📍ЧЕК-ЛИСТ: 5 советов начинающему селлеру
22.08|, ниже я разобрал рекомендации, которых стоит придерживаться всем новичкам на маркетплейсах.
Сохраняй!👇🏻
1️⃣ Внутреннее продвижение.
Думаю, уже все в курсе, что сейчас маркетплейсы делают акцент на своем внутреннем продвижении — они заинтересованы в том, чтобы как можно больше селлеров пользовались именно их внутренней рекламой.
Поэтому новичкам советую обязательно обращать внимание на этот момент.
❗️Но тут нужно понимать все элементы ранжирования и как именно такое продвижение влияет на продажу товара.
Почему?
Потому что рекламных кампаний много, у всех разные инструменты бустинга и ДРР (доля рекламных расходов).
Твоя задача — определить, сколько сможешь тратить на продвижение товара на данном этапе.
2️⃣ Отслеживай конверсию первой фотографии в карточке (и другие показатели).
Речь идет о CTR или кликабельности. Формула расчета CTR = количество кликов/количество показов *100%
Именно первая фотография влияет на то, сколько человек откроет товар из тех, кто его вообще увидел. И именно CTR позволяет понять, насколько эффективна твоя рекламная кампания.
☝🏻Но важно замерять не только CTR, но и другие конверсии — сколько человек положили товар в корзину, сколько из них заказали товар, а сколько по итогу выкупили.
Хорошая новость — на все эти конверсии можно повлиять. Так что измеряй и работай над ними :)
3️⃣ Просчитывай юнит-экономику на всех этапах роста бизнеса.
Продать — продал, но не заработал ни рубля. Или то, с чем можно столкнуться, не просчитав юнит-экономику на старте.
Почему-то все уверены, что чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус цена закупки. А налоги, расходы на продвижение и другие мелочи учесть забывают)
⚠️ Юнит-экономику нужно считать под каждый товар и до его закупки.
Важно учитывать все расходы:
• Если решаешь нанять себе менеджера — занеси его зарплату в юнит-экономику.
• Открываешь склад и платишь аренду — фиксируй.
• Оплачиваешь сервисы аналитики — тоже обязательно добавь.
4️⃣ Оборачиваемость.
С самого начала следи за оборачиваемостью, то есть за скоростью твоих продаж в зависимости от того количества товара, который отгружался на маркетплейсы.
📌 Формула для расчета оборачиваемости (в днях) = всего единиц товара на складе/среднее количество товара, которое продается в день.
Важно, чтобы оборачиваемость всего твоего товара была меньше 60 дней — чем ниже этот показатель, тем релевантнее ты для маркетплейса.
5️⃣ Персонализация (даже по запросам)
Сейчас нужно продвигать свой товар, исходя не из всего облака запросов, а точечно — по тем запросам, которые максимально подходят товару. Тогда продвижение будет дешевле, а твоя карточка будет лучше продавать, принося большую прибыль.
Обязательно запоминай и используй эти советы в работе — это поможет кратно увеличить свой результат 😉
Ну а если у тебя получилось дочитать до конца и тебе было полезно — жми 🔥 ниже ⇣
https://files.salebot.pro/uploads/file_item/37940324/file/77652/photo_2024-11-13_14-40-31.jpg
22.08|, ниже я разобрал рекомендации, которых стоит придерживаться всем новичкам на маркетплейсах.
Сохраняй!👇🏻
1️⃣ Внутреннее продвижение.
Думаю, уже все в курсе, что сейчас маркетплейсы делают акцент на своем внутреннем продвижении — они заинтересованы в том, чтобы как можно больше селлеров пользовались именно их внутренней рекламой.
Поэтому новичкам советую обязательно обращать внимание на этот момент.
❗️Но тут нужно понимать все элементы ранжирования и как именно такое продвижение влияет на продажу товара.
Почему?
Потому что рекламных кампаний много, у всех разные инструменты бустинга и ДРР (доля рекламных расходов).
Твоя задача — определить, сколько сможешь тратить на продвижение товара на данном этапе.
2️⃣ Отслеживай конверсию первой фотографии в карточке (и другие показатели).
Речь идет о CTR или кликабельности. Формула расчета CTR = количество кликов/количество показов *100%
Именно первая фотография влияет на то, сколько человек откроет товар из тех, кто его вообще увидел. И именно CTR позволяет понять, насколько эффективна твоя рекламная кампания.
☝🏻Но важно замерять не только CTR, но и другие конверсии — сколько человек положили товар в корзину, сколько из них заказали товар, а сколько по итогу выкупили.
Хорошая новость — на все эти конверсии можно повлиять. Так что измеряй и работай над ними :)
3️⃣ Просчитывай юнит-экономику на всех этапах роста бизнеса.
Продать — продал, но не заработал ни рубля. Или то, с чем можно столкнуться, не просчитав юнит-экономику на старте.
Почему-то все уверены, что чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус цена закупки. А налоги, расходы на продвижение и другие мелочи учесть забывают)
⚠️ Юнит-экономику нужно считать под каждый товар и до его закупки.
Важно учитывать все расходы:
• Если решаешь нанять себе менеджера — занеси его зарплату в юнит-экономику.
• Открываешь склад и платишь аренду — фиксируй.
• Оплачиваешь сервисы аналитики — тоже обязательно добавь.
4️⃣ Оборачиваемость.
С самого начала следи за оборачиваемостью, то есть за скоростью твоих продаж в зависимости от того количества товара, который отгружался на маркетплейсы.
📌 Формула для расчета оборачиваемости (в днях) = всего единиц товара на складе/среднее количество товара, которое продается в день.
Важно, чтобы оборачиваемость всего твоего товара была меньше 60 дней — чем ниже этот показатель, тем релевантнее ты для маркетплейса.
5️⃣ Персонализация (даже по запросам)
Сейчас нужно продвигать свой товар, исходя не из всего облака запросов, а точечно — по тем запросам, которые максимально подходят товару. Тогда продвижение будет дешевле, а твоя карточка будет лучше продавать, принося большую прибыль.
Обязательно запоминай и используй эти советы в работе — это поможет кратно увеличить свой результат 😉
Ну а если у тебя получилось дочитать до конца и тебе было полезно — жми 🔥 ниже ⇣
https://files.salebot.pro/uploads/file_item/37940324/file/77652/photo_2024-11-13_14-40-31.jpg
