Хочу свою косметику!

VOIS. Бренд — трендмейкер, который идет против течения.

Обычно наблюдаю 2 подхода при масштабировании бизнеса:
1. Селлер, который занимается перепродажей преимущественно азиатских брендов. Предпринимателя не устраивает демпинг, логистическое плечо, зависимость от курса валюты и прочие факторы. Выход - СТМ на производственной площадке РФ/СНГ.
2. Успешный селлер, который понимает все "болячки" производственных площадок РФ. Логичный итог - масштабирование через азиатские/европейские продукты. Яркий пример - 7days.

Конечно, я не знаю "внутрянку" ООО "РОКЕТ ЛАУНЧ", но на текущий момент
VOIS - "инопланетянин", концепт которого прост:
1) Хороший стартовый бюджет
2) Фокус на упаковке, дизайне
3) Ооочень много маркетинга
Как итог - создание, конечно, не с первого раза, вирусного продукта

Несколько интересных наблюдений:

- У бренда VOIS нет сайта. Только страница в ВК. Пару лет назад иметь свой сайт - это была база. На текущий момент все меняется. И для построения хороших B2C продаж сайт уже не является обязательной опцией.

- Загадочная карточка. Впервые увидел этот прием у VOIS. А ведь все просто: человеческое любопытство повышает CTR карточки. Уже есть несколько компаний, которые "подсмотрели" данный прием у карточки маски, но пока это не моветон, как, например, тут. Поэтому можно протестировать гипотезу.

- 您需要的只是中國
Вся продуктовая матрица произведена в Китае. Даже объемные позиции 1000 мл (дорогая логистика), простые продукты (пенка для умывания и пр). Такие позиции, как мне кажется, было бы гораздо проще производить в РФ. Но с другой стороны, VOIS не заводили бы продукты с плохой экономикой. Соответственно, можно взять их производственные площадки на заметку. Всего их 12:
Tata biological technology - SPF
* Beauty Cosmetics - масла
* Landai - сыпучка, волосы
* Daimeishi Biotechnology, Biying Cosmetics, Oubo, Oneier, Yin Ji - патчи, маски, уходовая косметика
* Zhenghe - щетки
* Aimu, Yilong, BonnieCo - уходовая косметика
#продуктоваяидея

Декоративная косметика

Тушь, жидкая/твердая помада, BB/тональный крем, консилер, пудра, карандаши и пр. Через пару месяцев будет ровно год, как я занимаюсь данным направлением. Несколько выводов, которые сэкономят вам месяцы на запуске данных проектов:

1. "Болезненный вход в категорию". MOQ 1000, 2000, 3000 ед/SKU - забудьте. На запуск декоративной косметики "пощупать" нишу малой кровью не получится ввиду следующих факторов:

1.1Сырье. Например, вы хотите сделать тушь: 5 гр, 1000 шт. Это 5 кг без производственных потерь. Никто в здравом уме не будет реализовывать такой проект, так как физически невозможно купить сырье без огромных остатков.

1.2 Упаковка. Средний MOQ в СНГ, Китае, Европе - от 10 000 ед/1 SKU.

1.2.1 Важно тестировать упаковку! В тех же тушах от кисточки и вайпера (отсекателя) зависит 80% результата.

2. Производства СНГ
Их единицы. Примерно 2% от суммы всех косметических производств занимаются декоративной косметикой

2.1 Балк. 90% из предыдущего пункта работают с балками. Т.е. закупают готовую массу в Европе, Китае, которую перефасовывают.

2.2 Технологи. Технологов, которые занимаются разработкой декоративной косметики - единицы. Соответственно, найти аутсорс технолога под ваш проект - задача почти невозможная.

2.4 Оверпрайс. Филинг (фасовка) продукта на большенстве площадок стоит как крыло от самолета. Условно, вы привезли балк, упаковку и надо лишь расфасовать массу. Цена может быть 60+ руб/ед.

2.3 Качество рецептурного портфеля СНГ
2 балла из 5. За исключением нескольких Европейских балков все крошится, неприятно пахнет, частично выполняет необходимый функционал. Если у вас референс, например, Лореаль - в СНГ вам вряд ли помогут сделать идентичный продукт по потребительским свойствам.

Оптимистично? - не очень. Что делать?)
1. Адекватно оценить свои силы: MOQ, бюджет.
2. Промониторить Европейских/Азиатских производителей.
3. Либо везти балк и расфасовывать его, либо работать под ключ с площадками из п.2 (спойлер - лучше под ключ, так как по деньгам это будет +-тоже самое, а то и дешевле).
Под ключ с Азией, Европой работает большенство топ-брендов. Зачем изобретать велосипед?)
#внутрянка

EK COSMETICS

Листая рилсы наткнулся на анонс запуска косметики от Егора Крида. Первая мысль - где-то я уже видел такой формат упаковки. Вспомнил, что похожие флаконы видел у бренда Sokolov. Основная производственная площадка СТМ Эксперт (IQ Cosmetic). Но

Но спустя пару часов увидел сторис Михаила Грачева о коллаборации с Кридом. Поток мыслей, который пришел в голову:

1. Сильный, медийный партнер, который отвечает за качество производимой продукции даст на старте несколько иксов в продвижении.

1.1 Вообще интересно, что в запуске продуктов используется имя GRASS. FOR ME (ЗЯ) не использовали репутацию Первое Решение (Натура Сиберика). Зря :)
Такие гиганты в открытую показывают свое качество, разработки, масштаб. Отсюда следует доверие от потребителя. То есть не очередной блогерский бренд, который сделан не понятно как и где, а на платформе лидера индустрии: производство, команда, разработки.

2. Бакальчук (Ким). Продукция будет представлена эксклюзивно на ВБ. Между строк: особые условия и продвижение на платформе.

Вывод:
Я не видел более сильного анонса нового косметического бренда в РФ. Маркетинговая стратегия, команда - идеально.
Думаю, что в короткий период 20% продуктов из линейки станут лидерами категории, а каждый 3 запрос на контрактное производство будет включать бэнч Крида.
#внутрянка

Jelai vs Kamali

Небольшое продолжение предыдущего поста. Оба бренда не боятся экспериментировать с запахами.
Например, Ганимед. Сложный, противоречивый запах. Обычно аудитория делится на 2 лагеря: первые в восторге от сложности запаха, и покупают его на замену попсовому 540. Другие, напротив, послушав запах ассоциируют его с "бинтами из аптеки". Лично я отношусь ко 2ой группе :)

Вторая часть поста - визуальная. Предлагаю сравнить отдушки двух брендов.
Мы видим много схожих позиций, причем запахи трендовые.

Вывод:
Если у вас есть/вы задумываетесь о парфюмированной линейке, то советую следить за трендами!
#продуктоваяидея

Kamali

В первый раз увидел бренд на выставке Интершарм. Мысли были следующие: "Да-да, табак-ваниль. Все понятно".
В течение года периодически выскакивал этот бренд. Я как-то не обращал внимание до сегодняшнего дня. Хочу поделиться с вами несколькими мыслями:

1. Судя по информации из открытых источников, бренд существует достаточно давно. Дизайн, упаковка, УТП - все было очень посредственным.
2. Субъективные догадки:
На рынке случился бум- парфюмированные продукты. За точку отсчета возьмем дебют бренда Jelai.
Камали нанимают талантливого продуктолога, е-комм команду и параллельно, без привязки к основной линейке, запускают парфюмированные продукты. Скорее всего контрактуясь в Казани.
3. Визуал. Камали берут известный парфюм, его айдентику и частично интегрируют в свой продукт, этикетку.
Например, Султан де Саба:
Тот же красный цвет этикетки (в оригинале туба);
Тот же золотой цвет в описании;
То же название, которое слегка видоизменено.

Вывод:
Как не крути, а копирование:
Где-то небольшое вдохновение, где-то копирование в лоб как работало, так и будет работать.
Продолжение в следующем посте.
#продуктоваяидея

HoReCa

Предприниматель запустил или планирует запускать косметический бренд. Какой рынок сбыта выбрать?
Риторический вопрос. Конечно же 90%* выберут традиционные маркетплейсы.
10* - продажа через оффлайн: салоны красоты, магазины и пр.

В предыдущих постах повторял несколько раз одно простое слово - диверсификация. Нельзя хранить все яйца в одной корзине. Всегда нужно думать и реализовывать несколько вариантов. Это касается и рынка сбыта.
Возвращаемся к теме поста.

Хорека - гостинично-ресторанный бизнес.
Представьте, сколько в РФ и СНГ приличных отелей, ресторанов, которые ежедневно используют сотни тонн жидкого мыла, крема, геля для душа и пр.
Ответ очевидный - много. Даже очень!
Реальность такова, что до определенного времени сегмент мидл-хорека обеспечивали иностранные бренды. В текущей ситуации это просто нерентабельно. Поэтому компании стали закупать продукцию у РФ брендов. Например:
bo&zhur
flame moscow
say da lab
+ другие более крупные бренды, про которые, к сожалению, не могу писать.

Производственные объемы огромные.
Рентабельность гораздо выше, чем при использовании маркетплейсов, так как конкуренция гораздо ниже, и проще обосновать РРЦ.

Отдельным плюсом выделю бесплатную рекламу. С брендом say da lab познакомился в уборной отеля. На креме для рук была отдушка "лист смородины".
Искренне захотелось купить крем для себя!

Вывод:
HoReCa, по моему субъективному мнению, это "Голубой океан". Сегмент даст вам:
1) Cтабильность
2) Охваты
#продуктоваяидея

Интершарм

С 9 по 12 октября пройдет крупнейшая выставка парфюмерно-косметической отрасли. Искренне советую посетить ивент. Общение с потенциальными партнерами гораздо эффективнее вживую!

Прикрепляю небольшой чек-лист, чтобы просто не терять время:
1. Если вы на машине, то приезжайте заранее. С парковкой беда!
Зарегистрированных посетителей >70к. Логично.
2. Заранее подготовьтесь:
2.1 Выпишите цели, которые вы хотите закрыть. Например, найти новую контрактную площадку (РФ), промониторить упаковку, понюхать отдушки и пр.
2.2 Заранее промониторьте компании, у которых будут стенды на выставке. Ссылка.
Это позволит зафиксировать именно тех, кто вам интересен.
3. Очереди. Обычно на интересных стендах полно народа. Если вы хотите переговорить с представителем компании, то нужно будет подождать.
Поэтому п.2.2 поможет сэкономить и время, и нервы.
4. На многих стендах стоят сотрудники, которые не могут связать двух слов. Лучше общаться с ЛПРами.
5. Китайцы. Их будет очень много. Часть не говорит по-английски. Не стесняйтесь использовать переводчик (в телефоне). Также Китайцы нанимают переводчиков, которые говорят по-русски. Бывает, что нужно его подождать, но оно того стоит!
6. Записывайте. Лучше фото+текст, чтобы ничего не забыть.
7. Возьмите с собой рюкзак. Бесплатных образцов, каталогов будет очень много. Носить все в руках - плохая идея.
8. После 4ого часа нахождения на выставке начинается отвращение и желание сбежать. Используйте время правильно!
9. Не тратьте время на перекупов.
10. Опция для продвинутых. Заранее связывайтесь с компанией, чтобы для вас подготовили индивидуальные образцы (хорошо работает с Турцией, Азией).
#внутрянка

Bo&Zhur

Гуляя по ЗЯ, краем глаза увидел стенд bo&zhur. Первая мысль - очередной европейский бренд, не буду тратить время, но
все-таки проф. деформация всегда и везде меня сопровождает :)

На уходовой косметике шелкография, ничего нового. Сзади нет никакого описания, лишь классический некрасивый стикер, который клеят на все косметические импортные продукты (пример - 2 картинка. К сожалению, не додумался сделать фото исходника. Картинка 2 - другие примеры).
Каково было мое удивление, когда на этом стикере я увидел Российское производство!

Концепция "закос под MADE IN ..."
* Вся лицевая часть продукта - иностранный язык;
* Сзади на бутылке нет классической этикетки/шелкографии с описанием;
* Базовая информация с описанием располагается на мелком стикере (50х40 мм).
* ШК можно вынести либо на коробку, либо 2ым стикером.
Конечно это некрасиво, но покупатели привыкли к такому формату - стикеровка зарубежной продукции.

Рынок сбыта:
ВБ, Озон? - конечно же нет.
Созданный имидж позволил разместить продукты на полках:
ЗЯ, Цум + интернет-магазин
Есть еще отдельный сегмент, про который расскажу в следующем посте.
#продуктоваяидея

WILL PERFORM by Serena Williams

Примерно год назад начал играть в большой теннис. Конечно, как человек с огромнейшей профдеформацией начал думать о косметике, которую можно упаковать в теннисную концепцию.
Первое, что пришло в голову - самые банальные крема от мозолей (на большом пальце правой руки). Но это показалось каким-то скучным, не слишком интересным.

Не так давно наткнулся на пост Екатерины. Хочу чуть подробнее описать знакомство с сайтом WILL PERFORM.

Продукты разделены на 3 сегмента:
- Снятие боли
- Английская соль (Эпсом)*
- Уход за телом

*Не совсем понял логику, почему эпсом не объединить с уходом за телом, ну да ладно.

1. Концепт
Отлично проработан. Сразу ассоциации с брендами Head, Babolat, Wilson.
2. Упаковка
Вся упаковка нестандартная, симпатичная, удобная
3. УТП
Видно, что над продуктами долго работали. Флакон с роллерами, стик с эпсомом для душа. Продукты, действительно, уникальные.

Вывод:
Как минимум можно вдохновиться продуктом и реализовать аналогичный в РФ. Продукт спокойно может стать бестселлером!
Либо взять тот же роллер с ледокаином и попробовать адаптировать рецептуру под законодательство РФ.
(В РФ нельзя делать косметику с этим компонентом).
#продуктоваяидея

Табер Трейд

После Алькор совсем не было желания продолжать мониторинг товарных знаков. Объем информации был большим. Следующей на очереди стала "Подружка". Все оказалось не так страшно :)
15 активных товарных знаков (речь про продукты) - см. скриншот.

Часть аудитории наверняка знает эту информацию, но хочется продублировать для новичков.
Владелец "Подружки" - Алькор (Л’Этуаль):
1 часть сделки
2 часть сделки

В конце поста интересная статистика. Количество выпускаемых деклараций за 2024 году меньше на 169%, чем в 2023 году.
#внутрянка

Клинические испытания парфюмерно-косметической продукции

Недавно увидел у одного косметического бренда пост - "Мы прошли клинические испытания. Теперь смело можем говорить и свойствах, которые указаны на этикетке".

В первую очередь протокол клинических испытаний рассматриваю как отличный маркетинговый инструмент, который на голову выделит ваш продукт среди прочих.

Конечно, после положительного тестирования будет бОльшая уверенность в своем продукте и потребительских свойствах, которые заявлял технолог-разработчик.

К сожалению, у меня нет разрешения публиковать документы, но в двух словах они состоят из:
- Описания заказчика и лаборатории
- Описания приборов и методов тестирования
- Условий проведения испытаний
- Результатов испытаний
- Фото и графики
- Заключения
Оформление документа на фирменном бланке, печати, подписи. В общем, упаковка красивая.

Стоимость исследования
38 400,00 руб. (+20% НДС), количество одного образца для проведения испытаний - 16 потребительских упаковок (объем одной единицы не менее 100 мл), срок исполнения - 30 календарных дней, не считая дня сдачи.

Вывод:
Советую провести исследование хотя бы на одном, самом сильном продукте из вашего портфеля, чтобы укрепить его позиции.
p.s. Обложку взял из открытого источника. Ссылка
#внутрянка

Хочу распыление — облачко

Один из трендовых запросов - спреер с "клауд-эффектом". Немного теории. Распыление принято делить на 3 уровня дисперсности:

- Условно мелкие частицы — до 150 мкм;
- Средние частицы — от 150 до 300 мкм;
- Крупные частицы — свыше 300 мкм.

Соответственно, если вам нужно облачко, то размер распыления должен быть до 150 мкм. Когда вы подбираете укупорку - этот параметр важно озвучивать, чтобы не проводить лишние тесты.

Пост получился коротким, поэтому поделюсь кейсом в похожей тематике - шиммер.
Если вы хотите сделать спрей с шиммером, то необходимо:
1) Прописывать этот пункт в ТЗ;
2) Проводить тестирование минимум на 10 спреерах (речь про 1 SKU),
так как есть огромная вероятность, что спреер забьется частичками и продукт будет бракованным.

Сталкивался с такими проблемами много раз. Изначально при тестировании продукта использовались рандомные распылители и все было ок, массу согласовывали. При промышленном производстве выяснялась несовместимость спреера и массы, и начинались проблемы.

Выводы:

1. Формулируйте полное техническое задание, чтобы не тестировать десятки спрееров с неподходящим распылением.

2. Проверяйте совместимость массы и упаковки даже на этапе лабораторных образцов.
#внутрянка

Производитель меня обманывает

Много раз слышал такую фразу от заказчиков. Суть такая: есть определенная рецептура, компоненты с процентом ввода. У заказчика есть подозрение, что компоненты не кладут / не докладывают. Можно ли это проверить?

Часть 1: недостижимая сказка
В далеком 2019 году, когда я работал в компании "Ромашка", один эксперт научил меня следующему: состав проверить можно. Это называется спектральный анализ. Делают его несколько лабораторий. Ценник около 5 млн. руб. И то не факт, что дадут точное заключение.
Я транслировал эту глупость многие годы ввиду глубокого заблуждения. За это прошу прощения.

Часть 2: реальность
Существуют центры химических исследований, которые специализируются на определенных проверках:
Наличие в продукции гормонов, токсичных элементов, определение хим. состава, определение соответствия продукции заявленному составу, микробиологический анализ, анализ на тяжелые металлы и другое.

Стоимость определения 3х компонентов с точным процентов ввода составляет 35 000 руб. Срок выполнения - 12 рабочих дней.
Тестирование на микробиологию: ранее писал про это. Стоимость 25 000 руб. Срок выполнения - 13 рабочих дней.

Итого:
Вы можете проверить наличие ключевых компонентов в составе за небольшие деньги. Советую в договоре указать опцию, смысл которой заключается в следующем: вы в праве обратиться в независимую лабораторию и провести исследование. В случае выявления несоответствия - огромные штрафы. Даже если вы не будете делать исследования, с таким пунктом производство 10 раз подумает, а стоит ли не докладывать компоненты.
#внутрянка

Лайфхак для контрактных производств

Как продать продукцию дороже?
Бесконечные однотипные КП не слишком работают. У всех +- одинаковая история: Состав, в котором расписано чудодейственное свойство пантенола и экстракта подорожника...

Несколько лет назад тестировал гипотезу, в которой собрал категории: лицо, волосы, тело и сравнил РРЦ продуктов с той ценой, которую мог дать на полный аналог (конечно, половина компонентов референса была заменена на альтернативные).
Результат - см. скриншоты
Конечно я понимаю, что сравнивать РРЦ мирового бренда и какой-то непонятный ноу-нейм абсолютно некорректно. Но это эффектно. Ключевое - зародить у заказчика мысль, что у него будет, условно, Джо Малон, но в 15 раз дешевле.

Вывод для производителей:
Внедряйте подобные сравнения, так как становится гораздо легче обозначить "статус" ваших продуктов.

Вывод для контрактников - не видитесь на такие сравнения :)
#внутрянка