Разбогатей или IT

Всем привет, пока там еще горит в интернете тема с “несправедливыми” сокращениями соевых релокантов в разных компаниях, хотел немного накинуть на вентилятор и плавно перевести тему к устойчивым бизнес-моделям.

Ну, во-первых, никакой справедливости не существует. Я много раз писал тут, что все эти байки про “компания-семья” — развод для лохов. Действительно, компании-семьи существуют, но это скорее очень редкое исключение.

Так почему же их так мало? Ответ простой: в семье линейное распределение доходов и благ, и никто не сдает детей в детдом, если вдруг стало меньше денег. А большинство компаний вполне себе оптимизирует косты, и когда ничего не остается, кроме как резать людей с целью сохранения плюсовой EBITDA, это обязательно сделают без жалости.

Но почему это стало происходить повсеместно? Потому что ранее устойчивая за счет маржи бизнес-модель перестала быть устойчивой, и переход к новой устойчивой требует весьма кардинальных мер. Более того, скорее всего, это не произойдет за одну итерацию, поэтому и волн несколько. Когда вводятся изменения, а доходы продолжают падать. Это подтверждают трекеры layoff'ов: самые большие волны были в Q4/22 и Q1/23 — это попытка встроиться в рынок номер 1. Далее — более-менее спокойный 2023 год, и снова большие волны в каждом квартале 2024 года с прогнозируемым пиком в Q1/25. При этом именно в 2024 году наблюдается примерно трехкратный рост числа компаний со 100% layoff'ом, по сути — закрытий.

В целом это всё говорит об одном: последние три года компании пытаются значительно изменить свою бизнес-модель и перекантоваться с тем, что есть. Попытки часто неудачны и приводят к нескольким сменам стратегии с последующим закрытием, если накопленный жир отсутствует. Новые же проекты запускаются очень аккуратно и компактными командами, что тоже создает некий пиар и для больших компаний — что можно двигаться более эффективно.

Рано или поздно кризис и чистка закончатся, сформируются новые устойчивые бизнес-модели, и всё будет нормально.

Но это не точно.

Всем привет, что-то меня последнее время потянуло писать про IT без привязки к Level2 и другим новым направлениям. Но я планирую все-таки держать свой фокус, поэтому рекомендую подписаться на коллег по цеху, с которыми удалось познакомиться благодаря каналу. Решили с ребятами сделать взаимную подборку с линками друг на друга.

🔸Product Cult

Канал-находка для продактов и тех, кто мечтает или уже делает пет-продукты по ночам в гараже

Что такое звезда смерти
 и почему новички от бизнеса раз за разом на ней подрываются, знаете?
Ну, а пост про CJM здорового человека надо перечитывать каждый раз, когда вы собираетесь прикрутить очередную гениальную фичу к вашему продукту

🔸 Всё ты можешь,

заявляет нам Оля.
И корпоративную карьеру строить, и свои проекты делать у неё отлично получается.
А ещё она выпустила классный эпизод подкаста "Карьера без багов" про кризис в работе и подарила читателям очень здравый пост про концепцию win-win

🔸Anna Sea IT

На этом канале можно узнать много про управление командами без нервов и немного про жизнь у моря.
А ещё почитать про закат эпохи говноменеджмента и посекретничать про чудаков на букву 'м' с Анонимными айтишниками

Мне кажется получается отличная взаимная подборка.

Всем привет, с учетом роста популярности L2 и Пет-проектов и в тему постов выше, прикольно наблюдать как чуваки собрались чтобы тестить гипотезы длиною в месяц. Без венчура, лосося на завтрак и канбана.

Челлендж по запуску 12 простых IT-проектов за 12 месяцев

Летом 2023 г. появилось комьюнити инди-хакеров, в котором ребята решили запускать 1 простой продукт в онлайне каждый месяц.

И в реальном времени показывать: как разрабатывают, продвигают и сколько получилось заработать на запусках таких микро-проектов.

Например, вот пост про то, почему американцы платят $40 за простой конвертер картинок, который сделали за 4 недели. Несмотря на то, что вокруг полно бесплатных аналогов)

Этот пост про то, как за 2 недели запустили темную тему с тарифами от $5 до $99. Четыре таких продукта приносят на пассиве как зп среднего разработчика.

А вот тут — как все может грустно закончиться, если 2 года пилить сложный продукт, не показывая его рынку.

Здесь, как за 30 дней сделали приложение для решения задач по математике, которое через 4 месяца вышло на $1200/месяц.

А здесь рассказывают, как заработали 1 700 000 рублей на боте для создания фотокниг и какие фейлы допустили.

Первая находка в их комьюнити IT билдеров — метод, который позволяет сделать запуск за 1 месяц.

Вторая находка — метод продвижения, который они используют. В среднем на продвижение одного IT-продукта уходит $150, причем есть продукты с 200К+ юзеров

Вот здесь можно подписаться на канал, чтобы наблюдать за их запусками. А может, и попробовать сделать такой простой продукт самому)

Всем привет, много я что-то написал про разработку, хотя в целом большинству и так тут всё понятно.

Все эти ROI 30 по году — это стратегии сохранения капитала, актуальны компаниям, которые хотят не потерять то, что уже есть. Поэтому и происходят те процессы, которые вы видите: там подрезал косты, там метрики подкрутил, там в креосы чутка эротики и кликбейта добавил.

Это всё не имеет значения в точке 0 и не имеет значения даже для тех, у кого есть деньги.

Основатель amoCRM в одном подкасте сказал очень правильную мысль: капитал — это производная ресурсов и компетенций, и если компетенций нет или они по какой-то причине пропали, например стали неактуальными, то это обнуляет денежную часть. И если нет собственных финансовых ресурсов, то смысла копировать тех, кто сейчас из миллиона делает миллион триста, никакого нет — задача в точке 0 стоит из тысячи сделать сто тысяч.

А тут как раз речь про маленькие компактные команды, которые с первого дня существования работают в плюс, в которых все ключевые компетенции лежат на основателях.

Но при чём тут IT в целом? Проблема в том, что маятник качнулся в сторону владения собственным трафиком и по большей части с личным персональным брендом, не важно — на бизнес-аудиторию или на дегенов. Прибыль любого продукта — это разница на этой купле-продаже, что сильно меняет подход, если своя собственная «скважина трафика» отсутствует. Это надо иметь в виду и либо решать вопрос с собственными медиа, либо иметь компетенции в арбитраже, ну или заняться чем-то другим, одной разработки тут совсем недостаточно.

Поэтому я топлю за L2 и pet-проекты. Кстати, в L2 появился новый игрок — OpenAI с их World App, которое в основном и заточено под miniapps. Обещают кучу всего нового, красивого и революционного. Совершенно точно ещё одно окно возможностей для компактных команд или инди-разработчиков.

Всем привет,
Совсем забыл, что есть и третий альтернативный план, но он самый надежный.

Короче, собираем команду: 5 iOS, 5 Android, 10 backend, 10 QA, 3 PM, 3 продакта, 4 аналитика, 3 девопса, CEO, COO, CTO, CPO, VP of Tech, VP of Diversity. В каждой из этих команд обязательно нужно выделить тимлида. Важно что менеджеров должны быть не менее 50%.

Заключаем долгосрочный контракт с AWS с коммитом по объему на 3-5 лет. Есть лайфхак: если контракт не расторгаемый, то скидка больше. Нужно быть готовым к масштабированию сильно заранее, а то можно и упасть. Помним, что аналитика в стартапе должна быть своя, так как, пользуясь внешними, есть шанс, что всякие сэмплирования не покажут правильно прокрасы.

Начинаем делать итерации. Тут очень важно, чтобы одна итерация была не короче 9 месяцев, а лучше придерживаться одного релиза в 12 месяцев для более комфортного планирования. Вы же не можете отправить в прод не полностью законченный продукт. Все десять пользователей нужно поделить на группы, и любые изменения катить только АБ-тестом.

Задачу лучше выбирать помасштабнее, которая изменит мир. Например, сделать ТикТок, но только лучше. И ничего страшного, что в ТикТоке работает 10 тысяч китайцев по 12 часов без выходных, создан он был 10 лет назад, и вложено не меньше 10 ярдов в траф и столько же на постройку ДЦ. Это не важно, они просто не шарят. Если идея создания контентной ленты не разделяет ценности команды, можно начать делать новый мессенджер или соцсеть.

Далее релизим и ждем — должно взлететь само. Если по какой-то странной причине не взлетело, то делаем заново. Со второго раза точно все будет норм.

Всем привет, хотел, наверное, добить тему с этими всеми сокращениями, набрасывать оно, конечно, может и прикольно, но пора заканчивать.

Я писал уже выше, что есть недопонимание происходящего. До сих пор я вижу такое мнение: “Компания продает то, что создали разработчики”, и типа без этого никуда. Это устаревшая информация и большое заблуждение, продать можно и презентацию с пдфкой. Когда-то это действительно работало, но когда-то можно было заработать и на киносалоне в доме пионеров. Сейчас же главное значение имеет только сбыт, и как его там называть — воронками, продажами, маркетингом — абсолютно не важно. А сбыт крайне нетривиальная и сложная вещь, которую компании-разработчики обычно выстраивали плохо, и еще важно, что далеко не все продукты подходят по текущую мету сбыта.

В итоге все пришло к тому, что ROI 20-30 по году — это охуенный результат, но если это охуенный результат, то хотелось бы его получать каким-то более комфортным соотношением risk/reward.

Чтобы стало чуть понятнее, финансовая модель уровня /b.

- Команда 50 человек с зп 5к баксов пилит 12 месяцев продукт.
- Затем начинает закупать на 20к баксов в сутки траф с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 3М в первый год, доход 0.
- Кост на разработку 3М во второй год, 7,3М спенд на траф, доход 9,49М.
Косты за 24 месяца — 13,3М.
Доход за 24 месяца — 9,49М.

И как бы это без учета любых внешних рисков и других черных лебедей.

Или второй пример:

- Команда из 3 человек с медианной 2к баксов пилит продукт 2 месяца.
- Затем начинает закупать на 3к баксов в сутки с РОИ 30 по году.

Итого:

- Кост на разработку 72к в первый год, траф 900к, доход 1,2М.
- Кост на разработку 72к во второй год, траф 1,2М, доход 1,56М.
Косты за 24 месяца — 2,25М.
Доход за 24 месяца — 2,76М.

Цифры и риски максимально упрощены, чтобы просто передать суть и тенденцию. Но обе ситуации приближены к реальным.

Безусловно, качество продукта в первом случае на порядки выше. Это, скорее всего, такая охуенная мобильная игра дрочильня, с 99,9 крэш-фри и лососем на завтрак, но вопрос: нахуй вот в такой математике оно всё надо? Огромный неоптимизируемый кост, куча внешних и внутренних рисков и невозможность остановиться, если что-то пошло не так. И вот компании, попадая в такие ситуации, хотят отбалансировать кто как может это соотношение, но тут я вижу только один вариант — перестать заниматься некрофилией, а всё новое делать только по схеме варианта 2, да качества такого не будет, но в нулевой ситуации оно как бы и не нужно, палок и скотча достаточно. И уж сделать продукт с РОИ 30 на спенде в 3к куда как проще, чем сделать такой же РОИ на 20к.

И то, что вы видите на рынке труда, является следствием этого перехода: в старых проектах режут людей чтобы уменьшить расходы и вытащить себе лишнюю копеечку, а в новых проектах их просто не нанимают в таком количестве и на такие зп, а все свободное несут в маркетинг.

Всем привет,

Вслед за ABBYY пришла новость из Mail.ru. Грустно это всё на самом деле, я, конечно, люблю набросить про лосось на завтрак, но всё-таки не злорадствую. Я сам провёл лучшие годы жизни в этом всём, и мне жалко, что индустрии наступила пизда.

Но на самом деле тут важно понимать, что делать дальше. Мой текущий вижн — это компактные микрокоманды с маленьким костом, которые живут от связки до связки. Летит в моменте — заебок, всё в шоколаде, не летит — спокойно ищем дальше. Все эти огромные зарплаты и лососи на завтрак канули в историю, и на руинах старого всегда рождается что-то новое. Главное — не похорониться раньше времени.

Замены разработчиков на индусов не имеют ничего общего с качеством разработки. Причина в том, что в текущих рыночных реалиях такая организация рне нужна — в ней нет ценности и нет профита. Многие набрасывают на менеджмент этих компаний, но они не виноваты, есть макропричины: потребителям не нужны очередные мобильные дрочильни или B2B SaaS'ы без цели.

Имеем, что имеем, но у разработчиков есть преимущество, так как они могут всё делать руками. Им нужно просто добить некоторые скиллы, чтобы смочь под ключ создавать полноценные бизнесы. Поэтому сейчас явный тренд на пет-проекты, Level2 и прочее. Всё большое всегда начинается с малого, но чтобы малое могло развиваться, нужен правильный финансовый менеджмент.

И никакие паспорта, заговоры и индусы тут совсем ни при чём.

Да как так-то) Кому-нить ядерку предсказать?))

Эхх, снова рубрика «Читая старенький айпад»!

Год назад на канале я начал писать мемы про лосось на завтрак у разработчиков или про кубернетес с фейковыми профессиями.

А на самом деле думать так начал намного раньше, и вот, похоже, началось.

Когда уже достаточно крупным и уважаемым компаниям становится понятно, что запрограммировать можно что угодно, а продвинуть — нет, то смысла тратить на разработку много денег никакого нет.

И вот имеем, что имеем. Вы всё ещё хотите отдать своего ребёнка на курсы программирования?)))

Всем привет,

Сегодня хотел поговорить про маркетинговые офферы, IT и куколдизм. Что же между ними общего?

Я уже писал на канале про базовые маркетинговые офферы, которые работали 500 лет назад, работают сейчас и будут работать еще через 500 лет.

- Разбогатей, ничего не делая
- Похудей, ничего не делая
- Порно

Люди, которые оторваны от реальности, считают, что это какое-то временное событие, но даже последние треды в англоязычном твиттере вызвали хайп, что OnlyFans зарабатывает больше, чем стоит вся венчурная индустрия AI в Долине с их китайскими опенсорс-либами с гитхаба.

Но время идет, а ничего не меняется. Про тапалки было много разговоров, что вот-вот все закончится, вот PixelTap или Хомяк всех кинут, и люди резко перестанут хотеть бесплатные деньги, но воз и ныне там. Хомяк объявил второй сезон и гарантированно опять соберет "хуилярд" аудитории, продаст её по рефке в Winline, Yandex и Мегафон, и дальше объявит третий сезон. Люди будут думать: "Ну вот в первом сезоне не повезло, во втором точно дадут", а потом в третьем, и так далее. И так будет по кругу.

Просто потому что правильно упакованный базовый оффер является манипуляцией с большим участием дешевого дофамина, надежды, веры в хорошее и так далее. Но в то же время всё это является разновидностью пропаганды, и от её упаковки, этапов и охватов зависит итоговый результат.

В целом все зависит от целей. Офферы работают хорошо, и тут вопрос правильного их использования и понимания, что в них можно получить, а что нет. И не натягивать сову на глобус.

Кто-то тапает хомяка, чтобы намайнить фейковую крипту, кто-то идет учиться в кредит на несуществующие профессии по типу продакт-менеджеров и жить в коммуне в разных failed states. Кто-то покупает волшебные диеты по 100 баксов в месяц по подписке и, забывая отписаться, платит за неё месяцами, а кто-то — подписку на OnlyFans, чтобы иметь иллюзию, что он не одинок. При этом человеческий куколдизм будет максимально защищать людей от любой попытки критического мышления или критики со стороны.

Но тут бизнес-модели очень разные, хотя офферы очень похожие:

- Тапать хомяка — это значит собрать аудиторию на ожиданиях, а пока она у тебя есть — продать её. Своего рода кассовый разрыв между продажей людей и выполнением обещаний.
- Надавить на больные точки человека со сложным финансовым положением, продать ему курс в кредит вместе с надеждой на светлое будущее и уйти в закат.
- Упаковать "Меньше ешь и больше тренируйся" настолько красиво, чтобы человек импульсивно совершил покупку, а дальше максимально долго не давать ему отписаться, чтобы вырастить ROI.

При этом очевидно, что ничего из вышеперечисленного не принесет пользы никому, кроме создателей этих бизнес-моделей, и совершенно точно это не так легко сделать, как кажется на первый взгляд.

P.S. Курил кальян с товарищем, который занимается экспортом металла, у него там всякой такой хуйни нет. Задумался.

Всем привет, что-то лень поднимать тему про выдачу данных без решения суда, а чисто по запросу Телеграмом. Я достаточно про это всё написал, кто понял, тот понял. Нет ни капли осуждения, скорее было непонимание, почему русскоязычная аудитория верит во всякую ерунду типа свободы и ведётся на весь этот пиздёж. В текущей повестке все соцсети — это медиа, а медиа — это основной инструмент влияния в так называемых «демократиях». И с учётом потери доверия к журналистам, их прямым конкурентам будут в значительной степени закручивать гайки под предлогом разных -измов. Тут скорее вопрос: как Телеграм так долго продержался, имея столько дичи прямо в поиске и ничего толком с этим не делая.

Короче, забейте, фильтруйте входящую информацию и сильно не загоняйтесь. Всё будет хорошо, но это не точно.

Тут скорее надо превентивно учитывать усиление модерации по ТМА. Сейчас присутствует огромный перекос в сторону серых ниш как в продуктах, так и в рекламной монетизации. Я напомню, что открутка геймблы в рекламе на Apple запрещена, и в целом нативная геймбла запрещена. И вот эта вся тема с криптодропами пока живёт только до момента значимого скама западной аудитории. Как только это произойдёт, будет невесело. Поэтому я бы рекомендовал готовить веб, готовить вебаппы как финальные точки заземления на случай, если в ТМА введут модерацию, и использовать их как лид-магнит для перевода на веб. То же самое и с Discord Activities — я уже видел кейсы, где такая воронка имеет очень высокую конверсию. Она стопроцентно рабочая, и она точно защищает «пока» от внешнего влияния. Замодерировать веб куда сложнее, чем всё остальное.

Короче, заземление на веб и каналы доступа к аудитории через ТМА и соцсети выглядят в данный момент наиболее безопасной стратегией в бурно изменяющейся индустрии. Конечно, можно идти на войну с Apple и Google, но тут надо готовить много ресурсов и быть готовым в один день лишиться всего. Это в целом тоже рабочая стратегия, только требует правильного менеджмента под эти условия.

P.S. Мы с Алмасом открыли канал, который изначально делали под нашу закрытку. Канал чисто по теме L2, и договорились с ним писать по посту в неделю с кейсами, опытом и лайфхаками.

Короче, подписывайтесь, есть что рассказать, и будет точно интересно.
https://t.me/level2ad

Всем привет.

Записали с Алмасом подкаст на тему монетизации миниаппов, в гости к нам зашёл Илья Борецкий из AdsGram. В целом, если раньше я в основном транслировал своё мнение насчёт L2, теперь услышали мнение людей, которые сделали на этом инфраструктурный бизнес.

Если кратко, то мои домыслы подтвердились.

- Индустрия рекламной монетизации будет расти значительно быстрее, чем это было с мобилой. По текущим наблюдениям изнутри это будет х2 скорость. Поэтому очень большой потенциал имеют продукты с высоким RR, которые в моменте зарабатывают мало, но при этом удерживают аудиторию. Снова возвращаемся к мобильной схеме прошлых лет, когда купить сегодня всегда выгоднее, чем завтра, и рынок простит косяки и ошибки в расчётах ROI.

- Костяк рекламодателей сейчас — это компании, которые в вечном поиске трафика. Это абсолютно нормально для новых индустрий, где такие компании выступают в роли early adopters. Но в то же время достаточно легко идут продажи крупным бренд-рекламодателям, которые исторически формируют свои годовые бюджеты в феврале. Поэтому в текущих условиях стоит ожидать серьёзного буста CPM и fill rate с марта 2025 года.

- Есть окно для закупа, в котором ещё пока не до конца перегрет аукцион. Хотя у тех же инфлов условия совсем иные, чем были полгода назад, но всё же, если спрос на инвентарь со стороны системообразующих рекламодателей будет расти, то сейчас дешевле, чем будет в марте.

- Существует ситуация рассинхрона supply-demand на рынке, т.к. разработчики, конечно же, куда более шустрые. Продуктов появляется много, продукты меняют свои стратегии относительно начала года, что в целом создаёт ситуацию, когда трафика в данный момент больше, чем рынок готов выкупать, следовательно кривые спроса и предложения рисуют прикольную цену, но такие ситуации заканчиваются очень быстро.

Поэтому кто успел собрать костяк аудитории — тот молодец, кто не успел — у вас ещё есть время в пару-тройку месяцев. Кто не соберёт — тому добро пожаловать в арбитраж))

Короче, тема очень интересная, посмотрим, как оно будет на самом деле. Но, как вы знаете, у меня на канале частенько предсказания сбываются, надо это учитывать🙂

Полную версию подкаста можно найти на нашем с Алмасом канале в YouTube — Бизнес АД.

Хорошего дня.

Запилил свое 4-х месячное расследование)) Одни и те же слова - hate speech, racism, nazi, white supremacy. При этом статьи с 2017 по 2024 год. Совпадение?