Fedorinov's LAB

#встречисфедориновым

Ох уж мне эти камбэки ..

Опять про Юлмарт, опять про мое становление, как предпринимателя, и, конечно, не обошлось без легендарной истории своего ларька в 16 лет и торговли прикормкой для растений у метро Пионерская.

С одной стороны, в очередной стопервый раз пересказ истории, но с другой, спасибо Алене, удалось прям зацепить некоторые грани и оттенки, которые не раскрывались до этого 🙏

40 минут эфира - пролетели, как один миг из-за плотно уложенного контента в эфире «Модное Радио».

Так что вэлкам 🔥
Как говориться - слушать подано: https://vk.com/modnoeradio?w=wall-54867651_22882

#ВидениеИСтратегия

Всем привет 👋
Что-то эта неделя была прям плотная, а пишу я без ИИ (принципиально), поэтому вот только добрался.

Во первых начнем с поделиться.

⚪️ 26 октября прошла открытая сессия-инструментариум, которую я делал со своим сыном Даниилом (@Daniil_Gilmor).

Мы давали одновременно две большие темы:

Практикум применения ареального подхода, и разбирали прям на примерах пришедших на интенсив компаний.

Главные выводы:
- ареальный подход работает на любой бизнес и является универсальным.
- еще раз, даже в таком экспресс-формате, доказали, что ареальный подход - это подход, который позволяет вам перевести свои продажи из реактивного в проактивный режим, когда вы реально понимаете потенциал рынка и декомпозируете его до удобно ограниченных областей, с каждой из которых становится понятно как работать.
- ареальный подход создает большой парадокс: с менеджеров по продажам (или торговых менеджеров в случае региональных продаж) снимает ответственность за цели по продажам!

Звучит дико, понимаю, но в этом-то и кекс!

За счет иного подхода к продажам, на менеджеров возлагается ответственность за реализацию мероприятий, которые должны привести к нужным продажам, а не за сами цели по продажам.

Так, как сейчас все наоборот: продавцам вменяются цели по продажам (и даже подвязываются на них KPI), а что для этих целей надо поделать это типа сами менеджеры должны придумать.

Из такой логики понятно, что они «придумывают» самое простое, то есть скидки. Отсюда и результаты соответствующие.

Фактически - это убер-принцип того же «Яндекс-такси»:
- водителю поручается конкретная задача по конкретному пассажиру (а не обьем выручки, которую он должен сдать за смену любым образом) и он настраивается прежде всего на качество и за этим следит система. И система ему подсказывает и направляет в том, как сделать услугу качественно, а не абы как отбомбить.

Итог ❓

Цивилизованный рынок с неограниченной возможностью масштабирвоания.

Правильный ареальный подход дает ровно тоже самое, что мы на практике разных бизнесов разбирали на нашем практикуме 26/10.

🎂 И на десерт была демонстрация, как всеми этими по новому настроенными менеджерами управлять с помощью ИТ системы, собранной раза в 3 быстрее, чем все разработки на 1С и тп и раз в 10 дешевле.

Я не шучу.

Тут уже заслуга как раз Даниила, потому что по моим ТЗ он все это собрал на гугл-таблицах и ТГ-ботах.
И мы реально демонстрировали, как это все работает уже сейчас в компании, где есть 5 отдельных регионов, в каждом регионе порядка десятка ареалов, в каждом из которых порядка 100 потенциальных клиентов.
(У них В2В продажи).

❗️И через это все проходит 3 отдельных продуктовых линии.

То есть нормальная такая CRM получается, НО только техническая стоимость такой CRM порядка 200 000 руб (нет, нулем я не ошибся).

А работает она совершенно в другом режиме, в отличие от стандартных CRM, купленных за миллионы и используемых просто, как навороченные записные книжки.

Вообщем такие дела 😌

Кому интересно, пишите сюда в коментарии или в личку.

#ВидениеИСтратегия #саморазвитие

Воттоваара. Часть 2.2

Ближе к полудню я понял, что хочу спать.

Сначала в привычную болтовню включился мозг: «Черт! У нас еще столько дел!».

Но животное подсознание просто начало вырубать все тело вместе с мозгом. Только сил хватило завернуться в спальник и уже сквозь сон слышал, как пошел дождь.

Проснулся я ровно тогда, когда дождь закончился, и с удивлением отметил, в каком ином тут живешь ритме.

В каком естественном: в дождь все равно нечего делать на улице - иди и набирайся сил. А дождь закончился - иди дальше делай свои дела.

Никакого конфликта: все максимально органично.

⚪️ Дальше заготовка дров.
Это ровно тот момент, с которого я и начал предыдущий пост.

Рубить ⁉️
Топор у меня небольшой - походный, а ствол…. ну часа на 1,5 усиленной рубки.

🧠 Мозг: «Ну че… рубить конечно… этоже логично.»

🦁 Внутренний зверь: «Вали его. Вали и все. Хрен-ли питюкать этим топориком…».

По-улыбавшись этому внутреннему спектаклю, решил заснять, что получится, включил камеру и пошел выпускать внутреннего зверя…

К слову, дров запас на весь вечер, часть ночи и даже хватило на утро.

⚪️ И вот опять быстро подступала темнота. И вместе с темнотой наступала тишина.

🔥 Костер уже горел вовсю, мистически освещая оранжевым окружающие деревья и очерчивая границу видимого пространства, за которым та самая пустота.

Пустота леса в стороны и пустота вверх - в бесконечность к звездам 🌌 Бесчисленное количество светящихся точек.

Мистическая картина полной пустоты и бесконечности, разбавляемая только пляской огня и отсветов на деревьях.

🔴 Это прям потрясающая естественная медитация, которая хочешь-не хочешь, а заставляет замолчать и слушать.

Просто слушать, как все есть прямо в этом моменте.
И даже становится слышно, как пролетают птицы: да-да не видно, а именно слышно.

🔴 И через все это и происходит настоящая перезагрузка.

Настоящая генеральная уборка в голове: с выносом на помойку всего ненужного и убиранием пыли с самых главных в жизни вещей, которые почему-то в ходе обычной суеты задвигаются на задний план.

А должны быть на виду.
В фокусе внимания.

Наверно это и есть настоящая любовь в широком смысле.
Когда есть полное единение и нет места для конфликта.

#ВидениеИСтратегия
#саморазвитие

Воттоваара. Часть 2.1.

В продолжении поста выше ⬆️

Как видно из ролика, люди на свете делятся на две категории: сильные и умные.

А когда на 200км в округе ни души, то не обязательно быть дюже умным. И тогда можно дать волю своему зверю.
Выгулять свою дикую часть.

Но обо всем по-порядку.

Вы видели, как могут в ночи светиться гнилые коряги ⁉️

Уверен многие из вас ответят: «Ннннет….». Задумавшись, как вообще такое возможно.

Вот и я не знал, что такое возможно потому, что для этого надо две вещи:
- экологически чистый район, в котором развиваются грибницы светящихся грибов и …….
- абсолютная, 100% темнота.

Темнота, которую в городе сложно представить, если только не создать ее искусственно.

⚪️ Вот именно в такой темноте я и остался, когда исчез в дали свет фар и затем исчез и звук мотора, натужно вывозящего специально подготовленный к бездорожью фургон.

Полный вакуум.

Страх появляется тогда, когда ты что-то видишь:
- тень, похожую на что-то страшное или шорох, ассоциирующиеся со сценами из каких-нибудь фильмов ужасов.

🔴 А здесь ничего.
Я даже опешил от настолько сильного НИЧЕГО.
Ничего не видно.
Ничего не слышно.
Слышу только свое дыхание.
И вижу вот эту гнилую корягу.
Больше ни-че-го.

Вот так и началась моя терапия на горе Воттоваара.

И знаете, это наверно самое сильное впечатление.
Вот так остаться один на один в с этим ничем.

⛰️ Простояв в оцепенении минут 10 и как бы врастая в окружающий мир с его звенящим ничем, я начал постепенно соображать.

Был выбор: или переждать здесь или идти в гору. Что-то внутри ясно подсказало: «Иди!»

И тут я ощутил всю гору разом, как будто из-за вот этой пустоты, в которой оказался - стал частью ее, а она частью меня.

Натянув на лоб фонарь, я двинулся вперед и вверх.
По началу подниматься было прям совсем не просто: крутой подъем и скользкие камни вкупе с тяжелым рюкзаком стаскивали меня вниз.

И потом вдруг дошло: а это же я сам себя стаскиваю вниз. Я переживаю из-за того, что рюкзак тяжелый, а камни скользкие. Я это оцениваю и начинаю гонять: вот-бы рюкзак полегче, а подьем поудобнее.

Но я сейчас имею то, что имею и больше ничего нет и это все мое: и рюкзак и эти скользкие камни - это все мой мир в этом моменте. А еще вот эта темнота и эта тишина - это тоже все часть моего мира.

И другого ничего нет. И быть не может. Остальное все домыслы и вымыслы.

И вдруг стало очень легко.
Как будто все стало мне помогать. Ушло это искусственное сопротивление, которое сам себе строишь, вместо того , чтобы становится партнером всему миру.

Через час такого пути я оказался у лесного озера с идеально чистой водой и к этому моменту уже все начало светать. Светать вместе с густым утренним туманом, который плотными клубами накрыл все вокруг, не отпуская природу из ночной темноты.

Так просыпается этот северный мир: все влажное, холодное и очень крупное: деревья, камни, озеро, упавшие стволы: как из под кисти художника авангардиста. Деталей не видно, только крупные холодные формы. Такие независимые и такие притягательные.

Магия северного мира - она такая.

🔴 Темп.

Мы в городе привыкаем к неестественному темпу: рваному и искусственному одновременно. То спешим, то тормозим. То гонимся, то впадаем в оцепенение.

А тут, на горе, среди всех этих северных холодных декораций автоматом попадаешь в какой-то свой поток. Он не быстрый и не медленный. Он наполнен неспешной силой места и уверенной правильностью.

В этом потоке начинаешь делать все: ставишь неспешно палатку. Очень обстоятельно. Раскладываешь вещи и готовишься к обустройству лагеря.

Все получается очень продумано, глубоко и со смыслом.

На уровне животных инстинктов понимая, что где-где, а здесь точно не принято суетится. Здесь принято все навека.
Как на века эти камни и сама гора.

Это и есть настоящая терапия.

Очищение от социальной накипи, которая неизменно образуется в ходе городской суеты.

А далее …

#встречисфедориновым

Итак, раскрываем «Секрет Полишинеля» 😁

Что будет⁉️

Детальный, подробный разбор матричной системы продаж с практическими прикидками на свои бизнесы.

Структура нашей работы будет состоять из нескольких смысловых блоков:

1. Ареальный подход для определения потенциала рынка и потенциала продаж.

Для чего:
- чтобы детально понимать цели по продажам вплоть до каждого конкретного клиента. Не спущенные сверху цели с процессом торговли вокруг них, а на основе реального понимания потенциала возможностей каждого клиента и ареала вцелом. Это и есть правильно вычисленный рыночный потенциал.

2. Управление продажами через конкретные мероприятия и процент их активации для каждого клиента или ареала.

Для чего:
- отрабатываем понимание, что продажники (будь то офисные или полевые) - должны быть обязательно вооружены конкретными инструментами освоения потенциала из п.1, иначе будет просто имитации бурной деятельности.

3. Настройка соответствия потенциала продаж по каждому типу ареала с потенциалом мероприятий.

Для чего:
- это и есть самое главное тайное знание каждой компании.
Читай формирование уникального, но конкретного набора инструментов по максимизации продаж. Причем не методом втюхивания, а методом стимуляции клиентов к покупке.

4. Формирование сводной системы управления ареальными продажами.

Для чего:
- объединение всех данных по всем ареалам на уровне регионов, макрорегионов и тд, вплоть до уровня компании.
Для декомпозиции управления потенциалами и продажами с самого верхнего уровня всей компании вплоть до каждого араеала и даже, если надо, вплоть до каждого клиента.

‼️Для кого:
Для всех тех, у кого уже создана региональная система сбыта.

Особенно, если система сбыта выстроена с применением торговых представителей, управляющих В2В сбытом по регионам.

Например, продажи от дистрибьютера или производителя по региональным сетям и отдельным магазинам, где надо следить за ассортиментом, мерчендайзингом и тп.

А также для тех, у кого В2С продажи и кто их несмотря на засилие маркетплейсов собирается развивать.
(И правильно делает !)

🔴 В чем уникальности данного подхода:
- позволяет на 100% понимать реальный потенциал рынка, который вам доступен.
- позволяет выстроить систему вытягивающих продаж, при которой клиенты покупают у вас, а не вы продаете им.
- позволяет продажи сделать проактивными, то есть постоянно осваивающими потенциал рынка, а не пассивно-ждущими.
- инструментарий, который будет демонстрироваться - позволяет полностью автоматизировать процесс управления продаж в реальном режиме времени вне зависимости от количества филиалов/представительств. А также автоматизировать работу торговых представителей или менеджеров по продажам.
- стоимость всей автоматизации, то есть ИТ инструментов из предыдущего пункта, не более 200 тыс.руб 😁 (Но не путать со стоимостью внедрения !!!!)

Итак, как и где посмотреть эту технологию ⁉️

26 октября с 10:00 до 16:30 🕟

Запись и вопросы: @ta_kovaleva

#ВидениеИСтратегия #продажи

Какие в принципе существуют стили продаж ⁉️Кто нибудь задумывался об этом 🤔

Давайте себе представим квадрант (таблицу 2х2):

- по вертикали две строки - шкала агрессивности продаж, соответственно агрессивные и деликатные продажи.
- по горизонтали два квадрата - шкала ответственности в продажах.

❗️Тогда получаем 4 варианта возможных комбинаций, которые на самом деле отражают возможные варианты эмоциональных стратегий продаж, имеющиеся на сегодня:
- агрессивные и безответственные - это большинство продаж в стиле «Волк с Уолл-стрит». Когда главное продать, а дальше не важно.

Модное течение в стиле «Соберись, тряпка!». Да, имеет место быть, но больше как историзм, ибо времена этой стратегии прошли.

🔴 Агрессивные и ответственные - это уже следующий шаг, стройно появившийся из предыдущего пункта, когда люди задумались о том, что надо выстраивать долгосрочные отношения и продавая, сразу планировать следующий контакт и следующую продажу.

🔜Отсюда и начали появляться программы лояльности.

🔴 Деликатные и безответственные - тут, в сочетании с безответственностью, «деликатность» деградирует на самом деле в пассивность и все станосится понятно.

🔜Короче нам такое не надо, проходим мимо.

🔴 Деликатные и ответственные - вот тут самое интересное. Здесь «деликатность» в сочетании с понятием ответственности - меняет суть самой продажи на создание условий и предпосылок для покупки.

То есть, это уже не втюхивание с давлением, а заботливое создание условий (исходя из потребностей и целей клиента), при которых клиент сам захочет приобрести.

🔜 Собственно, это вся философия изменения трендов в продажах за последние ~40 лет.

🤔«Хорошо», скажет внимательный читатель.

Предположим эти вот ваши «деликатные и ответственные» продажи можно делать.
И для них нужно обучить сотрудников по-новому общаться с клиентами и строить такую вот модель клиентоориентированности.

Но это же страшно дорого и жутко не технологично.

В бутике понятно, а как быть с тем, если я хочу именно вот эти вот ваши «заботливые продажи» выстроить в сетевом формате по всей территории страны ⁉️
- нанять сотни таких заботливых менеджеров? Нереально!
- плодить текущих? Но не получится заботы!
- а как все автоматизировать? Неужели это искусственный интеллект в сочетании с блокчейном и следственно десятки миллионов на разработку ? Ну уж нет, спасибо!

Оу-оу-оу ‼️ Наберитесь терпения!

Ответы все есть!

И они будут открыты тем, кто придет на наш совместный с Даниилом инструментальный мастер-класс, посвященный матричному инструменту управления сетевыми продажами через ареалы.

Дата: 26 октября
Время: 10:00 - 16:30
Стоимость: 5.000₽

Для записи: @ta_kovaleva

#встречисфедориновым

Нас с вами ждет супернасыщенная по встречам неделя и последняя в этом году 🔥

Дальше до конца года буду с головой в ведение MBF и других проектов.

И, кто хочет не просто позавтракать, а продуктивно поработать - успевайте ❗️

🔴 22 октября 19:00, во вторник, я выступаю в Инвестиционном клубе «Капитал» и буду «учить инвесторов инвестировать» 😌

Любопытное будет мероприятие, ибо взаимодействие с инвесторами для меня всегда очень, ну… скажем так не простая область.

‼️Я поделюсь своим опытом на эту тему и главное, поделюсь своими подходами, которые позволяют снизить риски венчура фактически до нуля.

Регистрация: https://investclubspb2510.timepad.ru/event/3080200/

Участникам канала FedLAB - вход по промокоду: ФЕДОРИНОВ с 25% скидкой.

🔴 23 октября с 10:00 до 12:00 (онлайн) в рамках уже начавшегося курса MBF будет разбираться самая злободневная тема для любого фаундера - управление операционным дерьмом 😁

‼️Как сделать так, чтобы операционка перестала быть тем самым неприятным словом, и как освободить 90% времени для стратегии и развития, сделав операционку автономной.

Вести будет Екатерина, ибо как «маньяк» по внедрениям (что я подтверждаю) - будет давать очень конкретные инструменты, формы и подходы.

Как говорится «просто добавь воды реализации» и все… ну не так все просто конечно, ну вобщем приходите, будет жарко.

🔴 26го октября (суббота) с 10:00 до 16:30 (оффлайн)- БОМБА💥

‼️Большой мастер-класс / инструментариум по управлению продажами через инструмент ареальной матрицы.

И вести я его буду со своим сыном Даниилом.

Будем демонстрировать новейший подход в развитии и управлении региональными продажами через наш авторский ИТ-инструмент «матричного управления».

Но об этом еще сообщу ближе 😌

#встречисфедориновым

В пятницу, 18 октября, прошла наша третья встреча осеннего марафона новых инструментов системного развития бизнеса 💥

Пожалуй главное по смыслу занятие, потому что говорили про энергию фаундера и про то, какие инструменты ему должны помочь в реализации этой энергии. В реализации своего творчества.

🔴 И если говорить об энергии, то на самом деле фаундер должен балансировать в пространстве 4х энергий:

1я и самая высшая энергия - это зацепленность за высшие знания (за тот самый высший интернет из предыдущего поста).

2я энергия, с помощью которой фаундер визуализирует (формирует) вот те самые высшие идеи и по сути создает видение.

Это как раз первый и главный артефакт проявления фаундера.

3я энергия - это формирование замыслов по реализации видения.
Проще говоря стратегий, подходов и концепций по тому, как воплотить видение в жизнь.

Вот в этой энергии фаундер уже работает с командой ТОПов.

4я энергия, которой фаундер пропитывает всю компанию - это энергия единения и интеграции вокруг высших целей, видения и стратегий, которые несет он и его команда.

🔴 Ниже по уровням (начиная с 3го) - эту энергию реализации уже несут ТОПы, постепенно проявляя ее в управленческие и бизнесовые процессы компании.

🔴 И далее в виде ценного продукта в мир, организуя обратное получение благодарности в виде денег и не только.

Но это очень кратко.

‼️Также анонсировали запуск 6го, теперь совместного с Екатериной, нашего курса Masters of Business Foundation (MBF).

На котором эти и другие темы будут разбираться не просто детально, а через конкретные инструменты (Tool boxes) для удобства и скорости погружения.

Поэтому, кто еще желает присоединится к осеннему марафону-интенсиву - вэлкам!

Или кто созрел прокачать себя и свой бизнес сразу на MBF, то сюда.

Подробности: @ta_kovaleva

И в эту среду 23 октября… 😁

#ВидениеИСтратегия

А теперь долгожданная развязочка опроса 😁

🔴 Итого проголосовало 71 чел.
За нарядный IPhone 16: 14%
за старенький IPhone SE: 86%

Во-первых, это показывает качество нашего маленького сообщества канала FedLAB, чему я очень рад и благодарен каждому из вас.

Почему показывает качество. ⁉️

Теперь к пояснению философско-метафорического контекста опроса.

Посмотрите вокруг 👀

Вспомните своих знакомых: по работе или лично. Вспомните, с кем вы недавно взаимодействовали и встречались.

⚪️ Кто из них больше строит из себя «16й» и делает это прям хорошо, но при этом видно что человек почти не подключен ни какому «вселенскому интернету». Не проводит никакую (или почти никакую) идею, миссию, видение.
Следственно не излучает намерение.

⚪️ А кто может не так наряден, но видно, что человек глубокий. С замыслами и видно, что с предназначением. Со своим путем. И, что в глубоком намерении относительно своего видения. Видно, что он непрерывно подключен к «великому интернету» и прям проводит что-то много бОльшее, чем является сам. И именно поэтому ему не столь важно быть нарядным. И да, такие люди часто не удобны.

Посмотрите на окружающий мир через такую метафору.

Как вам теперь? Что вы видите?

Да, по настоящему подключенных к этому «великому интернету» - их не так много. Правда.

НО именно на них и держится весь этот мир нарядных «16х», которым надо находится на расстоянии «блютуса» от тех, кто по-настоящему подключен.

Вот вам и краткий закон устаревшей корпоративной культуры.

‼️Но наступают времена новой культуры. И прежде чем о них поговорить…. Честно посмотрите на себя.

Чего больше в вас? Только честно. Не через критику, а через самоиронию.

P.S.
Понятно, что проведенное голосования - не является диагностикой к такой подключенности, ибо голосование было в контексте метафоры и не более: повод вовлечения в контекст метафоры и запускатель размышления.

Это чтобы проголосовавшие, как за 16й, так и за 8й - не считали, что это диагноз.

#ВидениеИСтратегия

Баааальшой философский опрос 😁

Чтобы ты выбрал:

1 - Новенький IPhone 16 в самом красивом цвете, с самой большой памятью, и вообщем на всех наворотах, но….
….не подключаемый к интернету.

Да, кое-какие базовые проги на него можно перенести (типа банки, яндексы и тп), но доступа к интернету нет. И к соц. сетям тоже.

2 - старенький IPhone SE (по сути IPhone 8 с минимальными опциями и даже потертый: с царапаным экраном и корпусом, но подключенный к интернету, причем на самой большой и безлимитной скорости.

Голосуй в опросе 😄 ⬇️

#встречисфедориновым
#инструменты

«А что так можно было?»
- именно такая реакция возникает, когда люди понимают, как на самом деле просто может быть сложное.

Не, точнее даже не так 🤔

Когда в начале начинаешь что-то обьяснять и чувствуешь что то, что ты поясняешь - это с одной стороны то, с чем люди сталкиваются, с другой когда ты это обьясняешь - становится все сложнее и путанее.

И вот ты понимаешь, что уже почти формируются совсем непролазные чащи каких-то вводных, концепций, подходов. И уже сам начинаешь слегка паниковать 🥸 на тему того, что пытался же как лучше, а получилось, что завел людей в непролазную чащу, от которой они прятались все это время и жили спокойно.

НО потом показываешь конкретные вещи, конкретные подходы и конкретные формы, которые надо просто заполнить и вжжжууууух 💥

Все вдруг складывается в общую картину, логику и взаимосвязи.
Фууух…. Сложилось…. 😍

Вообщем, это краткий пересказ прошедшего инструментариума на пару с Екатериной Выговской в прошедший вторник.

И я рад, что еще нескольким людям удалось донести, что проектное управление это:
а) не сложно.
б) практически ценно.
в) рабочий инструмент.
г) не, это не про бюрократию, а при правильном применении - про оперативные изменения.
НО ❗️и не про безумный аджайл.

‼️Это про баланс рационального и потокового. И все дело не в инструментах и PM-буках, а в том, с каким контекстом это все применять.

Я доволен.

С нетерпением ждем следующих серий нашего «осеннего марафона», а именно:
- онлайн встречу 18 октября про роль фаундера и конкретные инструменты, как определить в какой роли сейчас находитесь, как ей управлять и с чем работать дальше, чтобы системно выстраивать работу компании.

Подробности: @ta_kovaleva

#встречисфедориновым #инструменты

И буквально уже завтра, 15 октября с 10 до 16:30, главнейший инструмент выживания любого управленца - инструмент управления изменениями, база которого - это бессмертная классика проектного управления, но тщательно адаптированная под бизнесовое использование.

🚀Давайте уже бросать игры со скрамами или аджайлами, а использовать то, что работало десятилетиями и сейчас прошло огранку под скорости текущего времени.

Как всегда:
- практический и структурно уложенный инструментарий.
- только конкретика, никакой воды.
- с примерами из жизни и самыми острыми кейсами.
- с подсвечиванием того, куда ходить не надо и на что не надо тратить время.

Для записи и за подробностями: @ta_kovaleva

#встречисфедориновым
#инструменты

Уже думаю, что сильно больше сотни компаний прошло через мои руки, как с точки зрения построения видения и стратегии, так и с точки зрения более локальных задач.

Были и гиганты типа МВидео (разработка концепции маркетплейса), МегаФон (запуск акселератора маркетинговых инициатив), ГК АЗОТ (разработка концепции агромаркетплейса), сеть ресторанов ТОКИО-Бахрома (внедрение управления изменениями) и еще несколько звучных.

Были компании и менее значительные и даже несколько прям стартапов.

И вот что характерно!

🔴 Все более менее понимают, что такое бизнес-процессы:
- опыт работы в компаниях и существующие институты менеджемента это более менее вдолбили.

НО ❗️почти никто не понимает, что такое процессы управления.

Точнее как обычно: слова-то все знакомые, но понимания не складывается.

«А, ну, процесс управления - да-да, ну понятно конечно! Давай лучше про бизнес поговорим!»

Сейчас конкурентное преимущество компаний практически полностью переместилось из бизнес-процессного в управленческое Know-How.

🔴 И именно в искусстве управления рождаются сейчас конкурентные преимущества, ибо не владение каким-то процессом важно, а скорость с которой ты эти процессы можешь перенастраивать под изменение среды.

И мало кто отдает себе отчет, что управленческие процессы - это такие-же процессы, а значит у них есть свои технологии и подходы.

Свои алгоритмы и в конечном итоге - свои инструменты.

⚪️ И хотите вы или нет, а управленческими инструментами вы так или иначе обладаете, если у вас есть хоть какой-то обьект управления:
- будь то компания (большая или малая), проект, стартап или в конечном счете отдел в большой компании.

Вопрос лишь только в одном, на сколько эффективен тот инструмент, которым вы пользуетесь.

Дает ли он своевременную разработку и принятие решений с учетом имеющегося коллектива ⁉️
Или это все, как обычно превращается в болота обсуждений, уговоров и в конечном счете раздражения и продавливания решений сверху.

Знакомо?

«Дык, а какже иначе-то?» - спросите вы.

И это объяснимо: школа наших родителей и тех наставников, с которыми мы познавали азы управления - учит в основном только такому (за редким исключением). Что в итоге формирует мощную многолетнюю привычку, поменять, которую - оооочень сложно.

И даже узнавая про новые инструменты управления, мы найдем тысячи причин, чтобы не расставаться со своими старыми привычками.

🚀Хотя кому-то везет: попадает в кризис и тогда появляется шанс. А многие так и теряют по моим оценкам от 20 до 50% коммерческих и финансовых результатов на неэффективности управления: на не вовремя принятых решениях, на запоздалых изменениях и на конфликтах среди держащихся за свои табуретки ТОПов.

НО, как уже сказал выше, все было-бы простительно (как это было 10 лет назад), если бы не одно «НО»: мир меняется с ускорением этих изменений. И кто не успевает - просто будет смывать этой волной изменений за борт.

‼️Поэтому из раза в раз мы с Курс на ЯРД и лично с Екатериной Выговской под разными углами даем уже адаптированные и апробированные инструменты управления для вас и вашего бизнеса.

Глядишь кто-то еще проснется, зацепится и начнет выруливать себя и свой к успеху несмотря на все короны, СВО и прочие охренительные события, которых впереди будет только больше.

И наша осенняя цепочка интенсивов, а также намечающийся MBF (https://kursnayardevent.tilda.ws/mbf6) - он весь про самые необходимые инструменты управления.

Это по истине набор для выживания основателя в экстремальных условиях.

Или кто-то тут считает, что пока еще не так все экстремально? 😁

#встречисфедориновым #инструменты

О каких 40 оттенках в проектом управлении идет речь ⁉️

Приоткрываю завесу инструментов, с которой частично будем разбираться уже 15 октября 👏 и на живых примерах сейчас разберем, в каких ситуациях их можно применить.

🔴 Покорение регионов - очевидный проект первого типа, региональный.

Как живо управлять проектами? (См. 1 фото).

Энергию, которая наполняет Фаундера, важно направлять в дело поэтапно.

1️⃣ Обсудить, кому стоит быть Лидером проекта, а кому взять остальные роли.

Без этой фигуры Фаундер будет бизнес двигать только своими силами 24*7, далеко так не полетишь. Так что важно растить Лидеров внутри своих команд.

Как выбрать? По энергии. Да, буквально по горящим глазам. Только не вообще, а в момент обсуждения идеи в неформальном и при том тонко продуманном контексте.

Итак, выбрав и договорившись с Лидером, назначаем первую встречу проработки Проектной заявки.

2️⃣ Встретившись, открываем Проектный лист (компактная версия проектной заявки от ЯРД на фото) и отвечаем на вопросы первого этапа - Инициации.

Какие вопросы ⁉️

- каковы драйверы и предпосылки;
- а в чем вызовы решения задачи;
- как реально можем преодолеть вызовы;
- какие работы есть в структуре задачи;
- кто нам понадобиться еще в команде;
- какими вехами будет развиваться проект помесячно;
- какие показатели будем отслеживать;
- к какому месяцу какой результат в этих показателях мы рады будем получить.

А еще как будем общаться с командой:
- когда первая kickoff встреча с декларацией намерений каждого и презентацией получившейся дорожной карты;
- каков ритм встреч следующих этапов: проектирования и реализации.

3️⃣ Создав на листе описание проекта, Лидер готовит общение с остальной командой и kickoff.

4️⃣ После вовлечения и определения всеми стыковок между собой (этап проектирования), выстраиваем встречи команды на этапе реализации, который позволит сначала прогреть ареал, а затем ставить точку в бережно выбранном месте на уже сформированный поток лидов.

А главное, на этапе реализации все встречи направить не на запуск «коробки», а на достижение той самой цели по выручке всей в первый же месяц.

И вот эти результаты: сначала в запрашиваемой дорожной карте, а затем в мониторе выручки, были бы очень интересной «газетой к утреннему кофе» нашего Фаундера.

А вот создать канал позитивных сообщений - отличная тема. Только важно делиться победами, а не сладкими обещаниями, и не Фаундеру, а лидеру с командой самим для себя. Это создает настоящий авторский контекст.
——————
Но долго ли? Есть ответ.

Открытые таким способом точки, к слову, даже в Юлмарт выходили на свои модельные 40 млн оборота если не в первый месяц, то на третий.

Силами команды. ‼️

15 октября разбираем проектный лист 🚀

🍀 Для записи и за подробностями: @ta_kovaleva

#встречисфедориновым #факапы

Часть 1

Сегодня прошел первый прямо рабочий завтрак.
❗️И, напомню, это первый из нашей запланированной серии.
Подробнее тут 🍁

Хорошо, что было очень камерно и удалось погрузиться глубже в те запросы, которые были озвучены и прям разобрать по косточкам.

⚪️ Особая благодарность Ольге 🙏
По-началу она стеснялась, но уже с первых минут ее рассказа стало понятно, что это просто находка для нашего завтрака 👏

Ее кейс это прям платиновый факап реализации бизнесовой идеи собственника с нуля до готового бизнеса.

Во-первых: все, как по нотам. Все стадии от идеи до готового бизнеса.
Во-вторых: все заблуждения и находки - тоже прям как по учебнику.
И в-третьих: выводы, с которыми пришла Ольга на встречу - тоже идеально укладывались в запрос и в разбор.

⚪️ Второй запрос, который мы разбирали был от Кирилла.

Он опирается не на конкретный пример, а на целый ряд примеров из его личной траектории.

НО запрос тоже прям не в глаз, а в самый зрачок: «Как быть со всеми этими внешними неожиданными обстоятельствами, когда планируешь одно, настраиваешь команду и каждый раз то пандемия, то СВО, то еще чего - вынуждают от всего отказываться и бороться с демотивацией».

🤔 Для меня такой вопрос - это было возможностью поделиться очень свежими своими открытиями и итогами многолетних наблюдений, которыми пока еще ни с кем не делился.

Какие же основные выводы можно сделать из обсуждения таких запросов ⁉️

#факапы #встречисфедориновым

Факап ор нот факап 🙃

Понятное дело, что на сегодняшний день самым для меня большим факапом является Юлмарт, НО ❗️

И самым большим прорывом тоже 🚀, как с точки зрения технологий, моих комптенеций, так и с точки зрения личного развития в последующей за выходом из компании ситуации.

Все-таки, как-бы там кто не говорил, а в Факапах всегда есть точки развития. Факап и есть по сути развитие и прорыв, просто недоделанный.

Скажу дальше больше:
- чем факапнее факап, тем сильнее потенциал прорыва там.

Если, конечно, факап не по полной глупости.

Объяснение очень простое:
- если под реальной мотивацией и следуя идее удовлетворения реальной потребности - нарвался на мину.

Значит ‼️
1. Ты уже не первый, кто там полег.
2. Если найти там проход, то это однозначно будет прорыв.

🔴 К слову, технология решения изобретательских задач (ТРИЗ), ражденная изначально в СССР и подхваченная западом, как прорывная, базируется на одном простом (и одновременно сложном) феномене:
- для решения любой сложной задачи, надо искать противоречие и затягивать его сильнее, тогда в противоречии начинает формироваться решение.

А уж чем-чем, а факапами я могу похвастаться 😁

Например, из совсем свежего:

1 - проработка проекта продажи проф. средств через мастеров бьюти индустрии посредством прямого МЛМ - не пошла. Не пошла от слова совсем.
Упорное давление на это место привело к новому открытию: что мастерам не очень хочется продавать и быть агентами (это хорошо, но не главное), а очень надо растить личный бренд.

❗️В результате текущая система формирования рекомендаций от мастеров - является сейчас драйвером развития проекта и похоже уникальным заходом на рынок сложных продуктов, которыми я сейчас занимаюсь.

‼️И уже к этой системе рекомендаций пристыковываются продажи, являясь следствием, а не целью.

2 - попытка зайти на рынок домашней инженерии с готовыми решениями в свое время (3 года назад) - вообще не увенчалась успехом, хотя упорно реализовывали год.

❗️Просто готовые решения не очень понятны клиентам, они не очень этому доверяют и тд.

‼️В результате упорства, открыли иную боль, о которой даже не подозревали, что готовые решения надо продавать от имени производителя, как маркетинговый уход от лобовой конкуренции, а клиентам в этом смысле подавать как данность, но под флагом производителя.
И в результате полетело, не считая пары лет 😁

Продолжать можно много и обо всем постепенно расскажу 🙂

И к вопросу, как выходить из таких ситуаций и двигаться до конца, натыкаясь на новые открытия и правильные решения, поговорим 10 октября, уже завтра, тесным кругом.

Еще можно присоединиться!

Дата: 10 октября
Время: 9:15
Формат: оффлайн/онлайн
Стоимость:
• 5000₽ - стоимость 1 встречи.
• 4000₽ - стоимость 1 встречи при покупке всего блока интенсива (4 встречи).
Место: Ресторан «Наследники»

Запись: @ta_kovaleva

#ВидениеИСтратегия

Часть 2

А если все таки снижаем эти игры разума и принимаем все результаты, давая им реализовываться до конца, и все до самого последнего присваиваем себе, НО не беря лишнего и не привязываясь к этим результатам, а связывая их с поступками, то баланс восстанавливается.

И тогда связь «действие - результат» выходит в нейтраль.

Без обманов и подмен.

⚪️ В этом случае мы и становимся проводником. Большим вселенским проводником реализации творчества.

И тогда из этой нейтрали открывается следующий уровень - следующая ступень развития.

Что и требуется.

‼️Если, конечно, задача стоит развиваться за счет этой 3D игры под названием «жизнь».

#встречисфедориновым

❗️10 октября в 9:00 первая встреча нашего Осеннего Интенсива!

И я жду ее с нетерпением!

Формат интенсива я выбрал именно в противовес нашим кайфовым завтракам. Так как для меня самое приятное время - это время, проведенное продуктивно за командной работой. Где я, мои люди, и настоящее дело, и где есть магическое и краеугольное «ВМЕСТЕ».

Ведь с начала года родилось столько нового: отточился и испытался ряд инструментов.

Я хочу поделиться с вами и зову поработать вместе. Плечом к плечу над тем, что ценно для развития и личного, и бизнесового.

🚀Первая ласточка интенсива.

Я задумал ее в формате диалога.
Мне пришелся по душе формат встречь, когда мы с вами делимся на равных. Говорим честно об опыте. О победах и разочарованиях.

‼️И в этот раз хочу поговорить о разочарованиях, которые испытывал каждый предприниматель:
- Когда твоя гениальная ИДЕЯ, твоя прекрасная мечта, твое видение и глобальное, и видение конкретного решения, обращаются в прах, так и не родившись.

Не все мои проекты взлетали. Не со всеми компаниями личная работа сложилась. У Кати не все внедрения увенчались упехом. Нам не все и не всегда удавалось.

И главный здесь вопрос не только: «Почему так⁉️»
НО и: «А как следовало построить процесс, как нужно было зайти на реализацию, чтобы воплотить, чтобы получилось⁉️»

10 октября мы поговорим честно и от души о тех ситуациях, когда «не пошло, не пошло совсем».

О том, как проживать это, как выходить из демотивации, которая неминуемо приходит. Как учиться на этом.
И главное: ЧТО ДЕЛАТЬ В СЛЕДУЮЩИЙ ЗАХОД! И чего не делать.

🔴 Рассмотрим это через мои и Катины кейсы. Я буду рад увидеть и посмотреть ваши.

И сравним ❗️

🔴 Мы будем искать и находить на практике «правильные пути».
И отличать их от ложных.
Чтобы то, что мы замыслили сегодня, дало богатый урожай и создало лучшее завтра. И для нас. И для всех.

Приходите. Наступила эра честного диалога на равных.

Дата: 10 октября
Время: 9:00
Формат: оффлайн/онлайн
Стоимость:
• 5000₽ - стоимость 1 встречи.
• 4000₽ - стоимость 1 встречи при покупке всего блока интенсива (4 встречи).
Место: Ресторан «Наследники»

Запись: @ta_kovaleva

#встречисфедориновым
#ВидениеИСтратегия

Рассказываем ‼️

По случаю объединения с Курс на Ярд, мы решили дать лучшее, что мы умеем из самого фаундерски наболевшего 🔥

И я, и Катя, постоянно в работе с основателями и наш топ самых распространенных вопросов такой:

1️⃣Где брать энергию на постоянное движение вперед, - об этом мы как раз хорошо и развернуто поговорили га завтраке 3.10.

2️⃣Как не расплескать эту энергию и пустить все в благое русло изменений , а главное не просто пустить, а довести до продуктивной реализации.

3️⃣Как при этом не уронить уже то прекрасное, что создано командой и работает во благо человечества.

4️⃣Как не гоняясь за маркетинговыми миражами, эффективно освоить текущий рыночный потенциал, максимизировать маневренность в управлении продажами и продавцами

На эти вопросы ответим как мы с вами любим: коротко и по существу через - «Осенний бизнес интенсив».

❗️4 урока. С 10 по 26 октября.
Формат: Онлайн и офлайн.

🔴 Диалог через кейсы участников и реальные инструменты по решению.
Практическая проработка прямо на занятиях с обратной связью от меня и Кати.

❗️Польза настоящего большого интенсива по цене нескольких завтраков.

Для НАШИХ ЛЮДЕЙ - ЛЮДЕЙ БУДУЩЕГО. Искренне. От всей души.🍀

Программа.

🔴 10.10 с 9:00 до 12:00.
Честный диалог с участниками о том, обо что разбиваются самые гениальные идеи и начинания.

Покажем, как защитить и подготовить свой ГЛАВНЫЙ ПРОЕКТ (года или жизни) к реализации. Как вовлечь команду. Узнаем, ЧТО ТОЧНО ДЕЛАТЬ И ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ.

🔴 15.10. с 10:00 до 16:30.
В продолжение предыдущего урока, проведем инструментариум по ПАСТОРТУ ИНИЦИАТИВЫ.

Вместе научимся внятно описывать и переводить гениальные воздушные замки в твердую бумагу. Погружать команду и эффективно включать ее в реализацию.

🔴 18.10. с 10:00 до 12:00
Поговорим о роли фаундера и протестируем КАЖДОГО УЧАСТНИКА с помощью чек листа фаундера.

Поймем реальную текущую роль, чем она отличается от эталонной роли. Простроим путь через преобразование системы управления, который позволит выйти из чужих ролей и занять роль основателя.


🔴 26.10. с 10:00 до 16:30.
На инструментариуме посчитаем потенциал рынка и степень его освоения через таблицу расчета потенциала продаж по ареалам.

Увидим, сколько мы реально выжимаем сейчас и сколько еще можем выжать из текущего рынка через ареальное управление.

‼️А главное: поймем как именно выжать! Иллюстрируя по следам живого внедрения!


Итак ❗️10 октября начинаем наше интенсивное осеннее бизнес погружение!

Жду всех!

Регистрация и вопросы: @ta_kovaleva
Стоимость:
16.000₽ - 4 встречи.
5.000₽ - 1 встреча при покупке отдельно.

#встречисфедориновым

Спешу сообщить, что в каком-то смысле пилотный завтрак нового формата совместно с аудиторией Курс На ЯРД и под умелым руководством Екатерины Выговской - прям прошел на ура 🔥

Тема про ресурс лидера оказалась очень глубокой и очень личной.

🔴 Виктория Печенкина, один из спикеров завтрака, хоть и была удаленно, но за счет своей откровенности и одновременно эмоциональности - откликнулась в каждом своими личными историями из жизни про то, где теряла, а где находила этот ресурс.

🔴 Максим Ельцов, для него ресурс и душа - это почти синонимы. Он внес в завтрак глубокую трогательность источника ресурса под названием «добрые дела» во всех смыслах. И конечно про важность отношений: от семейных до благотворительных.

🔴 И я, ваш покорный слуга, рассказал во всех, на сколько смог красках, свой жизненный путь во всем диапазоне и во всех амплитудах, акцентируя, где я терял, а где находил и почему удивительным образом места потерь и нахождения были одними и теми-же местами.

Мои большие выводы от прекрасных спикеров:

1. Все надо проживать и всему давать место и выплеск. Всегда. Ничего не подавлять и ничего не сдерживать. Вы теперь для себя родитель и вы наконец обязаны себе разрешить все.

2. Увлекать себя увлекаться: интересоваться всем чем можно, а чем нельзя - интересоваться тоже, но осторожно 🙃 Жить в удивлении.

3. Планировать, строить видение и прямо строить свой график жизни: таким образом прокладывать свою дорогу поверх любых внешних событий.

4. Беречь любые отношения и взаимосвязи. Это самое ценное. Любую конфликтную ситуацию можно сделать продуктивной и укрепляющей отношения, а не разрушающей их.

5. Обязательно делать простые и добрые дела просто так, от души и для души. Помогать и поддерживать тех кому это важно. Нести ответственность за то, что вам выпало иметь больше, чем другим (неважно в каком плане).

6. Расширять свой диапазон поступков, переживаний и опыта. Да, через ошибки и только через них. Выращивать культ ошибок и оберегать это, как месторождение гениальных идей.

7. Расшатывать себя, не давать слеживаться и переходить в режим доживания, двигаясь неспешно по накатанной колее. Таким образом наполнять жизнь событиями с как можно большей амплитудой переживаний и проживаний.

8. Следить внимательно за вниманием. Проживать каждый настоящий миг и наполнять его выбором. Собственным выбором, чтобы вычерпывать ресурс из каждого момента.

‼️Даже будущее создавать находясь полностью в настоящем: видение, план, дорожная карта - это все артефакты, которые должны быть в настоящем, а не уводить вас в мечты и надежды.

В общем было мощно. 💪

Отдельная благодарность Екатерине за структурное и с другой стороны очень мягкое ведение этого завтрака 🙏

И так как получили успех от нового опыта, то захотелось продолжения 😁 и еще максимум пользы, инструментов добавить вам для вашего развития.

А как, скоро все расскажем … 🙃