Дзен-риэлтор | Юлия Киани

💥 Интересно наблюдать на борьбу покупателей и продавцов в моменте.

Покупатели настаивают на крахе.

Рынок обязан перейти в их руки. Они пытаются торговаться.

Продавцы отчаянно сопротивляются.

Одни обоснованно.

У них, действительно, много интересантов и не сегодня, так завтра поступит предложение без торга или с минимальным.

У других покупатели в очереди не стоят.

Но они тоже не опускают руки. "Хотите торг? А мы тогда всю дорогую технику вытащим из встроенной кухни и засунем в нее дешевую китайскую."

Покупатели отступают.

Но не надолго. Все равно придется делать выбор.

Когда же, спросите вы меня, покупать жилье в Москве станет дешево и приятно?

Никогда - это мой непопулярный, зато честный вам ответ.

Покупать здесь всегда будет тяжело, дорого и больно.

Единственное утешение - есть такие крутые спецы, как моя команда.

Мы разделим с вами страдание и облегчим тяготы с покупкой. Не на 100%, конечно, но на 50 точно.

Приходите.

#магазинквартир
#риэлторы
#недвижимость

🔼Честно говоря, я тоже за жизнь в Москве на пенсии.

И не только из-за медицины.

Я хочу плавать в бассейне, гулять по бульварам и в парках, ходить в театры с возможностью легко и быстро добраться домой на такси или на метро.

К врачам не сильно хочется ходить, но приходится. И, вы правы, чем старше, тем больше нужна будет медицина неподалеку.

Ничего не поделаешь.

Главное, чтобы бюджета на все хватало.

Истица второй раз не явилась на заседание.

Суд оставил дело без рассмотрения.

Надеюсь, это финал нашей истории.

Кроме гонора, надо иметь что-то ещё, чтобы добиваться своего.
Например, терпение ходить в суд на протяжении года.

#суд

☄️ Вы знали, что у ЦБ РФ есть свой канал в телеграм?

Вчера прочитала у них, что заморозки вкладов точно не будет.

▶️Обоснование: Это грубейшее нарушение прав граждан.

Прекрасно, я щитаю.

#банки

🔥 У меня сегодня раннее судебное заседание.

То есть должно быть заседание.

А будет оно или нет, одному богу известно. Почти год мы судимся, прошло только 1 рассмотрение дела.

Сомневаюсь, что судья после праздников сегодня будет отважно работать.

Кстати, иск несостоявшаяся покупательница подала не против агентства, а против нашего клиента.

Но, поскольку этого покупателя нашли мы и конфликтные отношения с ней сложились с моим непосредственным участием,

Я уже год раз в месяц езжу в суд, как на работу.

И это входит в сумму комиссионных, оплаченных клиентом.

Мы не оставляем своих клиентов один на один с неадекватными контрагентами.

Даже после сделки.

Квартиру то мы давно и успешно продали другому покупателю.

#суд

👀 Прочитала обсуждение пенсий в предыдущем посте.

И подумала.

Все последние годы, лет 10, наверное, у меня был стойкий запрос от ряда региональных покупателей.

Они хотели квартиру именно в Москве.

Чтобы через 10 лет регистрации по московскому адресу иметь право на местную прибавку к пенсии.

10 тысяч рублей.

Хотя на пенсии могли бы, возможно, гораздо комфортнее устроиться где-то в Московской области.

Если не комфортнее, то сильно дешевле.

Но они готовы были переплачивать за квадратные метры от 2 млн до бесконечности, чтобы иметь право на + 10 тысяч в месяц от московских властей к пенсии.

Когда-нибудь потом.

Если доживут.

Сейчас смотрю на цены в магазинах на самые элементарные продукты и понимаю,

10 тысяч ускоренными темпами превращаются в ничто.

Можно было не тратить добавочные миллионы на Москву, поселиться в области, а деньги положить на депозит.

И просто на них жить.

Как вы думаете, обоснованное это желание - любыми силами купить квартиру именно на территории Москвы, когда человек планирует жить там на пенсии и не привязан к конкретному месту?

Вы бы выбрали на пенсии Москву + 10 тыс от Собянина или область и 2+ млн на счету?

👀 Давно не видела такого января!
В субботу утром просыпаюсь от звонков по продающимся квартирам и сообщений от клиентов.

Похоже, у нас действует автоматическое правило: "В любой непонятной ситуации покупай квартиру в Москве. Чем непонятнее ситуация, тем быстрее старайся купить."

#юмор

⚡️Кому стоит использовать материнский капитал на покупку квартиры:

🔘если вы уверены, что до совершеннолетия самого младшего ребенка не будете продавать купленную на маткап квартиру

🔘если вы вкладываете сумму маткапитала в квартиру, которую приобретаете непосредственно для ребенка и его будущей самостоятельной жизни

🔘если вам не хватает суммы маткапитала до квартиры вашей мечты

🚫Когда не стоит использовать материнский капитал:

🔘если есть желание просто получить эти деньги от государства. Хоть на что.

🔘если вы планируете переезд в другую страну с продажей имущества в РФ

🔘если вы покупаете промежуточный вариант недвижимости, который не подходит вашей семье, но другого выхода вы не видите

🔘если и без маткапитала можете справиться с ипотечным кредитом, не надо гасить им ипотеку

В 4-х последних случаях рано или поздно вы встанете перед проблемой - квартиру надо продавать, а у вас там несовершеннолетние собственники.

А значит, продать сложнее и дешевле, обязательно придется покупать другую квартиру на ребенка, да еще и с разрешения органов опеки и попечительства.

Но, поверьте, если вы уже попали в такую ситуацию, лучше сделать все по закону, чем обманывать и покупателя и государство.


И это как раз то, что мы умеем на отлично: рассмотреть ваш случай, прояснить ваши цели и задачи, найти лучшее решение и реализовать его.


Опекунских советов только за прошлый год мы прошли столько, что можем брать их штурмом с закрытыми глазами.


И не только в Москве.


В любом городе на территории РФ.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

✔️Если вы можете самостоятельно определить доли при разделе так, чтобы это было на пользу вам и вашей семье, делайте Соглашение о разделе в простой письменной форме и регистрируйте его через МФЦ.

Если сомневаетесь в своих силах, не экономьте 10-ку.


Потеряете сотни тысяч в итоге.


Делайте нотариальное согласие. Главное, четко обрисуйте нотариусу свои задачи.


#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

‼️Какие последствия может иметь не выделение долей детям:


До сих пор основная судебная практика сложилась следующим образом:
В СФР (ранее ПФР) приходит прокурорская проверка.

Выясняет все случаи не наделения несовершеннолетних членов семей долями в квартирах, купленных с использованием маткапитала.


Прокуратура возбуждает административный процесс против матери детей.


Если родители обделенных детей все еще владеют этой квартирой, суд обязует их выделить доли всем членам семьи в течение какого-то времени.


Обычно не более 4 месяцев.


Если квартира была продана родителями с нарушением прав детей, суд требует вернуть сумму материнского капитала обратно в СФР.


В общем и целом достаточно щадящий режим к нарушителям закона, но нет никаких гарантий, что так будет всегда, со всеми и в каждом регионе.

Сейчас мы наблюдаем тенденцию к ужесточению требований к соблюдению законов. Поэтому не исключены и смешанные меры в разных пропорциях из:

1️⃣Возврат материнского капитала
Пенсионный фонд может потребовать вернуть материнский капитал. Это связано с тем, что средства выделяются на улучшение жилищных условий всей семьи, и если обязательство выделить доли детям не выполнено, это может рассматриваться как неосновательное обогащение.


2️⃣Признание сделки недействительной
Суд может признать сделку по продаже квартиры недействительной, но только в части детских долей. Это означает, что покупатель может приобрести квартиру, но с оставшейся долей ребенка-продавца, что создает дополнительные юридические сложности.


3️⃣Уголовная ответственность
В некоторых случаях может быть возбуждено уголовное дело по статье о мошенничестве (ст. 159 УК РФ) против родителей, если будет доказано, что они намеренно уклонялись от выполнения обязательств по выделению долей детям.


4️⃣Обязанность выделить доли через суд
Если квартира еще не продана, суд может обязать родителей выделить доли всем членам семьи, включая детей. Это может привести к дополнительным затратам и временным задержкам в процессе.

5️⃣Риски для покупателей
Покупатели квартир с невыделенными долями могут столкнуться с рисками при дальнейшем использовании недвижимости.
Например, они могут быть ограничены в праве распоряжаться квартирой до тех пор, пока доли детям не будут выделены.


Эти последствия подчеркивают важность соблюдения законодательства о материнском капитале и обязательств по выделению долей детям для защиты их прав и интересов.


#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

❗️Как правильно распределить доли недвижимости между детьми:

Когда дело касается недвижимости и детей, меньше — значит лучше.


Закон не устанавливает конкретных размеров долей.


Многие делят доли поровну между всех членов семьи. Но я не рекомендовала бы такой вариант. Как раз он заманивает вас в последующем в ловушку с получением разрешения на продажу, если она вдруг потребуется.

▶️Пользуйтесь общим правилом:


доля должна быть примерно равна той части стоимости квартиры, которую составляет материнский капитал.

▶️Пример из жизни:

Представьте, что квартира стоит 5,3 миллиона рублей, а сумма вложенного материнского капитала — 631 тысяча рублей. Это именно та сумма, которую составляет материнский капитал с 1 февраля 2024 года за первого ребенка. Легко подсчитать, что материнский капитал составляет примерно 12% от стоимости квартиры. Но не спешите выделять такую долю ребенку — её нужно разделить на всех членов семьи.

▶️Расчет долей:

Если в семье папа, мама и один ребенок, то 12% делим на три и получаем 4% — такова доля каждого. Предположим, что площадь квартиры — 50 квадратных метров. Тогда 4% — это два квадратных метра, или 2/50 доли. Или 1/25, как удобнее. Таким образом, на каждого члена семьи придется доля в 2/50. В совместной же собственности супругов останется 44/50.


#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

🗣Многие родители задаются вопросом:

зачем выделять доли в квартире детям, если можно просто потратить материнский капитал на другие нужды, например, на оплату частного детского садика?

На первый взгляд, это может показаться логичным, но закон требует выделения долей, и у этого есть свои причины.

Давайте разберемся, почему это так важно и какие подводные камни могут вас ждать.

Защита прав детей: главная цель

Материнский капитал — это деньги, предназначенные для улучшения качества жизни вашего ребенка. Если вы решили вложить эти средства в жилье, то у ребенка должно появиться формальное право на него.

Доля в квартире и будет этим правом, закрепляющим за ребенком часть жилья.

Более того, закон предусматривает выделение долей не только детям, но и родителям. Это обеспечивает справедливое распределение прав на жилье среди всех членов семьи.

Почему многие недовольны?

Основная проблема заключается в том, что детской долей не может свободно распоряжаться ни ребенок, ни его родители.

Ребенок несовершеннолетний, а родители должны получить разрешение органов опеки и попечительства для проведения сделок с детскими долями. Органы опеки должны удостовериться, что права ребенка не пострадают.

Например, если вы хотите продать трехкомнатную квартиру, где ребенку принадлежит 1/3 доля, и взамен купить маленькую студию, выделив там 1/3 долю, органы опеки, скорее всего, не дадут разрешение.

Это связано с тем, что формально условия проживания ребенка ухудшатся, и его доля потеряет в цене.

Аргументы о том, что по факту ребенок живет по другому адресу, не устроят органы опеки — они ориентируются на документы и защищают не только условия жизни детей, но и их собственность.

Надо также понять, что закон о материнском капитале регламентирует только наделение всех членов семьи долями в купленном имуществе.

С того момента, как ваш несовершеннолетний отпрыск стал собственником доли в квартире, начинает действовать Федеральный Закон "Об опеке и попечительстве".

Продажа доли несовершеннолетнего будет регламентироваться уже им.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

1️⃣Непригодность недвижимости

Недвижимость должна быть пригодной для проживания. Нельзя использовать материнский капитал для покупки объектов, признанных непригодными для жилья, включая аварийные дома и ветхие здания.

2️⃣Запрет на определенные виды недвижимости

Нельзя приобретать нежилую недвижимость: средства маткапитала нельзя использовать для покупки дач, гаражей, коммерческих помещений или земельных участков (если они не предназначены для строительства жилого дома).

3️⃣Ограничения по сделкам с близкими родственниками

Запрещено покупать квартиру у супруга. Сделки с близкими родственниками (например, родителями или детьми) могут быть проверены более тщательно, но покупка у супруга является исключением.

4️⃣Обременение и долевое участие детей

Необходимо выделить доли детям. При покупке квартиры за счет материнского капитала необходимо оформить долевую собственность на детей, что может усложнить дальнейшие сделки с недвижимостью.

5️⃣Необходимость подтверждения пригодности жилья

С 2024 года требуется предоставление справки о пригодности недвижимости для проживания, выданной не ранее чем за год до подачи заявления на использование маткапитала.

6️⃣Запрет на погашение долгов

Нельзя использовать средства для погашения долгов, кроме ипотечных кредитов, что ограничивает возможности использования маткапитала для других финансовых обязательств.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

⏺В 2025 году средства материнского капитала можно направить на несколько ключевых целей, строго регламентированных законодательством.

Нас с вами интересует только

Улучшение жилищных условий:

🔘Покупка жилья: средства можно использовать для приобретения квартиры или дома, как за наличные, так и в ипотеку.

🔘Первоначальный взнос по ипотеке: возможно использование маткапитала для снижения финансовой нагрузки при получении кредита.

🔘Погашение основного долга или процентов по ипотечному кредиту.

🔘Строительство и реконструкция: средства могут быть направлены на строительство нового жилья или реконструкцию существующего, включая дома на садовых участках.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

⏺С января 2024 года право на получение материнского капитала предоставляется исключительно гражданам Российской Федерации.

На момент рождения ребенка родители уже должны иметь российское гражданство.

➡️С этого года на маткапитал могут рассчитывать следующие категории:

☑️Семьи, в которых второй ребенок родился или был усыновлен с 1 января 2007 года;

☑️Семьи, где первенец появился на свет до 1 января 2020 года, а второй ребенок — начиная с этой даты;

☑️Семьи, в которых оба ребенка родились после 1 января 2020 года; в этом случае выплата осуществляется в два этапа;

☑️Женщины с российским гражданством, родившие второго ребенка с 1 января 2007 года;

☑️Мужчины, являющиеся единственными усыновителями второго ребенка, при наличии решения суда с 1 января 2007 года;

☑️Отцы, если мать с российским гражданством скончалась или лишилась прав;

☑️Отцы, воспитывающие второго ребенка, если мать не имела российского гражданства и умерла;

☑️Дети, не достигшие совершеннолетия или до 23 лет, могут самостоятельно получить маткапитал в случае утраты родителями права.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

💸Что по суммам?

До 1 февраля текущего года родители могут получить:

- 631 тысячу рублей за первого ребенка
- 833 тысячи рублей за второго (если семья не получала маткапитал за первенца).

В случае, если средства уже были получены за первого малыша, выплата на второго составит 202,6 тысячи рублей.

С 1 февраля 2025 года размер материнского капитала будет проиндексирован на 7,3%.

На первого ребенка - 676 398,58 рублей

На второго ребенка - 893 835,55 рублей (если ранее семья не получала материнский капитал).

217 436,97 рублей (если материнский капитал уже был получен за первого ребенка).

Прогнозы на будущее:

В 2026 году сумма материнского капитала вырастет до:

706 836,52 рублей на первого ребенка.
934 058,15 рублей на второго ребенка.

В 2027 году:

735 109,98 рублей на первого ребенка.
971 420,48 рублей на второго ребенка

В Московской области появилась еще региональная дополнительная выплата в размере 300 тысяч рублей за рождение третьего и последующих детей для молодых семей до 35 лет, зарегистрированных в браке.

Да, это небольшие деньги.

Особенно для Москвы в разрезе покупки квартиры.

Они не успевают ни за ростом цен на недвижимость, ни за инфляцией.

Это совершенно справедливые утверждения.

💬Но они не отменяют строгого соблюдения правил использования этих денег! ⚠️

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

📌Материнский капитал — это государственная целевая поддержка для семей, в которых родился второй и последующие дети.

Слово "государственная" в этом определении означает, что деньги выделяются из бюджета.

▶️Главное, что вы должны для себя уяснить - государство пристально следит за использованием денег из бюджета. Созданы и все время улучшаются бюрократические механизмы, проверяющие строгое соблюдение правил использования бюджетных средств.

Слово "целевая" означает, что эти правила есть и они достаточно жесткие.

Государство выделяет деньги из бюджета под конкретный проект. В нашем случае таким проектом может быть покупка квартиры.

И вы, получая деньги из бюджета по программе "Материнский капитал", несете обязанность соблюсти правила их использования.

Не стоит думать, что правила необязательны.

Также не стоит думать, что если вы их не знаете, то они для вас не существуют.

Помните! ⚠️

Незнание закона не освобождает от ответственности!

А бюрократическая машина движется медленно, но неукротимо.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

🔥Когда мы с вами в последний раз обсуждали тему использования материнского капитала, вы мне рассказывали.

Что не очень хорошо разбираетесь в этом финансовом инструменте.

▶️Сегодня у меня на канале будет день материнского капитала.

Расскажу еще раз, что это, как им пользоваться и в каких случаях лучше не пользоваться.

✏️Вопросы задавайте в комментариях под постами. Будем разбираться.

#маткапитал #материнскийкапитал #недвижимость #Москва

🔸Подготовка документов

Перед визитом к нотариусу необходимо собрать следующие документы:

☑️Удостоверения личности: паспорта дарителя и одариваемого.
☑️Документы на недвижимость: выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности дарителя на объект.
☑️Технический паспорт: для недвижимости, описывающий ее характеристики.
☑️Документы, подтверждающие родство: если дарение происходит между близкими родственниками, это может уменьшить налоговые обязательства.
☑️Справки о зарегистрированных в квартире лицах: если в квартире проживают другие лица, их согласие может потребоваться.

🔸Составление договора:

Договор дарения должен содержать:
☑️Полные данные сторон (ФИО, паспортные данные, адреса).
☑️Описание объекта дарения (адрес, кадастровый номер, площадь).
☑️Условия передачи имущества и обязательства сторон.
☑️Дата и место заключения договора.

В Москве и Московской области нотариусы составляют договоры сами и не допускают к сделкам чужие договоры.

🔸Нотариальное удостоверение

После подготовки всех документов и составления договора, стороны подписывают его в присутствии нотариуса.

Нотариус проверяет:

☑️Личности сторон и их дееспособность.
☑️Соответствие содержания сделки реальной воле дарителя.
☑️Правовые последствия сделки.

Будьте готовы к придирчивым вопросам нотариуса о целях дарения и, возможно, к попыткам отговорить дарителя от такого шага. Особенно, если стороны договора - не близкие родственники.

🔸Регистрация в Росреестре

Нотариус подает документы на регистрацию перехода права собственности в Росреестр через межведомственные каналы связи. Это значительно ускоряет процесс регистрации и снижает риск ошибок.

🔸Оплата услуг нотариуса

Стоимость нотариальных услуг варьируется в зависимости от стоимости недвижимости и степени родства сторон.

Примерные ставки:

Стоимость недвижимости

До 1 млн рублей
3000 рублей + 0,2% - для близких родственников
3000 рублей + 0,4% - для всех остальных

От 1 до 10 млн рублей
3000 рублей + 0,2% - для близких родственников
7000 рублей + 0,4% - для всех остальных

Свыше 10 млн рублей
23000 рублей + 0,1% (макс. 50000) - для близких родственников
25000 рублей + 0,1% (макс. 100000)

Дополнительно могут взиматься региональные тарифы за услуги технически-правового характера.

#законодательство #недвижимость #новости

🔥С 1 января 2025 года в России вступают в силу новые правила оформления договоров дарения, которые требуют обязательного нотариального удостоверения для сделок с недвижимостью.

Единственная, пожалуй, позитивная новость.

С составленными и заверенными нотариусами договорами дарения будет намного меньше мороки в следующих за дарением сделках.

#законодательство #недвижимость #новости

🦌 Ну и о своем, о личном 2024 немного вам расскажу.

Мой 2024 был мощным и знаковым для меня.

В этом году мне удалось решить свою личную задачу над которой я билась последние 12 лет.

И не имела ни капли надежды на такой классный результат.

Очень важный для меня год.

Следующий по значению после моего рождения и рождения моих детей.

Я стала намного более счастливой, устойчивой, здоровой и с большим оптимизмом смотрю в будущее.

Я очень люблю свою работу.

Каждого своего клиента. Каждого сотрудника. Наше замечательное агентство. Во все вложено очень много моих способностей, моего труда и моей заботы.

Но, кроме работы у меня много других целей, желаний и мечтаний:

Очень хочу купить себе машину.

Но не автомобиль, а вязальную машину. Чтобы вязать своей семье из дорогих кашемиров красивый трикотаж.

А для этого надо учиться и обращаться с этой сложной штукой и строить выкройки, что для меня вообще космос.

Хочу провести следующее лето на море, работая удаленно.

Хочу написать свой первый профессиональный художественный сценарий. Если смогу его продать, буду фантастически счастлива.

Для этого тоже придется поучиться.

Загадала купить себе квартиру в определенном ЖК. Там очень-очень дорого 🙈. Для исполнения этого желания придется не просто много работать, а делать это иначе, чем до сих пор.

Это самые желанные мои цели следующего года.

Все остальное - просто цели, которые я обычно все новогодние каникулы превращаю в четкие продуманные планы.

Вот этим и займусь прямо с завтрашнего дня.

Рассказывайте в комментариях, какой у вас был год и что вы загадали себе на следующий.

🔔 На Дзене сегодня подвела итоги года и прогноз на следующий для московского рынка недвижимости.

А здесь расскажу вам немного про итоги моей дружной команды и свои личные.

Для агентства год прошел намного лучше, чем можно было бы ожидать:


🎄мы выросли в 2,5 раза и по сделкам, и по прибыли, и по размеру

несмотря на все сложности рынка недвижимости 2024

🎄мы усилились новыми профессиональными проактивными сотрудниками

несмотря на полупустой рынок труда

🎄мы сделали много новых сложных сделок, какие мало кто в Москве умеет и берется собирать.

А мы опять смогли, несмотря на все сложности и препятствия.

В следующем году мы:

⭐️Запустим новую СРМ систему, совсем не такую, как у всех остальных агентов.

Не так устроенную и не те задачи решающую

⭐️Создадим новую систему маркетинга продаваемых объектов.

Этого вообще никто в Москве до сих пор не сделал.

⭐️Будем много учиться. Каждый в своей области.

⭐️Найдем еще какое-то количество сотрудников, чьи ценности и подход к работе совпадает с нашими.

⭐️Сделаем много, очень много новых самых разных сделок.

И изо всех наших сил, умений и способностей будем стараться делать рынок риэлторской услуги более цивилизованным и соответствующим требованиям времени.

А я продолжу вам обо всем этом рассказывать.

Оставайтесь с нами.

Вы можете быть не согласны со мной. Вы можете даже возмущаться, злиться и негодовать.

Но скучно вам здесь никогда не будет.

#планы #прогнозы #магазинквартир
#новыйгод2025

Всем мира, добра и уютного дома!

#магазинквартир
#новыйгод2025

#чтопроисходит

Не к праздничному настроению будет сказано.

Но в риэлторских кулуарах уже ходят рассказы о том, как один известный банк не отдал своему клиенту 16 млн с депозита.

Вернее, саботировал возврат.

Придумал новое правило:

Снятие средств с депозита надо заказывать за 60 суток.

А у человека сделка была уже назначена. Пришлось брать кредит на эти 60 суток под 25 годовых и нести непредвиденные расходы.

Я вас уже даже не предупреждаю. Вы и без меня сами умные. Просто учитывайте такие риски в планировании.

#банки #депозиты

🎅🎄Новогодний отзыв.

Любовь приехала всего на несколько дней из Петропавловска-Камчатского.

Надо было успеть выбрать квартиру.

Успели и посмотреть достаточно, и выбрать и внести аванс. Но начали изучать документы продавцов.

И решили не идти в эту сделку.

Аванс вернули. Внесли за другую квартиру, когда Любовь уже уехала из Москвы.

А дальше - дело техники.

Проводить межрегиональную сделку для нас привычно. Даже с разрывом во времени с Камчаткой.

В 9 часов!

Именно в этой сделке мы разбирались с проблемой отсутствующего отца при получении согласия опеки на продажу квартиры несовершеннолетнего.

И стали ещё чуть профессиональнее и опытнее.

Благодарю Любовь за доверие к моей команде, а своих сотрудников за самоотверженный труд и профессионализм.

Пусть Новый год принесет нам ещё много таких замечательных клиентов и межрегиональных сделок!


#отзывы

⁉️ Знаете, почему я вам ничего не пишу сегодня?

Никак не могу перестать работать.

Только что закончили переговоры. Надеюсь, они закроют год.

Думала, в этом году пораньше закончим, но, кажется, будет как всегда.

А как бывает всегда, планирую рассказать в оставшиеся до Нового года дни.

Несколько историй очень новогодних сделок❄️.

😆 Сбер прислал открытку.

Я не сразу поняла, что 20 и 25 - это не актуальные ипотечные ставки, а цифры года.

Долго искала значок 🛍

#недвижимость
#сбер

👀Видели, что застройщики творят?

Интересно, это договорняк или честная битва?

Вам кто больше нравится?

⚠️ Если вам внезапно захотелось перевести кому-то денег, дайте себе шанс.

Отложите телефон и займитесь другими делами.

Вернитесь к вопросу перевода через несколько часов.

#какпродатьквартиру #каккупитьквартиру

✉️ З - запах.
Думали ли вы когда-нибудь, что даже если ваша квартира в полном порядке, но в ней накурено.

Или чувствуется запах еды и домашних животных.

Вам ее будет очень сложно продать.

Написала об этом новую статью на Дзен.

#Дзен

#чтопроисходит

🔄 Только что договорились по поводу продажи еще 1 квартиры.

Я поторопилась. Рынок пока не замер.

А мы выйдем в следующий год с 2-мя продающимися объектами в портфеле договоров.🙈

#чтопроисходит

👀 Реально.

Давно такого не было у нас. Даже в более активные времена.

Осталось 4 квартиры в продаже.

За 1 в эту пятницу возьмём аванс.

2 пришли недавно. Их пока калибруем по рынку.

1 принадлежит упрямцам, не готовым пока мириться с неизбежным.

И всё... Всё...

Вот вы мне писали: что ж мы делать будем, ничего не продается.

А я переживаю: что ж мы делать будем, если так мало квартир выходит в продажу?

В общем, несмотря на предновогоднюю суету. А я прям каждый день почти на мероприятиях всю эту неделю. Чувствую, ещё до курантов устану отдыхать.

Мы вас ждём с квартирами на продажу.

Несите.

Смотрите, как все классно продается.

И за 10 млн и за 50+.

Хотела уехать из Москвы на несколько дней на каникулах. Посмотрела на билеты. Вернее, на их отсутствие, и поняла, что опоздала.

О билетах надо было думать сразу после летнего отпуска.

Поэтому, буду в городе. И готова консультировать всех желающих.

Особенно страстно желаю видеть продавцов московских квартир.

Пойду, наверное, акцию какую-то для вас придумаю.

#недвижимость #риэлторы #магазинквартир

❌Всё ребята, всё!

Сегодня последний день активности на рынке вторички в этом году.

Так кочегарить уже не будет.

Готовимся принять последний аванс, вчера провели последнюю сделку.

И расходимся.

До следующего года.

Кто не успел, тот опоздал.

#вторичка
#магазиниквартир

"Эксперты", которых мы заслужили.

Обещает ставку по ипотеке 10% в следующем году, одета в розовое и всех благодарит.

Приятно посмотреть.

А меня читать неприятно.

Рассказываю, что ипотеки нет и это надолго, что рынок, тем не менее, не рушится.

Напротив, все продается довольно шустро.

Возвращаю вам вашу ответственность за ваш выбор или за ваше использование государственных денег.

Смеюсь над бизнес-гадалками.

И все это, конечно, сложно выносить.

Но у вас всегда есть выбор.

В мир розовых женщин на розовых пони. Где вас будут только благодарить. По крайней мере, пока вы не отдадите им все свои деньги.

Или в мир реальной недвижимости. Жёсткий до жестокости. Страшный, местами опасный и всегда непредсказуемый.

Я - просто проводник по этому миру.

И, простите, уже не смогу переодеться в розовое и гадать в вашу пользу.

В вашу пользу делаю только реальные дела.

🌲 Кто хочет купить квартиру у ПИКа!

У нас появилась возможность получить для вас дополнительную скидку.

Без комиссии.

Обращайтесь.

Да, в следующем году тоже можно.

#новостройки #ПИК

#каккупитьквартиру #какпродатьквартиру

☕️ Технически почти любую квартиру за полгода можно продать и за два месяца купить.

Если у вас уходит больше времени, вы что-то делаете не так.

#каккупитьквартиру #какпродатьквартиру

🔥 Один продавец обратился к нам за консультацией.

Квартира за 59 млн не продается.

Мы с Кристиной послушали продавца, проанализировали ситуацию и предложили...

Оставить все, как есть.

Агента, который сотрудничает с продавцом, подачу информации, фото. И торговаться в диапазоне 4 млн.

За 55-57 млн должен взять аванс до конца года.

Так мы решили.

Рынок позволяет. Продавец весьма разумный. Агент работает нормально.

Зачем туда влазить и им мешать?

Да еще в самый пик рынка, при таких отличных шансах продать.

Все так и получилось.

Другой продавец продает свою квартиру 2 года.

Поменял двух агентов.

Но не агенты, не спрос, не время не смогли ему доказать, что его квартира не стоит столько, сколько он хочет за нее получить.

"Не станем прогибаться под изменчивый мир!"

В надежде, что он прогнется под нас.

И что делает продавец?

В разгар бешенной активности рынка при множестве показов, игнорируя мои слова о том, что сейчас надо ничего не менять, а показывать и торговаться.

Разрывает отношения с агентом и снимает квартиру с продажи.

Пропускает самые горячие 10 дней продаж в году, когда сбывается все, что не удалось сбыть за весь предыдущий год.

И только на последней неделе года выходит продавать сам.

С той же ценой, что раньше.

У меня нет душевных сил объяснять упрямцам, что работать надо не с агентами и не с квартирой.

А над собственными представлениями и с ценой.

Очень много энергии надо вкладывать в слова при такой беседе.

Я больше не готова никого переубеждать.

Или вы слушаете вашего риэлтора, и Дед Мороз под Новый год приносит вам в подарок квартиру или деньги за квартиру.

Или не слушаете.

И вас ждет еще один суетливый и разочаровывающий год продажи или поиска.

И поверьте, проблема не в рынке, не в агентах, не во времени.

Если не продается или хронически нечего купить, проблема в вас и только в вас.

Дети!

Постойте в углу и подумайте, почему вы делаете вид, что делаете то, что вам не нужно? И что мешает вам перестать играть в глупые игры и начать делать то, что вам нужно на самом деле?

#изнанкасделки

💥 Наш клиент - покупатель выбрал квартиру.

Все хорошо - и цена, и ремонт.

Спрашиваю агента продавца, какая правоустановка на объект?

"Свидетельство о наследстве по завещанию." - отвечает.

Завещал квартиру дядя племяннице. Дядя умер год назад, в 60 лет. От онкологии.

"Других претендентов на наследство нет и быть не может." - радостно сообщает мне агент.

"Как это можно доказать?" - спрашиваю в ответ.

Как-как? Да никак!

У дяди может быть 100500 рожденных не в браке детишек, несовершеннолетних на момент смерти наследодателя.

Сам дядя мог не знать об их существовании.

А каждому такому несовершеннолетнему полагается обязательная доля в наследстве.

И самое главное!

И через 10, и через 15 лет нельзя успокоиться по поводу притязаний к квартире таких наследников.

Полная тревог жизнь обеспечена.

Ведь сейчас ребенок дяди может быть совсем крохотным. Он вырастет, станет совершеннолетним, узнает, чей он сын, узнает, что в наследниках его не учили.

И пойдет в суд.

Докажет ли он в суде свое право на наследство, нам с вами неведомо.

Но!

Купить квартиру по рыночной цене, и через 15 лет мотать нервы в суде. Разве это то, чего хотел бы любой из нас?

Описанное выше появление наследника, это, конечно, плод моей фантазии. Но давайте учитывать одно важное правило.

Произойти может все, что возможно физически.

Поэтому я не покупаю такие квартиры для своих клиентов. И их всячески от опрометчивого шага отговариваю.

Тем не менее, я продаю такие квартиры достаточно регулярно.

Как это делать правильно, напишу в следующем посте.

#право #законодательство

🎁 Проблема в том, что многие не проживают свою жизнь, а выживают.

Это внутреннее состояние часто не зависит от вашего финансового состояния.

Когда человек выживает, ценность у него может быть только одна - остаться живым.

Предновогодние дни - самое время посмотреть на свою жизнь внимательно.

Возможно, отказаться от стратегии выживания.

И найти свои собственные ценности.

С ними жизнь становится более управляемой, простой и позволяет решать серьезные личные задачи, вроде покупки квартиры, в свою пользу.

Главное помнить, ваши ценности - только ваши. Их нельзя у кого-то позаимствовать. Их нельзя позволять критиковать окружающим.

Они рождаются изнутри и дают серьезную опору в жизни.

🎄 #каккупитьквартиру

1. Задачи должны быть поставлены до начала поиска подходящей квартиры

Если "нас никому не сбить с пути, нам все равно, куда идти", такой способ решения вопроса с покупкой никак не поможет.

2. Откуда их брать и как понять, какие главные, а какие нет?

У любой нашей жизненной задачи, у любого нашего "хочу" ноги растут из наших личных ценностей.

Я сделала такой выбор, потому что руководствовалась своими ценностями:

1. мне важно делать счастливыми членов своей семьи

2. мне важно, как можно больше времени проводить со своим ребенком

3. мне важно, чтобы мой бизнес рос и развивался

4. мне важно при этом сохранять свое здоровье, хорошее настроение и жить в спокойном ритме

Это мои ценности:
семья
ребенок
здоровье
бизнес

При этом, квартира, в которой я живу, не является для меня ценностью в себе.

Я не чувствую повышения статуса через покупку.

Я не нуждаюсь в доме-крепости, где я могу прятаться от агрессивного внешнего мира.

Я не устала настолько, чтобы решить: купила квартиру раз и навсегда - это главное в моей жизни. Теперь буду жить и радоваться.

Любой описанный подход, любой набор ценностей заслуживает понимания и уважения.

Как минимум.

Но лично для меня квартира - способ решения текущих задач семьи.

И больше ничего.

3. Определились с ценностями, уже полпути пройдено!

Теперь требуется понять, что городская квартира никогда не сможет соответствовать всем вашим запросам.

Каким бы ни был бюджет.

От каких-то "нравится" придется отказаться. Как понять, от чего отказаться, а что предпочесть?

Опираемся на свои ценности и свой образ жизни.

Я понимаю, что на дорогу в офис и обратно мне придется тратить 1-2 часа ежедневно, а в подъезде я провожу максимум 5 минут в день.

Мне проще 5 минут в день постоять у лифта в обычном советском подъезде, чем час-два проводить в дороге.

И я выбираю отказаться от того, с чем мне легче примириться, от чего менее затратные последствия.

Предпочитаю локацию возрасту дома.

Получила ли я то, что хотела? Да, в полной мере.

Есть ли в моем выборе недостатки, с которыми приходится мириться? Да, их полно.

Они стимулируют меня работать продуктивнее, чтобы приблизиться к моим "нравится".

Но, я не призываю всех поступать, как я!

Это только мои ценности, мои решения и мой выбор.

Ваш должен соответствовать исключительно вашей жизни. И делать ее счастливее.

#каккупитьквартиру

🚗 Вчера я немного огорчилась, получив от вас в комментариях интерес исключительно к моему выбору, а не к подходу решать вопрос с покупкой квартиры.

Но потом подумала.

Вероятно, ваш интерес лежит совсем не в плоскости интереса к моей личной жизни очень хочется верить.

Возможно, кому-то непонятно, как решить, какие задачи считать основными.

И почему они стали основными.

Как я искала эти основные задачи для себя? Почему сделала такой, а не другой, для кого-то более очевидный выбор?

В таком разрезе тема выглядит намного глубже, чем мне казалась изначально.

Я - эксперт по городской недвижимости, а не лайфстайл блогер. Всю свою личную жизнь стараюсь принципиально оставлять за рамками того, что готова рассказывать в интернете.

Да и сама тема уже нарушила границы разговоров сугубо о недвижимости.

Но мне она кажется важной, поэтому продолжу.

#каккупитьквартиру

Судя по реакции, не все поняли, что я имела ввиду.

Вам только кажется, что то, что вам нравится и то, что вы хотите получить в итоге - это одно и то же.

Странно звучит, правда?

Объясню на собственном примере.

Полтора года назад передо мной встал вопрос переезда из двушки в доме бизнес-класса 2004 года постройки..

Поменялся состав семьи.

Жизнь каждого члена семьи тоже изменилась. Главный вопрос, который мне надо было решить: нам нужны 3 отдельных спальни.

Еще 1 очень важный для меня вопрос: я должна добираться из дома до офиса быстро и, желательно, пешком.

Естественно, как и все вы, я была жестко ограничена в бюджете.

Конечно, мне нравятся новые ЖК с подземными паркингами, дворами без машин, просторными и красиво отделанными холлами, окна в пол и одновременно в парк, новые дизайнерские ремонты, и чтобы мебель и техника уже стояли. Тоже новые и современные.

И соответствовали моему вкусу.

В итоге я живу в доме 1985 года постройки. Квартира была грязная и без мебели. Там был неплохой базовый ремонт, но все равно пришлось в ремонт вложиться. Подъезд самый обычный для года постройки дома. Пахнет не розами. Окна не в парк, а на довольно шумную улицу.

То, что мне нравится стоит примерно в 2,5 раза дороже.

Но я решила 2 главные свои текущие задачи:

разместила семью так, чтобы всем было комфортно, и в офис я хожу пешком.

Он у меня буквально за углом.

Нравится мне то, что я описала выше, а хочу я счастливых родных людей и не тратить время на поездки на работу и обратно.

Никто не покупает квартиру, чтобы купить квартиру.

Мы все решаем какие-то важные для конкретного периода нашей жизни задачи.

Если вы знаете, чего хотите на самом деле, остальное - дело техники.

То есть то, что мы легко можем для вас сделать.

Зачем нужен риэлтор?

Первое, что приходит на ум, экономить время.

А вы знаете, что, работая со мной, вы экономите время трижды?

Сейчас докажу.

🔸 Вы живёте своей обычной жизнью, пока мои отрудники за вас выясняют цену продажи, проводят фотосессию, составляют рекламные тексты, размещают объявления, принимают звонки, приезжают на показы, ведут переговоры, принимают задатки, проверяют документы, составляют договоры, решают вопросы с банками и госорганами.

Это первая экономия времени.

Просто живите своей жизнью, мы всё сделаем за вас.

🔸 Все это вы могли бы сами, но всему этому надо учиться . Хотя бы часами искать и изучать информацию в интернете.

Это вторая экономия времени.

Учитесь тому, что вам, на самом деле, интересно и нужно для жизни.

🔸 Я точно лучше вас знаю и в нужный момент подскажу, когда действовать, а когда подождать. Что сейчас лучше уступить в торге, но пойти на сделку. Или, что в следующем периоде будет выгоднее, поэтому лучше не уступать.

Так вы третий раз сэкономите годы жизни, которые проведёте лучше, чем могли бы, все решая сами.

Не упускайте бесценное время жизни из экономии и неумения доверять профессионалам!


#риэлтормосква #недвижимость

❓ Продавцы часто говорят: "Я свою квартиру за бесценок не отдам."

А покупатели: "Она столько не может стоить."

За этими словами не стоит ничего.

Только эмоции и попытка манипулирования.

А что, на самом деле, нужно считать, чтобы понимать, что сколько стоит и где заканчивается бесценок и начинается достойная цена?

Вам не кажется, что это вопрос непроясненных понятий?

💥Агенты, обидевшиеся на меня за то, что я написала, что этот канал не для вас и назвала вас бездельниками.

Вы смешные!

Только ребенок 3 лет реагирует на то, что его назвали нехорошим мальчиком/ девочкой.

🔹Если вы понимаете, что и зачем вы делаете, какая вам разница, что я о вас думаю и говорю?

Когда я считаю, что мне нужно кого-то читать, мне плевать на его мнение. Делаю то, что считаю нужным.

🔹Жить реакциями очень примитивно. Вам что-то сказали, вы обиделись, начали корчить рожи ставить блюющие смайлики.

Так делают только дети и психически не зрелые взрослые.

Как вы.

Я же правду написала. У вас нет ни стратегии работы, ни тактики. Ни планов, ни действий.

Вы живете реакциями.

Я ставлю цель получить вашу реакцию, и вы пляшете под мою дудку. Выдаете реакцию.

🔹Обижаться на кого-либо - очень плохой выбор. Для вас, не для того, на кого вы обиделись.

Мне все равно. Для меня вы не существуете.

А вот, чтобы эффективно, продуктивно и долго работать риэлтором, требуется психическое развитие более высокого уровня.

Тут на реакциях долго не протянешь.

🔹Мой опыт вам никак не пригодится. Особенно что касается ведения этого блога.

Мой опыт - только мой. Он специфически сложился удивительным даже для меня самой образом.

У вас так же не получится.

Получится что-то другое. Но для этого надо думать и делать, а не читать и комментировать.

В общем, мы для вас открыли специальный канал. Чтобы вам не скучно было.

Только для риэлторов.

Идите лучше туда https://t.me/rabotarealtor

Учить вас там мы точно не будем. Нам канал нужен опять же для своих корыстных целей.

Мы постоянно ищем подходящих нам членов команды.

Поэтому готовы рассказывать, как у нас все устроено изнутри и что именно мы делаем, чтобы быть успешным агентством.

Ну и обсуждать с вами, отдельно от участников рынка, всякие острые и скучные профессиональные вопросы.

Запрыгивайте

☄️ Вот это мне тоже нравится.

Сначала деньги у государства взяли, купили квартиру.

Наверное, вам было нужно, раз брали?

И никто от вас не скрывал правил пользования этими деньгами.

Условия все в открытом доступе.

А потом время прошло, инфляция, цены выросли и ваша жизненная ситуация изменилась.

И вы такие:

"Да ну его, этот маткапитал! Не очень то и хотелось. С удовольствием его вернула бы государству обратно, да оно не берет."

Вы себе это как представляете, уважаемые?

Организовать систему раздачи маткапитала - это вам само по себе, не комар чихнул. Вы радостно набегаете, деньги хватаете бездумно.

А потом: нам, фууу, эти ваши деньги, заберите взад.

Организуте-ка нам еще систему их возврата в казну. Законы нужные примите, наймите и обучите кучу специалистов, кто будет этими возвратами заниматься, систему учета тоже напишите и внедрите.

Чтобы не запутаться, кто взял и купил, кто взял и вернул, а кто вообще не брал.

Я не большой поклонник нашего государства.

Но даже на мой взгляд, это уже перебор.

Подозреваю, те, кто придумал этот вид господдержки, даже представить себе не мог, что вы потом начнете уходить в отказ.

#маткапитал #право #законодательство

⌛ Не устаю удивляться, как в обществе, где самые любимые слова: ЗАПРЕТИТЬ и НАКАЗАТЬ, простые люди с такой готовностью идут на нарушение закона.

Не страшно?

Ведь последствия обязательно будут.

В частности с материнским капиталом будет так: В СФР рано или поздно придет прокурорская проверка и выявит факт нарушения вами, господа родители, законодательства в части использования средств материнского капитала.

Прокуратура подаст на вас в суд.

Суд возбудит административный процесс. В результате которого вас обяжут вернуть государству незаконно использованные средства.

Хорошо, если в моменте у вас будет, чем возвращать.

И вообще не факт, что СФР позволит вам использовать право на материнский капитал второй раз.

Ну и кто тут окажется дураком?

А господа риэлторы, участвующие в подобных сделках, должны трижды подумать, прежде чем вестись на предложение продавцов скрыть факт использования маткапитала.

Тем более, не следует своим клиентам предлагать такие сделки.

Мне известно достоверно, что предлагают.

Коллеги, на вас одна из сторон сделки напишет заявление в полицию, и вот вы, не ваш клиент, а вы, получите уголовное дело за организацию мошенничества с государственными деньгами.

И пару лет условной судимости в результате.

Просто потому что вы решаете работать с вопросами, в которых ничего не смыслите. И действуете идиотически тупо не в своих интересах.

Что там у нас главное?

27 сделок в месяц, о последствиях пусть баба Фиса думает.

Помните, господа, бюрократическая машина движется медленно, но неукротимо. Она вас догонит, когда вы успокоитесь и забудете о том, что наделали.

#право #законодательство #маткапитал

#изнанкасделки

⚠️ Два прецедента подряд случились у нас на этой неделе.

Оба с материнским капиталом.

Сначала нам попробовали продать квартиру, купленную с использованием этой госсубсидии, но не оформленную по закону.

Продавцы пытались скрыть факт.

Теперь к нам пришел на квартиру, которую мы продаем, покупатель с материнским капиталом.

Он хочет использовать маткап при покупке.

И заявляет.

"Буду оформлять квартиру только на супругов. Дети не будут фигурировать в числе покупателей по этой сделке."

Мы, на всякий случай, уточняем в СФР.

Да, так можно.

Но в течение следующих 6 месяцев надо наделить детей собственностью в этой квартире.

Мне в голову сразу приходит вопрос:

Какой смысл сейчас проводить сделку без несовершеннолетних, а через полгода проводить новую сделку с разделом долей? Платить нотариусу, оплачивать регистрацию, терять эти 6 месяцев из необходимого срока для получения полного налогового вычета?

Зачем так делать? - спрашиваем покупателя.

Ответ: "Мы так хотим!"

Но тут коню понятно, что они делают попытку обойти закон и в будущем постараться скрыть от покупателя факт использования материнского капитала при покупке и обязанность наделить несовершеннолетних собственностью.

Эта обязанность никуда не денется.

Даже когда дети достигнут совершеннолетия. По закону родители все еще должны будут им доли в этой недвижимости.

И нет, нельзя на них просто купить другую квартиру.

Скрыть от будущего покупателя факт использования государственных денег будущим собственникам тоже не удастся.

Ведь в ДКП будет вписано, что они расплачиваются через СФР.

Но, поскольку, агент у них - арендник.

Ничего не смыслящий в продаже недвижимости чувак. Не для кого ведь не секрет, что аренда недвижимости - принципиально другой бизнес?

Объяснить этим участникам сделки, что они делают себе же хуже, просто некому.

И они совершают попытку смошенничать в будущем.

Простые люди. Не мошенники.

Вроде, никакого отношения к рубрике #криминальнаянедвижимость. Но именно так выглядит большинство юридических дефектов продаваемых квартир.

Неузаконенные перепланировки
Не полученные согласия супругов
Спрятанное использование государственных денег
Незаконно лишенные права приватизации
Скрытые наследники
Предбанкротные состояния продавцов
Попытка уменьшить сумму сделки в договоре

Все это делают обычные участники рынка - как вы и я.

Никакие не "черные" риэлторы или отпетые мошенники.

На дурачка.

Мило хлопая глазками.

#право #законодательство

🔴ЗАПИСЬ ПРЯМОГО ЭФИРА


Вчера прошел прямой эфир на тему Межрегиональных сделок 2024-2025 года.

О чем речь?

Вы решили переехать из своего города в Москву. Там надо купить квартиру для жизни, а своя в месте, откуда уезжаете, еще не продана.

И вообще, вы в ней пока живете.

Проблема переезда вырисовывается размером со среднего слона.

Но мы о вас уже позаботились!

Теперь можно синхронно продать свою квартиру в регионе и купить в Москве, практически не выходя из дома.

Как мы это делаем?

Слушайте меня и моих сотрудников в записи прямого эфира. Каждый из нас на своем месте выкладывается на 120%. Чтобы ваш переезд из почти невозможного превратился в легкую прогулку.

#прямойэфир #магазинквартир

➡️Знакомьтесь - Дина Коберник.

Один из лучших агентов по недвижимости в г.Ярославль.

Прямо сейчас мы вместе с Диной продаем 2 квартиры в Ярославле, чтобы купить третью в Москве.

В постоянном взаимодействии и плотном сотрудничестве.

Дина расскажет, как строится работа на расстоянии и на какие особенности организации межрегиональной сделки важно обращать внимание.

Вопросы Дине задавайте в комментариях к этому посту.

#прямойэфир #анонс

➡️Знакомьтесь - Юлия Меркулова.

Наш юрист и замечательный специалист по подготовке и проведению сделок.

Больше 100 самых непростых сделок Юля собрала в этом году.

Иногда казалось, сделки не будет, нет никакой возможности договориться или добыть новый документ.

Но Юля каждый раз находит нужные слова, бумаги и решения.

В этом году мы провели более десяти самых необычных сделок с различными российскими регионами.

Юля своими руками собирала иногда совершенно новые схемы этих сделок и готова поделиться с вами прошлым опытом и новыми возможностями.

Вопросы к Юлии задавайте в комментариях под этим постом.

#прямойэфир #анонс

➡️Знакомьтесь - Михаил Соколов.

Наш директор и большой специалист по поиску квартир в Москве.

Михаил работает в недвижимости последние 10 лет. 5 из них без остановки, часто даже без входных, искал квартиры в Москве и области для клиентов нашего агентства.

Сейчас Михаил обучает начинающих агентов этому ремеслу и координирует их работу.

Завтра он расскажет нам, как подобрать нужную квартиру, если нет возможности приехать в Москву лично.

И ответит на ваши вопросы по теме.

Вопросы оставляйте в комментариях под этим постом.👇

#прямойэфир #анонс

🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴

📣 Завтра в 19.00 проведу прямой эфир на тему:

Как в 2024-2025 году проводятся межрегиональные сделки.

Это о том, что вам делать, если надо продать квартиру в Якутске, Краснодаре или Улан-Удэ и купить в Москве.

Особенно, если нет возможности ездить туда-сюда из дома в Москву и обратно, чтобы выбирать квартиры, вносить задатки и участвовать в сделках.

Пригласила 3-х специалистов, которые прямо сейчас такие сделки собирают довольно успешно.

Расскажу подробнее о каждом из них в следующих постах.

#прямойэфир #анонс

🙂 Не хочу обижать приверженцев различных эзотерических практик и религиозных течений.

Каждый волен поддерживать себя, как может.

Но уверяю вас.

Сделки складываются всегда:

И в период ретроградного Меркурия

И в православные праздники

И без мусульманского хаджа

И без расклада на картах

И с квартирами с неправильным номером для нумерологов

И в високосные годы.

Вообще всегда.

Статистика.

Большие цифры.

У меня достаточно практики,чтобы судить об этом.

🔮Астрологи с тарологами для бизнеса сегодня сделали мой день.

Представляю.

Приходите вы ко мне с насущным вопросом: как вам обменять двушку в Альтуфьево на трешку в Строгино?

А я, вместо того, чтобы смотреть в свою СРМ и ЦИАН, вдруг достаю из-под стола хрустальный шар.

"Вижу, вижу, как ты переезжаешь на новую квартиру в панельную 9-этажку!"

Вы меня спрашиваете: сколько же будет стоить моя работа?

А я предлагаю вам не прайс-лист, а вытянуть карту Таро.

Вытянули карту дьявола? Для вас комиссия 1 млн рублей. Дьявол как бы намекает, будет много трудностей.

🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴🔴

Завтра в 19.30 я расспрошу нашего уважаемого юриста - Евгению Тюркину, что же делать, если второй родитель сбежал и его сложно или невозможно найти.

И участия в воспитании и содержании ребенка он не принимает.

Многие ничего не делают.

А это неправильно.

О последствиях тоже поговорим завтра в 19.30.

Не пропустите!

#прямойэфир #анонс #право

💥 Декабрь и в этом году не подводит.

Торговля вторичными квартирами идёт бойко. У нас смотрят даже то, что мы сами считали завышенной ценой.

Торгуются.

Но в основном удается договариваться. Отсутствие ипотеки не сильно пока влияет на спрос.

Но это временно.

Кому очень надо продать, прыгайте в последний вагон.

Ещё можно успеть.

Пишите мне @JuliaKiani

#чтопроисходит

📌 Это я к тому, что все рассуждения о народе, который без ипотеки ничего не станет покупать, в пользу бедных.

Нет никакого единого беднеющего "народа".

Есть разные люди. Кто-то беднеет, кто-то наоборот. Кто-то еще способен удерживать уровень своих доходов на высоком уровне.

Вот хороших видовых квартир с ремонтом в диапазоне 35-45 млн очень не хватает.

Если что-то интересное появляется, покупатели зубами из рук вырывают.

#чтопроисходит

👀 Торгуемся сейчас за квартиру с видом на Москва Сити.

На повышение!

Цена 38,5 млн и придется заплатить агенту, чтобы продал именно нам.

Квартира в продаже была 3 дня.

#чтопроисходит

🔥 Продолжение предыдущего поста👆

Первое, с чем сталкивается большинство, это сложности с выездом за рубеж.

Но мы тут только о недвижимости.

Поэтому моя история - про продажу квартиры, где собственник - несовершеннолетний.

Сделали мы попытку купить такую квартиру.

Собственнику 14 лет, живет с матерью, а отец - иностранец. Давно уехал к себе на родину, в Москву глаз не кажет, с ребенком и бывшей женой связь не поддерживает.

И тут вдруг встала необходимость менять квартиру.

Естественно, надо получить распоряжение опеки на продажу. Для этого оба родителя должны подать заявления в опекунский совет, соглашаясь на такую сделку.

А у нас отец отсутствует!

Найти его и привлечь к сделке невозможно. В таких случаях юристы, обслуживающие опекунские советы, принимают доказательства того, что отец не имеет связи с ребенком, и, с большой неохотой, но выдают распоряжения.

По крайней мере, я решала похожие вопросы со стороны продавца.

Но в этот раз мы покупали.

У нашего покупателя была возможность проконсультироваться с федеральным судьей.

И федеральный судья пояснил, что такая сделка очень долго будет спорной. Потому что, по мнению судьи, нарушены права второго родителя.

Он не принимал решения о переезде ребенка!

И суд, с большой долей вероятности, встанет на сторону пропавшего отца, если тот вдруг явится и предъявит иск.

К матери и опекунскому совету.

Для меня было большим удивлением узнать позицию судьи по этому вопросу.

Не думала, что так можно.

Много лет не заботиться о своем ребенке, а потом пойти в суд, предъявить права и получить полную поддержку суда.

Но спорить с судом - дело пустое.

Поэтому, мы отказались от покупки такой квартиры.

Ситуация с тотальным отсутствием одного из родителей более чем распространена в наше время.

И, если такой горе-родитель явится через много-много лет, у ребенка могут быть большие проблемы.

Никто, например, не избавит его от выплаты алиментов нерадивым отцу или матери.

Если не были вовремя предприняты правильные юридические шаги.

А вот, что надо сделать, чтобы обезопасить себя и своих детей от исчезнувшего родственника, я расспрошу нашего юриста в прямом эфире в самое ближайшее время.

Не пропустите!

Думаю, эта информация актуальна для многих.

#право #изнанкасделки #прямойэфир

⚠️ Интересный кейс нам встретился на прошлой неделе.

Стоит внимания родителей несовершеннолетних детей, если второй родитель скрылся в тумане.

Не участвует в воспитании и содержании ребенка.

И вообще его не найти.

По моим наблюдениям, родитель, воспитывающий ребенка, чаще игнорирует отсутствие второго.

Выбирает ничего с этим не делать.

И это опасная стратегия сразу в нескольких ситуациях.

Продолжу в следующем сообщении.

#право #изнанкасделки

💥 Сколько же откровенно тупых людей пытаются создавать помогающие бизнесы.

Это ужас!

У меня сейчас был эпичный телефонный разговор.

Конечно же, с роботом.

Тупые часто еще и ленивые. Не самим же с людьми разговаривать.

Робот представилась Анной и спросила меня:

- Вам нужны клиенты в агентство?

- Конечно. - Честно ответила я. Клиенты всегда нужны, как и новые способы привлечения.

- Вы лично принимаете решения по вопросам привлечения клиентов? - продолжила спрашивать робот.

- Да. - Снова честно ответила я. Честность - мое второе имя.

- Тогда скажите мне, какой ежемесячный и ежегодный финансовый оборот у вас в агентстве? Получив от вас цифры в рублях, мы лучше сможем вам помочь.

- Да ты непереводимая игра слов с ума сошла что ли, робот Анна? Иди снова непереводимая игра слов.

Робот отключился.

Вот скажите мне, кто мог написать такой уё замечательный скрипт, чтобы прямо на входе точно распугать всех клиентов?

Риэлторы делают то же самое.

Мне ежедневно звонят 100500 роботов с предложением купить квартиру от Дубая до Бирюлева и от Северного Кипра до Рассказовки.

Где владельцы агентств берут настолько тупых маркетологов?

Вы сами то хотели бы разговаривать с роботом?

Догадываюсь, что нет.

А потенциальных покупателей держите за кого? За идиотов? За насекомых?

Впрочем, продолжайте.

Пока вокруг столько тупых, у моего агентства дела будут всегда идти прекрасно.

#маркетОлухи

❓ Кто-нибудь может мне объяснить, зачем покупатели, все как один, хотят купить квартиру с лоджией или балконом?

А когда купят, делают ремонт.

И присоединяют эту лоджию к квартире.

В чем тайный смысл?

#каккупитьквартиру

🔥 Мы тут придумали и активно внедряем новые инструменты в работу, чтобы продавать ваши квартиры быстро и дорого при любом состоянии рынка.

Покупаем мы и так лучше всех.

И я страшно занята перестройками в агентстве и этим внедрением.

Писать времени не остается.

Поэтому, пишите пока вы мне. Жду в комментариях ваши вопросы на любые темы о недвижимости, риэлторах, нашем агентстве и обо мне, если моя скромная личность кого-то интересует.

Будет много интересных вопросов, отвечу в прямом эфире.

#вопросыриэлтору

💥 Иногда самое сложное в сделке - сами клиенты.

Их опыт, характеры и привычки решать вопросы.

Особенно, если речь идет не об одном человеке, а о семье.

Когда решения должны приниматься коллегиально.

А если еще и между членами семьи есть конфликт, то самая простая сделка может превратиться в очень сложное и нервное мероприятие.

С таким мы тоже умеем работать до лучшего результата.

☀️ Спросите, зачем мне это?👆

Я люблю челленджи. Люблю решать новые сложные задачи. Искать ответы на необычные вопросы.

Когда-то, в самом начале своей карьеры, я осознанно выбрала такую стратегию.

Научиться делать то, что никто другой не умеет.

Это было непросто. Но и не скучно. И, как видите, дало свои отличные плоды.

Через 20 лет.😆

В общем, приносите нам свои нерешаемые жилищные вопросы.

Порешаем.

💡 Моя команда проводит сделки такой сложности, за которые большая часть московских агентов даже не возьмется.

Разъезды.

Синхронные переезды из одного города в другой.

Отягощенные сложными документами, опекунскими советами, непростыми ипотечными схемами или долгами.

Даже если вы сами в ужасе от того, что надо что-то делать.

Но вообще непонятно, что.

И главное - как.

Скорее всего, мы уже решали похожую задачу успешно.

Легко и просто вам не будет.

Но будет спокойно, надежно, уверенно и с отличным результатом.

Не верьте мне, верьте тем, кто прошел с нами через очень сложные моменты своей жизни. Здесь их слова.

#отзывы

С днём матери!

Мама - это наш главный клиент.

Это вы, так хотите стать матерью, что готовы даже замуж пойти.

Потом вынашиваете и рожаете, кормите и лечите, учите и воспитываете.

Это вы заботитесь, чтобы дитя родилось в своей квартире с вами придуманным ремонтом.

Чтобы у первоклассника была своя комната. Чтобы подросток ходил в лучшую школу недалеко от дома.

Чтобы выросший ребенок жил отдельно, в своей квартире, и создавал свою семью.

А потом вы сами переезжаете поближе к внукам, потому что надо помогать и их кормить и лечить, учить и воспитывать.

Водить за руку а школу, на танцы, на шахматы и в парк погулять.

Спасибо вам мамы! Если бы не вы, мы бы сидели без работы.

#спраздником

👑 Анна - из тех, кто успел не только до Нового года.

Завершение сделки стало подарком на день рождения.

9 октября подписали агентский договор.

Квартира в новом доме.

Оказалось, что зарегистрировать право собственности просто забыли.

Мы помогли привести документы в порядок.

24 октября получили выписку из реестра.

8 ноября приняли аванс.

22 ноября сделка была полностью закрыта.

#кейсы #отзывы #изнанкасделки

🔜 До Нового года осталось 5 воскресений.

Если вам надо продать квартиру в этом году,

Сейчас - последний шанс.

Вы же знаете, что под Новый год сбывается все, что не удалось сбыть до него.

На декабрьском ажиотаже 2024 года есть шанс взять максимальную цену следующих 5 лет.

Писать мне @JuliaKiani

#какпродатьквартиру

💡 Низший уровень общения - обсуждать людей и вещи.

Средний - обсуждать события.

Высший - идеи.

Я вас попыталась вытащить хотя бы до обсуждения события.

Но нет!

Не в коня корм, как говорила моя бабушка.

Вы скатываетесь до обсуждения дел ПИКа и актуальности студий.🤦‍♀

Самим не смешно?

У ПИКа, конечно, дела идут плохо. Это ж первый признак! Особенно по сравнению с вашими делами.

У вас то не в пример все лучше и стабильнее!

Главное, вы намного лучше понимаете, что, как и когда надо делать.

А потом это ж не вы каждые три дня сидите напротив меня и, чуть не плача, сокрушаетесь: я вас не послушала и решила делать ремонт перед продажей/ не взял ипотеку, когда вы говорили, что ее скоро не будет/ не купил вовремя/ не снизил цену продажи, когда вы говорили, что надо

Выберите свой вариант.

Теперь ничего не получается, и денег много потерял.

И я не отвечаю: "Так тебе и надо. Я предупреждала".

А улыбаюсь и ласковым голосом говорю: "Ну ничего, ничего. Со всеми бывает. Зафиксируйте убытки. И начните все сначала с этой точки."

Детский сад для пенсионеров.

Я вам про поведение спроса, а вы ПИК обсуждаете и студии.

За ПИК не беспокойтесь. У него все в порядке.

О себе беспокойтесь.

У любого из нас тут дела точно не так хорошо, как у ПИКа.

Никакого затоваривания студиями нет. На них есть хороший устойчивый спрос.

Не надо всех судить по себе.

#чтопроисходит

Учимся делегировать! 😁

#юмор

⚡️ПИК несколько дней назад снизил цену на часть студий в Саларьево парк до 5,5 млн.

Так вы, дорогие мои покупатели, обвалили ему сайт.

Все лоты были выкуплены моментально.

Какие выводы мы с вами должны из этого сделать?

#чтопроисходит

💸Я знаю, вы этого ждали.

Цены самых последних сделок:

🏠 ЖК Филатов Луг - 1 комнатная квартира, средний этаж, чуть больше 33 кв.м в предчистовой отделке (White Box)
8 500 000 р.

🏠 м.Новаторская/ м.Проспект Вернадского - 2-комнатная квартира, средний этаж, 40 кв.м с хорошим ремонтом и мебелью с неузаконенной, но в целом законной перепланировкой
16 000 000 р.

🏠 м. Бабушкинская, ул.Широкая - 2-комнатная квартира в очень запущенном состоянии, под ремонт, 58 кв.м.
12 000 000 р.

🏠 ЖК Фили Град - 2-комнатные апартаменты с ремонтом и полностью меблированные, 48 кв.м
16 000 000 р.

🏠 Балашиха, мкрн. Железнодорожный, 2-комнатная на 5 этаже 5-этажного дома без лифта, полностью под ремонт.
4 600 000 р.

🏠 Красногорск, Южный бульвар, 1-комнатная квартира, средний этаж, не требует ремонта, частично с мебелью.
8 400 000 р.

🏠 Санкт-Петербург, Парголово, студия 37 кв.м, средний этаж, нужен косметический ремонт.
6 300 000 р.

#чтопроисходит #ценыпоследнихсделок

☄️ Как вам ролик?

Для того, чтобы сдать или продать квартиру он бесполезен.

А вот продавцы и арендодатели на такое хорошо клюют.

Это мое предположение.

Вы бы наняли такого агент? Если, да, то почему? Если нет, то почему?

Пишите в комментариях.

Риэлторы, ваше мнение не интересует. Молчите.

#проагентов #маркетОлухи

🆒 Только что он был Кирилл - риэлтор из агентства Этажи. Я его не помню, он так записан у меня в телефонной книжке.

Но мы точно делали общую сделку.

А вот он уже крипто, с позволения сказать, бобёр.

Как же достали эти охотники за удачей!

Ну ладно, тупым, ленивым и жадным руководителям агентств все еще кажется, нанимать этих петрушек на работу - хорошая стратегия.

Но вы-то, покупатели и продавцы, зачем идете во все эти Этажи и Самолеты?

Чтобы такой крипто, господи прости, бобер решал судьбу ваших миллионов? Всратому клоуну позволяете влиять на выбор вами места жительства на многие годы вперед.

Безумие какое-то!

P.S. Обидеть никого не хотела, просто случайно повезло.

#проагентов

💬 Все таки, видите, и без ипотеки жизнь, т.е. сделки на вторичном рынке Москвы не останавливается.

3 тысячи квартир за месяц как корова языком слизала.

Я сама такого не ожидала.

Вчера чистила избранное в ЦИАНе и увидела интересное в том же ключе. Постараюсь выложить видео сегодня.

#чтопроисходит

📊 Продолжаем следить за изменениями предложения на вторичном рынке Москвы

🔵 ноябрь 2022 - 61 910
🟡 декабрь 2022 - 63 291
🔵 февраль 2023 - 63 287
🟡 март 2023 - 62 924
🔵 апрель 2023 - 63 773
🟡 май 2023 - 61 541
🔵 июнь 2023 - 60 759
🟡 июль 2023 - 55 595
🔵 август 2023 - 49 052
🟡 сентябрь 2023 - 46 320
🔵 ноябрь 2023 - 48 273
🟡 январь 2024 - 43 891
🔵 февраль 2024 - 51 159
🟡 март 2024 - 53 374
🔵 апрель 2024 - 55 209
🟡июнь 2024 - 56 583
🔵 июль 2024 - 55 982
🟡 октябрь 2024 - 57 164

🔴 ноябрь 2024 - 54 422

Как видите, объектов в продаже пока не прибавляется. Не удается даже приблизиться к количеству ноября 2022 года.

И даже наоборот.

Их стало почти на 3 тысячи меньше за последний месяц. Я склонна считать, что шоком от сопутствующих событий накрыло и продавцов тоже.

И это временный момент.

Пока цена снижается в диапазоне 5-7%, похоже, что исключительно за счет сильных ожиданий и продиктованного ими поведения покупателей.

Но речь, скорее, о низколиквидных, чем высоколиквидных объектах.

То, что хотят многие - поновее, с хорошим ремонтом и современной дорогой мебелью, удобной планировкой и без неузаконенных перепланировок и юридически безупречные -продаётся быстро и дорого.

По-прежнему.

#аналитика #чтопроисходит

Дзен-риэлтор | Юлия Киани pinned «☄️ Обновили прайс-лист. С 1 декабря поднимем цены на некоторые услуги. Кто планировал заключать с нами договор, поторопитесь, пока это можно сделать на старых условиях.»

☄️ Обновили прайс-лист. С 1 декабря поднимем цены на некоторые услуги. Кто планировал заключать с нами договор, поторопитесь, пока это можно сделать на старых условиях.

☄️ На стагнирующем рынке часто первое предложение покупателя бывает самым лучшим.

Упустишь его, позже уже не взять предложенную цену.

#торг #какпродатьквартиру

🔄 Кстати, вы даже не представляете, как часто мои клиенты-продавцы соглашаются на предложение покупателя.

Даже если оно ниже того, что продавец хотел получить.

При моей полной готовности торговаться вверх.

Иногда продавцам вдруг именно сейчас понадобилось срочно.

Иногда другие условия сделки именно этого покупателя подходят больше всего.

Срабатывают самые невероятные факторы.

Если бы я не передавала продавцам ВСЕ предложения покупателей, точно лишилась бы 1/4 всех своих сделок.

#какпродатьквартиру #торг

🔥 Схема торга для агента продавца

Даже если вы получили предложение от покупателя или его агента в 50% от желаемой суммы.

Никогда не отвечайте НЕТ.

Вы должны:

1️⃣ Улыбаться.

Да, даже если говорите в телефонную трубку. Все равно надо улыбаться.

2️⃣ Поблагодарить человека за предложение.

3️⃣ Расспросить, какие у него есть ограничения по сделке и как он видит ее основные условия, кроме цены.

4️⃣ Еще раз сказать: "Спасибо". И добавить: "Мы подумаем, и я вам обязательно перезвоню."

5️⃣Потом пойти к своему клиенту-продавцу и сказать:

Многоуважаемый продавец! У меня для вас есть хорошая новость. Мы получили предложение от покупателя. Понимаю, что оно сильно отличается от того, что вы хотели бы получить.

Но с этим уже можно работать!

Мы с вами не должны отказывать покупателю, но и соглашаться тоже совсем не обязательно.

Мы с вами должны сделать покупателю

ВСТРЕЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

6️⃣ Далее вы обсуждаете со своим клиентом перспективы продажи его квартиры и совместными усилиями формируете это встречное предложение.

Не спорите с продавцом!

7️⃣ Какой ответ он бы ни дал, передаете его покупателю.

8️⃣ Выходите на следующий раунд переговоров.

Повторяете, пока не договоритесь окончательно.

Если вы не агент, а сам себе продавец, разговаривать придется самому с собой. в этом есть небольшая сложность. Возможны когнитивные искажения реальности.

В остальном все так же.

Благодарить меня можно и нужно в комментариях.

#какпродатьквартиру #торг

💥 Московские агенты вообще не умеют торговаться.

У большинства нет такого навыка.

Они работали только на растущем рынке, поэтому сейчас им непонятно, что происходит и что с этим всем делать.

Они не знают правила нормального рынка:

Какую бы цену не предложил покупатель, никогда не говорите ему "нет"!

Я сейчас торгуюсь за целый ряд квартир и каждый раз первое, что я слышу это -

НЕТ!

Кто ж тебе, чучело, дал право отвечать за своего клиента? Твоя работа маленькая: получил предложение -

Отнеси его продавцу.

Ты понятия не имеешь, что ему выгодно, а что нет.

Это во-первых.

А во-вторых, никогда, косноязычное ты существо, не сможешь так донести реалии рынка до продавца, как это могут делать покупатели своими предложениями.

И облегчат тем самым твою работу.

Где там наши риэлторские тренеры - гуры и пригурки? Сделайте уже нормальный тренинг по торгу хоть кто-нибудь.

Тоже бездельники!

Как безмозглые попугаи орут изо всех щелей пустое свое вранье: научу зарабатывать миллионы в месяц с нуля. А нормальный нужный людям курс сделать им бизнес-тренерская религия, видимо, не позволяет.

Или просто сами не умеют?

У меня тут полно агентов, ща выложу коротко, но емко схему торга для продавца и агента продавца.

#проагентов #изнанкасделки #какпродатьквартиру

Дзен-риэлтор | Юлия Киани pinned «🔍 Обновила заглавный пост о себе. Время идет, что-то меняется. Вот я уже не хочу разговаривать с людьми по телефону. 😆 И команда растет и увеличивается. Обновленную версию читайте здесь.»

🔍 Обновила заглавный пост о себе.

Время идет, что-то меняется.

Вот я уже не хочу разговаривать с людьми по телефону. 😆

И команда растет и увеличивается.

Обновленную версию читайте здесь.

👀 Редактирую заглавный пост о себе.

Вижу там вот это "позвоните мне".

Вспоминаю, как возмущаюсь в душе, когда незнакомые люди звонят мне в 8 утра в воскресенье и спрашивают, что им делать со своими квартирами.

Так вот же, я сама им это предложила!🤦🏼‍♀️

Люди не виноваты, это я не подумала, что пишу.

Срочно исправляю. Терпеть не могу, когда мне звонят без предупреждения.

#проагентов

📣 Читайте на скриншоте, откуда у вас берется желание найти наконец пассивный доход и больше ничего не делать.

Это желание появляется от внутреннего психического неблагополучия.

У вас, возможно, все есть.

Но внутри себя вы продолжаете выживать, как делали это когда-то.

Это не норма!

Меня часто спрашивают, почему я не куплю себе 10 квартир, не сдам их в аренду и не живу на "пассивный доход".

Зачем мне вся эта суета с чужими сделками?

Да просто я не выживальщик!

Я в этом мире реализую те способности, которые заложил в меня Господь.

Если хотите, это мой долг перед миром.

Я забочусь о мире через заботу о вас и ваших сделках. А мир возвращает мне свою заботу деньгами.

Через вас.

Я буду работать до последнего дня своей жизни. Столько, сколько смогу.

Потому что в реализации и есть жизнь.

У меня ещё несколько проектов, кроме агентства, о котором идёт речь в этом блоге.

Большая их часть не имеет отношения к недвижимости.

И я со всей страстью занимаюсь их реализацией. Не потому что надо работать за еду.

Просто мне это надо.

Так я чувствую жизнь, вижу жизнь, учусь у вас жизни.

Активный доход мне кажется намного более интересным.

Скриншот сняла на канале Ольги Демчук, которая, на мой взгляд, лучше других умеет объяснять сложные вещи простыми словами.

#психология #проагентов

#отзывы

🟢 Есть такой отличный инструмент для решения любых проблем.

Пирамида Дилтса.

Пользуйтесь и не благодарите.

Решение проблемы всегда находится на более высоком уровне, чем она сама.

Так проблема выбора квартиры лежит на уровне - ОКРУЖЕНИЕ.

Она, собственно, часть вашего окружения. То, что вы хотите иметь.

Решение этой задачи лежит на уровне - УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ.

Если вы застряли с выбором квартиры.

Никак не найдете нужную или не можете даже начать поиски, потому что боитесь ошибиться.

Начните не с серфинга на ЦИАНе.

Перетряхните собственные ценности и убеждения. Там и только там вы найдете квартиру своей мечты.

Это может быть болезненно и непросто.

Не так уж легко сознаться себе, что для тебя главное, что подумают о тебе твои друзья или родственники. Или признать, что ты та самая девушка из деревни, которой надо жить только под стенами Кремля.

Иначе все было напрасно.

Или, что вам главное - когда вы в ванной засыпаете пьяный, не залить соседей снизу.

Но если вы сможете честно посмотреть самому себе в глаза и провести ревизию собственных ценностей.

После придете и мне их озвучите

Через месяц будете переезжать в свою квартиру мечты.

Правда, если вы - семья и решение принимаете совместно, разбираться придется с убеждениями каждого, а потом искать компромиссы.

Главное в процессе не развестись и не разъехаться.

Хотя, если и так, возможно, это именно то, что вам было нужно.

А я заработаю на вашем разъезде.😉

#каккупитьквартиру #психология

⚡️ Быстро выбирают квартиру для жизни и не ошибаются в своем выборе те, кто дружит с реальностью.

Готов принимать ее такой, как есть.

И выбирать в ней, реальной, лучшее для себя.

Те, кто отторгает реальность, кто сочиняет собственную реальность и пытается навязывать ее себе и окружающим, подолгу не могут определиться.

И сильно мучаются.

Они думают, что проблема в самом городе, в рынке недвижимости или каком-то особенном моменте на нем, в качестве построек, ремонтов или качестве продавцов и агентов.

Но дело только в том, как они выбирают.

Москва - это не деревня Гадюкино, где три дома в два ряда, и выбирай, как хочешь.

У нас тут есть всё и на любой вкус.

Как в Греции!

А если для вас нет, так, может, вам сюда совсем не надо. А надо куда-то в другое место.

В общем, работайте над собой, над уменьшением уровня диссоциации и дереализации.

Сейчас подробнее расскажу, как себе можно помочь на практике.

#каккупитьквартиру #психология

👀 Смотрю новый казахский сериал на тему, которую мы с вами часто обсуждаем.

И вам советую.

Отлично описаны и разобраны реальные современные схемы мошенничества.

Есть на Кинопоиске.

#криминальнаянедвижимость

🤬 В одном из обсуждений Стелла сделала предположение, что покупательница пытается совершить скрытый суицид.

И мне вспомнилась одна не случившаяся сделка.

Это было так давно, когда ни одному нормальному агенту не могло прийти в голову проводить сделку в Сбере.

Ипотека уже была.

И был 1-й ипотечный банк - Дельтакредит.

Я тогда представить себе не могла, как вообще делать ипотечные сделки без этого банка?!

Он был максимально клиентоориентирован.

И вот у нас сделка.

Длинная цепочка из 5 квартир.

Деньги уже разложены по ячейкам. Расписки написаны. Договор купли-продажи подписывает продавец последней квартиры. Которая должна просто забрать деньги.

Продавец этой квартиры - пожилая женщина, но не старше 70 лет - подписывает свой договор, поднимает ясные голубые глаза на всю нашу толпу и говорит:

"Всё, договор я подписала. Когда меня убивать будут?"

Минутное замешательство.

И агенты хором спрашивают ее: "Кто и почему должен вас убивать?"

"Я по телевизору видела. Когда пожилой человек квартиру продает, его убивают." - отвечает женщина.

Кредитный менеджер банка уже выходил из переговорной, собираясь завершить сделку. Но вернулся и сел за общий стол.

"Вы хотите умереть?" - задаю я следующий вопрос.

У пожилого продавца начинается истерика.

Сквозь рыдания она рассказывает, что ее единственный и любимый сын погиб в ДТП. Она пыталась, но не может продолжать жить без него. Решила покончить с собой. Но самой себя убивать страшно.

И она нашла такой интересный способ уйти из жизни - продать квартиру "черным риэлторам".

В общем, сделку завершить не удалось.

Женщине вызвали скорую, ей стало совсем плохо.

"Убейте меня, убейте!" - кричала она.

Ещё несколько часов мы раскрывали ячейки, забирали деньги и передоговаривались на новый срок с контрагентами.

Не удивляйтесь, почему я так много времени трачу на разговоры со своими клиентами при первых консультациях.

Это, чтобы не потратить его намного больше позже.

Мне важно понимать ваше состояние и реальные намерения.

#случайизпрактики #проагентов

😮 Артёму отказали в работе в крупной ИТ-компании из-за неудачного расклада таро.

А что, так можно было?

Клиенты риэлтора часто используют тарологов, астрологов и прочих нумерологов для выбора недвижимости.

Меня это не смущает.

Каждый успокаивает свои страхи, как может. Гораздо хуже, когда человек не может обуздать свою тревогу и доходит до неадекватного состояния.

Но чтобы я, как юрлицо, опиралась на карточные расклады!

Это, определенно, новация!

Взять на работу таролога вместо юриста. Пусть на квартиры делает расклад. Что мы,как дети, собираем пасьянсы только из документов?

А ещё лучше взять таролога в юридический отдел.

Пусть спорят между собой, будут проблемы с квартирой или нет.

А я, такая, с умным видом буду рассказывать клиентам: "Да, документы на квартиру хреновенькие, но таролог проблем в будущем не видит. Бери квартиру , дитя мое, и ступай с богом!"

Это ж насколько можно поднять эффективность работы юротдела!

Задумалась.

🗣️ Дочитала "Колыбельную" Чака Паланика.

У него там много размышлений на разные важные темы, но у нас тут не книжный клуб, а про недвижимость.

Так вот.

Одна из главных героинь книги - Элен Гувер Бойль - риэлтор и владелица агентства недвижимости.

Книга не про работу риэлторов и не про недвижимость, но образ агента автору удался.

Я бы сказала, народный.

Элен Гувер Бойль - холодная продуманная стерва, по 8 раз продающая один и тот же дом.

Потому что скрывает от покупателей страшную историю этих домов.

Что касается приведений, мне показалось, что это она же сама и организует полтергейст.

Чтобы дом снова поступил в продажу.

А еще она ведьма.

Самая настоящая. У нее в ежедневнике, обшитом человеческой кожей, на каждый день записаны имена тех, кого она убьет сегодня.

Уничтожает людей на расстоянии.

Одними только словами.

За свою работу берет плату бриллиантами. Примечательно что другой, более "левый" и молодой герой романа, в конце книги заставил ее грызть эти бриллианты, пока она не переломала себе все зубы.

Он попытался убить агентшу.

Но эта хитрая бестия и тут вывернулась из положения. Ее тело умерло, а дух переселился в тело полицейского сержанта.

Наверное, дома с привидениями она уже не продавала, но осталась жива.

Все это, хоть и слегка метафорически, но так похоже на то, что я слышу о нас, риэлторах, от вас, мои дорогие читатели.

Жестокие обманщики и ведьмы, способные уничтожить одними словами. Слишком много зарабатываем. И так хочется заставить нас жрать наши "бриллианты". Чтобы все зубы переломали.🧙‍♀️

#проагентов #книги

📌 Вот так 👆 мы проверяем каждую покупаемую квартиру.

А результаты выдаем своему клиенту - покупателю в виде письменного многостраничного отчета с выводами дипломированного юриста и документами, подтверждающими каждый его вывод.

Одна коллега на днях рассказала, как замечательная покупательница из какого-то не ближнего региона купила у нее квартиру без осмотра, без проверок, не читая документы.

Еще и на сделку явилась с сумкой налички.

Не делайте так!

Покупать надо с нами. Если квартиру удалось найти самостоятельно, заказывайте у нас юридическое сопровождение.

Спать будете спокойно.

#право #проверки

🔍 Расскажу вам сегодня, как на практике проверяем квартиры, если у них сложная юридическая история.

Вот прямо сейчас проходит глубокая сложная проверка.

Описываю только 1 аспект проверки. Примерно 1/10 от всего, что требуется найти и подтвердить.

Клиент выбрал квартиру, а там приватизация от сентября 2023 года.

Агент продавца на словах до подписания авансового соглашения сказала мне, что в квартире были зарегистрированы дедушка с внучкой.

Дедушка умер, внучка приватизировала квартиру.

Позже предоставляют нам договор социального найма от 2009 года, а там 6 прописанных людей:

➕ Дедушка - наниматель
➕его дочь
➕ его сын
➕ его внук - сын дочери (совершеннолетний)
➕ его внучка - нынешняя собственница (совершеннолетняя)
➕ жена сына

Нам нужно документально подтвердить, что все, кроме собственницы, были сняты с учета до приватизации.

Проще всего это сделать через 2 документа:

1. Заявление на приватизацию к договору передачи, где указаны все участники приватизации, в том числе и отказники.

Собственник такого документа у себя не помнит и предоставить его не может.

2. Архивная выписка из домовой книги, где указаны все прибывшие на регистрационный учет в квартиру и убывшие из нее, в том числе когда и куда.

Но такие выписки официально отменили в 2018 году. И получить ее легально после перевода документооборота МФЦ в цифровой не выходит.

Выписку такую мы, конечно, все равно добудем. У источника, которому можем доверять.

Это обязательный пункт, без которого дальше не двинуться.

И начинаем по порядку устанавливать судьбу всех прописанных.

Дедушка умер - запрашиваем на него свидетельство о смерти.

Дочь дедушки со своим сыном, по словам собственника, выписалась из этой квартиры в свою до 2021 года.

Предоставили выписку из домовой 2021 года, где они уже не значатся.

Дополнительно проверим через архивную выписку. Если этого покажется недостаточно, попросим у продавца контакты и поговорим лично.

Сын нанимателя и жена сына нанимателя, они же - родители нынешней собственницы были сняты с регучета через суд в 2022 году.

За год до приватизации.

Изучили решения судов.

Мать собственницы подавала апелляцию, но проиграла и не смогла восстановиться в правах. Наркоманка со стажем. В квартире она не жила, коммуналку не платила.

В Решении суда много свидетельских показаний об этом.

Не видим тут возможности для нее обратно прописаться в квартиру на законных основаниях.

Отец собственницы, по ее словам, готов был выписаться по собственной воле.

Но не успел.

В 2021 году он репатриировался в Израиль. Ему предоставили бесплатный рейс, упускать который не было возможности.

Поэтому они с дочерью решили, что выпишут его через суд.

Единственный способ, который я нашла, чтобы подтвердить слова собственницы - поговорить с ее отцом по видео связи и убедиться:
1. Что он жив
2. Слова его дочери соответствуют действительности
3. Он знает, что его сняли с учета через суд
4. Он не претендует на долю в этой квартире
5. Он согласен, что его дочь продает квартиру

Вызвали на переговоры продавца квартиры, расспросили ее про историю семьи, попросили организовать связь с отцом.

Кроме этого, решили сходить поговорить с соседями.

Возможно, получим какую-то новую, важную для сделки информацию.

Как вам кажется, это достаточно серьезный подход к юридической проверке покупаемой квартиры?

Что еще вы бы проверили, чтобы быть уверенными, в квартире точно не появится отказников от приватизации и незаконно снятых с регучета лиц?

#право #проверки

☄️В Московской области то же самое - фальшивые платежки.

Представила, сколько средств вложено в эту акцию! Печать миллионов квитанций, раскладка их по почтовым ящикам, создание специальных программ-ловушек.

Там должна быть большая богатая преступная группа!

И они нацелены сорвать солидный куш.

Есть версии, кто этим занимается?

#криминальнаянедвижимость

Добрый вечер, соседи. Кто получил такие документы, не ведитесь!!! Это мошенничество!!!

⚡️Сегодня в рубрике #криминальнаянедвижимость 2 новых мошеннических способа отъема денег у населения.

На этот раз речь не о сделках, а об оплате коммуналки.

Зафиксированы следующие новации от господ мошенников:

1️⃣ Звонят как будто из Энергосбыта.

Говорят, что есть задолженность, надо проверить, иначе отключат электроэнергию.

Просят скачать приложение.

Для чего присылают или диктуют инструкцию. Это приложение получает доступ к мобильным банкам в вашем телефоне и переводит все ваши деньги на чужие счета.

2️⃣ В почтовые ящики москвичей массово раскладывают фальшивые квитанции ЖКХ.

Они выглядят как обычные, но реквизиты другие.

И отправленную оплату получают мошенники.

Говорят, на квитанциях есть кьюаркоды, если по ним перейти, устанавливается программа, получающая доступ к вашим интернет-банкам.

Не знаю, насколько это возможно.

Сведения насчет кодов не подтвержденные. В любом случае, лучше быть осторожнее и никуда по неизвестным кодам не переходить.

Будьте внимательны, разбирайтесь в людях и документах и держите свой кошелек крепче.

А я продолжу рассказывать, как вас еще могут обмануть, чтобы отнять деньги и собственность.

Каждую пятницу. Ну, почти.

Оставайтесь со мной!

💥 В комментариях к предыдущему посту зашла речь про перепланировки.

Недавно Анна - наш партнер - специалист по перепланировкам, рассказала занятную историю. Необыкновенно актуальную в наше время, когда многие разъехались по всему миру.

Делюсь с вами.

Одна женщина несколько лет назад уехала жить в Бразилию. Свою квартиру в Москве сдавать не стала.

Закрыла на ключ и уехала.

Она была так счастлива в Бразилии, что о возвращении домой даже не думала. И симку своего российского номера в телефон 3 года не вставляла.

А когда вставила увидела такое!🙈

Ей на счет в российский банк пришла денежная сумма. Могу ошибиться, но что-то порядка 4-5 млн рублей.

Стала выяснять, откуда деньги?

Оказалось вот что.

Потекли трубы по стояку, где находится ее квартира. Сантехники стали проверять, откуда всех заливает. Собственницу не нашли, квартиру вскрыли с участковым. Не знаю, у нее ли обнаружили течь.

Но увидели перепланировку.

Составили акт. На госуслуги собственница получила предписание устранить или согласовать перепланировку в течение 4 месяцев.

Она госуслуги не читала.

Через 4 месяца еще раз зашли в квартиру с решением суда. Отметили, что перепланировка по-прежнему наличествует.

Еще 1 суд и продажа с торгов.

Деньги отправили на счет собственницы. Вот их она и заметила.

Только сделать уже было ничего нельзя.

В общем, если у вас бурная фантазия, и вы уже нагородили в своей квартире красоты, но с городскими властями все это не согласовали, не ждите, когда за вами придут.

Обращайтесь ко мне, у меня лучшие специалисты в этой области. Поможем.

В прошлом году во время собянинской амнистии можно было узаконить перепланировки без труда и почти бесплатно.

Но вы бездействовали.

Теперь это дольше и дороже. И вы продолжаете страдать от правового нигилизма.

А Росреестр уже собирает данные о ваших незаконных перепланировках.

Когда не сможете ни продать, ни принять наследство, тогда будет очень дорого срочно устранять это препятствие.

Я знаю, что вы любите, но прошу, в этом случае не тяните до последнего‼️

Пишите мне в личку @JuliaKiani

#перепланировка #право

💀 Обещанная история про мою самую страшную сделку.

Правда, часть того, что там случилось, не поместилось в текст.

Был там еще мертвый мальчик.

Расскажу как-нибудь в другой раз. Мы же с вами здесь надолго.😀

#изнанкасделки #проагентов #случайизпрактики

💥 Не могу согласиться с комментатором.

Если вам чего-то кажется, может оказаться, что вам просто показалось.

Вот прямо сейчас, 5 минут назад, я закончила совещание с юристами по поводу покупки 1 квартиры.

Документы и обстоятельства выглядят как нагромождение ростков больших неприятностей для покупателя.

Начинаем искать и оценивать реальные риски - ничего конкретного.

Поэтому, не будем отказываться на этом этапе. Будем продолжать диалог с продавцом:

✅ просить прояснить то, что нам непонятно из документов

✅ просить предоставить дополнительные документы

✅ просить контакты с участниками предыдущей сделки или 3-ми лицами, со стороны которых могут исходить риски.

И, если накопаем реальные риски - откажемся. А нет, значит, купим.

Все очень индивидуально. Каждый раз приходится разбираться досконально не только в чужих документах.

Но и в чужих судьбах.

P.S. Еще раз подумайте, будет ли все это делать для вас одинокий частный маклер, у которого 1,5 сделки в месяц в лучшем случае. Или начинающий агент, работающий за маленькую, но кажущуюся вам справедливой, комиссию.

#изнанкасделки #проверки

🔥 Делаем правильные выводы из предыдущего поста:

1️⃣ Если вы нанимаете начинающего или редко делающего сделки агента, он с большой вероятностью пропустит что-то важное.

И вы пропустите.

Он думает о том, как заработать, а вы уже живете в выбранной квартире у себя в голове.

2️⃣ Я после этого случая сделала выводы. Теперь у меня есть юрист, оплата которого не зависит от сделок. Его задача остановить меня, в том числе, если не будет хватать каких-то документов.

И не позволить купить квартиру без полной проверки.

3️⃣ Если бы я не знала о такой важной информации, той сделки бы не было. Или цена сделки была бы существенно ниже.

Ведь такой изъян - серьезный повод для торга.

#изнанкасделки

🆒 История - иллюстрация предыдущего поста.

Продавала я одну квартиру.

4-м риэлтором была у продавцов. Первые трое не справились.

И с продавцами и с продажей.

Квартира большая, дорогая, пришла фотосессию проводить, когда собственники были на даче.

Дома только домработница.

И в середине процесса она мне заговорщическим шепотом рассказывает, что 17-летняя дочь хозяина и, в то же время, собственница доли в квартире - героиновая наркоманка.

Лежит в рехабе в Подмосковье не первый уже год.

Естественно, собственники - милая супружеская пара - ни слова мне про это не сказали.

Задумалась, как я буду это продавать?

Найдется покупатель, дойдет дело до справок из диспансеров, а там вот это вот всё. И не будет никакой продажи.

Позвонила клиентке.

Сказала: "Пожалуйста, расскажите мне о квартире, документах и вашей семье все, что я должна знать, чтобы продать. То, о чем вы умолчали."

И она, собравшись с духом, рассказала.

Про дочь.

И за одно про то, что в квартире жил до них какой-то бандюган. За ним охотились. Он укрепил над квартирой крышу так, чтобы не обвалилась от стрельбы из гранатомета.

И поставил пуленепробиваемые окна.

Я попросила клиентку сходить с дочерью в наркологический диспансер. Они принесли мне оттуда справку, в которой были вписаны все вещества, знакомые наркологу.

От алкоголя и каннабиса до самых убойных, которые надо колоть.

Стало понятно, справку показать покупателю мы не можем.

Также мы не нашли способа снять девочку с учета в диспансере. Но на тот момент она лечилась уже 3-й год и была в полном порядке.

Невозможно было подумать, глядя на нее, о таких проблемах.

У нашего покупателя был начинающий агент. Он готовил с нами свою первую сделку. И я поняла, как с ним решить вопрос ПНД.

Я начала его динамить.

Присылала все документы к сделке, а справку из ПНД нет. Когда меня агент спрашивал, где же справка, отвечала, что девочка очень занята.

Работает и учится.

Как только появится хоть маленькая возможность, сразу же пришлем справку.

Так мы дотянули до дня сделки.

Перед сделкой клиенты беспокоились на эту тему. Спрашивали, что делать, если контрагент или покупатель начнут спрашивать про справку.

Я не беспокоилась.

Было понятно, что не начнут. Агенты же не дураки - вывести покупателя на сделку и самолично ее расстроить из-за этой недостающей справки.

А если спросит сам покупатель?

Рекомендовала девочке улыбаться, извиняться и говорить, что, правда, была страшна занята, что вот на сделку еле вырвалась. И, если очень надо, после сделки возьмет эту справку.

После сделки он будет всем доволен и забудет.

Поскольку, выглядела она как цветущая майская роза и была абсолютно адекватна, никаких подозрений ни у кого не могло возникнуть.

Сделка прошла отлично.

С тех пор минуло 11 лет. Ни у одной из сторон этой истории не возникло никаких проблем вокруг этой квартиры и сделки с ней.

#изнанкасделки #случайизпрактики

🤫 Кто смотрел сериал "Доктор Хаус"?

Помните любимую фразу главного героя:

"Все врут!"

Так вот, врут люди не только врачам, но и риэлторам.

Особенно продавцы квартир.

Я всегда задаю много наводящих вопросов на консультациях, но и это слабо помогает.

И только в процессе продажи выясняется:

😱 Что дедушка, который оставил продавцу завещание, не просто умер, а в психиатрической больнице.

😱 а дядя, от которого унаследовал квартиру другой мой клиент умер совсем даже не в больнице.

Как утверждал продавец.

А повесился прямо в этой квартире. В ванной.

😱 что дочь клиентов - одна из собственников квартиры не просто так странно выглядит.

А состоит на учете в психоневрологическом диспансере.

И не с нервным срывом, как утверждает ее мать.

А с психическим расстройством.

😱 а сын других клиентов совсем не вожатым уехал на лето в детский лагерь.

Он лежит в рехабе в Подмосковье. Лечится от наркотической зависимости.

😱 другая квартира полностью освобождена и разобрана до кирпичной кладки не потому, что решили делать ремонт, а потом передумали.

Там много лет жила родственница с 25 кошками, которые делали, что хотели.

После них только выжечь все напалмом.

Как вы думаете, почему продавцы так поступают?

У меня 2 версии: из-за чувства стыда и чтобы использовать риэлтора в темную.

Если не будет знать нюансов, глядишь, и продаст дороже.

#изнанкасделки

👨‍💻 Как там у Маркса и Гегеля: "Бытие определят сознание."

Это про участников рынка недвижимости.

Все покупатели "левеют", выходя на поиски квартиры мечты. Страстно желают, чтобы цены упали как можно ниже.

Но как только вчерашний покупатель становится продавцом, тут же начинает "праветь".

И считает, что цены будут только расти.

😄 Я всегда игнорировала Хэллоуин.

По серьезной причине.

Когда мне было 19, моего папу убили в ночь с 31 октября на 1 ноября.

Мне не могло прийти в голову веселиться в это время..

Особенно на тему смерти.

Сейчас, когда Хэллоуин пытаются объявить чем-то неправильным, мне хочется не праздновать, но отметить.

Дух противоречия.

Рассказать вам историю про самую мою страшную сделку?

Нет, там никто никого не убил.

Криминала было совсем чуть-чуть.

Но я в процессе почти довела себя до инфаркта.

До депрессии точно.

3 дня могла только лежать и грустно смотреть в потолок.

А это был даже не финал.

Прошло ещё 1,5 года,прежде чем я смогла продать ту квартиру.

Если вам интересно, напишу.

🤯 Заметила маленькую странность.

Банки не пишут больше сумму ежемесячного платежа в уведомлении заёмщику.

Присылают письмо.

Там есть все - ставка, срок, сумма кредита, куча всяких отлагательных условий.

А ежемесячного платежа нет.

Причем у всех.

Сначала я думала, менеджер пропустил. Потом - может, у этого банка такой подход. Но когда читаю десятое уведомление, а там нет этой суммы.

Понятно, это неспроста.

Подозреваю, банковским сотрудникам суммы кажутся настольно страшными, что они не решаются их указывать.

Боятся, клиент откажется.

Они бы точно отказались.

Это дурная привычка судить других по себе играет с ними злую шутку.

Потому что клиента раздражает как раз отсутствие ежемесячного платежа в уведомлениях.

#банки #ипотека

Скриншот из статьи, написанной мною 13 апреля 2023 года.

Я все знала еще 1,5 года назад.🙈

В общем, внимательно читайте вашего риэлтора и не спорьте, делайте, как говорю.

И будет вам счастье. Недвижимое.

#чтопроисходит #Дзен

🔥 Летом 2023 года написала актуальнейшую для сегодняшнего дня статью.

Она осталась сильно недооцененной.

Сейчас перечитала, подумала, что ошиблась со сроками.

Но нет.

Не ошиблась. Все так и есть. Летом 2023 года был максимум. Оттуда только стагнация и движение вниз.

Медленно, с остановками, но вниз.

Очень своевременное чтение для продавцов и тех, кому нужен обмен.

Рекомендую.

#чтопроисходит #Дзен

🔥 Кстати, выжидать сейчас, если вам надо продать квартиру - подобно смерти.

Если надо обменять большую площадь на меньшую - то же самое.

Расскажу вам страшную, практически хэллоуинскую историю.😫

Не Москва, но в Москве будет также примерно.

У моего клиента был договор на продажу квартиры с другим агентством. В условиях договора значилось, что, если клиент решит расторгнуть договор по своему усмотрению раньше срока его завершения, он должен уплатить агенту 30 тысяч рублей.

Агент давно разочаровался и не рекламировал квартиру.

Но клиент решил дождаться окончания срока договора, чтобы ему точно не выставили счет. на эти 30 тыс.

Мы оценили квартиру и ушли ждать целый месяц.

Каково же было мое изумление, когда за месяц цена на квартиру снизилась в предложении на 600 тысяч рублей примерно.

Классно сэкономили тридцатку, да?

Я не стала убеждать клиента, что ждать - это неправильно. И у меня на это были веские причины.

Но теперь ругаю себя. Надо было спорить.

Пишу это, чтобы вы учились на чужих ошибках и не теряли деньги в попытках сэкономить.

Кстати, с квартирантами, которые приносят вам какие-то деньги, поэтому вы не выселяете их, начав продавать квартиру, та же история.

Получите пусть даже 200 тысяч за период продажи от жильца, потерять можете 2 миллиона.

#чтопроисходит #случайизпрактики

🛍 Движение вниз точно началось.

Здравствуй рынок покупателя!

Но если покупатели думают, что это будет удивительно приятное скатывание с ледяной горки в праздничный день,

Должна разочаровать.

Это будет как ехать голой жопой по наждачной бумаге.

Больно, тяжело и очень долго.

Ну и, конечно же, очень дорого. Чем ниже будет падение, тем дороже вам будет казаться покупка.

#чтопроисходит

⚙️ Описанные выше изменения настойчиво намекают, что пора менять стратегию продажи квартир.

Если последние полгода я склонялась к тому, чтобы "резать хвост кошке по частям". То есть выходить на рынок с высокой ценой, медленно снижаясь до повышения спроса.

То теперь этот праздник всё.❌

Единственное правильное поведение - четко вычленять ближайших конкурентов. Находить трех с самой низкой ценой.

При тех же основных данных:

✅ категория дома
✅ метраж
✅ремонт - состояние квартиры
✅ транспортная доступность - удаленность от метро

И ставить свою ниже всех на символическую сумму.

Эта тактика отлично работала в 2015-2016 годах. Должна и сейчас давать какой-то эффект.

Особенно, когда перестанет так жестко штормить, как сейчас, и появится хоть немного определенности.

Для меня лично это значит, что я буду долгие часы рабочего времени проводить, медитируя на ЦИАН.

К сожалению, такая тонкая оценка делается спинным мозгом сильного профи.

Ни искусственный интеллект, ни младший персонал в агентстве рискуют не справиться с задачей.

#чтопроисходит #какпродатьквартиру

✉️ Вы просили про изменение поведения покупателей, я написала.
https://dzen.ru/a/ZxzQayffdWoJ1Nq_?share_to=link

Официально призываю считать начатым новый этап на рынке недвижимости.

Ох, много новых драматических эпизодов он нам с вами принесет.

#Дзен #чтопроисходит

😆 Решила отдохнуть сегодня от недвижимости во всех ее проявлениях.

Взяла первую попавшуюся книгу Чака Паланика.

Ею оказалась "Колыбельная".

А там с первых же страниц 🤣

Читайте скриншоты.

💩 Решила завести постоянную рубрику #менябесит.

Не все же вам получать от меня пользу, мне тоже иногда хочется поворчать.

Сегодня меня бесят мероприятия.

Скажите мне, откуда столько всяких дурацких мероприятий берется?

И онлайн и оффлайн.

Конгрессы, конференции, форумы и прочие сборища, позволяющие собрать кучу народа в одном месте.

Чтобы продать им что-то ненужное.

Но очень дорогое.

Меня ужасно бесит конгресс по недвижимости, который идет всю эту неделю в Москве.

Он нужен только тем, кто хочет что-то втюхать агентам.

Причем, что-то низкопробное и мало пригодное.

Потому что те, кто продают нужные вещи, курсы и решения, и так уже имеют свою аудиторию и все им продали.

Им не надо вещать со сцены!

Лично я таких сама разыскиваю и умоляю взять мои деньги, чтобы научиться у них чему-то важному для меня или купить то, что они смогли создать.

Без чего мой бизнес не будет развиваться дальше.

Мне говорят: "Ты должна быть на Конгрессе."

Да с чего это?

Продавать агентам я пока ничего не собираюсь. А если и соберусь, это будет такая нужная им штука, что выступления на мероприятиях не понадобятся.

В этот раз они в день открытия Конгресса ходили с флагами по улице.🤦🏼‍♀️

Все время хочется спросить, вы это делаете ЧТОБЫ ЧТО? Каким должен быть результат? Но не хочется ссориться с коллегами.

Я и так - стабильно белая ворона в этой стае.

Ужасно бесит параллельно проходящий очередной какой-то форум от Сбера. Собрался полный зал, чтобы послушать Грефа. Что там слушать?

Греф - это не Стив Джобс!

Хоть упорно им прикидывается. Так бесит, что не хочу смотреть ни на него, ни на полный зал олухов, бросивших все свои дела и собравшихся в учебном комплексе Сбера.

Вокруг происходит практически ад!

А они продолжают собираться, чтобы продать друг другу какое-то нелепое обучение тому, чего сами не понимают!🙈

Если бы я откликалась хотя бы даже на каждое 10-е мероприятие, на которое меня приглашают, работать было бы вообще некогда.

Расскажите, вас также, как меня, бесят мероприятия? Или вы - заядлый тусовщик и находите в них пользу и развлечение?

Пока писала получила новое приглашение на очередную конференцию.🤦🏼‍♀️😆 Смотрите скриншот.

☄️ Написала для Дзена новую статью о том, что происходит на рынке.

Комментарии можно и сюда тоже.

🤫 Геннадий в комментариях к одному из последних постов высказал интересное предположение, на которое мне захотелось ответить отдельным постом.

Геннадий, у вас, как, думаю, и у многих продавцов и покупателей недвижимости, неверное представление о рынке риэлторской услуги.

Вы удивитесь, но!

Никакой конкуренции между агентами нет. Особенно в Москве. Профессиональных риэлторов очень мало.

И мы все работаем на износ.

Я всегда рада, когда слабые игроки вырастают или уходят. Не из-за конкуренции.

Они наносят урон профессии в целом.

Риэлтор ограничен в заработке не конкурентами, а собственными возможностями:

1. генерировать заявки
2. качественно их обработать

В кризис профессионалы зарабатывают самые большие деньги.

Нет ничего глупее, испугаться кризиса, замереть в ожидании лучшего периода и проедать то, что вы назвали "финансовой подушкой".

Это немного похоже на то, чтобы ютиться в маленькой квартире и не пытаться вовремя обменять на большую, ожидая, что рынок изменится к лучшему под ваши запросы.

Не изменится.

Будущего не существует также, как и прошлого, есть только здесь и сейчас.

#проагентов

⭐️"Родила царица в ночь, не то сына, не то дочь, не мышонка, не лягушку, а неведому зверушку!"

А я никак не могу "родить".

Мне нужен специалист по маркетингу. Ищу этого необыкновенного персонажа уже не первый год.

И пока никого найти не получилось.

Наш директор говорит, это потому что я слишком много хочу от человека. Говорит, нормальные люди всего этого не умеют и учиться не хотят.

Хотят просто зряплату 1 раз в месяц получать.

А я нормальных никогда и не искала.

Мне нужны только те, кто понимает, что карьера похожа на езду на велосипеде.

Остановился - упал.

Кто понимает, что сегодня он получает деньги за то, что делал вчера, а за сегодня будет получать завтра.

Поэтому все время учится и растёт.

А ещё он должен:
1. Знать, что такое целевая аудитория и целевые группы. И чем отличается первая от вторых.

Это маркетинговые знания.

2. Разбираться в типологии клиентов и понимать, как найти подход к любому типажу.

Это знания психологии.

3. Тонко чувствовать слово и уметь им оперировать.

Это опыт копирайтинга.

4. Не страдать перфекционизмом. Выдвигать гипотезы, проверять гипотезы, отказываться от неработающих и искать новые.

И так по кругу бесконечно.

Это здоровая психика и работоспособность.

Работать можно откуда угодно. Не обязательно жить в Москве.

Но, если в Москве и хочется работать в офисе, так тоже можно.

График свободный. Но нужен результат.

Оклад + %%.

Если рядом с вами есть такой супер специалист или это вы, пишите мне в личку.

@JuliaKiani

#вакансия #работа #работавнедвижимости

🎙 Каждый раз, когда я пишу что-то тревожное о рынке недвижимости, что-то не соответствующее вашим желаниям и планам.

А желания и планы у вас как под копирку. Хотя, конечно, каждый считает себя уникальным и неповторимым.

Реагируете вы тоже одинаково.

Всегда, без исключений, начинаете подозревать и обвинять меня в 2 вещах:

1. Я специально нагнетаю обстановку, чтобы заставить вас силой своего слова, не знаю, может еще и колдовством, срочно покупать квартиры.

Так я пытаюсь в чей-то интерпретации разбогатеть, а в чьей-то - не умереть от нищеты.

2. Мне самой так страшно, что ситуация на рынке изменится, ничего не будет продаваться, что я паникую и, опять же, демоническими своими способностями раскачиваю своих читателей, а значит, и весь рынок, чтобы они делали сделки.

Вам смешно так же как мне?

Давайте, я вам отвечу по каждому пункту, и в следующий раз всех буду просто отправлять в этот пост:

1. Я в своем уме настолько, чтобы не пытаться управлять миром, пока санитары отвернулись.

Подумайте сами!

Мой скромный бложик - не газета Правда в 1963 году. Ну сколько человек прочитает то, что я написала? Никакой реакции на рынок мои слова не произведут.

И я отдаю себе в этом отчет.

Было бы глупо с моей стороны не учитывать современную организацию медиапространства и ожидать, что я могу влиять на массы.

Не больше, чем на погоду.

2. Перспектива самого драматического застоя на рынке не пугает меня вообще.

Я к нему готова.

Ну почти. К февралю 2025 года буду готова полностью.

Осталось докрутить последние механизмы.

Это не означает, что такой застой обязательно случится. Просто я подготовилась заранее.

Я эту подготовку начала 9 лет назад.

В прошлый кризис. Когда вдруг оказалось, что надо продавать квартиры, а мы не умеем, потому что никогда этим не занимались.

Сработало качество сильных - никогда не сдаваться.

Все эти 9 лет параллельно с организацией сделок я училась, собирала систему, искала подходящих людей в команду, внедряла новое, ошибалась, теряла людей и деньги, набивала шишки, падала лицом в грязь. Потом вставала и начинала по новой.

Потому что искренне верю в то, что делаю.

И вот сейчас я готова встретиться совсем с другим рынком. Не с тем, где оголтелая толпа сметает все с воображаемых прилавков, не глядя.

Для меня текущее развитие событий - не ой, боже мой, какой страшный кризис.

А классная возможность.

Не роста даже. Стремительного взлета. Поэтому будет немного жаль, если застой не случится, и вы все весело и дружно опять побежите скупать все подряд.

Ну а этот блог создан с единственной целью - я здесь продаю свои услуги.

Всё. Других целей у него нет.

Но это не значит, что в нем нет нужной, полезной и интересной информации для вас.

#проагентов #чтопроисходит

🙂 Только что встречалась со своим постоянным клиентом.

Он иностранец. Живет в России 20 лет.


Говорит мне сегодня:


"Знаешь, что я понял за эти 20 лет? В России нельзя верить троим: женщинам, погоде и рынку недвижимости."😆


Общими усилиями сторговали ему 800 тыс. с цены квартиры. Бог даст, скоро на сделку.


#чтопроисходит #изнанкасделки

☄️ Почувствуйте разницу между рекламой и реальностью.

Первые 2 скана клиент получает от банка в пятницу.

Отличные условия, правда?

Клиент счастлив, я понимаю, что где-то есть подвох. Спрашиваю у банка.

И он присылает мне

2 следующих скана - с реальными условиями кредитования.

Вчитаетесь - изумитесь, как я.

Этот пост для всех, кто живет в мире розовых единорогов и продолжает верить в ставки в 11,5%.

Мне такие пишут регулярно.

И сильно обижаются, когда я посылаю их изучать ключевую ставку на сайт ЦБ.

Вывода у меня на эту тему 2:

1. Рекламные предложения от банков отличаются от реальных так же, как туризм от эмиграции.

Выключаем инфантилизм и вспоминаем, что никто за нас разницу между ключевой ставкой и той, что предлагает банк, оплачивать не будет.

И да, чудеса случаются.

Например, я бы к чуду отнесла нынешнюю теплую прекрасную осень.

Но ждать чуда от банков - очень не по-взрослому.

2. Старожилы не помнят на моей агентской памяти, а это 25 последних лет, банки впервые пустились в такие тяжкие, что аж дыхание перехватывает.

Ты мне роди, а я перезвоню.

Смотри, лох, мы тебе даем 11 млн, но 4,5 сразу же забираем.

А платить ты будешь за 11, но 11,8%.

Я такие номера раньше встречала только от очень сомнительных микрофинансовых организаций.

Это как бы намекает, что они позволяют себе такое, потому что знают, что будет дальше.

И это "дальше" вам точно не понравится.

Особенно тем, кто уже рассчитал, как он еще годик подержит деньги на депозите и страшно разбогатеет.

Как вы думаете, если с кредитами можно вот так по-бандитски, то что будет уже завтра с вашими депозитами.

Со дня на день жду рассказы первых жертв, как им отказались отдать деньги с депозита.

Кто первый, ребята?

#чтопроисходит #банки