Андрей Осокин のテレグラム投稿

Вы знаете ключевые УТП своего бизнеса? Без них невозможно получать лиды по адекватной цене, а именно к этому все и сводится, если говорить о маркетинге и продажах.

Я уже рассказывал о том, как получать лидов. Алгоритм простой:

1️⃣ Поиск УТП продукта.

2️⃣ Определение ключевых групп покупателей.

3️⃣ Мэтчинг УТП с целевой аудиторией.

4️⃣ Подключение маркетинга.

Мы также подробно разобрали, как определять целевую аудиторию. Сегодня на реальном примере расскажу, как компании искать УТП.

А как с УТП у вас? Сколько их, насколько они уникальные? Пойдемте в комментарии и обсудим.

Осокин | Управление и маркетинг

Как понять, кто твоя аудитория

Например, можем порассуждать об этом на примере дискаунтеров, которые работают по принципу EDLP (everyday low price) — ребята, у которых почти нет промо и редко бывают акции. Их суть бизнеса в том, что у них всегда дешевле. Они могут работать свою конкретную аудиторию:

1️⃣ Пенсионеров. Им нужны понятные аналоги больших брендов. Бренды они себе позволить не могут, а вот аналоги приемлемого качества вполне.

2️⃣ Молодежь, которая начинает жить самостоятельно. Те, кто недавно съехал от родителей, уже не берет у них денег и обустраивает съемное жилье без лишних затрат.

3️⃣ Мам в декрете. Женщины, которым важно сэкономить, чтобы ощущать свой вклад в семейный бюджет.

4️⃣ «Охотников за сокровищами». Ребята, которые заходят в магазин «просто посмотреть». Им ничего конкретного не нужно, но если они увидят что-нибудь прикольненькое, то купят.

У каждой из этих групп свои потребности, и наша задача — создать ассортимент, который отвечает этим запросам. Соответственно, студентам нужны товары 1, 2, 3, 4, 5, пенсионерам — 6, 7, 8, 9. Из этой логики формируется ассортимент для новой кампании.

И вновь про один из рабочих инструментов и маркетолога, и руководителя — про геймификацию

В следующую пятницу пройдет любопытная дискуссия со спикерами из Додо Пиццы, Яндекс Рекламы и Lost Lore 🔥

Что обсудят:

✅ Какие игровые механики эффективнее привлекают клиентов в ритейле и в сфере услуг?

✅ Какие уже есть успешные кейсы внедрения геймификации в бизнесах?

✅ В чем преимущества и недостатки внедрения игровых элементов в бизнес-процессы?

✅ За какими трендами геймификации следить в ближайшие пару лет?

Когда: 24 января в 12:00
Где: Конференц-зал «Просвет Холл» в Москве, ул. Валовая, 28 (м. Добрынинская)

Приходите послушать, регистрация открыта по ссылке👇

Реклама. ООО «ЭИР ПРОДАКШН», ИНН 7743136050 erid: 2VtzqwcBfNj

Готов ли ты к запуску своего бизнеса с точки зрения маркетинга?

Да, если можешь ответить на эти вопросы. Пиши в комментах, есть ли у тебя сформулированные ответы на все это или какие-то пункты заставили задуматься?

Где взять лиды

Сегодня бизнесу сложно получить лидов. Из-за информационного перегруза клиенты стали осторожными и недоверчивыми.

Иногда ко мне за советом приходят с запросами: где искать покупателей? Этот процесс всегда начинается с ответов на два фундаментальных вопроса, которые вообще-то база. Если на них не ответить, то рекламная кампания будет не там, не для тех, не туда. Ну или как минимум менее прогнозируема и не так эффективна.

Осокин | Управление и маркетинг

9 трендов 2025 года: коротко о новом

Следующий год будет очень непростой. Многие думают, что они отсидятся где-то в стороночке, пока все не наладится, помолятся и все вернется как было.

Так вот мой главный посыл — не вернется. А почему и откуда я это взял — читайте в карточках. Там коротко о том, какие тренды наметились на следующий 2025 год и дальше. Они очень явные, вы удивитесь.

Напишите в комментариях, кому какой тренд откликается больше всего. Что зацепило сильнее?

Осокин | Управление и маркетинг

Тренд на гибкость мышления и поведения

Это один большой глобальный тренд, который виден уже не первый год, но он будет упрямо продолжаться.

Я говорил уже, что мы увидим стагнацию, а возможно и крах больших компаний в 2025 году. Если уж монстрам рынка очень сложно, то что делать мелким предпринимателям? Когда крупные продают активы, сокращают бюджеты, то мелкие бизнесы остаются один на один с проблемами.

И тренд на гибкость мышления и перестройку поведения становится их единственным активом.

👍Если предприниматель/компания быстро перестраивается вслед за спросом, предпочтениями покупателей, вызовам рынка — то он будет работать.

👍Если ты как человек умеешь приспосабливаться — где-то пересмотреть потребление и расходы, где-то перестроишься, научишься новому — ты будешь иметь перспективы и возможности. Нет — отомрешь, как рудимент.

👍 Если у тебя есть навык постоянно учиться, гибкое мышление, скорости, еще что-то, что понадобится в будущем и ты умеешь их применять, то тебе есть место в новой эпохи.

Со всем этим непонятным набором — искусственным интеллектом, поколением Z, которые на нас непохожи, другой экономикой — мы переезжаем в новую постиндустриальную эпоху. И мы делаем это очень быстро, и адаптивность приобретает совершенно новый приоритет. Приходится отказываться от постоянства, от вот этого «я так привык, я так всегда делал».

Пластичность мышления, скорость усвоения и передачи новой информации становится твоим сверхсостоянием, той волшебной таблеткой, которая сейчас только и работает. Постарайтесь не сопротивляться изменениям, примите их, будьте им благодарны. И тогда вам будет чуть комфортней в новой реальности.

Чувствуете, что изменилась среда, изменилось время? Что думаете по этому поводу?

Осокин | Управление и маркетинг

Тренд 2025: крах больших компаний

Вы все видите, что происходит сейчас с кредитной политикой и какая у нас ключевая ставка установлена. Что это означает на практике?

У бизнеса серьёзные проблемы с кредитным плечом. А именно опираясь на него, предприниматель может развиваться. Он берет кредит, закупает товары, открывает магазины/производство и так далее. Продает товар — погашает кредит. И так по кругу. Конечно, кредиты сейчас есть, но ставка по ним чудовищна.

И это все приведет к тому, что в 2025 году мы, возможно, будем наблюдать крах серьёзных компаний, про которые раньше никто не мог подумать, что они могут попасть в такое печальное положение.

Почему?

Потому что большому бизнесу нужно время, чтобы перестроить стратегию и поменять бизнес-модель. И пострадают те, кто не уловил первые звоночки, которые были ещё в пандемию. Мы тогда думали, что это прям ужас, но сейчас понятно, что тогда это была просто стайка черных лебедей, каких-то мелких уточек нестрашных. То, что происходит сейчас — в несколько раз хуже. Но время уже упущено.

И мы будем наблюдать крайне драматичные ситуации именно с большими неповоротливыми кампаниями. И много гвоздей в крышки гробов вобьют в том числе маркетплейсы. И так как было, уже не будет никогда. Будет как-то по-другому.

Вот такой безрадостный тренд, который уже не изменишь, он может только научить нас тому, что нужно меняться вовремя. И гибкость — это сейчас одно из ключевых качеств, как для людей, так и для компаний.

Что думаете на этот счет? Кто первый «поплывет»? Какие ниши под ударом?

Осокин | Управление и маркетинг

Друзья, пришел спасти тех, кто уже не может больше отдыхать и хочет посмотреть что-то любопытное 😁

Вышел подкаст Карины Оганджанян с моим участием. Нескромно процитирую, что это «сага о маркетинге от лучших маркетологов страны». Отлично зайдет для переключения в рабочий режим.

Обсудили, как сейчас устроен рекламный рынок, как принимают решения топ-менеджеры и почему хорошему маркетологу просто не выжить без гибкости мышления.

Смотрите выпуск и делитесь впечатлениями в комментариях)

Тренд на локализацию производства

Ситуация в мире совершенно по-особому влияет на Россию. Никто не берет в расчет русский характер — чем больше на нас давят, тем сильнее мы сопротивляемся.

Вы все уже видите, что санкции имеют обратный эффект. Начинают запускаться заводы, новые производства, потому что из-за границы больше не везут того, что мы привыкли покупать. А в отсутствии давления транснациональных компаний, их гигантских рекламных бюджетов это сделать проще.

И иностранный бизнес, который сейчас надеется и ждёт, когда он сможет вернуться на российский рынок, очень сильно удивится. Потому что к моменту, когда можно будет вернутся, их здесь никто хотеть уже не будет. У нас будет свое локальное производство, свой сложившийся рынок.

Конечно, нам сейчас тяжело. И дальше будет тяжело. Но я удивляюсь, какое количество людей вокруг меня начинают что-то производить. Ребята знакомые построили завод и начали производить российские лампы взамен знаменитых Osram. То есть раньше они что-то там продавали, что-то делали, а сейчас самые настоящие производители. Таких примеров множество и это круто!

Да, сейчас есть большие сложности с кредитами, на которых развивается весь бизнес. Но тренд уже намечен, Россия — огромный рынок, которому нужно что-то покупать, то мы его заполним.

А у вас есть примеры, как вы заменили что-то импортное на что-то российского производства? Пишите в комментариях.

Осокин | Управление и маркетинг