост не по теме:

Два дня назад у моего родственника взломали what’s app, и просили у всех в долг 50 тысяч на 2-3 часа. Якобы на карте закончился лимит.

И несмотря на то, что мы сразу заметили это, чатов было очень много, уследить за всеми было нереально. И пока я объяснила куда нужно нажимать и тд - двое человек уже перевели по 50 тысяч.

1. Когда просят любую сумму, ну позвоните вы человеку по обычному телефону. Убедитесь. Не внутри приложений, ни фото и голосовые (они их берут из других диалогов), а просто позвонить.
2. Поставьте везде максимальную защиту. В тг и what’s app можно добавить почту и установить пароль. Сделайте это.

Несмотря на то, что он не виноват, чувствовал он себя ужасно. И одному другу даже компенсировал половину от потерянной сумму.

Как минимум, обезопасьте близких от мошенников через ваши каналы связи.

Будьте бдительны 🙏🏻

Первое, что поняла: у многих проблема с анализом. Не знаете что и как правильно анализировать.

Данные, ради данных.

💡 Поэтому первая идея: записать урок по анализу показателей. За какими вообще нужно следить, как находить взаимосвязь между ними и тд.

Давайте голосовать 👇🏻

Всем сверх продуктивной недели 🔥

Напоминаю, что вы можете написать свои любые идеи и инструменты, которых вам не хватает.

А я весь год буду их реализовывать ❤️‍🔥

У кого самые смелые и интересные идеи? 💡

❇️ Одна из моих целей на этот год - дать 12 полезностей на канале за год, чтобы вы повышали свои продажи и свою эффективность.

⏩ Видео, гайды, уроки, ну и конечно же - инструменты (таблицы, калькуляторы и тд).

Чтобы мне не делать то, что по итогу для вас и не полезно, я предлагаю вам самим выбрать инструменты.

✅ Я создала форму, куда вы можете написать любые свои идеи. Даже если не знаете, как реализовать - можете просто написать задумку. Объяснить, чего именно Вам не хватает.

А я эти идеи буду воплощать в реальность 🪄

Перейти к форме

Ну что, с итогами года, надеюсь, у всех покончено?

Как с целями на Новый год?)
Я вот сегодня завершила первый этап планирования. И параллельно, ко мне пришла потрясающая идея. Это будет польза для вас 1000%. Но об этом чуть позже 🤫

Не буду грузить Вас работой, пока нужно отдохнуть. 💆‍♀️

Расскажите, поделиться ли своей механикой постановки целей на год? Как в них не захлебнуться, с чего начать и тд.

🔥 - если актуально

И напоминаю, что купить доступ к обучению в записи можно только последние 2 дня.

Я не устраиваю «агрессивных продаж», не играю на чувствах кейсами, которых много и ребята до сих пор пишут мне слова благодарности ☺️❤️

Лишь потому, что я открыла эту возможность для тех, кому реально нужно. И кто хочет начать год по новому.

С новыми знаниями и новыми инструментами 📊

Кто готов работать и достигать, а не просто купить что-то, чтоб пылилось.

Это супер практический курс, и каждый, кто покупает доступ, получает от меня наставления по прохождению. Главное - выполнять задания! Иначе, вся ваша теория - это 0 результата.

С наступающим, друзья 🎄
Всех обнимаю 🥰

Давайте, где быстрее наберется 25 реакций, тот подарок и дарю 💝

Вчера был сбой с огонечком. Почему-то не ставилась реакция. Очень поздно стал отображаться 🤷‍♀️

P.S. Подарок был доступен только до 31.12.2024
Кто успел сохранить - умнички 🔥

🎵 Следующий год я посвящаю официально инструментам! 🔥

⏩ Многие спрашивали, почему доступ к обучению продается только до конца года?
В новом году весь фокус будет в инструментах, как всегда, исключительно в самых полезных, и еще более автоматизированных чем раньше.

✅Я как-то писала, какие инструменты уже есть, и я даю их в обучении. В новом году некоторые будут модернизироваться, автоматизироваться, и появится много новых, невероятно полезных инструментов.

🟨 В уходящем году, хочу сделать подарок для всех. Все-таки Новый год!) Но не могу определиться, какой подарок Вам подарить

Давайте голосовать:

➿ Калькулятор просчета цен для акции - 🔥

➿ Анализ рекламы на артикул (сравнение кластеров в поиске и Арк) - ❤️

➿Расчёт поставки товаров по складам поразмерно (на основе продаж и остатков) - ❤️‍🔥

Жду вашу обратную связь☺️

Очень много вопросов по обучению в записи, отвечу сразу всем

➡️ Коротко про обучение:

Я соединила маркетинг, конверсии и продвижение в одном месте, чтобы комплексно закрыть вопрос с продажами на WB. И помочь Вам быстрее вырасти!

Главное! Курс нацелен не только на получение инструментов, которые здесь и сейчас помогут, но и на переворот мышления, отношения к продвижению. Чтобы в дальнейшем, при любых изменениях Вы знали, как нужно действовать!

Это самое ценное, что я могла сделать. И у меня точно это получилось.

✔️ В курсе будет 3 основных блока:
- Конверсии и маркетинг
- Продвижение и реклама
- Аналитика

👉🏼Программа курса:

🔸 Блок: конверсии и маркетинг

Разбираем все, что относится к конверсиям: фотоконтент, задачи каждой фотографии, цены, акции, поставки, отстройка от конкурентов, тесты фотографий (подход к тестированию), отзывы, ТЗ для фотостудий и дизайнеров. Буквально все, что относится к конверсиям.

Каждую разберем по косточкам и по отдельности!

🔸 Блок: Продвижение и реклама

Разберемся, как устроено ранжирование на вб, как нужно прописывать и реализовывать стратегии, чтобы продвигать товар выгодно, быстро, а главное эффективно. Без слива бюджета! + аналитика рекламных кампаний

🔸 Блок: Аналитика
Собраны разные темы: снижение затрат, анализ продвижения, планирование, выбор товаров. Дополнительная информация для успешной работы!

🎁 Бонус: эфир с финансистом по планированию и построению фин модели и таблица от финансиста (фин модель), которая отдельно стоит 15.000 рублей (у вас идет в подарок!)

Помимо всего этого Вас ждут мои лучшие таблицы, только важные и нужные.
Среди них:
✔️Шаблон распаковки фин отчета (расчёт реальной прибыли)
✔️Таблица расчета поставок
✔️Таблица ИЛ и КТР
✔️Таблица анализа рекламы
✔️Калькулятор цен
✔️Калькулятор акций
✔️Работа с ИИ и промты
✔️Шаблоны для написания стратегий
✔️И еще куча полезных инструментов!

🔒 Бонусом: доступ у Вас остается навсегда!

Напоминаю, что предложение действует только до 31 декабря. С нового года предложение навсегда будет закрыто.

Это на 100% практический курс. В котором будут только самые важные задания, которые я годами оттачивала на практике.

По всем вопросам и для оплаты, пишите в личные сообщения @fedorina_daria

❇️ Мы долго думали о селлерах «малышах», так мило мы называет тех, у кого в месяц заказов меньше 1000 штук, и пришли к идеальному предложению по подключению оцифровки рекламы

⏩ Только для малышей, специальное предложение, которое вы не встретите нигде.

📎 Подробности уточняйте в тех поддержке @fedorina_dar

Какая у меня тут красота с самого утра 🥰🤗

Интересно, сколько сегодня будет тортиков?😁

Мой личный Новый год начинается сегодня 🥳

Сегодня у меня день рождения 🎉
Итоги года я буду подводить ближе к 31 декабря, так как новый год все равно близко и сходится почти с моим днем рождения)

💢 Хочу себе сказать главное: желаю оставаться такой же открытой, честной и справедливой перед самой собой.

За время работы на WB я повидала многое.
▪️Блогеры, которые показывают одну картинку, ведут дорогущие обучения, а потом приходят за консультациями, потому что ничего не понимают в продвижении.
▪️Кражи таблиц и идей.
▪️Продажа воздуха за немыслимые суммы.
▪️Обучения, где задача наставника - получить оплату, а не научить.

Каких только предложений я не получала за это время. Но самое важное для меня, что я всегда оставляла на первом месте людей и не предавала свои принципы.

🔺 Люди - это самое ценное для меня. И я не готова жить по другому. Возможно, чье-то мнение не сходится с моим. Но для меня это означает лишь то, что мне с такими людьми не по пути.

Кстати говоря, несколько учеников и клиентов сделали мне неожиданные подарки на НГ. Это для меня говорит о многом.

✔️ Конечно, главное, что я сделала за этот год - это 3 потока обучений (несмотря на сильнейшее выгорание из-за максимальной отдачи себя, я ни капли об этом не жалею. Я горжусь им и считаю одним из лучших на рынке) и оцифровка рекламы.

⏩ С момента последних постов мне написали десятки селлеров, с просьбой дать доступ к обучению по продвижению. Я сразу сказала, что купить - возможности больше нет. Но нашлись и те, кто все же убедил, несмотря на отказ.

🎵 В этот момент я почувствовала, будто забираю знания и возможность научиться.
Научиться не просто в моменте это делать, а понять стратегию продвижения. Перестать действовать наугад, методом тыка. А понимать каждый шаг.

Но к новому потоку мое состояние совсем еще не готово. Поэтому:

В честь дня рождения я решила дать возможность купить доступ к записям обучения 3 потока по рекордно низкой цене 🔥🔥🔥 Дать возможность каждому войти в Новый год по новому! По другому!

✅ Предложение будет действовать только до 31 декабря. С нового года эта возможность навсегда будет закрыта.

Ну а сейчас, я очень жду ваших поздравлений 🥰 И бесконечно благодарю и ценю каждого, кто тут со мной. ❤️

Вот стандартная ситуация. (Смотрите скрин)

Часто кажется, что если курс «дорогой», значит в нем будет все.

Но уверяю, ни одна школа не сможет набрать на себя столько аспектов и каждый разложить максимально подробно и понято.

Это как требовать от менеджера, чтоб он и инфографику делал, и ниши выбирал, и товары, и внутренне, и внешнее продвижение, и операционка, а еще бы финансы и команду. Многорукий многоног. Который будет бесполезен. Потому что везде и по чуть-чуть. Но как итог, нигде не профессионал.

А когда одной теме посвящаешь всего себя (все обучение) - нет шансов не разобраться, не научиться.

Поэтому я никогда не учила бизнесу на WB. Исключительно внутренне продвижение.

Заметьте. Без внешнего. Потому что это абсолютно разные направления. Категорически отличающиеся друг от друга.

Поэтому и результаты быстрые. И понимание полное.

Вывод: лучше нанимать сотрудника (или обучаться самому) - конкретному и узкому направлению. Когда с ним закончили, переходим к следующему.

Согласны?🔥

Пост, который должен открыть глаза 👀

На протяжении всех 4-х лет работы я встречаюсь с людьми, которые ищут секретный механизм, «заветную связку» в рекламе, о которой ну вот уже все ТОПы догадались, а вы еще никак.

Отсюда и продаж нет…

Все в первую очередь думают, что в рекламе или карточке просто надо добавить/убрать какие-то заветные слова или кластеры - и все, ракета полетит 🚀

1,5 месяца назад была на ресничках. В итоге подружились с мастером. В процессе общения оказалось, что она параллельно селлер на WB. Но по классике жанра - селлер без продаж.

Я дала ей доступ к своему обучению (записи с мая - так как обучения у меня нет давно и не планируется). Она начала его проходить и постепенно записывать голосовые, как меняется ее мир и представление. Насколько она в шоке, что мыслила неверно и также искала какие-то волшебные кнопки и комбинации. Думая, что от нее что-то скрывают. 😬

К слову, она проходила обучение по построению бизнеса на WB за 190 тысяч. Но на таких обучениях очень часто обо всем и по чуть-чуть. Это базовые курсы. Без них никуда. Но дальше каждую тему нужно разбирать отдельно.

А ключевые темы - это маркетинг и продвижение, продукт, финансы и аналитика. Сюда же можно добавить управление командой. Но это не всегда актуально. Зависит от стратегии бизнеса.

К слову, не получится даже нанять крутого сотрудника. Тут часто представления разбиваются об неопытного менеджера, слитые деньги на рекламу и нежелание продолжать дальше. Опускаются руки. И часть селлеров бежит к другому товару или сотруднику, думая, что там будет что-то лучше. Но разбиваются об одну и туже реальность.

Селлер не должен знать все, как и что нужно сделать руками и тд. Но точно должен понимать принципы и основы маркетинга, а также алгоритмы продвижения. Иначе даже крутого сотрудника можно упустить, думая, что он только деньги тратит. А как проверить, если ты не понимаешь ничего?🤷‍♀️

Что думаете на эту тему?

💢 А тем временем, у оцифровки рекламы выходят обновления.

➡️ Теперь можно анализировать склейки, смотреть общий результат товаров в склейке и ДРР общий по склейке 🔥

Кто ничего не знает об оцифровке рекламы, читать тут 👉🏻 ЧИТАТЬ ПОСТ

Проживаю сейчас серьезную турбулентность в жизни.

Я редко делюсь здесь чем-то личным. Но этот день все же настал.

Долгое время ничего не писала, чтоб не выжимать из себя какую-то ерунду. Решила просто взять паузу.

Как всегда, за ментальным здоровьем полностью скосило физическое. Переболела ангиной. Через 2 дня, как закончила пить антибиотики - заболела бронхитом. Сразу после удалила 4 зуба мудрости - и восстановление, это отдельный вид мучений.

Я думаю, так я себя настраивала на «вынужденный отдых», который совсем мне не помогал. Но так я могла лежать официально, не ругать себя за «безделие», хотя умудрялась делать и это.

Поэтому, я естественно пошла в терапию. Нашла себе нового психолога. К слову, последний раз в терапии была примерно в мае.

И вот главный мой совет, вообще для всех - не ждать пиковой точки. Не надеяться, что само пройдёт. А идти сразу к специалисту.

Терапия, по моему мнению, ключевое решение для роста и налаживания любых вопросов.

Да, путь не быстрый, если ты так долго загонял себя в эту яму. И нужно приложить усилия, чтоб найти своего человека. Но это однозначно того стоит.

Расскажите, интересно ли узнать о том, какие вопросы мы разбираем в психологии, какие предпринимаю шаги для своего спасения? Стоит ли тут об этим делиться?

Такие откровения для меня не самые легкие, поддержите ❤️☺️

Сейчас увидела отрывок из интервью Криштиану Роналду где он говорит:

«Все хотят быть Криштиану. Я дам тебе инструкцию. Думаешь, ты будешь это делать?»

Дисциплина - это самое сложное. Не сдаться за минуту до успеха, не сдаться из-за соблазнов, а продолжать свой путь - сложно.

Хочется напомнить, что каждый из нас знает инструкцию. Знает, какие шаги нужно сделать, что нужно предпринять, чтобы достичь желаемого. Но часто не делает, или делает плохо.

Можно бесконечно искать какие-то волшебные кнопки, таблетки, палочки. И разочароваться в конечном счете.

А можно делать реальные действия, а не создавать иллюзии. Если не получается - продолжайте, меняйте действия.

Ведь настоящий неудачник тот, кто так боится проиграть, что даже не пытается что-то сделать.

Мне сейчас сильно не хватает этой дисциплины и силы. И этот отрывок перевернул меня с ног на голову. Возможно, кому-то сейчас он тоже был необходим ❤️

Что такое ложный CTR?

Давайте разбираться 👇🏻

🎵 Само понятие «ложный» говорит нам о том, что ctr нас обманывает. У всех понимание может быть разное, я расскажу о своем видении.

📎 Сразу проясним: ложный, может быть в обе стороны. Как высокий, так и низкий.

Пример №1. Наверно каждый из вас видел заблюренные главные фотографии с надписями по типу «осторожно, это лучшие шорты в мире» и тд - так вот в таких карточках CTR может быть очень высокий, но вот остальная воронка оставляет желать лучшего.

⏩ То есть показатель высокий, а результат (заказы и продажи) - низкий.

И это не обязательно заблюренная фотография.

Пример №2. Мы сами обманываем клиента, того не подозревая.
Предположим, что вы продаете изделие из экокожи, но цена у вас сильно выше рынка. При этом на главной фото не указано, что это ненатуральная кожа.

🔸 Тогда, клиент может кликать, думая, что это изделие из натуральной кожи, но когда он все поймёт - он выйдет.

Опять: показатель CTR высокий, а результат нет.

Если довериться здесь только CTR, можно потерять не мало денег. И такие ситуации могут быть совершенно в разных нишах.

Пример №3. Схожий с примером №1 и №2, но может быть как низкий, так и высокий CTR - самый распространенный вариант

На главной фотографии не сразу все понятно о товаре.

🔸 Например, вы продаете платье в пол, но главная фотография у вас ближнего плана (модель по пояс). То есть сразу непонятно, что ждёт клиента за товар.

Скорее, CTR в таком случае будет низкий - и если слепо ему доверять, то вы можете выкинуть такой кластер из рекламы. Но он может быть и высокий, тут нужно быть внимательнее.

❗️ Так может быть с любой характеристикой. Вы можете крутиться по нерелевантным кластерам, потому что там CTR высокий, и вы решили его оставить. Но на самом деле, конверсия в покупку там будет никакая. С этим как раз поможет пост выше)

Пример №4.
Низкий CTR из-за сезона, или пересменки сезонов)
Тут все ок с товаром, просто еще не время для высоких показателей.

▪️ Например, по запросу «куртка мужская зимняя чёрная» - у вас уже высокий показатель, а вот просто «куртка черная мужская» - еще низкий. Так как там еще часть зимних и часть осенних товаров.

Таких примеров может быть еще много, я постаралась донести общее представление. 😊

Главный вывод: никогда слепо не доверяйте CTR.

Пишите еще примеры в комментариях 👇🏻

➡️ Очень частый вопрос, как понять, покупают ли товар по определенным кластерам?

✅ Готовый план действий:
1) Запускаем поиск - только на тот кластер/кластеры, которые хотите проверить
2) Откручиваем рекламу и смотрим статистику по рекламным заказам. В целом, сейчас можно на нее опираться, данные корректные.

📎 Как всегда, все гениальное - просто.

Так можно определить:
▪️Дают ли ВЧ запросы нужное количество заказов;
▪️Проверить, ложный ли CTR;
▪️Определить, какие кластеры приносят больший результат;
▪️Определить конверсию в заказ у конкретных кластеров

По сути, это та информацию, которую дает нам Джем. Но в джеме всего 20 запросов (НЕ кластеров) - а это, катастрофически мало 😬

⏩ Если было полезно - 🔥🔥🔥

Итак, продвижение. Часть 3

💢 Как отобрать релевантные кластеры?

Сразу скажу, способ: отобрать по ctr - не подходит! 🙅🏼‍♀️

🎵 Почему 👇🏻
• Вы могли не верно отработать/не отработать вовсе кластер на главной фотографии
• Обратная сторона - ложный ctr. Ввели в заблуждение клиентов и ctr высокий. Но приносит только убытки

🔸 Итак, как же мы отбираем кластеры

1) Выдача и конкуренты в ней. Это основное правило. Мы смотрим, что по этому запросу уже в топе.
❗️Важно❗️не просто залетели в топ, или в топе с рекламой, а органически удерживает свои позиции хотя бы неделю

И еще. Если вы нашли из 50 конкурентов только 1-2 конкурентов похожих на вас - ваш шанс удержаться в топе 2-4%

⏩ И еще важнее. Похожий товар - это не товар 1в1. А похож характеристиками.

Пример: джинсы с карманами.
Если у вас скинни (облегающие), то это нерелевантный запрос. И не важно, есть там карман или нет. Потому что джинсы в этом запросе - широкие. С карманами сбоку.

2) Кластер может быть вам не релевантен в данное время. Если товар сезонный. В таком случае анализируем через сервисы аналитики выдачу нужного вам периода.

🔺 Если вы не стоите по кластерам в топе, не удерживаетесь, низкий ctr, а ваши конкуренты там - у вас проблема с конверсиями. А не кластер вам не релевантен.

📎 И напоследок. Рекомендую относиться не категорично к кластерам: релевантный и нет. Но еще и более/менее релевантный. И исходя из этого выстраивать стратегию продвижения.

Очень жду от вас поддержки 🔥
⏩ Очень стараюсь рассказать реально важные вещи и подробно, но и лаконично.

💢 Что нужно делать, чтобы никогда не попасть в топ:
Вредные советы от Дарьи Федориной

1. Крутить рекламу пару часов в день. Так ведь экономнее. К чему вообще нам целый день?

2. Собирать на минимальных ставках то, что дает WB. Зато просмотров много)✅

3. Двигаться по принципу: убрали плохой ctr из рекламы и крутимся дальше. Ну вообще так на многих каналах и обучениях учат👏🏻

4. Не строить стратегию продвижения. ❌ Не знать заранее, где мы должны оказаться в топе. Как пойдет, так и примем)

5. Попробовать один раз продвинуть товар по кластеру - если упали, то больше ничего не пробуем. Не сработало. Ну или переходим к другому кластеру. Вдруг там что-то выгорит?)

6. 🔸 Не анализируйте конкурентов. Что они вообще знают о продвижении?)

Очень рада, что те, кто успели пройти мое обучение - не попадутся на это, и четко знают, что им нужно делать. Обучения давно нет и не будет. Как бы не было грустно мне об этом говорить.

⏩ Дополняйте, что еще нужно делать, чтоб никогда не быть в топе?) 👇🏻

В комментариях целый подкаст получился. Очень рекомендую всем послушать

Кто страдает: селлер или менеджер?

🔺Первое, с чего хочу начать - это с того, что все «разбирательства», кто прав, а кто виноват, начинаются только тогда, когда дело «дрянь». В чем в первую очередь, ошибка селлера.

Я очень много общалась с командами, отдельно и с селлерами и с менеджерами. И увы, столкнуться адекватному селлеру с адекватным менеджером - это реально удача.

⏩ Какие ошибки совершают менеджеры в работе?
1. Некомпетентность.
2. Нет отчетов о проделанной работе
3. Халатное отношение к работе, невнимательность.
4. Недонесение важности действий до селлера.

⏩ Какие ошибки со стороны селлера в работе с менеджером/командой?
1. Очень важное. Не слышать менедежра.
Как часто сталкиваюсь с тем, что менеджеры просят: сделать раздачи, переделать фотосессии, догрузить товар, увеличить бюджет и тд. И селлеры не хотят на это идти. Нет денег. Устал вкладываться. Но при этом, ждут результат.
2. Не устанавливать правила и отчетность. Потом начинаются проблемы: «а сколько потратили», «а почему так много», «а что ты вообще делал» и тд.
3. «Тянуть» менедежра, который не устраивает. Какой смысл работать с человеком, чего-то ждать, если он Вам не подходит? Скорее стоит признаться, что Вам лень или страшно что-то менять.
4. Не обеспечивать команду ресурсами. Если вы хотите достичь целей - дайте команде все, что нужно для достижения этих целей. А не ждите результатов из воздуха. Или рекламного бюджета - 1000р в день.
5. Не заниматься командой. Оставить все на самотек. «Надеяться», что там итак все хорошо.

📎 И все это происходит, когда кто-то один не понимает, как происходит продвижение (так как мы о вб) или как грамотно расставить контрольные точки.

Главные вопросы, в которых должен разбираться предприниматель: финансы, продвижение, товар, управление командой. Это киты бизнеса. И если предприниматель в них не разбирается, то даже если будет успех, он не будет долгим.

✅ Построение бизнеса - это не поставить товар на вб и нанять менеджера. Этим все не ограничивается.

Желаю всем быть во взрослой позиции, избавиться от инфантильности и взять на себя ответственность за результат.

Селлеры, менеджеры, делитесь своими пунктами 👇🏻

Ребята, появился свободный рекламный менеджер. Может взять один кабинет

Занимается внутренним продвижением на WB.

Пишите сразу в лс @and_fedorin

Продвижение. Часть 2

➡️ Сразу появились вопросы:
1. Как отследить количество заказов по кластеру
2. Как выбрать релевантные запросы

Итак, разберемся сначала с первым вопросом 👇🏻

Точное количество заказов нам знать и не обязательно. Главная причина этому: зачем нам этот показатель, если мы не можем сравнить его с показателями конкурента.

⏩ Единственное, зачем он может быть нужен - отслеживать динамику.

Но наша задача, обогнать конкурента в органике. Поэтому, после того, как вы продвинули запрос, мы смотрим на динамику нашей органической позиции.

🔸 Если она начала падать, то:
1. Наши конверсии ниже конкурентов (т.е. количество наших заказов и продаж меньше)
2. Мы выбрали нерелевантный кластер

Глобально, проблемы 2. Потому что в первый вариант (конверсий) входит практически все, что влияет на продажи (контент, цены, склады, отстройка, отзывы и тд). Этот вопрос стóит разбирать детально и по частям.

🔸 Вывод: если мы падаем в органике, значит на этом месте наш товар покупают меньше, чем товар конкурента.

А значит: либо мы менее привлекательны (конверсии), либо мы не в том месте.

Как вы поняли, я вернулась с отпуска и уже во всю в работе!)

Очень по вам скучала 💜

Если тема продвижения заходит, подкиньте огней на пост выше. 🔥

Если будет много - уже завтра напишу вторую часть!)

Продвижение. Часть 1

➡️До сих пор для многих остается непонятным, как именно товары ранжируются в выдаче.

Обязательно, прежде чем приступать к продвижению, подробно разберитесь с этим вопросом.

✅ Если говорить про ранжирование в поисковой выдачи, то основное - это количество продаж по конкретному кластеру.

⏩ Важно! По конкретному кластеру.

Не в общем у карточки, не трафик внешний, не просто внутренняя реклама.

Для чего нужна реклама? Для получения заказов, и как следствие продаж. Если реклама крутится, товар не покупают - конечно же WB не будет продвигать его вверх в органике. Он будет его прятать. Заставляя вас тратить больше в рекламе.

Ведь если WB не может заработать на вас за счет продажи товара (забрав комиссию), то он заработает за счет рекламы.
Именно поэтому, очень важно понимать, какие кластеры для вас релевантные. А главное, в какой период времени.

🔸 Заметьте, НЕ действуем по принципу: включаем рекламу и убираем плохой ctr. А сами выбираем релевантные кластеры, и после этого начинаем продвижение.

Конечно же, в ранжировании есть еще важные факторы: реклама, акции, склады и еще менее важные.

Но если нет продаж, или они меньше конкурентов по этому кластеру - вы будете стоять ниже.

Уже больше 100 человек получили доступ к закрытому каналу с материалами от экспертов по бизнесу на маркетплейсах 🚀

Что вас ждет внутри👇👇👇

— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях?
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу и получать самые точные данные о расходах и эффективности продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

📁 Чтобы получить доступ, нажмите на ссылку и добавьте папку.

⚠️ Ссылка работает ровно 1 месяц, после доступ будет закрыт.

Ребята, я ненадолго в отпуске ☺️

Мой долгожданный отпуск. Сегодня купалась вот в таком море… 🙈

В этом определенно есть свой кайф)

Полностью к работе вернусь с 25 числа.

По всем вопросам оцифровки (и подключение бесплатного периода, и действующие клиенты) пишите на аккаунт @fedorina_dar

Это теперь единая тех поддержка оцифровки.

Всем хороших выходных 🥰

Поиск товара, продвижение карточек, работа с Китаем, найм сильной команды — как вам идея бесплатно получить 11 уроков от 11 мощных экспертов по продажам и бизнесу на Wildberries?

Мы объединились с 11-ю экспертами и сделали бесплатный канал, где каждый поделился супер-ценным уроком 📚

Получился настоящий курс, в котором мы разобрали всё — от базы до продвинутых механик по продвижению, рекламе, воронке продаж, построению команды.

Что внутри:👇
— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях? Бонусом ТОП инструкций для самостоятельной работы с Китаем
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу, чтобы получать самые оперативные данные о расходах и эффективности вашего продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

Как их забрать?
📁 Жмите на этот текст и добавляйте себе папку.

В ней каналы экспертов и бонусный канал, где как раз лежат все уроки.

Забирайте уроки по ссылке ниже:
👉 https://t.me/addlist/AjKToY9Qyxg4NjJi

Там будут все актуальные механики по продажам и бизнесу на маркетплейсах в 24-25 году и следите за каналами моих друзей, чтобы держать руку на пульсе.

Секретная миссия на WB | Федорина Дарья pinned «ОЦИФРОВКА РЕКЛАМЫ Что это такое? 💢 Это самые оперативные данные, чтобы всегда держать руку на пульсе! Чтобы вовремя понимать, все ли верно мы делаем в своих стратегиях, и к какому результату ведут нас наши действия. 🎵 Скажу сразу, ничего общего с финансовой…»

ОЦИФРОВКА РЕКЛАМЫ

Что это такое?

💢 Это самые оперативные данные, чтобы всегда держать руку на пульсе! Чтобы вовремя понимать, все ли верно мы делаем в своих стратегиях, и к какому результату ведут нас наши действия.

🎵 Скажу сразу, ничего общего с финансовой оцифровкой она не имеет. Это совершенно разные инструменты.

Представим, что вчера вы или ваш менеджер, увеличили ставку в рекламе и ваш CPC сильно вырос. На первый взгляд, реклама стала работать сильно хуже. НО! Так ли это? В этом посте наглядно показала в видео, как нужно анализировать свои стратегии и как увеличение стоимости клика может положительно влиять на ваши показатели.

⏩ Не поленитесь - обязательно посмотрите! Взгляните на анализ с новой стороны.

А вот ссылка на актуальный обзор таблицы. Было много новых полезных обновлений.

✅ Для подключения бесплатного пробного периода на 7 дней - пишите в аккаунт тех поддержки @fedorina_dar

🔺 Это единый аккаунт оцифровки. По всем вопросом, в том числе действующим клиентам, теперь сюда. Там я, и моя команда. Одна уже не справляюсь)

✨ Традиционно, действующие клиенты, кому не сложно, напишите пару слов об оцифровке рекламы в комментариях 👇🏻💜

Бесплатные билеты на конференцию в Сбере «День fashion-продаж»

Партнеры из inSales 18 октября проводят конференцию в здании Сбера в Москве «День fashion-продаж: конференция для селлеров одежды и аксессуаров».

Не могла с вами не поделиться, спикеры от Ozon, Авито и Мегамаркет расскажут про:
- Реальные кейсы и успешные стратегии
- Тонкости выбора каналов продаж
- Особенности продвижения в 2025 году

Подробнее про программу тут.

По промокоду DASHA100 есть 10 бесплатных билетов. Кто первый успел - того и билет. Поэтому торопитесь.

Если вы в Москве, приходите оффлайн. Если нет — трансляция будет онлайн, сможете послушать спикеров.

📍18 октября в 12:30
📍 Главное здание Сбера или онлайн

Ошибки в повышении конверсии

Многие упорно трудятся и тестируют главную фотографию, чтобы увеличить CTR. Это здорово и правильно, несомненно.

Задача главной фотографии - завести человека в карточку. Заставить всеми силами выбрать вас.

Но как часто, после первого клика, клиента сливают на этапе конверсии в корзину.

Хочу поделиться таким примером, разбирала давно его на обучении.

Обязательно послушайте, и взгляните на конверсии с другой стороны. 👇🏻

Ну что... можно спать спокойно. Ура 🎉🥳

Я обычно обхожу новости, но такую не могу)

Но! Это не значит, что теперь как попало делаем раздачи! Вычислят - продвижение и деньги улетят. Поэтому не меняйте ничего в стратегиях, если делаете раздачи/выкупы. Продолжайте делать их максимально органично!

Главное, что теперь точно не прилетит штрафа в 100 тысяч на нескольких неделях. 🎉

Я никуда не пропала)

Уже какой день занимаемся разработкой и доработкой оцифровки рекламы

И делаю бота по акциям!
Стараюсь сделать быстрее, чтоб Вы уже могли начать им пользоваться. Сама их никогда не делала, делаю через ChatGPT - потом тоже расскажу про этот опыт)

Вообще ИИ - это реально нереальная вещь. Очень умная, если уметь ей пользоваться.

Расскажите, используете ли вы ИИ? Если да, в каких целях?
И хотели бы об этом узнать больше или все-таки не будем тут про него?

Продажники и продажи. Часть 2

💢 Как же мне удавалось быть лучшим продажником?

Во-первых, у меня достаточно хорошо развиты логика и смекалка. Я понимала, с какими заявками меня ждет больший успех. Но самое главное, я грамотно оптимизировала свою работу, делая разные действия быстрее и качественнее, чем коллеги.

Во-вторых, это мой принцип «если делаешь - делай на максимум». Несмотря на нелюбовь к этому делу, если я что-то делаю, я делаю это настолько хорошо, насколько могу.

В-третьих, думаю, ключевое - любовь к людям и искреннее желание им помочь. Я общалась не как сотрудник банка, а как друг. И это не было наигранно. Такова моя сущность. Я искренне и всегда хочу помочь людям.

⏩ Вывод 2: не делайте никакие задачи ради галочки. Чтоб морально себе сказать «ну я пытался», или чтоб «отстало руководство». Делайте на максимум, раз уж взялись за задачу

⏩ Вывод 3: ищите точки для оптимизации работы. Всегда. Как и с продуктом: всегда улучшайте качество и скорость своей работы. Если какая-то задача занимает огромное количество времени, но она напрямую не влияет на результат - оптимизируйте!

✅ Осталась финальная часть, как я справляюсь с этим сейчас и в чем залог успеха высоких продаж

Продажники и продажи. Часть 1

🎵 Я однажды работала в офлайн в найме - и это был банк. Продажи.

Это был мой единственный опыт, и как вы понимаете, самый первый.

Я ненавидела продажи. Меня убедили в том, что это будут не они. Но оказались - они самые))

🔸 Хватило меня на 9 месяцев работы, и за это время: я стала 5 раз сотрудником месяца, 2 раза сотрудником квартала, выиграла какой-то конкурс и мне даже прислали фирменные призы и грамоты. У меня были показатели выше тех ребят, кто отработал там 3 года. Самая высокая з/п и премии среди продавцов.

Но я ушла… Почему? - Как я уже сказала, я ненавидела продажи.

⏩ Я чувствовала себя человеком, который втюхивает не до конца понятный мне продукт (в основном это было открытие р/сч и сопутствующие штуки). Когда я анализировала конкурентов, я понимала, что есть условия выгоднее, лучше для клиентов. И не могла переступать через свои принципы.

Хотя наверно, было и то, что выгоднее у нашего банка. Но нам это правильно не донесли.

✔️ Вывод 1: Продукт должен быть качественный. Лучший в своём ценовом сегменте. Возможно, уникальный. И работа над продуктом и его усовершенствованием не должна заканчиваться никогда.

➡️ Дальше расскажу, как же все-таки мне удавалось быть лучшим продажником. Как сейчас я справляюсь с этим. И на чем, по моему мнению, основан успех хороших продаж.

___
Канал по продвижению на WB

Ребята, пришла идея 💡

Сделать бот - калькулятор акций. Автоматический. Вы направляете ему отчет - он вам разницу с ценой вб и необходимые цены для участия.

То, о чем говорили с вами в постах тут и тут

Давайте голосовать. Только честно 🙏🏻 Чтоб я не делала его напрасно

❤️ - нужен
👎 - не нужен

И буду рада, если поделитесь идеями, каких ботов или таблиц вам не хватает. Можно в комментариях или в лс @fedorina_daria

Чем, вы думаете, я занимаюсь в 22:00 в субботу?)

Внедряю изменения в таблицу оцифровки)😁

Выходные и вечер - лучшее время, так как все остальные не работают, и поэтому работаю я 🙈

Честно говоря, эти дни так много работы, что не уследила за каналом 🙈 забыла писать посты…

Надеюсь все послушали мое голосовое, в посте выше 🔥

Я тут вдобавок учусь работе с ИИ. Не перестаю удивляться тому, сколько в нем пользы.

Вам желаю хороших выходных! Наполнитесь и зарядитесь энергией. И отдыхайте вовремя, друзья ❤️

Про мотивацию, страдания, похудение и выбор. Ну и конечно же про продвижение

Очень рекомендую всем в обязательном порядке к прослушиванию 🔥