ОСНОВАТЕЛИ

⚡️ Startech приглашает основателей на баттл стартапов Venture Games, который пройдет совместно с новогодним дранчем Startech 17 декабря в Старт Хаб на Красном Октябре.
 
Кого ждут среди участников:
➖ стартапы на стадиях: mvp, выручка и масштабирование
➖ сферы: DeepTech, EdTech, FinTech, InsureTech, RetailTech, E-commerce, Transport & Logistics, AgroTech, FoodTech, PropTech, SportTech, Welness, AdTech, AI / ML, B2B SaaS, Robotics
 
О формате:
в ходе баттла стартапы в парах питчат в течение 60 секунд, задают друг другу каверзные вопросы и отвечают на вопросы жюри.
 
Кроме баттла пройдет формат Investors Only, где инвесторы запитчат свой портфель перед инвесторами.

И самое главное: нетворкинг-игра и дранч от Startech ⭐️

➖ Организаторы: MTC STARTUP HUB, Hop.Agency, Startech.vc, ГК Летим, СтартХаб
➖ Партнеры: Synergy Ventures, Синдикат, АПУВИР «Большая медведица», СОБА

Регистрируйтесь как стартап до 10 декабря: https://venturegames.ru/ny2025

Или как участник, пока есть места: https://venturegames.ru/ny2025

⚡️ФРИИ приглашает всех, кто развивает IT-бизнес в России, на онлайн-презентацию исследования.

Что будет:
🗣Финтех, ИИ или корпоративные сервисы — какие индустрии обогнали всех по росту?
🗣Объективные причины и личные ощущения — что помогло компаниям вырасти?
🗣Какие управленческие решения делают компанию быстрорастущей?

Спикер — Дмитрий Калаев Директор «Акселератора ФРИИ», партнер фонда ФРИИ, председатель совета директоров Naumen.

🗓️ Когда: 10 декабря, 18:00.
📍Онлайн

🧬 Вы узнаете о факторах, стратегиях и ресурсах для роста, а также бенчмарках по структуре затрат и особенностям продаж.

👥 Регистрация по ссылке 🔗

Акселератор StartupDrive от «Газпром нефти» ведет прием заявок в акселератор для стартапов в сфере искусственного интеллекта 🚀

Программа StartupDrive поможет стартапам масштабировать бизнес, получить инвестиции и найти новых клиентов.

К участию приглашаются проекты на стадии MVP и выше, зарегистрированные в России, развивающиеся в направлениях:

➖Рекомендательные системы;
➖Предиктивная клиентская аналитика;
➖Компьютерное зрение;
➖Генеративный ИИ;
➖Робототехника и автоматизация;
➖Биометрия;
➖Прогнозирование и моделирование.

А также компании, использующие другие AI-решения с потенциалом интеграции в продукты компании.

Подать заявку можно на сайте до 8 декабрявключительно.

#акселератор

ВТБ и ФРИИ приглашают технологические компании и финтех-стартапы на закрытую конференцию «ДНК Финтеха»

Что будет в программе:
🗣Презентация результатов исследования: аналитика и обзор высокотехнологичных финтех-компаний малого и среднего бизнеса.
🗣Презентация кейсов пилотных проектов Акселератора ВТБ.
🗣Нетворкинг.

🗓 Когда: 4 декабря, 17:00
📍Где: на площадке ФРИИ (ул. Мясницкая, 13, стр. 18)
Формат: только офлайн

🧬 Узнаете тренды финтеха, реальные кейсы пилотов Акселератора ВТБ и пообщаетесь с лидерами индустрии в неформальной обстановке!

👥 Как попасть?
Пройдите регистрацию на сайте и дождитесь одобрения заявки организатором.

#мероприятие

До 30 ноября — сбор заявок в программу «Акселератор АРФГ-2025».

В программу приглашаются финграмтех-стартапы — инновационные цифровые проекты, которые способствуют повышению уровня финансовой культуры, финансовой грамотности населения, содействующие инклюзивности всех групп населения, ориентированные на быстрый рост и масштабирование и использующие современные информационные технологии для повышения качества и эффективности оказания финансовых услуг.

Участие в акселераторе дает возможность:
🔹Запустить пилотный проект с ведущим финансовым институтом, получить финансирование от партнеров проекта на развитие и доработку своих сервисов;
🔹 Расширить круг своих заказчиков – финансовых институтов;
🔹 Найти новых партнеров, создать коллаборации с новыми проектами;
🔹 Сформировать клиентскую базу. Прокачать целевую аудиторию, выйти на новые рынки.

Старт программы – январь 2025 г.
Участие в программе акселератора бесплатное, онлайн.

Регистрация по ссылке.

#акселератор

Где взять деньги на развитие бизнеса для кратного роста?📈
Узнайте на вебинаре от ФРИИ 19 ноября в 17:00 (МСК)!

Опытные предприниматели и инвесторы расскажут о том, какие есть возможности для привлечения капитала и как грамотно использовать финансирование для развития своего бизнеса.

Кому будет полезно:
🔹СЕО и владельцам IT-компаний со стабильной выручкой, которые хотят масштабировать маркетинг или продажи
🔹Всем, кто развивает IT-бизнес в России и планирует продолжать;
🔹Основателям стартапов с готовым продуктом, которые хотят сделать качественный рывок в развитии.

Спикеры:
— Дмитрий Калаев, партнер фонда ФРИИ, директор «Акселератора ФРИИ»;
— Илья Королёв, управляющий портфелем, партнёр ФРИИ;
— Сергей Ким, основатель StyleBox.

Регистрация по ссылке.

#вебинар

Random coffee, только круче! 🔥

Сообщество Heg.ai проводит праздничный онлайн-марафон по нетворкингу в честь юбилея — 5 лет!

🎁 В лучших традициях сообщества вас ждет:

✨Тотал метчинг 1 на 1 — 20 минут для интересного знакомства
✨Вопросы для создания теплого и искреннего общения
✨Выступления менторов: личные истории и ценные советы
✨Глубинные разговоры, которые останутся в памяти надолго

Когда?
14 ноября, 17:00 (по Москве)

📍Не упустите шанс стать частью праздничного вечера — переходите по ссылке: https://hegai

Быть или не быть IPO и PRE-IPO в России?

ФРИИ приглашает на презентацию исследования о возможностях IPO и pre-IPO для IT-компаний в России.

📍 7 ноября в 17:00 в большом конференц-зале ФРИИ

Что ждет участников?
— Презентация исследования.
ФРИИ проанализировал тренды и состояние рынка, провел интервью с 60 руководителями IT-компаний, собрал лучшие практики и выделил ключевые этапы подготовки, которые помогут компаниям стать более привлекательными для инвесторов и успешно выйти на биржу.

— Дебаты и панельная дискуссия.
Вы узнаете о плюсах и минусах IPO для ИТ-компаний, о том, какие сложности возникают и как участники рынка с ними справляются. В результате обсуждения можно найти ответ на вопрос, кому подойдет и не подойдет выход на биржу как способ привлечения капитала.

— Нетворкинг.
СЕО и основатели зрелых российских IT-компаний и эксперты отрасли соберутся в одном зале. Вы можете обсудить публичное размещение и другие вопросы в кулуарах.

Смотрите программу и регистрируйтесь на сайте.

В октябре есть очень актуальный нас всех праздник — день нетворкинга 🎉

Нетворкинг с нами всегда, даже когда мы этого не замечаем. Мы встречаем людей, строим связи, бизнесы, партнерства, консультируемся, помогаем. Иногда случайно, иногда осознанно — в клубах, сообществах, на мероприятиях

А 23 октября есть отличная возможность прокачать свой навык осознанного нетворкинга в классной компании — на онлайн нетворкине в hegai 😋

Сообщество приглашает на него всех кто связан с IT и Digital миром: предпринимателей, руководителей, менторов и специалистов

Что вас ждет?

▶️ Мастер-класс. Разберем основные страхи нетворкинга и найдем ключ к эффективной коммуникации

▶️ Модерируемый формат общения. В комнатах по 5-6 человек с подготовленными темами для общения и конечно с самыми классными людьми

▶️ 10+ интересных контактов за вечер. С которыми вы сможете продолжить поддерживать общение после встречи

Мероприятие открытое (heg.ai сейчас редко делают открытые бесплатные ивенты), так что рекомендуем не пропускать!

📱 Регистрация в боте

#мероприятие

Хотите управлять движением своего бизнеса, а не плыть по течению?

29 октября в 17:00 Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ» и председатель совета директоров «Naumen», поделится опытом и расскажет, как сделать работающую стратегию для взрослых IT-компаний👍

Вы узнаете:
🔺Как связаны личные цели основателя, владельца или топ-менеджера со стратегией компании?
🔺Как определять волны трендов и в чем их польза для бизнеса?
🔺В чем ценность миссии бизнеса?
🔺Как сделать стратегию работающим документом, который вас драйвит, а не красивой презентацией на 100 слайдов, которая пылится в столе?

Регистрируйтесь — и не забудьте внести в каленларь 29 октября 17:00 🗓️

#мероприятие

Скидки в b2b: искусство или ошибка

Некоторым кажется, что скидка - мощный инструмент стимуляции продаж.
Но в b2b это совсем другая история. Тут принимают решение люди, а платят они не свои деньги.
Поэтому, как правило, если клиент вас упорно отжимает по цене, требуя скидку, это его личные особенности, просто человек такой.

Реально же предоставление скидки может помочь закрыть сделку в следующий случаях:

1. У клиента не хватает бюджета, который он заложил на решение. Тогда надо знать бюджет и попытаться в него уместиться.

2. Конкуренты дают цены ниже. Тут нельзя просто снижаться, надо вместе с клиентом сесть и проанализировать предложение и решение конкурента. В идеале - доказать, что вы в разы лучше, но немного дороже и скидку не давать. Если вы ввязались в ценовую войну, вы уже проиграли.

3. Сделать шаг навстречу клиенту/ЛПР. Если видите, что они хотят купить, но просят пойти им навстречу, можно дать скидку 1-3%.

4. За объем. Давайте скидку, если клиент купит больше, чем предполагал. Например, подписку на 2 года, а не на один.

Если вынуждены давать скидку, обязательно требуйте что-то взамен. Это не нормально просто отдавать свои деньги. Например, "при условии, что подпишете договор до конца месяца".

Вообще, разговор о скидках можно начинать только после того, как клиент
1. Подтвердил наличие проблемы,
2. Вы общаетесь напрямую с ЛПР,
3. Выделен бюджет,
4. Определены выгоды, которые дает ваше решение клиенту.
Если все эти вопросы не закрыты, о скидках говорить рано.

Напишите в комментариях примеры, когда вы давали скидку и это обеспечивало продажу.

Автор: Максим Руденко, @MRoudenko

#продажи #рубрика

WANTED технологические идеи и решения для создания прорывных продуктов 💡

Гознак объявляет о старте нового сезона программы Goznak Startup Lab, в рамках которой ищет разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов.

К участию приглашаются компании с продуктами, решениями и идеями по следующим направлениям:
• Печатная электроника;
• B2B решения с применением искусственного интеллекта, а также ИИ-модели;
• Новые виды бумаги и упаковки;
• Новые материалы и технологии для рынка бумаги и упаковки;
• Продукты, сделанные на основе биоразлагаемых компонентов;
• Биомедицина и MedTech.

Что вы сможете получить от Goznak Startup Lab?
• доступ к технологиям Гознака для разработки и прототипирования продукта;
• доступ к эксклюзивной клиентской базе и заказчикам Гознака;
• индивидуальное сопровождение от ментора Гознака на протяжении всей программы;
• отраслевую экспертизу от Гознака и компаний-партнеров;
• инвестиции в случае успешного прохождения проектного комитета.

Участие в программе - бесплатное.

🚀 Запусти свой продукт в партнерстве с одним из мировых лидеров в сфере производства защищенных решений!

#программы #корпорации

Скрытый алгоритм повседневной жизни

Исследование, опубликованное в журнале Science, обнаружило сильную связь между настроением человека и временем дня, учеными было проанализировано более 500 миллионов твитов от почти 2,5 миллиона человек.

Согласно результатам, люди более счастливы утром, с твитами, содержащими слова типа "счастье", "энтузиазм" и "блестящий", с другой стороны, отрицательные эмоции, такие как "печаль", "страх" и "тревога", были наиболее распространены в середине дня. Интересно, что настроение снова улучшалось вечером.
Данные справедливы для различных географических регионов, культур и дней недели (за исключением выходных, когда настроение, конечно, лучше, чем в будни).

Наука, которая изучает взаимосвязь между настроением и временем, называется хронобиология. Выявленные законономерности имеют большое значение для современных корпоративных и бизнес-коммуникаций.

Исследования показывают, что если деловая встреча с инвестором или партнером запланирована на первую половину дня, вероятность принятия продуктивного и оптимистичного решения гораздо выше, чем в другое время суток. И с движением стрелок часов мы склонны все чаще наступать на когнитивные грабли. Более того, это правило не ограничивается деловыми встречами, утром ниже уровень учебных и врачебных ошибок, судьи выносят больше оправдательных приговоров в утренние часы.

Если вы хотите повысить вероятность продуктивной встречи, выберите утро. Пик-провал-восстановление - скрытый алгоритм повседневной жизни может иметь значительное влияние на наши ежедневные решения и результаты.

Важно, что данное правило работает в большинстве случаев, но не во всех.

Какое у вас любимое время суток для встреч и принятия решений? Предлагаем обсудить это в комментариях!

#хронобиология #таймхакинг

🌅Четыре способа сделать завтрашнее утро еще более добрым!

🌊1. Выпейте стакан воды сразу после пробуждения. Ночью мы теряем влагу, поэтому утренний стакан воды поможет вам избавиться от обезвоживания и почувствовать себя бодрее.

☕️ 2. Не спешите с кофе. Утром наш организм вырабатывает кортизол, гормон, который помогает проснуться. Чашка кофе может затруднить его выработку и более того повысить порог толерантности к кофеину, а это значит, что вам придется заглатывать все больше бодрящего напитка, чтобы ощутить от него хоть какой-то эффект. Поэтому лучше пить кофе через 1-1,5 часа после пробуждения, когда кортизол уже на пике и кофеин может творить свои чудеса.

☀️ 3. Впитывайте солнечный свет. Утреннее солнце помогает нашему мозгу прекратить выработку гормонов сна и начать производить гормоны бодрствования.

👩‍💻👨‍💻 4. Назначайте беседы с наставником на утро. Утренние сеансы (ментором/трекером/психологом) более эффективны благодаря высокому уровню кортизола, что способствует лучшему усвоению информации.

А что делаете вы, чтобы проснуться по-настоящему бодрыми и энергичными с самого утра? Поделитесь своими секретами в комментариях!


#таймхакинг #ДэниелПинк

Что выбрать? Менторинг, трекинг, коучинг, терапию?

Всё это разные подходы к развитию личности и профессиональному росту в разных пропорциях.

👨‍🎓Менторинг — это процесс передачи опыта и знаний от более опытного человека к менее опытному. Ментор делится своим опытом, советами и рекомендациями по решению конкретного вопросу.

🏃🏽Трекинг фокусируется на отслеживании прогресса и достижений. Трекеры помогают клиентам ставить бизнес-цели, мониторить их выполнение. и
корректировать действия на основе полученных результатов.

❓ Коучинг ориентирован на раскрытие потенциала клиента через вопросы и активное слушание. Коучи помогают находить собственные решения и развивать навыки, необходимые для достижения целей в профессии и личной жизни. Профессиональный коуч не дает советов и рекомендаций коучи'(клиенту).

🧠Терапия направлена на решение психологических проблем, влияющих на качество жизни и являющимся преградами на пути к целям. Психологи работают с клиентами, помогая им разобраться в своих чувствах, чтобы достичь психического благополучия.

Каждый из этих инструментов помогает достичь цели разными способами.

➗Какие инструменты помогли вам? Поделитесь кейсами в комментариях.

#инструменты

"Если с утра съесть лягушку, остаток дня обещает быть чудесным, поскольку худшее на сегодня позади" Марк Твен

Что это значит? "Съесть лягушку" - это сделать самое сложное и неприятное дело в начале дня. Таким образом, мы избавляемся от этой "лягушки" и можем спокойно заниматься другими делами, зная, что самое сложное уже позади.

🤯 Большое количество незавершенных дел мешает нам достигать результатов. Пока мы не выполнили задачу, она использует наш ресурс и память.

🐸 Поэтому каждый день лучше начинать с обзора «лягушек» - для того, чтобы из всех выбрать самую противную на вид и начать именно с неё.

💪 Следующая уже покажется не такой мерзкой. Как только мы сделали самое неприятное, но значимое дело, мы чувствуем прилив сил от сделанного, облегчение, что самое трудное позади, мощный заряд энергии от ощущения приближения к результату.

✍️ Автор методики и книги «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку» Брайан Трейси - известный мотивационный спикер и автор множества книг по личностному развитию.

🏆 Применяя эту технику, вы сможете повысить свою продуктивность, достигать больших результатов и в конечном итоге стать успешнее. Так что не бойтесь "съесть свою лягушку" и начните действовать уже сейчас!

🧑‍🍳 Рекомендация от шеф-повара - лягушка под соусом Помодоро.

#эффективность #техники

Конкурс IT-стартапов Startup2B
Успейте подать заявку до 11 октября!

Яндекс при поддержке Retail Innovation Tech Alliance (RITA) и «Акселератора ФРИИ» приглашает на Startup2B — конкурс для технологических компаний, которые хотят внедрить свои решения в Яндекс, X5 Group, Hoff, Ленту, РОЛЬФ или Magnum.

Зачем участвовать в конкурсе?
1. Принять участие в финале конкурса и лично пообщаться с экспертами и потенциальными заказчиками из Яндекса, RITA и клиентов Yandex Cloud.
2. Получить экспертную поддержку IT-архитекторов Яндекса, а ещё гранты до 1 000 000 рублей на инфраструктуру и сервисы по программе Yandex Cloud Boost.

На конкурс принимаются проекты в трёх направлениях:
1. Задачи бэк-офиса.
2. Офлайн-розница.
3. Маркетинг.

Узнать подробнее и оставить заявку на участие в отборе можно на сайте можно до 11 октября!

Подайте заявку сегодня!

#конкурс

Поздравляем победителей розыгрыша билетов на Startech.Awards! 🎉

Мы получили множество 🔥🔥🔥комментариев с советами для основателей стартапов, выбор был очень непростым.

Победителями стали: @ekaterina_dneprovskaya, @Ozoar.

Основатели, ваши билеты ждут вас! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Огромное спасибо всем, кто принял участие в розыгрыше! Вы - лучшие 💟💟💟

Объявляем розыгрыш двух билетов на премию Startech.Awards!🎉

Завтра состоится долгожданная церемония награждения Startech.Awards, и мы разыгрываем два билета на это событие!

Чтобы принять участие, просто оставьте в комментариях:
- 2 вредных совета для основателя стартапа
- 1 полезный совет для основателя стартапа

Авторы двух лучших комментариев получат билеты на Startech.Awards!

Спешите, ведь дедлайн - сегодня в 23:00. Премия уже завтра, так что не упустите свой шанс!

Желаем удачи! 🍀

🔥 Встречайте Demo Day MGIMO Ventures! 

24 сентября | 16:00

Уже совсем скоро состоится Demo Day третьего сезона акселератора MGIMO Ventures, где 20 сильнейших команд представят свои инновационные решения в различных областях.

✨ Что вас ждет?

- Выступления лучших проектов программы.
- Возможность пообщаться с участниками и инвесторами.
- Рассылка с презентациями и контактами команд после мероприятия. 
- Фуршет и приятное общение с единомышленниками.

Demo Day — это возможность окунуться в закулисье MGIMO Ventures и стать частью динамичного мира стартапов. Вы сможете не только узнать о новых идеях, но и найти вдохновение для собственных проектов.

📍 Узнать подробности и зарегистрироваться

До встречи на Demo Day!

#мероприятие

‼️ Наши друзья из Startech.vc подготовили для вас уникальную возможность попасть на эксклюзивные мероприятия от Noôdome и закрытую экскурсию по экспозиции пространства

Рассказываем подробнее:

Впервые в истории команда Noôdome решила приоткрыть занавес и провести открытые мероприятия на площадке форума-фестиваля «Территория будущего. Москва 2030» в Гостином Дворе.

5 и 6 сентября у участников сообщества будет возможность не только посетить сами мероприятия пространства, но и специальную экскурсию, которая пройдет в индивидуальном формате для наших групп до или после программы.

⚡️Как попасть?

Выберите подходящую для вас дату и программу мероприятия, которую вы больше хотите посетить и зарегистрируйтесь через нашу форму, чтобы вас внесли в списки от Startech:
• 5.09 участников ждет:
Дискуссия «Долголетие будущего» с участием заместителя мэра Москвы Анастасии Раковой, учёных Татьяны Черниговской и Александра Каплана, экономистов Михаила Задорнова и Александра Аузана, режиссёра Константина Богомолова и спецпредставителя президента по международному культурному сотрудничеству Михаила Швыдкого.
Зарегистрироваться

• 6.09 участников ждет:
Будут презентованы исследования и результаты хакатона «Тренды и стратегии долголетия», которые разработала экспертная группа, среди которой психолог и учёный Сергей Ениколопов, сооснователь сообщества Noôdome и социальный предприниматель Вероника Зонабенд, CTO онлайн-кинотеатра Okko Иван Карев, главный хирург и медицинский директор GMS Hospital Александр Натрошвили.
Зарегистрироваться

👍 Не упустите уникальный шанс познакомиться с мероприятиями Noôdome, амбассадорами и участниками сообщества

#мероприятие

С 5 по 7 сентября пройдет фестиваль будущего «Портал 2030 – 2050» в «Сколково»

На фестивале выступят более 25 диджеев, известных в России и за рубежом – среди них Alex Gaudino, Joezi, CHRIS IDH, Atsou, Filatov & Karas, Levandowskiy & SCHE и другие.

Для гостей:

◾️ Крупнейший международный мультимедиа-фестиваль электронной музыки с известными исполнителями

◾️ Конференция, где ученые, футурологи и креативщики поделятся своими мыслями о будущем

◾️ Захватывающее световое шоу и международное соревнование среди цифровых художников

Обязательна регистрация через бот.

#фестиваль

Как IT-бизнесу находить крупных клиентов за рубежом?

5 сентября в 17:00 «Акселератор ФРИИ» проведет открытый вебинар, посвящённый поиску крупных клиентов за границей. В программе — личный опыт основателей российских IT-компаний и свежие кейсы.

Эксперты Антон Кушнер, основатель платформы «Понимаю, и Ильдар Гайн, основатель hardware-компании «Спутник», расскажут про основные стратегии поиска ключевых клиентов и партнеров в 2024 году.

Бонус для всех участников: подборка сервисов для исследования новых рынков🔥

Регистрируйтесь по ссылке и не упустите шанс вывести свой бизнес на новый уровень!

#вебинар

ЦИРКАЧ: методология оценки глубины проработки сделки с клиентом

После того, как клиент показал интерес к вашему решению, начинается сделка.
Сделка - это не конечный результат, когда подписывается договор, а процесс диалога с клиентом с целью подписания договора. Может длиться несколько месяцев.
Это касается тех решений, которые подпадают под классификацию "большие продажи" - высокая цена, значительно влияние на бизнес клиента, много ЛПР и ЛВПР.

Чтобы убедиться, что вы сделали все, что можно для достижения успеха, используйте методологию ЦИРКАЧ:

Цифры - количественные показатели, метрики. В терминах клиента - какие показатели клиента вы улучшаете? Указывается в цифрах, подтвержденных клиентом. Например, сокращаем затраты на межгород на 700 тыс руб в месяц, увеличиваем продажи на 23%...

Идентификация проблем - "pain points" - какие проблемные зоны есть у заказчика? Эти проблемы/задачи должны быть письменно подтверждены заказчиком, явно проговорены.

Решение - цепочка принятия решения внутри клиентской организации, включая знание "триггерной ситуации" ("жареного петуха"), которая вынуждает заказчика приобрести решение именно в тот период времени. У вас должна быть построена карта клиента, установлены контакты со всеми важными людьми. Также должна быть известна причина, почему клиент купит именно в тот срок, который вы запланировали.

Критерии принятия решения - что для клиента важнее всего? По каким параметрам клиент сравнивает ваше предложение с предложением конкурента? (это не всегда цена!). Тут вы должны просто знать критерии. Если вы знаете только то, что у вас дешевле, значит вы ничего не знаете о клиенте.

Административный покупатель - необходим доступ к человеку, который в конце концов подписывает контракт и утверждает платеж. Если вы с ним лично не знакомы, у вас низкие шансы на успех.

Чемпион - это лицо в организации, которое будет лично заинтересовано в успехе проекта с вашим решением, а также имеет непосредственный доступ к выделению финансирования. Этот человек - ваш менеджер по продажам внутри клиента. Если вам такого человека найти не удается, у вас низкие шансы на успех.

Расскажите, всё ли из вышеперечисленного вы знаете о своих клиентах? Задавайте вопросы в комментариях.

Автор: Максим Руденко, @MRoudenko

#продажи #рубрика

Хотите заглянуть за кулисы Telegram-индустрии во время массового сбоя? 🤫

Талантливая команда аналитического сервиса Telemetr опубликовала результаты масштабного исследования, основанного на опросе более 11 000 админов Telegram-каналов!

В этом мощном отчете вы узнаете:

➡️Кто эти влиятельные игроки Telegram-рынка, на чем и сколько они зарабатывают
➡️Как они управляют своими каналами и сколько инвестируют в продвижение
➡️Что для них важно при работе с рекламодателями и какие инструменты они используют
➡️И многие другие инсайты о ключевых трендах Telegram-индустрии

Делитесь отчетом с друзьями и коллегами 🤝

Читать исследование - https://telemetr.me/research2024

#исследование #друзья

Сегодня в гостях нашей книжной рубрики - мировой бестселлер "Наш айсберг тает" 🐧🐧🐧

Это увлекательная и поучительная история о том, как пингвины справляются с серьезными изменениями в своей среде обитания. Автор, известный эксперт по управлению изменениями Джон Коттер, использует метафору тающего айсберга, чтобы показать, как организации и сообщества могут эффективно реагировать на кризисные ситуации.

В книге рассказывается о колонии пингвинов, которая сталкивается с тем, что их айсберг начинает таять. Чтобы выжить, пингвины должны найти новый дом. Эта история демонстрирует восемь ключевых шагов, которые помогают людям и организациям успешно проводить изменения:

1. Создание чувства срочности
2. Формирование мощной ведущей коалиции
3. Разработка четкого видения и стратегии
4. Донесение видения до всех
5. Наделение людей полномочиями для действий
6. Получение краткосрочных побед
7. Закрепление достигнутых результатов
8. Укоренение новых подходов в корпоративной культуре

Эта книга будет полезна всем, кто сталкивается с необходимостью изменений - будь то в бизнесе, государственном управлении или личной жизни. Она показывает, как можно эффективно управлять переменами и добиваться успеха даже в самых сложных ситуациях.

#почитать #управлениеизменениями #трансформация

Мотивация продавцов: процент от продаж - хуже только фиксированная зарплата

Многим предпринимателям кажется, что процент от продаж - отличная мотивация - ведь нет потолка по заработку, вроде, сама мотивирует менеджера упорно работать.... Но это заблуждение.

Такая система мотивирует только людей, которые по складу характера "предприниматели", амбициозных, деятельных. Таких, по статистике не более 3%.

Конечно, здорово, если вам удастся найти такого человека в команду, но шанс очень мал и на это делать ставку в своем бизнесе вы не имеете права - большой риск.

Остальные 97% - обычные люди, которые мыслят не как вы. "Нормальный" человек всегда взвешивает - на одной стороне сколько надо работать и вкладывать энергии, с другой - сколько он за это получит. И парадокс в том, что, по практике, людям не нужно очень много денег (что бы они ни говорили вам на собеседовании). И когда баланс "работа-деньги" найден, человек перестает вкладывать больше усилий.

Таким образом, именно сотрудник определяет сколько он будет работать, а не вы.

И при такой системе мотивации у вас нет аргументов, чтобы влиять на него, кроме уговоров и угроз.
Таким образом, чтобы можно было от обычных людей получать максимум результата, нужен
- план продаж,
- система промежуточных kpi,
- система контроля и реагирования и
- система мотивации, привязанная к плану.

P.S. Есть типы бизнесов, где процент от продаж работает, но в инновациях таких примеров практически нет.

Напишите в комментариях, как вы мотивируете своих продавцов, Максим Руденко разберет ваш кейс и даст рекомендации.

Автор: Максим Руденко, @MRoudenko

#продажи #рубрика

Питч-сессИИя — а ваш стартап готов выйти в мир?

🏆12 сентября в рамках конференции про искусственный интеллект для бизнеса AISUMMIT в Москве пройдут очная питч-сессИИя (выступления ИИ-стартапов) и интервью с инвесторами от AISUMMIT и Startech.Base.
 
Ведущие российские эксперты и действующие инвесторы поделятся секретами работы с проектами и расскажут, как попасть в фокус того или иного инвестора, а также дадут ценную обратную связь участникам питч-сессИИ.
 
👉 После интервью пройдет питч-сессИИя, на которой отобранные экспертами проекты выступят перед жюри и гостями форума. У участников будет возможность привлечь внимание инвесторов и гостей мероприятия.
 
Подавать заявки на участие в шоу могут стартапы, в основе продуктов которых лежит использование нейросетей, ML, LLM, стадии MVP и выше.

Успейте зарегистрироваться до 5 сентября по ссылке.

#питч #инвесторы

Черная дыра в воронке продаж

Если ваш продукт - ИТ-сервис для бизнеса и пользователям клиента надо в нем разобраться, перед тем как получать пользу, то очевидным решением кажется дать пользователю бесплатный ограниченный доступ, чтобы он своими глазами увидел, какой ваш продукт крутой.

Это ошибка, потому что:
1. Если клиенту не донести, что вы решаете критически важную задачу, то мотивации разбираться с новым, незнакомым продуктом будет очень мало. Представьте, человек работает по привычным алгоритмам, с привычными приложениями, на него сыпятся рабочие задачи... И тут он должен отложить все и заняться изучением чего-либо, не понимая, что это ему даст.
2. Если ЛПР - один (вы несете ценность для него), а пользователь другой (просто должен теперь делать свою работу по-новому), то эта конструкция вообще никогда не взлетит. Пользователь просто скажет, что все сложно и ваш сервис плохой.

Поэтому, особенно на первых порах, вы должны все делать сами.
1. Подготовить ваш сервис, чтобы не надо было долго его настраивать. Пользователь должен сразу получить пользу.
2. Сами лично или через удаленное подключение вместе с клиентом сделайте первые шаги в сервисе.

Да, это сложнее, но в b2b так надо - вести клиента "за ручку" вплоть до подписания договора.

Тогда конверсия из демо в КП будет значительно выше.

Основатели, расскажите, сталкиваетесь ли с проблемой, что после демо клиенты часто отваливаются? Как боретесь?

Автор: Максим Руденко, @MRoudenko

#продажи #рубрика