Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Нежности вам в ленту

Просто пожилая пара. Просто свидание. Просто реклама McDonald’s.

Вообще, брендам надо уметь использовать праздники.

Некоторые компании просто отправляют валентинки. Как минимум это странно.

43% из вас со мной согласны. Не придумала. Это данные исследования маркетплейса цветов и подарков Flowwow и дейтингового сервиса Twinby. 6% относятся к валентинкам от брендов негативно, считая, что вокруг праздника слишком много шума.

Из акций к празднику в этом году мне запомнились:

🌀сет для бывшего;
🌀бутылка вина тем, кто покажет штамп о разводе;
🌀год пиццы (или суши — не запомнила) в подарок за предложение, сделанное в ресторане 14 февраля.

Празднуете ДСВ?

❤️ — конечно, да
🙈 — конечно, нет

30 000 рублей за постики в ВК

Давно были ВКонтакте? Есть повод вернуться. Маленькие и средние блогеры могут получать ежемесячные выплаты от соцсети. Новость увидела у Алёны Достигаторши. Там же все подробности.

Вы удивитесь, кого активно обсуждают в маркетинговых каналах в последнее время.

Пятерочку.

То неожиданная коллаборация с компьютерной игрой Atomic Heart, то круто использовали громкий информповод — перформанс Канье Уэста и его жены с «голым платьем».

Как вам?

🔥 "Пятерочка" выручает
🙈 Галя, у нас отмена

Почему ваш блог никому не нужен и как это исправить за 7 дней

Вы когда-нибудь чувствовали, что вы словно говорите в пустоту, когда пишете в блог? Вы стараетесь, публикуете посты, но никто не читает, не лайкает, не комментирует. Кажется, что все усилия зря, а другие как-то легко собирают аудиторию и зарабатывают. Знаете, почему? У них есть одна важная вещь, которой у вас пока нет...

Это не ваш контент плохой. И не потому, что у вас мало подписчиков. Проблема в отсутствии системы.

Большинство начинающих блогеров совершают три ключевые ошибки: пишут наугад, не понимают свою аудиторию и не показывают свою уникальность.

Я знаю, как вы чувствуете себя сейчас. Но у меня есть для вас хорошие новости: исправить это реально. И вам не нужно годами изучать маркетинг, тонуть в аналитике чужих каналов.

Ловите план на 7 дней, как подойти к системе в блоге.

🔴 Форматы постов, которые сохраняют и пересылают

Фишка, о которой многие даже не задумываются. Люди легче подписываются на два типа каналов: полезно и весело/задорно. С юмором и острыми историями из жизни не у всех получается. Зато пользу вы всегда можете дать и в экспертном, и в лайфстайл канале.

🌀Максимально простые лайфхаки
Почему работает: Люди обожают рекомендации в духе: услышал - захотел сделать. Реально применит совет 1 из 20. Но остальные сохранят.
Пример:
Где брать идеи для контента, когда нет солнца, сил и ничего не хочется?
Фишка: Добавьте шаги с номерами и эмодзи → так пост проще запомнить.

🌀 Чек-листы «Как не облажаться»
Почему работает: Чек-листы — это готовая инструкция, которую хочется сохранить «на потом».
Пример:
Чек-лист по проверке, готов ли ваш канал к рекламе
Совет: Сделайте PDF-версию для скачивания по подписке — это усилит ценность.

🌀Вопросы-провокации
Почему работает: Люди пересылают такие посты, чтобы обсудить их с друзьями.
Пример:
Бесят волшебные таблетки, воздушные замки и 🍋 на мышлении и в лёгкости
Лайфхак: Добавьте опрос с дерзкими вариантами ответов.

🌀Кейсы с цифрами и скринами
Почему работает: Реальные результаты вызывают доверие и зависть.
Пример:
Кейс: трафик на Telegram-канал из «Яндекс.Директ
Фишка: Покажите «закулисье» — ошибки, провалы, неочевидные решения.

🌀Пошаговые инструкции
Почему работает: Кажется, что это точно надо применить. Когда-нибудь :)чек-лист
Пример:
Ваш уникальный набор эмоджи в Телеграм и фирменный стиль в канале бесплатно за 20 минут
Важно: Приз должен быть ценным для вашей ЦА (не «iPhone», а «персональный гайд»).

Чек-лист: Как усилить виральность
- Добавляйте в конце поста призыв: *«Сохрани, чтобы не забыть»* или *«Перешли тому, кто это заслужил»*.
- Используйте «социальное доказательство»: *«Этот пост переслали 100+ человек»*.
- Делите длинные посты на серии — это подогревает интерес.

Вы точно знаете, что нужно сделать с этим постом

Кто-то еще сомневается, нужно ли ему в Telegram?

На какой рекламе зарабатывают наглые админы Telegram-каналов

Если вы думаете, что автор канала получает деньги с каждой рекламы, то вы ошибаетесь. К сожалению.

1️⃣ Рекламный пост (он же «макет»)

Реклама внутри канала: текст пишет сам автор или получает его от рекламодателя. Для многих админов это «хлеб»: в Telegram нет вирального охвата. Бесплатно расти почти невозможно. Кто хочет роста — вкладывает деньги. Чтобы заработать, многие админы берут платную рекламу, а потом эти деньги тратят на продвижение.

Адекватные админы тщательно выбирают рекламодателей и берут далеко не всех.

2️⃣ Нативная реклама, или «Заботушка»

Посты про чудо-шампуни, волшебные помады и «секреты красоты» часто выглядят как рекомендация «от души». Автор пишет так искренне, что вы уже готовы купить шампунь, хотя на аватарке лысый кот. :)

На деле это проплаченные интеграции. Вы читаете их с удовольствием, даже не подозревая, что автор получил за это деньги.

3️⃣ TG Ads или «О, Боже, конкурент прямо на моём канале?»

За такие рекламные посты админ не получает ни копейки. Их размещает сам Telegram. Они могут вообще не соответствовать теме канала. Например, канал о доказательной медицине внезапно рекламирует «целителей» с камнями и заговорами. Это может подрывать доверие аудитории. Многие до сих пор не знают, что автор к этой рекламе не имеет отношения.

Реклама от Telegram Ads раньше размещалась только в самом низу канала, теперь и между постами. Три вида таких объявлений:
- текстовые
- с фото
- с видео

Кстати, мои читатели могут такую рекламу не видеть вообще. У 46.4% из вас куплен Premium в Telegram. Не устану повторять. У меня элитные подписчики ❤️

4️⃣ Реклама от Яндекса

Это странно свёрстанные блоки от рекламной сети Яндекса. Они не связаны с тематикой канала. В авторских каналах такая реклама — редкость. Зато в пабликах встречается чаще, чем опечатки в утренних постах. Доход админа: 50 рублей в месяц. Даже на кофе не хватит.

Ставьте 🔥, если хотите побольше рекламодателей для своего Telegram-канала
Кликайте на 😱, если ни за какие деньги не разместите рекламу

Понимаю, почему ненавидят спецов по трафику

Анализирую рекламную кампанию конкурента в TG Ads. Смотрю только объявления, которые долго откручиваются. Раз их не отключают, значит, приносят результаты.

Рекламные тексты с четкими посылами:
- Канал для продактов. Рассказываю, как ...
- Канал для руководителей про ...

Даже не переходя в канал, вы же поняли, для кого он и о чем? Уверена, что сейчас кивнули :)

Смотрю, где и в каких каналах размещаются эти объявления.

Ремарка про TG ADS: с помощью специальных сервисов можно посмотреть, в каких каналах и с какими объявлениями выходит конкурент.

Выбор каналов более чем странный. Каналы про ОГЭ и ЕГЭ, о криптовалюте (не адекватные с полезной информацией, а так называемые тапалки, где школьники сидят), какие-то школы Гомеля и всё в таком духе.

В итоге что?

На канал для руководителей, еще и очень специфический, с уклоном в IT, идет мусорный трафик. Скорее всего, клиент видит, что приходят дешевые подписчики. Таргетолог показывает красивые цифры. Автор канала доволен.

Только вот это настоящий слив бюджета.

Я все криптоканалы сразу отключаю. Потому что даже в TG Ads оттуда пачками прут боты или подростки.

Когда только начинала, на одном из проектов увидела, что тематика «Финансы» дает подписчиков дешевле всего. Сделала на них ставку. На второй день посмотрели, кто к нам приходит. Ужаснулись. Одни боты. Отключили и перестали фокусироваться на цене.

Часто смотрю чужие рекламные кампании и вижу, как закупают рекламу в накрученных каналах (даже с красной меткой от сервисов аналитики), откручивают бюджеты на нецелевые каналы.

Говно делают они, а стыдно мне.

Это и есть слив бюджета клиента. Обман. /Редкий момент, когда грущу, что в канале не матерюсь. Мат сейчас бы лучше выразил мои эмоции/

Впрочем, обманывают везде, где клиент не очень компетентен. И не может адекватно оценить результаты или заглянуть во внутрянку работы.

Один мой знакомый покупает и ремонтирует ноуты. Знаете, кто главный поставщик сломанной техники для него? Сервисные центры. Делают вид, что копались внутри ноута, клиента убеждают, что всё плохо и ничего не сделать. Ноут выкупают, потом перепродают домашним мастерам. На самом же деле, внутри надо какую-то мелочь поменять за три копейки, и всё ок. Развод и обман.

Мой самый страшный страх: если придется без мужа обращаться к автомеханикам, или спецам по ремонту любой техники. Потому что я не смогу понять, несут они полную чушь или же все по делу советуют. Обманут или на пальцах объяснят. что нужно делать.

Было такое, что вас обманывали те, к кому вы обратились за услугами?

Вы пропустили, а зря

Дайджест января:

🌀Как навести порядок в Telegram. 188! пересылок. Если вы еще нет, самое время поделиться постом с подругой, мамой, подписчиками. Пусть порядок будет у всех
🌀Как посчитать прибыль от блога? Для самых счастливых
🌀Кейс: трафик на Telegram-канал из «Яндекс.Директ»
🌀Зачем незнакомцу подписываться на незнакомца?
🌀Когда пора закупать рекламу?

Сколько стоит подписчик в Telegram?

Делюсь результатами января. В этот раз много интересных проектов и большой разбег по цене подписчика.

Бюджеты небольшие, потому что месяц неполный. С многими из списка забронировали рекламу на февраль. Посчитала, на сколько закупила рекламы для клиентов и для себя за первый месяц года, получилось больше 800 тысяч рублей.

Медицина:
+478 подписчиков за два (!) дня, бюджет 29 000, средняя стоимость подписчика 60 рублей.

Врач хирург-гинеколог:
+369 подписчиков, бюджет 21 184 рублей, средняя стоимость 57 рублей. Работаем размеренно, с небольшим бюджетом каждый месяц. Удачно использовали новогодние праздники. Снизили привычную цену почти в два раза.

Финансы:
+216 подписчиков, бюджет 75 770 рублей, средняя цена подписчика на этапе тестов 350 рублей. Дорогая тематика, что уж говорить.

Фитнес и питание:
+292 подписчика, бюджет 46 140 рублей, средняя цена подписчика 115 рублей.

Йога:
+346 подписчиков, бюджет 458 евро, средняя цена подписчика 1,3 евро. Дешевле, чем в среднем по нише на 0,7 евро. При продвижении в Telegram Ads есть с чем сравнивать и на что ориентироваться.

Маркетинг:
+315 подписчиков, бюджет 25 990 рублей, средняя цена подписчика 82 рубля.

3 приема, как вовлечь в чтение постов и текстов
Давайте откровенно. Люди перегружены информацией. Вы пишете интересные посты. Делитесь полезной информацией. А они… пропускают, скипают, игнорят.

Держите приемы, которые помогут на долю минуты задержать внимание на вашем посте и вовлечь в чтение. Делится ими тот самый маркетолог Дмитрий Кот. Вот несколько постов из его канала, в которых он эти фишки использует.

Прием №1 Используем связку «Необычный вопрос + цифра» Сколько щетинок в вашей зубной щетке? В моей 2548!

Прием №2 Легкая провокация. Главное, не перегнуть и осторожнее с оскорблениями :) Вы знали это? Администраторы ТГ-каналов необщительные типы

Прием №3 Используем отсылки к известным фразам или высказываниям. О конкурентах или хорошо, или никак

К слову, еще больше приемов, которые помогут писать сильные, понятные, убедительные тексты, ждут вас в канале Маркетинг Продающий

Как планировать день, если ведешь сразу несколько проектов, а еще у тебя два мелких ребенка

Пыталась вспомнить, было ли такое, чтобы я вела один проект или работала в одной компании. Не получилось. Даже когда на втором курсе устроилась пиарщицей, то вечерами еще на бирже копирайтеров тусила.

С появлением второго ребенка, считаю, что вышла на новый уровень. Если вы совмещаете работу в найме или на себя и ведете канал, поздравляю, у вас уже несколько проектов. Так что не пролистывайте пост.

Делюсь своими новыми правилами и расписанием.

🌀 2 часа в день зарезервировано под консультации. Важно: это одна консультация в день с учетом того, что к ней надо подготовиться, что мы можем дольше обсуждать, кто-то опоздает и т. д. Две консультации за день уже никак не лезут. Последние два месяца каждый рабочий день этот слот был закрыт. Приходилось иногда субботу/воскресенье делать рабочими.

🌀Три слота по 15-30 минут в день (утром, днем и вечером), чтобы пройтись по мелким задачам каждого клиента: проверить рекламные кампании, написать промежуточный отчет, о чем-то напомнить, поболтать с заказчиком и прочее. В выходные тоже.

🌀2-3 часа для погруженной работы с одним проектом. Раньше каждому проекту выделяла час-полтора в день. Сейчас такая стратегия кажется менее эффективной. Намного качественнее результат, если я сажусь и полностью погружаюсь в один проект. На следующий день — в другой. Раньше старалась делать пятницу и субботу выходными. В феврале планирую их возвращать.

🌀1-2 часа — работа с моим личным продвижением. Это важный пункт, под который часто забывают резервировать время. Что сюда входит у меня: посты, закупка рекламы, взаимный PR, написание рекламных постов, проверка рекламных кампаний, ответы клиентам, написание кейсов, созвоны по текущим проектам, доработка курсов и программ.

У вас есть свои правила распределения времени? Поделитесь в комментариях. Крайне важная для меня тема сейчас. Поэтому чужой опыт особенно интересен.

Девочка: радуется, что ее канал растёт
Женщины: радуется, что растёт канал, в котором она забронировала рекламу и выйдет через месяц

Чувствую себя удачливым инвестором. Купила рекламу на канале, когда там было 5300 подписчиков, сейчас их 7000. Моя реклама выйдет еще через пару недель. Желаю каналу дальнейшего роста 😁

Расскажите, о своих удачных инвестициях 🔽

Когда пора закупать рекламу?

Второй по популярности вопрос на моих консультациях.

Чек-лист по проверке, готов ли ваш канал к рекламе:
🌀 вы можете коротко и внятно сформулировать, о чем ваш канал
🌀 вы знаете, кто ваша аудитория и кого вы хотите привлечь
🌀 вы упаковали блог так, что незнакомцам понятно, зачем на него подписываться
🌀у вас есть 6 первых постов
🌀 вы рассказали во всех своих соцсетях о нем, по каждому посту делали сториз в личном аккаунте Telegram и привели первых подписчиков

Отметили все галочками? Профит. Можно идти и покупать рекламу.

Стоп! Не за 100500 тысяч денег и не в канале на 20 000 человек. Сначала идите к малышам с хорошей вовлеченностью. То есть у них активно лайкают, что-то под постами обсуждают, в канале есть жизнь и т.д. Чтобы это увидеть, не нужно даже ползать по сервисам аналитики. Смотрите глазами и читайте. Если в комментариях одни нейроботы - это не обсуждения.

Берите сначала рекламу за 1500-2000 рублей. Смотрите, какая подача срабатывает, на какой контент новички лучше реагируют, с каких каналов к вам лучше приходят. Постепенно переходите к более крупным каналам и более дорогой рекламе.

Ставьте 🔥, кому интересно узнать самый популярный вопрос на моих консультациях.

За что люблю Telegram — можно выпасть на несколько дней и не бояться, что алгоритмы собьются и все подписчики разбегутся.

Я утонула в клиентских проектах. Удивительно, но в январе многие решили начать новую жизнь, запустить рекламные кампании. Поэтому из блога выпала. Клиентские проекты в приоритете.

Приятно, что канал при этом подрастал сам по себе, прилетали заявки и на консультации, и на запуск рекламы в TG.

Как у вас первый месяц года проходит? Много работы? Или постепенно и медленно втягиваетесь?

Услышала, как чихнул сосед за стенкой. Прямо сейчас.

Мы переехали в новый дом. Застройщик называет его домом "бизнес-класса". Прикиньте.

Видеонаблюдение, умный домофон, подземный паркинг, закрытая территория, безбарьерная среда, вид на очень красивую аллею. И, блин, картонные стены. Почему я все знаю о соседях?! Я не хочу вообще слышать, что они у меня есть. Соседи, наверно, о нас тоже знают слишком много.

Что может в два раза снизить (или повысить) стоимость подписчика

На одном из проектов по TG ADS в январе было комбо из экспериментов и тестов. Делюсь результатами

🔽 Суперкреативное название и позиционирование

Автор канала в разгар рекламной кампании решил круто поменять название. Реальные названия не буду раскрывать. Приведу аналогии с понятным всем фитнесом.

Начинали мы работать, когда канал назывался примерно так: «Фитнес 40+», вышли на стабильный показатель 1,2 евро за подписчика. Как только название сменили на непонятное «Панк-кача», цена за подписчика по некоторым объявлениям взлетела до 3,8 евро за подписчика, средняя за день — 2,6 евро. Представляете, какая колоссальная разница! Опробовали третий вариант названия, стали получать подписчиков по цене меньше 1 евро.

🔽 Непонятное закреплённое сообщение

Я называю это заигрыванием с аудиторией. Когда вы начинаете закреплённый пост со слов: «Я так не люблю рассказывать о себе, но, наверное, пришло время, потому что...» или «Мой маркетолог мне сказал, что тут нужно рассказать, зачем вам оставаться на канале, и написать о моих главных достижениях. Но я хочу по-другому...» и дальше длинный и скучный текст, который никто не прочитает.

Когда человек переходит к вам по рекламе, у него максимум 10 секунд, чтобы принять решение. Поэтому убирайте всю «воду». Сразу покажите, кому будет интересно и комфортно с вами.

Во время этого же проекта изменили пост-закреп и существенно повысили конверсию в подписку. А значит, при тех же затратах стали получать подписчиков значительно дешевле.

🔼 Последний пост

Если у вас предвидится большой приход новой аудитории. Например, вы купили дорогую рекламу или выходите разом в нескольких каналах, уделите особое внимание тому, что новые люди увидят. Идеальный вариант — написать специальный пост для той аудитории, которая придет. Только не «Вижу много новичков, поэтому расскажу о себе». :))) Лучше что-то полезное или веселое. Чтобы сразу было понятно, что на вас надо подписаться без вопросов.

Про рекламу в Telegram Ads у меня есть три темы. Голосуте рублем ой, лайками:

💗 как попасть в чат-боты конкурентов и показывать рекламу самой горячей аудитории

👍 сколько стоят подписчики из Stars-кабинета (тот, который без комиссии и НДС, а значит, на 40% дешевле)

🔥 неочевидные факторы, которые могут в два раза снизить стоимость подписчика и почему не всегда стоит быть слишком оригинальным

Ваш канал вышел из отпуска?

Готовилась вчера к запуску рекламы для клиента. Пересмотрела около 300 каналов. Удивительно, но у многих последний пост вышел еще в прошлом году.

Вы уже в январе писали? В комментариях расскажите, о чем последний пост у вас на канале. ✏️✏️✏️✏️

Только без ссылок. Если у вас правильная упаковка Telegram-канала, то к вам и так перейдут.

От роста цен на трафик и рекламу страдаем не только мы с вами, но и большие бренды. Поэтому они помогают клиентам создавать контент о компании. На языке маркетологов — UGC (User-Generated Content). Фотографии, отзывы, посты в соцсетях.

Поэтому бутики превращаются в произведения искусства, бренды создают инсталляции и офигенно крутые фотозоны.

Признаюсь, завидую тем, кто умеет такие яркие акции придумывать. Хорошая новость: креативность можно развивать. Это не только про творчество. Работающие методики плюс насмотренность.

Сижу и не дышу

Перед Новым годом мечтала о 2500 подписчиков, но было еще очень далеко.

Так и хочется сказать: «Всем стоять и не двигаться». Потому что, как только выйдет пост, кто-то отпишется. ЭТО НОРМАЛЬНО.

Если посмотреть мою статистику, там такие броуновские движения: отписываются, подписываются, некоторые умудряются даже за один день дважды отписаться и трижды подписаться.

Очень удивилась, когда пришло сообщение: «Юля, ты отписала от моего канала, объясни почему». И что тут ответишь? К автору хорошо отношусь, много общаемся в разных чатах. Но мне ее сложно читать. Она журналист, переводчик. Работает со словом. Многим нравится ее слог. Именно мне тяжело. Сразу вспоминаю романы Льва Толстого. Тяжелые и длинные предложения, глазами быстро-быстро перебираешь, где суть.

Очень долго оставалась в подписчиках из вежливости. Когда накопилось 450+ непрочитанных сообщений, ушла по-английски. Думала, никто и не заметит. Меня вычислили.

Конечно, ей я всё это не рассказала. Вежливо улыбнулась смайликом и ответила, что оставляю только каналы по работе.
Удивилась, что спрашивать отписавшихся учат на курсах. Некоторые админы жестят еще больше. Отписавшихся пытаются закидать пользой, дарят им гайды и уроки.

Представляете, если бы вы зашли в «Пятерочку», прошлись мимо полок, не увидели нужное или просто решили, что ничего сегодня не хочется. Вышли. А за вами бежит кассир, запыхался, догнал: «Стоооой! Ты почему ничего не купил?» Странно же.

Расскажите, переживаете за отписки или уже поймали дзен? Кстати, считаете в голове, сколько вам стоили все, кто сегодня ушел?

Кейс: трафик на Telegram-канал из «Яндекс.Директ»

Раскрываю лайфхак: как платить ТОЛЬКО за подписчика, а не переход на канал.

Всего подписчиков из «Яндекс.Директа» — 276.
Бюджет: 48 912 рублей (с НДС).
Цена подписчика: 177 рублей. Для моей ниши цена — золото, коллеги называют среднюю цену в 350 рублей.

Как ничего не подозревающий пользователь становится вашим подписчиком:

1️⃣ На каком-то из сайтов видит рекламу, которая попадает в его задачи/боли, и кликает. На этом этапе вы за него не платите.

2️⃣ Попадает на одностраничный сайт, который рассказывает о Telegram-канале:
Пример 1.
Пример 2.

Видит, что одна из тем откликается, хочет узнать больше и переходит. Опять не платите.

3️⃣ Попадает на канал, читает посты. Опять вы не платите за тех, кто перешел на канал.

4️⃣ Решает, что ему актуально, и подписывается. Только на этом этапе платите деньги.

Как это возможно:
⏺️ Настраиваете рекламу в «Яндекс.Директе» с оплатой за целевое действие. Я веду трафик из РСЯ.
⏺️Подключаете платную версию бота «Откуда Подписки Бот». Затраты на бота окупаются на 100%.
⏺️По инструкции самого бота настраиваете цель в Метрике — на подписки и на переходы.
⏺️При настройке рекламы указываете, что платить будете за целевое действие. Целевое действие — подписки.

Зачем нужен бот: именно отслеживает подписки на канал и передает их в «Яндекс.Метрику».

Так что, если люди переходят, но не становятся подписчиками, то вы не платите.

Этот источник трафика помогает получить подписчиков в 1,5–2 раза дешевле, чем в среднем в вашей нише. Но не дает трафик при больших объемах. Если у вас нет цели нагнать 5–10 000 подписчиков за месяц, а вы хотите медленно, но уверенно расти, то рекомендую.

Конечно, не хочется об этом думать, но...

Еще немного, и пора на работу тем, кто еще познал прелести фриланса и работы без праздников.

Попросила авторов каналов поделиться рекомендациями, что делать, чтобы не было мучительно больно в первые рабочие дни.

За помощь спасибо:
⏺️Ольге Очеретиной, PRD ОТП Банка, автору канала «PRиличное»
⏺️Жене Перцевой, журналисту «Известий», автору канала «Девочки/Перцева»
⏺️Насте Печниковой, PR-директору режиссера Антона Маслова, автору канала «Чай с Печенькой»
⏺️Никите Баженову, пиар-специалисту, автору канала «ГОСПАБ»
⏺️Юлиане Шуниной, основателю агентства PR Integral, автору канала «PR-интеграл Shunina»
⏺️Ульяне Громовой, CEO GromPR, автору канала «Приемная»

Офигеть, Chat GPT знает меня.

Анастасия, спасибо, что подкинули идею проверить.

А что о вас может рассказать Chat GPT?

Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты pinned «💥 Как посчитать прибыль от блога? Как только вы начинаете тратить деньги на свой канал или получили первого клиента, сразу заводите табличку с расходами и доходами. Так вы реально видите, сколько канал вам приносит. Это мотивирует. Рекомендую учитывать…»

💥 Как посчитать прибыль от блога?

Как только вы начинаете тратить деньги на свой канал или получили первого клиента, сразу заводите табличку с расходами и доходами.

Так вы реально видите, сколько канал вам приносит. Это мотивирует.

Рекомендую учитывать в расходах:
- затраты на продвижение (оплату рекламы и работы специалистов по трафику)
- сервисы (чат-боты, аналитика и т.д.)
- создание контента (фотосессии, дизайн, стикеры и т.д.)
- налоги, комиссии платформ и т.д.
- расходы на помощника (если он работает только по задачам, связанным с каналом, копирайтера, продюсера и т.д.)
- все затраты, которые связаны с каналом и его ведением

Что учитываем в доходах:
- реклама каналов и брендов
- рекламу по бартеру (если получаете билеты, товары и т.д., не взаимный пиар)
- донаты
- консультации
- услуги, если клиенты пришли из ТГ
- продажа информационных продуктов (курсов, гайдов, мастер-классов)
- партнерские программы

Делюсь своим вариантом таблицы: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XDByMbjDTVpFZjQcpy3f05xMTlf3ZYBV4Eq37FO9deI/edit?usp=sharing

Как скопировать: файл ▶️ создать копию. Не нужно скачивать на компьютер, вы можете сохранить на свой диск.

Расскажите, вы ведете учет расходов и доходов с блога?
🔥 - конечно, веду
❤️ - пока нет
😀 - нет доходов, нечего учитывать

Как навести порядок в Telegram

Уже пообещали себе, что «в этом году точно начнете бегать» и «точно заведете блог и будете писать каждый день»? Давайте начнём с реального достижения — наведём порядок в Telegram.

1️⃣ Создайте папки и почувствуйте себя организатором года

Telegram — это не шкаф, но вы можете «развесить всё по вешалкам».

Как это сделать:

Зайдите в Настройки → Папки чатов → «Создать папку».

Как я делю:
- Папка на каждый проект
- Папки с говорящими названиями "Клиенты" (быстрый доступ ко всем, с кем работаю прямо сейчас), "Потенциальные клиенты" (все, кто обращался, но не начали работать"), "Подрядчики" (те, кого привлекала на проекты, кого могу рекомендовать), "Обучения" (платные подписки, чаты и каналы купленных курсов и программ")
- Отдельно папка с чатами от личных аккаунтов, а не каналов - иначе потеряю, кто и что писал
- Каналы, которые читаю, по тематикам

2️⃣ Настройте папку «Непрочитанные»

Вы же не хотите пропустить сообщение от друга, который пишет раз в год?

Как это сделать:

- Создайте папку, где Telegram сам соберёт все непрочитанные чаты.
- Добавляете в выбранные чаты: "Контакт", "Не контакты", "Группы", в исключения ставите "Прочитанные"

📌 Совет: не забывайте проверять эту папку хотя бы раз в неделю, чтобы не чувствовать себя археологом.

3️⃣ Настройте уведомления и почувствуйте дзен
Пуши на всё подряд — это как сосед, который всегда стучит в батарею.

Для рабочих чатов включите уведомления (или делайте вид, что включили).
Для каналов с мемами отключите звук, чтобы они не перебивали рабочие звонки.

4️⃣ Закрепите важное и гордитесь собой

Закрепите ключевые чаты. Например, рабочие или с тем другом, который постоянно теряется в переписках.
А ещё не забывайте про чат «Избранное» — это ваша цифровая кладовая, где можно хранить гениальные мысли (и мемы).

5️⃣ Создайте отдельный канал с идеями для контента

Пишите заметки в моменте, как только появилась идея, заметили что-то и интересное у других авторов или вам задали вопрос, который можно раскрыть в канале. Если с идеями все равно тяжело, тут несколько советов, где их найти.

6️⃣ Почистите память, и не только в Telegram
Если Telegram занимает больше места, чем фотки с корпоратива, пора действовать.

Как очистить:
Откройте Настройки → Данные и память → «Использование памяти».
Смело удалите старые видео, которые вы всё равно больше не посмотрите.

Вот и всё, ваш Telegram теперь организован, как шведский шкаф!

Если инструкция полезна, поделитесь с друзьями. Пусть тоже немного поработают в праздники! 😄

Самый откровенный подкаст

Вместо трендов в продвижении в 2025 году. Приглашаю откровенно поболтать.

2 января. Время встретиться с друзьями и вести душевные разговоры.

- провалы
- открытия
- почему важно сказать "стоп" и резко сменить планы
- никто не придет и не сделает бизнес за вас

Поздравляю с Новым годом. Пусть ваши рекламные кампании всегда попадают в целевую аудиторию, конверсии бьют рекорды, а бюджеты чудесным образом не сливаются в трубу. Пусть даже самые креативные идеи коллег не вызывают у вас головную боль, а ваши отчёты по ROI заставляют руководство задумчиво кивать и гордо говорить: «Продолжаем в том же духе!»

Желаю вам ярких идей, чистого бренда, лояльных клиентов и органического роста не только охватов, но и вашего личного счастья.

С наступающим Новым годом! Пусть этот год будет таким же успешным, как промо-код с 99% скидкой в чёрную пятницу! 🚀

Спасибо, что подкинули звёздных реакций. Я их все спущу на Telegram Ads. 😄😄😄

Лучший подарок для Telegram-админа - рекламный бюджет.

Вдруг вы хотите меня поблагодарить за полезные посты, ставьте 🌟. Я вам еще много интересного в 2025 году напишу. ☕️

Важное про рекламу в праздники.

Лично я закупилась на каникулы, еще TG Ads буду крутить на себя и Яндекс.Директ не выключу.

Кстати, посчитала, сколько инвестировала в свой блог в 2025.

Ставьте ☃️, если интересно узнать о моем бюджете.

Гороскоп для авторов Telegram-каналов на 2025 год

Овен
Ваша энергия так и бьет через край, но будьте осторожны: не превращайте свои посты в марафон капслока! Год принесет вам рост подписчиков, если перестанете бороться с алгоритмами так, будто они украли ваш завтрак. Помните: меньше споров в комментариях — больше времени на вдохновение.

Телец
Тельцы, 2025 год для вас — это время стабильного роста и монетизации. Подписчики будут рады, если вы начнете делиться закадровыми историями и закулисьем. Не бойтесь продавать свои услуги, но помните: шутка в каждом втором посте — ваш путь к сердцам.

Близнецы
Вы, как всегда, в эпицентре событий, но пора замедлиться. Ваша аудитория устала от перегруза контента — дайте ей больше душевных историй и конкретных советов. В 2025 году ваш канал будет как шведский стол: главное, чтобы читатели не ушли на диету.

Рак
Ваш канал — это уютный дом, куда хочется возвращаться, но в этом году пора перестать сомневаться в своей экспертности. Публикуйте смелее и с теплотой: ваши подписчики нуждаются в эмоциональной поддержке. Год обещает неожиданный успех, если вы начнете вести прямые эфиры с юмором.

Лев
Львы, ваши амбиции в 2025 году станут источником вдохновения для других. Однако не превращайте канал в личный подиум: чуть больше искренности, чуть меньше пафоса. Подписчики оценят ваше лидерство, если вы поделитесь реальными историями своих неудач.

Дева
Ваш перфекционизм иногда мешает запускать новые идеи, но 2025 год научит вас отпускать контроль. Простые, но структурированные посты станут хитом, а ваши аналитические разборы помогут собрать новую аудиторию. И главное: не пытайтесь угодить всем — достаточно угодить себе.

Весы
Весы, в этом году вы станете настоящими мастерами баланса между личными историями и полезными советами. Однако не бойтесь выражать свою экспертность — ваши читатели готовы платить за вашу уникальность. Юмор станет вашим козырем в борьбе за вовлеченность.

Скорпион
Ваш контент будет острым и цепляющим, как всегда, но в 2025 году добавьте немного уязвимости. Подписчики захотят видеть в вас человека, а не робота. Ваш талант к сторителлингу поможет собрать сообщество единомышленников, главное — не жалейте эмодзи.

Стрелец
Стрельцы, ваши эксперименты в этом году будут как салюты — яркими и неожиданными. Постарайтесь не распыляться на 100 тем сразу, иначе канал превратится в цирковую арену. Если найдете свою нишу, успех не заставит себя ждать.

Козерог
Вы привыкли работать на результат, но в 2025 году нужно немного расслабиться. Перестаньте считать каждый лайк — сосредоточьтесь на качестве контента. Ваши структурированные советы станут золотом для аудитории, если добавите к ним каплю самоиронии.

Водолей
Ваша креативность в 2025 году будет завораживать, но не забывайте, что подписчики ценят конкретику. Экспериментируйте с форматами, но не забывайте возвращаться к основам. Если вдруг задумаете устраивать челленджи, не забудьте их доводить до конца!

Рыбы
Рыбы, ваш интуитивный подход к ведению канала в этом году выведет вас на новый уровень. Делитесь своими мыслями и вдохновением, но не забывайте про структурированность. Если будете постить с душой, а не по календарю, то подписчики ответят вам взаимностью.

✨ Совет от звезд: Помните, что ваш успех зависит не только от алгоритмов, но и от вас самих.

8 человек, вы куда убежали? Я хотела встретить Новый год, чтобы нас тут было 2300.

Хотела бы 2500. Но уже не добить. Хотя...

Кто готов мне помочь, поделитесь у себя любым моим постом. Я же много полезного пишу. Тут целая база знаний по продвижению в Telegram.

Последняя неделя года такая

Ютуб в России упал по трафику в пять раз

А кто-то говорит, что блокировки роли не играют. Включи спец сервисы и все...

Это статистика самого Гугла.

Сколько раз в день тебе нужно?

Нашла крутое исследование. Livedune проанализировал 26 тысяч каналов, чтобы узнать, сколько постов в день писать.

▶️ Больше просмотров на пост собирают каналы, публикующие по одному посту в день.

▶️ Два поста в день – средние просмотры на пост меняются, но не сильно. В среднем снижение составляет около 20%.

▶️ Три – у крупных каналов посты начинают уже смотреть реже, однако у остальных просмотры примерно такие же, как и при двух постах в день.

▶️С четырех постов в день начинается более заметное снижение — на 30-40%.

Вывод: не частим с количеством постов. Но и не пропадаем. Для Telegram нет хуже, если автор вдруг пишет запоем - по 3 поста в день, а потом пропал на месяц.

Как вести Telegram-канал за босса

Оказалось, что среди вас много тех, кто пишет не только для личного блога, а ведет каналы компаний, вузов и даже государственных структур. Кому-то приходится стать райтером в блоге директора.

С 2006 года пишу за других людей. Яжепиарщик. Выработала правила, которые помогают делать так, чтобы люди офигевали: "Ого, Юля, ты прямо моими словами написала".

Ловите инструкцию, как вести канал за другого человека:

1️⃣ Tone of voice руководителя. В жизни не видела человека, который бы дал пиарщику, сммщику или копирайтеру увесистый документ и сказал: "Вот мой TOV, опирайся на него". Поэтому вам придётся его формировать.

У каждого есть фирменные словечки, фразочки, способы построения предложений. Ваша задача последить за руководителем и записать их. Сначала будете заглядывать в документ при подготовке каждого пост, потом начнете вставлять на автомате.

2️⃣ Самое ценное в Telegram-канале — это опыт автора. Поэтому не старайтесь писать посты "гуглингом". Иначе в канале будут унылые "топ-5 способов проверить кандидата при найме". Кхм... Нееее. Лучше пусть босс запишет госовое с эпичным случаем из найма. Например, как кандидат прошел 5 интервью, сделал тестовое, а потом в первый же день вышел на обед и не вернулся. Такая история будет намногоо интереснее.

3️⃣ Контент без директора. Если директор уже устал писать голосовые, заабираййте еще один способ. Все его действия - это контент. Выступает где-то на конференции, пусть запишет выступление, вы из него 3-6 постов потом сделаете. годовое собрание для сотрудников - слушайте, что можно оттуда вытащить. Пришел после сложных переговор и рассказывает, как его выбесил менеджер клиента - огонь контент. Забирайте себе. Стоп! Только он не должен навредить имиджу. Поэтому все фильтруйте.

4️⃣ Не забывайте про личные истории. Интересы, ценности можно и нужно транслировать. Составьте карту смыслов или, по-другому, список ключевых сообщений, которые планируете доносить. 

Когда пишем посты о себе, то неосознанно ценности транслируем каждый раз. При подготовке текстов для другого человека сложнее. Чужие ценности не вшиты в наш мозг. Поэтому планируйте 2-3 поста, которые направлены на трансляцию ценностей.

5️⃣ Контент-план. Если ведем канал для себя, можно оботись и без контент-плана. Особенно, когда привыкли мыслить контентом. Когда пишете за другого, контент-план нужен. Вы встречаетесь и собираете информацию сразу на неделю вперед.

6️⃣ Всегда задавайте вопрос: «Чем еще ты хотел бы поделиться? Что было интересного и примечательного на этой неделе?»

Так появляются те самые истории, которые сложно предусмотреть в контент-плане, но которые раскрывают личность.

Кто снова учиться – тот я 👩‍🎓
Не успел завершиться курс бесплатного наставничества в Терре, как я уже среди первых участников онлайн-курса «Продажи из Телеграмм – канала» от Юли Тохтуевой https://t.me/personal_branding_experts.
Что я успела услышать в первые пару-тройку дней после покупки !!! На минуточку!!! курс платный 💵
Зачем тебе это? Ты же сама эксперт в этом направлении? Что тебе нужно в этом обучении? 🙅‍♀️🙅‍♀️🙅‍♀️

Рассказываю зачем и почему эксперты идут в обучение к другим сильным экспертам:
➕Крутой контент – это не вода-водичка, а сухая выжимка полезной – пользы (ЗЫ: это для скептиков коммент)
Я уже обращалась к Юле несколько раз на бесплатной основе с вопросами и консультациями и всегда получала нужный в моменте ответ или рекомендацию, руководство или мануал (и, ребят, на минуточку, это все было бесплатно!!!)
2️⃣Собралась у Юли камерная группа (а это значит польза и эффект обучения много раз возрастает для каждого участника ), а какая интересная: актер, фундаментальный управленец-стратег, видеограф и крутой HR, маркетолог – все такие разные и все такие классные!
3️⃣Знания и навыки – которые Юля уже собрала благодаря своему экспириенсу и охотно делится с нами учиться на чужих ошибках – чтобы достичь быстрых результатов
4️⃣Новые рекламные связки и схемы – можно тестировать уже здесь и сейчас и потратить меньший бюджет

💱Так вот зачем мне все это? Думаю, объяснила сейчас достаточно понятно)
Да! И у меня планы на мой канал – хочу его сделать полезным, популярным и, основным источником своего доход

А еще подсветили много моментов по улучшению канала – кружочки, подкасты и трипваеры, мммм, как много не сделано, а значит –нужно делать, чтобы остаться в поле внимания и интереса)))

Банк России жжот...

Как раз сегодня анализировала Telegram-каналы чиновников. В основном у всех сухо, скучно и не интересно. Начинаешь читать пост и засыпаешь.

Банк России выделяется. Может и в постах пошутить, и в комментариях отжигает.

На скрине реальные комментарии админа в официальном Telegram-канале Банка России.

Это было бы смешно, если бы не было так грустно после новостей, связанных с долларом.

Кстати, результаты моего анализа Telegram-каналов министерств и ведомств опубликуют в журнале "Пресс-служба в госсекторе".

Сколько стоит подписчик

Завышенная стоимость рекламы, обман и накрутка - показала, с чем можно столкнуться при закупке рекламы в новом кейсе:

https://vc.ru/marketing/1669092-skolko-stoit-podpischik-v-telegram-kanal-psihologa-ili-kak-moyu-klientku-obmanyval-drugoi-spec

Чёрная пятница и как она нами управляет

Как только проходит чёрная пятница на рынке онлайн-образования. На примере больших школ можно увидеть тенденции.

1️⃣ Длинный период распродаж

Чёрная пятница началась чуть ли не с начала ноября. Даже 11.11 кто-то называл Черной пятницей. Хотя это День холостяка — распродажа, которую запустил когда-то AliExpress.

Почему сейчас не достаточно одного дня и необходим такой длинный период? Помните теорию семи касаний: клиент должен столкнуться с продуктом не менее семи раз прежде, чем купить его. Она устарела. Сейчас необходимо более 20 касаний. Очень высокий уровень информационного шума. Даже если человеку нужен ваш продукт, вы интересны как специалист, он может пропустить такое маленькое окно продаж.

Есть и еще одна причина — о ней в четвертом пункте.

2️⃣ Продают будущие продукты

Редкие школы в этот раз напихали какие-то старые, забытые продукты и предложили их людям покупать. Многие заранее продают доступ к курсам и программам, которые стартуют только в следующем году.

В этом можно увидеть стремление к стабильности. Раньше инфобизнес был возможностью быстро срубить денег и улететь на условные Мальдивы. Сейчас это бизнес со всеми вытекающими рисками. Продажа будущих продуктов обеспечивает стабильность, оплату команды, сервисов, налогов и т. д. Страховка себя на случай неудачных запусков.

3️⃣ Розыгрыши физических товаров

Даже школы с серьезной тематикой и аудиторией разыгрывали физические товары. Например, iPhone. Почему? Потому что розыгрыши курсов уже не привлекают аудиторию.

4️⃣ Не распродажа, а наборы курсов и программ

Многие делали ставку не только на скидку, а на формирование пакетных предложений. Соответственно, общая стоимость немаленькая. Людям надо или спланировать покупку, или взять кредит. Это еще одна причина длинного окна продаж.

Признавайтесь, ограничивали себя в покупках на Черную пятницу или всего накупили?

ИИ или живой человек

Покупала размещение рекламы. От переписки есть ощущение, что мне отвечает искусственный интеллект. Обычно админы каналов общаются не так. Очень коротко пишут, о вежливости речи не идет вообще. Хорошо, если не переходят сразу на "ты".

❤️ - если думаете, что на той стороне живой человек
🔥 - если я переписываюсь с искусственным интеллектом

Я попала в больницу. Ничего серьёзного. Но планы по разборам ваших каналов это сбило, к сожалению.

Хотела устроить эфир, потому что вы оставили тут классные каналы, с которыми хочется познакомить других.

Жизнь любит менять наши планы. Эфира не будет. Поэтому к каждому приду в личку.

Начали знакомиться в чате второго потока программы "Продажи из Telegram-канала". В восторге, какие крутые специалисты доверились мне.

На этот поток осталось два места: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

Для тех, кто готов расти, собрали папку вместе с руководителями Digital и PR-агентств - PRO рекламу.

Добавляйте к себе, чтобы получить доступ к самой полезной информации:

▶️ Как делать сильную рекламу
▶️ Как составлять договора с другие документы с агентствами.
▶️ Где искать креативные идеи.
▶️ Сколько все это стОит

Если вы год ведете канал и у вас 200 подписчиков, то с каналом что-то не так

Думаю, а не устроить ли мне разбор Telegram-каналов.

Авторы Telegram-каналов делятся на два типа:
- думают, что у них ужасный контент, поэтому сидят и стесняются. Никого в канал не зовут. У них же еще все не идеально. Надо лучше. Поэтому год пишут для 100 знакомых, результата ( в деньгах и общении) от канала не получают.
- думают, что у них все супер с контентом, но почему-то подписываются единицы. Дзынь-дзынь - это звоночек. Значит, что-то не так с контентом, позиционированием, источниками трафика.

Давайте разбираться, что у вас не так. Или хвалить. Так я тоже делаю.

Пишите в комментариях ссылку на свой канал, как хотите его монетизировать и в чем чувствуете затык. Я смотрю ваш канал, показываю, что стоит докрутить, накидываю идеи по росту и масштабированию. Погнали: 🔽

Встретились карьерный консультант, тренер по публичным выступлениям и маркетолог...

Это могло бы быть начало анекдота. Но нет.

На программе "Продажи из Telegram-канала" собирается отличная компания. Самые выгодные цены вы уже пропустили, но можете присоединиться: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

Осталось 3 места.

Что почитать на выходных. И это не очередная подборка книг

С коллегами из маркетинга, PR и digital собрали много крутых постов о продвижении. Сама зачиталась.

Напомню, что можно сохранить пост, чтобы изучить на досуге.

1. Никита Баженов — Советы для тех, кто ведет личный аккаунт шефа
2. Иван Афанасьев — Если ваше руководство хочет канал в Telegram, подумайте над этим
3. Юлия Гулюк — Нужны ли соцсети компании?
4. Павел Янчук — Как выбрать наставника?
5. Наталья Альгешкина — Как понять, что ты в информационном пузыре?
6. Любовь Акимова — Как подружиться с региональными журналистами?
7. Ника Комарова — Как делать партизанский пиар?
8. Юлия Тохтуева — Как спрогнозировать стоимость подписчика в Telegram
9. Соня Якимова — Как легко писать тексты по методике психологических триггеров
10. Илья Ефимов — Как делегировать полномочия сотруднику
11. Евгений Темпераментов — Не пресс-релизом единым: какие еще инструменты использовать пиарщику?
12. Елена Круглова — Как подписчики могут увеличить охват вашего контента в несколько раз?
13. Алексей Кошляков — Что такое уголовный пиар, как с ним работать и какие примеры есть.
14. Ольга Фильчакова — Вирусный контент: случайность или закономерность?
15. Арина Ишметова — Продвигаем себя: 15 must-have возможностей для пиарщиков и авторов Telegram-каналов
16. Ксения Белоусова — Важные уроки по управлению репутацией от Mr. P. Diddy и русских селебрити
17. Надежда Зиновьева — Тропы для креатива: от чего оттолкнуться, если надо, а никак?
18. Дарья Иноятова — Полезные рейтинги и конкурсы, если вы работаете в IT или Digital
19. Влада Обухова — Как адаптировать продукт под другую страну?
20. Анна Шершакова — Как создавать позитивный образ героя даже если это Сатана
21. Екатерина Елисеева — Методики создания креатива
22. Ульяна Громова — Как проводить кастдевы в PR
23. Наталья Неворотова — кейс о первом в мире виртуальном собутыльнике от "Пяти Озер"
24. Светлана Гринь — Как искать экспертов и общаться с ними
25. Мария Моисеева — Суперсила пиарщиков

☄️ 3 часа до повышения цен на программу "Продажи из Telegram-канала": https://marketing-tokhtueva.ru/telegram. Осталось всего 4 места.

Важно! Это не просто курс, а личное сопровождение. На тарифе Premium для максимальной эффективности и для того, чтобы вы пришли к нужному вам результату:
✔️ 6 ЛИЧНЫХ консультаций
✔️ Ответы на вопросы и поддержка в течение 2 месяцев после программы

Все еще думаете или делаете? Осталось 22 часа.

Я счастлива, что многие осознают, какой силой обладает личный Telegram-канал, сколько он дает!

Спасибо, что делитесь, что планируете внедрять после эфира и консультаций.

Если вы до сих пор не посмотрели эфир "Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году" , осталось всего 11 часов и запись удалю. Видео тут.

Не важно, какая у вас профессия: астролог, маркетолог, врач, учитель, крутой айтишник или начинающий менеджер.

2025-й будет очень важным для многих. Вы тоже это чувствуете или я одна?

Можно уже сегодня вложиться в себя и быть готовым ко всему!

Поэтому прямо сейчас забирайте инструменты, которые помогут получить стабильный доход с вашего Telegram-канала.

Когда видео удалится из блога цена на программу "Продажи из Telegram-канала" вырастут. Напишите мне, чтобы забронировать цену.

Они возвращаются

Особый кайф, когда клиенты приходят вновь и вновь. После внедрения рекомендаций, которые получили на консультации, на следующую. Начинают новый курс со мной. Или даже подталкивают внедрить новый формат работы.

Индивидуальная программа "Продажи из Telegram-канала" родилась, кстати, благодаря Ане (это её отзыв можно послушать в этом сообщении).

На тарифе Premium мы работаем индивидуально. На 6 ЛИЧНЫХ созвонах разбираем каждый шаг по развитию Telegram-канала, созданию продуктов или упаковке услуг.

Это не курс на потоке, где вам нужно будет послушать разборы еще 20 человек. Только индивидуальная работа один на один.

Все подробности о программе здесь: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram. Остались вопросы? Пишите в личные сообщения.

🗣 Только на 48 часов выкладываю запись

Обсудили, как заработать на своем Telegram-канале, если ты:
- крутой специалист и хочешь больше клиентов
- работаешь в найме и мечтаешь о доп.доходе в размере своей зарплаты
- если времени мало, но хочется получать стабильный дополнительный доход

О чем говорили на встрече:
- как довести подписчика до свадьбы с вами
- как набрать почти 500 подписчиков за 10 дней
- как расставлять "капканы" продаж внутри канала
- как не стать тем экспертом, который ведет канал пару лет, а заработал с него копейки
- как сделать продажи в своем Telegram-канале предсказуемыми и понятными
- как выбрать ту систему и модель ведения блога, которая комфортна вам
- как разговорить свою аудиторию и не чувствовать себя невидимкой

БОНУСЫ, озвученные в видео, действуют, пока запись размещена в канале.

Подробности о программе "Продажи из Telegram-канала" здесь: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram. На тарифе с личным сопровождением осталось всего 5 мест.

✔️ Все подробности про программу личного сопровождения "Продажи из Telegram-канала"🤘

Как стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов, продавать услуги и курсы в Telegram-канале:
- без десятков тысяч подписчиков
- без сложных схем и запутанных воронок

За 6 недель ваш Telegram-канал изменится, он станет источником лояльных клиентов, с которыми комфортно работать, начнет приносить доход 24/7, даже если вы временно выпадете из блога.

💪 Как строится работа:

Модуль 1. Личная стратегия и пошаговый план
- Если вы стартуете с нуля, составим пошаговый план выхода на первые продажи в Telegram и стратегию роста
- Если у вас уже есть наработки, разбираем, что поможет прийти к желаемому доходу
- Разработаем вашу модель продаж и выход на стабильный доход с помощью Telegram-канала
- Посчитаем, что и по какой стоимости вам нужно продавать, сколько вкладывать в развитие канала

Результат: понимание, что именно нужно делать, чтобы получить поток клиентов

Модуль 2. Стратегия Telegram-канала
- Выбираем аудиторию, с которой вам приятно работать и которая готова платить именно вам
- Прорабатываем путь клиента внутри канала от первого контакта до покупки
- Выстраиваем воронку продаж, которая подходит вам и вашим клиентам
- Разбираемся с техническими аспектами продаж в Telegram

Результат: вы понимаете свою аудиторию, пропадают вопросы, о чем писать и как продавать

Модуль 3. Продукт и продуктовая линейка
- Разработаем и упакуем продукт или услугу так, чтобы только по описанию их уже хотели купить без вопросов и возражений
- Выстроим продуктовую линейку, чтобы каждый клиент покупал несколько раз, а ваша стоимость часа работы выросла
- Создадите один раз такой продукт, который будут покупать много месяцев на автомате без вашего участия

Результат: у вас есть упакованные продукты и услуги, которые легко покупают

Модуль 4. Упаковка канала
- Оформляем канал и личный профиль, чтобы холодной аудитории сразу стало понятно, кто вы и для кого
- Выстраиваем контент так, чтобы продажи и заявки шли даже, если вы перестанете вести блог на какое-то время
- Решаем все технические вопросы настройки канала
- Вы пишете и публикуете стартовые посты, которые продают

Модуль 5. Контент-стратегия для продаж
- Вы выбираете модель ведения блога, которая комфортна вам
- Разбираем, какие смыслы помогают продажам и как их использовать внутри канала
- Создаем контент-стратегию, которая работает на прокачку личного бренда, но без блогерства
- Начинаете писать продающие и вовлекающие посты легко за полчаса

Результат: новая аудитория, которая попадает в ваш канал, готова здесь остаться и покупать

Модуль 6. Трафик
- Выбираем платные и бесплатные способы продвижения, которые подходят конкретно вам.
- Разберем рабочие рекламные связки при закупах рекламы в каналах, TG Ads, РСЯ и др.

Результат: канал растет с помощью платных и бесплатных методов

❗️ Формат:

— Старт 18 ноября. Длительность: 6 недель
— Индивидуальное сопровождение, работаем один на один на всех этапах
— 5-6 личных стратегических сессий
— Записанные уроки по теоретическому материалу
— 60% - практики, 40% - теории
— Проверка домашних заданий
— Срок доступа к материалам программы - 6 месяцев

Переходите по ссылке и вписывайтесь: 

▶️ https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

P.S. Если у вас есть вопросы и вы хотите понять, будет ли комфортно нам вместе работать, пишите мне в личку: @Yliya_just_do

Больше о программе здесь.

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Nov 14 at 09:00

📢📢📢📢Начинаем. Присоединяйтесь.

Чтобы подключиться к эфиру, кликайте на фиолетовую кнопку или на ссылку: https://t.me/personal_branding_experts?livestream.

Участники эфира могут оставлять комментарии под этим постом.

Live stream started

⚠️ Мы же договаривались. Встречаемся через 10 минут

Встретимся сегодня в 12:00 по МСК.

Тема общего сбора: "Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году".

Вы узнаете:
- как сделать так, чтобы люди замечали ваш канал, подписывались и становились клиентами
- как не стать тем экспертом, который ведет канал пару лет, а заработал с него копейки
- как стабильно и регулярно зарабатывать со своего канала
- как перестать мучиться с контентом и выбрать ту систему и модель ведения блога, которая комфортна вам
- как сделать Telegram - нескончаемым источником клиентов

Для тех, кто будет на эфире, будут действовать самые выгодные цены на программу "Продажи из Telegram-канала". Покажу., какие результаты вы получите.

Эфир пройдет прямо здесь в канале. Включите оповещение, чтобы не пропустить. Вверху канала уже идет обратный отсчет. Когда мы начнем, будет фиолетовая кнопка, кликайте и подключайтесь к эфиру.

Для тех, кто боится пропустить, будет напоминание: @tg_tohtueva_bot

Спишь? А я нет. Опять решила поменять концепцию нашей завтрашней встречи. Хочу, чтобы даже те, кто оооочень далек от маркетинга все поняли. Будем говорить про доверие, развитие отношений с подписчиками и продажи.

Как мне сделать результат ни один раз, а закрепиться?

Этот вопрос стал для меня ключевым, когда пришла в Telegram.

Да, можно взять какую-то схемку от наставников наставников. Придумать многообещающий оффер, сделать спам-рассылку, прижать жопу к стулу и сидеть на продажах с безоплатных 🤮 сессий. Так делала одна моя клиентка раньше, выгорела напрочь. Хоть и продала на 200 тысяч. Повторять такой опыт не хочет.

Я даже не хотела пробовать. Поэтому сделала ставку на экологичные методы продвижения и продаж. В итоге примерно 70% моих клиентов покупают повторно. Очень приятно читать: "Юля, я покупала все курсы, теперь хочу на консультацию"...

Если вы тоже хотите повторять результат вновь и вновь, стабильно зарабатывать с Telegram-канала, то встречаемся 14 ноября в 12:00 по МСК на эфире "Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году". Программа здесь.

26 разных ситуаций на разбор по вашим Telegram-каналам. Вот это да! Кто еще хочет вписаться, здесь все подробности.

Хобби не масштабируется, масштабируется бизнес

70% из вас ведут каналы, чтобы продавать услуги. консультации и информационные продукты. То есть хотят денег.

62% чтобы сформировать личный бренд, чтобы потом тоже заработать денег

Цифры не из головы, а по результатам исследования вас, моих подписчиков.

При этом - 30% так и не завели канал, еще у 30% продаж недостаточно или нет.

Пора исправлять ситуацию за два шага:
1️⃣ Встречаемся завтра, 14 ноября, в 12:00 по МСК на эфире "Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году"

В программе самые горячие запросы от вас:
🌀 Главные факторы роста Telegram-каналов: кто и на чем заработает в 2025 году
🌀Как вырасти в подписчиках в 2–10 раз без миллионных бюджетов
🌀Почему у вас не получается продавать в канале и как это исправить
🌀Как перестать чувствовать себя невидимкой и получать отклик от аудитории
🌀 Что мешает вам стабильно зарабатывать на канале
🌀 Как использовать кризис доверия
🌀 Как перестать зависеть от стоимости подписчика и не бояться, что она постоянно растет

2️⃣ Делаем результаты в программе "Продажи из Telegram-канала". Там выстоим систему, которая поможет создать несколько источников дохода из авторского блога.

📋 Поставьте себе в календарь, что мы встречаемся 14 ноября в 12:00 по МСК. Чтобы не пропустить, активируйте напоминания здесь @tg_tohtueva_bot .

Если интересно узнать про программу индивидуального продвижения в Telegram раньше всех и забронировать места, пишите мне в личку.

Кстати, на тарифе с личным сопровождением всего 6 мест. Одно уже занято.

Владельцам небольших каналов быть обязательно

Вот почему:
- на старте всегда сложнее. Запал быстро заканчивается, если аудитория не откликается.
- на маленькие каналы подписываются хуже, узнаете, как это исправить

Владельцам каналов побольше быть обязательно

Вот почему:
- результат мало сделать один раз
- даже если вы канал заводили не ради денег, намного приятнее, когда усилия монетизируются. Выберите комфортный для вас вариант монетизации
- канал действительно может приносить деньги даже, когда вы спите

Тем, кто так и не завел канал быть обязательно

Вот почему:
- зарядитесь мотивацией
- успокоитесь, что все не так страшно, как вам кажется

Встречаемся 14 ноября в 12:00 по МСК. Чтобы не пропустить и получить напоминание, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot

🔴 Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году

Приглашаю 14 ноября в 12:00 на прямой эфир, где разберем:
🌀 Главные факторы роста Telegram-каналов: кто и на чем заработает в 2025 году
🌀Как вырасти в подписчиках в 2–10 раз без миллионных бюджетов
🌀Почему у вас не получается продавать в канале и как это исправить
🌀Как перестать чувствовать себя невидимкой и получать отклик от аудитории
🌀 Что мешает вам стабильно зарабатывать на канале
🌀 Как использовать кризис доверия
🌀 Как перестать зависеть от стоимости подписчика и не бояться, что она постоянно растет

БОНУС: Две фишки, которые сделают следующий год рекордным для вашего канала

Быть тем, кто:
🌀 стартует, чтобы сразу не делать хаотичных движений, а выстроить систему
🌀 уже много делает, но застрял в одной точке. Поймете, что вас тормозит
🌀 растет в деньгах и доходе, чтобы знать о последних трендах в авторских Telegram-каналах и прийти к кратному росту в деньгах и подписчиках
🌀 кто только думает о Telegram-канале и не понимает, стоит ли его завести. Определитесь, какая стратегия монетизации вам подойдёт.

Чтобы вы получили напоминание об эфире, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot

☄️ В жизни произошёл большой перелом 

Иногда думаю: «Что же я натворила???». То, что есть сейчас, еще недавно казалось несбыточной мечтой. 

Начало 2022 года

В комнате темно. Сижу на полу. Ноут на кровати. Рядом спит семимесячный сын. «Зачем мне это надо? Жила бы спокойно, как все в декрете», — стучит в висках. 

Внезапно не стало таргетированной рекламы в розовой сети. Как ножом отрезало половину моего и так небольшого дохода. 

Действовать надо быстро. Организовала марафон для тех, кому внезапно пришлось «переехать» из запрещенной сети в ВК. 

Что мне было известно про марафоны? Ничего. Зато много знала про продвижение, маркетинг, о том, как люди покупают. Настроила рекламу, по пути освоила чат-боты, каждый день «пилила» полезный контент. 

Когда все это делать маме в декрете? Конечно, когда малыш уснет. Так я и оказалась в темной комнате с ноутбуком.

Про марафоны ничего толком не знала, но тогда из рекламного бюджета сделала х16. 

Конец 2022 года.

Переезжаем в другой город. Ни работы, ни друзей. Фоновое ощущение тревоги. Вдруг нашего дохода завтра не станет. 

Помню, как мы боялись с мужем уйти ниже определенной суммы на счету. И постоянно уходили. Каждые минус 10 тысяч поднимали уровень тревоги. 

Клиенты приходили в основном по сарафанному радио. Никакой стабильности. Ребенку год с небольшим. Каждое мое действие должно попадать в цель. Я не могла назначать созвоны, которые не вели к продажам. Не могла постоянно мониторить чаты с вакансиями. 

Надо было что-то срочно менять. 

Я хотела, чтобы обращались люди, которые готовы работать только со мной. Значит, нужна лояльная аудитория, которая меня знает и доверяет. 

Так появился этот канал. Сначала перевела сюда всех, кто читал меня в ВКонтакте. Потом начала активно общаться в сообществах. Напросилась выступить в профессиональном комьюнити. 76 человек набралось! И первая продажа сразу на 50 тысяч. 

Как же тяжело набирались первые подписчики. Проверила статистику: в мае 2023 года было 244 человека. Купила первую рекламу. С одного канала «налили» ботов. Живые люди тоже пришли.

Столько раз хотела опустить руки. Застряла на одной отметке. Пока не разобралась. 

Все обучения по телеграм сводились тогда к посылу: «участвуйте в интерактивах, подписывайтесь друг на друга». Ерунда же. 

Пошла на курс по Инсте, чтобы идти вместе с кем-то. Одна миллион раз уже бросала. Вся группа качала аккаунты в запрещенной сети, я здесь. Все инструменты осваивала на ходу. Набивала руку. Сначала применяла на себе, потом на клиентах. 

«Взломала» телеграм. Поняла, как здесь все работает, если ты хочешь вести авторский канал и стабильно привлекать клиентов и зарабатывать. Для этого не нужны тысячи подписчиков. 

За это время запустила несколько курсов, родила второго ребенка. Ему сейчас два месяца. Не бросала работу и клиентов. Но главное — избавилась от фоновой тревоги «вдруг завтра не будет денег».

У канала в Telegram есть своя система, фишки, которые превращают его в инструмент продаж, которые помогают формировать доверие. 

Сегодня официально открыла онлайн-школу. Да, уже больше сотни учеников, а мне казалось, что это так... ерунда... Просто есть пара курсов. Но пора признаться — в первую очередь себе — я не просто фрилансер, не просто мама. Онлайн-школа, о которой мечтала с 2016 года, у меня уже есть.

Обожаю делиться опытом и знаниями. Поэтому приглашаю тех, кто хочет сделать Telegram-канал стабильным источником дохода и зарабатывать на нем 100-300 тысяч в месяц, на мастер-класс «Главный способ монетизации Telegram-канала в 2025 году».

Разберем, как вам внедрить систему комфортных продаж у себя, без бесплатных созвонов, навязывания, уговоров. 

⏱ Когда: 14 ноября в 12:00
▶️ Как попасть: чтобы получить напоминание, регистрируйтесь здесь: @tg_tohtueva_bot.

⁉️ Зачем собирать подписчиков? Давайте сразу клиентов.

Еще одна ментальная ловушка. И вот почему.

1️⃣ О'кей. Представим. Цель — продать сразу максимальному количеству человек, дополнительно никого не собираем в канал. Подписчики же не нужны.

На языке маркетологов — работа с холодной аудиторией. То есть теми людьми, кто вас ещё не знает и не видел. Вы для них незнакомец, а не проверенный эксперт. Доверие на нуле.

Чтобы превратить таких людей в клиентов, есть несколько секунд, чтобы заинтересовать рекламой, чуть больше времени, чтобы начали просматривать вашу воронку. И неимоверно много усилий, чтобы люди не слились на каждом этапе продаж, чтобы интерес только рос.
Думаете, что это просто? Нет, самые сложные задачи связаны именно с работой на холодном трафике. Воронку на холодную аудиторию запускают тогда, когда уже посылы протестированы, тексты, видео, вебинары уже показали эффективность. Есть ли это у вас?

2️⃣ Цикл сделки. В среднем от знакомства с экспертом/онлайн-школой/специалистом до покупки проходит 70 дней. Это не показатели новичка-неудачника, а средние цифры по 18 тысячам онлайн-школ. Если человек подписался, не значит, он готов купить сразу же. Может быть, еще сомневается, нужно ли это вообще. Работала со студией мебели, была активная подписчица. Под каждым проектом писала восторженные комментарии, поддерживала любой пост. Купила через 3 (!) года.

Значит ли это, что нельзя «холодного» подписчика сразу сделать клиентом? Часть людей уже ищут решение проблемы конкретным инструментом. Они могут купить сразу. Главное — сделать правильное предложение. Часть только размышляют, изучают вопрос, их нужно «прогревать», помогать познакомиться с вами. Telegram-канал с этим справляется.

Читают, но не покупают, а вы чувствуете себя невидимкой? Включайте оповещение на канале, будем разбираться, почему так происходит и как исправить.

Как вести блог, развивать личный бренд и успевать работать и жить

0:00 - страхи, которые мешают вести блог
0:56 - почему нужно сосредоточится на одной площадке
1:30 - блог как маркетинговый инструмент
2:20 - какую площадку выбрать
3:30 - не надо становится главным блогером страны
4:20 - когда можно делегировать задачи по каналу
5:40 - как писать посты быстрее
7:16 - как не работать во вторую смену над блогом

Как айтишница создала онлайн-школу без соцсетей и рекламы, привлекая студентов через «Авито»

"Мы инфобизнеса опасаемся", - частенько слышу. В реальности, большинство онлайн-школ создано классными специалистами, которым очень хочется делится своими знаниями. У меня самой так. Поэтому решила показывать светлую сторону инфобизнеса.

Героиня интервью — Елена Морозова, инженер-робототехник. Поначалу работала в науке и в разных, а потом ушла в ИТ. Сейчас работает в найме (!) и совмещает со своей онлайн-школой.

Полное интервью на VC.ru: https://vc.ru/marketing/1639432-kak-aitishnica-sozdala-onlain-shkolu-bez-socsetei-i-reklamy-privlekaya-studentov-cherez-avito

Если вы знаете, кто может стать героем интервью, делитесь с ним моими контактами.

Почему один канал быстро растет, а другой стоит на месте

Чем принципиально отличаются каналы, в которых даже через год 200 подписчиков, от тех, которые набирают обороты?

Глубинных причины всего две:

1️⃣ Амбиции автора. Если человек хочет вести канал только для своих или смотрит на него как на дневник, в первую очередь для себя, то почему канал должен расти? Автору и так хорошо и уютно.

2️⃣ Готовность инвестировать время и деньги. В Telegram сложнее, чем в других соцсетях, получить органический рост. Нет такого, что какой-то видеоролик залетел, и к тебе пришли тысячи людей. Даже для органического роста нужно прикладывать усилия. Большие и активно растущие каналы закупают трафик = инвестируют деньги. Если нет, то активно продвигаются бесплатными методами = инвестируют время.

Есть бонус-фактор: понятно, о чем вообще канал и зачем на него подписаться.

Все остальное — качество текстов, разнообразие постов, интересные темы — вторично. Иногда в огромном канале почитать нечего, а в канале на 78 человек зависаешь на полвечера и ждешь каждый новый пост.

Не перестану повторять: если у автора нет отдачи от канала, то он быстро отправится на кладбище блогов.

Пошаговая инструкция, как найти самые горячие темы у конкурентов

Это касдев, без касдева и ваше тайное оружие.

1️⃣ Заходите на https://tgstat.ru.
2️⃣ Находите канал конкурента, который активно его ведет и подписчики вовлекаются. Вы видите, что по постами есть комментарии, люди ставят реакции и т.д. Можно сразу ввести в поисковой строке название канала, а можно посмотреть тематические подборки.
3️⃣ Вы увидите страничку канала, там будут посты, основная информация. Переходите в раздел "Статистика канала".
4️⃣ Самый важный для нас раздел сейчас - "Топ публикаций". Вся информация по конкретным постам о просмотрах, комментариях, реакциях именно там.
5️⃣ По просмотрам статистика не самая интересная. Их количество не говорит о реакции подписчиков. Ее пропускаем. Вы можете отсортировать самые посты по количеству комментариев, репостов, пересылок, реакций.

❗️ Зачем это нужно?

Обратите внимание, какие рубрики, темы откликаются у подписчиков. Не копируйте! Но подумайте, как адаптировать для вашего канала. Возможно, вы поделитесь своим взглядом на актуальные темы, так вы можете собрать список вопросов от целевой аудитории без опроса.

Если конкурент публикует посты с вопросом, о чем бы вы хотели от меня услышать, обязательно загляните туда и заскриньте ответы от подписчиков. Эти темы вы тоже можете использовать на своем канале.

Где брать идеи для контента, когда нет солнца, сил и ничего не хочется?

Говорят, у кого-то уже выпал снег. У нас солнечно, но ветер просто ужасный. Но мы не о погоде. Хотя нет, о ней.

В такое время хочется залезть под плед, листать видосики и ни о чем не думать. Но подписчиков же бросить нельзя. :) Было такое?

Ненадолго из канала выпасть можно, но если вам прямо сейчас нужны клиенты или рекламодатели стоят в очередь и оставить в канале только рекламные посты нельзя. Или вы знаете, если сейчас перестанете писать, потом будет сложно втянуться.

Выдавливать и вымучивать посты не стоит. Ничего хорошего не выйдет. Но несколько лайфхаков есть.

1️⃣ Сделайте подборку с самыми крутыми темами. Иногда так обидно, что старые посты никто не читает. Максимум 5-6 экранов вверх. Обидно. Благодаря подборке к ним вернуться.

2️⃣ Пусть кто-то делает контент за вас. Гостевые посты — еще и отличный способ взаимного PR и возможность привести новых подписчиков.

3️⃣ Репост. Часто репостить другие каналы не стоит, но иногда можно и даже нужно. Поделитесь полезным, веселым или интересным постом из какого-то другого канала.

4️⃣ Поболтайте с подписчиками. Предложите задать вам вопросы. Отвечать можно даже голосом. Самые интересные могут стать поводом для постов.

5️⃣ Загляните в свой банк идей. Вы же его ведете? Может, там есть темы, которые вас настолько вдохновляют, что вытащат из осенней хандры.

Еще несколько идей, как мыслить контентом.

Признавайтесь, как справляетесь с творческим кризисом или позволяете себе просто долго не писать посты?

Это ужас! Все стремятся пробить баннерную слепоту. Рекламные офферы становятся всё более нереалистичными.

Переходит уже все границы. Даже не думают о реалистичности. В итоге доверие клиентов падает не только к ним, но и ко всему рынку.

Какие вопросики возникают к автору канала:
- подписчики за 9 рублей - ты из прошлого? Это в каком году было? Или пришли чудесным образом три подписчика по такой стоимости, а ты в оффер решил засунуть?
- если умеешь по 9 рублей приводить подписчиков, вложи хотя бы 20 тысяч в трафик, у тебя уже будет +2000 подписчиков, а не 600. Вложи 400 000, выйдешь в топы авторских каналов о маркетинге и продвижении, парой реклам отобьёшь. Почему не сделал?
- +50 000 за три недели? А пост опубликован больше года назад, почему себе за это время никого не привел.

«А чё такого? Главное, чтобы кликнули», - видимо, так думают эти спецы. Потом: «А чё такого, главное, чтобы купили». Бесит!

А тут я такая с реальными офферами, которые достижимы... Это как девушка без макияжа, выбежавшая до соседнего магазина, пусть даже и симпатичная, и дама, которая уже при полном параде и в бикини идет на конкурс красоты.

Девочка покупает косметику
Женщина - закупает рекламу

В Telegram ads можно не платить % ресейлерам и даже НДС. Если использовать звёздный кабинет. Офигеть какая экономия.

Например, мой канал отнесли к тематике образования и накинули 25% на бюджет, если заводить евровый рекламный кабинет.

Закинула пока небольшую сумму на эксперименты.

Минус - воспользоваться можно будет через 21 день. Еще один минус - меньше вариантов настроек при запуске рекламы.

Как получить звезды?

— публиковать в канале платный контент, за который подписчики платят звездами
— собирать на постах платные реакции в виде звезд.

Вы можете сами купить звезды и поставить их на свой пост. Я сделала именно так. Пришлось поставить звездные реакции на разные посты.

Конечно, вы можете в благодарность за крутой контент, мне накинуть еще звезд на этот или любой другой пост. 💗

Рекламировать в Stars-кабинете можно только тот канал, которому начислились звезды.

Минимальная сумма вывода или перевода в рекламный кабинет — 1000 звезд (около 3 500 руб.).

Звезды закинула, жду 21 день и запущу рекламу. Ставьте ⭐️, если ждёте результатов и тоже хотите нехило сэкономить на рекламе в Telegram ads.

О PR в последнее время почти не пишу. Поэтому покажу, где читать о нем.
🔽🔽🔽

Собрал самые полезные свои посты о теории и практике PR, написанные с момента старта канала в 2021 году. 14 материалов с выжимкой из всего моего опыта в коммуникациях:

➖ Про оценку эффективности PR
➖ Про антикризисное реагирование
➖ Про разработку PR-стратегии
➖ Идеальное определение пиара
➖ Как «оригинальные» написания брендов создают всем проблемы (+ вторая часть)
➖ Когда нужны и не нужны PR-агентства
➖ Про типичный состав жюри на разных премиях
➖ Как получить работу мечты в PR
➖ Нюансы коллабораций в пиаре
➖ Вредные советы PR-директору по коммуникации с сотрудниками
➖ Пять советов, как выиграть PR-премию
➖ Как пиарщику самому стать спикером для СМИ
➖ Почему пиарщикам не стоит приукрашивать свою должность

Бонус: история появления языкового уродца «пяр»

👨‍💻На Госуслугах теперь ждут блогеров. Но не всех. Тех, у кого больше 10 000 подписчиков.

Форма для регистрации владельцев каналов с 10 тыс. подписчиков открылась на Госуслугах, сообщил Минцифры @mintsifry

После добровольной идентификации каналы/страницы будут включаться Роскомнадзором в специальный перечень.

Регистрация доступна как для физических, так и для юридических лиц и ИП, граждан России и иностранцев с подтверждённой учётной записью.

🟦 Как это работает
1. Владельцы каналов/страниц могут направить через специальную форму минимальный объём базовых сведений о себе и своём канале, включая контактные данные.

2. Заявке будет присвоен уникальный номер, который в течение 3 дней нужно разместить в закреплённом сообщении или описании канала/страницы, чтобы Роскомнадзор мог подтвердить принадлежность канала/страницы автору заявки.

3. Роскомнадзор примет решение о включении канала/страницы в перечень в течение 10 рабочих дней. Уведомление об этом придёт владельцу канала в личный кабинет на Госуслугах.

4. После включения в перечень владелец канала/страницы должен разместить в её описании уникальную ссылку на запись в реестре Роскомнадзора. По ней другие пользователи и рекламодатели смогут проверить, действительно ли паблик находится в перечне.

🟦 Для чего нужна регистрация
Если канал или страница не будут включены в перечень, рекламодатели не смогут размещать в них рекламу, а другие каналы не смогут репостить их сообщения. Эти ограничения вступят в силу с 1 января 2025 года.

➡️ Регистрация канала или страницы

Самый честный специалист - тот, у кого много лидов

Он может, даже не все заявки успевает обрабатывать, поэтому ему не надо уговаривать.

Например, спец по трафику не скажет, что может привести подписчиков по 30 рублей, когда последний раз делал такой результат в 2022 году. Он скажет объективную цену для рынка сейчас.

Мастер по ремонту не возьмётся за проект, если не уверен, что справится с задачей заказчика.

Дизайнер сайтов не пообещает сделать огромный лендинг завтра, а потом не запарит сроки.

Потому что им не нужно хвататься за каждую заявку.

Юля, привет! Спасибо тебе за вчерашнюю консультацию! Мне стало легче, от того, что не надо мучать себя с нишей в моем случае) У меня уже большой список для работы над телеграм каналом, ты очень много дала идей и полезных материалов и никакой воды! Это очень ценно 🩶

Так и останешься без жопы.

До Нового года 61 день. Внезапно. Опять будем ставить цели, надеяться, что в следующем году точно сделаем… Знаете, какая цель кочует из списка в список из года в год?

Похудеть. Кто-то пишет точную цифру, другая обещает бегать, ходить в зал или йогой по утрам заниматься. Было? Хотели в зал, но за весь год не дошли? Так и остались без жопы, как орех. Вроде бы без нее тоже норм. Ничего сильно не поменялось. Но цель каждый год упорно пишите.

У меня так, кстати, с блогом было. Вести для других — легко. Сначала админила группы мероприятий и компаний во «ВКонтакте», потом Инста, Telegram, даже Яндекс.Дзен был. После того как умер «Живой журнал», много лет хотела свой блог. Начинала вести и бросала.

Знаете, что стало точкой невозврата? Нужны были клиенты. Я не продажник от слова «совсем». Закрыть холодного клиента на сделку? Не про меня. Даже на собеседованиях тушевалась и стеснялась. Про продающие созвоны молчу.

Поставила себе задачу: на встречи должны приходить люди, которые уже готовы работать именно со мной. Не с кем-то другим. Мы созваниваемся не для продажи, а чтобы понять, есть ли коннект, подходим ли мы друг другу.

Значит, мне нужен блог. Не о жизни и не с веселыми и едкими заметками про заказчиков, коллег и проекты. Блог должен приносить деньги. Так появился Telegram-канал. Он оказался в разы надежнее, чем сарафанное радио.

В какой-то момент у меня появилось ощущение свободы. И опоры. Это поток заявок, которым я могу управлять. Закрыть краник, когда их много, открыть, когда нужны новые клиенты. Не надо десятков тысяч. Первый клиент с ощутимым чеком (почти как месячная зарплата в найме) пришел, когда и сотни подписчиков не было. Потом создала мини-курсы, которые легко отбивали рекламный трафик и продавались сами.

Продающий блог — это не случайность, не магия. А четкая система. Идешь по шагам, и получается.

▶️ Осталось 12 часов, чтобы воспользоваться самым выгодным предложением на программу «Продажи из Telegram-канала».

Кому нужно:

— Тем, кто уже несколько месяцев пишет для 100 челок и не понимает, почему никто не покупает.
— Кто устал.
— Кто хочет стабильный и управляемый доход с блога.

12 часов открыт только тариф Base. И всё, его больше не будет.

Продажи закрыты. Второе окно продаж откроется 11 ноября.

✔️ БОНУС: стартовая консультация по стратегии канала. Определим ваше позиционирование, какие продукты и услуги продавать в канале, пропишем пошаговый план по выходу на 100 000 рублей с Telegram-канала и дальнейший рост.

Подробная программа здесь: ЗДЕСЬ БЫЛА ССЫЛКА. ПРОДАЖИ ОТКРОЮТСЯ 11 НОЯБРЯ.

Остались вопросы? Пишите в личку: @Yliya_just_do.

Как сделать подписчиками 80% зала

Представьте,ь вам пишет организатор крутой профессиональной конференции. Зовет выступить. Бинго! Это успех. Как же не стать одним из тех спикеров, которого один раз послушали, поняли, что он очень крутой, но... забыли.

Ведите слушателей к себе на канал. Банальность, но многие забывают. Делюсь парой фишек, как максимальное количество зрителей завести в ваш блог.

1️⃣ Подготовьте канал для новой аудитории. Вы знаете заранее, кто будет в зале, напишите пару последних постов для этих людей.

Некоторые спикеры в канал зовут, но заходишь к ним... Там про шашлыки и их детей. Не надо так.

2️⃣ Выберите среди старых постов те, которые раскрывают тему выступления. Сделайте отсылку к ним. 2–3 раза на разные посты. Например, вы рассказываете о каком-то мифе в вашей сфере. Говорите, что все не можете раскрыть во время выступления, но в канале у вас есть пост. Даете QR-код + для тех, кто не может его считать, показываете скрин поста, чтобы было видно заголовок и его можно было найти просто по поиску.

3️⃣ Предложите подарок для тех, кто был на выступлении. Продвинутый уровень — выдавать его через чат-бота за подписку на канал. Так вы людей и свою базу получите, и подписчиков будет больше.

UPD: обязательно согласовывайте это с организаторами.

4️⃣ Обязательно дайте на последнем слайде свои контакты, в том числе канал, и одним предложением расскажите, зачем на него подписываться.

Фишка для тех, кто просто идет на оффлайн-мероприятие. Сделайте бейджик с QR-кодом на свой канал и его название. Общительные и активные так точно завлекут новых подписчиков.

Пост написала специально для марафона пользы по выступлениям. Запустил его Павел Янчук. Позиционирование и контент. Ближайшие пару недель авторы разных каналов будут делиться своим опытом и разными фишками.

Узнайте за 1 минуту, подпишутся ли на ваш канал

Какой вопрос на консультациях оказывается самым сложным?

Зачем человеку подписываться на твой канал? Какой результат он получит?

Да, да. Какой результат получит. Люди не подписываются, чтобы вы им продавали. Они не хотят читать каждый день, какой вы классненький.

Даже в блоге — в вашем первом бесплатном продукте — они должны получать результат.

Большинство молодых каналов делятся на два типа: 

1️⃣ Уютный междусобойчик. Из любви к вам пришли первые подписчики, которые с вами уже знакомы. Вам вместе весело и круто. Высокая вовлеченность подписчиков. Это поддерживает автора на первых порах, но продаж нет или мало.

2️⃣ Пустыня. Автор пишет, пишет, а отклика нет. В канале тишина. Про продажи вообще молчу. Привет, выгорание, заброшенный канал и поиск других источников клиентов.

Типичная ошибка — непонимание, что канал — это продукт, который нужно продать. Подписчики платят вниманием.

Чтобы понять, будет ли холодная аудитория подписываться, задайте себе три вопроса:

1️⃣ На какие авторские каналы вы подписываетесь? Это те каналы, где вам интересно, комфортно с автором? Или те, где звучит «купите хоть кто-то»? Где автор постоянно рассказывает, какой он молодец и как доволен собой? Или те, где вообще непонятно, что тут происходит?

2️⃣ Зачем человеку на меня подписываться? Какие его задачи я помогаю решать?

3️⃣ Можете ли вы в трех предложениях объяснить ценность своего канала? Получается ли это транслировать в описании, закрепе и последних трех постах?

Больше подписок, больше аудитории, больше продаж. Так и получаются стабильные 5–10 клиентов в месяц или регулярные 100 000 с канала.

Переходите по ссылке внизу и залетайте на программу «Продажи из Telegram-канала» по самой минимальной цене. 🔽🔽🔽
https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

Или бронируйте тариф с личной работой.

Про ментальную ошибку с охватами 🔼

Юля, спасибо. Записалась. Еще в прошлый раз хотела.

Тоже присоединяюсь! Жду начало!

Так делать нельзя. И вы не делайте на своих запусках.

Буду нарушать правила. Поэтому первое окно продаж программы «Продажи из Telegram-канала» открою сегодня. Для самых «горячих». Для тех, кто хотел попасть на первый поток, но не смог.

Стартую в нарушение всех правил. С нового тарифа. В первом потоке был вариант только личного сопровождения. Сейчас появится тариф для тех, кто хочет работать в группе. Сразу скажу: предложение работает только три дня. То есть до 30 октября.

6 недель будем прокачивать ваши Telegram-каналы.

✔️ Кто так и не завел — заведет. Сразу стартует с блога, который будет дополнительным источником денег.
✔️ Кто не понял, как стабильно и прогнозируемо привлекать клиентов — сделает это. Более того, вы поймете, как канал приносит доход 24/7, даже если вы временно выпадете из блога.
✔️ Кто хочет получать отклик от аудитории, создавать свое комьюнити, сделает это.

Приглашаю, наконец, разобраться, как легко и с удовольствием вести авторский канал так, чтобы он работал на личный бренд, привлекал нужных вам людей и стал хорошим источником дохода.

☄️ Кому особенно подходит этот тариф:
— новичкам без канала или с каналом, в котором вы пишете для 100 человек месяцами. Стартовать в команде легче.
— более опытным, к которым аудитория приходит, но продажи не клеятся. Будете видеть разборы не только своих ситуаций, но и других. Так легче понять, в чем же собственный затык и где найти решение
— кто присматривается к Telegram, но не понимает, подойдет ли эта площадка, стоит ли тут развиваться.
— кто хочет вести авторский канал и зарабатывать на рекламе.

До 30 ноября вы можете купить только тариф Base по минимальной цене — 17 500 (есть рассрочка на 4 месяца). Во второе окно продаж цена будет 35 500.
Только тем, кто купит в ближайшие три дня, проведу индивидуальную консультацию по личной стратегии и выходу на 100 000 с канала.

Отчет пошел. Осталось три дня!

Все подробности тут: https://marketing-tokhtueva.ru/telegram

😲 Стратегические ошибки авторских каналов

00:00 - для кого подкаст
00:21 - какие профиты могут получать авторы Telegram-каналов

1️⃣ Ошибка авторов Telegram-каналов
01:56 - почему не надо распыляться на несколько площадок и на чем сосредоточиться
03:51 - про мультиканальность и платный трафик
05:21 - как не чувствовать себя контентным заводом
06:20 - соцсети-доноры
07:36 - почему авторы бросают Telegram-каналы

2️⃣ Ошибка авторов
09:00 - к чему ведёт стремление слелать "идеальный канал"

3️⃣ Ошибка авторов
10:00 - не хочу быть "маркетологом", пусть делает кто-то другой

4️⃣ Ошибка
12:15 - про "ламповые" каналы
13:37 - что будет внутри канала ближашие пару недель и зачем вам включать оповещение

Поддержите меня и посмотрите кейс: https://vc.ru/marketing/1611802-keis-po-zakupke-reklamy-v-telegram-558-podpischikov-po-116-rublei-v-uzkoi-nishe-i-dve-fishki-kotorye-malo-kto-ispolzuet

На VC.ru лучше продвигаются те статьи, которые "лайкают" и комментируют". Зайдите туда, оставьте мне 👍.

Кейс получился очень подробным. Поделилась двумя фишками, которые использовала на этой закупке.

Как выбираю программы обучения и курсы

Вечный студент. Четыре диплома — пиарщика, интернет-маркетолога, бизнес-коуча, переводчика — не шуточки. Это только профессии, плюсом: дизайн сайтов, таргетинг в ВК, закупка рекламы Telegram, настройка рекламы в Telegram Ads. Плюс курсы, мастер-классы. Не только по работе. 

Спец по тому, тому, как учиться.

Чтобы не тратить время на все подряд, выработала собственную систему оценки, которая помогает выбрать подходящее обучение.

Главный критерий — это своевременность. Не беру программы «на вырост». Оцениваю, нужны ли эти знания сегодня.

Понимаю, что навык пригодится через полгода, то ставлю его в план через полгода, в моменте не беру. Даже если автор курса пушит и триггерит «это последний набор, больше такого не будет».

Это позволяет сразу применять все знания на практике. Плюс мотивация двигаться и делать. Не будет заброшенных курсов, которые купил и забыл.

Делю курсы на два типа: направленные на получение навыков и мотивационные. 

Для получения навыков в последнее время не беру большие фундаментальные программы. Покупаю короткие курсы, которые прокачивают один навык или дают одну новую связку, например, для продвижения. Потому что фундаментальные навыки уже заложены. Чужой новый опыт помогает постоянно быть в тренде и не отставать от рынка. 

В курсах для мотивации ключевые параметры — вовлеченность автора и конечный результат, к которому обещают привести. Например, когда только запустила Telegram-канал, было сложно не бросать. Сложно раскачиваться, когда немного людей в канале.

Я взяла курс по личному бренду. Он был заточен на ведение блога в запрещенной сети, не было инструментов для прокачки Telegram-каналов. 
Если бы шла за навыками, он бы не подошел. Но я пошла за мотивацией. Работала со смысловой частью блога, с позиционированием, и мне не помешало то, что курс был про другую площадку.

Когда разрабатывала свою программу «Продажи из Telegram-канала», смотрела на него через призму того, что один придёт за технической частью, а другой — за желанием двигаться вместе. Поэтому во втором потоке будет возможность пройти уроки, двигаясь в своем темпе. Будет и индивидуальная работа, когда мы встречаемся на индивидуальной консультации каждую неделю.

Продажи в Telegram-канале зависят от двух факторов

Оба связаны с аудиторией. Один качественный, другой — количественный.

Под качеством большинство подразумевает «платежеспособная и осознанная аудитория». Качественный показатель совершенно другой.

1️⃣ Доверие. Люди не покупают у тех, кому не доверяют.
Это тот параметр, по которому оцениваются взаимоотношения с подписчиками. Параметр, от которого зависит, как много людей будут не только читателями и комментаторами, а станут клиентами, будут возвращаться вновь и вновь за новыми услугами. Будут довольны качеством и результатами работы.
Как в 2025 году строить отношения с аудиторией, расскажу скоро. Готовлю марафон из трех эфиров. Каждый посвящен разным аспектам развития авторских Telegram-каналов и монетизации.

2️⃣ Постоянный приток аудитории. С учётом того, как стремительно растёт стоимость подписчиков, бесплатные методы вновь выходят в топ.

Авторы с несколькими десятками тысяч подписчиков стараются дополнить систему трафика бесплатными методами.

Отдам запись мастер-класса «Как привлекать бесплатных подписчиков в 2024–25 гг. и не слить деньги на рекламу» за ответ на 6 вопросов: https://forms.gle/v9H8C4PvzrbXtTJk7. Там нет банальных рекомендаций: собирать подписчиков комментингом. Нет спам-методов и бесящих схем.

Если честно, то вы еще и очень поможете. Хочу сделать марафон полезным на 10 из 10.

Особенно приятно, когда после консультации записывают кружочки.

Вадим, преподаватель биологии.

Всем новеньким привет!

За пару дней канал существенно вырос. Расскажу, что тут вообще происходит и зачем оставаться.

Мы говорим, как продавать личные услуги, реально управлять потоком клиентов, а не мечтать о этом.

Даже маленький Telegram-канал может стать вечной вороной продаж без работы над контентом 24/7 и больших бюджетов на трафик.

▶️ Все пробую на себе и обо всем честно рассказываю. Уже накопилась целая база знаний про Telegram. Забирайте здесь.
▶️ Провела несколько десятков консультаций по продвижению для частных специалистов. Точно знаю, что часто проблема в продукте, который человек продает. Поэтому записала и отдаю урок о том, что можно продавать в канале.

В комментариях рассказывайте о себе: чем занимаетесь, зачем завели канал.

Если у вас профиль упакован верно, то комментинг может приводить подписчиков даже без ссылок на ваш канал. Поэтому правило одно - без ссылок. Правило номер ноль - комментарии от ботов удаляю и блокирую.

Новости из мира онлайн-образования

Сбер купил онлайн-школы "Нетология" и "Фоксфорд", пишет "Коммерсант".

Все с приставкой "инфо" стновится нормальным бизнесом. Это и плюс, и минус одновременно.

Уже не будет такого: минимум усилий и минимум денег и взлетел в космос. Нужно будет вкладываться.

Кстати, в "Нетологии" я прошла свой первый курс в 2016 году. Научилась запускать таргет в вк.

А вы помните свой первый онлайн-курс? Что это было?

Не смогла отказаться. Собрали крутых экспертов, почти на всех уже была подписана

Делюсь с вами подборкой каналов про маркетинг и pr, которые будут полезны не только предпринимателям, но и всем, кто хочет занимать лидирующие позиции или просто интересуется этой сферой.

Фу, такой быть! Или что мешает создавать авторские телеграм-каналы.

Что люди подумают? Что они скажут? Вдруг начнут обсуждать и шушукаться, говорить про мои посты, смеяться, осуждать?

Начинающим авторам страшно. Правда. Особенно тем, кто меняет нишу. Вчера ты бухгалтер, сегодня рассказываешь про коучинг, или из пиарщиков ушла в фитнес-тренеры, или из журналистики в сексологи. Будут же судачить!! Ну, что-то неприятное они точно скажут. Такими мыслями часто делятся на консультациях, в закрытых чатах.

Самое стрёмное — это страх осуждения, который останавливает и закрывает путь.

Телеграм-канал — не хобби. Ну, если, конечно, не планируете сидеть до конца жизни с 130 подписчиками.

Телеграм-канал — это источник денег. Даже если не хотите продавать услуги или искать клиентов, ведёте по фану, пишете о том, что интересно: например, пишете о тренировках, рассказываете о ресторанах, дегустируете пиво и делитесь этим в блоге.

Вы всё равно можете зарабатывать на рекламе. От 500 до 1000 подписчиков приходят авторы смежных по теме небольших каналов. С 1000 до 3000 уже обращаются активнее. С 3000 можно смело продавать рекламу брендам, а не только авторам других каналов.

Стоит это того, чтобы тётя Маша узнала и ахнула: "Вот ведь ерунду пишет! Узнала, что вы материтесь в канале и подумала: это же ужасно!" Или чтобы коллеги поняли, что вы не только о работе думаете.

Как дела? Внутрянка программы «Продажи в Telegram-канале» или мысли после дня созвонов.

▶️ Каждый идет в своём темпе. Это немного расхолаживает, потому что нет строгого дедлайна. Участникам было важно именно это. Работа с каналом, обновление продуктовой линейки, формирование или изменение стратегии. Это время. Большая часть тратится даже не на работу руками, а на принятие решений. Поэтому работа в своем ритме — это нормально. Плюс дети, высокая загрузка с клиентами. Ко мне пришли сильные специалисты. В Telegram они новички, а в своей сфере уже много лет, клиентская база сформирована. Соцсети — это выход на новый уровень, возможность генерировать дополнительный доход.

▶️ Нельзя всех запихивать в одну рамку и давать некую «универсальную схему», которая подходит всем. С каждым мы выстроили линейку продуктов. Например:
🌀флагман — это индивидуальная работа. Дополнительно каждый месяц будем запускать новый недорогой продукт — вебинары на темы, которые решают одну боль целевой аудитории.
🌀только недорогой продукт для продажи на автомате. Обновление — раз в квартал.
🌀флагман — групповая программа + трипваер, который будет «продавать» основную программу.

Как наставники наставников всех заставляют идти по одной схеме? Ума не приложу.

Какие у вас планы на выходные? У меня суббота рабочая: созвон с новым клиентом и консультация. Воскресенье — день полного релакса от рабочих задач.

400+ подписчиков бесплатно

🔼результат Кати Лысенко, автора канала ITKatya: культурные паттерны в IT.

Это в IT, очень дорогой нише для продвижения. Даже дороже маркетинга. Она точно сэкономила 80–160 тысяч рублей!

На консультации 21 (!) сентября мы обсудили, какие бесплатные инструменты подойдут ей. На следующий день Катя уже поделилась, что начала действовать.

Раскрываю карты, что она сделала - организовала онлайн-конференцию на минималках:

1️⃣ Выбрала тему.

2️⃣ Опубликовала приглашение для других авторов каналов, что они могут стать спикерами. Обсудила с каждым тему, чтобы они не пересекались.

❗️ Важное условие: каждый делает анонс у себя в канале.

3️⃣ Все спикеры объединяются в папку. Там же отдельный канал с материалами от спикеров: эфирами, мастер-классами, чек-листами и прочим.

❗️Доступ ограничен по времени. Всего месяц, чтобы у подписчиков не было соблазна отложить надолго.

4️⃣ Все спикеры в папке, поэтому подписываются на всех одним кликом.

Что отличает от просто папок, которые уже потеряли эффективность? Узкая тематика, все авторы не случайные люди. Поэтому приходит реально качественная аудитория. Все эксперты делятся полезняшками с ограниченным сроком, поэтому подписчики с ними знакомятся и прогреваются. Поэтому остаются в канале уже более осознанно.

Еще 40+ инструментов бесплатного продвижения — здесь.

Гайды, чек-листы и мануалы о продвижении в Telegram и привлечении клиентов.

Вы в канале Юли Тохтуевой, маркетолога, PR-щика и продюсера экспертов и онлайн-школ.

▶️ Как экспертам и фрилансерам зарабатывать на небольших блогах без тысяч подписчиков в Тelegram (и не только).
▶️ Как каждый месяц привлекать клиентов вообще без соцсетей.
▶️ Как создавать и продавать свои инфопродукты (гайды, курсы, марафоны и т.д.)
▶️ Как нащупать свою комфортную воронку продаж. Без бесплатных консультаций, без вебинаров, если они вам не нравятся.
▶️ Как эксперту и фрилансеру строить личный бренд и монетизировать его

МОНЕТИЗАЦИЯ
⏺️как продавать свои курсы на автомате и получать пассивный доход
⏺️зарабатывайте больше на личных услугах
выделяйтесь среди конкурентов
⏺️как найти клиентов, которым нужны ваши услуги прямо сейчас

ТРАФИК
⏺️топ-3 самых зашкварных способа продвижения в Telegram
⏺️личный опыт: первая 1000 подписчиков
⏺️как бесплатно привлекать подписчиков в 24-25 г.
⏺️+400 подписчиков бесплатно
⏺️гайд по платным методам продвижения в Telegram
⏺️шаблон рекламного поста, который приведёт подписчиков
⏺️как распознать накрутку подписчиков в Телеграм и не слить бюджет
⏺️5 главных ошибок при закупке рекламы в Telegram
⏺️как прогнозировать стоимость подписчика в Telegram
⏺️риски на нуле: привлекайте подписчиков из Яндекс.Директ за конверсию

КОНТЕНТ
⏺️что делать с экспертным блогом: от первого поста до регулярных продаж
⏺️как управлять вниманием  подписчика в канале
⏺️как победить в битве за внимание
⏺️как найти свой стиль в соцсетях
⏺️специалист - не блогер или глянцевые картинки уже надоели

СТРАТЕГИЯ
⏺️как узнать, откуда пришел клиент
⏺️как выбрать стратегию продвижения канала

КЕЙСЫ:
⏺️ закупка рекламы для онлайн-конференции
⏺️400 тысяч на интенсиве без вложений в рекламу
⏺️почему мини-продукт за 1900 рублей принес 700 000 тысяч рублей
⏺️х3 от вложений в рекламу на холодном трафике. Общий доход проекта – 1,5 млн руб.
⏺️активировали небольшую и молчаливую базу подписчиков и дополнительно заработали 89 тысяч рублей
⏺️ х2 от вложений в рекламу для педагога на микропродукте
⏺️Как представить свой проект премьер-министру России
⏺️Сводка кейсов последней недели по закупке рекламы

Почему мне можно доверять
⏺️19 лет помогаю компаниям и специалистам своего дела привлекать клиентов и строить личные бренды
⏺️продвигала 40+ ниш
⏺️была зам.директора в двух рекламных-агентствах и с нуля создала PR-отделы
⏺️два высших: маркетолог и пиарщик
⏺️3 года в инфобизнесе, запуски от 100 тысяч до 1,5 млн рублей

Форматы работы со мной:
⏺️консультации
⏺️закупка рекламы в Telegram-каналах
⏺️настройка и ведение рекламы TG Ads
⏺️индивидуальная программа для экспертов, фрилансеров и частных специалистов "Продажи в Telegram-канале"
⏺️совместный запуск в вашем блоге, я в роли маркетолога/продюсера

✉️ Вот ссылка на мою личку: @Yliya_just_do. Можно написать с любым вопросом или запросом на консультацию.

Готовлю новый лид-магнит для канала. Поделюсь крутой частью программы "Продажи из Telegram-канала". Будем с вами создавать продукты для продажи в блоге.

Если бы один месячный мальчик не капризничал весь вечер, вы бы уже прокачивали свои Telegram-каналы.

Да, не всегда легко совмещать работу и маленьких детей. ❤️

Больше личного контента. Даже Дуров меняет формат канала и касдев проводит.

Разбор ТГ-канала онлайн-школы в нише здоровья — это не та, что в посте выше.

Нужна нам рубрика с разбором каналов? Если да, сразу ставьте, потом читайте.

Сегодня на прожарке канал крупной онлайн-школы.

▶️ Описание:
— фокус на эксперте, а не на клиентах;
— пугают сразу страшными словами «интегративный подход». Аудитория на этом этапе еще не знакома с методом, поэтому не надо сразу вводить ее в состояние: «боже, тут будет сложно и непонятно».
Как улучшить: чётко описать, какие проблемы помогают решить целевой аудитории.

▶️ Закреп:
— пост с видео по теме запуска, внутри ссылка на страницу регистрации на автовебинар. Это супер. Четкий фокус на одно целевое действие.
Как улучшить: добавить кнопку в закрепленный пост, это привлекает внимание.

▶️ Контент-стратегия:
— посты прикладные: ответы на частые вопросы, проблемы и боли клиентов, работа с мифами и возражениями. В каждом посте вшита продажа «ключевого элемента воронки» — регистрация на автовебинар.
— часто используются вопросы, чтобы повысить вовлеченность. При этом максимально упрощается процесс ответа. Вопросы звучат так: «Напишете 1, если у вас... Поставьте 2, если...»
При этом очень низкий процент вовлеченности. Когда только заходишь в канал, кажется, что все в порядке. Часто 50–60 комментариев под постами. Но! Даже на самой комментируемой публикации вовлеченность всего 0,26%.

Почему так происходит:
— автор не на связи, на комментарии никто не отвечает даже из команды. Нет героя блога, который бы общался с подписчиками;
— темы не вызывают дискуссии, поэтому диалог между подписчиками не завязывается.
Как исправить: задавать вопросы на темы, которые вызывают дискуссию.

— внутри канала практически не переплетается контент. То есть нет отсылки к постам из прошлого.
Почему это важно: переходя от поста к посту, человек вовлекается, создается ощущение, что в канале очень интересно.

▶️ Продвижение:

— Канал стабильно растёт. Например, за месяц +2000 подписчиков. В основном за счет посевов в Telegram. Реклама выходит каждый день. Значит, ежедневно приходит кто-то новый и попадает в воронку. «Машина» с автовебинарами не останавливается.
— Рекламные посты очень скромные. В нише здоровья можно и нужно делать дерзкие и триггерные рекламные посты. Заказчики их боятся, потому что не соответствуют tone of voice.

Но! Триггерная реклама приводит больше людей. Какой был рекламный пост, уже никто не вспомнит.

Поэтому в канале придерживаемся TOV, а в рекламе нет. Больше ориентируемся на стилистику канала, в котором размещаетесь.

— Папки и подборки как источник бесплатных читателей. Даже крупняки все активнее используют бесплатные методы. Если в маркетинге и всех нишах около инфобизнеса этот инструмент задолбал, то в здоровье им почти никто не пользуется, а зря... Для этой целевой аудитории будет в новинку.

Хотите разбор своего канала в таком ключе? Пишите @Yliya_just_do. Оставляю за собой право публиковать такие разборы.

Что происходит с каналом, когда закупают рекламу?

На скрине статистика проекта, с которым работаю сейчас. Готовим канал к запуску и закупаем рекламу. Это онлайн-школа в нише здоровья.

Первая часть графика - трафиком не занимались. Канал был стабилен и не рос.

Вторая часть - активация собственной базы и привлечение подписчиков со страницы школы во ВКонтакте. Подписчиков немного прибавилось.

Третий - выходит первая реклама. Взрывной рост. Сейчас вы сильно удивитесь. Подписчик от 26 рублей. (!)

У меня в трафике все четко, каждого человека можно отследить, откуда он пришел.

Поэтому я проверила: это живые люди, не боты.

Канал скоро вырастет еще больше. У нас много рекламы закуплено.

У вас, как неделя прошла? Какие планы на выходные?

Что общего между конкурсами в Телеграме и привокзальным бомжом?

Я человек, который все всегда перепроверяет.

Гивы и конкурсы для продвижения — дно.

Но, вдруг, за счет качества аудиории, они дадут результат?

Погнали проверять

Собрались, в общем, братья-маркетологи с подписчиками чистыми как личный стафф Пабло Эскобара: все целевое, вовлеченное, собранное белыми методами.

Замутили 2 шикарных конкурса: разыграли технику Apple и онлайн-курсы (аж 100 штук).

Подпишись, мол, на 6 крутых маркетологов и будет счастье в твоем доме или IPhone в кармане.

Подключили 2-х разных модных ботов для розыгрышей.

Скинулись бабосиками на рекламу и закупались ей в пабликах качественных

Все по уму сделали.

Результаты на скрине.

Рост подписчиков НИКАК не коррелирует с охватами.

Люди добавляются в каналы, кидают их в архив, потом, после конкурса, отписываются.

Вывод.

Гивы и конкурсы для продвижения — дно.

Используй посевы, Яндекс.Директ и TG Ads.

А то будет у тебя выхлопа как недвижки у бомжа.

Рекомендую! Кто-то недавно спрашивал про конкурсы и розыгрыши. Вот вам итоги гива в экспертных каналах.
⬇️

Откуда к вам приходит клиент?

95% бизнесов не знают, откуда приходит клиент. При этом они не "валятся" на голову просто так, большинство платят за трафик. Кто-то покупает рекламу на билбордах, кто-то в Яндексе, третьи делают ставку на соцсети и т.д. Но точно, откуда пришёл клиент — практически никто не знает.

Это касается бизнеса с большими оборотами, большой командой, со специалистами по продвижению, трафик-менеджерами, маркетологами и так далее. Что же говорить о частных специалистах и экспертах, которые только-только начинают и выходят в самостоятельное плавание? Об учителях, продажниках, инженерах, которые только завели свой канал и тоже не знают, откуда приходят клиенты.

Если вы не знаете, откуда приходят клиенты, то не получается делать направленные действия. Даже если для вас клиент условно бесплатный. В итоге большая часть усилий не окупается, она уходит в никуда.

Максимум, что сейчас считает большинство — это стоимость лида или подписчика. Но этого не достаточно. Один сегмент аудитории может быть дорогим при подписке, но хорошо и много покупать. Другой давать дешевую аудиторию, но они не покупают.

Как узнать, откуда пришёл клиент:

▶️Банально спросить. Если у вас не так много клиентов — отлично, вы можете это делать. Даже если к вам обращается, например, 30-60-100 человек в месяц, вы можете каждого спросить.

Проблема детектед: большинство не помнят, как они вообще на вас вышли. Они не помнят, где последний раз вас увидели, и уж тем более не расскажут, где увидели вас впервые.

▶️ Можно поставить разные номера телефонов для входа в воронку продаж на разных площадках.

▶️ Мы с вами работаем онлайн, нам в разы проще: мы можем составить UTM-метку на каждый контакт с потенциальным клиентом.

Telegram-канал был чёрной дырой: клиент приходил, и было невозможно отследить, откуда он.

Недавно я рассказала про крутого бота, который помогает отследить источник подписки и, главное, проверить каждого подписчика спустя время. То есть клиент пришёл — вы можете взять его ник, закинуть в этого бота и посмотреть, откуда же он пришёл.

🔥 Ставьте огонь, если интересно узнать о трёх ключевых метриках, которые нужно учитывать и понимать для изучения ваших клиентов.

Даже если вам нужно всего 5-6 клиентов в месяц, и вы не нацелены на огромный поток заявок каждый месяц. Вам нужно в этом разбираться.