НЕЗАПУСК

🔨 КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА 21 %: И ЧТО ТЕПЕРЬ С РЫНКОМ ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ?

Объясню простым языком, чтобы даже калькулятор не понадобился (хотя, возможно, он вам скоро пригодится).

1️⃣ Рассрочка теперь — роскошь, а не инструмент продаж.
Проценты на рассрочки взлетели так, что рентабельность многих проектов теперь где-то в минусах. Если раньше вы платили банку 5–10 %, то сейчас готовьтесь отдать 20–30 %.

🧮 Теперь посчитайте: вычтите расходы на команду, продакшн, налоги, рекламу. Хватит ли вам хотя бы на чашку кофе, не говоря уже о кальяне?

Самое время перестать жить в иллюзиях и заняться математикой. Многие до сих пор не знают точную рентабельность своего проекта: сколько реально остаётся после всех вычетов. Когда узнаёшь правду, сюрпризов больше, чем в выпуске «Ревизорро».

Особенно это касается аутсорса отдела продаж. Платить 10–15 % от продаж, когда рассрочки выедают половину маржи? Простите, но это уже не шутка. Если ОП платится с чека, без учёта рассрочки, то это вообще катастрофа.

Решение простое: договаривайтесь о снижении процента, объясняя ситуацию, или создавайте свой отдел продаж.

2️⃣ Одобряемость рассрочек падает.
Когда ставка высокая, банки не спешат одобрять кредиты. Итог: потенциальные клиенты не могут купить ваш продукт.

Сконцентрируйтесь на внутренних рассрочках. Разработайте процесс, чтобы клиент мог оплатить частями напрямую, без банка. Это сложнее, но иначе клиент просто уйдёт к тому, кто предложит альтернативу.

🍒 Ключевой момент: значимость качественного продукта растёт. Чем лучше результаты вашего продукта, тем выше вероятность, что клиенты до конца выплатят рассрочку. А там уже и рекомендации пойдут, и повторные продажи.

Осень, кризис, 21 % — это не просто цифры. Это реальность, с которой придётся работать. У кого-то математика сойдётся, а кто-то выйдет из игры.

🐝 ХОТЯ БЫ ПОПРОБУЙТЕ ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ...

Недавно делали запуск в Telegram мои друзья. Я немного участвовал и делал для себя пометки инструментов, которые привели к эффективным результатам.

Просто наращивать трафик недостаточно. Поэтому ловите подборку, которая реально поможет сделать выхлоп:

1. Прогрев
Создал закрытый круг — «Близкие друзья» в Instagram и отдельный канал в Telegram для тех, кому реально интересно. Дал им больше информации, и прогрев пошёл быстрее. А сторис для общей аудитории стали легче и не перегружали людей лишними подробностями.

2. Доходимость на вебинар
За 10 минут после старта вебинара разослал личные видеоприглашения в Telegram. Это сработало, потому что обошло «баннерную слепоту», и люди воспринимали его как личное сообщение. На каждый рубль пришло по 5–10 человек больше, чем обычно.

3. Работа отдела продаж
Составил базу кейсов, чтобы менеджеры могли наглядно показывать клиентам истории, схожие с их ситуацией. Конверсия выросла, потому что клиент сразу видел, как продукт решит именно его задачу.

4. Конверсия на вебинаре
Для первых 50 оплативших предложили бонусы, которые можно получить только на вебинаре. Люди увидели выгоду, и начался настоящий ажиотаж: оплата пошла сразу после появления кнопки на экране.

5. Апгрейд тарифов
В первые сутки после покупки мы предлагали клиентам перейти на более высокий тариф, объясняя его преимущества. В итоге ещё 5–15% пользователей согласились на апгрейд, что стало отличным бонусом к выручке.

Эти шаги помогли сделать запуск рекордным, без лишнего трафика и затрат. Если в вашем запуске что-то застопорилось, попробуйте применить эти приёмы — они реально работают!

Проверено на себе. (То есть на друзьях)

😭 ЛОВУШКА, В КОТОРУЮ ПОПАДАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ КАНАЛОВ И ТЕРЯЮТ ДЕНЬГИ!

Давным-давно я думал, что на индивидуальных консультациях буду разбирать сложные и интересные проблемы авторов блогов, но нет.

Вчера я провёл очередную консультацию по развитию блога.
Всё одно и то же, очень скучно. Хочется решить какую-то эксклюзивную проблему, а у нас всё стабильно.

❌ Первая проблема автора блога — это обкладывание себя помощниками. Да, делегировать надо, но не на старте, когда у вас всего 50 тысяч на развитие.

Начните всё делать самостоятельно, разберитесь. Сейчас информации в Google и YouTube полно, да и я вам выдаю на канале, стараюсь каждый день.

Плохо пишете посты? Не беда, 1-2 месяца ежедневной практики, и вы увидите улучшения.

Не умеете запускать рекламу? Обучающие видео вам в помощь.
Я вам столько качественного контента сделал. Пару моих бесплатных курсов, и вы уже на 50% ближе к успешному успеху.

Делегировать будете после, когда из грязи в князи пройдёте эту неровную дорожку.

На худой конец есть полноценный курс OFFER X, который научит вас самостоятельно продвигать блог и сэкономит на старте, ну минимум 50 тысяч.

🧐 Кстати, цена на него ещё старая. Но голоса в голове говорят мне поднять стоимость, так как только бонусов на 15000 рублей.

Не сдавайтесь, ведите блог!

🤝 ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ УСИЛИТЕЛЬ ПРОДАЖ!

Что сделает ваш текст или продающий лендинг эффективнее?

Конечно, усилители и подсластители продаж. Записал видео про некоторые усилители продаж. Вы можете прямо сегодня интегрировать их в свой проект.

Встречайте!

1. Общий враг
2. Продукт работает
3. Секретный секрет
4. Поверь в себя
5. Сделать просто
6. Результат сейчас
7. Бонусы

Про каждый усилитель рассказал и дал примеры использования в разных нишах.

Смотреть полное видео

Долго работал, старался. Буду рад получить ваши комментарии под видео.

🤩 ВЕРНЁМ ВАМ ДЕНЬГИ ЗА КУРС, А МОЖЕТ И НЕТ...

Недавно мне попался интересный случай: девушка в чате пожаловалась, что ей отказали в возврате денег за курс, который даже ещё не стартовал.

Это хорошая тема для очередного моего поста. Разберём, как устроены возвраты в инфобизнесе.

Вот честно, держать деньги за что-то, чего не началось, — это не только некрасиво, но и по закону неправильно. Закон на стороне клиента, если услуга так и не была оказана. Так что никакие внутренние правила курса не могут это отменить.

Странно, что многие об этом забывают или не знают.

А ещё, когда речь идёт о возврате, возникает вопрос уверенности. Если ты уверен в своём продукте, чего бояться вернуть деньги недовольному клиенту?

Ведь это не просто вопрос принципов — это доверие к своему продукту. Если у тебя всё по-настоящему круто, зачем отказываться от возврата?

Для большинства людей 60 тысяч рублей — это серьёзные деньги. Если курс столько стоит, естественно, люди хотят знать, что в случае чего они смогут вернуть свои деньги.

А когда организатор курса уклоняется от возврата, это вызывает серьёзные сомнения в его честности.

Кстати, гарантия возврата — это не просто удобство для клиента, это отличный инструмент для роста ваших продаж.

Когда человек знает, что может вернуть деньги, если что-то пойдёт не так, ему легче принять решение о покупке. В моём инфобизнесе я всегда даю гарантию: если курс не зашёл, просто возвращаем деньги, без вопросов. Это только помогает выстраивать доверие.

🔹Гарантии могут быть разными. Вот несколько вариантов, которые я рекомендую:

1. Простая гарантия: не понравилось — вернул деньги.

2. Гарантия результата: если цели не достигнуты, возвращаем оплату.

3. Гарантия долгосрочной пользы: продукт должен приносить реальные, длительные результаты.

У меня в инструкции есть ещё несколько видов гарантий. Самое главное — уверенность в продукте даёт вам право спокойно предлагать клиентам возврат, а это повышает доверие и лояльность.

❗️И да, если вам отказывают в возврате за курс, который ещё не начался, не стесняйтесь отстаивать свои права. Закон всегда на стороне клиента в таких ситуациях.

МОЖНО ЛИ ЗАРАБОТАТЬ НА 🎬🎥?

Есть такая влажная мечта у многих экспертов — снять Reels, который залетит на миллион просмотров. (Кстати, это и моя мечта была.)

Но цифры отрезвляют. Про то, что я написал, вам не расскажет 90% экспертов, которые топят за Reels.

Постараюсь за несколько минут объяснить, в чём самый большой нюанс.

Сразу хочу сказать тем, кто начнёт требовать пруфы, цифры и кейсы.

У меня в TikTok 60 тыс. подписчиков, в «Нельзяграме» — 25 тыс., и клиентские проекты, которые залетали с видео и набирали по 50, 100, 250 тыс. просмотров, попали под эксперимент, на основе которого я пишу этот пост.

Аудитория, которая вот так быстро приходит через короткие видео, в несколько раз хуже, чем аудитория, которая приходит с YouTube, таргетированной рекламы, Яндекса и т. д.

То есть «эксперт», который набрал 50–100 тыс. подписчиков, не сможет их монетизировать.

Такой человек зарабатывает не на этой аудитории (с Reels). Его приглашают на конференции, или он сам бустит платный трафик на свой кейс, рассказывая о своих успехах, и вот тут он зарабатывает с вот этой аудитории.

Люди увидели его на конференции, поверили, какой он «крутой чел», набрал 100 тыс. подписчиков и смог монетизировать аудиторию.

Давайте ещё пример.

🔴Вот воронка: одна и та же запускается на аудиторию с Reels, и из 1000 покупает 1.

Эта же воронка, запущенная на платный (или органический, но нормальный) трафик, даёт из 1000 покупателей 100. Надеюсь, так понятнее.

Всё, что быстро, — это всегда некачественно. Как стероиды: перестанешь колоть, и откат неизбежен.

➡️ P.S. Зафиналим — Reels — полная хуйня. Хотите качественный прогнозируемый трафик — идите в YouTube, посевы, контекст, таргет, выступления на конференциях.

➡️ P.P.S. Ещё момент — я не говорю, что Reels не надо снимать, просто не всё так радужно, как кажется. Не всем везёт. То есть практически никому не везёт.

😒 УВЫ, НО Я НЕ МОГУ НИЧЕМ ПОМОЧЬ!

Знаете, бывает обидно, когда видишь, как эксперт сталкивается с проблемой, особенно в таком деле, как онлайн-школа, и ты понимаешь, что не можешь помочь.

Не потому, что нечего предложить, а потому, что тебя просто не услышат.

➡️ Представьте: вы запускаете онлайн-школу, вложились в создание лендинга, разработали стратегию, настроили рассылку. (И тот, кто делает лендинг для вас, не отвечает за результат продаж вашего курса. Он сделал лендинг, сдал его вам и забыл.)

Всё кажется идеальным, верно?

Но вот вы решаете подстраховаться и спрашиваете мнение эксперта, а он прямо говорит: «Это просто провал».

Сложно в такой момент остановиться, когда весь процесс уже запущен, и, скорее всего, вы будете продолжать вкладываться, надеясь на лучшее. Надеяться, что этот эксперт ошибался и у вас всё получится.

Иногда я на сто процентов уверен в неудаче запуска. Почему? Потому что вижу ошибки, которые многие упускают из виду.

Например, самая частая ошибка, которую я встречаю, — это попытка запускать холодный трафик прямо на дорогой курс.

Неважно, насколько хорош ваш лендинг, нельзя сразу предлагать продукт за 15, 20 или даже 60 тысяч рублей. Это прямой путь к потере вложенных средств.

Так что, если вы столкнулись с подобной ситуацией, прислушайтесь к советам специалистов. Иногда остановиться и переосмыслить стратегию гораздо выгоднее, чем упорно идти навстречу неудаче.

В конце концов, правильная стратегия и грамотный подход могут принести гораздо больше пользы, чем слепая уверенность в собственных силах.

Так и живём. 🤷‍♂️

😏 ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ДЕСЯТКА БОТОВ ДЛЯ АВТОРОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ...

1. BotFather
Официальный бот для создания и управления другими ботами. С его помощью можно зарегистрировать бота, задать команды и настроить управление. Незаменим для тех, кто хочет создать своего бота.

2. Синхробот Дзена
Автоматически публикует посты из Telegram-канала в Яндекс.Дзен. Нужно авторизоваться и синхронизировать каналы.

3. Telegraph
Позволяет авторизоваться в Telegraph через Telegram и показывает количество просмотров на заметке. Полезен для авторов лонгридов.

4. «Порфирьевич»
Продолжает любые тексты или стихи на русском языке. Генерирует неожиданные и забавные продолжения, что может вдохновить или развеселить.

5. Searchee Bot
Ищет Telegram-каналы по ключевым словам, тематике или username. Удобен для быстрого поиска каналов и увеличения аудитории.

6. Combot
Анализирует чаты, собирая статистику о переписке и активности участников. Отличный инструмент для администраторов.

7. Banof
Позволяет участникам голосовать за бан нарушителей, когда администраторы отсутствуют. Удобен для поддержания порядка в чатах.

8. DataFan
Анализирует каналы по дате создания, количеству подписчиков и приросту аудитории. Подходит для аналитиков и крупных каналов.

9. Stickers Bot
Создаёт наборы стикеров или эмодзи и показывает статистику их использования.

10. Геннадий
Генерирует идеи для постов, подбирает хештеги и удаляет фон с фотографий. Полезен для блогеров и контент-мейкеров.

🧐 ЧТО ЛУЧШЕ САЙТ ИЛИ БЛОГ?

Сегодня на прогулке я задумался, что быстрее и эффективнее создать в первую очередь — сайт или блог.

Многие стремятся сделать сайт, лендинг или визитку на Taplink, считая, что без этого уже никуда, и это выглядит несерьёзно.

Но на самом деле я бы в первую очередь создал блог. Когда вы даёте человеку адрес сайта, он заходит, смотрит и уходит.

А если дать ссылку на блог, человек может подписаться, прочитать материалы, познакомиться с вами, и, возможно, когда ему понадобится ваша услуга или товар, он вспомнит о вас.

➡️ Вот пример: запустили платный трафик на сайт — окей, на сайт перешли 100 человек, из них 2 купили. И на этом всё, контакт с остальными потерян.

А если трафик ведёт на блог?

Из тех же 100 человек, пусть 2 купили сразу, но остальные подписались и будут знакомиться с вами. Со временем они прогреются и, скорее всего, совершат покупку позже.

Сайт воспринимается как: «Зайди на сайт и купи у меня что-то», а блог — как: «Пойду почитаю, узнаю о нём больше».

Не понимаю, почему многие до сих пор игнорируют создание блога в Telegram. Это бесплатно, быстро и очень эффективно.

🙋‍♀️ ОТЗЫВ НА МИЛЛИОН ИЛИ АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА...

Знакомьтесь, Севиле Мустафаева — бизнесвумен, человек-моторчик и основатель школы английского языка, которая попала в Книгу рекордов Гиннесса Красноярска как школа, имеющая больше всего положительных отзывов.

Севиле — моя постоянная ученица. А теперь я берусь помогать ей развивать её Telegram-канал.

Эта девушка — фанат своего дела: 17 лет в тематике английского языка, разработка уникальной методики обучения и даже выпуск собственных учебников — это вам не Skyeng с текучкой кадров.

Короче, продвигать её будет не трудно, так как есть классный продукт и харизматичный основатель. Буду держать вас в курсе.

Её канал был заброшен, а сейчас мы начнём его активно развивать и увеличивать доход школы.

Что уже сделали: упаковали блог, сделали воронку, провели кастдевы и собрали смыслы, оформили единицу контента, контент делаем, осталось запустить платный трафик.

У меня получится 100%, только если Севиле не бросит всё на полпути.

Хотите развиваться с поддержкой — вам сюда.

🐸 ЭТО МОЙ ЛИЧНЫЙ БЛОГ, И ОН БУДЕТ ПРО МЕНЯ!

Если хотите вовлечённый блог с хорошей активностью, минимальными отписками и продажами из блога, то бросьте эту затею.

Блог не про вас, блог — о ваших читателях. Вы должны писать про проблемы и интересы вашей целевой аудитории.

Если и писать про личное, то только для того, чтобы мотивировать или развлечь аудиторию.

А ещё, чтобы читатель узнал себя в вашей истории. Вообще, истории рулят — я говорил об этом много раз.

Истории не потеряют тренд НИ-КОГ-ДА. Это ваша защита от информационного шума. Истории будут читать, а вот выборку из Википедии будут тоже читать, но менее охотно.

Через историю можно рассказать о ваших достижениях, поражениях или смешных ситуациях, связанных с вашей тематикой. Это как бы опыт и «внутрянка», которая дорогого стоит.

В блоге должно пахнуть и чувствоваться, что за всем этим стоит такой же человек, как и ваш читатель, — тогда и доверия будет больше, а где доверие, там и продажи.

➡️ Пользуйтесь с осторожностью.

😭 КАК УБИТЬ СВОЙ КАНАЛ В TELEGRAM?

Есть один авторский блог вроде бы крутого маркетолога, называть его не буду, чтобы никого не обидеть, просто разберём ситуацию.

Я раньше даже был на него подписан, когда он публиковал оригинальный авторский контент.

Сейчас, как я понял, он выбрал стратегию набрать много подписчиков и продавать рекламу в канале за дорого (в категории маркетинг реклама дороже).

Он участвует в гивах, где дарят iPhone, и сейчас его канал превратился в говнопаблик с посредственным контентом, спизженным из MDK.

Ну и аудитория там, представляю себе, какая — полный шлак. Сейчас бы я у него не купил рекламу, так как уверен, что приход будет печальным и нецелевым. Детишки-халявщики, безработные граждане.

Да и ещё, мне кажется, он подкручивает себе ботов под эту пляску с гивами. Но для чужих глаз этот канал может показаться очень привлекательным, только вот эффективность его под сомнением.

➡️ А самое смешное — он ходит по подкастам и рассказывает, как он успешно продвигает свой блог в Telegram. Я вот его выступления не слушал, интересно, он там про гивы рассказывает или нет?

Как говорится, каждый сам выбирает свой путь. Только это хуёвый путь для авторского блога с громким именем.

P.S.: Гивы работают, но для широкой аудитории — казино, ставки на спорт, говнопаблики, финансовые пирамиды и т. д. Но маркетинг — это далеко не широкая аудитория.

P.P.S.: В своё время в «нельзяграме» многие инфоцыгане и мошенники участвовали в гивах, а потом на своей страничке показывали красивую жизнь и под этим соусом продавали всякую дичь.

🙋‍♀️ ОТЗЫВ НА МИЛЛИОН И ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ...

Знакомьтесь: Валерия Родимцева, бренд-маркетолог и стратег с 12-летним опытом.

За плечами работа в Paper Planes, Uprock, Hard-Girls digital, ряде других МСБ и сотрудничество с такими гигантами, как М.Видео.

Реальные результаты её клиентов:

➡️ Рост выручки в 2 раза за 1 месяц

➡️ Увеличение среднего чека на 40%

➡️ Рост продаж в 3 раза за три месяца.

Одна из мощнейших учениц, с которой я проводил индивидуальную работу.

Валерия сама знает очень много про Digital Marketing и обратилась ко мне, чтобы получить дополнительный мозг и руки, которые помогут переупаковать её блог, так как физически она не успевала. Немного помог по текущему проекту Валерии.

🎤 P.S. Помощь бывает нужна не только новичкам. Если ты считаешь себя опытным экспертом — приходи на индивидуальную работу и получи мой опыт.

Если ты новичок в развитии блога в Telegram, тоже приходи — узнаешь много нового и уйдёшь с огромным пакетом знаний в голове.

😎 КАК ИЗБЕЖАТЬ ОТПИСОК В TELEGRAM КАНАЛЕ?

Спойлер — никак. Но дайте мне 2 минуты, и я расскажу про свои наблюдения в цифрах и, конечно же, дам практические рекомендации.

Отписки безжалостны ко всем, даже если вы — бог копирайтинга и маркетинга, как Карытин (до 4000 отписок в месяц).

Чтобы вы понимали уровень человека — отписки всё равно есть, так как это норма в Telegram.

🟣 Немного цифр о том, как должно быть:

Показатель отписок может сильно варьироваться в зависимости от темы, вовлечённости аудитории и качества контента. В целом, нормальным считается уровень отписок около 3-10% в месяц, что свидетельствует о стабильной аудитории.

Если отписки превышают 15-20%, это уже считается тревожным сигналом и указывает на проблемы с контентом или интересом аудитории.

Высокий процент отписок может быть вызван нерегулярными публикациями (как слишком редкими, так и слишком частыми), скучным и неактуальным контентом или чрезмерной рекламой.

Чтобы удерживать аудиторию, важно не только привлекать новых подписчиков, но и сохранять уже существующих через взаимодействие с ними, улучшение контента и активное участие в обсуждениях.

🟣 Как я могу помочь вам уменьшить процент отписок?

Имеются в заначке продукты, которые удерживают аудиторию и уменьшают количество отписок:

«Контент 360» — вся база по упаковке, контент-маркетингу и прогревам.

«Коммуникатор» — для повышения вовлечения аудитории и удержания охватов.

🕷 ЕГО ТРУДНО СОЗДАТЬ, НО ЛЕГКО ПОТЕРЯТЬ...

Дефицит — это один из мощных инструментов маркетинга.

Но в то же время его легко можно испортить, если использовать неправильно, и тогда аудитория скорее почувствует фальшь, чем желание купить.

Делюсь тремя основными типами дефицита, которые использую в предложениях.

1. Ограниченный оффер по количеству мест/позиций
Один из самых классических приёмов — это ограничение по количеству мест или позиций.

Например, вы продаёте онлайн-курс и заявляете, что у вас всего 50 мест. Суть здесь в том, что у вас действительно должно быть ограниченное количество мест, чтобы создать ощущение эксклюзивности.

Этот подход хорошо работает, потому что людям свойственно бояться упустить что-то ценное, особенно если они видят, что другие уже получают доступ.

2. Ограниченное предложение бонусов
Второй тип дефицита — это ограниченное предложение бонусов.

Допустим, вы предлагаете бонусный продукт или услугу тем, кто купит ваш основной продукт в течение определённого времени.

Например: «Только до конца недели к каждому курсу — бесплатная консультация».

Главное здесь — быть честным с бонусом и сроками. Если бонус действительно стоит денег или времени, это делает предложение намного весомее.

А вот если вы просто добавляете что-то малозначительное, как будто «для галочки», люди это тоже почувствуют. Лучше предложить меньше, но ценное, чем давать что-то, что кажется несущественным.

3. Никогда не будет доступно снова
Третий тип дефицита — это предложение, которое больше никогда не будет доступно.

Само по себе это сильное утверждение, но его легко испортить, если в следующий раз опять предложить тот же продукт. Вот здесь нужна максимальная честность.

Используйте дефицит с умом, и он станет эффективным инструментом увеличения продаж.

И самое главное — пусть ваши предложения всегда остаются честными, тогда аудитория будет вам доверять и возвращаться снова.