Naya про бизнес

Вчера было рабочее воскресенье

С утра встретилась с дизайнером, отсмотрели материалы на осенние дропы еще раз, отобрали лучшие образцы. Передадим их фабрике. Ближайшие 3 недели будем финалить все новинки осени и потихоньку приступать к нг коллекции

После встречи с дизайнером поехала в сити на встречу с инвестором
в выходные там так приятно и тихо

Так классно пообщались. Получила важный комплимент в нашу сторону.

Инвестор сказал: «впервые в жизни я кому-то сам первый предложил продлить финансирование. Первый раз вижу, что кто-то до окончания срока заранее сам пишет и предлагает встречу. Это говорит о многом»

Work
Work
Work
Run
Sleep

Repeat

Мой ритм после нг каникул в 6-ти словах. Навалила на себя какую-то жуткую передозировку задач. Новый маркетинг, планирование года, осенняя коллекция, выступления, найм и изменения в команде

Выкладываю этот пост пока слушаю онлайн-лекцию по учебе и параллельно еду на рабочую встречу после которой вернусь домой и сяду за комп

На прошлой неделе уехала с мамой за город. Знаете, по пальцам одной руки можно пересчитать сколько мы поговорили 1 на 1. Я спускалась пообедать и мы могли быстро поболтать, я спускалась поужинать. 1 раз у меня случилась мигрень и мы смогли час погулять вдвоем в темноте потому что мне нужно было на воздух, голова не проходила. Усе. Классно выдохнули, пипец 🤪

Просто какой-то парад ада, который я очень планировала закончить к 17-му февраля (с которого начинается отпуск), но вместо этого я в этот отпуск залетаю с незакрытыми задачами и тревогой

передо мной стоит прекрасный выбор: послать все нафиг и отдохнуть / доделывать задачи под дедлайны в отпуске

Ненавижу такие выборы

Что думаете?

Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius и т.д. готовятся к возвращению на российский рынок.

Как рассказали Mash сразу несколько источников, камбэк уже вовсю обсуждается — причем активно. Представители компании изучают ситуацию на рынке, поднимают архивы и документы. По нашим данным, всё для того, чтобы в случае изменения политситуации оперативно ворваться в Россию. А не прийти на выжженное поле и ещё полгода возиться с открытием.

Вице-президент Союза ТЦ Павел Люлин также подтвердил нам, что если магазины вернутся, то займут старые места, где сейчас либо аналоги (например, Maag), либо ничего.

Inditex ушла с российского рынка в марте 2022 года. А это — Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius, Uterqüe. У пришедших на замену брендов успешно занять свято место не вышло. По итогам первых трёх месяцев: у всех отсутствие спроса, низкая выручка и, как следствие, массовое увольнение сотрудников.

❗️ Подписывайся на Mash

Продолжаем любовное безумие 💔

Горжусь нами безумно

Выстрадали этот дроп на 14-е февраля. Даже поплакать успели

Он мог вообще не случиться из-за того что фабрика задержала сроки на 20 дней и мы уже «похоронили» до след года

Изначальная концепция вообще так и лежит в столе потому что часть деталей для рассылки так и не приехала. Но отдел маркетинга и склад на своем горбу все слепили за две недели узнав, что сумки все таки приедут. Маркетинг придумал новый концепт, договорился с the ACT, все закупил, организовал съемки

А склад на 4 дня остановил всю работу и делал только этот дроп на 14 февраля

Все выжили и в итоге вот такой результат 🥹

Ты можешь сколько угодно открывать и закрывать своё сердце

Но в итоге все равно победит любовь

ST VALENTINE’s DROP
от LE TRESOR

Уже в продаже
Арт. 327468437

11 ночи. Я и моя укладка сидим на обучении. Лекция длится уже 4 часа

Если мы захотим делать шапки, они будут просто вау!

У нас появился дружественный фулфилмент

Наш ученик с менторской программы запустил фулфилмент-центр в Люберцах! 🎉 Теперь все, кому актуально надежное хранение, упаковка и доставка, могут воспользоваться его услугами со скидкой 10% на первые 3 месяца по промокоду NAYA

не реклама, советуем от души

Что важно знать:
Адрес: МО, г. Люберцы, ул. Котельническая, 13
Свой транспорт и доставка
Рабочая площадь – 250 м²
Калькулятор цен: HUB+
Контакт в Telegram: @hubplusFF

Если искали доступное и проверенное место для хранения и отправки товаров, то вот ваш шанс протестировать со скидкой.
Промокод NAYA на 10% скидки уже ждет вас! 🚀

Называйте меня БОБО 😅

Быть предпринимателем - проводить собесы в понедельник в 20:30 🫠

У нас настроение романтичное

Украсили карточки тематической инфографикой и совсем скоро вы увидите:

- нашу первую коллабу с бьюти брендом
- тематическую праздничную новинку (на днях появится в продаже)

Очень вдумчивые выходные получились

Езжу на учебу, пишу доклад на конференцию, думаю о команде, пью вкусный кофе, наблюдаю за птицами и белками, планирую поездку с мамой в Европу

Завершу беговой тренировочкой пожалуй 🏃🏼‍♀️

Все отделы продукта ближайшие недели просматривая новые коллекции 😅

Ценитель высокой моды Брендан Фрейзер на показе Todd Snyder, где принимал участие его сын. Кажется, коллекцией не доволен, переделывайте!

PEOPLETALK

Поразительный Кейс этот Luckin кофе

Что круто, кофейню сделали выпускники Beida - Пекинского Университета.

И у них прям была цель - бить Старбакс и сделать национальную кофейню. Когда мы летом были в командировке, то находили эту кофейню даже в самых маленьких провинциальных городках, где она была местом притяжения для всех

Самое модное местечко

Подробно про эту кофейню мы рассказывали во влоге из Китая

Бизнес Starbucks в Китае буквально находится на аппарате искусственного жизнеобеспечения.

Несмотря на рост количества кофеен почти в два раза, уровень продаж болтается примерно на том же уровне, что в 2019.

Первый Starbucks открылся в Китае в 1999 году, но с тех пор многое изменилось: появились более дешевые предложения местных конкурентов, как Luckin, растет потребительский патриотизм и китайцы постепенно отказываются от западных брендов.

Так улыбнуло это видео, не могу😅

Так странно, да, что мы все время романтизируем артистичные профессии - музыкантов, актеров, художников? Наверное потому что все вокруг них (ну та часть, которая видна нам): музеи, гелереи, театры, консерватории, - максимально помпезные места, такие все из себя приличные, благородные и все в таком духе

А на деле люди работают. Делают свое дело и все, как вы, как я, как кто-либо другой. В старших классах школы у меня в окружении появились знакомые из оркестра большого театра и помню как быстро у меня смылась благородная пелена с глаз через пару "тусовок" с такими ребятами

Всем классной рабочей среды и пусть никто не отвлекает лишними звонками 😅

Музыкант московского симфонического оркестра стал звездой соцсетей. На вирусном видео Игорь Разумовский ответил на звонок прямо во время работы, но это нисколько ему не помешало. Пока мальчики придумывают оправдания, чтобы не звонить, мужчины ведут себя так!

PEOPLETALK

📌 Самое ценное на конференциях — не доклады!

Я тут подумала. Вот у на СиМ-2025 будет тонна полезной инфы, кейсов, примеров, инструментов… но! Самое ценное на таких событиях — это не сами доклады, а люди.

Это мой инсайт из 2024-го года для вас

Каждый спикер — это человек, который 10, 20, 30 лет бьет в одну точку. Топ-менеджеры, фаундеры, эксперты. Они уже прошли все этапы роста, сделали кучу ошибок, протестировали сотни стратегий. И самое важное — они открыты к общению. Иначе бы они не выступали публично

❗️Если вы идете на конференцию, сделайте список людей, с которыми хотите познакомиться или тех, кто потенциально может помочь решить существующую проблему.

Прочейкате их соц сети заранее, чтобы случайно не наговорить лишнего, изучите их опыт. В разделе "докладчики" все подробно описано

Ну а дальше ЖУТЬ - надо минимум задать вопрос, максимум - познакомиться, взять контакт, пообедать вместе

ЭТО РЕАЛЬНО СТРАШНО
сейчас ставим 🔥 если вам дурно от одной мысли

Я каждый раз делаю все вышеописанное и каждый раз мне жутко страшно. честно

Страх отказа

Это очень базовая штука, заложенная в нас эволюцией. Еще в архаичных обществах отвержение члена племени означало угрозу выживанию, и хотя сейчас мы вообще говорим, казалось бы, про конференцию наш мозг продолжает реагировать так же

«А вдруг меня проигнорируют?»
«А если мой вопрос покажется глупым? или еще хуже я буду выглядеть глупо» - это мой главный страх
«А если спикер не захочет общаться? А вдруг он - неприятный человек»

А теперь что может случиться правда?

- Вас проигнорируют? Это вряд ли
- Ответят односложно

У меня часто такое бывает, когда я задаю вопрос на сцену. научилась не сдаваться и подходить уже после выступления, ловить у сцены, представляться и "разворачивать вопрос"

- Скажут, что не знают. Это нормально. Тогда можно задать вопрос другому спикеру.
- Могут ответить что-то грубое пытаясь потешить свое эго

таких спикеров полно на всяких селлерских конференциях. им я просто не задаю вопросы

Во всех сценариях негативных последствий спикер забудет вас через 10 минут. И ВСЕ, ничего страшного не произойдет. Незнакомому человеку вообще ВСЕ РАВНО

Но может быть позитивный исход, где вам
1. Ответят со сцены и похвалят ваш вопрос
2. Уделят время на развернутый вопрос уже после выступления
3. Поделятся стратегией, опытом, контактами, дадут свой номер, посоветуют

И вероятность такого исхода стоит любого возможного отказа

На конференциях спикеры буквально на блюдечке с голубой каемочкой лежат, я тут недавно цветы в офис без адреса точного отправляла чтобы номер человека добыть... а тут надо всего лишь подойти

Если вопросов много — пригласите спикера на обед, прям рекомендую

Это отличная возможность задать все интересующие вопросы и получить развернутые ответы.
Важно: счет оплачиваете вы 😂

Часто на таких встречах можно не просто получить инсайты, но и контакты поставщиков, подрядчиков, услышать реальные кейсы, которые не рассказывают публично

Главное — действовать

Я наблюдаю постоянно как на конференциях мозги (спикеры) тихонечко уходят без единого знакомства и вопроса... никто просто не подошел. На курсах, где я сейчас учусь, почти все молчат в тряпочку, не выделяются, не задают вопросов, не берут контакты спикеров

Страшно всем, мне, вам, вашим коллегам. Но тут надо как-то решать, что важнее, страх или результат 😂

Когда мне становится страшно, я задаю себе вопрос "а у меня есть выбор не подойти"? каждый раз понимаю, что выбора нет и иду

🔥 - если больно было это читать

Протестировала нейронку, которая обвалила американскую AI-биржу. Думаю, все уже в курсе новостей 😅

Расскажу, что я о ней выяснила и на что она способна

➖ Минусы:
1. Инфа только до 2024 года — про тренды и текущие дела она пока не в курсе.
2. Не умеет в документы и картинки — не умеет анализировать загруженные документы, и генерить их пока не может. А я так люблю в GPT закинуть какой-нибудь отчет от MCKINSEY на 100 страниц и вытягивать из него самый сок. Эта пока так не умеет
3. Иногда подтупливает — из-за перегрузки (сейчас все "раннее большинство" в нее тыкает максимально активно)

➕ Плюсы:
1. Бесплатная — да, просто бесплатная.
2. Есть в русском App Store — зарегаться можно в 2-3 клика, ставится на телефон без всяких VPN-ов. На Андроид тоже можно
3. Очень недурно работает с форматом "представь, что ты..." — например, я ей скормила наш промпт по переводу на китайский для фабрик, и она написала пару очень недурственных сообщений.

Думаю, это связано с тем, что нейронка китайская.

4. Кнопка "логика думания" — в левом нижнем углу чата есть прикольная кнопка, которая показывает, как нейронка "думает" над запросом. Если видишь, что она "гребет не туда", можно быстро поправить вектор.
5. Формулы и код — умеет писать формулы и код (например, для Excel). Главное — объяснить текстом, какие столбцы, строки и т.д. Но тут, конечно, ChatGPT пока впереди. Ему просто отдаешь таблицу, а он ее сам анализирует и думает как какие формулы написать под какие задачи

Итог:
Для задач из серии "подумать, проанализировать, предложить варианты, рассказать про процессы, изучить тему" — это прям супер.

🔥 Настаиваю, чтобы все скачали на телефон и пробовали решать базовые задачки через нее.

Особенно когда нет доступа к ChatGPT

Скачивайте, тестируйте, пишите в комментах, как вам! 👇🏼

P.S. Если кто-то уже пробовал, делитесь впечатлениями — интересно, как у вас с ней дела. 😉

Пост естественно написан при помощи deepseek из моего сообщения, которое я вчера написала в рабочий чат команде

Время 22:52

Я ложусь спать

Сделала себе список целей на февраль. Одна из них ложиться до 11 и вставать в районе 7. Посмотрим, что получится через месяц особенно с учетом того, что посерединке будет отпуск, где все может пойти не по режиму

Хотя горнолыжка и такой формат, на мой взгляд, идеально совместимы

Какой у вас идеальный режим? И какой реальный? 😅

Это очень смешно

Оставляю вам ссылку на интервью

Теперь знаю, как буду выглядеть когда вырасту 😅

https://youtu.be/eBE_DJeA50o?si=6EXPrdXyt9cIMzXF

Держим фокус и не тюкаем коллег

Вы знаете, что мы уже очень давно на короткой ноге с MPStats: были в фокус-группах, тесно общаемся с сотрудниками. Как правило, все новые штуки, которые выходят мы видим первыми и делимся с вами только самым важным.

Мы очень любим цифры и аналитику, но важно не скатываться в микроменеджмент и не карпеть над каждым "пуком". Нужно чётко определить стратегические задачи:

- Больше заказов, набрать долю в нише
- Поднять цены, увеличить маржу, повысить эффективность
- Слить неликвид
- Выбиться со дна
- Развить новый товар

И исходя из этого бить в 2–3 метрики и следить только за самым важным.

💡 И вот тут РНП (смешно, но это "рука на пульсе") классно помогает держать фокус и идти к целям.

Вы сразу видите, что растёт, что падает. Сервис подсвечивает проблемные зоны:
✔️ какие товары плохо продаются
✔️ где нужно улучшить карточки
✔️ где отгрузиться на больше складов
✔️ где поднять цену вовремя
✔️ % выкупа, валовая прибыль — автоматически простраивается план

Вы понимаете, каких показателей нужно достигать ежедневно.

Оставляю ссылку: https://mpsts.ru/FGnGEQ

🔥Тестируйте

Инсайты с консультации, которую я ждала с ноября

В этом посте рассказывала про впечатления, сегодня делюсь выводами

1. Нетворк может решить все проблемы. Правильно выстраивать социальные связи - большая задача и навык на 2025 год
2. Пора учиться думать предметно на 2-3 года вперед

Не просто фантазировать а прям «я бы хотела вот так» и разматывать назад, потому что многое как окажется, надо было делать уже вчера

На консультации мы обсуждали рост LE TRESOR в новые категории, которые появятся… внимание… летом 26-го года 🫨

Готовить почву к ним надо уже сейчас

Что значит готовить почву?

• Нанимать правильного человека, который «сечёт в категории». Поскольку таких людей в рф с гулькин нос и все они сидят уже на теплых нагретых стульях, поиск достойного и правильного займет 2-5 месяцев. Месяц-другой уйдут на онбординг, дальше только он начнет нормально приносить результат
• Анализировать категории: конкурентов, ценовые вилки, целевые аудитории, тренды в этих категориях
• Считать математику. Вариантов, куда расширять бренд - много, но стоит выбрать с чего начать. Спойлер, с самого маржинального. Во времена ставки по кредитам 30%+ - это максимально правильный выбор
• Собирать ассортиментную матрицу, по которой будет работать команда: делать дизайны, искать фабрики, запускать производство и тд

3. У нас есть «чем» хантить молодых сильных спецов. Кажется, что в стране 0 безработица и все такое. Но на самом деле в fashion руководящие позиции люди занимают по 10-20 лет и их место многим талантам занять нереально. Адекватного менеджмента в молодых компаниях тоже не то что много. Реально крутые ребята поместятся на пальцах рук. Поэтому кадры есть, надо знать, чем их привлечь

4. Новые категории можно аккуратно ввести в сезоны «просадки» и освоить ниши сразу массово. Да, там, условно не будет таких цифр в деньгах, как у нас сейчас, но это более безопасная стратегия, чем идти сразу в что-то такое же большое как сумки (условно, одежда или обувь)

Рано или поздно еще одна большая категория случится, но лучше к ней подобраться уже с подушкой жирка из маржинальности от более мелких ниш

5. Нам не нужно плодить отдел продукта. Сейчас надо нанять 1-го человека и качнуть отдел закупки

Это прям вау новость для меня, что мы должны быть универсалами на полный рабочий и тогда все будут счастливы. На ближайшие пару лет

Люблю стратегию - вкладывать в своих. Она крутая 💔

Как вам инсайты? Что забрали себе? 📋📌

Отчитываюсь, доклад родила!

спасибо за поддержку всем

Если честно, получился такой полезный восторг, вообще... Вчера общалась с командой и поняла, что у всех нейросетки - рабочая лошадка. Очень много функционала выцепила и внедрила в доклад

Довольная как слон все красивенько оформлю в кейсы и дам ссылку на промпты. Приходите на конференцию ОБОРОТ 27-го февраля

Готовлю выступление на одну очень большую и важную e-com конференцию

Основная ЦА - топ менеджеры больших компаний 🫠

Тема выступления - применение ИИ для команд бизнеса на маркетплейсах

Чувствую себя полным г с каждым новым абзацем. Жуткий синдром самозванца. Смотрю в методичку, а там «доклад должен быть инновационным», в голове сразу мысль «мы же фигню всякую в джипити клепаем… какие нафиг инновации 😭»

Три дня уже не могу закончить. СОС

Верю в наш социальный капитал, уверена, что у вас есть золотые знакомые, которых мы с радостью заберем к себе

Распространите 🙏🏻

Нужна ваша помощь!

Мы ищем финансового директора нашей мечты в команду LE TRESOR

Человек должен быть мотивированным, целеустремленным и любящим свое дело

Мы будем работать по двум блокам:
- Операционный
- Стратегический

Операционные задачи:
- Работа с отчетностью
- Работа с товарными остатками
- ДДС
- UNIT экономика, маржинальность на скю+ценообразование

Стратегические задачи:
- Работа с финансовой моделью бизнеса
- Поиск точек роста
- Оптимизация и правильное управление расходами
- Участие в стратегических сессиях с докладами и рост финансовой грамотности менеджеров компании

Будет плюсом:
- Опыт работы с маркетплейсами

Резюме можно отправить Надежде @nadynaya
Тут же можно уточнить детали по вакансии

Сходила на консультацию к директору по продукту одного очень крутого российского fashion бренда, который вы конечно же все знаете

Я ждала этой консультации с ПРОШЛОГО НОЯБРЯ! Я не шучу

И ожидание того стоило, скажу я вам

🔥 - если хотите чтобы поделилась инсайтами

Довольная как слон и в полном восторге от профессионализма и качества людей в таких компаниях. Как приятно 2 часа провести в компании умного и успешного человека с открытой душой и сердцем

Просто словами не передать

Мы тут во всю опять меняем план продаж на 25-й год

Пытаемся зафиналить всю ассортиментную матрицу до конца года включая нг дропы
Провели уже примерно стопятьсот встреч с продажами и с маркетингом, напридумывали лимиток всяких

Сейчас пытаемся все в кучку собрать и согласовать с финансами

А то знаете как бывает, напридумывали всякого, а оборотки не хватит, чтобы ввести новый артикул в продажу. Закупать то надо сильно заранее и сразу много

Вчера снова нам сказали "слишком высокие планы, не хватит оборотки, идите заново считать"

Надеюсь, на след неделе утвердим весь-весь ассортимент на год и спокойно уже отдадим китайцам делать эксперементальные образцы как только они выйдут с праздников. У нас, кстати, первые трудяжки выходят аж 7-го февраля, а многие до 20-х чисел отдыхают

🍂🍁Короче я живу уже только в осени и скорее хочу уже начать финалить нг дропы 🙃

Отсюда вопрос: Как у вас с планированием 25-го года по товарам?

щас все вместе поплачем

Обожаю наших ботов. Эксперты просто во всем 😅

Сижу сейчас на лекции по дизайну в фешн

И понимаю, почему мы несколько лет никак не могли в начале родить бренд одежды

Ни конструкторы, ни технологи не консультировали нас по тканям. И конечно же рождались «сопливые пальто», «рыхлые водолазки», «стоячие джинсы». В высшей школе экономики материаловедение нам не преподавали, сами понимаете

Все то же самое вы можете наблюдать здесь и сейчас на маркетплейсах 😅

Замечали?

Вам предложили полуторачасовую консультацию за 100 000 р

Ваши эмоции?

У нас вышли новинки

Как вам? 💔

Найден идеальный ролик на ютуб для воскресенья

Медитация для тех, кто уже успел устать к 19-му января 😁
Интервью с Василенко, ну просто восторг. По степени осознанности хочу быть как он когда вырасту

"Тот, у кого есть ЗАЧЕМ жить легко выдержит любое КАК"

Ницше

🔴Вышел наш новый Влог

Он опять частично про Китай и там просто угар. Оцените подарки, которые мы привезли 🙈

https://vkvideo.ru/video-211279357_456239434

2019 - что такое вайлдбериз?
2020 - на вб можно заработать, но это неточно
2021 - самовыкупы, слабоумие и отвага
2022 - заработай миллиард на Вб за секунду на любой фигне
2023 - выход в топ, миллиард за долю секунды, садовод, тяк, штрафы, блокировки,какая-то тут тупая реклама за деньги
2024 - бренд, воронка, карточка, демпинг, штрафы, приемки, логистика, продукт, внешнее
2025 - «как избежать банкротства»

просто увидела непрочитанное и решила поностальгировать по инфоповодам 😅

Нашла наши боксы на Авито 💔

Подарочный набор, лимитированный, в шикарной упаковке

Те слова, которые я хочу слышать о нашем бредне
Если честно, очень приятно

Друзья, очень нужен контакт логиста, который занимается ВЭДом. Есть небольшой вопрос по расчету фактической стоимости доставки на единицу товара при импорте

Если поделитесь контактом коллег/знакомых, буду очень признательна 🙏🏻

В тему вчерашнего поста про риски, в которых мы сейчас все варимся

Планы на неделю

Пока к вечеру вторника выполнен 1 пункт 🙈

Как у вас?

📌 Мой топ рисков, на которые я бы прям пристально смотрела

- Отлететь в погоне за ростом, понабрать кредитов под 35% и не закрыть их просто на просто. Юнитка не схлопнется и привет бизнесу через год

- Из-за отсутствия производственного календаря профукать сроки, не привезти вовремя товары, не успеть обновить ассортимент к сезону, не учесть жизненный цикл продукта и не подвезти новинки

вообще все что касается продукта и сроков - это прям очень тонкий лед. все товарные бизнесы сыпятся именно тут

- Демпинг можно обойти уникальным продуктом. Да, его своруют через пол года (видим на примере своего бизнеса), но во-первых, не все так просто, не все так будут заморачиваться, вы к тому моменту уже навезете новинок

- Рост комиссионных закладывайте с марта точно и логистики с августа. Это классика мартеплейсов да и вообще любого бизнеса. Март - закрытие фин. года, август - второе полугодие, рост курса, удорожание в логистике

- Рост курса. Был, есть, будет. Спасибо обучениям, благодаря ним мы знаем, что в больших компаниях закладывают средневзвешенный курс на квартал. По нему считают юнитку в плане, по нему фин модель строят, по нему розничные цены проставляют. И когда курс олетает, у них уже весь квартал по среднему выросшему курсу изначально был спланирован. Гениально простая подтасовка чисел 😁

Раз, два, три, четыре, пять
Все идем внедрять эти решения опять

🔥 - Накидайте огней, не скупитесь

🔴Какие риски есть у нашего бизнеса?

Помогаю другу со студенческой практикой и там нужно расписать, какие риски есть у бизнеса, который занимается интернет-торговлей на маркетплейсах

На примере нашего бизнеса накатала вот такой списочек:
тут все риски больше внешние. грубо говоря "не наши косяки"

1. Демпинг со стороны недобросовестных конкурентов
2. Резкий рост комиссионных расходов в рамках маркетплейсов
3. Утеря и порча продукции со стороны маркетплейсов
4. Брак продукции со стороны фабрик
5. Длинный производственный календарь и долгое логистическое плечо мешают бизнесу ситуативно принимать решения и адаптироваться к быстрым изменениям. С момента разработки продукта до его выхода в продажу в среднем проходит около 8 месяцев
6. Удлинение или задержка цепочек поставок под влиянием погодных условий/внешнеполитических факторов
7. Погодные условия и длина сезона. К примеру, ранняя весна 23 года укоротила продажи коллекции Осень-Зима, из-за чего бизнесу пришлось увеличивать глубину скидок для сохранения плановой скорости продаж этой коллекции
8. Рост Ключевой ставки и падение реальных доходов населения влияет на спрос и объем рынка. Темпы роста и возможность экспансии за пределы маркетплейсов могут снижаться под воздействием этих факторов

Решила с вами поделиться, чтобы
- Вы четко нашли дырки, которые у вас сейчас могут быть
- Попытались в этих местах прикрыть тылы или не допустить просчетов

Как думаете, какие факторы сейчас у вас вообще без защиты? Где надо прикрываться в первую очередь?

Получается с днем рождения меня 🎉🥂

Празднуем в Суздале, пьем медовуху, гуляем по Кремлю и собираемся на царское парение в баньку 💔

Отдел продукта в количестве двух человек имел честь побывать во флагмане в Гуанчжоу всего месяц назад

Скажу так

Все именно так, как об этом рассказывают. Очень круто

Руки очень чесались купить очечки за 40 к, честно

Gentle monster просто гении

Шокирована этим жезлом 😅

Хочу чтобы Трезор был похож на них когда вырастет 🔥 маркетинг уровень 99, магазины уровень 140 из 100

За пару лет бренд вырос в люкс в оптике и в предметы мечт и желаний

Восторг. Если вы еще не… начинайте следить за их соц сетями и за брендом побратимом Tamburins

Сколько на самом деле стоит замшевая сумка и как оценить её качество?
 
The Cut обратил внимание на популярность сумок, вдохновлённых Margaux от The Row (5600 долларов). Автор статьи выбрала несколько похожих моделей стоимостью от 30 до 4000 долларов и попросила экспертов их сравнить.
 
◾ Высококачественная замша имеет «эффект письма»: если водить по ней пальцем, волоски будут подниматься и опускаться. И она мерцает, как бархат. Посредственная замша тусклая и ощущается сухой и грубой.
 
◾ Замша наилучшего качества дешевле, чем лицевая сторона кожи. При этом с ней сложнее обращаться в процессе производства: она легко повреждается, легко пачкается (поэтому замшевые вещи чаще всего просты конструктивно и технологически).
 
◾ Самые дешёвые сумки сделаны из синтетической замши, по сути – полиэстера. Сумка за 30 евро обладала неприятным запахом, а рёбра швов, которые обычно запечатаны, оказались открыты, и были видны склеенные слои.
 
◾ Сумка за 60 евро ещё хуже по качеству – она изготовлена из материала, похожего на «салфетку из микрофибры». Края запечатанные, но неровные, а строчки неаккуратные. При этом в карточке товара использовалась фотография оригинала – сумки The Row!
 
◾ Сумка за сотню долларов «стоила своих денег», а вот сумку за 228 долларов от J.Crew (диапазон от 200 до 300 долларов – «мёртвая зона для сумок в наши дни», уточняет автор) советуют не покупать по первоначальной цене.
 
◾ Модель за 600 долларов от Reformation сделана из коровьей замши (плюс к долговечности), но для своей цены она простовата. Подкладка текстильная, а не кожаная. Магнитная застёжка выглядит дорого, но недостаточно сильная для плотно набитой сумки.
 
◾ Наконец, сумка за 4150 долларов от Métier, с несколькими внутренними отделениями и карманами. Несмотря на цену, на ней нет открытого логотипа, но везде есть показатели качества – например, усиленные крепления. Однако эксперты считают, что наценка за бренд более чем солидная.

Интересный пост, который хорошо объясняет почему замшевые сумки дорогие

И почему эко замшевые сумки тоже дороже обычных

Мы сами столкнулись с тем что большими стал фабрик в Китае просто не могут дать нормальное качество на этот материал. Самое сложное - уплотнение материала и заливка швов

Мы половине фабрик а последнюю поездку давали на проработку образца именно замшевые варианты и 90% полетели в мусорку

А у тех что в мусорку не полетели сильно выше себес

Вот почему нет продавцов на Вб, кто продает даже эко замшу за 800 р 🤓

На фоне печального Q4 💵

Где было с гулькин нос трафика
Где у клиентов психологический барьер на цены выше 2000 р за подарок
Где не было нг сумасшествия
Где толком не было роста чека

Январь выглядит очень даже прилично и по продажам, и по трафику.

Интересно, какими будут недели между «я потратила все подаренное» и «пришла зп»

Как у вас дела с продажами?

PNL - базовый навык для любого руководителя

Теннисный корт, на который мы пришли как бы намекает, что если вы еще не умеете или что-то не понимаете там, то пора…

Как у вас дела с ПНЛ?
Умеете?
Сводите чаще раза в месяц?
Моделируете на квартал?
Или может даже на год?

Чистосердечные PNL-ые жду в комментах 👇🏻

Что смотреть на youtube в праздники?

Прочесала историю и выделила для вас ролики, которые понравились больше всего. Кажется, все в основном я смотрела в декабре.

Темы - моя база "fashion" и "бизнес"

1. Что будет с люксом? Выручки, конгломераты, качество, аудитории
2. История самых известных домов Шампани. Ролевая модель - вдова Клико и ее инновации
3. Разбор 12стореез и их "премиальность" за непремиальный чек
4. 15 лет КМ 20, позавчерашние новости
5. Основательница finn flare и кризис 25 года
6. Кучмент и Света Кузнецова про теннис и деньги. Моя героиня детства
7. Большой бизнес загибается? Офелия Шафир. Была у меня в списке тг каналов
8. Вау должно быть по умолчанию! Метрики, вкусная еда и будущее. Мой краш - Зарьков

Порекомендуйте тоже классное посмотреть 🙏🏻

Неожиданно была подарена на Новый год вот такая книга

Завтра покажу свой списочек на нг праздники 🎉

Друзья, что читаете на праздниках?

Вышел новый ВЛОГ!

Мы вернулись!
В потоке 4-го квартала не было времени примерно ни на какую самодеятельность, поэтому материал копился, но не монтировался, не заливался, не выкладывался никуда

Год закончился и мы решили, что пора порадовать вас новым ВЛОГОМ. Решили выкладывать по хронологии и получилось прям классно

Этот выпуск очень чилловый и веселый. Наша командировка в Китай, кууууча анпекинга
никаких глубоких смыслов и идей

ЛАЙТ ВЛОГ ДЛЯ НОВОГОДНЕГО РАССЛАБОНА

https://vkvideo.ru/video-211279357_456239433

Вчера была традиционная прогулка по новогодней Москве

Уже 11-й год со Святым Александром 31-го января устраиваем марш-бросок от нового Арбата, по бульварам и до большого театра. Там садимся на автобус и доезжаем до дома 💔

Хитрюганская прогулка когда все москвичи режут салаты а на улице только гости столицы и то не очень много. После нового года вообще ВСЕ высыпают на улицы и просто нигде не протолкнуться

Поэтому мы сразу выполняем план максимум до НГ и больше в центр стараемся не совать нос 🤓

Сегодня проснулись в районе 12-ти и уже целый день ничего не делаем…

Время 16:00, первое января… у меня уже чешутся руки что-то поделать 😅 погулять, почитать, поехать. Но меня удерживают дома силком

Какие планы на НГ праздники?

Ну получается поздравляем всех с Новым Годом 💫

У нас был топовый год, сильнее, выше, круче 23-го, но было очень непросто.
Мы много старалась, как обычно, много мечтали, планировали, где-то ввиду изменений в голове, корректировали свои мечты и планы тоже, особенно в 4-м квартале

Желаю всем сил в новом году. Он явно будет нелегкий для всех, возможно, сложнее чем прошлый.

Я желаю всем нам, чтобы хорошее перевешивало все остальное. И чтобы наши старания были мощнее всех сложностей! Я убеждена, что все только в наших руках, и каждый Новый год может быть сильнее прошлого

С Новым годом, дорогие
Вы - сила ❤️

Леона, я вас умоляю 🤓

Вы не видели перспективы 25-го в России

Боже уберите эти пеканы в карамели от меня

Как не съесть торт до того как он готов?

Сотый год подряд готовлю просто отлетевший торт

Если у вас есть сто часов и настроение
Вперед

https://andychef.ru/recipes/carrot-cake/#lightbox[33239]/2/

В процессе просмотрено уже 2 фильма - 4 Рождества и пока ты спал 😅

Подарки из 24-го 25-му году 😁

В январе сядем и начнем разгребать с командой... чего там только нет

у вас есть хранилище идей/задач, до которых руки "дойдут когда-нибудь потом" или вы даже не теплите надежды?

Просто гора…

Главные ОБОСРАМБЫ этого года

ака уроки, которые мы выучили и обещаем больше так не делать

как символ этого поста - мемное лицо самого недовольного мужика в мире из метро в Гуанчжоу запечатленного нами для влога

1. МОЙ факап, от которого мы отгребаем до сих пор

После летней поездки в Китай доверились не той фабрике, как итог - убитая карточка с браком, который всплыл после 2-3 недель носки изделия, несколько тысяч сумок, которые надо доводить до ума на складе

упущенная прибыль, выросшие косты, ад, боль, репутационные риски, слезы, подарки клиентам и еще одна дорогущая командировка чтобы все исправить

2. Сгоревший склад

факап не наш. но больно было очень
и это через месяц после шушар

3. Недооценили падение реальных доходов населения и напланировали на 4-й квартал отлетевший рост, как результат кассовый, передоз товаром, 2 месяца фин модели каждый день, стопятьсот консультаций с финансистами. Зато теперь не надо закупаться о основным артикулам и кит. нг пройдет без боли

4. НГ боксы

просто обнять и плакать. то, что они есть и они вау - это просто новогоднее чудо

кстати, кажется, их уже больше неть 🙈 все купили

5. Свежак

Мы готовили 3 месяца дроп на 14 февраля. в 20-х числах декабря у нас стоял пикап с фабрики. Инспектор за день до забора груза приезжает на проверку, а там

НИ-ФИ-ГА
сделано 0% партии

Сюрпрайз, сюрпрааааайз. С вероятностью 80% дроп 14 февраля с нами останется до 26 года

6. Отпуск РОП-а ака невовремя подрубили рекламу

Весь сентябрь мы на отрыве всех мест делали рекорды с 0% ДРР, а потом... не успели вовремя включить рекламу... иииии, жестко невыполнили план в октябре

7. В ноябре решили резко поднять цены из-за курса

и быстро получили по шапке от спроса. Он упал, сильно. Тут слава богу быстро сделали выводы, очередной раз пересчитали PNL, все перекрутили и вернули что-то среднее и выдохнули. Теперь наученные классными спецами будем ставить сразу в фин модель средневзвешенные цены с учетом скидок + закладывать квартальные валютные колебания

так делают большие компании, хорошо, что мы научились и теперь сделаем все чики-бамбони как большие и взрослые

8. Заплатили большим блогерам за рекламу боксов

можно было этого не делать. и просто пустить бюджет на более широкий посев. На несколько сотен сэкономленных денег от бюджета можно было такооооой объем боксов разослать... надеюсь из заинтересованных лиц, никто не увидит этого сообщения

Все эти уроки нам прилетели во втором полугодии и в процессе было ощущение, что наши хрупкие спинки вот-вот сломаются. Но как и всегда где-то в самой глубине мы всегда находим какую-то энергию и все вывозим

Спасибо году за этот треш, больше мы этого не допустим. С замиранием сердца жду, какие же "приколы" прилетят в нас в 25-м году.... ой думаю будет веселоооо

Расскажите о своих самых главных провалах и уроках в 25-м в комментах👇🏼
Из ошибок всегда самые ценные выводы

Вайб - бодро влетаем в праздники пробежечкой

Я наконец долечилась после командировки в Китай и готова ко всем спортивным и неспортивным движам 🏃🏼‍♀️🥂🎿🎄

Помимо списка сервисов на НГ праздники, поделюсь еще одной классной новостью.

У MPSTATS повышение цен с 1го января (не эта новость 😅)

НО! до конца года цены они «заморозили» + дают в подарок столько дней, сколько осталось до конца года

Больше если честно ни у кого вау предложений никаких не нашла, да уже, пожалуй с завтрашнего дня можно перейти в режим икрашампанскоефильмы. Готова уделять свой фокус только китайцам, которые делают нам новинки до их нг

Сегодня финалим оплаты по всем сервисам и вам рекомендуем. В 25-м НДС и жизнь будет дороже. Сделайте себе из будущего правильные подарки 😂

Автономная работа бизнеса во время праздников

В этом посте рассказывала вам, как готовимся к нг. Вчера с командой очередной раз "финалили" у кого что как работает. Как ставятся цены, что с рекламой, кто постит в соц сети и допилен ли кнтент до 15 января вкл...

Рассказывала про сервис с отзывами от Mpstats
Биддер у нас будет работать WB helper
Также настраиваем AI отзывы через SPIX
Красивые цены через MpManager

+ Сейчас залетаем в последний вагон по всеми любимому Wildbox
Ни дня не проходит, чтобы мы не воспользовались этим сервисом. Вот честно в комментах, у кого так же?

Команда там вообще расщедрилась, можно получить до 60 дней пользования сервисом в подарок при оплате подписки по нашему промокоду NAYA_NY

Как это работает?

Бонус на индивидуальные тарифы:
🧊 1 месяц + 10 дней
🧊 3 месяца + 30 дней
🧊 6 месяцев + 45 дней
🧊 12 месяцев + 60 дней

Бонус на групповые тарифы:
🧊 6 месяцев + 30 дней
🧊 12 месяцев + 60 дней

В такие моменты чувствую себя хитрюганкой, которая обманула систему. Не могла не поделиться с вами. Менеджеры из 25-го года скажут вам спасибо за такой подарок 🎄

Невероятно но факт 💔
Продали наши боксы в категории где средний чек 300 р

Подарили себе эти наборы всей командой, ходим, рассматриваем каждый день и жутко кайфуем. Я прям по несколько раз в день к нему подхожу, кручу, карты рассматриваю

Переживали просто жутко, первый раз делаем такие дропы, про произвдство я рассказывала вот тут, мы чуть не застрелились

Потом они пришли, боялись уже, что можем встрять с остатками после НГ, мы прям много их сделали.

Как итог - ВОСТОРГ!
Дикий прирост по брендовым запросам, куча артикульных, из всех щелей LE TRESOR. Нас даже Оля Парфенюк выложила...

Остатки уйдут в 0 в ближайшие 1-2 дня, под 90% выкуп

ФУХ!

В следующем году врываемся в новые челленджи - начинаем тестировать коллабрации. Первая будет уже в апреле, хотим громко отработать спад сезона и вывести его в + для себя

Очень благодарна всем причастным: команде, блогерам, нашим друзьям, которые помогали, которые покупали среди первых. Я в полном восторге, громкое, классное начало. В 2025м году будем делать еще круче, еще масштабнее, еще эффективнее!

вопрос?

или констатиция факта?

Книги 24-го года, которые я реально запомню

Пытаюсь зафиналить этот год по обучению и хочется сказать одно "попа почти треснула"

Но блин, просто мы 1 января 24 года и мы в декабре - это просто разные люди по уровню профессионализма

Проф обучения и консультации которые мы брали рекомендовать не буду потому что такие вещи все таки важно делать под запрос и под навык

Но могу перечислить книги, которые прям оч помогли переосмыслить бизнес в этом году

Погнали:

1. Маркетинговые войны
Просто база, знать надо всем
2. Сначала скажите нет
Очень помогла на переговорах в Китае
3. Setters
Сначала показалась проходной, но когда начала читать часть про Женю Давыдова то очень изменила свое мнение и теперь хочу перечитать
4. Антихруппкость
Просто мой майндсет по жизни. Что не убивает нас, то делает сильнее. но убивает кучу других🙈 Прям мантра 24 и 25 годов
5. Эстетический интеллект
Классная для тех, кто хочет строить бренд, мы еще параллельно слушали курс по бренд-менеджменту и мне прям оч хорошо вместе легло. Поняла, как много важных штук мы сделали интуитивно по бренду сами не понимая законов и правил

Всего прочитано штук 15 +-, но вот эти прям бест

Ваша очередь👇🏼

Поделитесь своими лучшими книжными открытиями в этом году, составляю список себе на 25-й

прям таки бережно в пыльник, да?

Главная задача на эту неделю - автоматизировать всю работу на праздничную неделю

В нашей работе все жестко, 1 день простоя - прощай миллион из выручки. Отдохнуть ОЧЕНЬ НАДО ВСЕМ, но на важные процессы забивать нельзя

Что мы сейчас оставляем в автоматическом режиме:
-Биддеры
-Динамическое ценообразование
-Ответы на отзывы

По отзывам есть классный функционал у mpstats. Они уже очень давно его реализовали, но сейчас добавили больше автоматических и AI функций. Можно выбрать конкретные товары с генерацией отзывов, задать ограничения, если надо стоп слова, условно, на негатив жесткий, который хочется отработать индивидуальноо

Мое мнение - удобно. Оставляю ссылку и вам, чтобы посмотреть инструмент: https://mpsts.ru/3_a4iQ

Насколько мне рассказали коллеги, то с 1-го января у сервиса будет повышение цен, но при покупке любого плана до НГ, они к старой цене еще и добавят доп. дни пользования в подарок

По биддерам и ценам могу тоже рассказать, если поставите + в комментах

ТГ КАНАЛЫ, которые я реально читаю

Сделала уборку в своем информационном пространстве и очистилась от шума

Отписалась от всех псевдо-миллионеров, инфоцыган, темщиков и тд

Оставила буквально 2-3 канала про маркетплейсы. Ребят, которые реально секут, что делают и растут уже не первый год при чем не только обороткой, но и явно чистой, брендовыми запросами и, простите, мозгами

80% моего инфо-пространства сейчас занимают реальные профессионалы, сегодня как и обещала делюсь с вами каналами, которые я реально могу порекомендовать к ежедневному чтению

вот обрадуются приросту подписчиков 😅

E-com/бизнес/маркетплейсы

https://t.me/ShafirOfelia

https://t.me/seledchikpro

https://t.me/ecom_irincom

https://t.me/minkigor92

https://t.me/colleagues_ceh

https://t.me/NotBorringPPT

https://t.me/eggsellent

https://t.me/nikolay_khl

https://t.me/gurinovich_shares

Маркетинг и Фешн

https://t.me/hacking_fashion

https://t.me/maximtarassenko

https://t.me/DaniyaTkacheva

https://t.me/polinawhatisnext

https://t.me/etotryapki

https://t.me/bag_diaries

https://t.me/dressedpeople

Я свои сокровища вам открыла, теперь дело за вами

Поделитесь в комментах своими любимыми тг каналами и ютубами про бизнес 🙏🏻

Тоже хочу освободившееся от шума местечко чем-то годным заполнить. Если знаете что-то крутое по AI... вообще счастлива буду

На корпорате на прошлой неделе мы поделились достижениями за 24-й год. Каждый из команды руководителей рассказал о своих луших результатах, все заранее подготовились

Я так долго думала о своих достижениях и прям было так сложно что-то осязаемое описать. Поднатужившись и посмотрев на вопрос с разных сторон я поняла, что наши достижения в этом году - это команда и стратегия. Мы видели путь и с правильным окружением просто перлись в свою четкую точку

Мы такие результаты, блин, сделали 💔

В 24 ГОДУ МЫ НАУЧИЛИСЬ:

- Делать масштаб, интенсивно и эффективно расти не раздувая оборотку
- Быть реальными лидерами категории. Прибылью, продуктом, долей, трафиком, узнаваемостью.

Моим личным маркером лидерства стали: интервью в Практика Дейз, выступления на Retail Forum и приглашение быть спикером на Оборот.
Входим в большую лигу

- Собирать офигенную команду, где нет дыр и нет лишних людей. Прям все один к одному
- Учиться. Пришли к пониманию, как надо раскачать каждый из отделов и делаем это постоянно
- Быть автономными. Нам еще далеко до идеала, но есть прям показательные моменты: например, мы уже вообще не участвуем в найме в маркетинг, там своя движуха, все вопросы решаются без нашего операционного включения
- Работать с финансированием. В этом году дошли до +- 1,5-2 Ebitda и планируем снижать в 25м году, не тот год для роста на финансировании, не то время

Готовимся к эффективности и удержанию рентабельности. Вот эти все сказки про "денег куча, надо знать где брать" забываем, все деньги уже лежат на депозитиках а под 35% брать - в ногу стрелять

- Работать на пол года вперед. Вот сейчас стоя в декабре мы уже живем апрелем-маем. Для кого-то звучит как бред, но если посудить реально, то мы уже опаздываем, пока вовсю продумывать продукт и маркетинг на осень

НАШИ ЦЕЛИ НА 25 ГОД:

- Расти, когда очень многие будут на грани банкротства. Иксы оставим в 24-м году. Сейчас рост будет более плавный и like-to-like: улучшаем качество, растим маржу, делаем результаты более эффективными
- Стать профессионалами. В 24м году мы собрали идеальную команду. Задача со * из этой прекрасной команды создать профессионалов.

Тут два параметра: взять в себя все лучшие практики таких отделов из больших компаний.
А второй момент - научить всех мыслить как лидер-предприниматель: собирать, мотивировать, управлять своими отделами. И делать это эффективно без лишних трат и расфокуса.

Хард скиллы
Лидерство
Операционное управление
Фокус: Стратегия и Тактика
Эффективность

В эти точки будем бить с нашими руководителями

- Прокачать корпоративную культуру и HR бренд. У нас топовые просто ВСЕ, но нас уже много. И очень хочется чтобы у компании появилась экосистема, где мы все в курсе друг друга, где все знают цели, где всех движет одна идея. Связать всех крепкими нитями и как снежный ком лететь в наше топовое будущее
- Автоматизироваться. Крутой профи в перспективе 2-5 лет для нас - человек, который умеет делегировать головняк нейросеткам и нестандартно решать задачи без привлечения лишних людей и операционки. Каждый отдел упростит себе жизнь в 25м году. Это прям моя личная ачивка
- Стать громче в ПРОФ сообществе. Мы хотим дружить с самыми сильными игроками и делать вклад в индустрию
- Утроить узнаваемость бренда. LE TRESOR в каждый дом, мы уже начали стремительно делать эти результаты в 24м, но в 25-м мы будем из каждого утюга, я вам гарантирую
- Стратегия. Я хочу чтобы мы еще больше прокачались в видении будущего и наметили дорожку на ближайшие 5-10 лет. Очень хочу, чтобы мы были свежим глотком в индустрии, чтобы мы были другими, но при этом очень мастабными. Надо понять бы, как это 🙈

Вроде ничего не забыла

Я знаю, что вы это читаете и возможно у вас дергается глаз, команда. Но вы знаете, нет ничего невозможного, когда ты LE TRESOR.

Вы лучшие и вы - гордость!

Всех порвем ❤️

Друзья нашли потерявшегося милейшего лабрадора и очень ищут для него новый дом

«18 декабря 2024 года рано утром около метро Сходненская был найден замерзающий и напуганный лабрадор. Пёс был без ошейника, чипа и клейма.

По оценкам, ему примерно 3–5 лет. Это кобель, не кастрированный, но здоровый. Мы сразу начали активно искать его хозяев — как онлайн, так и офлайн.
Есть подтверждённая информация, что собака приехала из района Красково, Коренево, Томилино, ул. Лорхи. Его видели там в тот же день, до того как он оказался у метро. Мы ездили по указанным районам, развесили объявления, опрашивали местных жителей. Но, к сожалению, никто его не ищет, и хозяева так и не найдены.
Сейчас пёс находится на платной передержке. Финансово продолжать это сложно, поэтому мы срочно ищем для него новый дом.

Что мы знаем о собаке:
• Лабрадор добрый, контактный и спокойный.
• Знает базовые команды.
• Не привередлив: ест кашу, но от сухого корма отказывается.
• Дома ведёт себя идеально: сразу понял, где его место, спит на подстилке в коридоре, ничего не портит и не навязывается.
• На улице может лаять на кобелей, но в драку не лезет.

Если вы мечтали о верном друге, но не решались завести щенка из-за возможных хлопот, этот пёс — идеальный выбор.

Он уже воспитан, спокоен и готов дарить любовь. Имя ему пока не дали, так что вы сможете назвать его сами

Если вы хотите познакомиться с этим хвостатым путешественником или знаете того, кто мечтает о собаке, пожалуйста, свяжитесь с нами.
Любая помощь важна: репосты, советы, поиск нового хозяина. 🙏

📞 Контакты для связи:
Анна: +7 (903) 595-37-86
Telegram: @anyakam13
Есть отдельный чат для помощи собаке:
https://t.me/labrador18122
Огромное спасибо за вашу помощь! ❤️

раз два три 🎄🥂✨

презервативы LE TRESOR вошли в чат. вопросы?

Последняя нервная клетка покинула чат нашей команды еще пару месяцев назад

Но каждый раз когда я вижу наш отлетевший бокс открывается какое-то невероятное 10-е дыхание и хочется снова сворачивать горы воркингхард олдейолнайт

Лучший новогодний подарок еще есть в наличии 💔 Вы знаете, что делать

Обещаю, последний кружок из Китая. Но вы должны это видеть!

Ну стыд позор

Стырили мой дизайн, начали продавать без году неделя так теперь еще и отзывы пишут. Ну АЛО 🫨

Сейчас все нерадивые коллеги из категории такие:

«А что это за сумочка такая??? А что за материал…»

🙈

У кого выходной, а у кого новая коллекция

По горячим следам сразу делаем макеты летних новинок с новыми фабриками, перед вами неверный тестовый образец, но очень близкий к тому, что мы хотим по результатам

На след неделе выходим в заказ по новинкам апреля и мая. Летней коллекции Le TRESOR быть! ✨

В этом году очень плотный производственный календарь:

- 2 недели нашего НГ
- Дальше дырка 2 недели рабочих в Китае и в РФ, если что-то в них оплатить, то точно никакая партия не успеет выехать до закрытия границ, а дальше 4 недели китайского НГ.

Выпадает 8 недель по факту

- Китайцы выходят на работу в последних числах февраля и там будет просто толкучка на фабриках, надо бронировать время на заказы уже сейчас

Ну и дальше сами понимаете, пока произведут, пока привезут, уже апрель наступит, а вы все еще без товара

Успели закупиться до марта?
Или пока еще не размещали заказы

Надеюсь, кому-то этот пост сейчас открыл глаза на сроки и поможет не остаться без продаж

Не могу остановиться его выкладывать 💔

Арт. WB 286355568

https://www.wildberries.ru/catalog/286355568/detail.aspx?targetUrl=GP&size=438187214

Сегодня побывали на фабрике, где у дизайнеров хороший музыкальный вкус

Работают ТОЛЬКО под классическую музыку или под мировые хиты 😅

Мы такое уважаем

Когда не получается купить можно просто сп*здить

Как сказать, что ты в Китае не говоря что ты в Китае

«трезвый водитель» - чувак одетый как доставщик лавки на электро-велосипеде с корешами ждёт у рестика. Наши коллеги выходят, дают ему ключи от своего гелика, он складывает велик в багажник, в каске садится за руль гелика, начинает ехать прям в таком виде и понимает что что-то не едется.

Останавливается, открывает окно, орет своим корешам из окна “я нихрена не понимаю в этом тракторе», кореша орут с него, потом орут на него китайским матом, что он дебил, не снял с ручника. Он снимает, ставит тачку на режим механики случайно. Тут уже я ему объясняю в чем дело, на светофоре он переводит amg гелик в режим драйв и мы со скоростью 30 км в час доезжаем до отеля за 5 минут

Это был первый день в Китае

Она собиралась в командировку

Главные точки роста для нашего бизнеса в 2025 году

- продукт
- маркетинг
- команда и управление

Cейчас пережив ужасный ноябрь, честно скажу, так сложно нам давненько не было. От быстрого роста посыпалось много чего в компании и всплыло наружу. Тут и дыры в продукте, и в команде, и в планировании

+ рост комиссионных и налоговая реформа заставили смотреть в P&L 24/7

Но мы на чувственном уровне как и раньше хорошо видим будущее на отрезке 1-2 лет. И начинаем заранее прокладывать дорожку. Дорожка в 25-й год у нас такая:

ПЕРВОЕ:

Нужен сильный качественный продукт

Которым можно гордиться, который будет продавать себя лучше любой рекламы, нам очень нужен довольный клиент, который придет покупать не только флагман - сумки, но и новые категории

а они будут

Что сделаем для этого?

Соберем команду. Я как глава этого отдела сейчас сфокусировалась на моделировании (хотя бы в голове) как будет это работать. Будем брать человека с большой экспертизой в фешн-продукте. Да начнется охота на кадры...

Новые фабрики. У нас вырастут себесы, но это неизбежно, мы должны выйти на новый уровень качества. За этим сегодня мы вылетам в Китай. Надо закрыть все вопросы до нашего и их НГ

Система отдела продукта. С сентября я учусь на курсе по продукту. 2 раза в неделю лекции по 3 часа. Я хочу знать про продукт ВСЕ. Только так получится собрать крутую команду

🔥 - 30 огоньков и расскажу, что будем делать в продукте и в команде

Ну наконец кто-то нормально поговорил с Иваном на бизнесовом языке

Вот это было по-настоящему интересно

Все смотрим подкаст

про бизнес, про команду, про статегию, про реальную чистую прибыль а не вот это все 💔

Видимо чтобы было интересно и реально поучительно вопросы должен задавать фаундер хоффа, мвидео не иначе

Кредиты на WB для покупателя

https://tass.ru/ekonomika/22486787

В этой статье интересно одно: под какой % будет кредит на эти покупки...

Держимся на любви святого Александра и бокале игристого

Неделю назад когда меня замкнуло, массажист сказала «вам бы 50 грамм перед сном»

Я человек дисциплинированный. Сказали надо, делаю

Хочу ударить этих у которых бизнесы из ресурса и легкости

Хотите список каналов которые я читаю?

Такие выводы к вечеру пятницы имеем

Когда коллега прислала в чат очередную ЖИЖУ от топ миллиард сикстильон блогера с WB 🤦🏼‍♀️

UPD
Скиллы хардовые а не хордовые, я в курсе

В связи с новыми прелестями по логистикам приемкам и другим комиссионным WB чистая прибыль по ноябрю получилась сильно ниже запланированной

На 25-й год мы запланировали очень масштабный рост и он конечно же связан очень сильно с новым ассортиментом и ростом товарной матрицы (читать по-русски: будет много новинок)

Помимо новинок сейчас закупаем еще и сток на продажи февраля, марта и даже апреля. Вот такой в этом году дебильный китайский новый год, что вырезает из производственного календаря аж 8!!! недель. Поэтому расходы ложатся на 24-й год просто нещадно.

Прикиньте закупиться разом на 3 месяца вперед. Тут никакие отсрочки столько финансов не покроют

Короче планировали в этом году отмечать корпорат как вечеринку великого гетсби, купаться в лучах успеха и хвалить себя за год. В итоге пришлось привлекать средства под рост. На чистой будем расти как черепшки даже учитывая, что мы растем не с миллиона до двух, а с 30 до 50 млн.

Ставка...

ну вы знаете, банки деньги подприжали и очень неохотно дают. Говорят о ставке 23% к концу года. Помимо банков мы пользуемся вот этой платформой. По этой ссылке для вас будет весомая скидка в 1% на финансирование. При общих равных тут недурные условия, одобрено толпой финансовых директоров, с которыми у Надежды Владимировны было стомильонов консультаций за последние месяцы

Решила поделиться с вами еще раз чем сами пользуемся, знаю, что для многих финансирование сейчас большой вопрос. На мпстатс 2 часа сотрела питчи и слушала, на каких условиях сейчас народ готов привлекать

Каждый раз, когда я говорю о поднятии цен от канала отписываются люди

😅

Ребят, все хорошо будет, просто налейте валерьяночки и добавляйте +30% минимум

Вот смотрю каждый год на все эти росты бешеные комиссий, логистик, валют и тд. В этом году еще и налоговая реформа

И думаю

Как хорошо, что мы не работаем с клиентом по самой низкой границе цен и все таки плавно приходим к вилке российского ритейла в массмаркете

Чем дешевле продукт, тем более чувствительна ЦА к прайсу. И сложнее что-то предпринимать в экстренных ситуациях. Я хз как можно сейчас вообще сохранять цены 800-900 р для клиента. Это просто какие-то брендни 🥴

Каждый раз когда мы поднимаем цены чувствую себя немножечко 12storeez 😅

Короче каждую неделю

Спасибо ндс-у, курсу доллара и стоимости логистики за это

представьте

трехэтажный восьмикиллограмовый бокс для блогерской рассылки летит в Ереван чтобы потом с пересадкой долететь до Лондона, а потом DHL доехать куда-то в университетский пригород

а блогер не выходит на связь

ваши действия?

Безумно горжусь нашей командой

За пол года из ничего научились делать такие результаты почти полностью автономно

Не перестану говорить, что наши ребята в LE TRESOR самые лучшие. Какой бизнес, такая и команда ❤️

теперь можно спать. завтра митап, будем сводить результаты тяжелейшего ноября и влетать в джингл белс. надеюсь не только с мудом, но и с цифрами

Села разбирать заметки, скрины, тезисы, контакты, которые набрала на Mpstats expo

Собираю их в задачи для разных отделов, самое интересное оставляю для вас:

Интересные моменты, на которые стоит обратить внимание бизнесу:
- СРМ по марже
- Дрр по марже
- Обращаем внимание на дни зарплат в РФ (10 и 25 числа как правило). Под эти даты можно снижать цены чтобы стимулировать корзины. Или именно в эти даты входить в акции
- Баланс ДРР на внутренний трафик и имидж в бьюти - 10% от оборота на внутренний трафик МП, 7% на имидж - блогеры/спецпроекты и тд

Также с конференции унесли следующие полезные штуки:
- Нашла прикольный сервис по оцифровке рекламы. Куар на фотке
- Договорилась о коллаборации на весну с ОЧЕНЬ крупным брендом косметики
- Потенциально заложила фундамент на блоггерскую коллаборацию к 1-му сентября
- Договорилась о встрече в офисе компании, которая делает 1,5 ярда на 1 бренде
- Единственная задала вопрос Артемию Лебедеву и получила доступ к неочевидноому сервису по подбору дизайнеров (мы как раз ищем)
- Узнала, что есть возможность отхватить доступ к MPstats по Черной пятнице. Они удваивают подписку на инструмент, условно покупаешь на пол года, а тебе дают год! Вот тут детали

Спойлер, на завтрашний день у меня в асане прям стоит задача «познакомится с тем-то»

Мы с нашим бренд-менеджером хотим коллаборацию с одним большим косметическим брендом и как раз его Фаундер завтра будет спикером

Пожелайте мне удачи

Выдвигаюсь на Mpstats

Напоминаю, наш промокод NAYA на скидку на билет
Можно применить тут

И список лучших секций двух дней, на которые я точно иду тут

Это я вам начинаю тизерить наш дроп на 14 февраля

Будет что-то оооочень крутое 💔

Если вы еще не начали думать о новом годе, самое время подумать о любви, для нее всегда время найдется

Освобождайте место в вишлистах, скоро я вам еще вторую часть нового года покажу

Ну а 14 февраля будет очень крутым. Намекаю вам макетами ручки и собачки от молнии… будет если у нас останутся хоть какие-то нервные клетки. Китайцы нас доконали, что-то эдакое вводит их просто в ступор. Держимся за последние клочки волос 😅

Вчера подавались на китайскую визу. Да впереди еще одна командировка, позже про нее обязательно расскажу

В зале ожидания с коллегой встретили мою преподавательницу по бизнес-китайскому Анну Янишевскую. Самый классный курс по китайскому был у нее. Помню, что когда учила слова и тексты чувствовала, что пригодится

И не прогадала 🔥

Анну можете нагуглить, она все еще преподает в ВШЭ и знаю, ведет репетиторство. Если кому-то актуально, гранд рекомендасьон

А мы с ней договорились поужинать в Пекине, говорит, нужны советы по языку реальных переговоров для нового учебника

Будет круто сделать вклад. Такая специфика у китайского, что очень мало в рф современных реально прикладных учебников не для дипломатов. Наши учебники были с 80-х годов 🥴 сами понимаете какой там был бизнес. Много лексики просто вымерло и стало рудиментом (расшифровываю: изжившим себя явлением и пережитком прошлого)

Короче я прям готова помогать, представляю какую пользу это могло бы дать нам в первые годы бизнеса, когда мы очень мало что понимали🚀

У нас, кстати, в курсе есть словарик, который мы специально делали для общения с фабриками. Знаю, что ребята-выпускники пользуются им активно. Так что считайте начало положено

📆 Мое расписание на 2-й и 3-й день MPSTATS EXPO

📌 2-й день

12:00-13:00

Главная сцена: «Кто твой клиент»
(Как клиентоцентричный подход влияет на успех на маркетплейсах).

Сцена "Собранка": «Трансформация бизнеса через налоги»
(Практический семинар по налоговому планированию).

13:15-14:45

Главная сцена: Инвест-шоу «ШуггаДэдди»
(Предприниматели представляют бизнесы перед инвесторами).

Сцена "Собранка": Повтор лекции «Трансформация бизнеса через налоги».

14:30-15:30

Сцена "Собранка": «Трансформация бизнеса через искусственный интеллект»
(Аналитика, внешнее продвижение, команда).

15:45-16:45

Сцена "Собранка": Повтор лекции «Трансформация бизнеса через искусственный интеллект».

17:00-18:00

Главная сцена: Пленарная сессия: «Кассовый разрыв - не стыдно спрашивать»
(Реальные кейсы и советы экспертов).

Сцена "Собранка": «Мастерство продвижения»
(От внутренних алгоритмов до внешней рекламы).

18:15-19:15

Главная сцена: Дебаты: «Какая команда нужна, чтобы сделать ярд?»
(10 человек против 100 человек).

Сцена "Собранка": Повтор лекции «Мастерство продвижения».

📌 3-й день

12:00-13:00

Сцена "Собранка": «Клиентский путь на маркетплейсах»
(От первого контакта до лояльного покупателя)

12:50-13:15

Сцена "Mpstats": «Почему нет продаж? Ищи ответ в 4Р»

13:05-14:00

Главная сцена: «Как блогеры помогают селлерам расти»
(Влияние инфлюенсеров на продажи).

Сцена "Собранка": «Как завоевать сердца женщин»
(Развитие fashion-направления, стимулирование покупок).

14:10-14:40

Главная сцена: «Звездные бренды с нуля»
(Кейс с Жекичем Дубровским и другими).

Сцена "Mpstats": «Нейросеть для селлеров»
(Неизбежный тренд 2025 года).

14:50-15:15

Сцена "Mpstats": «МСП в огне высоких ставок»

15:20-15:40

Сцена "Mpstats": «Ударим высокой маржой по издержкам маркетплейсов»

15:45-16:10

Сцена "Mpstats": «Белый бизнес с Китаем»

16:15-16:35

Сцена "Mpstats": «Как оптимизировать unit-экономику»

17:10-17:25

Сцена "Mpstats": «Структура unit-экономики и сквозного анализа продаж»

18:10-19:10

Главная сцена: Артемий Лебедев: «Как строить бренд на маркетплейсах»

🔥 - Ставьте реакцию если полезное расписание. Все лишнее убрала, оставила самый сок

⁉️Вы наверное думаете, зачем ходить мне на темы в которых я и так разбираюсь. Условно, внешний трафик. Иду за свежими идеями, за сервисами, за контактами. Если на сцене крутой спикер, я всегда готовлю ему вопрос и знакомлюсь. Очень полезный нетворк не вслепую а четко и по делу

В среду начинается деловая программа mpstats expo

Честно сказать, на конференцию у меня сейчас времени примерно 0, но я посмотрела программу и раздвинула почти весь календарь

Работа предпринимателя - не только налаживать внутрянку и строить планы но и быть всегда на острие, нести свежие данные, знания, видение. Такие события проходят нечасто и это всегда аргумент отодвинуть операционку и собрать срез за пол года, собрать новые контакты, свежую инфу, познакомиться с новыми людьми

Первый день конференции уже завтра. Я буду на 2м и 3м днях

Ниже мое расписание 👇🏻👇🏻
Буду как обычно скакать от сцены к сцене и все записывать. Интересные инсайты конечно выложу тут

Если вы еще не купили билет, то не забудьте про промокод NAYA

Тут все подробности 👇🏻
https://mpsts.ru/3MoiiA

🔥 если тоже хотите жить в мире, где боты из комментов бронируют бесплатные слоты

Человекам, которые настраивают этих вонючих ботов уготовано отдельное место в контентном аду

SOS. Их уже невозможно чистить 😭 мы что? Навсегда с этим мусором теперь?

Кто-то вообще из читателей этого канала хоть раз тыкал на этих позорников?

Разгребла 8 гигов видео для влогов!!!

Там столько всего крутого…

Поездка в Китай
Фестиваль в Питере
Как мы стали топ 2 в нише
Наш разрывной сентябрь с 0% ДРР
Разбор горы брака от новых фабрик в хоум офисе
Корпоратив на яхте
Всякие бьюти штуки

Выкладываем? Вы вообще как? Соскучились по влогам?

если кто-то не понял, я жду шквала оваций и реакций 😂

Вот малышку со стразами то мы и заморозили для нашей снежной королевы 💔

LE TRESOR NEW YEAR

Как и обещала показываю вам наш новогодний дроп 💔
Мы создали 4 новые сумки. и один сюрприз Две из них с гордостью показываю сегодня вам

Эксклюзивный дроп выйдет в продажу в первых числах декабря. Каждая сумка представлена в ограниченном количестве. Продажи планируем завершить до середины декабря. Эта красота достанется только самым быстрым

Просто обожаю обе этих сумки
Но как же мы с ними настрадались 🤯

Красный лак мы искали 2 месяца... только материал, немного жатый, глубокий цвет парфюма tom ford lost cherry да еще и лак, мы столько раз переделывали образец, вы даже представить не можете

Сумка со стразами. Да! это не напыление, это стразы... и они все были такие уродские и блестели очень дешево. Но мы нашли просто топовые тоже раза с 5-го. Они черные, они мерцают и выглядят так, как будто их купили в ЦУМ-е. Они просто ВАУ

🔥 - Закидайте пост огнями и я покажу вам ещеееее новые дропы, которые через пару недель уже будут доступны к покупке

вас ждет просто нереальный сюрприз, мечтаю, что у меня у самой будет такая вещь

пишите в комментах, как вам 👇🏼👇🏼👇🏼

И конкурсы интересные

Очень интересная получилась встреча 🤓

Коллеги, тех, кто летит в Лондон мы нашли 🙈

Теперь нужен человек, который летит в Ереван в ближайшие 1-2 недели. Если вы таких знаете, пишите мне 🙏🏻

Вчера всем просто оторвало башню от нашего 11:11

Кстати цены скоро снова вернутся на круги своя, так что поторопитесь заказать все что хотели

И это вы еще не видели наш новогодний дроп, который совсем скоро поступит в продажу

С августа месяца мы страдали страдали и делали нереальный бокс, от которого у всех отвалится челюсть

Это уровень мирового люкса 🙈

Ставьте 50 🔥 и я вам завтра все покажу

Друзья, нужны контакты хорошего ПЕРЕГОВОРЩИКА в Гуанчжоу

не переводчика, а человека, который понимает в контрактах, отсрочках и бизнес-коммуникации

ASAP 🙏🏻

Сегодня сходила на очень крутое мероприятие - медиабаскет

Смысл в том, что команда 50/50 состоит из проф. баскетболистов и медийных персон (блогеры, перцы, инфлюенсеры)

Сводила мелких братьев чтобы мотивация росла (им по 12) и маму 💔

Ребята играют в баскетбол в секции, а один из них еще и в спортивной баскетбольной школе учится

По ходу дела у меня по семейному признаку теперь + один спорт в копилку

Мало мне бега, тенниса, лыж и серфа… еще и лигу чемпионов со святым Александром из года в год смотрю, теперь вот баскетбол 😅

Смотрите спорт?

Озон все пытается купить трафик в раздел фешн, вон уже на обложки крупнейших тг каналов про моду встает

А вот мы свели цифры октября и так и не видим этого трафика. Хотим там продавать, но людей малоооо, а значит что на озоне может как будто работать только одна стратегия - много ассортимента и мало продаж в глубину. По ширине работать

Но кто будет весь этот ассортимент плодить? Когда работаешь с уникальным продуктом, это, простите, не так то просто

В четверг нас пригласили на встречу в главный офис озона в сити. Будем общаться с руководителем развития категории fashion. Посмотрим на их планы, бюджеты, покажем им свои цифры, обсудим возможные послабления и спец. Условия

Посмотрим что из этого выйдет

Есть тут те, кто в фешн на Озоне продает? Растет трафик у вас или тоже видите, что народу мало?

Разгребаем все задачки в календаре и выделяем целых 3!!! дня

Мне тут наши друзья из мпстатс прислали наконец даты осенней конференции MPSTATS EXPO

19-21 НОБРЯ
Сразу передаю эту инфу вам!

В прошлый раз мы как обычно разделились и слушали сразу все, а потом месяц-другой все внедряли. Ну вы помните мои посты. В этот раз снова максимально актуальная тема - трансформация бизнеса

Под налоговую реформу, лимиты УСН, рост бизнеса, трафик прям очень очень в тему

❗️Как обычно от нас скидка на билет
по промокоду NAYA ❗️

Вот тут можно узнать все подробности:
https://mpsts.ru/3MoiiA

Заметила, что часть деловой программы еще в разработке, так что в скором времени обновлю пост с самыми важными по моему мнению секциями

На фото выделила все секции, на которые планирую идти, буду готовить вопросики. Буду рада со всеми встретиться, не стесняйтесь подходить

На съемку в ноябре очень нужна шоколадная или черная

ДЛИННОШЕРСТНАЯ ТАКСА!

Прошу распространить! Репосты, ссылки, может быть у ваших друзей/коллег есть такой зверь 💔

Такое мы покупаем 💔

Soon

Для тех, кто пропустил
Дайджест постов в канале🚀

Все самое полезное за сентябрь-октябрь

Попробую сам разобраться

Как Le TRESOR стал ТОП-2 в сумках из бренда на коленке?

Начала составлять матрицу на 2025 год

Как пойти во внешнюю рекламу

Классная статья про новые назначения в хед-офис Wildberries

Запись разбора с Дмитрием Лобановым

Как создать продукт, который будет разлетаться как горячие пирожки?

Вот как классно можно подойти к контенту для маркетплейса

ну просто огонь

https://www.ozon.ru/product/raspylitel-dlya-masla-my-day-steklo-1-shtuka-200ml-1692584987/?from_sku=1692603288&oos_search=false

И да, я покупаю на озон, а не на вб😅

Решила с вами поделиться немного жизненными кадрами

Неделю назад было вот так 💔
Спонтанно вырвалась на пару дней в Тбилиси встретиться с друзьями и так сошлись звезды, что именно в эти выходные там выступали 30 seconds to Mars

группа из миллениальского пубертата 🙈

Мы не удержались, вырвали последние билеты и пошли. Ну восторг полный, Джаред Лето просто в самое сердечко. Всю неделю в машине слушала лучшие треки и вспоминала концерт

Вообще концерты больших музыкантов - это конечно разрыв. Последний раз ходила на кого-то заподного до ковида и уже забыла, что это такое. А это кайф. Как хочется, чтобы уже доделали олимпийский и когда-нибудь туда приехал кто-то из А листа... Metallica какая-нибудь, напрмер

Будем мечтать

Прошу заметить снова продактплейсмент LE TRESOR. Как идея для лучшего подарка

Все-все, я вас поняла! РАБОТАЕМ, дорогие 🙈

расскажу вам завтра тогда про "золотой ключик" читай ключевая ставка ЦБ 21%

А вы будьте поактивнее в комментах, а то мы всем ле трезором грустим

КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ, который будет разлетаться как горячие пирожки?

В продолжение предыдущего поста

Я вас спрашивала о том, есть ли разница между двумя вот этими клиентами:

1 - Маша, 21 год, Москва, студентка 4-го курса вуза
2 - Даша 21 год, Московская область, студентка 4-го курса на вечернем, мама полугодовалой Настеньки

И правильный ответ «капец какая!»

Одна дама у нас с ребенком и ее мир точно разделился на ДО и ПОСЛЕ. Вот просто представьте, какой ритм жизни у одной, какой у другой. Это вообще 2 абсолютно разных человека, хотя и город один, и возраст

Чтобы ваш продукт классно продавался надо знать ответы на
3 самых главных вопроса:
1. КОМУ?
2. ЧТО?
3. КАК?

Расшифровка:

1. КОМУ я продаю?

Мы должны четко понимать, из какого теста слеплен наш клиент. Как он проводит досуг, что для него важно, какой у него социальный и экономический статус, каких блогеров он смотрит, какие шоу? Где мы можем встретить этого клиента?

Я люблю залипать на людей в транспорте и сегментировать на наш/не наш клиент. А еще представлять, куда они едут, что будут делать на выходных, где работают, что любят и тд

попробуйте прямо сегодня

Все начинается с клиента. Ребята из Вкусвилла даже вывели целый термин "клиентократия" и активно ведут его в массовый бизнес

2. ЧТО?

Зная клиента в лицо легко понять, какой продукт продавать

В фешн например к анализу клиентов еще можно прикреплять ярлык "степень модности". Сколько раз видела как людям практичным, которым не до фешна пытаются продать что-то через ТРЕНД. Это ошибка которая влечет за собой низкие СТR, воронки и тд

3. КАК?

Это вопрос про трафик. Где его брать?

Устоявшийся формат маркетплейсов - деление на внутреннюю рекламу и внешку

забыли 😂

Самое важное - понять, где ваш клиент (которого вы описали, позже расскажу как) проводит время, где вы можете его поймать, какие запросы он вводит на маркетплейсах?

Что касается внутреннего трафика, базово все маркетплейсеры думают, что клиенты сидят в широких запросах типа "платье" или "сумка", но это не так. Особенно для клиентов с высокой "модностью". Эти товарищи идут в "платье вязаное макси" или в "сумку с обвесами" и там оставляют свои денежки

Молодая бабушка 50-ти лет из Кемерово пойдет искать "большой кошелек" тк ходит с наличкой, а девчонка выпускница вобьет "картхолдер" тк наличкой она не пользовалась даже в школе

То же самое и про трафик из соц сетей. Реклама у распаковщиков стилистов вряд ли дойдет до молодой бабушки 50 лет из кемерово. А выпускнице надо показывать тикток, а не вк

Давайте честно ответим на вопрос, вы понимаете, кто ваш клиент и где он обитает?

жду вас в комментах

Наши клиенты отлетели по полной

уже снимают рилсы про то, как мы с ними созваниваемся 🙈

Мы тут жестко прокачались на тему маркетинга и на тему продукта

Помните, да? Бренд менеджер у нас учится на 2-х курсах по маркетингу и я на курсе по продукту. Такие сириус курсы с дз-шками на которые тратишь по 4 часа

Ну и естественно и там, и там нас отправили делать базу - анализ конкурентов, анализ ЦА

На нашем курсе по бизнесу на WB/OZON мы тоже делаем портреты, но глубинными интервью никому голову не забиваем. У нас и так весьма непростой материал. Тут наш текущий поток сказал "Фуууууух"

Но сами мы решили что пора и позадротить

И вообще как мега огромные компании провести глубинные интервью. Одно интервью - 1-1,5 часа. Стараемся поговорить с разными сегментами ЦА

А теперь вопрос к вам:

Как думаете, какой продукт и какая реклама зацепит вот этих казалось бы двух похожих девчонок

1 - Маша, 21 год, Москва, студентка 4-го курса вуза
2 - Даша 21 год, Московская область, студентка 4-го курса на вечернем, мама полугодовалой Настеньки

Жду ваши предложения в комментах 👇🏼

На выходные сюрпризом улетела в Тбилиси на пару дней встретиться с подругой 💔

Приятно наблюдать, как преображается город с каждым годом

Первый раз была тут студенткой на третьем курсе с тремя копейками в кармане. Было очень классно. Сейчас уже столько лет прошло и снова классно

Много гуляли, ели, парт тайм работали, болтали, снимали сумки LE TRESOR и даже сходили на концерт 🔥

Если расписать меня на ценности, свобода и путешествия точно будут стоять где-то в первых рядах

Устраиваете себе незапланированные поездки?

Выкладываю запись вчерашнего разбора с Дмитрием Лобановым

Также можно смотреть ВК

Всем очень рекомендую выделить на выходных времечко и посмотреть. Очень крутой подход, правильные вопросы, которые заставляют тебя посмотреть в будущее и найи ответы на все текущие вопросы

Я в основном молчала, но зато был шанс послушать умные мысли

Обсудили все 4 основные группы вопросов, которые есть у всех:
-Рост
-Делегирование
-Рубрика "застрявшие в операционке"
-Финансы

Получилось очень интересно. Плясали от цели гостя эфира - 100 млн в месяц. Дмитрий летязей походкой нарыл дырки, подсветил точки роста, дал план

Ну услада глаз и ушей
смотрим!