Хочу свою косметику!

Сертификация парфюмерно-косметической продукции

Нижеописанный текст - мое личное мнение, которое совсем не совпадает с общепринятым.

Сертификация в РФ (вкл. СНГ) абсолютно бесполезна. Речь идет про декларацию соответствия (ДС), свидетельство о государственной регистрации (СГР). Документация нужна сугубо "для галочки", и вот почему:

1. Получение протокола испытаний на лабораторный образец.

95% производителей получают протокол на лаб. образец, так как в основном производственном цикле сертифицирование никак не влияет на ход проекта и, соответственно, бизнес-процесс можно запараллелить.
Лабораторный образец отличается от промышленного:
- Изменяется технология производства — точнее то, что было сделано на лаб. стакане адаптируется под опытно-промышленную варку;
- Может изменяться состав. Пример: по одной рецептуре жидкое мыло на стакане получилось густым, но на реакторе при том же проценте ввода компонентов продукт жидкий. Необходимо дозагущать продукт.
Итого в испытательной лаборатории тестируется один продукт, на который и будет сделан протокол испытаний, а по факту будет выпускаться совершенно другой продукт.
- Микробиология. В лаб. образце ее может и не быть, а на промышленном она может возникнуть. Например, сварили массу, но по факту выяснилось, что у флаконов есть дефект. Пока будет замена флаконов массу сливают в бочку. То есть идет разрыв в производстве и, как следствие, повышается риск наличия микробиологии.

2. Изменение технологии/сырья в течение 5 лет
ДС-ка/СГР делаются на 5 лет. Нет никакой гарантии, что используемое сырье сегодня будет доступно завтра. Производитель меняет проблемные позиции. Обновлять при каждой замене документы - экономически нецелесообразно.

3. Результаты протокола испытаний
- Водородный показатель (рН)
- Индекс токсичности (свинец, мышьяк, ртуть)
- Опционно микробиология, раздражающее/сенсибилизирующее действие (если микробилогию +- делают, остальное — скорее исключение).
Какие выводы можно сделать из протокола? :)

"Страшилки" сертификатчиков / производств, которые "под ключ" предоставляют сертификационные услуги:
1. У нас цена дороже, чем на рынке, так как полностью все в белую. Лучшие лаборатории и качество — см. п.1-3
2. Вы сделаете дешево, лаборатория не получит аккредитацию, ваши документы будут недействительными — ни разу не видел такого случая. А даже если это произойдет - переделать документы 2 недели (ДС).

Сертификация на примере ДС
Есть 3 варианта:
1. Напрямую без посредников. Протокол стоит около 5к руб, но действий необходимо совершить огромное количество. Имеет смысл, если вы за год планируете выпустить 50+ документов.
2. Посредник. От вас потребуется пара простых действий: заполнить заявку, передать образцы в лабораторию (опционно), дать удаленный доступ с вашей ЭЦП. Цена около 15к руб. — оптимальный вариант
3. "Под ключ" покупать услугу у производства. В среднем цена 35к руб. — нерациональный вариант.

Итого:
Ввиду вышеописанного текста предлагаю смотреть на документацию как процесс "для галочки" и получать документы из оптимального варианта с помощью посредника.
#внутрянка

Масло для бороды

Каждый 2 запрос на контрактное производство мужской косметики начинается со стайлинга для волос: паста, глина, воск, солевой спрей и пр. После первичной консультации с менеджером все "хотелки" разбиваются о сырьевую реальность РФ рынка. Если желание выпустить продукт остается, то все сводится к более простым продуктам. Например, масло для бороды.

Классификация масла по маркетинговому триггеру:

А) Масло для роста бороды:
В) Уходовое масло
По поисковым запросам, конечно, лидирует стимуляция роста. Соответственно если вы планируете запуск масла, то советую обратить внимание именно на этот триггер.

Классификация масла по массе:

1. "Говно и палки"
Самая дешевая масляная смесь + отдушка. Большую часть цены "съедает" отдушка. С точки зрения рентабельного маркетплейсного продукта имеет место быть. Пример продукта

2. Масляная смесь
+- такой же продукт, как в п.1, но дешевые масла (рапс и прочее) заменены на более дорогие. Например, миндальное, виноградная косточка и пр. Пример продукта

3. Силикон
Есть замечательный сегмент "Argan Oil". Такие продукты, как правило, состоят на 90+% из силикона. В силиконовом масле похожий принцип. Пример продукта

4. Сухое масло
Аналогичная история с силиконом. Это не совсем масло. Весь продукт делает компонент "Каприк". Из плюсов - продукт быстро впитывается и не оставляет следы, как обычное масло. Пример продукта

Болезнь упаковки

Если не использовать пипетку с контролем первого вскрытия (она совсем некрасивая), то есть большая вероятность протечки масла. Решение - защитная прокладка (кольцо). Пример

#продуктоваяидея

Стайлинг-пудра для волос

Продукт, который пользуется на рынке спросом. Конечно, если сравнить с категорией "энзимная пудра", то емкость сильно меньше, но также меньше и конкуренция. Год назад был опыт производства стайлинг-пудры для ноу-нейм бренда. В срок около 3-х месяцев продукт занял свое место в топ 10 по категории.

Технология производства, экономическая модель массы/процессинга +- такая же, как и у энзимной пудры (см. ссылку)

Трудности при создании продукта:

1. Упаковка
Если мы не говорим про базовый флакон, крышку диск-топ, то стоковых вариантов не так много. Например, упаковка от АБМ, которую использует бренд Semily. Конечно "тарной эстетикой" тут не пахнет, но она
а) Надежная
в) Дешевая

2. Риск непромешевания массы
Далеко не всегда удается равномерно промешать компоненты. Например, базовую силику. К этому нужно быть просто морально готовыми.

3. Низкая РРЦ по категории. Тут, соответственно, 2 варианта
а) Идти в глупую борьбу
в) Раскрыть УТП
#продуктоваяидея

Нечто большее, чем просто косметика

Бьюти-рынок перенасыщен обычной косметикой. Косметические бренды пытаются как-то выделить продукт:
составы, упаковка, комьюнити, стиль. Рассмотрим стиль.

Часть 1 - Rhode
Маркетологи Хейли Бибер создали обычный бальзам для губ: состав, туба - база. Никаких уникальных фич. Всю уникальность создает чехол для айфона. Это стильный аксессуар, который завершит любой образ. Бурлящий коктейль из маркетинга селебрити, небольшое нововведение в классический продукт вызвали резонанс по всему миру.

Часть 2 - BRAYE
Абсолютно неудобный блеск для губ. Продукт сделан не для того, чтобы пользоваться им "как обычным продуктом". BRAYE - стильный аксессуар, который можно повесить на цепочку (не знаю, есть ли она в комплекте) на шею, сумочку, нижнюю часть одежды. То есть создатели бренда продают не сам продукт, а образ, который дополнит брелок.

Часть 3 - Love Generation (Градиент)
Аналогичная логика продукта из части 2. Меняется продукт, упаковка, но смысловая нагрузка +- такая же.

Круто! хочу! где купить?

Однозначно Китай "под ключ". Смысла диверсифицировать, то есть отдельно заказывать упаковку из Китая, а производить в РФ нет, так как это будет сильно дороже. MOQ под ключ в Китая, думаю, будет стоить 0.5-0.7$ FOB. Бонусом можно заказать 10к тары, а оттенки разбить. Условно, 2-3к/SKU.

#продуктоваяидея

Отрывная этикетка

Косметические бренды часто сталкиваются с ситуацией, при которой необходимо вынести большой массив обязательной / маркетинговой информации, но области для реализации не так много. Например, флаконы 30 мл (без пенала), декоративная косметика, гель для фиксации бровей и пр.

Решение - отрывная этикетка. Развернутая информация доступна в видео.

Пост получился коротким, поэтому продублирую ранее описанную информацию, которая будет полезна при создании, верстке, печати этикетки:

Значки на этикетках

Список типографий

Матовая этикетка Vs матовый флакон + шелкография

Информация на коробке / флаконе

#внутрянка

Продолжение поста - подарочные наборы

Первая часть поста доступна по ссылке

Каждый раз удивляюсь креативу команды Dubrovskiy Syndicate. В этот раз они выпустили лимитированные наборы, которые отсылают пользователя в 2000-ые — эпоха видео-кассет.
Каждый продукт упакован в индивидуальный пенал. Например, лубрикант подписан как "ХХХ". Пак таких "кассет" упакован в шубер, что делает набор:
1) Фотогиничным
2) Сразу выстраивается ассоциативный ряд, ведь такие кассеты стояли пачками, как книги

Из минусов концепта - нужна прямоугольная тара, но с точки зрения лимитированных наборов и смены упаковки только под набор - не вижу проблем.
#продуктоваяидея

Подарочные наборы

Примерно с конца октября начинается активное заполнение полок косметическими наборами. Ранее 90% наборов составляли транснациональные компании. Сейчас ситуация меняется. Мое субъективное мнение - есть некий дефицит подарочных наборов. То есть условного Акса, Шаумы более чем достаточно. Например, в Х5 пролезают более мелкие бренды. Наборы - хорошая точка входа в сети.

Варианты упаковки

Все зависит от вашего креатива, но базово есть несколько вариантов:
- Обычная брендированная коробочка (пенал)
- Брендированный дой-пак
- Пенал+шубер
- Дой-пак + нестандартная этикетка. Пример (см. ссылку)
- Картонный тубус
- Другое — увеличенная цена:
А) Пенал на магнитах
В) Нестандартная форма пенала/тубуса/дой-пака
С) Формат Адвент-календаря (см. ссылку)
D) Брендированная косметичка

Экономика

Тут работает классическая схема ценообразования - чем больше партия, тем дешевле.
Именно поэтому маленькие компании для удешевления стоимости набора используют стоковую каронную коробочку, стикер/шубер, наполнитель (например, бумажная стружка), так как этот вариант для партии <5000 единиц является самым оптимальным

Что положить в набор:
1. Логичные комплексы. Например, продукт для лица 1, 2, 3
2. Бестселлер + низкооборачиваемый товар
#продуктоваяидея

VOIS. Бренд — трендмейкер, который идет против течения.

Обычно наблюдаю 2 подхода при масштабировании бизнеса:
1. Селлер, который занимается перепродажей преимущественно азиатских брендов. Предпринимателя не устраивает демпинг, логистическое плечо, зависимость от курса валюты и прочие факторы. Выход - СТМ на производственной площадке РФ/СНГ.
2. Успешный селлер, который понимает все "болячки" производственных площадок РФ. Логичный итог - масштабирование через азиатские/европейские продукты. Яркий пример - 7days.

Конечно, я не знаю "внутрянку" ООО "РОКЕТ ЛАУНЧ", но на текущий момент
VOIS - "инопланетянин", концепт которого прост:
1) Хороший стартовый бюджет
2) Фокус на упаковке, дизайне
3) Ооочень много маркетинга
Как итог - создание, конечно, не с первого раза, вирусного продукта

Несколько интересных наблюдений:

- У бренда VOIS нет сайта. Только страница в ВК. Пару лет назад иметь свой сайт - это была база. На текущий момент все меняется. И для построения хороших B2C продаж сайт уже не является обязательной опцией.

- Загадочная карточка. Впервые увидел этот прием у VOIS. А ведь все просто: человеческое любопытство повышает CTR карточки. Уже есть несколько компаний, которые "подсмотрели" данный прием у карточки маски, но пока это не моветон, как, например, тут. Поэтому можно протестировать гипотезу.

- 您需要的只是中國
Вся продуктовая матрица произведена в Китае. Даже объемные позиции 1000 мл (дорогая логистика), простые продукты (пенка для умывания и пр). Такие позиции, как мне кажется, было бы гораздо проще производить в РФ. Но с другой стороны, VOIS не заводили бы продукты с плохой экономикой. Соответственно, можно взять их производственные площадки на заметку. Всего их 12:
Tata biological technology - SPF
* Beauty Cosmetics - масла
* Landai - сыпучка, волосы
* Daimeishi Biotechnology, Biying Cosmetics, Oubo, Oneier, Yin Ji - патчи, маски, уходовая косметика
* Zhenghe - щетки
* Aimu, Yilong, BonnieCo - уходовая косметика
#продуктоваяидея

Декоративная косметика

Тушь, жидкая/твердая помада, BB/тональный крем, консилер, пудра, карандаши и пр. Через пару месяцев будет ровно год, как я занимаюсь данным направлением. Несколько выводов, которые сэкономят вам месяцы на запуске данных проектов:

1. "Болезненный вход в категорию". MOQ 1000, 2000, 3000 ед/SKU - забудьте. На запуск декоративной косметики "пощупать" нишу малой кровью не получится ввиду следующих факторов:

1.1Сырье. Например, вы хотите сделать тушь: 5 гр, 1000 шт. Это 5 кг без производственных потерь. Никто в здравом уме не будет реализовывать такой проект, так как физически невозможно купить сырье без огромных остатков.

1.2 Упаковка. Средний MOQ в СНГ, Китае, Европе - от 10 000 ед/1 SKU.

1.2.1 Важно тестировать упаковку! В тех же тушах от кисточки и вайпера (отсекателя) зависит 80% результата.

2. Производства СНГ
Их единицы. Примерно 2% от суммы всех косметических производств занимаются декоративной косметикой

2.1 Балк. 90% из предыдущего пункта работают с балками. Т.е. закупают готовую массу в Европе, Китае, которую перефасовывают.

2.2 Технологи. Технологов, которые занимаются разработкой декоративной косметики - единицы. Соответственно, найти аутсорс технолога под ваш проект - задача почти невозможная.

2.4 Оверпрайс. Филинг (фасовка) продукта на большенстве площадок стоит как крыло от самолета. Условно, вы привезли балк, упаковку и надо лишь расфасовать массу. Цена может быть 60+ руб/ед.

2.3 Качество рецептурного портфеля СНГ
2 балла из 5. За исключением нескольких Европейских балков все крошится, неприятно пахнет, частично выполняет необходимый функционал. Если у вас референс, например, Лореаль - в СНГ вам вряд ли помогут сделать идентичный продукт по потребительским свойствам.

Оптимистично? - не очень. Что делать?)
1. Адекватно оценить свои силы: MOQ, бюджет.
2. Промониторить Европейских/Азиатских производителей.
3. Либо везти балк и расфасовывать его, либо работать под ключ с площадками из п.2 (спойлер - лучше под ключ, так как по деньгам это будет +-тоже самое, а то и дешевле).
Под ключ с Азией, Европой работает большенство топ-брендов. Зачем изобретать велосипед?)
#внутрянка

EK COSMETICS

Листая рилсы наткнулся на анонс запуска косметики от Егора Крида. Первая мысль - где-то я уже видел такой формат упаковки. Вспомнил, что похожие флаконы видел у бренда Sokolov. Основная производственная площадка СТМ Эксперт (IQ Cosmetic). Но

Но спустя пару часов увидел сторис Михаила Грачева о коллаборации с Кридом. Поток мыслей, который пришел в голову:

1. Сильный, медийный партнер, который отвечает за качество производимой продукции даст на старте несколько иксов в продвижении.

1.1 Вообще интересно, что в запуске продуктов используется имя GRASS. FOR ME (ЗЯ) не использовали репутацию Первое Решение (Натура Сиберика). Зря :)
Такие гиганты в открытую показывают свое качество, разработки, масштаб. Отсюда следует доверие от потребителя. То есть не очередной блогерский бренд, который сделан не понятно как и где, а на платформе лидера индустрии: производство, команда, разработки.

2. Бакальчук (Ким). Продукция будет представлена эксклюзивно на ВБ. Между строк: особые условия и продвижение на платформе.

Вывод:
Я не видел более сильного анонса нового косметического бренда в РФ. Маркетинговая стратегия, команда - идеально.
Думаю, что в короткий период 20% продуктов из линейки станут лидерами категории, а каждый 3 запрос на контрактное производство будет включать бэнч Крида.
#внутрянка

Jelai vs Kamali

Небольшое продолжение предыдущего поста. Оба бренда не боятся экспериментировать с запахами.
Например, Ганимед. Сложный, противоречивый запах. Обычно аудитория делится на 2 лагеря: первые в восторге от сложности запаха, и покупают его на замену попсовому 540. Другие, напротив, послушав запах ассоциируют его с "бинтами из аптеки". Лично я отношусь ко 2ой группе :)

Вторая часть поста - визуальная. Предлагаю сравнить отдушки двух брендов.
Мы видим много схожих позиций, причем запахи трендовые.

Вывод:
Если у вас есть/вы задумываетесь о парфюмированной линейке, то советую следить за трендами!
#продуктоваяидея

Kamali

В первый раз увидел бренд на выставке Интершарм. Мысли были следующие: "Да-да, табак-ваниль. Все понятно".
В течение года периодически выскакивал этот бренд. Я как-то не обращал внимание до сегодняшнего дня. Хочу поделиться с вами несколькими мыслями:

1. Судя по информации из открытых источников, бренд существует достаточно давно. Дизайн, упаковка, УТП - все было очень посредственным.
2. Субъективные догадки:
На рынке случился бум- парфюмированные продукты. За точку отсчета возьмем дебют бренда Jelai.
Камали нанимают талантливого продуктолога, е-комм команду и параллельно, без привязки к основной линейке, запускают парфюмированные продукты. Скорее всего контрактуясь в Казани.
3. Визуал. Камали берут известный парфюм, его айдентику и частично интегрируют в свой продукт, этикетку.
Например, Султан де Саба:
Тот же красный цвет этикетки (в оригинале туба);
Тот же золотой цвет в описании;
То же название, которое слегка видоизменено.

Вывод:
Как не крути, а копирование:
Где-то небольшое вдохновение, где-то копирование в лоб как работало, так и будет работать.
Продолжение в следующем посте.
#продуктоваяидея

HoReCa

Предприниматель запустил или планирует запускать косметический бренд. Какой рынок сбыта выбрать?
Риторический вопрос. Конечно же 90%* выберут традиционные маркетплейсы.
10* - продажа через оффлайн: салоны красоты, магазины и пр.

В предыдущих постах повторял несколько раз одно простое слово - диверсификация. Нельзя хранить все яйца в одной корзине. Всегда нужно думать и реализовывать несколько вариантов. Это касается и рынка сбыта.
Возвращаемся к теме поста.

Хорека - гостинично-ресторанный бизнес.
Представьте, сколько в РФ и СНГ приличных отелей, ресторанов, которые ежедневно используют сотни тонн жидкого мыла, крема, геля для душа и пр.
Ответ очевидный - много. Даже очень!
Реальность такова, что до определенного времени сегмент мидл-хорека обеспечивали иностранные бренды. В текущей ситуации это просто нерентабельно. Поэтому компании стали закупать продукцию у РФ брендов. Например:
bo&zhur
flame moscow
say da lab
+ другие более крупные бренды, про которые, к сожалению, не могу писать.

Производственные объемы огромные.
Рентабельность гораздо выше, чем при использовании маркетплейсов, так как конкуренция гораздо ниже, и проще обосновать РРЦ.

Отдельным плюсом выделю бесплатную рекламу. С брендом say da lab познакомился в уборной отеля. На креме для рук была отдушка "лист смородины".
Искренне захотелось купить крем для себя!

Вывод:
HoReCa, по моему субъективному мнению, это "Голубой океан". Сегмент даст вам:
1) Cтабильность
2) Охваты
#продуктоваяидея

Интершарм

С 9 по 12 октября пройдет крупнейшая выставка парфюмерно-косметической отрасли. Искренне советую посетить ивент. Общение с потенциальными партнерами гораздо эффективнее вживую!

Прикрепляю небольшой чек-лист, чтобы просто не терять время:
1. Если вы на машине, то приезжайте заранее. С парковкой беда!
Зарегистрированных посетителей >70к. Логично.
2. Заранее подготовьтесь:
2.1 Выпишите цели, которые вы хотите закрыть. Например, найти новую контрактную площадку (РФ), промониторить упаковку, понюхать отдушки и пр.
2.2 Заранее промониторьте компании, у которых будут стенды на выставке. Ссылка.
Это позволит зафиксировать именно тех, кто вам интересен.
3. Очереди. Обычно на интересных стендах полно народа. Если вы хотите переговорить с представителем компании, то нужно будет подождать.
Поэтому п.2.2 поможет сэкономить и время, и нервы.
4. На многих стендах стоят сотрудники, которые не могут связать двух слов. Лучше общаться с ЛПРами.
5. Китайцы. Их будет очень много. Часть не говорит по-английски. Не стесняйтесь использовать переводчик (в телефоне). Также Китайцы нанимают переводчиков, которые говорят по-русски. Бывает, что нужно его подождать, но оно того стоит!
6. Записывайте. Лучше фото+текст, чтобы ничего не забыть.
7. Возьмите с собой рюкзак. Бесплатных образцов, каталогов будет очень много. Носить все в руках - плохая идея.
8. После 4ого часа нахождения на выставке начинается отвращение и желание сбежать. Используйте время правильно!
9. Не тратьте время на перекупов.
10. Опция для продвинутых. Заранее связывайтесь с компанией, чтобы для вас подготовили индивидуальные образцы (хорошо работает с Турцией, Азией).
#внутрянка

Bo&Zhur

Гуляя по ЗЯ, краем глаза увидел стенд bo&zhur. Первая мысль - очередной европейский бренд, не буду тратить время, но
все-таки проф. деформация всегда и везде меня сопровождает :)

На уходовой косметике шелкография, ничего нового. Сзади нет никакого описания, лишь классический некрасивый стикер, который клеят на все косметические импортные продукты (пример - 2 картинка. К сожалению, не додумался сделать фото исходника. Картинка 2 - другие примеры).
Каково было мое удивление, когда на этом стикере я увидел Российское производство!

Концепция "закос под MADE IN ..."
* Вся лицевая часть продукта - иностранный язык;
* Сзади на бутылке нет классической этикетки/шелкографии с описанием;
* Базовая информация с описанием располагается на мелком стикере (50х40 мм).
* ШК можно вынести либо на коробку, либо 2ым стикером.
Конечно это некрасиво, но покупатели привыкли к такому формату - стикеровка зарубежной продукции.

Рынок сбыта:
ВБ, Озон? - конечно же нет.
Созданный имидж позволил разместить продукты на полках:
ЗЯ, Цум + интернет-магазин
Есть еще отдельный сегмент, про который расскажу в следующем посте.
#продуктоваяидея

WILL PERFORM by Serena Williams

Примерно год назад начал играть в большой теннис. Конечно, как человек с огромнейшей профдеформацией начал думать о косметике, которую можно упаковать в теннисную концепцию.
Первое, что пришло в голову - самые банальные крема от мозолей (на большом пальце правой руки). Но это показалось каким-то скучным, не слишком интересным.

Не так давно наткнулся на пост Екатерины. Хочу чуть подробнее описать знакомство с сайтом WILL PERFORM.

Продукты разделены на 3 сегмента:
- Снятие боли
- Английская соль (Эпсом)*
- Уход за телом

*Не совсем понял логику, почему эпсом не объединить с уходом за телом, ну да ладно.

1. Концепт
Отлично проработан. Сразу ассоциации с брендами Head, Babolat, Wilson.
2. Упаковка
Вся упаковка нестандартная, симпатичная, удобная
3. УТП
Видно, что над продуктами долго работали. Флакон с роллерами, стик с эпсомом для душа. Продукты, действительно, уникальные.

Вывод:
Как минимум можно вдохновиться продуктом и реализовать аналогичный в РФ. Продукт спокойно может стать бестселлером!
Либо взять тот же роллер с ледокаином и попробовать адаптировать рецептуру под законодательство РФ.
(В РФ нельзя делать косметику с этим компонентом).
#продуктоваяидея

Табер Трейд

После Алькор совсем не было желания продолжать мониторинг товарных знаков. Объем информации был большим. Следующей на очереди стала "Подружка". Все оказалось не так страшно :)
15 активных товарных знаков (речь про продукты) - см. скриншот.

Часть аудитории наверняка знает эту информацию, но хочется продублировать для новичков.
Владелец "Подружки" - Алькор (Л’Этуаль):
1 часть сделки
2 часть сделки

В конце поста интересная статистика. Количество выпускаемых деклараций за 2024 году меньше на 169%, чем в 2023 году.
#внутрянка

Клинические испытания парфюмерно-косметической продукции

Недавно увидел у одного косметического бренда пост - "Мы прошли клинические испытания. Теперь смело можем говорить и свойствах, которые указаны на этикетке".

В первую очередь протокол клинических испытаний рассматриваю как отличный маркетинговый инструмент, который на голову выделит ваш продукт среди прочих.

Конечно, после положительного тестирования будет бОльшая уверенность в своем продукте и потребительских свойствах, которые заявлял технолог-разработчик.

К сожалению, у меня нет разрешения публиковать документы, но в двух словах они состоят из:
- Описания заказчика и лаборатории
- Описания приборов и методов тестирования
- Условий проведения испытаний
- Результатов испытаний
- Фото и графики
- Заключения
Оформление документа на фирменном бланке, печати, подписи. В общем, упаковка красивая.

Стоимость исследования
38 400,00 руб. (+20% НДС), количество одного образца для проведения испытаний - 16 потребительских упаковок (объем одной единицы не менее 100 мл), срок исполнения - 30 календарных дней, не считая дня сдачи.

Вывод:
Советую провести исследование хотя бы на одном, самом сильном продукте из вашего портфеля, чтобы укрепить его позиции.
p.s. Обложку взял из открытого источника. Ссылка
#внутрянка

Хочу распыление — облачко

Один из трендовых запросов - спреер с "клауд-эффектом". Немного теории. Распыление принято делить на 3 уровня дисперсности:

- Условно мелкие частицы — до 150 мкм;
- Средние частицы — от 150 до 300 мкм;
- Крупные частицы — свыше 300 мкм.

Соответственно, если вам нужно облачко, то размер распыления должен быть до 150 мкм. Когда вы подбираете укупорку - этот параметр важно озвучивать, чтобы не проводить лишние тесты.

Пост получился коротким, поэтому поделюсь кейсом в похожей тематике - шиммер.
Если вы хотите сделать спрей с шиммером, то необходимо:
1) Прописывать этот пункт в ТЗ;
2) Проводить тестирование минимум на 10 спреерах (речь про 1 SKU),
так как есть огромная вероятность, что спреер забьется частичками и продукт будет бракованным.

Сталкивался с такими проблемами много раз. Изначально при тестировании продукта использовались рандомные распылители и все было ок, массу согласовывали. При промышленном производстве выяснялась несовместимость спреера и массы, и начинались проблемы.

Выводы:

1. Формулируйте полное техническое задание, чтобы не тестировать десятки спрееров с неподходящим распылением.

2. Проверяйте совместимость массы и упаковки даже на этапе лабораторных образцов.
#внутрянка

Производитель меня обманывает

Много раз слышал такую фразу от заказчиков. Суть такая: есть определенная рецептура, компоненты с процентом ввода. У заказчика есть подозрение, что компоненты не кладут / не докладывают. Можно ли это проверить?

Часть 1: недостижимая сказка
В далеком 2019 году, когда я работал в компании "Ромашка", один эксперт научил меня следующему: состав проверить можно. Это называется спектральный анализ. Делают его несколько лабораторий. Ценник около 5 млн. руб. И то не факт, что дадут точное заключение.
Я транслировал эту глупость многие годы ввиду глубокого заблуждения. За это прошу прощения.

Часть 2: реальность
Существуют центры химических исследований, которые специализируются на определенных проверках:
Наличие в продукции гормонов, токсичных элементов, определение хим. состава, определение соответствия продукции заявленному составу, микробиологический анализ, анализ на тяжелые металлы и другое.

Стоимость определения 3х компонентов с точным процентов ввода составляет 35 000 руб. Срок выполнения - 12 рабочих дней.
Тестирование на микробиологию: ранее писал про это. Стоимость 25 000 руб. Срок выполнения - 13 рабочих дней.

Итого:
Вы можете проверить наличие ключевых компонентов в составе за небольшие деньги. Советую в договоре указать опцию, смысл которой заключается в следующем: вы в праве обратиться в независимую лабораторию и провести исследование. В случае выявления несоответствия - огромные штрафы. Даже если вы не будете делать исследования, с таким пунктом производство 10 раз подумает, а стоит ли не докладывать компоненты.
#внутрянка

Лайфхак для контрактных производств

Как продать продукцию дороже?
Бесконечные однотипные КП не слишком работают. У всех +- одинаковая история: Состав, в котором расписано чудодейственное свойство пантенола и экстракта подорожника...

Несколько лет назад тестировал гипотезу, в которой собрал категории: лицо, волосы, тело и сравнил РРЦ продуктов с той ценой, которую мог дать на полный аналог (конечно, половина компонентов референса была заменена на альтернативные).
Результат - см. скриншоты
Конечно я понимаю, что сравнивать РРЦ мирового бренда и какой-то непонятный ноу-нейм абсолютно некорректно. Но это эффектно. Ключевое - зародить у заказчика мысль, что у него будет, условно, Джо Малон, но в 15 раз дешевле.

Вывод для производителей:
Внедряйте подобные сравнения, так как становится гораздо легче обозначить "статус" ваших продуктов.

Вывод для контрактников - не видитесь на такие сравнения :)
#внутрянка

Жидкое мыло

Большая категория, запросы по которой ежедневно поступают на контрактные производства.

Экономика производства
Расчеты доступны по ссылке

Изначально при написании поста было желание разбить текст на 3 блока: экономика, состав+маркетинг, упаковка, но после завершения таблицы в голове сформировались следующие выводы:

1) Универсальность
Таблицу можно подгонять под любой продукт, раскладывать его на составляющие. После создания полной картины будут пути оптимизации бюджета.

2) Интересно проследить зависимость стоимости отдушки от процента ввода. Особенно на большие объемы.

3) Благодаря таблице можно понять, сколько процентов от общего продукта занимает, например, упаковка/отдушка и так далее.
#продуктоваяидея

Контрактное производство влажных салфеток

- Антибактериальные влажные салфетки
- Матирующие салфетки для лица
- Салфетки для очищения кистей
- Салфетки против пятен (обувь, одежда)
- Салфетки для интимной гигиены
- Салфетки для снятия макияжа
- Салфетки косметические с тоником

И это далеко не весь список продуктов, который можно произвести. С какими трудностями вы столкнетесь?

1. Производство / перефасовка
Важно понимать, с кем вы ведете диалог. На рынке салфеток много перефасовщиков. Т.е. компании закупают у производства продукт в белой упаковке и клеят брендированный клапан, заднюю этикетку.

2. MOQ
Если упаковка полностью брендированная, то под вас закупают пленку. В среднем, примерно 500-700 кг/SKU. В рублях это около 350 тыс. руб.
В течение года (примерно) вы должны выработать этот объем (около 100 тыс. ед). Примерная цена за 1 ед = 15-25 руб (разное наполнение по количеству) включая закупленную пленку.

Если речь идет о переклейке клапана, то MOQ начинается от 3000 ед.

3. Рецептурный состав
С масс-маркетом все просто. Есть разработки, которые продаются годами.
Но если это что-то нестандартное, например, матирующий состав, то это время. И далеко не факт, что получится разработать состав и внедрить в производство. На такие продукты рекомендую рассмотреть Азиатское направление.

Вывод:
Влажные салфетки это, безусловно, большие объемы производства.
Сложные составы лучше производить в Азии.
#продуктоваяидея