Андрей Осокин のテレグラム投稿

Управленческая игра 2025: подарки

▫️Консультация со мной
Для 3-х человек, набравших максимальное количество баллов

Обсуждение по любым вопросам, связанным с управлением, маркетингом, бизнесом и чем угодно ещё. Даже если это будет просто душевный разговор в 20:00 за кружечкой пива в Зуме.

▫️Книги из моей личной библиотеки
Для правильно ответивших минимум на 4–5 вопросов

Поделюсь новой порцией книг, которые помогают мне в управлении командами и построении карьеры. Отправлю в любую точку страны и мира.

▫️Секретный приз
Для тех, кто не вошел в топ, но активно принимал участие и правильно ответил хотя бы на 2 вопроса

Пока не расскажу, что это, чтобы сохранить интригу. Но подарок отличается от того, что был на прошлой игре :)

Регистрация в Управленческой игре

Ну что, завтра начинаем игру — задачи готовы, призы выбраны, ждем участников. Оставляйте в комментариях «участвую» и ставьте 🔥, чтобы вас внесли в список игроков. Зарегистрироваться можно вплоть до второго задания.

Если вы еще не знаете, о чем я, приглашаю вас в пост с правилами. Всех жду!

Как ваш настрой?)

Правила Управленческой игры 2025

Этап I. Регистрация

Завтра выложу пост, под которым нужно будет оставить комментарий «участвую» и поставить 🔥 Успеть на регистрацию можно включительно до второй задачи.

Затем включайте уведомления о постах в канале, чтобы вовремя дать ответ.

Этап II. Задачи и ответы

В 12:00 по понедельникам, средам и пятницам я буду публиковать по одной задаче — вам нужно ответить на нее до 20:00 по Мск того же дня. Начинаем с 12 февраля.

На следующий день после публикации задачи в канале появится правильный ответ.

Этап III. Почести и призы победителям

Торжественно поздравим лидеров рейтинга и тех, кто активно участвовал, но не попал в топ.

Как будем считать баллы

Мой помощник будет заполнять табличку и вносить в неё ответ каждого участника. Если увидите, что вам не начислили балл или начислили неверно — дайте знать в комментариях.

Правильный ответ = 1 балл

Иной ответ, но с четкой логикой и обоснованием = 1 балл

💡 Подсказка: все решения можно найти в постах этого канала, если хорошенько погрузиться в материал. И конечно же, помощником будет бот, где уже все разбито по темам — переходите и читайте.

Собирайтесь с силами и готовьтесь к бронированию мест — завтра вернусь с постом для регистрации и рассказом про подарки)

Есть у нас с вами традиция — примерно раз в год проводить в канале Управленческую игру. Для всех, кто уже руководит командами или планирует карьерный рост.

Что это такое

5 реальных задач разного уровня сложности, которые будем решать в режиме живого времени.

Выбрал самые животрепещущие для руководителей ситуации в 2025: когда бюджеты остались те же (или даже меньше), а результата нужно принести больше, чем прежде. И такая ситуация не только у ритейлеров или в ИТ, так что актуально для большинства отраслей и позиций.

1️⃣ Запросы на увеличение штата в условиях ограниченных бюджетов

2️⃣ Новый сотрудник сам ушел сразу после испытательного срока

3️⃣ Команда просит повысить зарплаты, а ресурсов нет

4️⃣ Потеря мотивации у сильных специалистов

5️⃣ Эффективность отдела или даже нескольких резко упала

Участники объясняют логику своего решения в комментариях. За каждый, на мой взгляд, правильный ответ буду присуждать баллы. Набравшие максимум баллов получат приятные призы)

Что дальше

Это правила в паре слов, чтобы вы сложили впечатление о процессе. Если решим играть, сделаю обстоятельный пост со всеми условиями.

Для начала устроим перекличку — голосуйте 👇

Подборка лучшего за последнее время

Сделал небольшую подборку для всех, кто недавно присоединился к каналу или просто был в огне еще с декабря)

🔸 Многосерийник про бизнес-тренды: замедление экономики потребления, цена лояльности клиента, экономика впечатлений, зумеры, сдвиги в кадровой политике, нейросети повсюду, локализация производства, крах больших компаний и гибкость в каждый дом

🔸 Видеоподкаст Карины Оганджанян о силе маркетинга

🔸 3 беспроигрышных рекомендации, что почитать и посмотреть

🔸 Как строить портрет кандидата: что такое карта компетенций

🔸 Как справляться со стрессом

Как прошел ваш январь, влились в рабочий темп?

Как ваша неделя? Предлагаю поиграть и отвлечься.

Найди мифы про маркетинг среди не-мифов, обведи и пришли мне в комментарии. Также можешь переслать бинго друзьям, пусть тоже поищут.

А я следующим постом выложу правильный бинго. Посмотрим, все ли ты нашёл 😜

Делай скрин, отмечай квадратики и выкладывай в комментарии, если хочешь обсудить)

Как работает грамотный маркетинг

В предыдущем посте писал про боль предпринимателей — они выделяют деньги на маркетинг, приходят люди, что-то обещают, спрашивают, какие рекламные площадки им использовать. И по итогу результата нет. И владельцы бизнеса хватаются за голову: что делать? Нанимать отдел маркетинга, или одного маркетолога, или аутсорс — какие задачи ставить, как проверять?

Вот вам пример. В обычном спальном микрорайоне живут женщины, которым нужен маникюр. Но в округе уже очень много салонов, и вам надо как-то выделяться.

Что сделает хороший маркетолог? Он промониторит конкурентов, цены, изучит вкусы клиентов. И выявит, что у вас, например, есть услуга, которой нет у конкурентов. И сделает эту услугу УТП, а потом найдет, где «его» женщины обитают.

Например, у вас самый модный маникюр на районе. Он не нужен каждой, он востребован у тех, кто тоже модные. Значит, каналы коммуникации он будет искать в центрах йоги, ПП-кафешках, дорогих ЖК, груминг салонах — оставит листовки, договорится о коллаборациях. Не забудет про digital - найдет все каналы и чаты района, где обитает ЦА, потестирует мобильный таргетинг и прочее

И это уже будет медиамикс — то самое присутствие во всех возможных точках касания. А когда ему надо будет измерить эффективность каждого канала, то он введет промокоды, и поймет, куда стоит вкладывать деньги, а куда нет.

Медиамикс решает задачу эффективного распределения бюджета на рекламу. Когда вас точно услышат и поймут, и вложения приведут к лидам. В предыдущем посте я писал почему – потому что маркетинг стал сложным и дорогим.

И вот основная задача предпринимателя — это найти такого человека, который будет смотреть вглубь. Изучать клиента, его привычки, формировать УТП и CVP. И будет правильно разговаривать. Не «Какую рекламу давать?» а «Кто наши клиенты и где их искать?»

Если вы хотели бы узнать больше о том, как поэтапно выстраивать коммуникацию бренда с покупателем, напишите в комментариях, и я подготовлю пост на эту тему.

Каким должен быть маркетинг (вот так глобально, да)

Владельцы бизнеса задаются вопросом: какой у меня должен быть маркетинг, чтобы все пошло? Это должен быть один маркетолог, или отдел, или агентство на аутсорсе? Какие им ставить задачи, как требовать результат?

И вопрос на самом деле фундаментальный, потому что маркетинг стал сложным и дорогим.

👉 Маркетинг сложный, потому что мы находимся в информационном перегреве. Раньше хватало газет, листовок и на заре digital контекстной рекламы. Сейчас информационный шум такой, что ваш клиент - это как турист посреди огромной площади, забитой торговцами, которые продают ему тот же товар, что и вы. И он при этом еще змейкой ходит по этой площади. Вам при всем при этом нужно выделиться и продать свой товар.

Как это сделать? Нужно присутствовать на всех этапах продажи и увеличить количество касаний.

👉 Маркетинг нынче дорогой, потому что появилось много каналов коммуникации. И тебе теперь нужно выделить деньги на все точки касания и присутствие на всех этапах воронки продаж. Выпадаешь из канала - падают продажи. И тут на самом деле модель одна, что для масштабного федерального бизнеса, что для ногтевого салона на районе. Вопрос только в том, что маленький бизнес использует одни виды рекламы и ТВ им не по карману, а крупный бизнес использует другие, в том числе такие, которые не приносят прямых продаж.

И главное, чем должен заниматься маркетолог — это отвечать на вопросы:

🤯 Почему купят у меня? 🤯 Какую проблему я на самом деле решаю?

Маркетинг должен все это поисследовать, а потом выстроить грамотную коммуникацию. По сути это всё.

А вы какие задачи ставите маркетологам? Ваш маркетинг такой же? В следующем посте будет про то, как работает грамотный маркетинг. У кого есть вопросы, пишите здесь в комментариях, постараюсь ответить в посте.

Не раз говорил, что один из лучших способов учиться — погружаться в опыт тех, кто разобрался в конкретном вопросе.

Коллеги для этого даже сделали открытый тг-канал CMO Club, куда приглашают опытных директоров по маркетингу, а те рассказывают о решении непростых бизнес-задач.

P.s. Заглядывайте, я уже вошел в «Совет Клуба» и даже буду регулярно делиться своим мнением по любимой теме — управлению командами)

Как найти УТП своего продукта

Ко мне обратились за помощью знакомые, создатели сервиса по предоставлению репетиторов, которые готовили школьников к ЕГЭ. На самом деле эта ниша — просто красный океан, потому что каждую весну на этот рынок выходит армия таких же компаний. И вот мы с этими ребятами разбирали, какие у них УТП. Выяснили, что:

👉 У них работают преподаватели вузов из приемных комиссий университетов.

👉 Они готовят детей к поступлению сильно заранее, постепенно, чтобы ребенок сдавал экзамены не убитым, а свежим и хорошо подготовленным.

👉 У них хорошая программа тестирования знаний.

👉 Они знают требования вузов и, понимая, в какой вуз человек хочет поступить, прицельно готовят его именно туда.

То есть мы нашли несколько УТП, а затем описали целевую аудиторию, которая могла себе позволить оплатить их услуги. Дальше мы сделали мэтчинг УТП и ключевых групп покупателей, и за приемлемые деньги запустили рекламу, чтобы привлечь лидов.

Осокин | Управление и маркетинг