Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость Telegram Gönderileri

#улица_петровичева
А давайте немного зимного солнца в ленту добавим.

МЕЛОЧЬ КАКАЯ!
(История из практики)

#петровичев_агент

1993 год.
Вдовствующая Лилия приватизирует квартиру.
На момент приватизации нет у Лилии ни мужа не детей.
Спустя 20 лет, в 2013 году решает она сделать доброе дело и дарит свою квартиру племяннице.

Наступает год 2017 и племянница Лилии дарит квартиру своей дочери.
Уж не знаю, чем руководствуются барышни, но сделку они проводят в простой письменной форме.
Допустимо, понимаю. Ладно.

2021 год. Дочь, следуя протоптанной юридической тропой и полученным позитивным опытом, подписывает договор дарения в простой письменной форме уже со своей дочерью (внучкой племянницы Лилии).

И вот наступает год 2024.
Внучка или дочка, для удобства назову её Лариса, решает таки продать квартиру и купить себе другую.
В другом городе. В Северной Венеции.
Для этой задачи нанимает агента по недвижимости, которая и занимается вопросами продажи.

В самом конце 2024 года моя Клиентка смотрит данную квартиру, договаривается о скидке и мы вносим аванс.
Агент Продавца начинает готовить документы по моему запросу, Лариса их собирает, сканирует, присылает.
Находясь в Петербурге, обещает приехать после новогодних праздников, чтобы собрать все срочные выписки и справки, сняться с регистрационного учёта и выходить на сделку.

Надо сказать, что и Лариса, и Агент всегда на связи и все запрашиваемые документы аккуратно и оперативно предоставляют, в сканах и фото. На все вопросы отвечают.
Хорошие отношения перед сделкой.
Правильные.

Пока большинство сограждан салаты доедали, Максим скрупулёзно вглядывался в Договоры.
И вот что заметил.
В двух последних договорах дарения, которые, надо сказать, как под копирку по содержанию, имеется мааааленький такой пункт. Еле заметный. Пунктик даже.
Так вот содержание этого пунктика следующее: «Указанные договор подлежит ОБЯЗАТЕЛЬНОМУ ЗАВЕРЕНИЮ у НОТАРИУСА»!!!
ОБЯЗАТЕЛЬНОМУ!!!!
У НОТАРИУСА!!!!

Спрашиваю Агента Ларисиного, так, мол, и так, я что-то не вижу на сканах ни подписи нотариуса, ни бланка специального, ни номера регистрации.
Где, говорю, нотариус-то?!

Молчит Агент.
Понимаю, что сама она от этого пункта в недоумении и шоке.
Бывает. Не всегда Собственники договаривают при встрече.
Но Агент, надо сказать, молодец.
Начала вместе со мной думать. Предлагать решения как нам сделку спасти и что предпринять для спокойствия моего Покупателя.

Я, разумеется, звоню своим Юристам из списка крайне профессиональных и весьма надёжных.
По итогу моих с Юристами разговоров неизменно слышу одну и ту же фразу:
«А что, больше квартир на рынке нет? Или эта квартира сверхособенная какая-то?»
Ладно.
Осложняется всё ещё тем, что и мама, и бабушка нашей Ларисы гражданки Украины и проживают там на постоянной основе.
Риски понятны, последствия ясны, возможный план сделки разработан.

Объясняю и рассказываю всё как есть своему Клиенту, про риски, последствия, факты и предположения разговариваем, про возможные дополнительные расходы, про то, как Агент Ларисы убедила её взять бОльшую часть расходов на себя и так далее.
Мой Клиент отказывается от сделки и решает вернуть аванс.
Что и озвучиваю Агенту Продавца.

Агент понимает и трезво оценивает ситуацию, поэтому спокойно и без лишних сопротивлений возврат аванса осуществляется.

Вот вам и мелочь ― пункт в договоре, который наверняка скачали на просторах интернета, не вчитываясь особо.
Вот вам и экономия на юристе.
Или не экономия, а умысел?…

Я, конечно, верю в человека, готов понять, но платят мне не за веру, а за анализ фактов.
А факты….
А факты говорят о другом.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Надо ли говорить, что все имена, кроме моего, вымышлены?
Скажу.
Жду вас в реакциях и комментариях.

РАБОТАЕМ!
УЧИМСЯ!
РАБОТАЕМ ЭФФЕКТИВНЕЕ!

#петровичев_агент

Вчера встречался с Клиентом, обсуждали реинкарнацию его объявления о продаже.
Наметили планы и необходимые действия для того чтобы объект освежить, сделать более привлекательным, убрать недостатки и так далее.

А в конце разговора он мне рассказал о ещё одной квартире, которую нужно продать будет.
Сразу после встречи полез в аналитику, посмотрел конкурентов, рынок, подготовил и упаковал отчёт.

В очередной раз убедился, какой это полезный и правильный инструмент.

На днях поеду фотографировать, поделюсь с вами, разумеется (в сторис уж точно поделюсь)

А сегодня устанавливаю на комп Zoom для того чтобы была возможность проводить занятия по аналитике с повтором экрана.

Занятия будут индивидуальные, чтобы каждый желающий получил информацию в нужном объёме, понял, разобрался и самое главное ― мог упаковать свой отчёт Собственнику, мог ориентироваться в цифрах, делать выводы, читать его профессионально и грамотно.

💥ВАЖНО!
Таблица со всеми калькуляторами, формулами и прочим останется навсегда с вами и станет отличным инструментом и для работы, и для грамотного позиционирования вас как профессионала.

Так что все, кто готов выйти на новый уровень аналитики, понимать как рынок смотреть, разрабатывать гипотезы и выстраивать тактику и стратегию продажи, грамотно и аргументировано доносить информацию до своих клиентов ― милости прошу!

Пишите мне в личных сообщениях.

Расскажу о стоимости, назначим время встречи и с радостью поделюсь с вами всеми своими наработками.

Спасибо за ваше внимание.

МАКСИМКА-МИРОТВОРЕЦ

#петровичев

Вспомнилось.
Расскажу вам.
Было мне наверное лет 7 или 8.
Приехал на летние каникулы к Бабушке в Ростов Великий.
А у нас там райончик такой интересный.
Домов 10 двухэтажных, двухподъездных по 12 квартир в каждом, а ещё (новодел того времени) длинный дом многоквартирный аж в три этажа высотою.
Подъездов 5 было, насколько я помню.
Здоровый неимоверно по моим тогдашним представлениям.
Акцентный.
Так вот, вдоль этого самого дома была придомовая территория, она же двор.
Сами понимаете, мало этот двор был похож на современные дворы с ландшафтными дизайнами и детскими развивающими зонами по возрастам и интересам.
Протоптанный пустырь с качелями.
Но детей было много.

Зимой жили местные, а вот на лето приезжали из разных городов к бабушкам внуки.
И мы все тусили, играли, знали друг друга.
И этот самый двор был центром нашего детского мира.
Ищешь с кем поиграть ― иди в «птичник».
Забыл сказать, что 5-подъездный трёхэтажный дом прозвали именно так.
Почему?
Не знаю.

Приезжаю я, значит, на каникулы и первым делом на прогулку. Друзей повидать, поздороваться.
Смотрю, не то что-то.
Начинаю вопросы задавать ― поругались все что-то.
Вы уж меня простите, причины я не помню.
Больше 30 лет прошло с того знаменательного дня всё-таки.
Причины, разумеется, детские какие-то.
Смешные и малозначимые для нас взрослых, но крайне важные для детей, раз вместо одной совместной игры несколькими дворами, раскинуло детей по мелким группам и компаниям, обиженно друг о друге отзывающихся.
Короче говоря, я со всеми переговорил, причины обид выяснил, предложил общие решения…
И помирил весь двор.

Смешной случай и история, конечно, тоже умиляет своей наивностью.
Но, друзья мои, я очень хорошо запомнил тот самый момент, когда получилось всех помирить!
Как я собой гордился, как вслух себя хвалил: «Вот не приехал бы Максим, так и обижались бы!», как получал признание от сверстников.

Мне сейчас далеко не 8 лет, а удовольствие от успешных переговоров и от примирения сторон (а мы помним, что любые переговоры по недвижимости это конфликт) получаю те же самые ощущения, так же собой горжусь и хвалю себя.
Правда скромнее и не вслух.

А ещё очень интересно покопаться в воспоминаниях о детстве, сделать выводы про себя, поискать ориентиры.
Расскажите, чем из детства гордитесь и как это в вашей нынешней жизни отражается.
Может быть, в деле, профессии, хобби, реализации вашей.
Очень интересно.

Жду вас в реакциях и комментариях.

#улица_петровичева

Немного монохрома со дня сегодняшнего.
Исключительно для настроения, друзья мои.

Спасибо за ваше внимание

ВЫ НЕ ПРОТИВ НЕБОЛЬШОГО ТОРГА?

#петровичев_агент

Агенты, да и собственники, наверняка узнали эту фразу из ЦИАН, когда потенциальный покупатель хочет сделать своё предложение по цене...

А вот после этой фразы очень часто идет такая цифра, которую вряд ли можно охарактеризовать как «небольшую» 😁

Подобные предложения меня всегда напрягают, честно скажу вам.
Почему?
Да потому что не видел человек квартиру, не понял нужна ли она ему, нравится ли.
Не знает ситуацию по документам и схеме сделки.

Помните же, что цена есть отражение ценности?
Если квартира не имеет для покупателя ценности, так о какой цене мы можем говорить?

Вот вам сегодняшний пример свежайший.
Ещё в прошлом году приходит мне в ЦИАН сообщение про небольшой торг.
Кстати, торг действительно адекватный и разумный.
Я всегда, перед тем как о цене говорить, приглашаю Покупателя на просмотр.
Приглашал недели три.
Всё никак.
Сегодня приехали.
Посмотрели.

Ни одного вопроса по документам!
Ни одного вопроса по схеме сделки, сроках освобождения, оставляемому имуществу!
Быстро осмотрели.
Одеваются.

— Максим, а есть у вас в этом районе ещё варианты?

Плохо.
Не зацепила квартира.
Но хорошо, потому что могу еще два варианта показать.

Возвращаю к показываемой квартире.
Надо быть уверенным, в не домысливать.
— Как вам квартира? — спрашиваю.
— Интересная, но не наш вариант. Нам планировка не подходит...

Три недели, друзья мои!
Два встречных предложения по цене до просмотра.
Фото, которые максимально отражают квартиру, состояние и планировочное решение...
И такой ответ.
Интересный.

Разумеется, о цене мы не говорили и о торге речи не было.
Нет ценности, нет цены.

Сейчас в этом же доме у меня готовится к продаже квартира, которая может удовлетворить запрос по планировочному решению.
Как отфотографирую, пришлю Покупателям, посмотрим что скажут.

Подытожу.
Мысль донесу еще раз, уж простите.

Цена — следствие.
Не причина.
По крайней мере на вторичном рынке и в случае, когда квартира покупается для себя и для жизни.
Про инвестиции и новостройки говорить не буду — для этого есть инвестиционные брокеры, финмодели, окупаемость и прочие интересные термины😉

Еду на фотосессию новой квартиры.
Всем хорошего дня и спасибо за ваше внимание!

С РАДОСТЬЮ ДЕЛЮСЬ

#петровичев_рекомен_Do_it

Представьте себе, друзья мои, что вы подписаны на автора канала, чьи посты всегда интересны, посты в которых нет провисов ни по содержанию, ни по подаче.
Посты, которые интересны и полезны.
А канал пропитан эстетикой, профессионализмом и правильным отношением к профессии и клиентам.
― Такое редко где встречается, Максим, чтобы сразу по всем статьям хорошо! ― скажут одни.
― Зачем тебе делиться каналом, в который мы уйдём от тебя?! ― скажут другие.
А мне не жалко!
Я с радостью делюсь!
Исключительно из хорошего моего к вам отношения и уважения к автору канала о котором сегодня расскажу, возобновили тем самым нашу давнишнюю рубрику.

Встречайте!
Знакомьтесь!
Подписывайтесь!

Ирина Шутенкова ― профессиональный агент по недвижимости из Санкт-Петербурга с многолетним опытом, очень точным взглядом на жизнь и профессию.
Автор, который вдохновляет и учит, интересно рассказывает о нашем деле любимом и горит своим ремеслом.
В общем ― автор, о котором не стыдно рассказать и подписаться на канал которого крайне рекомендую.
Очень рад знакомству с Ириной и уверен в совместных проектах уже в этом 2025 году.

Ладно, писать можно много, но лучше вам составить личное впечатление самостоятельно, друзья мои.
Вот вам ссылка, переходите, подписывайтесь, от меня привет передавайте!

Для тех кто в канале недавно ― это исключительно кармическая рубрика, никакой рекламы, только искренние рекомендации каналов и людей.

Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня, друзья мои!

Огней жду в реакциях, комментариев под постом ― в хоть и в курсе, но напомнить не грех, правда же?

ПОДАРКИ!!!!

#петровичев

Ну что, детишки!
Наступил Новый год!
Пора под ёлочку заглянуть, от Деда Максима Мороза подарки открывать!
Приступим!

🎁Коробка первая.

Достаём!
Любуемся!
Видите как ярко светится!
Держите крепче! Не выпускайте из рук!
Это ваши возможности!
Будьте с ними внимательны, аккуратны будьте!
Прислушивайтесь, присматривайтесь, ничего из виду не упускайте!
Научитесь использовать!
Тогда весь год с вами будут!

🎁Коробка вторая.

Открыли?
Почему взгляд разочарованный?
Чем вам не нравится бревно?
Ладно, поясняю метафору.
Помните, Иисус сказал про осуждение?
Про то как мы видим в чужом глазу соринку, но в своём бревна не замечаем?
А я вам скажу про другое.
Мы так часто обращаем внимание на мелочи, следим за другими, восхищаемся мелочами.
А у самих?!
А у самих огромный потенциал и ресурс имеется.
Но его мы не замечаем.
Не достаточно нам его!
Он для нас померк с годами.
И немудрено.
Так вот мой подарок как раз напоминание о вашем самом главном.
О том, что делает вас уникальным, лучшим, интересным!
Бревно на видное место поставьте, пожалуйста и каждый день напоминайте себе о себе!

🎁Третья коробка.

Точилка для ножа.
Зачем?
Это про систему, друзья мои!
Любая система ― это совокупность маленьких шагов, каждый из которых, порой, кажется ненужным, скучным, рутинным.
НО!
Каждый шаг ― это часть системы.
И, совершая их терпеливо и последовательно выполняя, мы добиваемся результата.
Про системы я писал и буду больше писать на канале, так что обсудим ещё и не раз!

🎁Четвёртая коробка.

Бутылка с концентратом терпения.
Обязательно разбавлять участием, вовлечённостью, и искренностью.
Получается волшебный коктейль ― уверяю вас!
Одной бутылки хватит на год.
В следующем году ещё одну подарю вам, так что не жадничайте.

🎁ПЯТАЯ КОРОБКА! САМАЯ ГЛАВНАЯ!

Я решил, таки, открыть обучение по аналитике, представляете?!
В эти праздничные дни наберу небольшую группу.
Точнее, не группу, а соберу желающих.
Что будем делать?
Буду учить вас лично использовать свой калькулятор оценочный.
Разумеется, таблица расчётов останется у каждого.
Не важно из какого вы города.
Я сделаю каждому индивидуальный калькулятор, который будет вам надёжным помощником в аналитике и позиционировании.
Расскажу о всех своих фишках и наработках.
Занятия будут индивидуальные по конкретным вашим объектам.
Чтобы информация была не только теоретической, но и практической.
Делаю это впервые за всё время.
Количество желающих ограничу, уж простите.
Сами понимаете, нужно каждому уделить должное время до полного понимания не только системы расчётов, но и подаче информации для собственника.

Пожалуй, 10 человек — хорошее количество.

Традиционно для Фундаменталистов, дикая скидка предусмотрена.

Вот такие подарки от меня!
С НОВЫМ ГОДОМ!!!!!!
С Годом, в котором вы станете ещё лучше и ещё круче!
А я помогу чем смогу!

ПИШИТЕ В ЛС!
ЗАБИРАЙТЕ ПЯТУЮ КОРОБОЧКУ!
Пока не расхватали!🎁

Наша ежегодная и очень душевная, на мой взгляд, рубрика!

Спасибо всем кто поучаствует.
Упаковываю для вас свои подарки и обязательно добавлю их под ёлку, а пока даю вам эту замечательную возможность!🎁

Не хотите писать?
Тогда реакцией отметьтесь ― тоже хорошо!🤭

ИТОГИ ГОДА

#петровичев

Друзья мои, надо, надо вам рассказать про прошедший год.
Итоги надо подвести. Рефлексия, терапия, сами понимаете.
Приступим.

Скажу сразу, за 14 лет практики сложнее года не припомню.
Перепады спроса, долгие затишья и короткие оживления в продажах, перепады настроений покупателей и продавцов, ставка, доллар, льготы, короче говоря, спасибо 2024 году за седые в бороде волосы.

А теперь к позитивным новостям.
2024 своей непредсказуемостью заставлял думать чаще, анализировать больше, искать новые пути и решения.
И, да, несмотря ни на что подарил массу позитивных изменений.
Удивлены?
А теперь тезисно и по пунктам.
1. Я доработал аналитическую систему, ввёл новые переменные. Аналитика стала глубже, интереснее, осмысленнее.
2. Я переупковал аналитический отчёт. Он стал нагляднее, больше можно сделать выводов, отлично работает как опора для диалога Продавцом, создает нужное впечатление, отстраивает от конкурентов, показывает профессионализм (если уметь его читать, разумеется)
3. Я запустил аж ТРИ продукта! Да, платных. Да, полезных. Да, классных. Для тех кто не знает или недавно в канале эти продукты:
ФУНДАМЕНТ, где собрал весь свой опыт в недвижимости в коротких статьях и схемах для лучшего усвоения. На основе Фундамента формируется особый круг агентов, все дополнительные статьи и материалы они уже получают бесплатно, а также получают специальные условия по приобретению других продуктов. На Фундамент есть ещё планы, но пока не буду о них говорить, потому как примета плохая.
АНАЛИТИКА ― здесь всё просто. Вы заказываете отчёт по конкретному объекту, я считаю, упаковываю под вас, после чего делаем созвонилось на котором рассказываю об алгоритме, а также мы анализируем ваш объект, я накидываю мысли и идеи по позиционированию и рекламе.
УПАКОВОЧНАЯ ― самый свежий из всех продукт. Тема интересная потому как напрямую связана с агентским контентом, маркетингом, творчеством в нашем деле. Проект для меня творческий на 80%. Но, кстати, это первый продукт, где я работаю уже с командой, что важно для масштабирования.
4. Я оседлал таки сторис, друзья мои, как бы это смешно не звучало. Оседлал ― молодец! Сейчас объезжаю всеми силами.
5. Я закрыл канал «Улица Петровичева», посвящённый уличной фотографии. Это моё хобби, если не знали. Распыляться будем позже. Возможно возобновлю. Возможно он переедет на другую платформу потому как тг ужинает качество, а мне это не сильно нравится.
6. Я пересмотрел систему позиционирования и рекламы, ввёл новые инструменты, метрики, стал подходить более осмысленно к продаже, что дало нужный результат.
7. Я расширил соцсети, тоже неплохо.

А теперь САМОЕ ГЛАВНОЕ, за что я благодарен 2024 году!
ЛЮДИ!!!!
Знали бы вы сколько у меня за этот год произошло знакомств!
И с какими людьми замечательными!
Хотелось бы поимённо перечислить, но не буду без разрешения.
Благодаря этим людям и нашему общению, у меня возникло несколько интересных идей и новых проектов (вне Телеграм, в реальном, так сказать, секторе).
Идеи будут реализованы, а проекты запущены в 2025 году.
Не сомневайтесь, расскажу обязательно.

И, конечно, не могу не сказать про своих клиентов, с кем работал в 2024 году!
Мне снова повезло!