Книжная полка маркетолога

​Управление контент-маркетингом

Вывод из книги #157| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Управление контент-маркетингом», Роберт Роуз пишет: «Я понял, что люди забудут то, о чем вы говорили, забудут то, что вы делали, но никогда не забудут то, что вы заставили их чувствовать»

Кто ваша аудитория?
Первое, что нужно понять: личность — это не только ее демографические характеристики (возраст, пол, раса). Хотя маркетологи в течение многих лет пользовались демографическими характеристиками для сегментации целевого рынка.

Если из всей книги вы запомните только одну идею, то пусть она звучит так: «Пора перестать использовать демографические характеристики для выбора целевой аудитории».

Читай канал Продавец овец, чтобы тщательно отбирать свою целевую аудиторию

​Нет, спасибо, я просто смотрю

Вывод из книги #156| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Нет, спасибо, я просто смотрю» Гарри Дж. Фридман пишет: Как общаться с покупателями, чтобы они не уходили с пустыми руками.

Интересоваться каждым покупателем. Бывает, что одного покупателя сотрудники магазина встречают на входе, а другого нет. Особенно часто продавцы пропускают покупателей под конец дня, когда сил уже нет. В итоге вечером продаж меньше, чем днем.

Покупательница зашла в магазин, чтобы выбрать рубашку для мужа. Никто из консультантов к ней не подошел — два продавца стояли у кассы, а третий развешивал по местам одежду. Женщина посмотрела пару рубашек, но не поняла, какая из них приталенная, а какая свободная. Звать на помощь она постеснялась, поэтому решила зайти в другой раз. Или в другой магазин.

В этой ситуации работодателю стоит продумать, как его сотрудникам отдыхать в течение дня, чтобы силы оставались на каждого покупателя.

Читай канал Дело, чтобы учиться у сильных бизнесменов

​Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям

|Вывод из книги #155| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Думай медленно… решай быстро» Даниэль Канеман пишет: Столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены.

Разум экономит время при принятии решений и другим способом: существует предвзятость подтверждения — склонность людей соглашаться с предложениями, преувели­чениями и своими прежними убеждениями.

Пример. Отвечая на вопрос: «Дружелюбен ли Джеймс?», и не имея другой информации, испытуемый решает, что Джеймс дружелюбен, поскольку разум автоматически подтверждает предложенную идею.

Эффект ореола и предвзятость подтверждения возникают потому, что разум жаждет принимать быстрые решения. Полагаясь на ложные рекомендации, чрезмерные упрощения и пытаясь заполнить пробелы в данных, разум приходит к неверным выводам. Как и прайминг, эти когнитивные явления происходят бессознательно и влияют на наш выбор, суждения и действия.

Развивайся читая канал Core, чтобы не приходить к ошибочным суждениям

Как правильно загадывать желания, чтобы сбывались?

Этот вопрос настолько важен, что исполнению желаний впору учить в школах.
Иначе как? Загадал в канун Нового года — забыл. Ну или не исполнилось.

Но желание — это не просто мысль.
Нужна технология, определённые шаги: шаг 1, шаг 2... Верно?
Вот этим можем поделиться.

Лучший инструментарий, написанный в понятной форме, изложен в новой книге — «Место, где исполняются мечты».

Книга настолько увлекательна, что, читая её, не просто получаешь ответы, но и отдыхаешь душой и телом.

Рекомендуем прочитать — 10 из 10!

​Цена может менять ощущение от пользования услугой

|Вывод из книги #154| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «4 ключа к маркетингу услуг» Гарри Беквит пишет: Записывайте каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены.

Взаимоотношения — четвертый ключ к маркетингу услуг

- Клиент должен чувствовать свою важность.

- Откажитесь от плохих клиентов, чтобы не демотивировать сотрудников, которые будут распространять негатив на хороших клиентов.

- Ключи к длительным взаимоотношениям: похожесть на вас, избегание ветреных клиентов, избегание случайных клиентов, поиск клиентов-друзей, признание возможности успешной работы не с каждым, разговоры с клиентами, доверие, скорость, понятность.

- Формируйте у клиентов чувство обязанности.

Читай канал переговорщик, что уверенно вести переговоры на любую тему

​Пришел, увидел, убедил

|Вывод из книги #153| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» Стефани Палмер пишет: Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит реализация вашей идеи, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Если вы уверены, что идея перспективна и в будущем очень прибыльна, а результат еще воплощения сделает вас богатым и знаменитым, то обязательно прочтите эту книгу. Ведь прежде, чем открыть компанию вашей мечты, идея должна стать интересной для всех окружающих.

Автор указывает, что очень важно не только придумать идею, но и доказать тем людям, от которых во многом зависит ее исполнение, что она действительно имеет право на существование. Для воплощения этого в книге приведено множество методик работы, которые включают разнообразные методы убеждения, приемлемы практически во всех сферах бизнеса.

Вдохновляйся примером сильных предпринимателей

​Новые правила маркетинга и PR

Вывод из книги #152| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Новые правила маркетинга и PR», Дэвид Скотт пишет: Старые правила, по которым единственными способами привлечь потребителя были покупка дорогой рекламы и умасливание масс-медиа с целью получения бесплатной публикации, не работают в Интернете.

Дэвид начинает книгу с обсуждения эволюции маркетинга и PR и объясняет, почему традиционные методы больше не эффективны. Он предлагает переходить от массового маркетинга и рекламы к индивидуальному подходу и взаимодействию с потребителями через социальные медиа и онлайн-платформы.

Далее автор предлагает стратегии создания успешного контента, привлечения внимания аудитории и установления долгосрочных отношений с клиентами. Он показывает, как использовать блоги, социальные сети, видео и другие средства коммуникации для достижения максимального воздействия.

Слушай подкасты, которые помогут быть эффективнее в бизнесе.

​Крутые бренды должны быть горячими

|Вывод из книги #151|Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги “Жесткие продажи” Дэн Кеннеди пишет: Сегодня, когда около половины населения планеты – это молодые люди в возрасте до 30 лет, важность этой группы сложно переоценить.

Миллениалы, родившиеся в период с 1980 по 1996 годы, представляют собой важнейшую демографическую группу благодаря своей многочисленности, покупательной способности и колоссальному влиянию на другие поколения. В том, что и почему они покупают, прослеживается вполне определенный образ мыслей.

Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов из поколения Y, обратите внимание на следующие их характеристики:

• Они общаются со сверстниками и поддерживают непрерывную связь с друзьями с помощью Интернета и других современных технологий.
• Им нравится давать товарам оценку в Интернете; они доверяют лишь мнению своих друзей.
• Они не питают иллюзий по отношению к брендам и тщательно изучают информацию о них.
• В любом взаимодействии они ценят скорость, простоту, эффективность и удобство.

Развивай насмотренность с помощью книг, чтобы лучше понять, как продавать современным поколениям.

Новая глава – фильм о том, как найти себя

Когда кажется, что поздно начинать новое.

Когда в тебя не верят, а ты доказываешь обратное.

Фильм о том, как потерять себя к 30 годам, чтобы найти свой творческий путь и больше с него не сворачивать.
Посвящается всем тем, кому недостаёт веры в себя.

🎞 Фильм где дается ответ.
Про упорство, детские травмы и предназначение.

👆 Если хотите 2025 год сделать особенным, рекомендуем посмотреть фильм.

​Основы позиционирования бренды на рынке

|Вывод из книги #150 | Бесплатно, практично, эффективно|

Авторы книги «Позиционирование: Битва за умы» Эйджи Райс и Джек Траут пишут: Успешное позиционирование — это процесс создания уникального и запоминающегося образа бренда в сознании потребителей.

Авторы подчеркивают важность понимания целевой аудитории, ее потребностей и желаний, а также анализ конкурентной среды. Эффективное позиционирование позволяет бренду выделиться на рынке, завоевать доверие и лояльность клиентов, а также удерживать конкурентные преимущества.

Главный акцент делается на том, что бренды должны фокусироваться на создании четкого и простого сообщения, которое будет легко восприниматься для клиентов.

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.

​Сфокусируйтесь на достижении ключевых целей

|Вывод из книги #149 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни" Грант Кардон пишет: Каждому человеку, стремящемуся к успеху, необходимо выходить на необыкновенный уровень — мыслить так, как он не мыслил раньше, и делать то, что не делал ни он сам, ни большинство других людей.

Так, если вы хотите зарабатывать миллион в месяц, вам нужно поставить перед собой цель — зарабатывать 10 миллионов. А затем добиваться цели десятикратными усилиями. И только в таком случае вы сможете начать мыслить и действовать так, чтобы реализовать свои мечты.

Конечно, никто не даст гарантию, что вы точно заработаете 10 миллионов. Но ведь лучше не добрать до 10 миллионов, чем не заработать и одного. Ориентир в 1 миллион создаст внутри вас искусственное ограничение, соответственно, вашему мышлению и действиям не хватит масштабности и амбициозности, а вы, очень вероятно, сойдете с пути, недооценив нужное количество усилий.

Вникай в силу маркетинга с каналом Зубастый маркетолог.

​Как сегодня использовать сторителлинг в рекламе

|Вывод из книги #148 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире" Макки Роберт пишет: 99% информации, которая поступает к нам в течение дня, мозг отфильтровывает как бесполезную.

Хотите попасть в оставшийся 1%, – расскажите людям что-то интересное и полезное. История – древнейший способ коммуникации, который в простой и доступной форме доносит до человека идею. Хорошие истории легко завладевают вниманием, надолго остаются в памяти, заставляют нас сопереживать и снова и снова покупать продукцию бренда. Перед тем, как перейти к правилам сторителлинга, рассмотрим типичные вещи, которые маркетологи часто выдают за истории.

Итак, описание развития компании в хронологическом порядке, биографии руководителей, описание процесса производства и прочее – это не истории, даже если они напечатаны в дорогих красочных буклетах. Для мозга потребителя – это информационный «мусор».

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

Как больше заработать на привлечении новых клиентов в свое агентство?

В заголовке нет ошибки и вам не показалось, поиск новой клиентуры – это действительно не всегда про затраты. Сейчас растет популярность партнёрских программ на онлайн-платформах. Там агентства за предложение своих продуктов получают денежное и не только вознаграждение. Причем, платформы – не новички, у них огромная база пользователей. Услуги агентства там действительно будут востребованы.

Зачем платформам это нужно? Они заинтересованы в том, чтобы пользователи получили качественного исполнителя для своего запроса. И принципиально важно, чтобы со стороны исполнителей тоже был большой выбор, ведь у каждого агентства есть свои сильные стороны или какие-то уникальные кейсы, которых нет у других. А зачем это агентствам? Тут все очевидно – расширение клиентского потока и дополнительный доход. Ситуация win-win – все в плюсе.

Как это работает на деле? Разберём на примере платформы Авито. Агентство регистрируется, подтверждает свою квалификацию, добавляет свои продукты и получает вознаграждение за заказы, которые выполняет для пользователей платформы. Речь идёт не только о деньгах. В случае с Авито есть ещё дополнительные плюшки в виде онлайн-курсов, воркшопов и закрытых ивентов, которые позволят дополнительно прокачать скиллы сотрудников. А как это конвертируется в прибыль, и так понятно. Плюс, по всем вопросам в процессе будет сопровождать персональный менеджер – не запутаешься.

​Как превзойти конкурентов

|Вывод из книги #147 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Маркетинговые войны" Джек Траут пишет: В основе маркетинговой стратегии должны лежать отличия продукта.

«Вещь чего-то стоит только тогда, когда покупатель готов платить за те отличия, которые он в ней увидел». В наше время уникальный продукт таковым долго оставаться не может: не только скопируют, но и улучшат.

Поэтому, при фактической одинаковости однотипных товаров, носителями отличий стали бренды, которые, как известно «живут» в сознании потребителя вместе со всеми своими атрибутами, «уникальными» выгодами и ценностями.

Читай канал Продавец овец, чтобы прокачаться в продажах.

Не принимай то, что убьёт тебя или сделает сильнее.

Сильнее? Постойте-ка...
Мы сейчас серьёзно? Пока да, Роскомнадзор может спать спокойно.
Препарат под названием «Проявитель» не запрещён. Пока не запрещён.

Всего одна капля Проявителя обостряет рефлексы, чувства и заставляет работать интуицию на всю катушку.
Представь, что эта штуковина попала в твои руки, что ты будешь делать?
Ограбишь банк? Расшибёшь лоб тому, кто тебя жутко бесит, или... отбросишь все комплексы и заживёшь на максимум?

Вопросы, вопросы, вопросы...
Ответ есть, и он тебе не понравится.
За тебя Проявитель попробовал Кирилл, главный герой книги.
Если ты хочешь узнать, как и тебе познать Проявитель, следуй за Кириллом, он всё расскажет. Но будь осторожен, за всё нужно платить, даже за любопытство.

🩸Книга Проявитель 🩸

​Как строить долгосрочные отношения с клиентами

Вывод из книги #146| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Клиенты на всю жизнь» Кен Бланшар пишет: Привлечение нового клиента часто обходится дороже, чем удержание существующего.

Построение доверия и лояльности
Долгосрочные отношения строятся на доверии. Необходимо обеспечить высокое качество продукта или услуги, быстрое и эффективное решение проблем, а также честное и открытое общение с клиентами.

Постоянное совершенствование
Анализ обратной связи от клиентов, мониторинг показателей удовлетворенности и постоянное улучшение продуктов, услуг и процессов – залог длительных и прочных отношений.

Вместо погони за быстрой прибылью стоит инвестировать в долгосрочные взаимоотношения, которые приведут к устойчивому росту и прибыльности бизнеса. Это стратегия, ориентированная на взаимовыгодное сотрудничество, где клиент чувствует себя ценным партнером, а не просто источником одноразового дохода.

Читай 99 франков, чтобы лучше понять тонкости маркетинга

Шварцнегер, Сталоне, Вандам!

Даже Чак Мать его Норис!
😎 Попробуй себя в роли крутого парня из боевиков 90х.

Дружбаны заценят, проверено!

👉 В нашем боте это бесплатно.

Глянь, прикрепил свои фотки)))

​Как мотивировать подсознание на успешные продажи?

|Вывод из книги #145 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги “Психология продаж” Брайан Трейси пишет: используйте небольшие хитрости, чтобы продвигаться в продажах.

Список дел — безошибочный способ использовать силу вашего подсознания в достижении ваших целей. Так или иначе, подсознание играет важную роль в работе специалиста по продажам. Только подумайте, что ваша интуиция будет выполнять задуманные планы на будущее.

Записывая цели на бумагу, вы даете своему подсознанию задачи для работы.

Начините свой список не с самих целей, а с причин, почему вы хотите достигнуть этих целей. Чем длиннее будет этот список, тем больше мотивации вы получите. Почему? Просто каждая причина будет дополнительным боеприпасом для вашего подсознания.

Развивайся свое подсознание с каналом скиллгет

Бесплатный и надёжный VPN

Скучал по инсте и ютьюбу?

Держи наш vpn в нем есть  бесплатный тариф.
👨‍💻 @vpn_free_tgBot

Только тсс..

P.S. Наш ВПН не заблокируют, пользуйся )

​Маркетинг от потребителя

Вывод из книги #144| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Маркетинг от потребителя» Роджер Бест пишет: Важно слышать голос клиента; но для этого нужно понимать всю специфику опыта каждого потребителя, стимулировать к жалобам и пытаться создавать не только продукт, но и полноценные решения.

Понять причины неудовлетворенности намного проще, если стимулировать неудовлетворенных клиентов высказывать недовольство: компания сможет увидеть его причины и удержать потребителей.

Удовлетворенность клиентов напрямую влияет на уровень их удержания. А более высокие уровни удержания позволяют увеличить прибыль — причем не только в текущем году, но и за весь срок отношений. Приобрести нового клиента намного дороже, чем удержать имеющегося.

Повышение уровня сохранения клиентов с 67 до 75% способно увеличить срок отношений с клиентом с 3 до 4 лет. Иными словами, компания получает еще один год продаж и прибыли, а также может сэкономить, поскольку ей не нужно тратить деньги на поиск нового клиента.

Развивайся как личность, чтобы стать интересным собеседником для своих клиентов

​Как создать продукт, который купят

Вывод из книги #143| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Как создать продукт, который купят» Сидни Альварес пишет: Не стоит полагаться на рассказы потребителей о том, что они намерены делать в будущем. Стратегию стоит строит на их сегодняшнем поведении.

Важно видеть разницу между “хочу” и “буду”, а для этого нужно внимательно слушать целевого клиента.

Такой подход требует творческого мышления и умения превратить исследовательское интервью в научный эксперимент. Один крупный банк, с которым Синди довелось работать, требовал, чтобы она спрашивала у клиентов, важна ли для них защита персональной финансовой информации.

Все десятеро опрошенных, естественно, ответили на этот вопрос утвердительно. Поскольку эти ответы не давали представления о проблеме, Синди сменила тактику и спросила одного клиента, готов ли он за $50 сообщить девичью фамилию своей матери и номер карты социального страхования. «Без тени сомнений этот человек достал шариковую ручку и потянулся к листу бумаги, – пишет Синди. – Я успела остановить его прежде, чем он написал хоть слово, но достигла своей цели. Сохранность персональных данных волновала моего собеседника лишь до тех пор, пока ему не посулили $50».

Разберись в бизнесе вместе с каналом Delo.

​Разработка ценностных предложений

|Вывод из книги #142| Бесплатно, практично, эффективно|

Авторы книги «Разработка ценностных предложений» Ив Пинье, Александр Остервальдер пишут: Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса.

Шаблон ценностного предложения — главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления.

Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов.

Читай 99 франков, чтобы узнавать первым в каком направление двигаются гуру маркетинга

​Корпоративная культура напрямую связана с успехом компании

Вывод из книги #141| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Доставляя счастье», Тони шей пишет: Важно создать культуру доверия, самостоятельности и инноваций.

Создание позитивной и увлекательной рабочей среды
Тони подчеркивает важность создания рабочей среды, в которой сотрудники чувствуют себя счастливыми, мотивированными и ценными. Он внедряет такие инициативы, как "Команда счастья", чтобы поддерживать позитивную культуру.

Измерение и отслеживание успеха
Команда Тони использует различные метрики для измерения и отслеживания своей корпоративной культуры. К ним относятся опросы сотрудников, отзывы клиентов и показатели оборота.

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.

​Продажи — это забота о людях

Вывод из книги #140| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Продай или продадут тебе», Грант Кардон пишет: Помните, продажи — это забота о людях.

Беспокойтесь о своих покупателях больше, чем о товаре или о цене. Ваш продукт может быть не уникален, вы можете предлагать не самую выгодную сделку, у вас могут быть конкуренты, которые лучше знают товар.

Но если клиенты благодаря вам получают решение своих проблем, если ваш уровень сервиса даёт им ощутить свою значимость, люди выберут вас.

Продажи — это работа с людьми, а не с товаром.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

​Платформа: как стать заметным в Интернете

Вывод из книги #139| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Платформа: как стать заметным в Интернете», Хайятт Майкл пишет: Для успеха на рынке нужно иметь два стратегических актива: привлекательный продукт и правильную платформу для его продвижения.

Сегодня интернет дает возможности любому желающему во всеуслышание заявить о себе и своих идеях миру. Однако, чтобы ваш проект или продукт «зазвучал», необходимо построить устойчивую платформу, которая поможет ему уверенно стоять на ногах и развиваться.

Основа этой платформы люди. Но чтобы объединить их вокруг себя и своего бренда, нужно приложить немалые усилия. Главным инструментом в онлайн-мире должен стать ваш блог, считает Хайятт Майкл.

Читай 99 франков, чтобы лучше понять тонкости маркетинга

Эту книгу хотят запретить.

Почему?
В первую очередь опасно.
Во вторую — где опасность, там паника.

А как бы поступил ты, узнав, что среди нас есть люди, обладающие силой?
Отмахнулся? Или бросился бы бежать?
А теперь подумай...

Каждый год фиксируется 20.000 попаданий молний в человека.
А что с этими людьми происходит, знаешь?
Кто-то, получив травму, пытается жить дальше.
А кто-то пропадает...

Их забирают и, укрыв на секретной базе под Питером, испытывают, пробуждая дар.
Те, у кого получилось, зовутся Молнерами, о них и идёт речь в этой книге

Что правда, а что вымысел — решай, конечно, сам, но я бы на твоём месте хорошенько пригляделся...

​Как продвинуть свой продукт?

Вывод из книги #138| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Фиолетовая корова» Сет Годин пишет: Хотите быть наверху среди конкурентов — выделитесь. Обзаведитесь фиолетовой коровой.

Маркетологи прошлого уверенно защищают телевизионную рекламу. Они считают, что телевидение охватывает наибольшую аудиторию. Но на деле всё не так.

Осведомлённость — это не главное в продвижении продукта. Важна идея, с помощью которой вы заявляете о себе. Но и она не является решающей. Так чего же тогда не хватает в продвижении вашего продукта?

Вам не хватает воли, чтобы воплощать самые неординарные идеи. Не сомневайтесь: они у вас есть. Но из-за страха быть нелепым или чужого мнения вы остаётесь без своей «фиолетовой коровы».

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.

​Продажи — бог любой компании

Вывод из книги #137| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Будь Одержим или Будь как все» Грант Кардон пишет: В какой бы мы ни жили стране, язык успеха один: стремление к мастерству и величию, дисциплина в работе и положительная одержимость.

Посредственная жизнь не сделает вас счастливым человеком. Не подавляйте свой потенциал.

Вы должны отдавать много сил продажам, если хотите, чтобы ваш бизнес жил и развивался. Экономия мешает расширяться. Вам нужно больше денег!

Будьте хозяином собственной жизни. Пусть ваше внимание принадлежит всему, что делает вас сильнее, и пусть ни капли его не достаётся сомнениям и вредным привычкам.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом

​Люди покупают продукт, опираясь на общественное мнение

Вывод из книги #136| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Психология продаж» Брайан Трейси пишет: Мы часто покупаем какие-то товары с целью получения признания: для нашего статуса или влияния.

Многие люди больше озабочены тем, что этот продукт будет говорить об их социальном статусе, нежели о стоимости самого продукта.

Для продавца очень важно, какую эмоциональную ценность (или привлекательность с точки зрения статуса) хочет клиент — тогда можно предложить клиенту лучший вариант.

Представьте работу продавца в магазине наручных часов. Заходит клиент с дорогой сумкой от Louis Vuitton и хочет посмотреть часы. Вид клиента не говорит о том, что стоит беспокоиться о стоимости часов, здесь скорее важна эмоциональная ценность как символ статуса, и хороший продавец подведет его к секции с Ролексами. Во время разговора он будет объяснять, насколько эти часы уникальны, хороши сделаны и как, в действительности, желанны для других.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

​Как эффективно продвигать свой продукт?

Вывод из книги #135| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Фиолетовая корова» Сет Годин пишет: Вкладывайтесь прежде всего в инновацию, а не рекламу.

Осведомлённость — это не главное в продвижении продукта. Важна идея, с помощью которой вы заявляете о себе. Но и она не является решающей. Так чего же тогда не хватает в продвижении вашего продукта?

Вам не хватает воли, чтобы воплощать самые неординарные идеи. Не сомневайтесь: они у вас есть. Но из-за страха быть нелепым или чужого мнения вы остаётесь без своей «фиолетовой коровы».

Помните стиральный порошок Tide? В одно время он поднял телевизионный бунт, его все любили и покупали. Ежегодно компания Procter & Gamble вкладывает миллионы долларов в научные исследования. Она хочет, чтобы порошок работал ещё лучше. Но популярность уже не возобновить.

Что же делать в таком случае? Перестать вкладывать бешеные деньги в исследования уже готового продукта, поднять цену на имеющийся порошок и создавать новый товар — более интересный.

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.

Сделайте процесс покупки интереснее и приятнее для клиента

Вывод из книги #134| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Экономика впечатлений» Джозеф Пайн пишет: Чем шире спектр впечатления, тем более незабываемым оно будет для человека.

Каждый день на полках появляются новые товары, на каждом углу кричат о новых услугах, и все они обычно похожи, как две капли керосина.

Создавая впечатление, эмоции, маленькую историю, вы делаете приобретение даже самого обычного продукта интересным событием, остающимся в памяти надолго. Это добавляет вашему продукту ценность в глазах клиентов, и мотивирует их возвращаться снова.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом

Вам положена статья за кражу имущества 158 УК РФ

Если вы раскатали губу на соседское барахло стоимостью выше 1 миллиона рублей, можно сесть на 10 лет.
1 год = 100 тыс. Жутко, грустно и... странно?

А что, если я украл чужую жизнь? Не старый Крузак или дачу возле речки-вонючки, а жизнь?
Причём не «какую-то», а богатея, который живёт не в доме, а в замке. Который ездит не на китайском корыте, а на суперкаре и не на одном! Там целый автопарк!

В общем, ситуация непростая, но я украл... И жёстко влип. Пришли бандиты, стали трясти... но что-то я забегаю вперёд.

Давай по порядку, и начнём с первой главы книги, где я всё подробно изложил - Я украл чужую жизнь

​Хотите быстрее находить нужных людей - сразу смотрите, как они работают

Вывод из книги #133| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Доставляя счастье» Тони Шей пишет: Убедитесь, что сотрудник разделяет ваше видение и хочет стать частью культуры компании, которую вы создали.

Даже если увеличить численность сотрудников необходимо, найдите время для внимательного изучения каждого кандидата.

В один прекрасный день вы обнаружите, что вам больше не нравится работать в своей компании или с её коллективом, если будете нанимать людей, нацеленных исключительно на карьерный рост и получение личной выгоды.

Пример. Такая ситуация произошла с LinkExchange. Став заложником спешки и энтузиазма от своего собственного успеха, Тони Шей нанимал сотрудников, которые не были увлечены миссией компании, а искали высокой зарплаты. Это привело к пагубным последствиям для компании.

Расширять компанию лучше медленно — процесс найма нужно тщательно контролировать. Небольшие жертвы ради защиты культуры компании оказываются выгодными в долгосрочной перспективе.

Читай канал Продавец овец, чтобы прокачаться в продажах

​Будьте честны с единомышленниками

Вывод из книги #132| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Я слышу вас насквозь» Марк Гоулстон пишет: Демонстрируйте собеседнику, что вам понятна его позиция.

В повседневной жизни и на работе регулярно случаются различные стрессовые ситуации, в которых вы не просто не можете развернуться и уйти. Необходимо заявлять о себе, находить общий язык с окружающими и устанавливать контакт с теми, с кем позиции разошлись.

Важно помнить, что каждый всегда хочет быть услышан. Ваша заинтересованность в решении проблемы и искреннее участие откроют пути для спокойного обсуждения и совместного поиска решения любого вопроса.

Развивай продуктивность читая канал Soft Skill.

​Мотивируйте ваше подсознание для успешных продаж

Вывод из книги #131| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Психология продаж», Брайан Трейси пишет: Список дел — безошибочный способ использовать силу Вашего подсознания в достижении Ваших целей.

Так или иначе, подсознание играет важную роль в работе специалиста по продажам. Только подумайте, что ваша интуиция будет выполнять задуманные планы на будущее. Записывая цели на бумагу, вы даете своему подсознанию задачи для работы.

Начините свой список не с самих целей, а с причин, почему вы хотите достигнуть этих целей. Чем длиннее будет этот список, тем больше мотивации вы получите. Почему? Просто каждая причина будет дополнительным боеприпасом для вашего подсознания.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом

​Честная борьба с конкурентами

Вывод из книги #130| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Дифференцируйся или умирай», Джек Траут пишет: Хоть люди симпатизируют неудачникам, они предпочитают покупать у победителей.

Если у тебя есть хороший продукт или предложение, закрепи за ним статус – говори, что он «Номер 1». Тебе не нужно врать, ведь можно самому придумать номинацию, в которой ты лучший. Не забывай: люди покупают у победителей.

Многие думают, что реклама связана с продавцом и клиентом. Но Джек Траут точно знает: этот дуэт дополняют ещё и конкуренты. Чтобы сделать качественную рекламу, нужно следить за рынком в своей области. Если ты будешь знать своих соперников, ты будешь знать и как их обогнать!

Только не перестарайся, иначе, слишком часто оглядываясь на других, можешь потерять драгоценное время.

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов

Подробная программа и регистрация — здесь

Что: ежегодная конференция группы компаний «Родная Речь»
Когда: 11 июля в 11:00 (легко запомнить).
Где: онлайн.
Ключевой вопрос: Как говорить на одном языке как с целевой аудиторией, так и с технологиями.
Сколько стоит: бесплатно.
Как попасть: регистрация на сайте.

Вот только несколько тем, которые эксперты обсудят на конференции:

🔸Как миллениалам вести диалог с зумерами и альфами
🔸Особенности коммуникации в маркетплейсах;
🔸Какая же она на самом деле - аудитория геймеров
🔸Про что ТВ - сегодня и завтра;
🔸Каких навыков общения требуют технологии в маркетинге;
🔥«Огонь для индустрии» - презентация ИИ «Прометей».

Спикеры:
💥Сергей Коптев, президент, «Родная Речь»;
💥Яков Пейсахзон, «Авито»;
💥Юрий Панов, вице-президент, «Родная Речь»;
💥Юлианна Мурадян, директор по стратегии, «Родная Речь»;
💥Марина Стахеева, старший маркетинг-менеджер «Вкусно - и точка»;
💥Екатерина Бунякова, билайн;
💥Алена Назарова, Т-Банк;
💥Александра Новичкова, директор по ecom и ритейл-медиа, «Родная речь»;
💥Андрей Амирян, Retail Rocket Group;
💥Кристина Кожухова,  старший директор по стратегии ГК «Родная Речь»;
💥Иван Шавров, директор направления бренд-экспириенса, «Родная Речь»;
💥Яна Чупина, билайн;
💥Сергей Белоглазов, старший вице-президент, «Родная Речь»;
💥Алексей Толстоган, генеральный директор НРА;
💥Антон Платонов, старший стратегический директор, «Родная Речь»;
А еще — секретный гость!

#Реклама. ООО «ЛАЙОН КОММЬЮНИКЕЙШНЗ» ИНН 7743068844
erid: 2VtzqwB2CWC

​Как использовать цепляющую рекламу

Вывод из книги #129| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги “Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах” Дэн Кеннеди пишет: Дарите то, что люди хотят, но редко покупают себе.

В продажах хорошо работают бонусы. Бонус — это подарок или бесплатная «добавка»: то, что покупателю дают даром, когда он что-нибудь купил. Бонусами бывают абсолютно любые предметы: от книг до «бьюиков».

Всякий раз, когда мы слышим слово «бесплатно», здравый смысл подсказывает, что нам врут. Если вы слышите это слова от рекламщика, торгового агента или продавца, это ложь. Если вы слышите их от политика, это еще более наглая ложь. И все-таки нам хочется это слышать и верить.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

​Все, что нужно знать продакт-менеджеру

|Вывод из книги #128 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги “Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру” Моисей Каган пишет: Причины неудач компаний в том, что они выбирают «каскадную модель» для разработки и запуска нового продукта.

И именно поэтому они оказываются перед трудностями. Компании создают заказные продукты, а у продуктовых команд нет самостоятельности и полномочий. Ценность и продукта нельзя оценить объективно.

Product-менеджер собирает и документирует требования, а не управляет продуктом. Дизайнеры только скрашивают готовый результат. Инженеры поздно подключаются к проекту и не предлагают идеи. Продукт поздно проверяют на потребителе. Итогом всего этого становятся упущенные возможности.

Сохраняй эффективность, даже в период неопределенности

ТОП-4 книги, для тех кто ищет опору и внутреннюю силу.

1️⃣ - В этот день я познакомился с собой
Что получишь?
+10 к творчеству и самореализации

2️⃣ - Проснись и обернись
Что получишь?
+10 к настойчивости и упорству

3️⃣ - Пересадка на станции Вечность
Что получишь?
+10 к вере в себя и духовности

4️⃣ - Скоро на экранах. Как принять себя и стать счастливым
Что получишь?
+10 к счастью и мудрости

Каждая из книг уникальна и сильна сама по себе. Если же прочитаешь весь топ, тебя не будет не оставить, и, кто знает, может 2024 станет твоим лучшим годом.

​Маркетинг от потребителя

|Вывод из книги #127| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Маркетинг от потребителя», Роджер Бест пишет: Важно слышать голос клиента; но для этого нужно понимать всю специфику опыта каждого потребителя, стимулировать к жалобам и пытаться создавать полноценные решения.

Такие показатели, связанные с клиентами, как удовлетворенность, сохранение и лояльность, должны стать ключевыми в оценке успеха клиентоориентированной организации.

Уже доказано, что уровень удовлетворенности клиентов компании связан с ее прибыльностью. Конечно, хорошо иметь высокое усредненное значение по этому показателю, но, если распределить потребителей по группам в зависимости от их удовлетворенности, компания сможет понять, как именно связаны удовлетворенность и прибыльность.

Это позволяет компании увидеть клиентов, которые «не удовлетворены» или «отчасти удовлетворены» отношениями с ней.

Развивай продуктивность читая канал Soft Skill