Мы — комок нервов
Если сильно упрощать, люди — это их нервная система. Освойте этот подход и вам сразу станет легче делать контент и продавать.
Представьте паутину нервов вашего организма, соединяющую всё тело в спинной и головной мозг.
Вся эта паутина собирает сигналы и передаёт их в центры:
1. Ударился ты о тумбочку мизинцем
2. Мозг получил сигнал
3. Дал указание нервам лица сжаться в состояние куриной задницы
4. Отправил сигнал в гормональную систему выделить кортизол, чтобы приглушить боль
5. Включил рефлекс крика и матерков, чтобы выделить гормон радости и снизить стресс от кортизола
6. И вот, наконец, неокортексом ты осознаешь себя матерящимся со злым лицом, и думаешь, что надо было посветить фонариком, а не идти наощупь.
Вся эта система реагирует не только на удары. Она реагирует на всё: на свет, на цвета, на слова, на голос и интонации, на визуал, на симметрию, на образы.
Не всё, кстати, осознается «передним умом». Многие вещи остаются за кадром. Поэтому бывает, что вы боитесь человека без объективных причин, или он вас бесит, или очень тянет к нему/к ней. Хотя «че в ней такова», но вот тянет и всё.
Это как раз то, что остается за кадром, а виден только результат.
Чтобы продать что-то человеку, тебе надо правильным образом воздействовать на эту систему.
Дать приятный запах, симметричный визуал, подобрать подходящую интонацию, внешний вид, материалы приятные на ощупь и составить слова в правильном порядке.
Чтобы нервная система дала сигнал в мозг: «хочу».
Этот сигнал должен быть сильнее других сигналов: «страшно», «останусь без денег», «надо экономить», «меня обманут» и тд.
Проблема в том, что большинство проектов и рекламы обращаются только к неокортексу. Аргументы, факты, цифры.
Но для высокой конверсии в любой сфере надо обращаться ко всей нервной системе.
Страх, жажда наживы, желание размножаться, позывы поднять свой статус и доминировать, любопытство — это то, что нужно.
Надо работать с цветами, с мимикой, с невербальными сигналами, с реакциями.
Ведь мы с вами знаем, что неудачники, жлобы и обиженки (непривлекательные люди с противозачаточным характером) читают пост и не оставляют реакции. И только сочные, красивые, добрые и эмпатичные люди (привлекательные, альфы, секси) оставляют максимум реакций. Так это и работает))