MPSolutions | Brain Lab — лаборатория прибыльного бизнеса на WB и Ozon

Оптимизируем рекламу на Wildberries

Мы уже выяснили, что на продажи влияют качество продукта, логистика и, конечно же, конверсия. Но что делать, если все показатели в норме, а товар все равно пылится на дальних полках выдачи?

Включаем тяжелую артиллерию – рекламу! Но не просто сливаем бюджет, а подходим к делу с умом.

Почему реклама так важна?

Вспомните, как часто вы сами листаете дальше первой страницы в поиске? Вот и ваши покупатели тоже вряд ли. Реклама – это ваш шанс поднять карточку в топ по нужным запросам и увеличить её «видимость» - количество просмотров. А чем ниже позиция, тем меньше шансов, что товар вообще увидят. У первой карточки – считайте, 100% просмотров от частотности запроса, у десятой – уже 90%, у пятидесятой – и вовсе 30%, а у девяностой – лишь 5%! (цифры условные, но суть ясна).

И это ещё не всё! Чем ниже карточка, тем ниже конверсия. А топовые позиции – это своеобразный «якорь» в сознании покупателя. Всё, что ниже, подсознательно сравнивается с лидерами, и зачастую не в пользу "середнячков".

Короче говоря, без рекламы на Wildberries сейчас никуда. Но как сделать её максимально эффективной и не спустить весь бюджет впустую?

Секрет прост: добиваемся максимума при минимальных затратах. И вот как этого достичь:

1. Ключевые фразы – наше всё!

Кластеризация: Помним, что Wildberries группирует похожие запросы в кластеры. Это значит, что, работая с одной фразой, вы влияете на целый пул запросов! Как с ними работать эффективно, поговорим в следующем посте.

Минусуем хлам: Безжалостно удаляем нерелевантные фразы, которые не приносят пользы. Зачем платить за показы тем, кто не купит?

Охотимся на конверсию: Вычисляем низкоконверсионные фразы (в этом поможет @wildpapa_bot или платный раздел "Джем" от WB) и тоже отправляем их в минус-слова.

2. CTR – ключ к успеху!

Стремимся к идеалу: Ваш CTR по каждой фразе должен быть как минимум в 1,5 раза выше среднего по рынку! Проверить средний CTR можно в MPMANAGER (раздел "Реклама" -> "Рекламные ставки").

A/B-тесты в помощь: Как поднять CTR? Тестируем главное изображение! Последовательно меняем УТП, фон, дизайн – и находим то самое, идеальное сочетание.

3. Ставка – дело тонкое!

Анализируем конкурентов: С помощью плагина MPStats смотрим, с каких органических позиций и на какие взлетают в рекламе топовые карточки по вашему основному запросу.

Ищем свой путь: Определяем вашу органическую позицию и находим конкурентов, которые стартуют примерно с того же места. Ставим похожую ставку – и с большой вероятностью окажемся на тех же позициях в рекламе.

Но помним: Это не 100% гарантия, ведь на ранжирование влияют и другие факторы, особенно конверсия.

4. Работаем над конверсией карточки!

Об этом мы подробно говорили в прошлом посте, помните? Визуал, инфографика, продающий текст – всё должно работать на то, чтобы покупатель захотел добавить товар в корзину и оформить заказ.

Что сильнее всего влияет на продажи?

Готовы к продуктивному 2025 году? Тогда давайте сразу к делу. Что сильнее всего влияет на продажи?

Продукт. Кажется, это очевидно, но если продукт не соответствует запросам и потребностям клиентов, продажи будут падать. Важно постоянно проверять Product Market Fit - насколько ваш товар нужен рынку. Это тема для отдельного разговора, но без качественного продукта остальное не имеет смысла. Следите за актуальностью своего продукта. Не всегда нужно полностью менять продукт. Иногда стоит просто его проапгрейдить.

Скорость доставки и региональное покрытие. Клиент хочет получить товар как можно быстрее. Wildberries и Ozon учитывают это в своих алгоритмах. Медленная доставка? Ваши позиции в поиске будут ниже, а продажи - меньше. Не отгрузились в Казань? Недополучаете прибыль, потому что конкуренты с остатками в этом регионе будут выше вас. Вывод: нужно расширять географию присутствия, ловить лимиты с минимальными коэффициентами и грамотно распределять товары по складам. Да, это требует системного подхода, но окупается сторицей.

Конверсия - это, пожалуй, главный показатель эффективности вашей работы на маркетплейсе. Простыми словами - это процентное соотношение между теми, кто увидел, и теми, кто купил. Но не всё так просто. Конверсия многогранна: это и CTR (кликабельность), и процент добавлений в корзину, и процент заказов, и процент выкупов, и даже конверсия в отзыв. Более того, можно посчитать и общую конверсию из количества показов карточки по запросам в выкуп - и поверьте, маркетплейсы точно это делают, у них инструментов побольше нашего. И важно понимать, что у каждой ключевой фразы - своя конверсия.

И что самое крутое - на каждый из этих показателей вы, как менеджер/селлер, можете (и должны!) влиять.

Как? Давайте по порядку.

На количество показов: через SEO-оптимизацию и грамотное управление ключевыми словами в рекламе. И нет, не всегда нужно гнаться за максимальным охватом по фразам. Иногда одна фраза может давать много показов, но низкую конверсию, "сливая" бюджет и ухудшая итоговую конверсию карточки из показов в выкуп. Тут нужен тонкий расчет и постоянный анализ.

На CTR (кликабельность): в первую очередь, с помощью первого изображения, а также - цены и скорости доставки. И самое главное - первое изображение! И его нужно тестировать (ага, A/B-тесты!). Последовательно проверяя УТП, фон, дизайн и прочее. Задача - ставить гипотезы, полученные в результате маркетингового анализа и проверять их. Да, A/B-тесты тут - наше всё. Тестируем последовательно: сначала УТП, потом фон, потом дизайн. И не забываем про скорость доставки!

На конверсию в корзину и заказ: тут в бой вступает весь ваш арсенал: визуал, инфографика, продающий текст, закрывающий боли и возражения. Не забываем и про маркетинг: изучаем ЦА, конкурентов, их визуал и отзывы. И что в итоге? Правильно, тестируем главное изображение, чтобы найти идеальный стиль!

На выкупы: Тут многое зависит от товара, но и от вас кое-что зависит. Качественная упаковка, соответствие товара ожиданиям клиента (тут снова смотрим на визуал и текст), а для одежды - точная размерная сетка.

На конверсию в отзыв: простейший, но рабочий инструмент - вкладыш с просьбой оставить отзыв. И помните, содержание вкладыша тоже влияет на результат! Кстати, если сравнить два одинаковых товара, но у одного есть вкладыш, а у другого нет, то... угадайте, у кого будет больше отзывов?

Конечно, есть и другие факторы, влияющие на продажи, но все они так или иначе связаны с перечисленными выше. Реклама особняком, но без нее никуда, нужны грамотное управление и, конечно, бюджет.

В следующий раз поговорим о контроле показателей конверсии.

Недавно мы запустили групповое наставничество для выхода на маркетплейсы. И к нам стали обращаться уже торгующие селлеры с вопросами для наставничества: как расти дальше, увеличить прибыль, масштабироваться.

И мы подумали: сделаем экспериментальный запуск – групповое наставничество для тех, кто торгует. Тем более, рассматриваем это уже несколько месяцев. Да, пока это пилотный проект, и в этом есть плюсы для вас.

Какие? Давайте по порядку:

Во-первых, цена. Она отличается от той, что будет потом. 200 000 рублей за полгода работы с нами. Это всего лишь 33 333 рубля в месяц – экспертиза опытных наставников по цене, которую вы вряд ли где-то еще найдете. Запланировано как минимум 4 созвона в месяц с группой, но количество созвонов может варьироваться. У нас нет жесткого регламента по количеству созвонов, потому что иногда нужно чаще созваниваться, иногда реже. Главное – достижение поставленных целей. Плюс постоянная поддержка в чате. Если бы вы брали консультации отдельно, это стоило бы гораздо дороже. Сейчас вы получаете комплекс по цене, которую потом уже не увидите. И да, есть рассрочка и кредит.

Во-вторых, внимание к каждому. Группа будет небольшой. Мы сможем уделить максимум внимания вам. Фактически, вы получаете элементы индивидуального наставничества в рамках группы. Вы сможете перенять опыт других селлеров, столкнуться с разными ситуациями и найти новые решения для своего бизнеса.

В-третьих, экспертиза наставников. Вас будут вести Олег Барминов – опытный маркетолог-аналитик, и Антон Рождественский – предприниматель с многолетним опытом в торговле, включая успешный магазин на Ozon с оборотом 7 миллионов в месяц, а также опытом собственного производства одежды для маркетплейсов. Вместе мы обладаем необходимыми компетенциями, чтобы помочь вам выйти на новый уровень. И наша экспертиза подтверждена не только личным опытом, но и масштабной образовательной деятельностью: более 40 000 специалистов прошли обучение по нашим программам, разработанным для сотрудничества с ТГУ и "Содействием занятости". Собственные курсы "Реклама и Конверсии на Wildberries", "Поиск маржинальных товаров" и "Нейросети для специалистов".

В-четвертых, фокус на активном росте на протяжении 6 месяцев. Мы понимаем, что, скорее всего, у вас уже есть определенный опыт и свое видение того, какие аспекты бизнеса нуждаются в доработке или исправлении. Однако именно это видение станет отправной точкой для нашей совместной работы. 6 месяцев мы будем интенсивно работать над ростом, и наш опыт позволит нам взглянуть на ваши задачи под другим углом, возможно, копнуть глубже и выявить неочевидные точки роста или исправить ошибочные представления.

Что конкретно вы получите?

Анализ вашего бизнеса: вместе посмотрим, где сейчас "затыки" и как можно заработать больше.

На первом созвоне определим ваши цели и задачи, а работа в группе позволит вам получить дополнительные инсайты и насмотренность на примере других бизнесов.

Совместно выработаем стратегию для роста в эти 6 месяцев и определим конкретные шаги для достижения целей.

Постоянная поддержка и корректировка – это само собой разумеется. Количество созвонов будет определяться динамикой работы и вашими потребностями.

Почему стоит именно сейчас?

Потому что это уникальный момент. Пилотный запуск, ограниченное количество мест, и возможность получить нашу экспертизу по цене, которая больше не повторится. И дело не только в НДС в 2025 году. После этого пилотного запуска, когда мы отладим все процессы, стоимость этой услуги закономерно вырастет. И самое главное – использовать наш опыт, чтобы избежать ошибок и быстрее достичь своих целей, заложив прочный фундамент для роста в следующем году.

Вы ведь не просто так пришли на маркетплейсы. У вас есть амбиции, есть цели. Сейчас реальная возможность сделать шаг вперед. Не упустите ее. Время – ресурс невосполнимый.

Если остались вопросы и хотите обсудить, как наставничество поможет вам выйти на новый уровень – напишите в личку @barminov_oleg или @Antonxmas. Смотря кто из нас вам ближе. Осталось всего три места.

P.S. И да, рассрочка и кредит – это тоже варианты. 😉

💠Полная программа мастер-класса: A/B-тестирование главного изображения карточки товара на Wildberries.

Узнайте, как с помощью A/B-тестирования главного изображения увеличить продажи на Wildberries! Представляем подробную программу нашего мастер-класса:

День 1: Теория, подготовка и старт тестирования

Введение в A/B-тестирование главного изображения:
- Что такое A/B-тестирование и зачем оно нужно.
- Как A/B-тестирование влияет на воронку продаж (Показ карточки → Клик → Добавление в корзину → Заказ).

Когда и почему проводить тестирование:
- Ситуации, когда необходимо проводить A/B-тестирование (новый товар, снижение CTR, падение позиций).

Постановка гипотез и приоритеты тестирования:
- Что можно тестировать в главном изображении.
- Как расставлять приоритеты при выборе гипотез на основе факторов.
- Как правильно формулировать гипотезы.
- Источники идей для гипотез – маркетинговый анализ.
- Использование «Максимально подробного списка факторов» для расширения гипотез.

Психология A/B-тестирования:
- Эмоциональные и рациональные триггеры.
- Влияние цвета, формы, композиции на восприятие.
- Типы покупателей и как их учитывать при создании изображений.

Подготовка материалов для тестирования:
- Шаблон технического задания (ТЗ) на первое изображение для дизайнера.
- Подготовка ТЗ для карточки.

Использование нейросетей для доработки изображений (Midjourney, Flux и др.):
- Генерация фонов.
- Замена лиц моделей.
- Создание уникальных визуальных элементов.
- Улучшение качества изображений.

Инструменты для A/B-тестирования изображений:
- Обзор инструментов аналитики (встроенные и сторонние).
- Использование биддеров для обеспечения однородного трафика.
- Чек-лист для старта теста.
- Практическое применение калькулятора окупаемости A/B-тестирования.

Этапы и условия проведения теста:
- Поэтапное тестирование.
- Минимальный порог данных.
- Что нужно и чего нельзя делать во время теста.

A/B-тестирование для мобильной аудитории:
- Особенности мобильного трафика на Wildberries.

Практическое задание:
- Формулировка гипотез для своего товара.
- Составление ТЗ для дизайнера на создание хотя бы 2-х вариантов изображений.
- Подготовка плана запуска теста.

День 2: Анализ результатов, исправление ошибок и внедрение улучшений

Сбор и анализ результатов:
- Основные метрики для оценки результатов.

Оптимизация и улучшение в долгосрочной перспективе:
- Применение полученных знаний для других товаров.
- Ведение «базы знаний» по тестам.

Практическое занятие:
- Анализ собранных данных теста (реальных или учебных).
- Формирование рекомендаций для дизайнера на следующие улучшения.
- Принятие решения о продолжении тестирования.

Итоги и заключение:
- Подведение итогов.
- Ответы на вопросы.
- Выдача дополнительных материалов.
- Рекомендации по дальнейшему обучению.

Дополнительные материалы:
- Чек-лист для A/B-тестирования главного изображения.
- Готовый шаблон ТЗ на первое изображение для дизайнера.
- Список инструментов.
- Таблица для отслеживания результатов и ведения базы знаний по тестам.

На мастер-классе вы получите не только теорию, но и пошаговую систему, которая реально работает на Wildberries.

Готовы прокачать свои карточки и увеличить продажи? 📈

Пишите в личку @barminov_oleg и забирайте своё место на мастер-классе! Старт во вторник, 17 декабря. Цена - 4490 рублей.

Что вы получите:
- Полное понимание A/B-тестирования.
- Практические навыки для запуска и анализа тестов.
- Инструменты для оптимизации карточек товаров.
- Доступ в закрытый чат с единомышленниками.
- Дополнительные материалы и поддержку.

Пишите в личные сообщения @barminov_oleg, чтобы узнать информацию, как попасть на мастер класс.

Увидимся на мастер-классе! 😉

🔥Держите алгоритм A/B-тестирования на Wildberries, который поможет перестать сливать бюджет!

Все знают, что A/B-тестирование — это круто (вы же знаете это, да? или надо рассказать ещё раз?). Но частенько ступор возникает в момент планирования и начала действий. А как правильно делать? Да хрен знает, "как-то" (как из мема в прошлом посте). И хрен знает как делается A/B-тест, тестируется хрен знает что и хрен знает зачем. А потом — блин, чёт фигня эти ваши A/B-тесты. И ультраскоростной поезд с деньгами уезжает без вас, следующий — "когда-то".

Короче, давайте к делу.

Чтобы сделать качественный A/B-тест, нужно расставить ПРИОРИТЕТЫ. Начинаем с самого главного. Что это? Правильно! УТП, или оффер. Оффер — от английского "offer" — предложение. I`m offer to you — я предлагаю тебе.
Для понимания, я, Барминов Олег Евгеньевич, предлагаю вам не A/B-тесты. Я предлагаю вам систему, которая поможет увеличить ДЕНЬГИ с помощью инструмента A/B-тесты, на основании маркетинга. Кто вас маркетингу научит, кроме меня, а?

Мне вот сегодня написала девушка, которая была и на "Рекламе и конверсии", и на "Поиске товаров", и на "Нейросети для специалистов" - "Благодаря вашим курсах неплохо выросли )))". Да, понтуюсь, имею право.

В общем (и целом).

1. Оффер и УТП. Есть ли они у вас? Что вы предлагаете такого, чего нет у конкурентов? Подарок, уникальное свойство, информацию, набор?

2. Основной объект. Крупный план — дальний план, ракурс сверху-снизу-сбоку-по диагонали, позиция товара в карточке центр-верх-низ-право-лево.

3. Визуал. Ооо! Тут и фон, и цветовая гамма, и композиция, и освещение, и визуальная реализация (ну, тот самый дизайн, который может быть сочным, мощным, продающим или минималистичным и элитным).

4. Инфографика любимая, если дизайн победил простой фон. Сочная-минималистичная-пинап. Графические элементы, типа размерный ряд, цветовой ряд, страна производства и так далее.

5. Шрифты и их размер. Без насечек, с насечками, рукописные, гротескные, акцидентные.

6. Модель. Афро-славянская-азиатская-европейская внешность. Потом ващпе как из Нельзяграма нафуфыренная или просто-обыкновенно? А ещё лук (который образ, а не от которого плачешь).

Ну, у меня в списочке больше 50 подсказочек, что тестировать можно.

ДАЛЬШЕ. ВАЖНО!

Тестируем ТОЛЬКО ОДНО изменение за раз! Чисто фон, чисто УТП, чисто размер товара, только лицо фотомодели (нейроночки, привет!). И так по итерациям (то бишь по очереди) проверяем ВСЁ!

В итоге вы найдёте идеальную комбинацию, работающую именно для вас.

И сейчас пофантазируйте, сколько бабла-баблишка-денег-денежек любимых в этом процессе можно выковырять из ваших покупателей?

Ой, много денег на тесты нужно?! Как будто калькулятор не тестировали наш, который мы сделали СПЕЦИАЛЬНО для отработки этого "много денях на тесты ннннада, ну его в пень, само как-то вырастет" (см. мем в прошлом посте). Там вы увидите сроки окупаемости и как увеличится прибыль при росте кликов. Вот ссылка, если ещё не пробовали посчитать - https://mpsolution.ru/

После запускаете тест. Важно, чтобы были всегда примерно одинаковые норм позиции, штуки 2-3 релевантных конверсионных фраз. Это позволит вам получать однородный трафик, и тогда тест будет статистически значимым.

Потом проверяете показатели.

А вы думали, что всё знаете про A/B-тесты? Пусть я выгляжу обнаглевшим в край, но скажу: "Вы только знали, что A/B-тесты существуют".

Быстро все в чат предзаписи, посмотрели программу, увидели цену и решили, вписываться или нет! Вот ссылка - https://t.me/+UzoDCd2s3P1mOTg6

P.S. ОЕ следит за тобой! 🫵

Когда не знаешь, как залетел в топ на Wildberries 😂 ...и боишься пошевелиться, чтобы не вылететь. Хочешь стабильности? Начни с A/B-тестов😉

Что вы хотели узнать о групповом наставничестве на маркетплейсах, но боялись спросить.

Разбираем в статье в формате ответов на вопросы всё: от формата работы до результатов.

Читать👇👇👇

https://telegra.ph/FAQ-po-gruppovomu-nastavnichestvu-12-06

Если у вас остались вопросы - записывайтесь на вебинар, на котором я расскажу всё о групповом наставничестве. Пишите в личку @barminov_oleg за информацией о вебинаре.

(продолжение)

Представьте: через шесть месяцев ваш товар в топе, у карточки 500+ отзывов, а вы думаете не о проблемах, а о том, как увеличить складские запасы. Реально? Абсолютно.

Ваш выбор?

Можно продолжать блуждать в хаосе и терять деньги на догадках. А можно двигаться по чёткой карте и сократить риск с 90% до 15%.

Вопрос только в том, готовы ли вы сделать этот шаг?

Как системный подход снижает риски с 90% до 15%?

Давайте честно: запуск на маркетплейсах без системы — это как поход в джунгли без карты. Кажется, что ты всё контролируешь, но через пару шагов оказываешься окружённым проблемами. А самое обидное — каждая ошибка обходится в реальные деньги.

В бизнесе, где конкуренты растут как грибы после дождя, 90% новичков терпят неудачу уже на старте. Почему? Они делают ставки вслепую: выбирают товары наугад, не анализируют рынок, верят, что реклама всё решит. В итоге — неудачные ниши, затраты на бесполезную рекламу и товар, который застрял на складе.

Но можно по-другому. Системный подход снижает риски до 15% и превращает хаос в управляемый процесс. Рассказываю, как это работает.

Что такое системный подход?

Системный подход — это чёткий алгоритм, который превращает хаос в управляемый процесс. Он делит запуск на маркетплейсе на этапы, где каждый шаг выверен, продуман и минимизирует риски. Вот как это выглядит в общих чертах:

1. Выбор ниши: точный расчёт вместо догадок

Ниша — это фундамент вашего бизнеса, и выбирать её наугад — всё равно что строить дом на песке.

Мы используем аналитические сервисы, такие как MPStats, чтобы изучить:

- Спрос и выручку в категории.
- Конкуренцию: насколько рынок насыщен игроками.
- Потенциальные тренды.

Процесс идёт поэтапно, чтобы избежать перегрузки цифрами (гиперанализа). Вы сначала делаете базовую разметку рынка, а затем углубляетесь в перспективные категории.

Результат: вы выбираете нишу, которая приносит прибыль, а не разочарование.

2. Поиск товаров: маржинальность на первом месте

После выбора ниши важно найти не просто популярный товар, а тот, который приносит прибыль.

- Сначала мы ищем товар, ориентируясь на сегменты, сформированные в нише.
- Затем рассчитываем юнит-экономику: себестоимость, логистика, реклама, комиссии маркетплейса.
- Параллельно оцениваем соответствие товара запросам аудитории с помощью подхода Product Market Fit.

Пример: товар может быть популярным, но если маржа ниже 15%, он не пройдёт отбор. А найденный продукт с маржой в 25% становится вашей «ракетой-продаж».

3. Логистика: доставка вовремя и по оптимальной цене

Логистика — это не просто привезти товар из пункта А в пункт Б. Это точный расчёт сроков, стоимости и рисков.

- Мы работаем с проверенными партнёрами, которые доставляют товары из Китая в Россию.
- Вы получаете точные данные о стоимости перевозки, сроках и оформлении документов, чтобы избежать задержек и переплат.

Результат: ваш товар на складе вовремя, без лишних нервов и с чётким контролем бюджета.

4. Сертификация: соблюдаем закон для безопасности бизнеса

Сертификация может показаться формальностью, но без неё можно получить штрафы или даже блокировку карточки товара.

- Мы направляем вас к проверенным экспертам, которые занимаются сертификацией товаров уже более 8 лет. Они знают все тонкости оформления документов.
- Всё делается вовремя, в рамках законодательства, чтобы вы могли спокойно заниматься развитием бизнеса.

Результат: никаких штрафов, блокировок или проблем с маркетплейсом.

5. Продвижение: от первых отзывов до стабильных продаж

Хорошая реклама работает только тогда, когда ваша карточка товара готова конвертировать клиентов в покупателей.

- Сначала мы работаем над получением первых отзывов: используем раздачи за кэшбэк и механики сбора обратной связи. Это помогает снять барьер для первых покупателей.
- Затем тестируем визуал карточки товара для увеличения продаж.
- После этого запускаем рекламу, используя чёткий алгоритм настройки кампаний.

Результат: вы начинаете получать продажи уже с минимальными затратами на рекламу и формируете базу довольных клиентов.

А что дальше?

Системный подход — это не просто защита от ошибок. Это инструмент, который открывает возможности:

- Вы не тратите время на исправление промахов, а сосредотачиваетесь на росте.
- Ваш товар попадает в трендовые категории и начинает приносить прибыль.
- Вы видите реальные перспективы для масштабирования: от расширения ассортимента до выхода на другие маркетплейсы.

Ссылка на Прожарку, 5 выпуск - https://t.me/ru_marketplace?videochat
Начинаем в 11:00

90% новичков на маркетплейсах терпят неудачу. Как избежать этой ошибки?

Вы наверняка слышали истории о лёгких деньгах на маркетплейсах.

Кто-то с нуля построил бизнес на игрушках. Кто-то заработал миллионы на эко-бутылках. А кто-то вышел в огромный плюс буквально за месяц.

И вы подумали: «Почему бы и мне не попробовать?»

Но вот реальность:
9 из 10 новичков терпят неудачу уже в первые месяцы.

Почему так?
Потому что большинство делают одни и те же ошибки. И, к сожалению, многие узнают о них только тогда, когда теряют деньги, время и мотивацию.

Давайте разберём самые распространённые ошибки, которые приводят к провалу.

Ошибка №1. Выбор ниши без анализа.
«Трендовые товары — значит прибыльные».
Эту мысль каждый день продают начинающим предпринимателям. Блогеры, курсы, рекламные видео — все говорят, что нужно брать то, что на слуху.

Что происходит на деле?
Вы находите товар, который уже продают сотни других продавцов, запускаете его, но:
- Конкуренты опустили цены до минимума.
- Рынок перенасыщен, и покупатели выбирают тех, кто предлагает самое дешёвое.
- Ваш товар пылится на складе, а вы теряете деньги на хранении и комиссиях.

Результат? Вы думаете, что маркетплейсы не работают. А на самом деле не сработал ваш подход.

Ошибка №2. Отсутствие расчёта экономики.
«Делаем наценку X3 — и будет прибыль».
На первый взгляд это кажется логичным. Купили за 300 рублей, продали за 900 — 600 рублей в кармане.

Но вы забываете о:
- Логистике: доставка до России и на склады маркетплейса.
- Комиссиях площадки: маркетплейс забирает свой процент.
- Возвратах: клиент возвращает товар, а вы несёте убытки.
- Рекламе: без неё карточка товара даже не попадёт в поле зрения покупателей.

И вот от ваших 600 рублей остаются… убытки.
Результат? Вы снова уверены, что бизнес на маркетплейсах не работает. А проблема лишь в том, что вы не рассчитали экономику.

Ошибка №3. Вера в лёгкий успех.
«Я запущусь, и продажи пойдут сами».
Такое возможно было 5 лет назад, когда конкуренция была минимальной, а маркетплейсы только набирали популярность. Тогда хватало сотни самовыкупов, чтобы выйти в топ и начать продавать.

Сегодня всё иначе.
- Алгоритмы маркетплейсов учитывают сотни факторов, и обойти их «хитростями» намного сложнее.
- Конкуренция выросла: практически в каждой нише есть десятки продавцов, готовых снижать цены, чтобы удержаться на рынке.
- Покупатели стали умнее: они смотрят отзывы, сравнивают характеристики и уже не покупают всё подряд.

И что дальше?
Вы делаете первую партию, пытаетесь запустить, но ваши карточки просто тонут в море других предложений.

Почему так происходит?
Проблема не в вас. Проблема в том, что никто не рассказал вам, что маркетплейс — это не про удачу или случайный выбор товара. Маркетплейсы — это системная работа. Здесь побеждают те, кто:
- Анализирует рынок и понимает, что нужно покупателю.
- Считает экономику до запуска.
- Создаёт предложение, которое выделяется среди конкурентов.

Ваш выбор?
Остаться в тех самых 90%, кто теряет деньги, время и веру в себя? Или начать разбираться, как избежать этих ошибок и попасть в 10% успешных?

Подумайте об этом.

Кстати. Какие ошибки вы уже встречали на маркетплейсах? А может, у вас есть вопросы или вы хотите поделиться ситуацией, которая вас удивила? Пишите в комментариях — будем разбирать их вместе.

И да, через несколько дней я поделюсь историями тех, кто смог обойти эти ошибки и добиться успеха.

🙏 Друзья, вынужден отменить сегодняшнюю Прожарку - дети болеют, нужно быть с семьей.

Приношу извинения за позднее предупреждение. Следующий эфир проведем в следующую среду в 11:00 (мск).

Берегите себя и своих близких!

#BrainLabПрожарка ​​​​​​​​​​​​​​​​

🤔 Друзья! Нужна ваша обратная связь по "Прожарке"!

За 4 эфира мы разобрали:
• Отпариватели
• Детские носочки
• Премиальный кушон
• Чистящие салфетки

И каждый раз находили что-то новое и интересное. Но мне очень важно понять:
• Сколько из вас смотрит эти эфиры, неважно, в онлайн или в записи?
• Какую реальную пользу они вам приносят?
• Может, кто-то уже внедрил рекомендации и увидел рост?
• Как изменился ваш подход к продвижению после просмотров?

Давайте сделаем так:
🔥 Если вы смотрите Прожарки — поставьте огонёк под этим постом
💬 В комментариях напишите, чем конкретно они вам помогают

Ваше мнение реально важно — оно поможет сделать формат еще полезнее для вас!

#BrainLabПрожарка

🔥 Подводим итоги четвертой "Прожарки" + запись!

Друзья, сегодня разбирали очень интересный кейс Татьяны с чистящими салфетками для одежды. Запрос был амбициозный — увеличить продажи при более высокой цене, удерживая ДРР в районе 10%.

Что интересного:
• Отличный товар
• Неплохая базовая карточка
• Большой потенциал для роста

После глубокого анализа нашли 12 точек роста — от оптимизации визуала до стратегии внешнего продвижения.💡

Татьяна уже пишет, что получила много инсайтов и будут внедрять изменения. Будем следить за результатами!

📹 Запись эфира прилагается. Рекомендую посмотреть всем, кто хочет научиться находить неочевидные точки роста даже в "нормально работающих" карточках.

P.S. Следующая Прожарка в среду в 11:00 (мск). Не пропустите!

#BrainLabПрожарка

🔥 Через час стартует четвертая "Прожарка"!

Друзья, сегодня в 11:00 (мск) разбираем кейс Татьяны с влажными салфетками. За три эфира мы уже проанализировали отпариватели, детские носочки и премиальный кушон — и каждый раз находили различные решения.

Приглашаю всех на эфир — это отличная возможность:

• Увидеть системный подход к анализу
• Найти новые фишки для своих проектов
• Научиться выявлять скрытые проблемы в продвижении
• Перенять опыт работы

Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — обязательно будет запись.

До встречи совсем скоро! 🔥​​​​​​​​​​​​​​​​

🔥 Подводим итоги третьей "Прожарки" + запись!

Друзья, в среду разбирали очень интересный кейс с премиальным тональным кушоном. Ситуация нестандартная:

- Товар в премиум-сегменте (2700-2800₽)
- Конкуренты в базовом сегменте (300-500₽)
- Совершенно другой уровень позиционирования

В ходе детального анализа нашли 2 нетривиальных решений, подробности в видео.

📹 Запись эфира прилагается.

P.S. Извините за задержку записи - все силы уходили на мастер-класс.

Привет, друзья! 👋

Изначально мы планировали провести мастер-класс 11 ноября, но по ряду важных задач и обстоятельств дату пришлось перенести. Поэтому встречаемся уже 15 ноября в 11:00 по Москве. Это ваш шанс присоединиться и получить готовый инструмент для управления данными на маркетплейсах — без переплат и абонентских платежей.

О чём мастер-класс и что именно вы получите?

Мы подготовили для вас полноценный аналитический дашборд с отчётами, который автоматически обновляется через API и собирает все данные Wildberries в одном месте. Всё готово к использованию, достаточно подключить данные и следовать инструкциям (спойлер: настройка очень простая!). Более того, после мастер-класса мы планируем улучшения и доработки функционала — все обновления и инструкции по их использованию вы будете получать бесплатно.

🎯 Ключевые функции нашего дашборда:

1️⃣ Динамика продаж, заказов и отмен: данные загружаются по API, позволяя вам отслеживать показатели по всему кабинету и каждому артикулу в отдельности. Все изменения видны сразу, что упрощает анализ текущей ситуации.

2️⃣ Сводный отчёт по заказам с расчётом маржи и маржинальности: отчёт из финансовых отчётов Wildberries, в котором вы сможете видеть общие данные по продажам всего кабинета и по каждому артикулу в частности. Также будет видна маржинальность и маржа по каждому товару, что позволяет быстро оценивать, какие позиции приносят максимальную прибыль.

3️⃣ Сводный отчёт по продажам и рекламе: ежедневная и еженедельная статистика по каждому артикулу, чтобы вы могли оценить, как идут продажи и насколько эффективны рекламные кампании. Этот отчёт помогает выявлять тренды и принимать обоснованные решения на основе данных.

4️⃣ Статистика рекламных кампаний с разбивкой по API: данные по рекламе доступны в разрезе дней, недель и месяцев, так что вы сможете видеть затраты и результаты для каждого артикула, чтобы оперативно корректировать стратегию и повышать отдачу от рекламных вложений.

5️⃣ Учёт остатков по складам и прогнозирование: дашборд включает историю остатков и оценку количества дней до окончания запасов. Это помогает планировать поставки и предотвращать нехватку товаров на складе.

6️⃣ Google Таблицы с интегрированными скриптами: данные автоматически подтягиваются через API и поступают в DataLens, что поддерживает актуальность и точность информации.

💡 Преимущества использования этого инструмента:

- Экономия на сторонних сервисах: многие аналитические сервисы берут от 5000 до 25 000 рублей в месяц. Здесь вы получаете всё необходимое за одну фиксированную плату, больше никаких подписок и ежемесячных платежей.

- Возможность подключения ко всем кабинетам: наше решение позволяет подключаться ко всем кабинетам, в которых вы работаете, без дополнительных затрат. В отличие от платных сервисов, где за каждый кабинет приходится платить отдельно, здесь вы платите один раз и используете дашборд для всех нужных кабинетов.

- Мгновенная оценка ключевых показателей: продажи, маржинальность, рекламные расходы и остатки — всё в одном месте, без сложных расчётов и ручных сводок.

- Повышение вашей ценности как специалиста: если вы работаете с несколькими кабинетами или клиентами, то благодаря нашему дашборду сможете предложить более точную и полную аналитику, что выделит вас на фоне других специалистов и откроет дополнительные возможности заработка.

- Для селлеров это решение даёт более точный контроль за показателями своего кабинета, что позволяет эффективнее управлять продажами и рекламой.

💰 Стоимость участия — всего 5900 рублей до начала мастер-класса. После проведения цена поднимется до 10 000 рублей, так что это отличная возможность зафиксировать специальную цену и получить доступ ко всем будущим обновлениям бесплатно.

Количество мест ограничено, чтобы каждому уделить внимание и ответить на вопросы. Присоединяйтесь к чату предзаписи для дополнительной информации и получите инструмент, который полностью изменит ваш подход к внутренней аналитике кабинета и поможет сэкономить на услугах сервисов! 🚀

👉 Присоединиться к чату предзаписи:
https://t.me/+LCBDTCycKK1lNjky

Ссылка на эфир - https://t.me/ru_marketplace?livestream

🙈 Друзья! Совсем закрутился с подготовкой мастер-класса по DataLens и забыл написать про завтрашнюю Прожарку!

🔥 Завтра, 13 ноября, в 11:00 (мск) проводим третью "Прожарку"!

На очереди у нас кейс Елены с премиальным тональным кушоном. За два эфира мы уже разобрали отпариватели и детские носочки, каждый раз находя неожиданные точки роста. Интересно, какие находки будут завтра? 🤔

Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Для тех, кто не сможет присутствовать — будет запись.

До встречи завтра! Готовьте ваши вопросы — будет горячо! 🔥

#BrainLabПрожарка​​​​​​​​​​​​​​​​@Mpsolutions

Привет, друзья! 👋

Заметили, что происходит на рынке сервисов внутренней аналитики для маркетплейсов? (тех, что помогают оцифровать ваш бизнес, а не анализировать конкурентов)

Сервисов много, но...

💰 Стоимость доходит до 25 000₽ в месяц
📊 Большинство заточены под крупных селлеров
🏠 Для небольших кабинетов это часто неподъемно
💸 Даже "бюджетные" варианты от 5000-10 000₽ в месяц

Особенно остро это чувствуют:

👉 Селлеры с небольшими оборотами
👉 Специалисты по работе на маркетплейсах
👉 Фрилансеры, ведущие кабинеты
👉 Менеджеры по рекламе

11 ноября наша команда проведет мастер-класс, где покажет, как создать собственный аналитический отчет через:
API WB → Google Таблицы → Yandex DataLens

Что уже работает в отчете:

✅ ABC-анализ товаров
✅ Расчет маржи и маржинальности
✅ Корректный учет остатков
✅ Сравнение с предыдущими периодами
✅ Базовая аналитика продаж
✅ Интеграция данных рекламных кампаний
✅ Связка рекламных расходов с артикулами

Главные преимущества:

❌ Никакой путаницы в Excel-таблицах
❌ Не нужно вручную сводить данные
❌ Забудьте о постоянных выгрузках отчетов
❌ Никаких ежемесячных платежей за сервис

Что вы получите:

🔧 Готовые шаблоны Google Таблиц со скриптами
📊 Настроенные дашборды DataLens
💡 Подробный разбор логики работы отчетов
🎯 Пошаговую инструкцию по настройке

Это особенно ценно если вы:

📈 Ведете несколько кабинетов
💼 Работаете как фрилансер с разными клиентами
🎯 Хотите предложить клиентам аналитику без доплат
📊 Развиваете свой бизнес на WB

Важно! Мы активно развиваем функционал, и все участники первого потока получат доступ к будущим обновлениям бесплатно!

❗️Стоимость первого запуска значительно ниже. Сразу после него цена существенно вырастет.

Записывайтесь в чат предзаписи, чтобы:

📌 Получить подробную информацию об условиях участия
📌 Успеть попасть в первый поток по специальной цене
📌 Получить уведомление о старте записи
📌 Поделиться, какую аналитику вы хотели бы видеть в отчетах
📌 Узнать все детали мастер-класса

👉 Присоединиться к чату:
https://t.me/+LCBDTCycKK1lNjky

❗️В закрепленном сообщении чата вся важная информация и опрос по функционалу. Не пропустите!

P.S. Количество мест ограничено, чтобы уделить внимание каждому участнику! 🚀

🔥 Подводим итоги второй "Прожарки" + запись!

Друзья, сегодня мы целых 1 час 40 минут препарировали кейс Ирины с детскими махровыми носочками!

Что было интересного:
• Ирина уже применила рекомендации с прошлой Прожарки и провела А/Б тесты первого фото (CTR выстрелил до 5.46% 🚀)
• Но конверсия в корзину требует роста минимум в 2 раза 📊

Что порекомендовали:
• SEO-оптимизация: добавить недостающие ключи
• С помощью ИИ проработать новые области применения товара (подарки, праздники, фотосессии) и подобрать релевантные низкочастотные ключи с учетом сезонности
• Провести глубокий анализ ЦА и конкурентов для повышения конверсии
• Доработать дизайн (исправить базовые ошибки со шрифтами и цветами) и учесть результаты анализа
• Протестировать продажу по 1 паре вместо комплекта
• Попробовать Аукцион - рекламу в поиске и каталоге
• Подключить Джем для анализа конверсии по ключам, как наберётся статистика продаж
• Увеличить количество отзывов минимум до 20 штук

Все детали разбора и подробные рекомендации смотрите в записи! 👇

📅 Следующая Прожарка уже в следующую среду в 11:00 по Москве! Будем разбирать кейс Елены с премиальным тональным кушоном.

📹 Запись эфира прилагается.

P.S. Спасибо Елене из чата за инсайт про особенности использования таких носочков!

#BrainLabПрожарка

Ссылка на эфир - https://t.me/ru_marketplace?videochat

Прожарка №2: продолжаем разбирать ваши кейсы! 🔥

Друзья, завтра в среду в 11:00 (мск) проводим вторую "Прожарку"!

Помните тот список храбрецов с прошлого эфира? Продолжаем разбирать их кейсы. Следующая на очереди Ирина с носочками для новорожденных

Напомню, в прошлый раз мы так углубились в разбор отпаривателей, что потратили на это полтора часа! Но судя по вашим комментариям, такой глубокий анализ оказался очень полезным 📊

Ссылку на эфир пришлю за 5 минут до начала. Будет запись для тех, кто не сможет присутствовать.

Увидимся завтра! Будем препарировать новые кейсы и находить точки роста 🔬

#BrainLabПрожарка@Mpsolutions

Кстати, во время эфира были проблемы с комментариями - бот нещадно всех банил и уничтожал сообщения.

За это я нещадно уничтожил бота и поставил на замену другого, доброго, но справедливого.

Ибо нечего честной люд блокировать и удалять! Так ему и надо!😼

P.S. Если вас забанило и вы не можете написать сообщение в чате - напишите мне @barminov_oleg

Ссылка на эфир - https://t.me/ru_marketplace?livestream

Как мы "взорвали" Wildberries за 4,5 месяца подготовки + 1 месяц продаж: история одного запуска

Привет! Сегодня расскажу вам историю о том, как мы вместе с клиентом прошли путь от идеи до успешного запуска на Wildberries. Спойлер: получилось настолько круто, что даже склады не выдержали 😅

С чего всё началось?

27 марта 2024 года к нам пришли девочки с мечтой покорить маркетплейсы и бюджетом в 1,5 миллиона рублей. Знаете, как это обычно бывает: "Хотим продавать всё и сразу!" Но мы-то с вами понимаем, что так не работает, верно?

После глубокого анализа рынка мы остановились на нише товаров для дома, а конкретнее – на бытовой технике. И знаете что? Это было то самое решение, которое определило весь дальнейший успех.

Наш путь к запуску (спойлер: было непросто)

Думаете, просто взяли и запустились? А вот и нет! Мы провели:

- 9 созвонов по подготовке (и каждый был как маленькая война с хаосом 😊)
- 1 детальную консультацию по рекламе (+ записи курса, потому что учиться никогда не поздно)
- 2 глубоких погружения в финансы (потому что деньги любят счёт, а мы любим деньги)
- Постоянную поддержку в чате
- Дали контакты нужных специалистов в области закупа товара, сертификации, фото и дизайна.

Стратегия "умного" запуска

Знаете, что самое интересное? Мы намеренно не стали брать огромную партию товара сразу. "Как так?" - спросите вы. А вот так! Мы решили сначала проверить, "зайдёт" ли товар вообще. Это как разведка боем, только в мире маркетплейсов.

Что мы сделали:

Поработали над карточкой товара. Потому что даже самый крутой товар не продаст себя сам. Это как свидание – первое впечатление бесценно!

Запустили рекламу (и вот тут начинается самое интересное):
- 51 000 ₽ на кэшбек за отзывы и размещение в Telegram
- 138 522 ₽ на внутреннюю рекламу (да, аукционы – это наше всё)
- Примерно 18 000 ₽ на отзывы за баллы (это уже во втором месяце, но кто считает? Мы считаем!)

Результаты первого месяца (держитесь крепче!)
Вложили итого: 789 000 ₽
Получили к перечислению: 755 000 ₽
Итог: -34 000 ₽

"Подождите-ка, это же минус!" - скажете вы. Но давайте посмотрим правде в глаза: окупиться практически полностью за первый месяц – это как пробежать марафон за 3 часа. Возможно? Да! Часто ли случается? Не очень!

Что сработало особенно хорошо?

1. Аналитика не подвела
Мы попали в волну роста продаж. Случайно? Нет! Мы её предсказали благодаря анализу рынка. Как говорится, везёт тому, кто везёт... данные в Excel 😉

2. Комплексный подход к продвижению:
- Грамотный кэшбек за отзывы (с учётом ключевых слов – да, мы такие дотошные)
- Внутренняя реклама в формате аукциона (потому что кто не рискует, тот не пьёт шампанское)
- Отзывы за баллы (работает как часы, проверено!)

Неожиданный поворот

А теперь самое интересное! Товар начал улетать со складов с такой скоростью, что пришлось временно приостановить продажи. Это как открыть кафе и в первый же день распродать весь запас на неделю вперёд. С одной стороны – успех, с другой – надо срочно решать вопрос с поставками. Приятный сюрприз? Однозначно! Небольшая головная боль? И это тоже правда! 😅

Ключевые факторы успеха

Иногда "недозакупить" – это умная стратегия. Лучше продать всё и быстро, чем сидеть на товаре как на чемоданах.
Правильный товар + правильное оформление + правильная реклама = магия, которая работает.
Аналитика – это не скучные цифры, а ваш персональный магический шар для предсказания будущего.

Вместо послесловия

Знаете, что самое главное в этой истории? Это не цифры (хотя они впечатляют), не стратегии (хотя они работают), и даже не товар (хотя он был отличный). Главное – это смелость пробовать и мудрость делать это с умом.

🔥 Друзья, с этой недели запускаем что-то горячее!

Помните, как в детстве мы разбирали игрушки, чтобы понять, как они работают? Теперь мы будем так же препарировать ваш бизнес на маркетплейсах — запускаем еженедельную "Прожарку"!

Что это такое? Представьте, что ваша карточка товара или рекламная кампания попадает под микроскоп двух дотошных исследователей (это мы — Олег Барминов и Антон Рождественский 🤓). Мы раскрутим все гайки, заглянем в каждый угол и найдем, где скрывается та самая проблема, которая не дает вам спать по ночам.

А разбирать будем абсолютно всё по вашему запросу и ситуации:
• Почему ваша карточка конвертит хуже, чем сайт знакомств в понедельник утром
• Куда утекает рекламный бюджет
• Как перестать терять продажи
• И любые ваши "болячки" в мире маркетплейсов

Кстати, специалисты по маркетплейсам — не стесняйтесь присылать свои ситуации по работе с клиентами или любые другие рабочие моменты, которые хотелось бы разобрать. Если у вас есть конкретный кейс — подробно опишите ситуацию, и мы вместе найдем решение.

🎯 Первая операция на живом бизнесе: уже в среду 30 октября в 11:00 по Москве. Ссылку на эфир пришлем за 5 минут до начала – держите телефоны наготове!

Кстати, о нас... Тут возник интересный вопрос: кто мы вообще такие? 😅 Давайте проведем небольшое расследование: напишите в комментариях, знаете ли вы нас? Если да — поделитесь, что именно знаете (нам правда интересно!). Если нет — тоже пишите, решим, нужно ли устраивать официальное представление.

Что взять с собой на "Прожарку":
• Ваши больные вопросы (не стесняйтесь, мы врачи бизнеса, у нас врачебная тайна!)
• Карточки товаров для разбора
• Рекламные кампании (тут важный момент: понадобится добавить Олега в кабинет)
• Любые ситуации, которые вас озадачили

И да, для тех, кто любит учиться на чужих примерах — будет запись! 📝

Главное условие: все вопросы должны быть связаны либо с работой на маркетплейсах, либо с деятельностью специалистов в этой сфере. От повышения продаж до профессионального роста — мы готовы разобрать любую ситуацию!

Увидимся завтра! Готовьте свои кейсы — будет горячо! 🔥

#BrainLabПрожарка

P.S. Обещаем: будет не только полезно, но и весело. Всё-таки препарировать бизнес-процессы куда интереснее, чем лягушек в школе!​​​​​​​​​​​​​​​​

🔄 Друзья, не теряйте нас из виду!

Пока вы думали, что мы пропали — мы работали над обновлением бренда. Как говорится, хороший эксперт всегда начинает перемены с себя 😉

⚡️ Что изменилось:
• Освежили визуально.
• Прокачали контентную стратегию.
• Усилили экспертную составляющую наших материалов.

🎯 Что осталось прежним:
• Наша страсть к аналитике и цифрам.
• Искренняя любовь к тому, что мы делаем.
• Желание делиться опытом и знаниями.

Кстати, заметили наше новое название и лого? Как вам?

P.S. Впереди много полезного контента о том, как превратить ваш бренд в лидера категории на маркетплейсах. Останьтесь с нами — будет интересно! 🚀​​​​​​​​​​​​​​​

Channel name was changed to «MPSolutions | Brain Lab — лаборатория прибыльного бизнеса на WB и Ozon»

Channel photo updated

Channel photo removed

Провели первый урок по курсу "Поиск товаров"🔥

В первый день занятий подробно рассмотрели функционал MPSTATS, принципы его работы, инструменты и необходимые отчёты. Для одних это было повторением пройденного материала, для других – первым знакомством с инструментом. В среду мы продолжим обучение и перейдём к теме «Выбор ниши».

Попасть на курс можно до 18 августа. После этого дата вход будет закрыт. Следующие посты будут на свободные темы.

До начала курса осталось всего 2 дня. Последний день для регистрации и оплаты — 18 августа. На первых запусках курс ведет лично Барминов, что гарантирует более углубленное обучение. Кроме того, цена на данный момент является наиболее выгодной. В дальнейшем курс будет проводиться другим преподавателем и его стоимость возрастет.

После завершения курса вы сможете приобрести его записи, но скидок уже не будет.

Этот курс представляет уникальную возможность для вашего профессионального роста и повышения дохода. Почему это важно:

- Аналитика востребована всегда. В ближайшем будущем без аналитики будет невозможно ни настроить рекламу, ни найти высоко оплачиваемую работу.
- Изучение поиска товаров способствует стратегическому развитию бизнеса ваших клиентов и увеличению их прибыли.

Если вы планировали присоединиться к курсу в группе, напоминаем, что осталось 2 дня.

В скором времени мы поделимся дополнительными интересными материалами, следите за обновлениями.

Запись эфира "Методы поиска товара без платной аналитики"

Ссылка на курс - https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Методы поиска товара без платной аналитики

📅 9 августа, 12:00 по Москве

Если сейчас у вас нет возможности использовать платные аналитические инструменты, это не повод отказываться от поиска товаров. На нашем эфире Олег Барминов покажет, как находить интересные товары, применяя только бесплатные инструменты и плагины.

🔍 Мы обсудим два проверенных метода поиска товаров, которые помогут вам получить начальные зацепки и подготовиться к более детальному анализу, когда будете готовы к погружению.

Не упустите шанс узнать, как эффективно искать товары без затрат на платные аналитические платформы. Подключайтесь к нам в пятницу, 9 августа, в 12:00, и получите полезные советы и практические рекомендации!

Эфир пройдет в ВК - https://vk.com/video777866829_456239068

Как собрать группу для курсa по поиску товаров и сэкономить: подробная информация и ответы на часто задаваемые вопросы.

Мы рады помочь вам в сборе групп для курса по поиску товаров. Это сделает процесс проще и быстрее для вас.

Если вы не можете собрать группу, но хотите участвовать по сниженной цене и готовы оплатить всю сумму сразу без рассрочки, напишите в личные сообщения @barminov_oleg, и мы поможем вам.

Вот условия участия в группах:

- Минимальное количество участников: 10 человек.
- Стоимость участия: 15 900 ₽ за каждого участника.
- Отсутствие рассрочки: Рассрочка не предоставляется при сборе группы. Необходимо оплатить всю сумму сразу.
- Срок оплаты: Оплата должна быть произведена до 12 числа и для всей группы одновременно.

---

Вопросы о группах и скидках

Вопрос: Как мне попасть в группу и пройти обучение за 15 900 ₽?
Ответ: Для участия в группе, соберите минимум 10 человек. Если собрать группу не удается, напишите нам в личные сообщения — мы поможем вам в этом процессе. Обратите внимание, что при сборе группы рассрочка не предоставляется, и вам необходимо оплатить всю сумму сразу.

Вопрос: Если набирается 10 участников, будет ли стоимость 19 900 ₽?
Ответ: Нет, при наборе группы стоимость для каждого участника составляет 15 900 ₽, что означает скидку в 4 000 ₽. Рассрочка в таком случае не предоставляется.

Вопрос: До какого числа нужно оплатить, если набирается группа?
Ответ: Оплату нужно произвести до 12 числа, при этом все участники группы должны оплатить сумму одновременно.

---

Вопросы об оплате и рассрочке

Вопрос: Есть ли возможность оформить рассрочку через банк?
Ответ: Да, рассрочка доступна через Сбербанк.

Вопрос: Как оформить рассрочку на курс по подбору товара?
Ответ: Для оформления рассрочки выберите тариф на сайте и следуйте инструкциям в Telegram-боте. Введите свои данные, после чего получите платежную ссылку. На странице оплаты выберите "Еще способы" для оформления рассрочки от Сбербанка на 6, 9, 10 или 12 месяцев. Первый платеж будет через месяц, проценты мы берем на себя. После оплаты вы получите ссылки для вступления в обучающий чат и канал для записей.

Вопрос: Что делать, если возникли проблемы с ботом оплаты?
Ответ: Напишите нам в личные сообщения, и мы поможем решить возникшие проблемы.

Вопрос: Как можно получить скидку на новый курс по выбору ниши?
Ответ: Скидка предоставляется выпускникам курса по маркетплейсам из ТГУ или участникам других наших программ. Напишите нам в личные сообщения, чтобы воспользоваться скидкой, либо сформируйте группу, как описано выше.

---

Вопросы о курсе и его содержании

Вопрос: Подойдет ли ваше обучение для новичков? Я прошла курс в ТГУ, но пока не работаю по специальности.
Ответ: Да, наше обучение подходит для новичков. Мы охватываем все необходимые аспекты анализа для поиска товаров, что является важным навыком. Рекомендуем изучить этот курс, хотя окончательное решение остается за вами.

Вопрос: Какова продолжительность занятий и длительность курса?
Ответ: Занятия проводятся 3 раза в неделю по 2-2,5 часа. Продолжительность курса составляет примерно 6 недель.

Вопрос: Кто будет вести курс?
Ответ: Курс будет вести Олег Барминов. О нём можно узнать на сайте курса https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Вопрос: Где будут проходить уроки?
Ответ: Уроки будут проводиться в Telegram-чате. Записи будут выкладываться в канал и чат в тот же день.

Вопрос: Какой сервис аналитики будет использоваться?
Ответ: В курсе будет использоваться сервис аналитики Mpstats.

---

Вопросы о доступе к материалам

Вопрос: Что делать, если я не смогу присутствовать на лекциях по поиску товара в будние дни?
Ответ: В этом случае вы сможете просматривать лекции в записи, если не сможете присутствовать на онлайн-занятиях.

Привет, коллеги!

Мы хотим создать крутой небольшой сервис специально для специалистов по маркетплейсам. Наша цель – помочь вам продавать больше и эффективнее. Но чтобы сделать действительно полезный продукт, нам нужно понять, с какими проблемами и трудностями вы сталкиваетесь каждый день при поиске клиентов и общении с ними до момента получения оплаты.

Приглашаем вас на дружескую встречу для обсуждения, которая продлится 20-30 минут. На ней мы зададим вопросы из разряда:

- Какие основные трудности вы испытываете при поиске клиентов?
- Какие сложности возникают при продаже ваших услуг селлерам?
- Какие инструменты или сервисы вы уже используете для продаж и что в них нравится или не нравится?
- Какие задачи занимают у вас больше всего времени и почему?
- Каким вы видите идеальный сервис для помощи в продажах?

Ваш вклад поможет создать продукт, который действительно будет вам полезен в работе.

В качестве бонуса, мы расскажем один из способов ускорять принятие решения о работе с вами, вашим клиентом.

Если вы готовы помочь нам создать что-то действительно стоящее, дайте знать ответом на это сообщение или напишите мне в личку @Antonxmas слово "продажи". Будем рады видеть каждого из вас!

Спасибо и до скорой встречи!

📈 Поиск маржинальных товаров в Китае с помощью аналитики для торговли на маркетплейсах

С радостью объявляем о старте курса "Поиск товара с помощью аналитики" для всех, кто стремится найти высокомаржинальные товары и успешно торговать на маркетплейсах.

📆 Дата начала: 12 августа

Почему стоит пройти этот курс:

- Практические знания и навыки: Обучение построено на практике, будем искать товары и изучать все этапы процесса.🔍
- Повышение квалификации: Станьте экспертом и увеличьте свои доходы.📈
- Экспертное обучение: Наш ведущий специалист Олег Барминов, руководитель отдела маркетинга в MPSolutions, проведет вас через все этапы процесса, делясь своим опытом и знаниями.🎓

Бонусы для участников:

- Бесплатный доступ к MPStats на 1-3 месяца.🆓
- Гибкие условия оплаты: рассрочка до 12 месяцев с первым платежом через 1 месяц.💳
- Шаблон коммерческого предложения на услугу поиска товаров по окончании курса.📝

Эксклюзивные скидки:

- Выпускники ТГУ и участники наших прошлых курсов получают промокод на скидку и специальную ссылку на оплату с рассрочкой.🎟
- Групповые скидки: Для групп от 10 человек предусмотрены дополнительные скидки.🤝

По вопросу получения скидок писать @barminov_oleg

Преподаватель курса:

Олег Барминов, с 2015 года в маркетинге и продажах, с 2019 года успешно работает с маркетплейсами. Специализируется на аналитике, повышении конверсий и поиске товаров. Преподавал курсы в ТГУ, обучил более 5000 студентов. Его ученики достигают значительных успехов на маркетплейсах.🏆

Все подробности и цены на сайте: https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Ждем вас!🚀

Сколько стоит услуга подбора товара: мини-исследование.

Для этого мини-исследования мы использовали несколько источников: Авито, Кворк, поисковые системы и ВКонтакте, чтобы найти услуги по подбору товара для Wildberries.

Первый сегмент цен

Цены здесь варьируются от 4000 рублей за подбор двух товаров до 15 тысяч за десять товаров. В среднем, стоимость подбора одного товара составляет около 1500 рублей. Срок выполнения обычно несколько дней.

Мы связались со специалистом с Авито, чтобы проверить, не окажется ли заявленная стоимость заманухой, и вдруг при общении цена возрастёт. Оказалось, что никаких скрытых расходов нет.

Впечатление

Если вы хотите заказать поиск товара, это не особо радует. За 3-5 дней найти качественный товар сложно. Обычно для выбора подходящего товара требуется больше времени.

Мы подозреваем, что многие исполнители уже имеют готовые списки товаров с аналитикой. Но такие списки либо широко используются, либо содержат товары, которые подходят для продажи в малых количествах.

Если бы исполнители занимались только аналитикой и поиском товара, можно было бы верить в их эффективность. Но большинство из них также руководят отделами продвижения Wildberries, занимаются SEO, консультируют и обучают. Возможно, они хорошие специалисты, но за 3-5 дней и 4000 рублей найти два качественных товара – сомнительно.

Второй сегмент цен

Здесь цены варьируются от 20 до 40 тысяч рублей. Это более адекватное ценообразование, учитывающее трудозатраты. За такие деньги можно надеяться, что исполнитель действительно найдёт подходящий товар, но многое зависит от нюансов и договорённостей.

Третий сегмент цен

Здесь цены варьируются от 50 до 100 тысяч рублей за подбор товара. Это уже адекватные предложения, соответствующие трудозатратам. Таких предложений не найти на Авито, Кворке или в соцсетях. В основном они представлены на сайтах агентств или на персональных страницах экспертов по маркетплейсам.

Вывод

Навык поиска товара может приносить неплохой доход. Отстроиться от демпингующих исполнителей с ценой 1500 рублей за подбор товара довольно просто.

Если у вас есть время и желание, попробуйте разобраться в поиске товаров самостоятельно. Это может быть не только полезно, но и интересно. Но если время поджимает, выбирайте проверенных специалистов и будьте готовы платить за качество.

Где выгоднее покупать: в Китае, Киргизии или России?

Рассмотрим конкретный пример.

К нам обратились с просьбой помочь увеличить продажи. Товар качественный, визуальное оформление отличное. Клиент работает над улучшением конверсии и тестирует визуал. Мы дали рекомендации по рекламе, указав на необходимые улучшения. Однако возникли вопросы по цене. Конкуренты предлагают аналогичный товар в 1,5-2 раза дешевле. Клиент закупает товар в Киргизии на выгодных условиях, с отсрочкой платежа до момента реализации, от надёжных поставщиков. Мы нашли такой же товар в Китае по цене в 2-3 раза ниже. 🎯

А как же Россия? 🤔

Закупка товаров в России часто невыгодна. Цены резко возрастают при упоминании маркетплейсов. В одном случае цена товара поднялась с 150₽ до 350₽ после упоминания Wildberries. 📈

С Киргизией ситуация аналогична. Закупка выгодна при наличии проверенных контактов и надёжных поставщиков. Однако при масштабировании бизнеса могут возникнуть проблемы с объёмами поставок и стабильностью цен. 📦

Россия и Киргизия подходят для тестирования нового товара или срочного пополнения запасов. Даже если это приведёт к убыткам, такие меры оправданы, поскольку отсутствие товара на складе обходится дороже из-за потери позиций. 📉

В Китае качество продукции давно находится на высоком уровне. Многие известные бренды, такие как Apple, Samsung, Nike и Microsoft, производят свою продукцию там. Китайские заводы предлагают конкурентоспособные цены и высокое качество. Миф о низком качестве китайской продукции не соответствует действительности. Китайские производители часто предлагают более качественные товары, чем другие страны. 🏭

Несмотря на плюсы работы с отечественными производителями, многие предприниматели, включая нас, выбирают китайских поставщиков. Экономия, стабильность цен и высокое качество играют ключевую роль в этом выборе. 💼

Мы обещали подарок🎁

Это 2 товара с расчётами и краткими данными по нише.

Вот они, тут не поместились:

У Рождественского - https://vk.com/wall2060543_6256

У Барминова - https://vk.com/wall777866829_1173

Да, во ВКонтакте. Зато 2, а не 1.

Подписка приветствуется😉

Избыточная аналитика и паралич анализа

Мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда специалисты, изучив основы аналитики и работы с MPStats или Wildbox, начинают самостоятельный поиск товаров. Этот процесс затягивается на два месяца, а конечный выбор так и не сделан.

Основная причина — сомнения, вызванные большим объемом данных и проблемами с их интерпретацией. Сделать окончательный выбор сложно, ведь на кону стоят значительные средства.

Этот феномен называется "аналитический паралич". Он возникает при чрезмерном количестве данных или слишком глубоком анализе. Мы уже поднимали эту тему.

Паралич анализа возникает по нескольким причинам:

- Избыточное количество данных приводит к информационной перегрузке. Аналитические инструменты предоставляют огромные объемы информации, в которых легко запутаться, пытаясь обработать всё.

- Стремление к идеалу может привести к бесконечному анализу данных. Страх ошибок и желание минимизировать риски заставляют тратить слишком много времени на анализ.

- Сложные и противоречивые данные делают анализ утомительным, что ведет к излишней трате сил.

- Отсутствие четких целей и приоритетов приводит к анализу ненужных данных. Трудно определить, что действительно важно, и это снова вызывает переутомление.

Чтобы этого избежать, необходимы два ключевых элемента: система и ключевые показатели, на которые следует ориентироваться.

Эти навыки приходят с опытом. Придётся пройти не один круг поиска товаров, чтобы систематизировать работу и выработать ключевые показатели.

В ближайшее время мы подготовим предложение по этому направлению. Возможно, вы уже догадались, о чем идет речь.

P.S. В скором времени вас ждет подарок, не пропустите!

Метод поиска товаров на основе аналитики.

В прошлый раз обещали рассказать о нашем методе поиска товаров. Его мы используем в нашем наставничестве.

Процесс можно разделить на три глобальных этапа: поиск ниш, углубление в перспективные ниши, поиск товаров. Но давайте рассмотрим этапы подробнее. Для аналитики и поиска ниш мы пользуемся исключительно MPStats, исключая Wildbox, Moneyplace и прочие.

Этап 0. Составление задания на поиск товаров
Необходимо определить бюджет на закупку, бюджет на маркетинг, учесть разовые расходы, минимальные ожидания по выручке и прибыли в первые 3-6 месяцев, приемлемые и неприемлемые типы товаров, наличие Честного Знака.

Этап 1. Поиск потенциальных ниш - кандидатов
На основании задания и нескольких параметров выбираются категории для детального рассмотрения. Представьте золотоискателей, которые отмечают на карте потенциальные залежи золота. Сегодня на Wildberries представлено 7435 ниш без учёта субниш, незафиксированных в аналитике.

Этап 2. Первичный анализ и отсев кандидатов
После первичного сбора данных проводится отсев, так как на первом этапе мы лишь очерчиваем круг анализа. Здесь происходит небольшое углубление в каждую нишу и их скоринг по параметрам, чтобы решить, какие ниши оставить для дальнейшего изучения.

Этап 3. Углубленный анализ оставшихся ниш
Собираются данные по всем параметрам: товары в ТОП 100, ценовые сегменты, монополизация и другие. Важно учитывать не только успешные примеры, но и неудачные, чтобы избежать ошибки выжившего.

Этап 4. Сегментирование ниш
Создаётся база для дальнейшего поиска товаров, выделяя товарные сегменты с точки зрения запросов и представленности товаров в нише.

Этап 5. Product market fit
На этом этапе определяются потребности и ожидания покупателей, чтобы найти товар с высоким потенциалом. Анализируются удачные и неудачные варианты товаров, чтобы определить параметры, которые максимально соответствуют запросам рынка.

Этап 6. Формирование требований к товарам
Подготавливается задание на поиск конкретных товаров: что ищем, какие параметры, цвет и т.д.

Этап 7. Поиск на зарубежных площадках и 1688
Здесь важно правильно писать запросы, пользоваться переводчиком, оценивать надёжность поставщиков и отзывы, чтобы найти лучшие варианты.

Этап 8. Расчёт юнит-экономики
Для каждого сегмента каждой категории проводится расчёт экономики от закупки до отгрузки и налога, чтобы понимать заработок с одной единицы товара.

Этап 9. Второй круг отсева ниш
На основании расчётов удаляются невыгодные или малоприбыльные варианты, оставляя самые перспективные.

Этап 10. Снова углубляемся
Убеждаемся, что не пропустили потенциально выгодные ниши, и расширяем поиск в оставшихся нишах.

Этап 11. Актуализация данных
Получаем точные данные по стоимости доставки и другим параметрам, актуализируем юнит-экономику. Иногда список сокращается из-за изменения стоимости доставки или цены товаров.

Этап 12. Заказ пробников
Заказ пробников позволяет минимизировать риски перед закупкой крупной партии. Можно довериться фото и видео отчёту посредника или лично оценить товары, что занимает больше времени.

Этап 13. Расчёт объёмов закупки и оценка потенциальных доходов
На основании аналитики и данных рынка рассчитываются оптимальные объёмы заказа и потенциальные доходы за ближайшие 2-3 месяца. Это помогает спланировать бюджет и прогнозировать прибыль.

Этап 14. Заказ партии

Работа поэтапно позволяет сфокусироваться на процессе и избежать избыточной аналитики, мешающей принять решение о выборе товара.

Все понимают, что хороший товар – это ключ к успеху! Вот только способы его поиска у всех разные.

Некоторые ищут наугад. "О, прикольный товар!", "Ух ты, какая штуковина!", "Я в Японии вот это видел!", "В шортсах мужик показал крутой продукт!"

Другие полагаются на свой опыт. "Я работал в такой-то нише, буду заниматься этим – знаю все нюансы!"

Третьи – на аналитику. "Так, посмотрим цифры, углубимся в анализ, найдем варианты, все посчитаем и только потом выберем."

Давайте разберемся, какие риски у каждого способа.

Если искать наугад, можно потерять деньги, закупив товар, который никому не нужен. Деньги будут заморожены, и есть риск распродать его дешевле себестоимости. Даже если угадаешь с товаром, маржа может быть мизерной, а затраты на продажу превысят прибыль. Товар не продается, а расходы на хранение растут – чем дольше лежит, тем больше траты. Упущенные возможности тоже не радуют: если бы выбрали хороший товар, был бы успех, а так – потеря времени, сил и денег. К тому же, можно вложить кучу денег в маркетинг, прежде чем поймешь, что товар плохой. В случае неудачи денег не хватает, и можно остаться в долгах. Тут уже не до поиска нового товара.

Если полагаться на свой опыт, можно столкнуться с устаревшими знаниями – все могло измениться с тех пор, как ты работал в этой нише. Из-за устаревших знаний можно ошибиться со спросом и закупить неактуальный товар. Старые знания не учитывают новые тенденции и ожидания покупателей. Фокусируешься на том, что приносило деньги раньше, и пропускаешь новые возможности.

Аналитика тоже имеет свои риски. Чрезмерное количество данных может привести к ступору и сложности принятия решения. Большое количество данных может запутать и привести к неверным выводам. Цифры могут подавить интуицию и жизненный опыт, которые тоже важны при выборе товара. Внешние факторы, такие как катастрофы, пандемии, экономика, геополитика, – никто от этого не застрахован. Отсутствие 100% гарантии тоже остается. Но шансы на успех выше, и можно тестировать варианты на маленьких партиях с минимальными потерями.

100% способ найти товар, который озолотит – это машина времени! 😂

Но и первые два способа имеют право на жизнь, если их тщательно проанализировать. Аналитика помогает снизить риски каждого метода. Риски анализа снижаются с опытом или использованием готовых методологий.

В следующий раз расскажем о нашем методе поиска товаров!

- Добрый день, Олег Евгеньевич. Нам нужно повысить продажи, - начал Алексей, входя в кабинет. Его голос звучал уверенно, но в глазах читалась тревога.

- Мы сделали новую фотосессию, создали инфографику, запустили рекламу, очистили ключевые фразы и пересчитали результаты, - продолжал он. - Продажи выросли с 23 000 ₽ до 60 000-80 000 ₽ в месяц. Но вот незадача: на рекламу мы тратим по 30 тысяч уже второй месяц, а она не окупается. Мы никак не можем преодолеть этот уровень. Наши конкуренты зарабатывают 200-400 тысяч. Сможете помочь?

Олег Евгеньевич задумчиво посмотрел на Алексея.

- Здравствуйте! Давайте для начала взглянем на карточку товара и проведём быстрый анализ. Можете назвать артикул?

Алексей быстро назвал цифры:

- Конечно, артикул 123456789.

Олег тут же открыл ноутбук и зашёл на Wildberries. Вбив артикул, он начал внимательно изучать информацию на экране. В его выражении читалась сосредоточенность.

- Маркетинг у вас действительно на уровне, - наконец произнёс Олег. - Но вот в чём дело: либо ваш поставщик из РФ или Киргизии, из-за чего товар дороже конкурентов, либо он просто не оправдывает ожидания покупателей. Мягко говоря, товар вызывает сомнения.

Алексей нахмурился, осознавая правду в словах Олега.

- Давайте разберёмся, почему в вашем случае товар важнее маркетинга, - продолжил Олег. - Без качественного товара даже лучший маркетинг не поможет. Если товар не удовлетворяет потребности клиентов, никакая рекламная кампания не увеличит продажи.

Олег начал объяснять маркетинговую модель 4P, рассказывая о четырёх ключевых элементах: Product (Продукт), Price (Цена), Place (Место) и Promotion (Продвижение). Он говорил о том, что Продукт стоит на первом месте неспроста и является основой всей стратегии.

- Представьте путника в пустыне, который хочет пить и видит торговца, - привёл пример Олег. - Путник подходит к нему, но у торговца только песочное печенье. Разочарование, верно?

Алексей кивнул, поняв аналогию.

- Теперь представьте, что у торговца арбуз. Это лучше, но всё ещё неудобно, - продолжал Олег. - Или Кола — утоляет жажду, но ненадолго. Идеальный товар в этой ситуации — чистая родниковая вода. В этом случае не так важны цена, место продажи или маркетинговые усилия.

Алексей наконец понял суть.

- Хороший продукт — это то, что действительно продаёт. Навык поиска качественных товаров важен так же, как и умение их продвигать. Этот навык требует анализа рынка, понимания потребностей клиентов, поиска поставщиков и расчёта экономики.

Олег посмотрел на Алексея, увидев в его глазах понимание.

- Запомните: хороший продукт — основа всего. С ним у вас не будет нерешаемых проблем, - завершил Олег, закрывая ноутбук.

В "Ведомостях" недавно опубликовали исследование: 43% новых продавцов на Wildberries через год зарабатывают меньше 10 000 ₽ в месяц. Лишь 10% доходят до 1 млн ₽ ежемесячно, согласно данным PRO Wildberries и банка «Точка». И это оборот, без учета расходов. Если маржинальность 10-20%, то чистая выручка совсем печальная. Половина новичков кладёт в карман пару тысяч рублей в месяц, если не в убытке.

По данным Data Insight, на декабрь 2023 года на Wildberries - 293 тысячи активных продавцов.

Сервис MPStats показывает, что на Wildberries 101 тысяча предпринимателей делают выручку более 200 000 ₽ в месяц. Из них 43 тысячи зарабатывают более 1 млн ₽, а всего 6 тысяч - больше 10 млн ₽. При марже 10-20% представьте заработки большинства продавцов.

Почему так мало успешных? Говорили, что на маркетплейсах можно легко заработать.

Причины просты. Либо товар плохой, либо маркетинг слабый. С плохим маркетингом ещё можно справиться, как мы объясняем на интенсиве по рекламе и конверсиям на Wildberries и на консультациях. А вот от плохого товара лучше избавиться и найти новый.

⚡️Разобрал новый инструмент ВБ

💵Отзывы за балы.

Как работают и на сколько рентабельно.

Почему тебе они возможно не нужны.

Если есть вопросы или уже пользователь рвались функцией и накопили данные для обратной связи - обязательно делитесь в чате!

https://youtu.be/CRHFSuIskRE?si=U2i2Cx3YgTrFPNDp

Но в случае с запросом "женское платье миди" с частотностью 24500 раз в месяц, попасть в рекламу становится проще. У товаров с небольшим объемом выручки есть шанс рекламироваться по доступной ставке.

В поисковой рекламе также работает система кластеров и пресетов. Сейчас видны намеки на включение механизма синонимов, что разнообразит список фраз для рекламных показов. Это неплохо, так как возрастает вероятность, что товар найдут и купят. Есть и обратная сторона медали. Возможно, покупатель искал совершенно другой товар, и наши рекламные расходы окажутся неоправданными. Остается только наблюдать и смотреть как все сложится.

С помощью Поиск+Каталог товар рекламируется:

- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога (временно не работает);

Вы можете выбирать, будет идти реклама по поисковым запросам или только в каталоге, или везде одновременно. Стоит понимать, что сейчас Каталог в этом типе рекламных кампаний временно не работает.

Списание происходит по модели CPM, то есть за показы.

Это основные отличия. Если появились вопросы по материалу, смело задавайте их в комментариях.

В следующий раз мы раскроем тему - что влияет на эффективность рекламы вашего товара

Как запустить рекламную кампанию на Wildberries?

Проще простого! Вложи 1000₽, активируй - и вуаля, ты миллиардер!

Жаль, что в реальности все сложнее.

Перед тем как приступить к настройке рекламы, важно понять несколько основных моментов. Какие существуют виды рекламы, что определяет её эффективность и как управлять рекламной кампанией.

Сегодня мы разберем азы - типы рекламных кампаний.

На Wildberries предлагаются два типа рекламы:

- Автоматическая рекламная кампания
- Поиск+Каталог

Итак, в чем же их различие?

Автоматическая рекламная кампания (АРК)

АРК работает по модели бустинга позиций (boost - увеличить, поднять). Это равносильно покупке более "высокой" позиции за определенную сумму. С 50-й позиции поднялись на 20-е - вот вам и рывок на 30 позиций вперед. Но даже за большие деньги, добраться до ТОПа с очень низких позиций сложно.

Влияние на повышение позиции за меньшие деньги оказывают все факторы ранжирования: скорость доставки, конверсия, объем и динамика выручки, рейтинг и т.д. Здесь простая связь. Если у вас хорошие показатели ранжирования, то стартовые позиции у вас лучше, чем у аналогичного товара, но с меньшим весом факторов ранжирования. Значит, для достижения определенных позиций вам нужен меньший бустинг, чем вашему конкуренту, и стоимость будет ниже.

В АРК используется система кластеров и пресетов. WB разработал её для снижения нагрузки на свои сервера и упрощения поиска товаров. Разберем это детальнее отдельным постом. Если кратко, пресет - это предварительно настроенный порядок выдачи товаров, а кластер - это стандартизация запросов и приведение их к единому виду без потери смысла. Понимание этой системы важно для управления рекламой.

С помощью АРК товары рекламируются:

- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога, где присутствует товар;
- в карточках конкурентов по скрытому алгоритму, но определенные закономерности прослеживаются;
- в рекомендациях на главной.

Нельзя отключить место показа. Обнадёживает то, что есть коэффициент понижения ставки в каталоге, карточках и на главной, и реклама там в несколько раз дешевле.

Способы списания денег с рекламного бюджета:

- CPM, или оплата за показы. Основной метод оплаты. Вы устанавливаете ставку, то сколько готовы платить за 1000 показов вашего товара в рекламе. Алгоритм определяет позицию, на которую сможет вас поднять. Товар видят чаще, значит, и продаж становятся больше. Деньги списываются с бюджета за каждый показ.

- CPC, или списание за клик. Здесь определяем ставку за один клик - какую сумму мы готовы отдать за переход в нашу карточку. Эта функция пока не внедрена. Аналитические сервисы и рекламные расширения обнаружили его, но развития этого направления со стороны WB пока нет. Не исключено, что в будущем возможность использования CPC появится.

- CPO, или оплата за заказ. Вы определяете сумму, которую готовы выделить на привлечение одного заказа с помощью рекламы. Данный метод ещё в процессе разработки, но скорее всего, его запуск не за горами. Уже сейчас разработчики одного из расширений для рекламы смогли включить этот метод и успешно провели его испытания.

Поиск+Каталог

Её принцип работы пока остаётся тайной, и это не шутка. Официальной информации от WB нет.Основываясь на наблюдениях, можно сказать, что для каждой группы фраз (или кластера фраз), существуют особые границы ставок, которые обеспечивают показы в рекламе.

Видна связь между вероятностью попадания в рекламу и объемом выручки карточки, а также с показателем конверсии (процентное соотношение продаж к общему числу просмотров карточки).

Приведем пример: запрос "женское платье" вводится в поиск 3 миллиона раз за месяц (частотность). Для того чтобы попасть в рекламную выдачу по этому запросу по разумной ставке, товар должен иметь большой объем выручки или иметь статус NEW. Иногда может понадобиться увеличение ставки в несколько раз, чтобы покупатели смогли найти товар по данному запросу.