Ален Кокумбаев - про маркетинг, управление и людей

❓Почему обычные рекрутеры не могут нанять адекватных РОМов❓

Кто в 2024 году искал в штат РОМа?

И как вам? Весело, правда)?

❗На рынке сейчас много кондидатов но:
либо без базы маркетинга, либо SMS/таргетологи/контекстологи, которые решили, что они РОМы, либо ведут 3-5 проектов одновременно (пусть даже есть команда), либо полное отсутствие управленческих навыков, либо молодые и перспективные за 200 тысяч рублей в месяц.

🤯 HR конечно стараются, проводят собеседования, находят кандидатов.... но они ничего не понимают в маркетинге и в том, что именно нужно конкретному бизнесу. Какие задачи и подзадачи нужно будет решать, какие навыки и скиллы для этого необходимы.

Собственники тоже не всегда адекватно оценивают свой бизнес и не всегда понимают, кто подойдет для достижения их целей.

Поэтому 💯 очень важно на начальном этапе расписать цели и задачи. И исходя из этого составить список требований и ожиданий к руководителю отдела маркетинга.

🤼 Кстати, многие директора уже готовы бороться за маркетолога, переманивать и предлагать ему оклад выше. А ведь пару лет назад они даже не понимали ценности отдела маркетинга, как и самого маркетинга.

Если вы помните, я писал о том, что многие маркетологи скоро уйдут из найма и будут оказывать услуги. Так вот будущее уже наступило, причем быстрее, чем я мог предположить.

‼️ В штат теперь очень сложно найти руководителя отдела маркетинга, особенно на долгосрочное сотрудничество.

А как у вас обстоят дела с руководителем отдела маркетинга в компании?

У вас РОМ в штате или фрилансер?

1️⃣ Мая - это способ мотивировать на весь сезон.

Как часто мы задумываемся о сакральном смысле праздников?

Вот, к примеру, 1 мая, у бывших стран СССР всегда шашлык и посадка картофеля🤣 даже в 2024 году. Но, по факту, это гениально придуманная мотивация к предстоящему сложному и изнурительному труду в сельском хозяйстве.

✅ Все были в хорошем настроении, красиво одеты, с флажками гуляли по улицам. Радовались и праздновали. А завтра - на посевную в землю и навоз...

По-моему, это было гениально придумано. Хотя, не исключаю, что история праздника 1 мая была совсем иной.

Однако, мне видится так. И в своей работе с командой, я тоже использую много мотивации перед тяжелым и изнурительным трудом😉.

А как проходит 1 мая у вас?

Лично я сейчас на обучении.

💯Чужие истории успеха и неудачи - как способ трансформации.

✅ Мы все учимся друг у друга.

Человек развивается и познает себя только через взаимодействие с внешним миром и другими людьми.

Поработать над своими реакциями можно у психолога, а также через изучение опыта других людей и способов преодоления трудностей.

Изучая кейсы в бизнесе, мы берем на вооружение варианты и инструменты. А изучая истории из жизни и биографии других людей, мы может найти свой путь к счастливой жизни.

❓Чем может помочь биография мамы Илона Маска или любая другая история человека? И в чем отличие от художественной литературы и истории Анны Карениной?

🎨Художественная литература воспринимается мозгом как фантазия, даже исторические факты не делают ее для нас реальной. Мы можем переживать за героев, волноваться за них, но они все-таки фантазия.

‼️Биография живого человека - это как вариант реальности, проверенный кем-то, который можно использовать в своей жизни. Мозг принимает этот вариант как способ принять поломку в будущем или настоящем, простить себя за прошлые ошибки. Мы видим, что не одни прошли через это, и это может быть способом простить себя.

🔥Именно поэтому бестселлеры современной литературы - это публицистика в стиле сторитейлинг.

😉Надеюсь, что и моя история поможет кому-то в трудную минуту, подскажет варианты решения проблем, поможет мыслить шире и глубже, и, возможно, кто-то узнает себя в ней и простит себя. Ведь прощение самих себя за ошибки- делает нас свободными.

Специально для вас, я публикую первую главу своей книги бесплатно👇👇👇

https://go.marketingfactory.online/k6m9Wl

Приятного чтения и надеюсь, что вам понравится.

Жду ваших комментариев и реакций.

🍀Выгодно сегодня, убыток - послезавтра.

Вчера таксист поделился со мной своей историей.

👩‍❤️‍👨Он с женой всю жизнь (им почти 45 лет) торгуют товарами. То открывали точку с колбасами в Москве, то продавали фрукты и овощи на рынке, то организовали такси. А недавно жена его заказала фуру с товарами из Китая через русских посредников. Все проверили, они казались надёжными. И товар был качественный, и цена была хорошая.

Они оплатили, и первые два дня было все хорошо. Но потом водитель фуры исчез. И никто не выходил на связь. К счастью, они нашли контакты, и "хорошие" люди нашли этих кидал и вернули им 70% суммы денег. Оказалось что это левые ребята, работали от лица нормальной фирмы. Типа сайта зеркало.

😳 За все эти годы они почти не заработали капитал. Или были в шикарном плюсе, или в ужасном минусе со штрафами за торговлю в неположенном месте...

Но меня зацепила его фраза: "Я бы сейчас даже на работу в Москву за 1000$ поехал, и не задумываясь."

❗Для меня 1000$ - это зарплата хорошего маркетолога или минимальная ставка РОМ.

✅ И я задумался: как хорошо, что я выбрал длинный путь.

Постоянное обучение, много работы ради опыта и огромное количество усилий. Это дает мне возможность заработать столько, сколько захочу в любой момент жизни. Вместо того чтобы ехать в Москву за 1000$.

Конечно, приятно зарабатывать быстрые деньги здесь и сейчас, но работать в долгую - значит строить перспективы для себя и создавать основу для будущего.

Даже обучение на психолога - это мой рост как специалиста и руководителя, а также новые перспективы для бизнеса 🌍.

❓А вы предпочитаете быстрые деньги или работу в долгую.

И поехали бы в Москву ради зп в 1000$?

🆘 Я устаю от рилсов!

Последнюю неделю замечаю, что очень устаю от просмотра ленты в Инстаграме. И многие мои знакомые делятся подобными ощущениями.

😳 Когда начал изучать этот вопрос, обнаружил, что тренд на триггеры в инсте набрал небывалый оборот. И теперь идет, как будто война, за наши комментарии.

Нас выводят на эмоции🤬, чтобы мы писали под постами.

❗Поднимаются очень болезненные темы, спорные темы, темы табу... все для того, чтобы мы писали и вовлекались.

Такое ощущение, как будто сходил к психологу на прием, и тебя вывернули... но не бережно, а так, что все кровоточит и отправили домой. Это ужасно.

🗺️В мире и так много событий и поводов для тревоги, а тут еще и мастер по маникюру рассказывает, как кормит грудничка сгущенкой. Ну вот как не написать, что это опасно для жизни?

✅ Или, к примеру, маркетологи, которые размышляют о психологии и синдроме самозванца, советуя выйти из зоны комфорта... Ну ты же маркетолог, где диплом психолога? И подтверждение знаний не из статей в интернете, а настоящей научной литературы для психологов?

‼️Короче, весь интернет переполнен триггерами, и это очень сильно утомляет психику.

Поэтому каждый раз, когда моя рука гневно тянется написать комментарий✍️, я останавливаю себя и бережно к своей психике пролистываю ленту дальше.

А как создатель контента, я предпочитаю рилсы с пользой, а не триггеры на эмоции и комментарии. Но крючки и зацепки-никто не отменял 😉

Гоу реакции 🔥 если откликается

🎧 Я разочаровался в маркетинге?

❗Хочу подробнее рассказать вам о изменениях, которые происходят у меня сейчас.

В подкасте обсудим:

🔹Почему так важно выбирать рынок без иллюзий?
🔹Что делать, если усилий много, а результат не очень нравится?
🔹Какие вопросы важно задавать себе, когда что-то идёт не по плану?
🔹Какие планы на дальше, и почему?

Буду рад вашей поддержке ❤️

Я ухожу из маркетинга...

Иногда нужно принять, что рынок не готов к вам, и сделать шаг назад.

‼️Поэтому мной принято решение уйти из этого бизнеса, точнее из этого направления на этом рынке.

Ну не нужен высокий уровень маркетинга на зарождающемся рынке. Вчера были палатки на рынке, а сегодня сложный системный маркетинг? Так не бывает. Между ними минимум 10 лет.

Конечно, рынок 🇰🇿 расцвел, и обилие форумов и обучающих продуктов - прямое подтверждение этого.

Однако моей ЦА является сеньор специалист, который хочет пробить потолок дохода и стать топовым директором по маркетингу (который будет востребован в любой стране мира).

А есть ли сеньоры на развивающемся рынке?

Конечно, есть! И они в основном открыли свои агентства, предоставляющие услуги или обучение для джунов.

✅ Поэтому в Казахстане я продолжаю работать и развивать направление психологии. А с маркетингом я ухожу в мир.

Ведь в рамках одного гео очень сложно и дорого достичь результатов (даже если ваш продукт понятен и востребован, но у ЦА не болит ).

Спойлер: посты про ОАЭ были не просто так 😉

🪑🪑Вы видели эти стулья ?!

Я про интервью Павла Дурова.

Восхищаюсь им, как гением пиара. Грустный ВК и ТГ рассадник криминала, стали прибыльными. И все это без инвестиций в маркетинг?

❓Может, он под маркетингом имеет в виду таргетинг и контекст.

Короче, весело. Особенно учитывая стулья на заднем плане.

💨Пиар в последние годы получил второе дыхание. Все книги о партизанском маркетинге и нейромаркетинге снова раскупают.

✅ Триггеры в рилсах экспертов, провоцирующие комментировать и писать "у вас брови разные". Мем-реклама, которую пересылают и комментируют, пробивающая баннерную слепоту. Желтушные заголовки, на которые хочется кликнуть. Суды, как сериал. Дети, летящие в снег, и вечеринки в стиле рая. Все это маркетинг.

❓Почему сейчас маркетинг уходит в сторону пиара, коллаборации, партнерки и ивентов.

🤑Все просто. С ростом блогеров, экспертов и информационных каналов, возрос спрос на события и информационный шум.

Ведь всем им нужно что-то публиковать, вот и про интервью рассказали всем, кому не лень, проанализировав и создав известность Павлу.

💸Да, и всем известно, что чем больше о тебе известно, не только твоей ЦА, тем дороже чек и акции твоей компании.

К сожалению, эра черного пиара тоже оживает. И хорошо, что есть последствия от такого черного пиара, иначе это было бы не остановить.

Хотя, если честно, ВК-страница "vizit" - это настоящее произведение искусства.

А вы пишете желтушные заголовки или создаете информационные поводы, чтобы сплетничали о вас?

🆘 Ошибки в найме маркетолога, которые убьют ваш проект.

За несколько лет найма РОМ под ключ, я услышал много историй о "неправильных" маркетологах и могу сказать, что не существует плохих маркетологов, есть неправильно подобранный.

Несколько примеров для понимания:

История 1️⃣
В б2б компанию искали маркетолога, хотелось им ТОП-специалиста и чтобы крутой....Ага. Нашли, заплатили 200 тысяч рублей, но через месяц он ушел.
Почему? Потому что ему было скучно.
Основная ошибка заключалась в том, что искали маркетолога с горящими в глазами, в то время как нужно было выполнять множество анализов, аудитов, разрабатывать стратегии продвижения и заниматься скучными, но необходимыми задачами.

Вывод: необходимо четко понимать свои потребности, задачи и особенности личности, которая вам нужна.

История 2️⃣
В инфобизнес-компании требовался руководитель отдела маркетинга. Они выбрали кандидата без опыта в инфобизнесе, предоставив ему шанс. Он работал по 12 часов в день, чтобы разобраться в ситуации, разработал медиа-план, но согласование реализации затягивалось. В результате руководитель компании уволил маркетолога, поняв, что им нужен опытный специалист. Через полгода они нашли подходящего кандидата.

Вывод: если мы не знаем чего хотим, то платим деньги за понимание.

История 3️⃣
Директор интернет-магазина много учился на курсах в Москве и решил нанять руководителя отдела маркетинга и увеличить отдел. Они наняли грамотного маркетолога с опытом работы в b2c секторе. Через 7 месяцев на совещании директор заявил, что либо он будет делать все как скажет директор, либо прощаются. Естественно, маркетолог решил уйти, так как не хотел деградировать как специалист.
❗Проблема заключалась в том, что директор считал себя самым умным в маркетинге и не давал маркетологу возможности высказывать свои идеи.

Он считал, что все остальные не так компетентны, как он, ибо он обучался у "гуру" в Москве вместе с теми кто по 300млн делает.

‼️Вот такие ошибки убивают бизнес, если их совершать неоднократно или поочередно🤣.

А для тех, кто хочет увеличить количество лидов. Понять что делать, чтобы вырасти в выручке в ближайшие 3-6 месяцев с помощью маркетинга. Узнать как оптимизировать траты на маркетинг.
Или просто увидеть точки роста и улучшить воронки и конверсию в них.

Я решил до конца апреля провести серию бесплатных аудитов отдела маркетинга. Для предпринимателей и директоров компании.

Заполняйте анкету и буду рад пообщаться с вами👇 https://go.marketingfactory.online/c8lvLG

🧨Три фактора, без которых вы никогда не сможете управлять командой.

В последнее время в ленте инсты часто попадаются видео об управлении командой, мотивации, увольнении и, естественно, найме.

Все вокруг говорят, что делать и как правильно...

❗Однако главный вопрос, почему мы нанимаем, мотивируем и управляем, как будто отходит на второй план.

И, вообще, зачем нам нужна команда и персонал? Возможно, можно работать в соло и все будет хорошо❓

В 99% случаев ответ один - чтобы заработать больше.

Поэтому, когда мы общаемся с командой, всегда нужно помнить, зачем мы все здесь. А не просто чтобы провести приятно время утром за ☕.

Поэтому вот вам мои 3 фактора роста прибыли через управление командой:

1️⃣ Подбор команды из игроков класса А и Б.
Найм в штат квалифицированных и ответственных специалистов экономит бюджет и помогает заработать деньги, или хотя бы не потерять их. Все гипотезы тестируются быстрее, задачи и проблемы решаются оперативно. А значит, вы зарабатываете больше.

2️⃣ Уважение к руководителю и хорошие отношения в команде, позволяют команде вкладываться больше, чем им платят. Ведь они не хотят подвести начальника и стараются помочь. Они без удовольствия, но с чувством долга будут работать вечером и в выходные, когда нужно срочно что-то сделать, или сделают больше чем оговорено в их обязанностях.
Копейка рубль бережет, а широкий специалист бюджет.

3️⃣ Нанимать нового сотрудника всегда дороже, чем похвалить и дать премию старому сотруднику. Поэтому чем ниже текучка кадров, тем выше прибыль у компании. Истории про маркетолога за 40 тыс. не в счет, здесь своя хитрая математика.

🥱Кажется, это такие очевидные вещи.
Однако, если посмотреть вокруг, то: мама, папа, брат, сват - лучшие сотрудники у многих предпринимателей; найм по знакомству и советам; истории про кидалово таргетологов и контекстологов...

Тогда как говорить о управлении командой, когда это никому из малого и среднего бизнеса не интересно сейчас❓Ибо не клюнул петушок их ещё, и не так сильно болит чтоб что-то делать.

‼️Однако, если вы хотите увеличить прибыль, нужно всегда помнить: ваши знания и действия дают вам то, что вы имеете сейчас, если хотите больше, нужно действовать по-другому (не так, как у вас в голове).

🎧 Как я быстро тестирую новую гипотезу? Естественно, провожу касдевы.

Хочу поделиться инсайтами после проведения первых касдевов для директоров по маркетингу.

Из подкаста вы узнаете:

🔸Как проводить касдевы, чтобы создавать и тестировать новый продукт?
🔸Что спрашивать и исследовать на касдеве?
🔸В чем проблема многих маркетологов?
🔸Где точки роста директора по маркетингу?

Набросайте 🔥 кому было интересно.

🤑 KPI для директора по маркетингу: за что бизнес платит?

Можно вечно смотреть, как горит огонь, льется вода, и маркетолог выполняет план, чтобы достичь KPI.

Так что такое KPI и нужны ли они всем❓

Если рассмотреть работу директора по маркетингу, то получим два процесса: текучка и результат. Поэтому считается, что оплата состоит из двух частей: оклад и KPI.

❗Но, по факту, директор по маркетингу получает оплату за выстраивание или поддержание текучки на таком уровне, который приносит увеличение денег в компании.

Управление, анализ, контроль, разработка стратегии и ее внедрение - это процесс. А вот прибыль - это результат.

Тогда получается, что у всех маркетологов высшего звена есть KPI❓

Не всегда. В зависимости от целей и стратегии компании можно выбирать подходящие показатели для оценки эффективности маркетинговых усилий. А можно просто платить адекватный оклад.

🏆Ключевой момент: KPI для директора по маркетингу - это инструмент для контроля и оценки работы маркетолога. Важно правильно выбрать показатели и следить за их выполнением. Поэтому чем проще мотивация- тем легче ее контролировать.

Или просто оговорить задачи и предложить стоимость за реализацию.

Тут решать каждому бизнесу самостоятельно, что выгоднее, исходя из цифр и амбиции собственника.

Но, к примеру, выстраивание ОМ с нуля от 500к рублей стоит. Поэтому считайте...

🎧 Делюсь своим опытом: как я управлял командой отдела маркетинга.

* Рекомендую слушать на скорости x1.5.

В подкасте обсудим:

- Как управлять командой в условиях турбулентности компании?
- Как ставить задачи, чтобы много и быстро тестировать гипотезы и удержать результат?
- Как вести компанию в быстрый рост и не выгореть?
- За что отвечает руководитель?
- Что важно для директора по маркетингу в первую очередь?

Гоу реакцию, если было интересно 🔥

😱 Руководитель отдела маркетинга за 40 тыс.руб рф? Вы издеваетесь?

Я думаю, что многие предприниматели заметили нехватку на рынке СНГ хороших маркетологов высшего звена для найма в штат.

С чем это связано?
*Кроме иммиграции кадров.

1️⃣ Хороший и грамотный директор по маркетингу или руководитель отдела маркетинга хочет зарабатывать. И постоянно расти в доходах.

Поэтому он вкладывает в свое развитие, образование, компетенции и 💯ждет соразмерную оплату за свой труд и результат.

Банально? Но в этом и вся причина.

А заработать они могут либо в штате, либо став предпринимателем.

2️⃣ А вот собственники очень боятся, что они инвестируют и не получат результат. Боятся, что им наговорят сказок и по факту ничего не будет. Боятся, что на собеседование их обманули, и через месяц нужно будет нового искать.

В общем, много страхов, природа которых - непонимание и незнание маркетинга.

❗Вот так специалисты не хотят вкалывать за копейки, а предприниматели боятся инвестировать.

По-другому я не знаю, как объяснить пришедший ко мне сегодня запрос на подбор РОМ под ключ, с зарплатой 40-100 тыс. на офис и с ведением соцсетей + съемка и монтаж.....

😭Если так дальше пойдет, то в штате будут слабые маркетологи, а топ-специалисты будут продавать трекерство/наставничество для них или компании.

Ведь крутому специалисту, хочешь не хочешь, чтобы заработать и окупить обучение и усилия, придется искать другие варианты кроме найма.

А вы наблюдаете нехватку хороших РОМ на рынке СНГ? И как справляетесь с этим?

Привет всем👋

💣 Я решил провести серию из 10 касдевов для директоров по маркетингу или руководителей отдела маркетинга.

❗Если вы хотите расти и развиваться в маркетинге, или у вас накопились проблемы, задачи и нужен совет от ТОПа рынка СНГ, или возможно, вы хотите увеличить свою ЗП, но не знаете как.

То я приглашаю вас на касдев, где лично за 30-40 минут отвечу на все ваши вопросы.

Заявки можно отправить в ТГ 👇👇👇@Diana_Chusheva

🔥Понедельник время начинать новое и подводить итоги на планёрке.

Сегодня хочу поделиться с вами результатами по офлайн мастер-классу .

🇰🇿Рынок маркетинга Казахстана можно считать развивающимся, причем активно. И это видно по количеству офлайн и онлайн форумов и мероприятий.

💯 Целью мастер класса было презентовать новое направление "маркетинговый директор в аренду" и показать на каком уровне в мире сейчас строят ТОПы системный маркетинг.

Если свести только цифры платного трафика, мы получили:

‼️111лидов из таргета, и 30 билетов продано.

🔹Стоимость средняя Лида 8.5$
🔹Стоимость продажи 31,5$
🔹Конверсия ОП 27%

Наша РК длилась 10 дней.
Начинали мы со стоимости 3.6$ за лид с видео креативов, и 6,16$ со статики.

Причем запускали крео: кринж, деловые, и пафосно-деловые. Зашла только кринжатина.🤣

А закрывали продажи с видео 9-12$ за лид и статика 5,6-7$.

Какие выводы я сделал для себя:

1️⃣ Обязательно ежедневно спрашивать у таргетолога/ютм смотреть, какие креативы работают и быстро делать новые. Ежедневно, как будто впервые.

2️⃣ Нужно придумать другой способ светиться в кругах ЦА. Если проводить только офлайн встречи самому, то на бабки можно попасть. Тут важно чередовать свои мероприятия и походы приглашенным спикером.

3️⃣ У развивающегося рынка свои герои. Поэтому не стоит им показывать что впереди на 10 шагов, им бы ближайшие 2-3 шага освоить и внедрить. Поэтому очень важно понимать, что происходит на рынке, и не мучить ни себя ни свою ЦА.

4️⃣ Креативность и мемы лучше всего пробивают рекламный шум, цепляют и выделяют среди коллег.

А как прошел ваш понедельник? Гоу реакции 🔥

🎧 Офлайн мероприятия - для чего и в чем их смысл в продуктовой линейке?

* Рекомендую слушать на скорости x1,5.

В подкасте обсудим:

- Для чего и для кого мы проводим офлайн мероприятия❓
- Почему платные вебинары и офлайн мероприятия не подходят для всех❓
- Как окупаются живые мероприятия❓

Буду рад услышать о вашем опыте офлайн мероприятий. Пишите в комментариях, и мы обсудим этот вопрос более подробно.

Гоу реакции если было интересно 🔥🔥🔥

😳 Тренды креативов таргета в Казахстане.

Еще в 2023 году мы выяснили, что на территории Республики Казахстан кринжовые креативы работают лучше (дешевле и приносят больше лидов).

✅ Поэтому, когда я начал готовиться к мастер-классу, мы заказали "наркоманские креативы" не только статические, но и видео.

Результаты с цифрами и выводами будут позже. Однако я хочу вам показать примеры наших идей.

А вы используете кринж-креативы и мемы?

P.S: Сегодня в Алматы в 19:00 пройдет мой мастер-класс. Билеты почти даром - от 5000 тенге. Приходите, буду рад.