Неочевидный путь к росту своих продаж.
Я обрезала часть своего продукта и поэтому испытывала проблемы в продажах.
Когда мы с моим клиентом делали запуск на 13 млн. я работала как с его личностной частью, отслеживала затыки, которые мешают продажам и конкретно технологической частью запуска и продаж.
Но когда я шла в продажи, разборы, эфиры я практически не говорила об этой части своего продукта. Бывало чуть смущаясь и зажимаясь я упоминала, что снимаю личные затыки. Но в большинстве своем я рассказывала про технологическую часть.
Но результат то с клиентом на 13 млн. получился именно на моем продукте, который содержал и твердое, и мягкое.
По сути в тот момент я не разрешала себе заявить, что у меня в продукте есть и то и другое, и за счет этого я даю результат.
Результат я выше написала. Я знаю, что могу круто, но продается плохо. Мне мешала старая концепция позиционирования, я по продажам, а значит только инструменты. Перестройка и признание этой части продукта началась прошлой осенью. Тогда я резко усилилась в продажах.
Сейчас по своим клиентам я тоже вижу часто эту историю. Приходит психолог, который намного круче и глубже работает с людьми, то что другие психологи делают за полгода. Девочка делает за сессию.
Но мешает рамка, которую сама для себя установила. Она как будто не давала ей передать всю ценность своего продукта. А вдруг люди не поймут.
Ведь так долго говорила про то, что психолог.
И из за этого ограничения психолог видит, что сложно люди покупают, с канала практически нет продаж и хочется хоть что то найти, чтобы делать 150 тысяч в месяц.
Мы прошли с ней путь признания той части продукта, которую она не транслировала и зажимала в себе. А потом донесения той ценности, которую она несет людям, когда уже с ними работает, глубоко, ярко, красиво.
И вот канал уже монетизируется. И за октябрь уже 500 тысяч.
И сегодня на занятии, оглядываясь назад, вспомнили, что мечта была о 150 тысячах. А сейчас говорили о том, как докрутить запуск октября до 1 млн. рублей. Она сделает.
Это совсем неочевидная штука, которая принципиальна в продажах. Насколько мы идем в проявленность в канале и в продажах своего продукта с полным признанием себя и своего уникального продукта. Не пытаясь впадать в какие то шаблонные позиционирования, не пытаясь засунуть себя в социальные ожидания или натянуть на себя привычный профессиональный ярлык.
Хотите также?
Запишитесь ко мне на разбор, посмотрим как можно докрутить ваш продукт, смыслы, которые притянут к Вам людей и позволят продавать себя спокойно, собирать группы и делать стабильные 500 тысяч - 1 млн. рублей в месяц.
Запись @tkorobeinikova только 3 места.
