Михаил Маланичев | Про бизнес

База психологии за одну минуту

Ты – это твои мысли. Думаешь качественно – жизнь будет качественной.

Эмоции – это не враг, а компас.
Злость – значит, границы нарушены.
Страх – это отсутствие ясности. Проясняй и иди туда — там возможности и рост.

Тревога – значит, живёшь в будущем, а надо в настоящем.

Спокойствие – это начало радости.

Привычки сильнее мотивации. Хочешь изменить жизнь – меняй свои привычки.

Твоё прошлое – это книга. Её можно читать, но жить в ней нельзя.

Другие люди – это твоё зеркало. То, что тебя бесит в них, бесит их в тебе.

Контроль – это иллюзия. Всё, что ты можешь контролировать, – это свои решения.

По сути, ты как архитектор: строишь свою жизнь из мыслей, чувств и решений.

@mmalanichev

Большая иллюзия

Из общения с предпринимателями (владельцами компаний), которые имеют мощные результаты, заметил одну объединяющую всех особенность.

Люди, которые достигли серьезных результатов в бизнесе, не останавливаются. Никто.
Это их суть. Они продолжают движение.

Самая большая иллюзия, что финансовая цель - стать свободным и ничего не делать, жить на ‘пассивном’ доходе.

В жизни, и природе бизнеса все устроено по-другому. Если ты перестаешь двигаться, ничего не делаешь, то ровно через 6 недель, совсем незаметно начинается полная деградация.

@mmalanichev

Манифест великого тренера

Воскресное чтиво. Держите выжимку книги Тима Гровера – легендарный тренер раскрывает систему, которая помогла элитным спортсменам и бизнес-лидерам достичь пиковых результатов.

1. Есть три типа исполнителей: Обычные, Блиставшие и Ненасытные (Cleaners)

Гровер делит людей на три категории:
• Обычные (Coolers) – делают свою работу, но не выходят за рамки, ждут указаний.
• Блиставшие (Closers) – уверены в себе, но могут теряться в неожиданных ситуациях.
• Ненасытные (Cleaners) – работают без оправданий, всегда берут ответственность и находят способ выиграть.

Майкл Джордан – классический Cleaner. Он не просто тренировался больше всех, но всегда брал на себя давление. В финале НБА 1997 года (игра с «Ютой» – «Flu Game») он вышел на паркет с высокой температурой и забил 38 очков. Cleaners не ищут оправданий, они находят способы победить.

Вывод: В бизнесе и жизни нужно стремиться к состоянию Cleaner – быть тем, кто решает проблемы, а не оправдывается.

2. Настоящие победители не нуждаются в мотивации – у них есть навязчивая одержимость (Obsession)

Гровер утверждает, что мотивация – это мусор. Настоящие чемпионы движимы не вдохновляющими речами, а глубокой внутренней потребностью выигрывать.
Коби Брайант был одержимым работой над собой. Он приходил на тренировки в 4 утра и оставался последним, даже будучи суперзвездой. В 2008 году он убедил олимпийскую команду США тренироваться по его графику – с ранними подъемами и жесткими нагрузками. Это изменило всю команду и привело их к победе.

Вывод: Если ты хочешь быть лучшим – сделай успех своей одержимостью, а не просто целью.

3. Эмоции – враг результата

Гровер говорит: «Ты можешь быть либо контролируем эмоциями, либо контролировать их». Чемпионы остаются хладнокровными даже под максимальным давлением.

В решающий момент игры Джордан или Коби не позволяли эмоциям захлестнуть их. Они сосредотачивались на задаче – забить, выиграть, привести команду к победе.

Вывод: В бизнесе не место истерикам. Когда всё идет не по плану – останься холодным, фокусируйся на результате, а не на эмоциях.

4. Дисциплина сильнее таланта

Настоящие чемпионы выигрывают не потому, что они талантливее, а потому что они готовы делать неприятную работу каждый день без исключений.

Майкл Джордан каждый день перед тренировками выполнял одну и ту же серию бросков. Ему было все равно, насколько он знаменит – дисциплина была для него важнее.

Вывод: Выигрывает тот, кто делает работу, когда никто не смотрит. Если ты встаешь раньше, работаешь больше и не ищешь легких путей – ты уже впереди 99% конкурентов.

5. Величие требует жертв

Гровер прямо говорит: «Ты не можешь быть лучшим в одной сфере и посредственным в другой». Если ты хочешь стать №1, придется чем-то пожертвовать: комфортом, свободным временем, отношениями.

Коби Брайант почти не отдыхал, потому что считал, что каждая потерянная минута – это минус к его результату. Он предпочитал совершенствовать свою игру, а не ходить на вечеринки.

Вывод: Если хочешь создать великую компанию или стать лучшим в своей сфере, забудь о балансе – все действительно великие платят цену за успех.

Лучшие цитаты из книги:
«Люди хотят быть великими, но не хотят делать то, что требует величие»
«Если ты хочешь быть непобедимым, убери эмоции из уравнения»
«Ты либо контролируешь ситуацию, либо становишься её жертвой»
«Ты не можешь заставить людей хотеть побеждать. Они либо хотят, либо нет»
«Тренируйся, когда все отдыхают. Работай, когда другие сдаются»

Практические выводы для бизнеса и жизни
1. Бери на себя 100% ответственность – нет смысла искать виноватых, если ты не выиграл, значит, ты просто был недостаточно хорош.
2. Создай режим работы, который исключает выбор – не жди вдохновения, делай нужное каждый день.
3.Перестань слушать эмоции – если тяжело, это не значит, что нужно останавливаться. Это значит, что ты делаешь что-то стоящее.
4.Будь готов платить цену – если ты хочешь попасть в топ-1%, ты не можешь жить, как остальные 99%.
5. Отсекай слабых – окружай себя только теми, кто тоже хочет выигрывать, иначе они будут тянуть тебя вниз.

@mmalanichev

Позитивнейшего дня)

@mmalanichev

10 ключевых бизнес трендов 2025 года

Читайте в специальном гайде

@mmalanichev

Оффлайн-Премиум

Это один из 10 бизнес трендов 2025 года!

Сегодня, в 2025 году, в мире с быстроразвивающимися
технологиями представление услуг оффлайн и взаимодействие «человек-человек» становится
элементом премиального обслуживания.

PS. Скоро размещу пост со всеми 10 бизнес трендами

@mmalanichev

Как прокачать свои результаты и уверенность

Начать замерять. Есть супер простая и работающая методика оценки результатов дня, недели, месяца, года

Эффективнее всего замерять именно день, делать это вечером, подводить итоги дня, задавая себе вопросы:

1. Что я сегодня сделал, какие действия продвинули меня к годовой цели?
2. Какие действия помогли мне сделать шаг к росту дохода, чистой прибыли?
3. В чем я стал лучше?
4. Кого сегодня я сделал счастливым?
5. Кто сегодня мне сделал комплимент?

Круто сделать ‘снимок дня’ - мысленно прожить день заново в свете желаний-целей и отпустить.

Отмечать за день 3-5 побед (результатов) за день. Фиксировать их.

И благодарить за день!

Короче, суть проста - начать фокусироваться и замерять каждый день свой пусть и маленький, но реальный шаг к цели и свой прогресс, хоть на 0,5%. Шаг за шагом.

Делая это каждый день на протяжении хотя бы 30 дней, разница будет заметна.

Проверьте. Работает.

@mmalanichev

Сильные работают с сильными

Это все, что нужно знать про найм сотрудников, про формирование команды.

@mmalanichev

Ключевой показатель роста - благодарность

Умение быть благодарным — один из главных признаков зрелого лидера.

Часто мы сосредотачиваемся на своих достижениях, забывая о тех, кто был рядом на пути: учителя, наставники, коллеги, партнеры. Их советы, поддержка и даже критика помогли нам стать теми, кем мы являемся сегодня.

Благодарность — это не просто про вежливость. Это стиль мышления. Это про понимание, что за каждым успехом стоит множество усилий и вклад других людей. И именно это качество отличает настоящего лидера от человека, который только стремится к успеху.

Вспомните, кому вы так и не сказали «Благодарю»:
-Наставнику, который направлял и делился опытом.
-Учителю, который поверил в вас в самом начале.
-Первому сотруднику, который рискнул и пошел за вами.
-Партнеру, который поддержал в сложный момент.

Лидерство начинается с осознания, что ваш путь — это не только ваша заслуга. А благодарность делает этот путь сильнее и глубже.

Сегодня — идеальный день, чтобы сказать «Благодарю!»

@mmalanichev

DeepSeek неплох

Шаг к цели

Я обычно планирую неделю с таким заголовком (вечер воскресенья):

Задачи на неделю, которые я сделаю на 100% и они продвигают меня к годовой цели. (5-7 задач)

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю думать, что планирование = ясность пути, рост и даёт деньги

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Договориться не проблема

Умение договариваться - это приоритетный навык предпринимателя.
Делюсь выжимкой крутой книги Криса Воса, опытного переговорщика ФБР.

Ключевые идеи книги
1. Эмоции управляют переговорами
Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а не только на логике. Задача переговорщика — управлять эмоциональным состоянием другой стороны.
• Пример: Вместо того чтобы давить на логику, Вос использует эмпатию, чтобы выстроить доверие.
• Практический совет: Создавайте ощущение, что другая сторона контролирует ситуацию, даже если это не так.

2. Активное слушание — основа успеха
Переговорщик должен уметь слышать не только слова, но и эмоциональный подтекст. Для этого используется техника зеркалирования и перефразирования.
• Инструмент: Повторяйте последние 2-3 слова из фразы собеседника — это побуждает их раскрыться и продолжать говорить.
• Пример: В кейсе с похитителями Вос постоянно перефразировал их слова, чтобы показать, что понимает их требования, и расположить их к диалогу.

3. Эффект «направленного нет»
Получить «нет» от собеседника — это не поражение, а способ дать ему ощущение контроля. Когда человек говорит «нет», он чувствует себя защищённым и готов к дальнейшему диалогу.
• Пример: Вместо вопроса «Вы согласны с этим?» спросите: «Это вам не подходит?»

4. Создание иллюзии контроля
Задавайте открытые вопросы, которые вынуждают собеседника искать решения самому.
• Ключевые вопросы:
• «Что вам мешает достичь этого?»
• «Как вы представляете решение?»
• Пример: В кейсе с бизнес-переговорами Вос спрашивает: «Как это поможет вам достичь ваших целей?»

5. Этикетирование эмоций
Признавайте и называйте эмоции собеседника. Люди чувствуют себя понятыми, когда вы озвучиваете их чувства.
• Фраза для применения: «Кажется, вы чувствуете себя…»
• Пример: В переговорах с преступником Вос говорил: «Кажется, вы злитесь, потому что чувствуете, что вас не уважают».

6. Эффект якоря: начальная цифра важна
Тот, кто первый называет цену, задаёт рамки переговоров. Однако важно, чтобы ваша «якорная» цифра была обоснованной.
• Совет: Никогда не называйте слишком узкие рамки, чтобы не потерять манёвренность.

7. Используйте “калиброванные вопросы”
Это открытые вопросы, которые заставляют собеседника думать, но не ставят его в оборонительную позицию.
• Пример: «Как вы предлагаете нам двигаться дальше?»

Ключевые цитаты книги
1. «Переговоры — это не бой, а танец. Главное — заставить партнёра двигаться в вашем ритме, не осознавая этого.»
2. «Нет — это не конец разговора, а его начало. Оно открывает путь к истинному пониманию.»
3. «Люди хотят быть понятыми. Задача переговорщика — сделать так, чтобы другая сторона почувствовала себя услышанной.»

Истории и примеры из книги
1. Освобождение заложников на Филиппинах
Вос рассказывает, как выстраивал диалог с террористами, требующими выкуп. Он использовал технику активного слушания, перефразируя их слова и заставляя их говорить больше. Это помогло определить истинные мотивы преступников.
• Урок: Переговоры — это сбор информации. Чем больше говорит другая сторона, тем больше у вас данных.

2. История с бизнес-предложением
Вос описывает, как с помощью техники «калиброванных вопросов» он убедил клиента снизить цену сделки на 45%. Вместо спора он задавал вопросы вроде: «Как эта цена повлияет на ваши цели?»

3. Секреты Uber
В книге есть история о переговорах с водителями Uber, где важным был вопрос: «Как мы можем сделать это выгодным для вас?»

Факты и данные, которые удивляют
1. «Нет» лучше, чем «да»
Исследования показали, что люди чувствуют себя в безопасности, когда говорят «нет», и после этого готовы больше раскрываться.
2. Молчание — мощный инструмент
Неловкие паузы заставляют собеседника заполнять их, часто раскрывая важную информацию.
3. 70% успеха в переговорах — это правильные вопросы

@mmalanichev

Свой бизнес

Сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, создавать свой бизнес, работать исключительно на себя.

Плюсы? Конечно, есть.
Минусы? Тоже хватает.

Огромный плюс работы на себя - тебе никто не говорит что делать.

Огромный минус работы на себя - тебе никто не говорит что делать.

И вот тут ты либо капитан, либо тонешь.

@mmalanichev

Как получить всё?

Александр Кравцов (старший товарищ) еще 7 лет назад написал статью в Форбс, которая актуальна и сейчас:

‘В зависимости от возраста все получают всё с помощью одного из
четырех ключевых активов.

До двадцати лет — это таланты. У большинства нет ничего другого
кроме энергии молодости, энтузиазма, морально-волевых и интеллектуальных качеств. Благодаря им все получают всё в учебе, спорте или чем-то подобном.

С двадцати до тридцати — компетенции. В этом возрасте все ими овладевают. Важно кроме того, что будут уметь и знать остальные, научиться делать что-то лучше других, лучше всех, а в идеале, чтобы кроме вас это не умел никто.

Те, кто после тридцати продолжают делать ставку на знания, умения и навыки, обнаруживают, что со временем их требуется все больше и больше.

В итоге приходит понимание, что нельзя объять необъятное. Что собственные возможности конечны, а возможности задействовать других людей — нет.

Поэтому следующим активом, с помощью которого все получают всё, становятся связи. Наши возможности - это возможности людей, которые нас окружают. Кроме того, дорасти до определенного уровня можно будучи славным парнем или хорошим специалистом, выше — всё лучшее достается своим людям.

После сорока к получению всего подключается репутация. В этом возрасте следует культивировать образ эксперта в какой-либо области, отрасли или функционале. В отличие от мастера, который может что-то делать отлично, эксперт обладает всеобъемлющим пониманием объекта своей экспертизы.

Это позволяет ему на основе оригинального видения формировать собственную теорию.

Если вам за тридцать, и вы удовлетворены своими результатами, значит, таланты у вас есть. Их можно только качественнее формализовать и монетизировать. Компетенции я бы вообще оставил в покое. Пусть их модернизацией занимаются те, чьи результаты труда вы в последующем присвоите.

А вот связи и репутация эксперта - это два актива, с помощью которых
вы и получите всё. Над ними обязательно нужно работать’.

@mmalanichev

Лидерство

Настоящее лидерство - это способность быть главной, определяющей причиной победы, нужного результата в бизнесе и при этом отдать всю славу своей команде

@mmalanichev

Друзья, мы удалили на канале возможность писать комменты, там пишет 98% ботов, не вижу смысла от этого функционала, поэтому теперь общение только через реакции, а по делу - личные сообщения, ссылка в описании канала)

@mmalanichev

Золотое правило менеджмента

‘Если дела в моей организации (компании) идут плохо, это моя вина. Если дела идут хорошо – это заслуга моих подчиненных, людей, которыми я руковожу’

@mmalanichev

Ключевые идеи книги «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» Джима Коллинза

1. Переход от хорошего к великому требует дисциплины
Коллинз утверждает, что компании не становятся великими случайно. Прорыв возможен только при наличии дисциплинированного мышления, дисциплинированных действий и дисциплинированных людей.
Пример: Успех компании Walgreens связан с её долгосрочной стратегией фокусировки на выгодных точках для аптек, несмотря на соблазн отклониться ради быстрых результатов.

2. Лидерство 5-го уровня
Лидеры, переводящие компании от хорошего к великому, демонстрируют парадоксальную комбинацию личной скромности и профессиональной воли. Эти лидеры ставят успех компании выше личных амбиций.
Пример: Дарвин Смит, глава Kimberly-Clark, закрыл фабрики, несмотря на критику, и привел компанию к доминированию на рынке потребительских товаров.

Цитата: «Достичь величия можно, только если ставить высшее благо выше собственного эго».

3. Сначала кто, потом что
Великие компании сначала набирают «правильных людей» и только потом решают, куда двигаться. С правильной командой легче справляться с трудностями.
Пример: У Wells Fargo формирование сильной команды предшествовало созданию новой стратегии, что позволило компании адаптироваться к изменениям на рынке.

Цитата: «Если у вас в автобусе правильные люди, вы всегда найдете путь к успеху».

4. Жесткая честность: фактология и подход «Ежа»
Компании должны быть честными в оценке своей ситуации. Великие организации фокусируются на том, что они делают лучше всех в мире (концепция «Ежа»), а не пытаются браться за всё подряд.
Пример: Kroger решительно закрыла нерентабельные магазины и сосредоточилась на создании супермаркетов нового поколения.

Цитата: «Величие – это вопрос выбора, а не случая».

5. Культура дисциплины
Компании добиваются величия не за счет бюрократии, а через создание культуры, где сотрудники дисциплинированно движутся к общей цели.
Пример: Nucor, производитель стали, установила корпоративную культуру, где сотрудники чувствовали ответственность за успех.

6. Технологии как ускоритель, а не причина
Технологии не делают компанию великой сами по себе, но могут быть важным ускорителем при правильной стратегии.
Пример: Использование Walgreens технологий для создания эффективной системы автоматизации продаж.

7. Медленный, но стабильный прогресс: Колесо и рычаг
Коллинз описывает переход к величию как процесс наращивания инерции, подобный вращению тяжелого колеса. Постепенные усилия в одном направлении приводят к мощному прорыву.
Пример: Amazon медленно наращивала свои логистические мощности, что позволило компании доминировать на рынке.

Цитата: «Нет волшебной пули; величие – это результат упорного труда и последовательности».

Ключевые истории и примеры
1. Darwin Smith (Kimberly-Clark) – Закрытие фабрик и фокус на потребительских брендах, несмотря на критику. Результат: компания обошла конкурентов.
2. Walgreens – Преимущество за счет точной локализации аптек и использования технологий для роста.
3. Circuit City – Невероятный рост за счет внимательного выбора персонала и стратегии.

Ключевые факты, которые вдохновляют:
• Великие компании показывают в среднем 3-кратный рост по сравнению с рынком в течение 15 лет.
• Лидеры 5-го уровня чаще всего не выделяются на первый взгляд, их сила – в скромности и фокусе на цели.
• Успех требует не гениальных идей, а постоянного выполнения простых, но дисциплинированных шагов.

Практические выводы:
1. Создайте сильную команду. Сначала найдите «правильных людей», а потом решайте стратегические задачи.
2. Честно оценивайте текущую реальность. Только признание слабых сторон ведет к прогрессу.
3. Фокусируйтесь на главном. Узнайте, что ваша компания может делать лучше всех, и сосредоточьтесь на этом.
4. Инвестируйте в дисциплину и культуру. Великие компании опираются не на правила, а на сознательность и ответственность людей.
5. Будьте терпеливы, но настойчивы. Результаты величия приходят через годы дисциплинированной работы.

@mmalanichev

Стартуем!

Вижу живой интерес получить выжимку из супер базы 88 книг

Кстати, книги - эффективный, самый простой и, пожалуй, лучший способ понимания и усвоения новых знаний.

Дело в том, что когда мы читаем книги, наш мозг вынужден работать, потому что слова, которые напечатаны в книге, это по сути коды, которые мозг должен расшифровать и превратить в образы.

Сама эта работа конвертации знаков в образы, она уже дает нагрузку на мозг, и благодаря этому мозг лучше усваивает, потому что он сам создает эти картинки. Поэтому во время чтения любой книги наш мозг активно работает.

Сегодня вечером опубликую выжимку из книги, которая должна быть в домашней библиотеке у каждого предпринимателя, кто намерен создать сильный бизнес

@mmalanichev

Супер база для устойчивого роста. Чтиво, которое тянет вперёд и вверх

Чтение, как и окружение, максимально влияет на результаты в бизнесе, да и в жизни тоже.

В течение 2024 года я активно общался с владельцами бизнеса (мой ключевой круг общения), и это люди, которые развиваются, хотят большего и намерены расти. Многие предприниматели, с кем я общался, являются лидерами в своей нише.

И почти всегда я им задавал вопросы:
- Какие книги больше всего повлияли на твоё мышление, твой рост в бизнесе?
- Какие книги сильно повлияли на качество принятых тобой решений, точность действий и результатов?

Ответы фиксировал, и в конце года структурировал их в общий список, получилось 88 книг. Многие книги повторялись, некоторые меня удивили, но в результате получилась супер база знаний для устойчивого роста. Мощный, выверенный список.

Я подумал, что будет круто и супер полезно дать концентрированную выжимку из этих книг для людей на моем телеграм канале, чтобы была возможность за год впитать эту базу и качественно расти.

Как вам такая идея, в течение 2025 года последовательно получить выжимку из этой супер базы?

Накидайте огней, тогда пойму, что вам это интересно, и начну, книга за книгой, делиться выжимкой, чтобы была возможность взять только самое ценное буквально за 5-7 минут чтения. И за год прокачать себя качественно.

@mmalanichev

Суперинтеллект

Сэм Альтман (CEO компании OpenAI) опубликовал эссе «Reflections», посвящённое итогам последних лет.

Основные тезисы:

1. В 2022 году OpenAI была тихой исследовательской лабораторией, разрабатывающей «Chat with GPT-3.5». Мы ожидали переломного момента, но запуск ChatGPT удивил нас масштабом революции.

2. За год мы выросли с 100 млн до 300 млн пользователей в неделю. Мы продолжаем выпускать технологии, которые решают реальные проблемы.

3. OpenAI запустили почти 9 лет назад, веря в возможность AGI, несмотря на скептицизм.

4. Мы уверены, что в 2025 году появятся первые AGI-агенты, которые изменят экономику.

5. Следующий шаг — суперинтеллект, способный ускорить открытия и повысить глобальное благосостояние.

6. Сейчас это звучит как научная фантастика, и даже говорить об этом немного безумно. Но мы уже были здесь раньше.

@mmalanichev

Если я в своём ежедневном расписании вижу, что 80% я занимаюсь ростом, то значит у меня будет рост.

С 2025!

@mmalanichev

Ключевые рычаги роста бизнеса в 2025

Мой основной круг общения - это предприниматели, владельцы бизнеса, и это люди, которые намерены расти.

Заметил, что в нашем общении, во взаимодействии, практически все наше внимание уделяется главным вещам для роста:

1. Энергия и ясность перспективы, стратегии основателя. Какую компанию я создаю и куда ее веду.

2. Сильная команда, четкий фокус и скорость реализации задач.
Важно не только мечтать, но и быстро воплощать задуманное. Лидерство как культура.

3. Система управления.
Переходить на новый уровень, масштабировать можно только системный бизнес. Это база для устойчивого роста.

4. Искусственный интеллект - это уже норма для предпринимателя, который намерен качественно расти.

5. Окружение старших товарищей. Быть в связке с наставниками. Это тоже база.

Можно с уверенностью сказать, что это ТОП-5 сформировавшихся векторов развития, трендов для предпринимателей на 2025 год.

С наступающим 2025!
Устойчивого роста!

@mmalanichev

ChatGPT

Теперь можно из любой книги выдавить самую суть при помощи ИИ и прочитать ее 3-5 мин.

Вот выжимка из крутейшей книги, которую просто обязан прочитать каждый предприниматель.

Если не читали, можете сделать это прямо сейчас.

Ключевые идеи книги «Позиционирование: Битва за ум» Джек Траут и Эл Райс

1. Позиционирование – это борьба за восприятие, а не за продукт.
Идея заключается в том, что в современном мире изобилия продуктов, информации и рекламы компании должны бороться не за производство идеального продукта, а за место в сознании потребителя.

Пример: Компания Volvo позиционирует себя как символ безопасности. Этот аспект запоминается потребителям, и они выбирают Volvo, ассоциируя бренд с безопасностью, даже если у конкурентов могут быть схожие показатели.

Цитата:
«Позиционирование – это не то, что вы делаете с продуктом. Это то, что вы делаете в сознании потенциального клиента.»

2. Принцип «первого места» и ассоциации в сознании.
Самые успешные бренды – те, кто первым занял определённую нишу или создал ассоциацию.

Пример: Coca-Cola была первым брендом газировки, и эта ассоциация (первая, настоящая кола) до сих пор остаётся в сознании людей. Конкуренты, такие как Pepsi, пытаются играть на других ассоциациях (например, молодежный выбор).

Цитата:
«Лучше быть первым в сознании, чем первым на рынке.»

3. Важность фокусировки.
Успех бренда зависит от того, насколько четко он ассоциируется с одной ключевой идеей. Слишком широкая специализация или попытки быть всем для всех размывают восприятие.

Пример: BMW ассоциируется с идеей «Автомобиль для удовольствия от вождения», что подчёркивает их целевой сегмент – премиум-класс.

Цитата:
«Сила бренда пропорциональна его фокусировке.»

4. Выигрыш за счёт конкурентов.
В сознании потребителей уже есть информация о конкурентах. Чтобы добиться успеха, вы должны либо связать себя с этой информацией, либо противопоставить себя ей.

Пример: Avis в своё время запустила слоган: «Мы №2, мы стараемся больше», что подчёркивало их отличие от лидера рынка – Hertz.

Цитата:
«Чтобы захватить место в сознании, вы должны работать с тем, что уже существует в нём.»

5. Простота и ясность – ключевые факторы успеха.
Чем проще сообщение, тем легче оно укореняется в сознании. Избыток информации приводит к потере смысла.

Пример: FedEx позиционирует себя как компания, которая доставляет «до утра следующего дня». Простое обещание быстро стало синонимом надежности.

Цитата:
«В современном мире информационного шума меньше – это больше.»

Истории и примеры из книги

1. 7UP – «Не кола»
Когда 7UP запускала кампанию, они осознали, что бороться с гигантами, такими как Coca-Cola и Pepsi, бесполезно. Вместо этого они выбрали позиционирование как «Uncola» – напиток для тех, кто не хочет колу. Этот ход позволил выделиться на фоне мощных конкурентов.

2. Tylenol – альтернатива аспирину
Tylenol стал успешным, выбрав позицию «безопасной альтернативы аспирину», который вызывал побочные эффекты. Это сделало бренд популярным среди потребителей, заботящихся о здоровье.

3. Miller Lite – «Светлое пиво»
Miller Lite позиционировал себя как пиво для тех, кто хочет наслаждаться вкусом, но не хочет пить много калорий. Этот фокус дал ему преимущество перед стандартными сортами пива.

Удивляющие и запоминающиеся факты:

• Более 80% решений о покупке люди принимают на основе эмоций, а не логики. Успешное позиционирование строится на эмоциональных триггерах.

• Потребители обычно помнят 2–3 бренда в каждой категории продуктов. Выйти за пределы этих «мест в сознании» крайне сложно.

Практические уроки и выводы

1. Определите свою нишу. Узнайте, какую ассоциацию вы хотите создать в сознании своей аудитории.

2. Будьте последовательны. Повторяйте основное сообщение на всех каналах.

3. Работайте с восприятием. Ваши конкуренты – это не просто компании, а те образы, которые они создали в сознании людей.

4. Простота – ключ к запоминанию. Сложные или многослойные идеи сложно удерживать в памяти.

5. Объедините логику и эмоции. Создайте эмоциональную связь, подкреплённую рациональными аргументами.

@mmalanichev

Когда не разобрался в ключевых клиентских ценностях

@mmalanichev

Как убрать страх идти на новый уровень

@mmalanichev

Да это же понятно

Прибыльный бизнес - это бизнес, в котором есть эффективная система управления

И первый шаг - это наличие ясной, четкой, вдохновляющей цели

Парадокс в том, что нормально оцифрованной цели для команды нет у 99% предпринимателей, и при этом эти 99% предприниматели говорят: ‘Да это же понятно, что управляемый бизнес начинается с цели’. Но по факту, воз и не там.

Когда появляется правильная цель, то для основателя бизнеса она становится настоящим двигателем развития.

Как понять, что цель правильная?

Становится ясно, что делать и какой следующий шаг, исходя из декомпозиции цели. Отсекается вся ‘муда’, как говорят японцы, то есть лишнее.

Лично мой опыт говорит, что нужно создавать в своей компании культуру, когда мы всей командой движемся только в сторону бизнес-цели. Все движение четко направлено.

Когда есть цель, то есть и попутный ветер.

Но часто вижу, что у многих предпринимателей есть страх идти на новый уровень, идти в масштаб, боязнь потерять комфорт.

Есть эффективное решение, как убрать этот страх, это переживание. Накидайте 🔥, пойму, что это интересно и запишу аудио с ответом, что сделать.

@mmalanichev

В маленьких целях нет будущего. Проверено.

@mmalanichev

Крышка должна подходить кастрюле

Был на закрытой встрече с Оскаром Хартманном. На сегодняшний день он является основателем и инвестором более 150 международных компаний, капитализация которых составляет свыше 90 млрд долларов. Респект!

Делюсь выжимкой ценных смыслов:

Сколько ты зарабатываешь в месяц - очень вредоносное мышление. Нужно думать о том, как менять мир, строить хорошие компании.

Если твой главный диалог - сколько я зарабатываю в месяц - это проигрыш. Думай так: как я могу решить проблему людей, как построить крутую компанию.

Никогда не играй в краткосрок. Ищи бизнес-нишу так, если в ней есть:
-твоя суперсила, тебе это нравится
-за это платят, есть рынок
-нужно ли это людям?
-готовы ли клиенты платить за это больше, чем оно стоит?
-это не исчезнет через пару лет
-готов к марафону в 5-10 лет

Ты - крышка для кастрюли. Ищи свою кастрюлю. Крышка должна совпадать, подходить кастрюле. Кастрюля - это бизнес -модель, а крышка - это основатель, которому подходит бизнес-модель.

Нужно изучать, анализировать макро статистику. Нужно видеть картину мира в целом.

Сначала досконально разберись в теме.
Слушай внимательно проблемы людей, думай, как их решать. Будь исследователем.

Избегайте капиталоемких моделей!
Стремитесь к некрупным, некопиталоемким моделям. Такие бизнесы быстрее стартуют, легче проверяются и дают больший простор для экспериментов.

Бизнес, как лучшее времяпрепровождение.
Строить компанию — увлекательнее, чем смотреть фильмы или играть в игры. Пять лет пролетят незаметно, если вы заняты делом, которое вам по душе.

Финансовая осведомленность супер важна. Изучите, как работают финансовые показатели бизнеса:
- Как формируется прибыль и убытки (PnL)?
- Как выглядит денежный поток (Cashflow)?
- Какие активы на балансе и как они работают?

Секреты успешного предпринимательства:
- Внимательно следите за тем, где вы зарабатываете, а где зарабатывает капитал.
- Избегайте спекулятивных бизнесов.
- Ценность создается там, где другим кажется скучно, но вам это интересно.

Ориентир на масштаб - лучшая стратегия. Хотите быть богатым - решайте проблемы многих. Аналитический подход и внимание к деталям помогут найти идею, которая изменит вашу жизнь.

Бизнес начинается с выбора. Делайте осознанный выбор, который будет вдохновлять вас каждый день!

@mmalanichev

Недельное планирование рулит

Как настрой?
Финишная прямая года, лично я сфокусирован на ключевых задачах бизнеса

Для роста в бизнесе (любом) за последние 100 лет ещё ничего эффективнее не придумано, как недельное планирование. Недельное планирование рулит.

И оно всегда начинается с такого заголовка: Задачи на неделю, которые я сделаю на 100%, и они ведут меня к цели.

Далее 5-7 задач. Одна ключевая задача в день. Все.

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю думать, что рост и процветание - мое естественное состояние

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Партнёры возникают тогда, когда люди тебе и в тебя верят!

@mmalanichev

Социальный капитал

Все самое ценное и лучшее нам всегда приходит от других людей. И точно стоит вписать в свою стратегию жизни и бизнеса развитие, создание социального капитала.

Тут помогут простые вопросы:

1. Куда я иду? Моя большая цель?
2. Кто я? В чем моя сила?
3. С кем? Кто нужен рядом? Какие люди помогут мне быстрее, эффективнее дойти до моей цели?

Да, и есть отдельный вопрос:

Сколько у тебя людей в контактах телефона?

Развитие своего социального капитала состоит из трёх основных блоков

1. Сделать ревизию (аудит) своего окружения
2. Создать профиль (аватар) своего целевого окружения. По-простому говоря, правильного окружения.
3. Разработать свою стратегию социального капитала, которая будет включать прокачку супер навыка - притягивать в свою жизнь правильных людей!

@mmalanichev

Дело во мне

Задумывались ли вы когда-нибудь над тем, почему некоторые люди успешнее других?

Они действительно умнее? Связано ли это как-то с их врожденными талантами? Или это вопрос удачи?

Большинство из нас знает предпринимателей, которые успешнее, чем мы сами. Кажется, что им все дается легче. Как будто успех им просто падает в руки. Мы восхищаемся ими и удивляемся их результатами

Что в них такого, что они так отличаются?

Ответ прост. Дело не в них. Дело в нас.

Самая жестокая правда, и мы должны ее знать, заключается в том, что все, да ВСЕ, поначалу терпят неудачу в бизнесе. И вот, что делает большинство людей:
Они делают небольшую попытку, спотыкаются и очень скоро все бросают.
Успех приходит только к тем, кто настойчив и идет вперед.

Посмотрите, что происходит в остальном мире:

Ваши первые шаги в бизнесе - отстой.
Ваши первые планерки с командой – это отстой.
Ваши первые 30 публичных выступлений - отстой.
Ваши первые 100 метров на велосипеде - отстой.
Ваши первые 40 видео на YouTube - отстой.

Да, цифры взяты просто из головы. Но это неважно.

Важно понимание того, что вначале все, чтобы вы ни делали, будет выходить не лучшим образом.

Точно также, все, что мы только начинаем делать, вначале выходить так себе.

На развитие бизнеса нужно время. И настойчивость. И терпение. И фокусировка.

Большинство людей не проживают, а пролетают свою жизнь. Им не хватает времени.
Большинство людей верит в мгновенный успех. Поэтому, когда достичь успеха мгновенно не удается, они все бросают.

Большинство людей мгновенно получают то, чего хотят. А если не получают, то они просто меняют объект своих желаний. И постоянно суетятся, вместо концентрации.

Поэтому большинство людей просто сдается. И тогда уже все превращается в неудачу...

@mmalanichev

Осторожно! Новый развод для пользователей Telegram!
Как защитить себя?

Мошенники придумали очередной способ обмана в Telegram - под видом подарочной подписки Premium на год. Новый трюк не только ловко имитирует официальное предложение, но и может лишить вас доступа к аккаунту и даже денег.

Как работает схема обмана?

Злоумышленники отправляют сообщение с предложением активировать подарочную подписку Telegram Premium. На первый взгляд всё выглядит легально: ссылка кажется официальной, а дизайн страницы — знакомым.

Но стоит вам кликнуть и ввести данные, как фишинговый сайт заполучает ваш логин и пароль. Это может привести к потере вашего аккаунта, а если у вас привязан кошелёк, то и его содержимого.

Как проверить, что ссылка безопасна?

Защитить себя довольно просто, если соблюдать осторожность:
1. На смартфоне — удерживайте ссылку пальцем до появления контекстного меню. Там вы увидите настоящий адрес.
2. На компьютере — просто наведите курсор на ссылку и посмотрите, куда она ведёт.

Если адрес отличается от официального, это явный признак мошенничества.
Никогда не вводите свои данные на подозрительных сайтах!

Вот мне только что пришла такая, скрин выше! ☝️

Перешлите это сообщение своим друзьям, знакомым!

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю окружение людей с сознанием процветания и привычкой действовать до результата!

Продуктивной недели!

@mmalanichev

База

@mmalanichev

Команда - это те, кто вместе с тобой производит чистую прибыль.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю делать на 1% больше запланированного и на 1% становиться лучше, чем был вчера

Лучшей недели!

@mmalanichev

Фокус на победу?

Нормальное состояние любого предпринимателя - разруливать различные проблемы. И у большинства акцент на том, что НЕ получилось и с чем сотрудники НЕ справились, и так день за днем, внимание сосредоточено только на проблемах.

А были какие-то хорошие события сегодня?

Лучшее решение основателя - формировать в команде, компании культуру фокуса на победах. Создать ‘Банк Побед’. По итогу каждого дня фиксировать пять хороших новостей/событий/результатов, которые произошли за день.

Сначала кажется, что хороших событий как бы особо и не было за день. Могз по старой привычке сходу выдает то, что не получилось. Но если продолжать фокусироваться, вспоминать, то обязательно находятся позитивные моменты. Это могут быть даже мелочи, но они важны.

Как то Джон Кехо нам рассказал, как он, сидя в лесу в хижине, исследовал этот вопрос, находя во всем изобилие. До сих пор помню его тренировки и его пример с виноградом: на тарелке лежит буквально веточка из 5-7 виноградин и он размышляет, насколько он благодарен за это изобилие на столе - целая гроздь винограда на столе. И так во всем и везде.

Важно начать формировать навык, и сначала через дисциплину. На чем фокус, то и увеличивается, там и результат. Это база.

Попробуйте. Просто начните с малого. Используйте метод ‘5 хороших новостей’ и силой тренируйте свой мозг фокусироваться на победах, пускай они пока и не очень большие.

Представьте, что это станет вашей культурой в компании/команде. Мощь!

А какие-то хорошие события были у вас сегодня?

Напишите в чате, начните прямо сейчас фокусироваться на победах 😎

@mmalanichev

Согласны? Что думаете?

@mmalanichev

Не бросай!

Сегодня в своих заметках наткнулся на стих от неизвестного автора. Делюсь.

‘Когда дела идут неважно (так бывает),
И узкая тропа все в гору забирает,
Когда финансы тают, а долги растут,
И нет улыбки на губах, а щеки слезы жгут,
Когда под бременем забот забыт призыв «Вставай!»,
Ты можешь отдохнуть, но только не бросай!
Причудливы судьбы и взлеты, и паденья,
У каждого из нас такие есть мгновенья,
И многие, увы, потерпят пораженье,
Сказав «Я не могу» и, отказавшись от сраженья.
Ты не бросай, держись, пусть медленно идешь,
Ведь может через шаг желанное найдешь.
Успех – всего лишь неудача, что в преодоленье
Становится основой нового творенья,
И никогда не знаешь, сколько длится путь:
Сто тысяч миль иль раз один шагнуть.
Поэтому борись, удары пропускай,
Но помни, ночь темна перед рассветом! Не бросай!’

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Как ‘не слиться’ после первой неудачи

Особенно актуально в бизнесе.

Дело в том, что сами по себе неудачи - это вещь нейтральная. Неудачами или какими-то событиями, которые демотивируют нас, делает их наше отношение.

Все зависит от нашего мышления, нашей картины мира. Если вы надеетесь с первого раза, или со второго, или с третьего раза сразу нарваться на удачу, то каждая неудача вас будет сильно демотивировать, жестко останавливать.

Очень продуктивно относится к любому процессу как ученый. Нужно посмотреть разницу между тем, что делает обычный человек, и что делает ученый.

Когда обычный человек пытается достичь успеха, он делает раз попытку неудачно, вторую попытку неудачно, третью попытку неудачно, четвертую неудачно. И с каждой следующей попыткой у него падает мотивация и, как следствие, энергия, опускаются руки. Он ослабляет количество усилий, действий, которое прилагает.

А что делает учёный?

Учёный изначально знает, что у него, условно, на 10 попыток одна удача.

Он изначально знает, что у него не все сразу получится, поэтому каждый раз, когда он сталкивается с неудачей, он осознаёт, что его шансы на удачу возрастают.

И когда он терпит уже пятую, шестую неудачу, то у него возникает еще больше азарта, драйва, и он вместо того, чтобы демотивироваться, наоборот, удваивает свои усилия и чувствует, что удача уже где-то рядом.

Поэтому для того чтобы ‘не слиться’ от неудачи, нужно сначала допустить, принять, что я точно буду их совершать.

И, главное, выбрать стратегию учиться на первых неудачах, осознать: чем больше неудач = уроков, тем ближе удача. Больше неудач = больше обучения, удваиваем усилия, и наши шансы будут только возрастать.
Все ведёт к росту. Шаг за шагом.

@mmalanichev

Зачастую читая истории людей, которые идут к своей мечте, создают свой бизнес шаг за шагом, впитываешь много ценности, опыта и для своего развития. Особенно, если эта история рассказывается от самого автора в формате живого дневника предпринимателя. Рекомендую почитать историю Игоря

Когда-то это был всего лишь маленький семейный бизнес, а теперь — сеть из более чем 40 химчисток по всей России! Игорь Голиков, основатель сети «Хозяюшка», искренне делится своим опытом, рассказывая о том, как он прошёл путь от старта до масштабирования.

🔍 На его канале вы узнаете:
• Как находить деньги для развития, когда кажется, что их нет.
• Ошибки, которые стоили миллионов и как их избежать в своем бизнесе.
• Стратегии для роста и управления, которые реально работают.

Что почитать в первую очередь:
- Как 12 лет назад мы с женой продали квартиру и вложили все деньги в бизнес?
(история на VC собрала 100k просмотров и 700+ комментариев)

- Как с 0 выйти на 1.000.000 руб. в мес? Стратегия предпринимателя.

- За что на меня подал в суд партнер франчайзи?

📲 Присоединяйтесь к [IGolikov | Дневник предпринимателя](https://t.me/IGolikov_pro_business) и черпайте знания для успешного бизнеса!

PS. Лично я присоединился и черпаю реальный опыт, смотрю, какие решения и стратегию реализует Игорь, как основатель компании

Пожалуй лучшая стратегия в бизнесе и называется она: Шаг за шагом.

@mmalanichev

Треугольник символизирует

У равнобедренного треугольника, стоящего на горизонтальной основе, символов больше всего.

Горизонталь - это земля, база и опора, а две другие стороны, сходящиеся в верхней точке, - стремление к росту и развитию, восхождение и преодоление, достижение высоких целей.

Симметричный треугольник ассоциируется с горой, символом мощи. Гора воспринимается как образ мира, модель вселенной.

Равнобедренный треугольник, стоящий на основании, воспринимается однозначно как позитивный символ.

Правильный, устойчивый треугольник — символ Бог. Треугольник перенимает нумерологическое значение числа 3, и символику Святой троицы, триединства Бога в христианстве. В России число три традиционно сакральное: три сына, три желания, быстрая тройка.

По психогеометрическому тесту Деллингер треугольник – это лидер, стремление к власти, честолюбие, установка на победу, прагматизм, ориентация на суть проблемы, уверенность в себе, решительность, импульсивность, смелость, неукротимая энергия, нетерпеливость, великолепный политик, остроумие, широкий круг общения.

PS. Лого MTM Consulting осознанно выбрал в форме треугольника, хотя к базовому символизму треугольника, здесь добавлены еще ключевые смыслы бизнеса. Об этом расскажу отдельно.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю, думать, что все, что я могу представить и описать, я смогу это создать!

Продуктивной недели!

@mmalanichev

PS. Продолжая тему работы над лого компании, направляю логотипы компаний (бизнесов), о которых говорил в посте. Логотипы в комментариях 👇

Дайте огня, если вам интересно это читать 🤝

@mmalanichev

Про предпринимательский опыт

Получалось в разных нишах. Но всегда фокусировался на трех ключевых вещах (рычагах), чтобы иметь устойчивый рост бизнеса:
1. Мышление - емкость основателя, его личная эффективность и понимание своей роли
2. Сильная лидерская Команда
3. Сильный менеджмент (эффективная система управления)

Коротко расскажу о своём 25-летнем опыте создания и управления компаниями

Продукты - свои палатки, в юности, когда было 18 лет в ‘весёлые 90-е)’ Крутейший опыт, после которого все кризисы казались детским садом))

Легион - сеть салонов мультимедиа. Интернет начал съедать этот бизнес и мы начали двигаться, создавать рынок сотовой связи.

Банзай - сеть салонов цифровой техники. На максимуме было более 50 салонов в нескольких городах. В этом году 24 года компании. Я вышел из этого бизнеса в 2013 году.

Сотамикс - онлайн-канал продаж цифровой техники - придаток розничной сети Банзай. Сейчас представлен как розничный салон.

Мегафон, МТС, Теле2 - сеть монобрендовых салонов связи в партнёрстве с сотовыми операторами, как часть розничной стратегии. Эта бизнес-модель практически идентична МЛМ-бизнесу

Диксис - сеть салонов связи, мы взяли эту франшизу, чтобы лишить конкурентов федерального ресурса в Вологодской области.

Дивизион - сеть салонов связи, такая же стратегия, как и с франшизой Диксис). Шах и мат.

Мастер Сервис - сеть сервисов по мобильным телефонам и цифровой техники. Собственное обслуживание по сервису розницы Банзай.

Красный Куб - сеть магазинов подарков, брал франшизу. Далее продал этот бизнес.

Центр недвижимости Гранд - торговля недвижкой. Проект-тест. Развлекались)

Торговые ряды «Огород» - мини рынок 1100м2, на котором собрали производителей Вологодских продуктов.

СуперЦена - сеть магазинов с одеждой с низкими ценами. Самый странный проект на моем опыте). Когда сам продукт тебе лично не нравится, то лучше и не начинать.

IT Service - сеть сервисов в Санкт-Петербурге в коллаборации с немецкими гиперами Media Markt.

Все это ☝️ было объединено в Холдинговую группу Банзай. По сути сеть из розничных сетей)).

Сетевой бизнес с немецким брендом LR - коллаборация с производителем в нише здоровья и омоложения. По факту это международная сеть онлайн-магазинов. Уже 13 лет. Работает и сейчас, моя супруга основной партнер.

И был опыт запуска бизнеса в нише онлайн-психологии (образовательный проект). IT платформа с нейротренажерами.
Это ценнейший опыт, где были задокументированны и оцифрованы разные методики по работе с мышлением. Джон Кехо был мощным катализатором этого проекта.

Опыт всегда нейтрален, он не может быть плохим или хорошим, это просто опыт, и главное - из него извлекать уроки, ценные моменты и не зависать в прошлом).

Двигаться далее, развиваться как предприниматель, повышать уровень своих бизнес-идей. Лично я понял несколько важных моментов про бизнес:

1. Мой бизнес должен мне искренне нравиться, чтобы заниматься им в долгую. Бизнес - это марафон.
2. В этой нише должны быть деньги, большие деньги, большая ёмкость рынка, можно кратно масштабироваться.
3. Мой бизнес меня развивает как личность и как предпринимателя, благодаря ему я становлюсь новой, лучшей версией себя, я уверенно расту.
4. Мой бизнес - это моя репутация.
5. Благодаря моему бизнесу - мое окружение становится супер качественным. И только так.

Да, и ещё важно. Если есть опыт, им надо обязательно делиться, так устроен цикл развития. Получил опыт - передай, и так далее по спирали. И особенно важно, когда есть запрос, спрос на твой опыт от целевой аудитории.

Весь свой 25 летний опыт уже более года структурирую в систему, методологию, которая будет в основе моего консалтингового бизнеса. В основе только реальный, твёрдый опыт и факт результатов в бизнесе. Как говорят ‘сапожник с сапогами’)

Поэтому я строю MTM Consulting - консалтинговую boutique компанию с экспертизой Mindset - Team - Management (МТМ) – это наша авторская методология, благодаря которой мы с командой построили бизнес в годовым оборотом в 1,3 млрд. руб.

@mmalanichev

Символизм

В продолжение темы психогеометрического теста, фигур и их значения, работаю сейчас над логотипом своей компании.

В тесте интуитивно выбрал треугольник, и смотрю в сторону символизма треугольника и в работе над лого, как образа компании.

Это интересная, важная часть создания бизнеса, где закладываются ключевые смыслы, некая философия бизнеса, ее делал уже многократно, в следующем посте детально расскажу про свой опыт в создании разных бизнес-проектов.

А вот первые рабочие зарисовки по работе над лого, см выше☝️

@mmalanichev

Давайте посмотрим, кто у нас здесь 😉

Тест в посте выше

Позиционирование

Чем ты занимаешься? (вопрос потенциального клиента)

Вот модель крутого ответа с позиционированием:

1. Меня знают (здесь целевая аудитория)
2. За (здесь болевые точки)
3. И способность (здесь конкретный результат – ЦКП)
4. Благодаря моей / моему (специфическому подходу)

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю, думать, что благодарность - это стиль моего мышления. Все, что происходит - ведёт меня к росту.

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Если вы не занимаете 30% своего рынка — то говорить о сезонности вам рано.

Хорошего дня)!

@mmalanichev

Психогеометрический тест Деллингер

Пройдите, интересно узнать “Кто Я”?

В геометрии наиболее распространенные фигуры: квадрат, треугольник, круг (овал), прямоугольник и зигзаг (спираль).

Выберите одну из фигур, посмотрев на которую не задумываясь, вы сможете сказать: “Это - Я”, либо ту, которая вам нравится более всего.

@mmalanichev

Ответ, что она означает в комментариях 👇

Понедельник - день легкий

Людей, которые имеют мощные результаты в бизнесе, в жизни объединяет одна общая черта, навык - убирать напряжение. Ведь в зажатом, напряжённом состоянии нет пространства для роста энергии.

Поэтому стоит расслабиться и отпустить все трудности и испытания, за которые так крепко держишься.
Избавиться от напряжения и желания все контролировать, тогда обстоятельства изменятся к лучшему.

Улыбнись, выдохни)
Понедельник - день легкий! Пусть это будет твоей новой установкой навсегда!

@mmalanichev

Ключевой функционал предпринимателя

Что делать предпринимателю (основателю компании), чтобы иметь устойчивый рост бизнеса, разберём детально ключевой функционал

Каждый пункт основан и проверен на личном 25-летнем опыте управления компаниями:

1. Иметь Видение развития компании, иметь ясность пути, иметь личную емкость для роста
+ Передавать видение команде
+ Создавать долгосрочные цели
+ Передавать ключевые смыслы, идеологию компании: миссия / ценности / корпоративная конституция

2. Формировать правильную команду
+ Привлекать крутых профи
+ Приземлять команду на видение / миссию / ценности
+ Создавать систему долгосрочных, взаимовыгодных отношений с топами
+ Иметь ясность – Кто и За что отвечает и какие результаты создает
+ Иметь ясность роста профессиональных компетенций по каждому топу
+ Создавать систему координации с командой ТОПов

3. Создавать - улучшать систему бизнеса
+ Улучшать систему управления
+ Все организационные регламенты ясны и связаны с целями бизнеса
+ Качество продукта и качество сервиса – отслеживать запросы рынка, докручивать, толкать изменения

4. Масштабировать бизнес
+ Создавать долгосрочную стратегию
+ Новые локации / рынки / сеть
+ Новые клиенты

5. Делегировать все, что не связано с ролью основателя

Выявить в чем ты “гений” = лучший в компании по конкретному функционалу и, главное, это тебе должно быть в кайф делать – оставить эту задачу себе.

PS. Поделись этим постом со своим знакомым предпринимателем, потому что это ведёт к устойчивому росту

@mmalanichev

Как обеспечить устойчивый рост

Продолжаем разматывать тему, как устроен бизнес, выше разобрали бизнес как науку, бизнес как игру. И главный счёт на табло в этой игре - это долгосрочный, устойчивый рост.

Что влияет на рост бизнеса?
Есть несколько слоев-уровней:

0. Ёмкость основателя - его способность расти, его мышление и личная эффективность.

1. Миссия бизнеса - Ради чего? Зачем? Что мы создаем? Это главная причина.

2. Видение - Куда идём? Куда я как основатель хочу привести компанию? Какую компанию я строю?

3. Ценности - Что для нас важно? Что нас объединяет?

Это уровень ключевых смыслов, если они не проработаны предпринимателем (основателем), то Компания находится в супер слабой позиции (максимум, это микробизнес)

Далее идёт слой стратегии и целей (идём по пунктам)

4. Стратегия последовательных шагов – это то, какие решения, задачи, действия ты намерен совершать для того, чтобы реализовать свое Видение.

5. Цели - оцифровка Видения в формате конкретных цифр на год, два, три, пять лет и даже более

6. Операционная деятельность - система управления, оргструктура, финансы, маркетинг, продажи и т.д.

Многие предприниматели хотят выйти из операционки, но не многие осознают, в чем роль владельца компании, и что у него есть своя операционка.

7. Сильная Команда.
Кого я нанимаю?
Я нанимаю прошлое или нанимаю будущее?
Куда я приведу компанию через 3-5 лет и нанять людей которые способны создать это будушее.

Культура Лидерства - здесь основа будущего, основа для роста.

8. Фокус внимания
Что главное? Прибыль vs Клиент?
Приоритет - это Конкурентное преимущество, это то, почему клиенты выбирают работать с нами.
Какое у меня (нас) конкурентное преимущество?

Когда все уровни (слои бизнеса) простроены и взаимодействуют между собой, бизнес даёт долгосрочный устойчивый рост.
Всегда четко видно, на каком уровне (слое) есть проблемы, есть сбой и все можно улучшить, сделать качественно на новом уровне.

Сейчас мой фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в мой бизнес, большая идея-цель которого – помочь предпринимателям, чтобы их бизнес обеспечивал долгосрочный, устойчивый рост выручки и прибыли, приносил больше свободного времени, признание и статус на рынке.

PS. В следующем посте детально разберём ключевой функционал предпринимателя (основателя), то есть, что надо делать, чтобы обеспечить устойчивый рост бизнеса.

@mmalanichev

Бизнес - это игра

Бизнес - это увлекательная, интеллектуальная, захватывающая игра:
1. Есть правила игры
2. Есть чёткие роли
3. Есть счёт на табло
Это база, и стоит в ней разобраться.

И есть три стратегии игры:
1. Играть, чтобы просто играть
2. Играть, чтобы не проиграть
3. Играть, чтобы выиграть

А что является счетом на табло, целью бизнеса? Как понять, что ты в этой игре выигрываешь?

Ответы могут быть разные: выручка, прибыль, капитализация компании.
Но главный счёт на табло - это долгосрочный, устойчивый рост прибыли.

Устойчивый рост - это главная цель, это игра в высшей лиге.
Не один раз заработать, сорвать куш, а играть в эту игру профессионально, создавать устойчивый рост на длинной дистанции.

@mmalanichev

Бизнес как наука

Более 100 лет назад, а точнее, в 1911 году, Фредериком Тейлором была написана его выдающаяся книга-манифест «Принципы научного управления».

Тейлор сказал и обосновал, что система на предприятии должна стоять на первом месте. Он открыл науку о том, как стать в 50 раз продуктивнее, не работая больше часов.

Основной тезис «Принципов научного управления» сводится к применению научного метода к производительности с использованием системы четырехэтапного процесса:

1. Разбивка задач на микро задачи.
Разбейте каждый проект на его атомные задачи. Важно использовать прямое наблюдение и исследования движения, чтобы получить высокий уровень детализации.
Почему это важно: то, что невидимо, нельзя улучшить. Большая часть работы невидима, потому что большинство человеческих мыслей и действий происходит автоматически.

2. Соблюдайте продолжительность задачи.
Измерьте, сколько времени потребуется для выполнения каждой задачи, чтобы получить объективное число. Как правило, стремитесь к одной минуте на задачу (средняя продолжительность задачи на сборочном конвейере Ford)

3. Оптимизируйте, пока не найдёте один лучший способ.

4. Тренируйте Команду наилучшим образом.
Обучите Команду внедрению единственного наилучшего способа, а не разработке собственной системы с нуля. Это включает в себя навыки, мышление и эмоциональную поддержку.

Тейлор утверждал, что принципы научного управления могут применяться с одинаковой силой ко всем видам деятельности: к управлению нашими домами; управлению нашими фермами; управлению бизнесом наших торговцев, больших и малых.

Используя эту систему, Тейлор добился поразительных результатов.

Фактически, он даже применил эти принципы, чтобы стать игроком в теннис и гольф мирового класса (он выиграл национальный чемпионат в парном разряде в 1881 году).

И, как всегда, принципы научного управления помогли ему создать нестандартные, но чрезвычайно эффективные движения и создать новые инструменты. Он запатентовал все, от новых конструкций теннисных ракеток и клюшек для гольфа, до методов ухода за газоном и конструкций теннисных сеток.

PS. Что ценного увидели для себя?
Напишите в комментариях 🙌

@mmalanichev

Всем большой привет! 👋Начинаем разбираться!

С утра пришла мысль - разобраться в профессии предприниматель, как устроен бизнес (любой), поделился в коротком аудио, если это интересно дайте 🔥☝️

Продолжение 👇

Я узнал мельчайшие детали того, как работает социальная сеть.

Я также узнал, что в этом мире нет сложных задач — только множество маленьких, которые выглядят страшно, когда их объединяют. Разделите большую задачу на более мелкие части, организуйте их в правильной последовательности — и «вы справитесь».

@mmalanichev

Уроки из истории развития бизнеса ВК

Павел Дуров написал, как он создавал свой бизнес, из этого поста можно взять ценные уроки

«Ровно 18 лет назад я запустил VK — свою первую крупную компанию. Ниже — история о том, как это произошло.

Я окончил Санкт-Петербургский университет летом 2006 года. Я хотел поддерживать связь со своими бывшими однокурсниками, но я знал, что это будет трудно без веб-сайта, где все могли бы найти друг друга. Поэтому в конце августа 2006 года я поставил себе цель — создать социальную сеть для студентов и выпускников университета за четыре недели.

Я был довольно хорош в кодировании. В 12 лет я создавал веб-игры с векторной анимацией и звуковыми эффектами. В 13 лет меня уже просили преподавать старшим детям Pascal (язык программирования) в летних лагерях для программистов.

И все же, планировать построить полноценную социальную сеть за четыре недели было самонадеянно. Чтобы сделать ситуацию еще хуже, я решил не использовать готовые сторонние модули. Я хотел создать все с нуля: от профилей и личных сообщений до фотоальбомов и поиска.

Задача казалась слишком большой для понимания. С чего мне вообще начать? Тогда мой брат Николай жил в Германии. Николай — блестящий математик и алгоритмический программист, но он всегда считал веб-разработку ниже своего достоинства. В то время он был сосредоточен на своей математической диссертации в Университете Макса Планка в Бонне. Он отказался помогать с кодом, но дал совет: «Сначала напиши код для авторизации пользователя», — сказал он. «Ты справишься».

Это имело смысл. Я начал со страницы входа, которая генерировала идентификаторы сеансов. Затем сеансы можно было использовать для идентификации пользователей, показа им страниц их профилей и разрешения редактировать их. Даже процесс регистрации мог подождать: я вручную заполнил записи для первых нескольких пользователей в базе данных.

Вот тогда я впервые ясно понял: каждая сложная задача — это просто комбинация многих простых. Если разбить большой проект на управляемые части и расположить их в правильном порядке, то можно сделать что угодно. Теоретически. На практике вы также сталкиваетесь со всевозможными техническими препятствиями, которые проверяют вашу настойчивость.

В сентябре 2006 года я обычно писал код 20 часов подряд, ел один раз и спал 10 часов. После рабочего дня я варил себе ведро пасты и съедал его с щедрым количеством сыра. Никакой другой еды не требовалось. Мне было все равно, день или ночь на улице. Социальные связи прекращали свое существование. Все, что имело значение, — это код.

Я старался сделать каждую часть своего проекта безупречной, и это заняло время. Зацикленность на деталях не помогла мне сделать все за четыре недели. Но то, что я был единственным членом команды, позволило мне минимизировать время, затрачиваемое на внутреннюю коммуникацию. И поскольку я знал каждую строку кода наизусть, я мог быстрее находить и исправлять ошибки.

10 октября 2006 года у меня была запущена бета-версия социальной сети. Я назвал ее ВКонтакте (ВК), что означает «в контакте». На ее создание у меня ушло шесть недель вместо четырех. Но результат того стоил. Пользователи, которых я пригласил из своего предыдущего проекта — студенческого портала, который я создавал с 2003 года, — регистрировались тысячами и начали приглашать друзей.

Я продолжал быстро добавлять новые функции, и конкуренты с трудом догоняли. Несколько месяцев спустя я нанял еще одного разработчика. К тому времени у VK уже был миллион участников. Через семь лет число пользователей VK достигло 100 миллионов в месяц. В тот момент меня уволило правление VK, поэтому я покинул компанию, чтобы полностью сосредоточиться на Telegram.

Этот опыт единоличного создания первой версии VK в 2006 году был настолько ценным, что определил мою карьеру. Как единственный член команды по продукту, я должен был выполнять работу front-end разработчика, back-end разработчика, UX/UI дизайнера, системного администратора и менеджера по продукту — все одновременно. Я должен был понять основы всех этих профессий.

Дефицит кадров

Forbes пишет, что ритейлу сейчас
не хватает более 1 млн сотрудников. Дефицит кадров привел к тому, что некоторые торговые точки вынуждены закрываться.

Ритейл — наиболее пострадавшая от дефицита отрасль, люди уходят в логистику и промышленность.

Торговые сети повышают зарплаты на 25% в год, но это не решает проблемы: в мае 2024 года соотношение активных резюме на одну вакансию в ритейле упало до исторического минимума — 1,1.
При этом спрос на персонал в отрасли ежегодно увеличивается на треть.

Мой комментарий:

Да, сейчас ситуация на рынке труда на стороне сотрудников. И одним повышением зарплаты здесь точно не решишь проблему, это неэффективная полумера.

В такие времена всегда идёт перетекание людей из слабых компаний в сильные компании. Компании с продающим видением перспективы и с качественной системой управления выигрывают в такой ситуации, ‘примагничивая’ к себе в Команду сильных, забирая их себе.

Если предприниматель фокусируется на своей личной эффективности в роли основателя, правильно строит систему управления, то для него сейчас лучшее время для создания сильной лидерской Команды. Сильное к сильному.

Для кого-то дефицит, а для кого-то изобилие. Выбор всегда на стороне основателя.

Установка на неделю -
я выбираю думать, что регулярные действия к своей цели - это и есть лучшее обучение для меня!

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Сила принятого решения
⠀
Общаясь с большим количеством предпринимателей и анализируя их результаты, я убедился, что основой движения, толчком, энергией, стартом и ростом бизнеса является сила твоего решения.
⠀
Эту силу нужно чувствовать, ее надо взращивать. При разговоре с предпринимателем (основателем) сразу видно, принято ли у него решение расти в бизнесе, это чувствуется во всем, и в его речи, и в его видении, и ,главное, в его энергии.
⠀
В чем секреты предпринимательства?
Почему люди достигают мощных результатов?
⠀
Потому что у них есть сила принятого решения. И она имеет определяющую мощь. Твоё решение определяет ВСЕ.
Есть твёрдое решение = будет твёрдый результат.

Вот реальный план:
0. Решение (это шаг ноль)
1. Хочу
2. Могу
3. Делаю
4. Лучший

Работает.

@mmalanichev

БАНЗАЙ!

Мы с командой с нуля создали регионального лидера в розничном бизнесе.

Сегодня БАНЗАЙ 24 года!
Легендарная Компания!
С днём рождения!
Очень рад этой дате, горжусь за Команду и что был у руля в роли СЕО компании.

Чуток истории

5 октября 2000 года старт бизнеса

В 2005 году, когда федеральные сети Евросеть и Связной стали заходить в наш регион, мы (сеть «Банзай») восприняли это как вызов и поставили себе цель - иметь лидерские позиции. Четыре года плотной, ежедневной работы нам понадобилось для этого.

По факту в конце 2009 года мы имели долю рынка в нашем регионе в 32% (цель была сделана).

Из 28 местных компаний в регионе на сегодняшний день осталось только 2!

Это сеть «Банзай» (40+ магазинов в регионе, по факту, и сейчас лидер рынка), и «Double S Electronics» (Сергей, привет, если читаешь)

Кстати, сейчас на рынке уже совсем нет наших главных конкурентов - федеральных компаний, ни Евросети, ни Связного.

В 2023 году Forbes писал, что розничная сеть «Связной», объединенная с «Евросетью» («Евросеть» как бизнес, как бренд в итоге был заморожен) стали «Сеть Связной» - получила чистый убыток за 2022 год в 48,5 млрд руб.

Forbes сообщил, что компания последние годы балансировала на грани рентабельности, а в 2022 году столкнулась с десятками исков от кредиторов и контрагентов на сумму более 14 млрд рублей.

В отчете «Сеть Связной» говорится, что часть обязательств перед кредиторами не может быть погашена в срок. В феврале 2023-го компания обратилась в суд с заявлением о признании себя банкротом, в июне суд ввел процедуру наблюдения.

Мы в развитии своего бизнеса “Банзай”сфокусировались на трёх ключевых моментах:
1. Масштаб мышления и личная эффективность основателей (видение, ёмкость)
2. Система управления (сильный менеджмент)
3. Сильная лидерская Команда (культура лидерства)

И на трёх клиентских ценностях:
1. Комфорт для нашего клиента (только лучшие места расположения магазинов)
2. Качество во всем (сервис, обслуживание и т.д.)
3. Главное - это люди (долгосрочные отношения, репутация сильнее денег)

И благодаря этому уже 24 года бизнес эффективно работает и является лидером в регионе.

Сейчас мой большой интерес, фокус, моя экспертиза, область моего развития эволюционно переросли в бизнес, который связан с этими направлениями.

Все, что было наработано за 25 лет предпринимательского опыта, создания и управления компаниями трансформировалось в новый бизнес-проект - я строю консалтинговую boutique компанию (Boutique Consulting Firm) с экспертизой создания лидерских команд и эффективной системы управления бизнесом.

@mmalanichev

Как себя “пробудить”

Разбирая материалы по бизнесу, наткнулся на качественные, вскрывающие себя вопросы. Все знают, что качество вопросов, которые мы себе задаем – определяет качество жизни, которую мы живем.

Найди час времени для себя, ответь письменно, искренне, чтобы узнать себя значительно ближе.

Делюсь, их 20.

1.Как ты представляешь свою “идеальную жизнь”?
2.Когда ты засыпаешь и просыпаешься, что чаще всего занимает твои мысли?
3.О чем ты мечтал в юные годы?
4.Какой совет ты бы дал самому себе – 5, 10 или 15 лет назад?
5.Кто или что вдохновляет тебя особенно сильно? Почему?
6.Какие свои привычки хотел бы изменить или приобрести?
7.Если бы у тебя была возможность поговорить с кем-то о чем-то важном, кто бы это был и что бы вы обсудили?
8.Кто из людей вокруг тебя вызывает у тебя восхищение? Какие черты или поступки?
9.Как часто ты продолжаешь двигаться вперед, несмотря на свои страхи?
10.Какие твои самые яркие страхи?
11.О чем ты мечтаешь больше всего, и на что ты готов ради этого?
12.Какие качества в людях ты особенно ценишь, а какие не приемлешь? Почему?
13.Какие цели ты ставишь перед собой на ближайшие – 1, 3, 5, 10 лет?
14.Какие профессиональные навыки хотел бы развить?
15.Чем бы ты занялся, если бы тебе не нужно было думать о деньгах?
16.Что приносит тебе наибольшую радость, и как ты любишь радовать других?
17.В какой профессиональной сфере ты чувствуешь себя наиболее комфортно? Почему?
18.Какими своими достижениями и чертами характера ты гордишься больше всего?
19.Если бы сегодня был последний день твоей жизни, что бы ты хотел сделать? О чем бы пожалел, что не сделал?
20.Чтобы ты оставил после себя? Как ты хочешь, чтобы тебя запомнили?

Кстати, ответив честно на эти вопросы, можно получить удивительный результат, который внесет полную ясность в делах и жизни), а ясность это самая ценная, конвертируемая валюта.

Поделитесь этим постом с теми, кто хочет большего!)

@mmalanichev

Ключевой вопрос

‘Каким человеком я должен стать и какие качества в себе развить, чтобы новый уровень стал мне доступен?’

@mmalanichev

Установка на месяц - мое мышление постоянно развивается, привлекая к себе сильных, успешных и влиятельных людей.

Результативного октября!

@mmalanichev

Позитивной и результативной недели)

@mmalanichev

Сдвиг

Любой рост начинается с тотального неудовлетворения текущей ситуацией в бизнесе и жизни.

Обнулить, или даже обесценить то, чем ты раньше гордился. Боль порождает поиск решений. Поиск порождает встречи с правильными людьми, которые больше тебя в этом вопросе. Встречи порождают знания и решение.

Решение - это фундамент для роста, принятое решение переходит в действия, а они дают новый уровень. Так происходит качественный сдвиг в сторону роста.

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Видение бизнеса над которым трудится основатель компании приобретает свойство магнита для сильных людей

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю думать, что у меня все получается, шаг за шагом

Лучшей недели!

@mmalanichev