Полякова: Продажи для экспертов

Дорогие мои.
Спасибо вам, за то, что были рядом в этом году. Он был непростым, но очень нужным.
Горячо обнимаю вас и желаю 2025 провести на позитиве и мощной энергии.
Ловите каждое мгновение и цените любую возможность.
Классных клиентов вам и больших чеков, любите так, как раньше никогда не любили, берегите тех, кто рядом с вами и называет вас «своим».

У меня все хорошо, никаких итогов, просто идем вперед, наполнив ветром паруса⛵️.
Всех нежно обняла, вы — лучшие.
С наступающим Новым годом, не изменяйте себе и своим мечтам🎄

Медиапланирование. Шаг 0

Нам раньше говорили, что чтобы что-то новое и большое сделать, это нужно представить. И вот с медиапланом почти также, начинаем с мечты 💭.

Мой план звучит просто: хочу прокачать свой канал и привлечь за год 10000 новых подписчиков.
Спойлер: всегда идем от задачи, там и маршрут и инструменты подтянутся.

Получается, примерно, по 900-1000 человек в месяц (с учетом отписок и лета).
То есть, примерно, по 40 человек в день. (Естественно, это очень условные цифры, тут будет и «раскачка» и «накопительный эффект»). Поэтому пока считаем ОЧЕНЬ приблизительно, т.е. очень жирными мазками.
(👂🏻, пс… я специально расписываю подробно, чтобы вы смогли примерить схему на себя).

Итак, 40 человек в день (при 25 контент-днях в неделю).
Где взять столько?😂 по каким сусекам поскрести?

Вспоминаем про «я-медиахолдинг» и Omni-канальность* (кто не понял, о чем я, напишите, расскажу на ушко).
И получаются:
рубрики
и каналы.
Чтобы никого не задрать собой, нужно дозировать контент полезный и экспертный, перемешивая его историями и юмором (в моем случае самоиронией, да-да, я тоже не умею шутить).

А дальше все это загоняется в табличку и, вуаля, получается медиаплан на неделю/месяц/год.
И это я сейчас не про план ПРОГРЕВОВ, это план производства контента для привлечения новых читателей в канал.

Как вам? Как соберу медиаплан в табличку, сразу вам покажу.

П.С. На рисунке я😂, дочка нарисовала меня и со словами: «Мама, вот так ты выглядишь, когда не отдыхаешь», мне вручила🤣.

Что ж, пошла отдыхать (развлекать дочь и смотреть Дикого робота, говорят, клевый мультфильм).
Обнимаю. И отличных выходных 😘

Я должна перед вам извиниться, прежде чем продолжить…

Я пропала из канала и всех соц.сетей больше чем на 6 месяцев (в инсте и того дольше), без предупреждения, никому ничего не сказав… это не красиво и я больше не буду так делать.

Спойлер: мне пришлось спуститься на самое дно внутренней пустоты и вернуться обратно.

Не знаю, то ли это 2024 год, то ли Меркурий в своем ретрограде, но в июне меня окончательно накрыло…
То ли учебный год, в который я только и делала, что возила-отвозила-привозила ребенка в школу-кружок-секцию-выступления-развлечения… То ли личные переживания (кризис средних лет и учусь жить одна с дочкой), то ли все это вместе, но на меня как каменная плита навалилась УСТАЛОСТЬ.
Подумаешь, скажете вы, кто не уставал? И я согласна с вами, но тут что-то другое. Тут было какое-то О-ПУС-ТО-ШЕ-НИЕ… вот как будто вы попали в глубокую пещеру, там сухо и очень пыльно, там полное безмолвие и пустота.
Я не могла делать НИЧЕГО: только спала, ела (спасибо доставке, потому что я даже не готовила), спала, смотрела сериалы до одурения-снова спала и так на повторе 🔁.
Спасибо моей маме, что забрала Соню к себе на каникулы, и клиентам, которые выдергивали меня на созвоны 3 раза в неделю… а то я бы потеряла счет времени.
Короче, вместо отдыха, я проваливалась в какую-то липкую пустоту, которая не восстанавливала меня, а только все больше растворяла меня в себе без остатка.
А дальше как снежный ком на меня валятся житейские проблемы, ведь жизнь, в отличие от меня, не стоит на месте:
В июле тяжело умирает моя кошка, которая прожила со мной 12 лет😔;
Мне в срочном порядке нужно искать школу ребенку (почему это произошло, расскажу чуть позже);
И куча-куча-куча мелко-бытовых вопросов, которые в обычной жизни кажутся «ок», но в эмоциональном состоянии «полного нуля»🌡️ — становятся новым испытанием😱

Что дало мне возможность вернуться? - новое обучение 📚, я прям как утопающий со своей соломинкой, схватилась за него и не прогадала. Старый ифобизнес умер 🪦 (и это хорошо, потому что он уже становился полным днищем).
Сейчас нужны новые подходы, чтобы люди просто вас просто стали слышать и замечать. Нужно тотальное понимание природы людей, их чувств, эмоций и умение работать с ними. Если честно, я рада, что так произошло. А эти знания лежат в области медиа, поэтому я студент на курсе у медиа-продюсера.

Сейчас я наладила сон, восстановила энергию, учусь, веду несколько клиентов, у меня появилась собака, дочка учится на семейном обучении, короче, жизнь бьет ключом😆, но главное, я очень захотела снова вести блог, вернуться к диалогу с вами.

Я понимаю, что пауза затянулась, и будет нормально, если вы пошлете меня нахер (или подальше), я вас пойму🤝.
Но если вы все же решите остаться, вы точно не пожалеете.

Завтра я покажу вам свой медиаплан: задача набрать 10К в телеграм за 2025 и, разумеется, я буду делиться тут всей внутрянкой.
Обнимаю всех, кто останется 🫶

P.S. да, если что-то не понятно, напишите, поясню

Разборы и мастер-класс от маэстро.

Сегодня на очном мастер-классе по личному бренду, разбирают запросы на медийность и продвижение в разных направлениях.
Уже 3 часа🔥🔥🔥

Если интересно, поделюсь инсайтами и конспектом

Не могу не поделиться с вами🙏🏻

Последний раз такие эмоции я испытывала, когда поступала в ВУЗ 25 лет назад😆

И вот я снова студент 👩🏼‍🎓, и это будет настоящая магия🪄

Все расскажу на днях, ушла проживать эмоции❤️

Всё пропало? Или какие новости в инфополе?

Я хотела вернуться из отпуска 15 августа, но обстоятельства вынуждают))))

📱Ютьюб, Роскомнадзор и регистрация блогеров от 10К, жуть-со-всех-сторон… возникает вопрос - как теперь работать в интернете?

▪️Во-первых, спокойствие, только спокойствие - как завещал нам мужчина с моторчиком.

▪️Во-вторых, нам с вами не привыкать к «изменениям» — поэтому просто расслабьтесь или соберитесь (кому что нужнее👌)

▪️В-третьих, люди, у которых есть какие-то проблемы (которые решает ваш продукт) будут ВСЕГДА (если, конечно, вы не продаете аудиокассеты или лапти – слишком узкая ЦА). А это значит, что ВСЕГДА появится инструмент, с помощью которого клиенты будут находить продавцов. Так что выдыхаем, улыбаемся и машем🐧
—————
Меня спросили «как дела у ютьюберов и в запрещенке»?

По ютьюб - у девушки, с которой мы работали уже 2.7К подписчиков (а был 0), закрыты заявки на ближайшие пол года.
Сейчас ютьюб работает с VPN, но мы 2 года живем в этой реальности с нельзяграмом, так что все ок.

По «запрещенной сети» - и тут все мне нравится. У Гульмиры (мой клиент на ведении) долго не выстреливал инстаграм, но сейчас в нем >15К подписчиков, ролик, который залетел на 1,1 млн просмотров и ежедневные продажи (про это еще расскажу, там интересно👀)

Так что - плывем дальше ⛵️
Как у вас дела? Вы ещё отдыхаете или готовы вернуться?

Ну, наконец, и нашей улице перевернулся грузовик 🚛 с конфетами 🍭

Вчера Павел Дуров поделился у себя в канале приятной новостью (на скриншоте)

«Скоро появится возможность показывать весь контент из открытых каналов по хэштегам» — вольный перевод от меня 😉

Что это значит для нас?

⚡️Скоро в Телеграм появится полноценный инструмент органического продвижения - ХЭШТЕГИ #️⃣ . И официально телеграм из мессенджера станет соц.сетью

А значит, можно будет продвигать экспертные каналы бесплатно.
Да, сейчас тоже есть бесплатные инструменты, но с # все пойдет веселее.

🔜Хэштеги - это инструмент, а значит, он работает в руках тех, кто умеет им пользоваться.
Кто прежде всего подготовил свой канал к новым людям, кто создает действительно качественный контент в рамках своей экспертности.

Что можно сделать уже сейчас?
Упаковываем для комфортного входа новой аудитории свои каналы и выстраиваем в них систему контента.

На 3 дня я ухожу на «реконструкцию канала», постараюсь тут особо «не пылить», а с самыми стойкими поделюсь алгоритмом подготовки канала к приему новой аудитории

П.С. На вашем месте я бы написала 7-10 бомбических постов из вашей ниши (но об этом чуть позже👌🏻)

Ох, что вас ещё ждёт👌🏻👌🏻👌🏻😉

Любовь, спасибо огромное за этот субботник! Лучшая практика за последний год 😍 низкий поклон за Ваш труд!!!

Субботник is over…

Спасибо вам за то, что проявили интерес.
Что будет дальше? Я быстро упакую канал, буду гнать трафик на канал и оттачивать воронку, которая тут будет 😉

И, да, как только наведу порядок, позову тех, кому нужны продажи в телеге в рабочую группу.
Не переключайтесь💪🏻

Текстовая (или контентная) воронка в телеграм

Это система, которая «встречает» целевого (это важно) подписчика, дает ему понять, что он «в нужном месте», тут действительно решают его проблему (основную) — и проводит его «снимая возражения», отвечая на его вопросы к точке ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ.

▫️Сколько это постов? — обычно 5-7, можно чуть больше, особенно, если канал «не пустой» и в нем уже есть люди;
▫️ Это реально работает? - Да, если все пункты из первой фразы этого текста соблюдены: «тот» самый подписчик, «тот» самый запрос от них, и сняты те самые возражения (это не сложно, когда знаешь «как»😉);
▫️ После того, как воронка «собрана», что потом? - в конце, обычно, делается «призыв» к взаимодействию (с вами или продуктом) — все зависит от продукта и того, как вы ведете канал;
▫️ Сколько это занимает времени? - при желании — 1 день (собираются смыслы - пишутся тексты), но публиковать лучше постепенно — 1 день = 1 текст

Если бы вы решили себе собрать такую воронку, то на какие вопросы вы хотели бы получить ответ? Напишите в комментариях, а самые интересные/и заковыристые я разберу завтра👌🏻
#субботник #день8

Воронка

Это рабочий инструмент продаж, который требует к себе внимания и грамотного подхода.

Для начала мифы воронок (чтобы убить иллюзии):
• воронка — это что-то «волшебное» — настроил раз, потом она кормит долго;
• есть какая-то схема рабочей воронки, надо её узнать, внедрить и «жизнь удалась»;
• я найму «спецов», мне все построят, я не буду вникать…

Воронка - это инструмент, один из многих👌🏻, значит, нужно понимать:
- что вы делаете, на какой трафик настраиваете (холодный, или уже прогретый),
- что даем (греем к продаже, греем к теме, греем к вам?);
- где берем трафик и какой будет поток (это важно).

Я собрала для вас 3 примера воронок, которые хорошо работают в телеграм прямо сейчас.
На мой вкус, самая простая воронка — это текстовая (или контент-воронка) — потому что она быстрее всех внедряется (написал тексты по схемам и даже та аудитория, которая есть в канале — прогревается).

Ее проще всего внедрить тем, кто не умеет/не любит записывать уроки (они тут просто не нужны) — короче: просто и эффективно.

Воронка с уроками - крутая вещь (правда), но очень требовательна к трафику, без него ее даже оттестировать по-человечески не получится. Но, когда вопрос с трафиком решен - просто ТОП💪🏻, потому что способна продавать на пассиве (без вас) и можно сделать несколько 😉

Воронка-марафон — самая «сложная» для создания (много подготовки), но зато потом это целая цепь продажи - привлечения новой аудитории - прогрев - продажа к продуктам разных чеков.

Если хотите совета, начать лучше с первой (контент-воронки), а на вырост внедрить и остальные.

Завтра чуть подробнее раскрою про текстовую (или контент-воронку).

#субботник #день7

НЕ надо делать сложные схемы!

Чтобы уверенно продавать до миллиона (да-да, до этой суммы) - НЕ нужны сложные воронки, боты (особенно, если нет избыточного трафика, который вы не успеваете обработать сами).

⚡️Нужны Вы, ваш продукт (и понимание, что он дает вашему клиенту), канал с контентом (схему давала чуть раньше) и ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ.

А дальше нужно ваше мастерство грамотного СЛУШАНИЯ и искусство ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ вопросы.

Да, я про продажи на «бесплатных диагностических консультациях». Прежде, чем вы скажете «пфф» и наморщите лоб, мол, видали мы их - на них никто не приходит, и плохо покупает. Я вам скажу - вы просто «не умеете их готовить» (как с теми котиками🐱).

Какой только ереси не делают на этих БДК (бесплатных диагностических консультациях), а там надо - СЛУШАТЬ (80% времени) и СПРАШИВАТЬ (еще 5% времени) и потом просто рассказать как ваш продукт может решить «боль» клиента. То есть НЕ ПРОДАТЬ, а перезентовать решение.
И, знаете, что - это работает! Более того - ЭТО ЛУЧШИЙ способ продаж на высокий чек, потому что люди покупают у людей.

Да, для этого нужно научиться проводить эти консультации, но это уже дело техники.
Файл сгорел❌
В качества бонуса самым быстрым оставила схему проведения диагностики, сгорит в 21.00 мск (отдаю схему первый раз, работала по ней сама⚡️)

#субботник #день6

Сапожник БЕЗ сапог👢

По статистике, 8 из 10 экспертов упускают этот способ продажи (а он первый в списке важности)😳.

Эти эксперты имеют твердую экспертизу и яркие результаты у своих клиентов.
А упускают они эти продажи, потому что не показывают себя с позиции «Я-Кейс» в своем канале.

Сейчас я это докажу. Для наглядности в карусели разместила 2 изображения фитнес-тренеров и 2 психологов.
Интуитивно мы «тянемся» к тем, чей результат нам больше нравится, это происходит автоматически. Так и в нашей с вами работе.
Если подписчик видит в вас желаемую им «точку Б», то он сам вас себе продает. Да-да, порой достаточно просто вести канал, проживать в нем свою жизнь, делиться своими результатами и результатами клиентов, а подписчик приходит и сам просит ему продать ваш продукт. Было у вас такое? Вспомните, наверняка, вы сами хоть раз испытывали такое желание, глядя на кого-то?

Вот так и с нашими подписчиками (целевыми, разумеется). Они, видя как ваш продукт (ваш опыт) реализован в вашей жизни — видят в вас «результат» того, что они хотят себе.
И поэтому важно, чтобы у вас как у «сапожника», появились ваши собственные «сапоги» и не «дырявые», а самые, что ни на есть настоящие (иначе как их «захотеть»).

Если вы пока ещё без сапог - не страшно, сейчас мы с вами это начнем исправлять.
Во вложении вас ждёт контрольный файл, который покажет вам слабые места, которые нужно усилить, чтобы демонстрировать себя «как кейс» своего продукта в канале, чтобы зашедший подписчик начал вас себе продавать.

Также вас ждет список тем, которые можно (пссс🤫, нужно) раскрыть в канале, чтобы подписчик «считал» с нас и экспертность, и состояние «Я кейс».

❌Список сгорел
#субботник #день5

Новый тренд: как вести канал раз в месяц и чтобы все получалось 😂😂😂

Вот что значит профессионал!

Все ведут каналы каждый день, разрабатывают контент стратегии, проводят анализ, пытаются создать вовлекающий контент, выпрашивая реакции и тд

А вы просто заходите раз в месяц, и каждое ваше появление это WOW эффект и буря эмоций!!

Миллион реакций и слова благодарности! Этому надо у вас поучиться😂