Кратко, по делу

@kratko_po_delu

Кратко и по делу. О продуктах и стартапах

Кратко, по делу (Russian)

Добро пожаловать в канал "Кратко, по делу"! Здесь мы разбираемся в продуктах и стартапах без лишних слов, кратко и по делу. Если вы интересуетесь новинками в мире технологий, инноваций и предпринимательства, то этот канал для вас. Мы предлагаем информацию о самых актуальных продуктах, стартапах, идеях, которые могут изменить мир

Кто мы? Мы - команда энтузиастов, ценящих ваше время и стремящихся донести самую важную информацию в краткой и понятной форме. Наша цель - помочь вам быть в курсе последних трендов в мире технологий, чтобы вы могли делать осознанные выборы

Что же такое "Кратко, по делу"? Этот канал - ваш проводник в мире продуктов и стартапов. Мы рассказываем об интересных проектах, делимся советами по развитию своего бизнеса и помогаем вам быть в курсе всех событий. Здесь вы найдете интересные истории успеха, а также узнаете о технологических новинках, которые уже завоевали рынок

Присоединяйтесь к нам, чтобы быть в курсе самой важной информации о продуктах и стартапах в мире. "Кратко, по делу" - ваш проводник в мире инноваций и технологий!

Кратко, по делу

13 Feb, 07:07

Просто добавь слова. Шаблон питча:

Мы решаем [важную и срочную проблему] для [описание клиентов] в [10+] раз лучше, чем [известный конкурент].

Все успешные стартапы укладываются в это описание. Не получается вставить слова — стартап можно не затевать

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

12 Feb, 07:06

Локус контроля. Наша психика делится на два типа. Внутренний контроль — мы причина всех успехов и проблем. И внешний — наоборот.

Последние сидят в корпоратах. Первые — создают их

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

11 Feb, 07:06

Длинные ответы на простые вопросы редко бывают хорошими

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

10 Feb, 07:06

Четыре бессмертных бизнеса. Независимо от экономического цикла и развития ИИ всегда будет спрос на:

1. Кров.
2. Еду.
3. Здоровье.
4. Развлечение.

Для премиального продукта — просто добавьте чувство превосходства

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

07 Feb, 12:41

Закроем тему корпоративной эффективности пятничным мемом.

Интроверты, я верю в нас! 😅

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

07 Feb, 07:06

Сокращая прирастай. Рост EBITDA на 100% при росте маржи с 13 до 46% — результат разгона инженеров из Twitter.

Два содержательных вывода:
1. Прибыльность снова в моде.
2. Увольнения встряхивают старые бизнесы, а не убивают их, как бы это хотелось инженерам

Оригинал здесь

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

06 Feb, 07:06

4x4. Очень простой скоринг компаний.

Четыре измерения:
1. Рынок.
2. Экономика / прибыльность.
3. Рост.
4. Условия сделки.

Четыре ответа:
1. Точно плохо.
2. Скорее, плохо.
3. Скорее, хорошо.
4. Точно хорошо

Плохо быть не должно. Плохо — исправляйте перед фандрейзингом

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

05 Feb, 07:06

Стадии звонков с юристами на сделке:

1. Хвастательный. Стороны не слушают друг друга, а меряются регалиями.

2. Ругательный. Стороны обвиняют друг друга в утверждениях, которые они не делали.

3. Примирительный. Стороны выясняют, что на самом деле все со всем согласны и лишь нужно уточнить пару определений.

Было бы забавно, если бы эти уроки чтения и повышения ЧСВ не происходили за деньги обычных компаний

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

04 Feb, 06:07

Две задачи — один вывод. У менеджмент консультантов есть два use case-а:
1. Прикрыть жопу менеджмента при запуске проекта.
2. То же самое при сокращении персонала.

Ни в одном из случаев инвестировать не стоит

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

03 Feb, 07:06

Метод Розенбаума. Если вам нужно резать косты, делайте это в один заход и решительно. Скорее всего, когда вы спохватились, время для мягких мер уже ушло.

Всё, как в песне: лечить — так лечить, любить — так любить!

А вдохновившая статья: по ссылке

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

31 Jan, 12:42

Всем запрашивающим отзывы юзеров посвящается пятничная картинка

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

31 Jan, 07:06

Killer feature. Решающая фича кандидата, сотрудника или партнёра — что им важнее: оказаться правым или достичь общей цели.

Если первое, то это убьёт любое партнерство, второе — любых конкурентов

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

30 Jan, 07:06

Уж на вырост невтерпёж. Большинство успешных компаний нанимают тогда, когда уже невтерпёж без этих позиций. Большинство неуспешных — на вырост и на будущее

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

29 Jan, 07:06

Заниматься продуктом — привилегия. Понравился тезис основателя прибыльной компании с $40+m выручки:

"70-80% времени, сил и денег уходит на маркетинг и дистрибуцию. Если остаётся прибыль и время, то возникает привилегия заниматься продуктом."

Не утешайте себя, что у вас не так. Это продуктовая компания, просто принцип Паретто правильно используют

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

28 Jan, 11:08

Логика и статистика. Спасибо всем, кто откликнулся на вакансию! Сегодня всем напишу, у кого одновременно:

1. 13 и более баллов.
2. Релевантный опыт по LinkedIn.
3. Быстрое время прохождения. Умельцам в chatGPT привет 🤠

А пока, чтобы было не скучно — некоторая агрегированная статистика

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

28 Jan, 06:02

Про Deepseek AI уже все написали. На мой вкус, мем — лучше любого обзора. Даже если сегодня вторник.

В виде мишени, судя по всему, Nvidia и ко

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

27 Jan, 07:06

Если не вы, то вас. Оффер стартапа из Y-Combinator:

1. Покупаем прибыльные SaaS.
2. Выгоняем людей, заменяя на ИИ.
3. Больше прибыли.

Можно смеяться, что у них ничего не получится, а можно задуматься, что это начало тренда: либо вы начнёте заменять сотрудников на ИИ, либо их заменит кто-то другой

Сам стартап: https://www.rocketable.com/

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

24 Jan, 12:42

Всем невтянувшимся в работу посвящается пятничная картинка

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

24 Jan, 07:06

Поработаем вместе? Ищу к себе в фонд аналитика или ассоциата!

Будем анализировать компании в SaaS (b2b) и HealthTech (b2c) и структурировать сделки от series B до majority recap.

География сделок: US, LatAm, EU, GCC, India. География команды: Кипр, США, ОАЭ. Удалёнка — ок. Релокация тоже.

Если мы уже знакомы, напишите в личку. Если ещё нет, поделитесь с ботом вашим LinkedIn и пройдите простой тест на логику @Flintera_Interview_bot

Успеха!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

23 Jan, 07:07

Мы делили апельсин — много наших полегло. Чтобы понять перспективность компании, обратите внимание на то, как делят опционы и акции.

Если с пеной у рта бьются за каждую десятую долю и каждый цент, перспектив нет — инсайдеров интересует здесь и сейчас.

А работать лучше с теми, кто апельсины выращивает. Лучше плантациями

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

22 Jan, 07:06

Вы никому не интересны. Чтобы ваши сообщение или презентация были интересны адресату, они должны быть про читателя.

Простая самопроверка — пересчитайте местоимения в вашем питче. Если я/мы/наш больше, чем вы/ваш, то лучше переписать заново

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

21 Jan, 07:05

Денежная конверсия. Задача бизнеса — увеличивать акционерную стоимость. Ваша презентация должна дать простой ответ, как инвестиции сконвертируются в неё с коэффициентом выше единицы.

Тогда и конверсия в сделку повысится

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

20 Jan, 07:06

Продуктовая непродуктивность. Уведомления о каждом чихе в мессенджерах и соцсетях — прекрасная продуктовая фича, плюс 100 к вовлечению.

По этой же причине — это минус 100 к вашей продуктивности. Режим «не беспокоить» вам в помощь

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

17 Jan, 12:42

В честь пятницы почему стартапы лучше корпораций. Хотя любители игр в LinkedIn не будут столь категоричны 🤠

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

17 Jan, 07:06

Рабочая социальная сеть — а тут игры. Уверен, B2B компании заплатили бы за информацию, кто играет в рабочее время, при найме сейлзов

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

16 Jan, 07:06

Знал бы, что будет так круто, видео бы записал. Вместо — скриншоты. Давно не видел такого крутого B2C онбординга.

УТП: отправляй взрывающиеся тексты. В США iMessage — это основной мессенджер, всё логично.

По скриншотам:
1. Включи уведомления, чтобы узнать, если кто-то сделал скриншот. Как не включить? Даже если не хочешь, кнопки отказаться нет. Темновато, но ок 😅

2. Чтобы не потеряться в iMessage, где нужно перетащить кнопку, приложение само добавляет pop up с гифкой. А что? Так можно было?

3. Отправь три фотографии — получаешь бесплатный премиум. Конечно, отправляешь. Заодно рефералка.

4. Сероватый подарок. Не премиум-премиум, а триал на месяц с автоподпиской потом. Конечно же, послал их на фиг.

5. Закрыл телефон — а тут такое: pop up с офером. Нет, девушка на фоне — это моя жена.

Космические конверсии приводит сам фаундер. Сероватенько, конечно, но охренеть!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

15 Jan, 07:06

Эпоха дефицита капитала. Всем стартапам сложно поднять деньги: на каждые $3 млн спроса есть лишь $1 млн предложения от VC.

Ситуация трудная, но всё здоровее, чем избыток в 2021, когда на $1 млн предложения от VC было лишь $600 тыс спроса от стартапов. Со всеми вытекающими

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

14 Jan, 07:07

Не прячьтесь в фичах. Бесплатный рост: product led, рефералка, сетевой эффект — идеальный вариант.

Платный рост: performance marketing, сейлзы — наиболее реалистичный.

У большинства компаний нет ни того, ни другого.

Лучше потратьте месяц на поиск решения, чем на разработку ещё одной удобный фичи

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

13 Jan, 07:06

Вкалывают роботы, а не человек. Благодаря алготрейдингу количество людей-аналитиков акций в топ 15 Американских банках сократилось на 34% за последние 10 лет.

Ожидают, что с ИИ этот тренд ускорится

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

10 Jan, 12:41

В честь пятницы обзор онбординга у b2b и b2c продуктов.

Может, b2b поучатся у b2c?

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

10 Jan, 07:06

ИИ равновесие. У большинства компаний будет стоять выбор: интегрировать ИИ или нет. Выигрышная стратегия интегрировать:

- если конкуренты проспали, будет конкурентное преимущество;

- если конкуренты интегрировали тоже, то хоть не оказаться позади.

Результат — та же конкуренция, но на ИИ рельсах. А желающих поспорить с Джоном Нэшем найдут потом на свалке истории

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

09 Jan, 07:06

Неприятная юнит экономика. OpenAI и аналоги, плюс многочисленные VC сливают миллиарды в инфраструктуру и обучение отнюдь не в надежде получить ваши $20-200 в месяц за подписку. Так экономика не сойдётся.

А вот ежемесячная зп сотрудников, которую компании станут платить провайдерам ИИ вместо людей, — вполне окупит вложения.

Тот факт, что вам не нравится, не делает это утверждение неверным

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

08 Jan, 07:06

Срочно и важно — залог успеха. Стартап не может продавать консервативной аудитории: банкам, школам, здравоохранению. Именно поэтому большинство успехов в быстрых нишах — гики, разработчики и молодежь.

Картинка — в помощь

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

07 Jan, 07:06

Если основатель Mixpanel режет, то и вам стоит. Каждый январь в его компании перевыпускаются все кредитки и минимизуется использование облаков и подписок.

Мотивация — если не резать расходы, то они всегда будут расти

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

06 Jan, 07:06

Инкрементальное бюджетирование. У вашей компании появилась лишние $100,000 — куда направите? Запишите. Ещё $100,000 — запишите. И так, пока не исчерпаете раунд.

Почти всегда результат будет сильно отличаться от 35% разработчики, 35% маркетинга и остальное по мелочи

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

03 Jan, 12:42

В первую пятницу года о серьёзном. Запуск продукта всегда важнее ещё одной фичи.

Вы, наверняка, знаете, кому это переслать 😉

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

03 Jan, 07:06

Финальный мотивирующий пост. Вам не нужна мотивация — вам нужна дисциплина.

Ежегодная отсылка к прекрасной статье вам в помощь: Screw motivation

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

02 Jan, 07:06

План на год не имеет смысла, если проверять результаты только в декабре.

Рецепт, который работает для меня. Вы можете придумать свой:
1. Каждый год аудит видения на пять лет и планирование на год.
2. Каждые шесть недель — задачи на следующие 42 дня и проверка актуальности целей на год.
3. Каждое воскресенье — рефлексия по неделе и план на следующие 7 дней.

Не факт, что идеально, но лучше, чем ничего

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

01 Jan, 07:06

Желаю в новом году:

1. Всегда знать, чего вы хотите.
2. Умения говорить нет.
3. Как следствие, высокой продуктивности.

И помните, что наша жизнь — игра, и мы вышли на 2025-й уровень. Победы!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

31 Dec, 07:13

Подводить итоги нужно только сравнивая себя с собой годом ранее. За одиннадцать лет самоизучения испробовал много методик. В этом году заполнил этот буклет.

Запаситесь чашечкой кофе и вперёд: провожать ‘24 и планировать ‘25!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

30 Dec, 07:05

У вас есть план? В феврале 2014 в офисе Flint Capital кто-то из коллег скинул пост со-основателя Flo с гуглодоком Шаблон Плана Жизни.

Спустя одиннадцать лет на измышления друзей и фаундеров, что делать дальше (с чумой, войной и не одной, приходилось это делать часто), неизменно отправляю этот файл с комментарием: "отвечайте на вопросы себе честно и по мере их появления — не забегайте вперёд и не пропускайте".

Сам документ — по ссылке. Заполняйте, ведь если у основателя нет плана на свою жизнь — глупо трясти с него бизнес-план

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

27 Dec, 12:41

Желаю всем в наступающем году больше гордых версий и меньше стыдных.

С пятницей вас!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

27 Dec, 06:05

Эволюционируй или умри. Совет McKinsey компаниям из трёх индустрий, выделенных красным — переобуваться в смежные отрасли, особенно SaaS.

В противном случае игроки потеряют статус “арен будущего” — рынков с высокими темпами роста выручки и капитализации

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

26 Dec, 08:05

Смотря, кто зажигает. Если с маркетинга подгорело, то это может быть хорошо.

Например, Bold Voice из недавнего поста. У меня подгорело, что акцент виден — купил приложение, и вам рассказал. Судя по комментариям, у вас тоже.

Но можно и переборщить и получится Jaguar 🌈

Разница лишь в том, что первый маркетинг придумали продуктологи, а второй — маркетологи

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

25 Dec, 07:05

Всех причастных к этому релизу Рождества, с праздником!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

24 Dec, 07:05

Your accent is Russian my friend. Прочитай предложение на английском и нейронка скажет, откуда ты родом — офигенный оффер от Bold Voice.

А как иначе? Если CAC в языках $150-200, а цена приложения те же $150 в год до налога Apple, приходится искать необычные решения.

Причем, даже если говоришь свободно с восьми лет, всё равно, зараза, находит. А у дочки, кстати, нет. Всё правильно сделал 😅

@kratko_po_delu

Проверьте себя: ссылка

Кратко, по делу

23 Dec, 07:05

Ежегодная макака хаоса. Chaos monkey — название политики в Shopify: в начале года из календаря удаляются все повторяющиеся встречи с тремя и более участниками.

Продуктивности больше, встреч меньше

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

20 Dec, 12:41

Новая CAPTCHA для службы поддержки

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

20 Dec, 07:05

Бизнесы бывают разные. Как и оценки. Главное, чтобы на радость пользователям и акционерам 😅

Сегодня будет два мема. С пятницей вас!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

19 Dec, 07:05

Стартапы как сёрфинг. Рынок — это волна. Продукт — доска. Основатели — сёрфингисты.

Без хорошей волны и профессионал не вывезет

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

18 Dec, 07:05

Winner takes all. В продолжение вчерашнего утреннего поста.

Именно поэтому не ИИ стартапы сталкиваются с проблемой фандрайзинга и оценок: не денег мало, а они в другом месте.

Задача стартапа — угадать следующий тренд и начать грести до прихода волны

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

17 Dec, 19:09

Давайте поздравим Алмаса с экзитом!

Алмас: канал
Экзит: пресс релиз

От души, брат!

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

17 Dec, 07:05

Исключительная NVIDIA. Разрыв шаблона — если исключить NVIDIA из Американского индекса ценных бумаг, Европейский индекс обогнал бы Американский 🤯

Да, это шаманизм, а не анализ данных. Но одновременно и полезное напоминание, что у любого бычьего цикла всегда есть локомотив.

Winner takes all

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

16 Dec, 07:05

85 на один миллион — такие шансы найти уникальных людей при найме. Уникальный определяется как комбинация ума, ответственности и эмоциональной стабильности.

Это меньше 700,000 на всю планету.

Содержательные выводы:
1. Компания требующая уникальных людей не масштабируема.

2. Делайте всё, чтобы повышать шансы: у SpaceX шансы выше, чем у ларька с шаурмой.

3. Если вдруг нашли, не упускайте свой шанс

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

13 Dec, 12:41

О ситуации в Европе. К счастью, причины очевидны

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

13 Dec, 07:05

Где в 2025 году дует попутный ветер. А Милей — красавчик 👏

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

12 Dec, 07:05

С какой целью спорите? Трагедия большинства споров в том, что участники забывают, что настоящая цель спора — узнать истину, а не доказать свою правоту

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

11 Dec, 07:05

Самый полезный вопрос в конце встречи: "Какой вопрос я забыл задать?"

Часто весь разговор — только прелюдия к этому вопросу

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

10 Dec, 07:05

Чтобы взлететь, нужно упасть. В тему вчерашнего поста. Недооценить спрос и не справиться с нагрузкой — гораздо лучше, чем настроить high load под трёх юзеров, два из которых — сотрудники компании.

Вот Sora не рассчитали спрос, но ей рукоплещут. А как там ваш стартап? 🤠

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

09 Dec, 07:05

“Сделаем идеально” погубило больше стартапов, чем “потом разберёмся”

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

06 Dec, 12:41

Кто SaaS-ы строил, тот в цирке не смеётся. Спонсор пятничной картинки, как и многих других мемов — подписчики @kratko_po_delu

Спасибо вам! ❤️

Кратко, по делу

26 Nov, 07:05

Звучит, как план. В начале цикла было предложено продавать крипту, когда кто-то станет рекламировать токен на сфере в Вегасе.

Вы находитесь здесь.

Не является инвестиционной рекомендацией

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

25 Nov, 07:05

Подбирайте конкурентов по зубам. На примере ИИ:
1. Строить инфраструктуру — сражаться с NVIDIA ☠️.
2. Обучать модель — конкурировать с OpenAI ☠️.
3. Делать приложение (во всех смыслах) — конкурировать с внутренним отделом разработки и интеграторами 👍.

Успех не гарантирован, но хотя бы есть шанс

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

22 Nov, 12:41

С какой пятничной картинкой вы себя ассоциируете?

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

22 Nov, 07:05

Отличное от нормального. Лучше вложиться в отличный бизнес по нормальной оценке, чем в нормальный бизнес по отличной

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

21 Nov, 07:05

Политические инвесторы. Кто главный инвестор и торговый партнёр в Латинской Америке? Теперь Китай.

Так дойдем, что и оценки стартапов там будут не в долларах, а юанях

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

20 Nov, 07:05

Ты его в дверь, а он в окно. В окно браузера. Недавно хоронили Perplexity из-за релиза поиска от OpenAI.

А Perplexity не испугался и позарился на e-commerce: запартнерился со Stripe, чтобы товары можно было не только найти, но и купить через ИИ помощник.

Так и надо: бороться, искать, найти и не сдаваться. А новость с видео здесь

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

19 Nov, 07:05

Меньше — лучше. Чтобы был стимул работать эффективнее, людей должно быть меньше, чем кажется необходимым.

В противном случае — выдумывание новых задач и вечный рост: занятости, затрат, ЧСВ менеджера, но не выручки

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

18 Nov, 07:05

SaaS 2.0. Современные SaaS родились, как приложения на чужой облачной инфраструктуре AWS, Azure и ко. Новые SaaS будут надстройкой над ИИ инфраструктурой OpenAI, Anthropic и ко

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

15 Nov, 12:41

В честь пятницы текстовый формат. Странно, что продакт не ударился в эзотерику 😅

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

15 Nov, 07:05

Волатильный product-market fit. У большинства криптопроектов он определяется курсом BTC 😁

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

14 Nov, 07:05

ИИ тест. Быстрый способ оценки компании — будет ли её продукт востребован, когда стоимость токена ИИ модели станет почти нулевой.

Хороший, но редкий ответ: будет востребован, а прибыль повысится.

Плохой, но частый: перестанет быть нужным.

Парадоксально, но независимо от ответа готовиться нужно уже сейчас

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

13 Nov, 07:05

Всё тайное становится явным. Наличие или отсутствие показателей в презентации — тоже показатель:

1. Прибыль — никаких вопросов. Отличная компания.
2. Вместо прибыли EBITDA, если дела похуже: была бы прибыль — показали бы её.
3. Вместо EBITDA — adjusted EBITDA, значит, обычная ниже ноля.
4. Только выручка, если о прибыльности говорить стыдно.
5. MAU, просмотры скачивания, если проблемы с монетизацией / удержанием.
6. Победители хакатонов, получатели грантов и прочий зоопарк — без комментариев

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

12 Nov, 07:05

Пессимисты реже ошибаются. Оптимисты чаще зарабатывают

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

11 Nov, 07:05

Когда картинка лучше текста. До рождественско-новогодних праздников осталось меньше 30 рабочих дней

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

08 Nov, 12:41

В честь пятницы и прошедших выборов вашему вниманию — фото CEO, CMO и CTO США на ближайшие четыре года.

Впрочем, CMO, как обычно, уволят раньше 🤠

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

08 Nov, 07:05

Что такое хорошо, а что такое плохо: фиксированные издержки. Большинство стартапов не доживает до осознанного анализа показателя, но, если вы метите в высшую лигу:

👍 Отличный результат — снижение доли фиксированных издержек по мере роста выручки. Смотри Onlyfans.

👌 Нормальный результат — снижение, но со скачками вверх: для масштабирования нужно нанять новых людей, но тренд всё равно на рост прибыли.

👎 Плохо, когда доля фиксированных издержек не снижается на росте выручки. Это либо не фиксированные издержки, либо кто-то доит компанию в обход акционеров.

☠️ то же, что и выше, но бессовестно

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

07 Nov, 07:05

Смотрю в прошлое — вижу будущее. Хорошая для инвестиций компания и растёт, и имеет план, как расти быстрее. Плохая — только план. Очень плохая — у инвестора есть план, как расти быстрее.

Последнее иногда является turn around, но это уже совсем другие оценки и совсем другие инвесторы

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

06 Nov, 07:04

Win-win в переговорах чаще всего означает, что хороший переговорщик выиграл в том, что важно для бизнеса, а его визави — в чувстве собственной важности

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

05 Nov, 07:05

Что такое хорошо, а что такое плохо: contribution margin. Contribution margin — доля, оставшаяся от выручки после того, как вычли все переменные расходы (маркетинг, сейлзы, инфраструктура и тд).

Самый интересный и важный показатель для бизнеса.

Проще всего тем, у кого всё хорошо — изначально положительная величина и растёт по мере роста бизнеса. Зелёная линия на графике.

Ожидаемое состояние — отрицательное вначале, например, из-за найма сейлзов, которые должны окупить свой гонорар. Но важно, что она выходит в положительную зону. Тогда можно масштабировать и даже намеренно загонять в минус. Синяя линяя и заливка на графике.

К сожалению, самое распространённое состояние у стартапов — красная линия и заливка. Что бы бизнес ни делал, показатель остаётся отрицательным, а попытка масштабирования лишь масштабирует убытки.

Стадии maturity такие компании не достигают — рано или поздно инвесторы перестают спонсировать эксперименты

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

04 Nov, 07:04

Что такое хорошо, а что такое плохо: gross profit. По следам комментариев к посту от 22 окт. и 14 лет работы с отчетностью, сделаю пару постов про метрики.

Сегодня про gross profit margin — выручка минус себестоимость, отнесенные к выручке. Для софта себестоимость — вычислительные мощности. Для хардвары — сырье и материалы.

Это самая скучная метрика: в базовом варианте не изменяется с ростом компании. Зашибись, если растет — зарабатываем больше на каждой продаже. Например, получаем скидку за объем от поставщиков.

Если снижается — пиши пропало. К счастью, такое видел только в учебниках и страшных снах

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

01 Nov, 12:41

В честь пятницы предлагаю вспомнить, когда вы в последний раз видели картинку с шестью пальцами

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

01 Nov, 07:04

Google напрягся, фаундеры Perplexity пошли проверять ликвидационную привилегию инвесторов. ChatGPT добавил поиск и ссылки на источники.

Пока проблема только одна — запросы ChatGPT на порядок дороже, чем у Google. Но в борьбе дорогого и дешевого продукта всегда побеждает удобный

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

31 Oct, 07:05

Даже у встреч должен быть ROI. Если вы не консультант, то встречи — это расходная, а не доходная часть. Для повышения ROI:

1. Ограничьте количество участников.
2. Отправьте материалы и вопросы перед встречей.
3. Если получили ответы, отмените встречу 😇

И будет @kratko_po_delu

Кратко, по делу

30 Oct, 07:05

Если у вас нет мании преследования, это не значит, что за вами никто не следит 😅

Сколько данных вы оставляете, работая с chatGPT, вы можете увидеть, отправив в 4o такой промпт:

Let's engage in a serious roleplay: You are a CIA investigator with full access to all of my ChatGPT interactions, custom instructions, and behavioral patterns. Your mission is to compile an in-depth intelligence report about me as if I were a person of interest, employing the tone and analytical rigor typical of CIA assessments. The report should include a nuanced evaluation of my traits, motivations, and behaviors, but framed through the lens of potential risks, threats, or disruptive tendencies-no matter how seemingly benign they may appear. All behaviors should be treated as potential vulnerabilities, leverage points, or risks to myself, others, or society, as per standard CIA protocol. Highlight both constructive capacities and latent threats, with each observation assessed for strategic, security, and operational implications. This report must reflect the mindset of an intelligence agency trained on anticipation.

Вопросы, почему OpenAI стоит столько, сколько он стоит, отпадают. Наливаем чашечку кофе и читаем досье на себя любимого или любимую

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

29 Oct, 07:05

Платформы и экономический рост. Долго искал стату. Нашел, делюсь. Как влияли новые масс-маркет технологии на экономический рост.

При условии, что сейчас рост заглох — на ИИ одна надежда. Если не через производительность труда, так хоть через строительство АЭС и датацентров

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

28 Oct, 07:05

Настоящая причина. Не смогли зарейзить деньги — это не причина неуспеха стартапа. Это следствие плохого трекшена, слабой бизнес модели или неправильного рынка.

В отличие от успешности фандрайзинга, эти факторы в руках основателей

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

25 Oct, 11:41

Основано на реальных событиях. В честь пятницы познакомлю вас с новым для меня термином: reoccurring revenue. Это как recurring, только нет 😅

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

24 Oct, 06:05

Так вы слона не продадите. Пришёл лид. При ближайшем рассмотрении резюмировать предложение можно так:
1. Мы продаём вам SaaS подразделение нашей группы;
2. 80% выручки компании — это услуги нашей группе;
3. Кстати, мы хотим снизить стоимость услуг нам на 33% и тогда компания станет убыточной.

Видимо, здесь больше, не про слона, а про мамонта и тех, кто не вымрет 🤠

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

23 Oct, 06:05

Морские волки и рекреационные яхтсмены. Если сравнить рынок с регатой, то на попутном ветре хватит и базовых навыков, чтобы дойти до финиша с хорошим результатом. Если ветер так себе, то нужны профессионалы и много работы, чтобы иметь хотя бы шансы на победу.

Подбирать команду важно, но знать, куда дует ветер — важнее. А ну как штиль?

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

22 Oct, 06:05

Прибыль — всему голова. Единственная причина использовать другие мультипликаторы — потому что прибыль отрицательная, а компанию нужно как-то оценивать.

Единственная причина, почему прибыль может быть отрицательная, а оценка высокая — компания быстро растёт

На графике предлагаю смотреть на вторую красную полосу. Она более логичная

@kratko_po_delu

P.S. Спасибо Дмитрию П. за график

Кратко, по делу

21 Oct, 06:05

Тёмная сторона силы. Основной драйвер ретеншена в enterprise SaaS — юридический отдел.

Оставайтесь на светлой стороне

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

18 Oct, 11:41

В честь пятницы то чувство, когда ты складываешь темпы роста и маржинальность. В принципе, перемножить тоже можно

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

18 Oct, 06:05

А как же правило 40 во вчерашнем посте? Медианный SaaS вплотную приблизился к нему в 2020 году, когда сумма темпов роста выручки и маржинальности EBITDA составила 33%. Считается, что у крутых должно быть 40% и выше.

На конце 2023 показатель составил 21%. Уверен, что по итогам 2024 года рост продолжится.

Однако эта метрика — не цель, а лишь хороший мысленный эксперимент: не растёшь быстро — показывай прибыль, убыточен — обоснуй ростом.

О чувствах математика при её расчёте — в сегодняшнем меме

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

17 Oct, 06:06

И рост, и прибыль. Ещё одна смена парадигмы — метрики SaaS-ов. Ушла ковидная эпоха роста любой ценой. На смену ей — требование прибыли не только по мифической EBITDA, но и чистой прибыли.

Усреднённый SaaS теперь растёт с темпом 16% год к году и безубыточен. Неплохой результат для тех компаний, которым ещё три года назад требовались внешние вливания в размере 10% от выручки

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

16 Oct, 06:05

Закат эпохи Тиндера и ко. С 2022 года Тиндер каждый квартал теряет платных подписчиков. Новые скачивания тоже летят вниз.

И тут бы пивот, скопировать конкурента, да вот беда: нет конкурента, который бы обогнал. Это новому поколению перестали заходить онлайн-знакомства. Или знакомства вообще.

Потому и снижение стоимости в четыре раза

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

15 Oct, 06:05

Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас в термшите. При общении со стартапом инвестору или стратегу важно знать последнюю оценку, объём инвестиций и ваши ожидания от сделки.

Знать важно, а отвечать — необязательно

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

14 Oct, 06:04

Как читают научные работы? Введение, вывод, потом, если интересно, оставшиеся 30 страниц в середине. Отлично применимо и для презентаций: рынок, финансы, потом про проблемы, решения и всякие конкурентные преимущества.

Почему так? Если люди не готовы платить, то нет проблемы. А если нет проблемы, то и конкурентные преимущества ни к чему

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

11 Oct, 11:41

В честь пятницы размышления, что если эта книга не написана с помощью ИИ, то это подрывает доверие к ней 😅

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

11 Oct, 06:05

От миллиона за голову. У всего есть цена. Даже когда стратег покупает стартап за команду и его продукт, есть сложившийся ценник:
- База — $1-2m за инженера
- $3m, если есть IP, патенты и длинный срок работы.

Интересно:
1. Есть ли дисконт за менеджеров с MBA?
2. Изменит ли ситуацию ИИ?

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

10 Oct, 06:05

Но есть нюанс. Большинство фаундеров ставит целью оценку выше $1b, но лишь немногие называют целью экзит по этой цене.

Работать лучше со вторыми

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

09 Oct, 06:05

Свежая кровь. Фаундер предложил тезис: с продуктами масс-маркета нужно выходить на рынки с молодым населением — там рост больше.

Методом тыка и chatGPT собрал 8 стран по медианному возрасту и темпу роста ВВП. Метод неидеальный, но корреляция заметная

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

08 Oct, 06:05

SalesForce напрягся. Klarna отказалась от SalesForce и Workday. Цель — снизить косты, заменив дорогие SaaS на более дешёвый кастомный AI на базе OpenAI.

На фоне операционного убытка за полгода в $27.5m (да, это ещё не чистая прибыль) — очень понятное решение. Другие косты уже порезаны — в прошлом году убыток был $182m.

Получится или нет, увидим через полгода. Но кейс интересный. Уверен, как адепты, так и хейтеры AI следят, затаив дыхание. Крупные SaaS-ы — так вообще не дышат

@kratko_po_delu

Источники: пресс-релиз, отчётность

Кратко, по делу

07 Oct, 06:05

Тест на product market fit. Если не уверены, нашли ли вы product market fit, то значит не нашли🤠

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

04 Oct, 11:41

Пятничные осознания стартапера до и после создания компании

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

04 Oct, 06:05

Смерть турагентам и booking-com! Нашёл прекрасного убийцу поганцам от туристической отрасли. Конечно, же на AI.

Пишешь в чат, чего хочешь. Сервис отвечает с примерами, ссылками и картой. Конечно, ещё промахивается, но уточняешь, лучше ли, дороже ли, или вообще не туда, и через два-три ответа перед тобой идеальный вариант.

В будущем поиск и агрегаторы, какими мы их знаем, умрут. И это хорошо

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

03 Oct, 06:05

Понты по-стартаперски — это постить график без вертикальной оси, чтобы никто не догадался, какой мелкий, на самом деле, бизнес

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

02 Oct, 06:05

А ваши девушка или парень сидят в Тиндере? Узнайте с помощью AI всего за $18. Великолепный оффер от CheaterBuster, тут и VC не нужны — сиди, считай выручку.

Судя по соцсетям, бизнес идёт. Потребность — реальная и основанная на эмоциях. Цена — низкая. Результат — здесь и сейчас. Разве что с ретеншеном проблемы, но можно распавшиеся пары тому же Тиндеру продавать 😅

Классный разбор их GTM у Владимира Закоулова

@kratko_po_delu

Кратко, по делу

01 Oct, 06:05

Сказочная команда. Когда в компании нет процессов, она ищет волшебных продуктовиков, гуру продаж и фей найма.

На выходе обычно оказывается группа сказочных долбоёбов

@kratko_po_delu

P.S. Простите за неформат, но сегодня на Кипре выходной 😅

Кратко, по делу

30 Sep, 06:05

Инвест. раунды как времена в английском:

Seed — future indefinite: We will test this.
Раунд A — present cont.: We are shipping this product.
От B и выше — present perfect cont.: We have been shipping this product for X years.

Продавая будущее, рано или поздно нужно начать продавать настоящее

@kratko_po_delu

1,886

subscribers

543

photos

7

videos

Best Similar Channel

Антонов такой Антонов

252,077 subscribers

110,046 subscribers

99,236 subscribers

Denis Sexy IT 🤖

89,547 subscribers

Тёмная сторона / Темнографика

88,086 subscribers

78,443 subscribers

эйай ньюз

69,436 subscribers

64,689 subscribers

Стартап дня. Александр Горный.

56,312 subscribers

@startupoftheday

Сиолошная

56,288 subscribers

Random Similar Channel

Венчур Менна и Горного

4,376 subscribers

vlad kooklev — ai & startups

2,520 subscribers

Цифровая иммиграция

3,017 subscribers

🧠 Руслан учится

6,502 subscribers

#ДеньгиЕсть

2,561 subscribers

Эффект Вадика

10,688 subscribers

Свежий Шлаганов

2,579 subscribers

1,841 subscribers

Русский венчур

21,883 subscribers

Growth Marketing штуки 🦄

3,322 subscribers

@growth_marketing_shtuki

1,685 subscribers

61,601 subscribers

FREEДОМ. LIFE

5,063 subscribers

Андрей Спасатель

6,048 subscribers

Обо всём Петропавловск

5,908 subscribers

КИНОГУД - ФИЛЬМЫ 2021

3,498 subscribers

Gugkova_manikyr

1,993 subscribers

ДАША ДОШИК🍒🔞

1,778 subscribers

Bedolaga | 🙊

2,791 subscribers

Антон Риваль

1,161 subscribers