Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость (@agent_pma) Kanalının Son Gönderileri

Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость Telegram Gönderileri

Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость
Авторский канал агента по продаже вторичной недвижимости.
Рассказываю о недвижимости, делюсь опытом и секретами продаж вторички.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ:

https://t.me/petrovichev_realtor


Практикующий агент по недвижимости

@petrovichev_realtor
1,872 Abone
431 Fotoğraf
5 Video
Son Güncelleme 12.03.2025 12:29

Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость tarafından Telegram'da paylaşılan en son içerikler

Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

28 Dec, 05:08

507

#петровичев

Подведём итоги года нашего с вами канала.
Неплохо мне думается.
С учётом летней паузы очень даже неплохо.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

27 Dec, 14:34

521

ПОЧЕМУ?

#петровичев #петровичев_агент

Один из самых нелюбимых и бестолковых вопросов, думал я раньше.
Не любил его очень сильно.
А знаете почему?
Да потому что с детства, со школьных лет нас этим вопросом мучили, требуя отчёта, объяснений каких-то.
Зачастую эти наши объяснения следовали за баловством, нарушением или поведением дерзким и непорядочным по мнению вопрошающих.
И ответ дать на подобный вопрос нам было крайне сложно, потому как там либо вину признавать, либо прощения просить, либо признаваться в своей глупости, непредусмотрительности и так далее...
Вынужденная рефлексия — она не самая лучшая, сами понимаете.
Так и повелось у людей современных в большей своей массе вопрос этот не любить и реагировать на него не самым позитивным образом.

Но это отличный вопрос для анализа, друзья мои.
Если мы анализируем не человека и его поступки, поведение, а, например цену недвижимости или ценообразование.
То есть вопрос задаём себе по поводу неодушевлённого предмета либо ситуации.

И вот тут подключается наш внутренний Шерлок, наш доктор Хаус внутренний выходит из ординаторской, тут начинается самое интересное.

И этот самый вопрос «Почему», подтягивает за собой следующий очень любимый мною вопрос «Как», да ещё и с вызывающим союзом «А».

Почему эта квартира столько стоит?
А как подать преимущества, чтобы продемонстрировать ценность?

Разумеется, пример этот очень примитивный, потому как вопросов не два, а целая компания.
Но всё начинается с «Почему»

И ещё добавлю, друзья мои.
Старайтесь, если общаетесь с покупателем или продавцом уходить от «Почему», подсознательная реакция на него описана выше и свойственна многим.
Конфронтационный вопрос этот.
А уж если никак не переформулировать, а вопрос задать важно и нужно, начните с вежливой и душевной связки, например:
«У вас очень приятная квартира, скажите, пожалуйста, а почему решили её продать?»

Вопросы с «Почему» по поводу цены, если вы читаете мой блог давно и внимательно, вряд ли сыграют, даже если укутать их вежливым пледом.
Вообще интересоваться причинами выставления завышенной стоимости тактика неэффективная, так же как слово «Дорого» (но об этом позже).

Тем много, пишу часто.
Надеюсь вам интересно и полезно.
Без поддержки в реакциях и комментариях оценить эффективность и направление мысли крайне сложно, поэтому жду от вас обратной связи в любом комфортном для вас проявлении.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

26 Dec, 15:44

391

КЛАДЕЗЬ

#петровичев_агент

Вчера зачитался просто.
До трёх ночи.
Скандалы, интриги, расследования, оскорбления, оправдания, ругань, примирение.
Драматургия невероятная.
Жизнь, короче говоря.

— Что за книга, Максим? — спросите.

Не книга.
Соседский чат.
Причём не единственный.
Они все такие, если ведутся активно и администрируется адекватно.

Кладезь, друзья мои, кладезь полезной информации!
Если, конечно, набраться терпения и через буреломы ругани перешагивать.

Сразу видно что за контингент в ЖК, что за люди проживают, и как общение строится.
Что уж говорить о проблемах и недочётах при строительстве, недостатках архитектурных решений, общих пространств, транспорта и инфраструктуры.

Есть и органическая рубрика «Ожидание/Реальность» в которой можно сравнить построенное с обещанным.

А если вверх повыше полистать, до момента где дольщики ключей и передачи ожидают, так там и про Застройщика подробную и честную информацию возможно узреть.
А какая ценная информация открывается при приемке квартир!
И делятся люди искренне и честно, потому как цель у соседского чата — решение и преодоление трудностей, а не рекламные слоганы и рисование картин жизни дюже прекрасных.

Так что, друзья мои, если квартиру ищете в каком-то новом и современном ЖК, поищите и соседский чат.
Время потратить придется на чтение, но пользы принесёт немало.

Вот такая история.
Такой сегодня совет, если позволите.

Спасибо за ваше внимание.
И за огни в реакциях спасибо.
И за комментарии.
Впрочем, за комментарии скажу спасибо в комментариях.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

25 Dec, 12:40

422

ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ И ДИАПАЗОН

#петровичев_агент

Хочу с вами поделиться небольшой историей, друзья мои.
Осенью продавали квартиру.
Абсолютно, знаете ли, спокойная и комфортная сделка.
Без эмоций, цейтнотов, неожиданностей и прочей драматургии.
Но вот каким интересным наблюдением со мной поделилась Покупательница квартиры.
Признаться, подтвердила она мою теорию, за что огромное спасибо, Полина.
Так вот.
Рассказав парочку историй из своего опыта с недвижимостью, Покупательница к какому пришла выводу:
АГЕНТ ПРОДАВЦА ПОХОЖ НА ПРОДАВЦА
Не внешне, разумеется.
Ментально.
Ценности совпадают, манера общения, интеллектуальная составляющая.
То есть не видя, например, Продавца, общаясь с Агентом на показе и по телефону, она уже могла представить и понять что за Продавец будет на сделке, представляете?
Есть в этом наблюдении здравый смысл?
Ну конечно, есть!

В своё время я писал пост на тему как Покупатель и Продавец выбирают друг друга и как важны для успешной сделки не только квартира, ремонт и цена, но ещё и выстроившиеся в процессе общения отношения.
Здесь та же история, только немного ракурс другой.
По опыту знаю своих клиентов знаю, что самые крепкие, долгосрочные и приятные отношения у меня сложились как раз с теми клиентами, которые мне по духу близки.

А вот вам, коллеги, вывод специально для вас.
Концепция, которой следую и верю в которую со страшной силой.

Агент, помимо навыков профессиональных, связанных с переговорами, маркетингом, позиционированием и прочим, должен диапазон свой расширять максимально.
Музыка, книги, фильмы, сериалы, хобби, путешествия ― вот что нас как людей делает интереснее и разнообразнее.
То что поднимает наш интеллект и расширяет диапазон личности.
А чем шире диапазон, чем больше интересов, тем с большим количеством клиентов мы можем найти общие темы для разговора и обсуждения.
Тем мы приятнее и интереснее в общении получаемся.
А если к этому и профессионализм добавляется ― эффект утраивается.

Спасибо за ваше внимание.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

24 Dec, 19:42

422

ДИССОНАНС

#петровичев_агент

Познакомился вчера с собственником квартиры в одном из премиальных ЖК.
Сегодня решил сделать аналитику.
Причём не сколько для него, сколько для собственного развития.
Вот что интересно, друзья мои.
Застройщик квартиры в данном комплексе сдавал с отделкой и кухонным гарнитуром со встроенной бытовой техникой.
Предложений на ЦИАН вблизи пашей площади увидел аж 23 штуки!
От агентов в основе своей.
Даже учитывая пару-тройку фейков лидогенерирующих, считаю что для премиум-сегмента такое количество предложений великовато….
Что не так с ЖК, почему купившие квартиры люди так массово их продают?
Не знаю.
Выяснить надо.

А вот ещё интересный момент.
Практически в каждом объявлении читаю типовую фразу о премиальной отделке квартиры…
Да, действительно, отделка очень неплохая, хорошая отделка очень даже…
Но!
Одинаковая у всех!
Представляете?!
И тут диссонанс возникает.
Может ли премиум быть премиумом, если этот самый премиум типовой, одинаковый и однообразный…
Наверное да…
Но диссонанс, друзья мои, диссонанс…

Для Застройщика ― хорошее решение.
Конкурентное преимущество.
От конкурентнов отстройка.
Продаём квартиры в которые только кровати с диванами и аксессуары завозить нужно.
И для Покупателя тоже отличное ― купил квартиру, перфораторы не слышишь, живёшь себе припеваючи.
Или в аренду сдал добрым людям.
Всё круто!

Самое интересное потом начинается.
Когда Покупатель квартиры решает её продавать.
И выходит на рынок.
А там…
Типовые квартиры с типовыми планировочными решениями и типовой отделкой кухни и санузлов…
Как конкурировать в таком случае?
Спасёт этаж.
Вид из окна спасёт.
И планировка, к которой на этапе покупки нужно было очень внимательно отнестись.
Ну и цена, друзья мои, цена…
Тут уж по рынку смотреть….

Спасибо за ваше внимание.
Жду реакций, если тема вам интересна.
И комментариев, в которых обсудим с вами детали.

Специально не пишу название ЖК ― это не важно совсем.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

24 Dec, 14:01

399

ОКЕЙ, ПЕРЕПУГЛ

#петровичев_агент

Вчера звонок по одной из квартир.
Звонит Покупатель лично, не агент.
Задаёт вопросы по схеме сделки, по документам.
Отвечаю, договариваемся о просмотре.
Всё стандартно.
Ремарку сделаю.
Документ основания ― дарение от мамы сыну.
И мама, и сын в Москве, любые бумаги при необходимости представят, полную стоимость указывают.
Все в здравом уме, памяти ясной и намерениях чётких.
Спокойно всё.
Наступает вечер.
Приходит сообщение от Покупателя.
Показ отменяет. Передумал.
Спрашиваю что случилось.
Мы, говорит, почитали про договор дарения.
Риски, говорит, увидели.
Не хотим рисковать, говорит.
Какие риски, спрашиваю.
А вы и сами не хуже нас знаете, отвечают.
Во как!
Так какие же вы риски, уважаемый, обнаружили, если ни документов на квартиру не видели, ни проверку юридическую не заказывали?
Молчит.

А молчит потому как сказать нечего.
Вбиваем в поисковик запрос и начинаем страшилки читать, коими интернет пространство переполнено.
Страшилки эти, хоть и полезная вещь, но читать их уметь нужно.
Без подготовки и знаний конкретной ситуации можно так напугаться, что вообще никогда квартиру не купишь или хороший вариант упустишь.

Уговаривать не стал.
Посоветовал (взял на себя такую дерзость) юриста нанять на сопровождение и проверку, чтобы от рисков избавил.
Только юриста надо профильного выбирать, а не общей практики.

Вот такая история.

Спасибо за внимание, друзья мои.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

23 Dec, 11:47

415

Начнём неделю с юмора.
Всем хорошего настроения, друзья мои!
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

21 Dec, 16:10

535

ДАРМОЕДОВ ДЕНЬ

#петровичев

Издревле на Руси отмечали праздник, уходящий своими истоками к скифской культуре и мифологии.
Было такое божество у скифов, приносящее удачу и избавляющее от хлопот, существо мудрое и сильное.
Почитаемое, одним словом.
Как точно называли его древние скифы, к сожалению, не известно, до нас дошло название более позднее, часто используемое уже у некоторых племён славян.
Кто-то называл его Дародед, кто-то Даромъед, но самое распространённое имя божества этого, до нас дошедшее Дармоед.

Древние славяне не меньше скифов почитали Дармоеда, князья славянские перед делами важными, земель и наделов княжеских касающихся приносили Дармоеду пожертвования ценные.
Люди знатные к Дармоеду шли за советом и напутствием.
Божество это доброе и мирное.
Комфорт любит, ум ценит, время чтит, справедливость уважает.
За порядком и честностью божество следило, за благополучие, рост и процветание семей славянских отвечало.

Праздновали на Руси Дармоедов день пышно! С размахом праздновали!
Тут вам и хороводы, и на санях катание, и сжигание глупостей за год нажитых, чего только не придумывали, чего только предки наши не делали, чтобы Дармоеда порадовать.

Радовался Дармоед и в благодарность были у славян дома крепкие, и земли плодородные.

Времена прошли.
О божестве этом уже и забыли люди, а дело Дармоедово живёт, всё так же хотят люди жить лучше и нет-нет, да и обратятся в чаяниях и надеждах своих к Дармоеду и служителям его верным.

И помогают служители.
А вместо даров теперь просят процент от сделки.

В народе их часто Дармоедами зовут, те кто старину помнит.
А кто посовременнее, риэлторами и агентами по недвижимости называют.

С праздником, коллеги!

P.S. Желающим погрузиться в мифологию и упрекнуть меня в ее незнании, сразу скажу: Не надо.
Мифология только что придумана.
Специально для праздника.
Но получилось красиво, согласитесь?!

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Принимаю поздравления в виде реакций и комментариев.
Обещаю поделиться с коллегами!
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

20 Dec, 14:33

417

ПРО ИПОТЕЧНЫЙ СТАНДАРТ (ЧАСТЬ 2. НОВАЯ НАДЕЖДА)

#петровичев_агент

Итак, друзья мои, поделюсь своим видением ситуации сложившейся и пару выводов субъективных сделаю, с вашего позволения.

Начнём с хорошей новости.
Сегодня на заседании Центробанка решили оставить ключевую ставку в прежнем виде, то есть 21%.
Высокая?
Конечно.
Но, впервые за 5 месяцев, её не повысили.
Уже неплохо.
Очевидно, что данный инструмент не работает как ожидалось и инфляцию не снижает. По крайней мере, не так эффективно, как хотелось бы...
Значит нужны другие инструменты, более прикладные.
Благодаря субсидиям от государства, с 2019 года темп роста цен на новостройки опережал любые показатели, это очевидно.
Послабления данные разбаловали застройщиков донельзя, сами понимаете.

В 2014 году политика в области долевого строительства изменилась, Застройщикам стало запрещено строить на свои средства, появилось обязательство использовать эскроу-счета, а бюджет на строительство стал выделяться в качестве проектного финансирования банками, банки фактически стали участниками рынка строительства.
Не опосредованно, а непосредственно.


Отменив господдержку, ограничив Москве и Петербурге IT-ипотеку, уменьшит аппетиты не удалось.
Вместо коррекции цен, начались креативы в области различных ипотечных программ, траншевая ипотека, уменьшение ставки за счёт увеличения тела кредита, ипотека без первоначального взноса по двум документам и прочие схемы.
Оно и не удивительно. Помним про банковский интерес.

Что делать?
Не глупые люди работают в Центробанке, скажу я вам.
И вот эти люди придумывают ограничения по креативам банковским для заёмщиков и вводят так называемый "ипотечный стандарт" (см. пост выше)
Что он даёт?
По сути, данный стандарт сильно ограничивает творческие усилия схемогенераторов и призван уравнять рынки первички и вторички, дабы не раздувать пузырь ещё сильнее.
Потому как мы с вами прекрасно понимаем, что растущие цены на первичное жильё тянут вверх и вторичку (если помните, был у меня пост про то как устроен рынок).

При введении единых условий по рыночной ипотеке, решать будет потребитель.
У застройщика не будет инструментов перетаскивания в первичку тех, кто на самом деле хотел бы купить готовое жильё, но не может себе этого позволить из-за дикой разницы в условиях и платежах ежемесячных.
К чему это приведёт?
К скидкам и бонусам на новостройки.
К коррекции цен на них же.
К новым креативам возможно.
К системе рассрочек для покупателей с наличными.
К повышению интереса ко вторичной недвижимости.
Замедлит ли это рост цен на новостройки.
Думаю да, в краткосрочной перспективе.
В долгосрочной, сегменты вторички и первички должны будут прийти к порядку и равновесию адекватному.
И вот как только рынок уравновесится, можно будет и ставку снижать, друзья мои.

Конечно, мечты мои о переносе семейной ипотеке с первички на вторичку, останутся мечтами, но введение стандарта считаю разумным и позитивным шагом.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои!
Жду вас в реакциях и комментариях.
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

20 Dec, 03:08

434

ПРО ИПОТЕЧНЫЙ СТАНДАРТ (ЧАСТЬ 1. НОВОВВЕДЕНИЯ)

#петровичев_агент

Итак, друзья мои, для тех кто не воспользовался поиском в браузере, расскажу тезисно в чём суть ипотечного стандарта, который Центробанк вводит уже с 1 января 2025 года.
Почитайте, пожалуйста, а в следующем посте расскажу вам о своём к этому шагу выводе.
Писать много, поэтому разобью тему на две части.
В первой расскажу о нововведениях, во второй своими мыслями поделюсь.

Итак, на РБК зашёл и скопировал быстренько.

Какие изменения принесет новый стандарт:

1️⃣ Срок ипотеки ограничен 30 годами.

Ранее банки могли выдавать ипотеку на более длительные сроки, что позволяло снизить ежемесячные платежи. Однако увеличение срока кредита также повышает общую стоимость ипотеки и риски для заемщиков. Ограничение до 30 лет — это попытка регулятора уменьшить долговую нагрузку на граждан.

2️⃣ Первоначальный взнос без кешбэка.

Один из важных пунктов — запрет на использование кешбэка как части первоначального взноса. Это решение сделано для того, чтобы заемщики вносили деньги из собственных средств, что уменьшает риски неплатежеспособности. Собственные накопления — показатель более надежного финансового положения клиента.

3️⃣ Запрет на аккредитивы и использование эскроу-счетов.

Средства, выданные по ипотечным кредитам, должны направляться через эскроу-счета. Это мера защиты интересов покупателя — деньги не поступают к застройщику до окончания строительства, что снижает риски для заемщика.

4️⃣ Ограничение суммы кредита.

Новый стандарт предусматривает, что сумма ипотечного кредита не должна превышать 80% от справедливой стоимости жилья. Это значит, что заемщику потребуется больше средств на первоначальный взнос.

Эти изменения направлены на стабилизацию ипотечного рынка, снижение количества дефолтов и повышение качества обслуживания кредитов.

Как это повлияет на рынок недвижимости обсудим в следующем посте, друзья мои.
Шаг, считаю ключевым, а событие практически историческим и последствия имеющим масштабные.

Теперь вы знаете, если не знали.
В качестве "спасибо", радостно приму огонь к реакциях и доброе слово в комментариях.
Я ж не Центробанк, чтобы ставку повышать, правда?))))

Кстати, сегодня заседание, на котором, сильновероятно опять повысят ключевую ставку...

Спасибо за ваше внимание, друзья мои!