Профессия интернет-маркетолог | Ивчевски Игор

Не могу поверить что кто-то с такими работает
#как_так_то


Есть у меня клиент с сайтом на относительно специфической, довольно редкой системе управления.

Не то что что-то сверхъестественное, но в любом случае лучше чтобы работал человек в опытом именно с этой CMS (система управления сайтами).

И вот, чтобы не нагружать своего верстальщика, который в основном работает с WordPress - я опубликовал заказ на Яндекс Услугах, чтобы найти субподрядчика.


Наш "диалог" - на скрине.


Прекрасно там примерно все.

1. Он оценил работу в начале, а потом выяснилось что даже не знает, может ли он это сделать или нет [это писал уже в конце диалога].

2. На мой совершенно логичный вопрос - "кто вы, у меня есть несколько откликов, какой из них ваш" - мне ответили "у вас всего 5 откликов, сложно перепутать".

Но, как понять какой из этих 5 его - фиг знает.

3. Вдогонку последовал язвительный комментарий "вы по делу будете общаться или "кастинг" устраивать?". То есть, понимать с кем я общаюсь - это НЕ ПО ДЕЛУ 🙈
Причем, интересует даже НЕ кто ты по факту, а прежде всего какой из откликов которые я получил - твой.

4. Пожаловался на то, что я не предоставил информацию по сайту🤦🏻‍♂️
Во-первых, на чем сделан сайт [на что он конкретно жалуется] указано даже в названии заказа! Вот скрин как доказательство.

Во-вторых, - там вот такое ТЗ с готовыми черновиками. Мало информации..?...

Короче ты откликаешься на задание, не прочитав в нем примерно ничего.


5. Общается на уровне "вы начали парить мне мозги" 😂


Вот что делать с таким "исполнителем"? Очень бы хотелось что-то сделать))

Впрочем, я просто перестал отвечать, и все. Нет смысла, себе дороже.

Выводы для вас?
Ну, кроме того что надо общаться нормально, это вроде очевидно.

Спрашивайте у клиента только то, чего на самом деле не было в постановке задачи, и знайте, что у него всегда есть выбор - "кастинг" - это нормально.


Были у вас такие неадекватные персоны?
Между заказчиками конечно они тоже бывают, не только между исполнителями.
- Да - 👍
- Нет, слава богу 👌
- О да, напишу в комментах, это огонь 🔥
**

**
**


Зазнались бл..ь
#как_так_то


Пост не по теме, но меня это возмущает, если честно, и решил написать.

Вот есть известный блогер, эксперт, предприниматель - под 20к подписчиков в ТГ [не то что очень много, но в узких кругах известен хорошо].


Ему задают в комментариях ну очень простой вопрос: реально ли развить телеграм-канал без вложений?


И тут начинается заумство и мудрствование.

Типа "нет ничего бесплатного, если не деньгами вы платите временем - бла-бла-бла".


Ну блин.
Ну ведь ясно же, что спрашивают именно про вложения денежные. Очевидно же, разве нет? Что, чувак типа не знает что человек имеет в виду!?

Скажи ты просто: делай что хочешь - но без денег не выйдет. Или выйдет - не важно.

Важен сам факт ответа нормального, без заумства и душноты.


Вы как считаете?

- Согласен (-а) 👍
- Вообще, правильно ответил 🔥
**

**
Как перестать постоянно искать новых клиентов
#клиенты

Пост будет коротким. Условия всего два:

📍 оказывать долгосрочные услуги,
📍 давать результат.

И тогда вам не придется искать из месяца в месяц новых клиентов.


В диджитале практически в каждом направлении можно работать долго с одним клиентом — что в таргете, контексте, SMM, копирайтинге — если даете результат!

Но все же есть те, где это как бы подразумевается, да и по статистике среднее время работы выше:

▪️ SEO (поисковое продвижение сайтов — от 6 мес.),
▪️ведение соцсети (канал в ТГ, Дзен, паблик ВК, канал Ютуб и т.п. — от года),
▪️контент-маркетинг (как продолжение темы выше),
▪️комплексный интернет-маркетинг.

Такие дела 😉

Ко мне обратились за продвижением сайта для взрослых [женщин]
#20клиентов

Но пост не об этом. Это называется тизерный заголовок😉
Хотя, почему, об этом тоже есть в посте. Так что не обессудьте)).

А вообще, хотел сделать небольшой подытог июня в рамках челленджа #20клиентов.


Иду к сожалению гораздо меньшими темпами чем думал, хотел и планировал, но что делать...

Этому на самом деле есть весомая и объективная причина: мало уделяю времени и сил привлечению новых клиентов, если по правде говорить.

Просто много времени отнимает работа с текущими проектами, а пока не успел наладить свое минимальное в них участие😎

Но все впереди, уверен, все будет.


Итак, в июне 3 подписанных контракта + еще столько же в процессе обсуждений. Рассчитываю что хотя бы еще 1-2 тоже закрою.

Плюс там было еще пара-тройка платных аудитов, но это разовые работы и их не учитываю. Но ценность их в другом: после этого часто уже становятся полноценными клиентами😉

Прикрепил скрин - небольшой кусок Google Таблицах, где веду учет обращений. Пока так.

Из интересного:
- все чаще обращаются клиенты из дальних мне регионах: Екатеринбург, Владивосток даже.
- немалая часть приходит без сайта. То есть, первичный запрос - сделать его. Но я сразу договариваюсь и на ведение и продвижение потом [честно говоря, только разработка как разовая услуга мне не особо выгодна и интересна].
- ко мне обратились за продвижением сайта для взрослых [причем, для взрослых женщин - вот так вот]. Но отказался. Даже и если закрыть глаза на социально-моральные вопросы, у меня просто нет такого опыта, там не все стандартно устроено.
- мне доказывали, что Яндекс коррумпирован и что попасть в топ можно только за деньги. После того, как я начал спорить моих возражений, мне сказали что я ничего не понимаю и непрофессионал🤦🏻‍♂️

Короче, иногда кажется что надо меньше говорить - бери денежку и молчи)). Но не получается это у меня😎


Вы кстати что думаете: в топ Яндекса попадают за деньги?
Если считаете что да - 👍.
Нет - 🔥
**

Сколько стоят клиенты
#20клиентов


В предыдущем посте обещал, если будет интересно, написать небольшой отчет откуда клиенты и сколько стоит их привлечение.

Интерес вы проявили, обещание выполняю.

Сначала покажу по лидам /обращениям, а потом по клиентам /заключенным контрактам,


Итак. Лиды /обращения.

- Телеграм канал - 12 лидов.
- Реклама этого лендинга в Яндекс Директ - 3 лида.
- Реклама этого лендинга в Яндекс Директ - тоже 3.
- Авито - 2 лида.
- Личный сайт (без рекламы, через поиск) - 4 лида.
- Сарафанное радио - 2 лида.


Клиенты /контракты за последнее время [именно те 5, о которых я писал тут в рамках челленджа #20клиентов].

- Два из тг-канала.
- Один по сарафанке.
- Один из рекламы лендинга в Яндекс Директ.
- Один с личного сайта.


По деньгам.

1. С личного сайта и по рекомендации понятно, что бесплатно. Тут сразу скажу, что если кто-то думает что для того, чтобы заработала сарафанка нужно иметь большой опыт и 100500 клиентов - это не так!
Нужно хорошо работать, вот что😉


2. ТГ-канал - лучше сначала скажу стоимость подписчика - у меня она в районе 1,6 евро, то есть около 160 руб. [но по факту считай 200, т.к. там комиссии и налоги]. Смотрите скрин, там как раз стоимость подписчика у меня в тг [речь НЕ о настоящем канале, если что, а о другом].

Если пересчитать на текущие два клиента оттуда, то выходить дорого! Что-то около 18т.р. себестоимость клиента.

НО!
Во-первых, даже это окупается, причем кратно. Услуги стоят дороже, конечно же.


И во-вторых, что даже более важно: там подписчики прогреваются, и я уверен что со временем то оттуда будет еще клиентов, даже и если не привлекать новых подписчиков - просто созреют те, что уже в канале.


Более того, я прямо сейчас очень близок к заключению еще двух контрактов на услуги [правда один небольшой и разовый проект].

В любом случае, цена клиента будет снижаться сама по себе.

3. Реклама в Яндекс Директ
Тут пока я доволен меньше всего. Всего один клиент, по стоимости примерно как из ТГ. Расходы то он окупит, но здесь амортизации не будет, все дальнейшее - это новые расходы.

Короче, не получается пока нащупать нужную связку. Так что ставлю себе пока неуд, но работаю дальше с Яндексом.


В общем, такие дела.

Если хотите что-то спросить - не стесняйтесь, пишите в комментариях, отвечу каждому. Если интересно что будет дальше и хотите поддержать - давайте реакции, огоньки и палец вверх.
**

Продолжаю челлендж #20клиентов


Делюсь промежуточными результатами на сегодняшний день:

5 новых клиента:
- поставщик строительного крепежа из Иркутска;
- агентство по организации концертов;
- поставщик гигиенического оборудования для отелей, аэропортов, кафе и ресторанов, и т.п.;
- компания по установке канализации под ключ для загородных домов;
- дизайн интерьера и строительство домов VIP-класса.


Что по деньгам?
Конкретными суммами счетов, честно говоря, не вижу особо смысла делиться.

Не то что не хочу показывать, для меня ничего это не меняет, просто суть не в них. Потому что одни и те же услуги в интернет-маркетинге могут стоить слишком по разному, вплоть до десятки раз может быть разница.

И какой смысл показать вам чек в, условно, 50.000, если вы это же продадите за совершенно другую сумму [полагаю, что дешевле, если вы начинающий, но может быть и дороже, почему бы и нет].

Но для интриги скажу, что минимальный - 40к.
И если уж прям хотите - наберем 25 реакций, расскажу и покажу.


Но, конечно есть и фейлы. С кем то не договорились, кто-то нашел для себя более подходящий вариант, и т.п. Это нормально. Конверсия не может быть 100%.

Более того, с одним уже успели даже прекратить сотрудничество, толком не начав. Да, так тоже бывает 🤷‍♂️
А планы были на год [расписывал им пошаговый план по месяцам, после чего и заключили контракт].


Короче, смотрите на прикрепленные скрины - все станет ясно [и сорри что при таком посте вы получаете сразу как будто 10 - это из-за прикрепленных изображений, так работает телеграм].


Пишите в комментариях, какие конкретно моменты интересны - готов показать вам и рассказать все.
Невиданная щедрость, не иначе😉



А в скором времени напишу пост о том, что работает, в плане привлечения клиентов, а что не особо. И сколько стоит привлечение одного.
Давайте огоньки - и сделаю быстрее😎
**

Кто вы - понял [спасибо за это]. А кто я? [как специалист]
#начало


Короче, проведенный вчера опрос показал, что половина подписчиков связывает себя с профессией интернет-маркетолог [по крайней мере стремится к этому].

Вам я точно смогу быть полезен.


А вот второй половине... не знаю🤷‍♂️🤣


Для того, чтобы первая половина лучше представлял кто я и что умею [а вторая быстрее определилась, надо ли оно вам или нет] - напомню кто я и чем занимаюсь.

Итак.

Я - маркетолог.
Позиционирую себя как специалист по «pre-click & inbound» маркетингу в Интернете.

Кроме того, у меня четыре узкие специализации:

1. SEO-специалист [поисковое продвижение сайтов по авторской технологии "пользовательское SEO"];
2. Специалист по проектированию продающих сайтов и лендингов [проектированию, а не верстке, для этого есть верстальщик в команде];
3. Специалист по контекстной рекламе;
4. Специалист по тезисному копирайтингу.

Также умею:
- делать серьезный контент-маркетинг;
- проектировать и делать автоворонки;
- делать рекламу в Промо Страницах Яндекса [не директ];
- работать с YouTube, ТГ, Дзен;

▪️ Главное - строить системный маркетинг [что, как вы догадываетесь, стоит кратно дороже любых отдельных услуг].



Прямо сейчас я занимаюсь восстановлением агентства, которого я просрал несколько лет назад [история об этот здесь].

Причем делаю открыто, в рамках челленджа #20клиентов [началось все тут].

Правда, честно признаюсь, что пока не успеваю писать про все что происходит за кадром и текущими успехами [пока небольшими, но все же].

Но обещаю скоро написать отчет за последний месяц: что, как, откуда и какие клиенты, сколько они стоят и сколько платят.

Если интересно - давайте реакции).
**

Нужно ли давать выбор клиентам?
#клиенты #истории

На какой то ярмарке где-то там был проведён эксперимент.

Два стола с вареньем. На одном предлагались 4 вкуса на выбор, на другом 25.

Как думаете, где покупали больше?

На том, где предлагали 4 вкуса.

Большое разнообразие вкусов путало людей, они не могли выбрать и в итоге не покупали ничего.

Вывод: не усложняйте выбор вашим клиентам!
Он должен быть, безусловно, но понятный и простой.

Как прогреть клиента на маркетинговые услуги за 50т.р. в месяц
#20клиентов

Продолжаю рассказывать о своих шагах в рамках челленджа #20клиентов на маркетинговые услуги [напомню, начало было тут].


Сегодня делюсь наполнением воронки, о которой говорил здесь, и помощью которой буду прогревать потенциальных клиентов и пытаться подвести к сделке.

Заняла оно у меня, честно говоря, очень много времени: думал за день-два справлюсь, а в итоге неделя, и даже больше вроде. Конечно не все время только этим занимаюсь, есть текущие задачи, но тем не менее.


Процесс такой: после того, как человек скачал предложенный мной лид-магнит [а это, повторюсь, презентация "Как бизнесу начать получать с сайта заказы и клиентов и кратно увеличить прибыль, а не смотреть на SEO-отчеты "с ростом позиций в поиске"] - он получает серию сообщений в боте в Телеграме.

Параллельно он подписывается на мой ТГ-канал "Сайты и продвижение" [это обязательное уcловие получения презентации] и там как бы тоже "прогревается".

Сначала я предлагаю относительно дешевую услугу - Разбор сайта за 5000р., а потом уже основную - поисковое продвижение сайта по авторской технологии, или пользовательское SEO.

Документ с серией писем в открытом доступе, если интересно посмотрите, и даже можете повторить [или взять как модель и основу, если делаете что-то похожее].

Последовательность писем не случайна - там я обозначил цель каждого из них.

Далее собираюсь настроить сам бот, запустить рекламу и собирать лидов😉


Вопрос тем, кто следить за челленджом: вам интересны подробности, вплоть до вот самого содержания воронки, или только факт ее создания?

- если подробности давайте огонек 🔥
- если просто факт - палец вверх 👍
- если не следите - палец вниз 👎
**