Стартап дня. Александр Горный.

Про рынок Азии
 
В Южной Азии какая-то венчурная весна. Стартап в области кибербезопасности из Южной Кореи на seed-раунде привлек 6 миллионов долларов. Из всей суммы 1 миллион пришелся на краудфандинг. Говорят, что в пуле инвесторов — Lotte, Binance и другие корейские фонды. Сейчас такое сложно представить в Европе, если только вы не AI.
 
Еще более удивительно то, что за стратегию стартапа отвечало русское маркетинговое агентство ти-ви-ай. Да, прям из Москвы. Стартапу за это вроде как прилетело в «Твиттере», но фаундеры и слова не сказали. Да, 6 миллионов невозможно «отменить».
 
Егор, CEO этого агентства, ведет свой телеграм канал: @cardsmoneykpi. Каждый, кто задумывался о масштабировании внутри рынка РФ или выходе в Азию, найдет в канале что-то для себя.

Подписывайтесь, не пожалеете.

Реклама: ИП Шеломанов Егор Олегович, ИНН: 237306051730, ERID: 2VtzqvJcZW3

О чудесах

Важнейшая часть экспертизы в почти любой области – интуиция о том, что возможно, а что невозможно. Когда физик видит в эксперименте скорость света в 400 тысяч километров в секунду, он не идет писать заявку на Нобелевку, а ищет ошибку и проверяет оборудование.

То же самое относится к маркетологу, hr или программисту. Не надо радоваться конверсии в 100%, заниматься безнадежной вакансией или пытаться починить отображение современной верстки в IE7. Невозможное невозможно, профессионал сразу видит и принимает соответствующие решения.

И только со стартапами всё наоборот. Самые успешные инвесторы когда-то поверили в безумие. Некоторые даже регулярно это повторяют.

Самим стартаперам, кстати, проще. Они свой рынок знают лучше.

#простомысли

Богатые больше не плачут

Дорогие часы почти всегда механические, электроника это не круто. Однако и крутить колесико каждый вечер это тоже не круто, и ровно сто лет назад Джон Харвуд изобрел автоподзавод. Рука движется, энергия передается в механизм, часы ходят “сами по себе”.

То, чего не учел Харвуд, – часов у одного владельца может быть много. В прошлом году он купил Hublot, в этом Rolex, а в следующем Cartier планирует. Носить их все одновременно не принято. Те, что лежат дома, останавливаются – и мы возвращаемся в пункт один. Надо крутить колесико, если сегодня настроение не такое как вчера и хочется часы на руке поменять.

#стартапдня состоит в том, что у этой проблемы есть решение – специальное устройство, “Watch Winder” или “шкатулка для часов с автоподзаводом”. Ящичек подключен к электричеству и вращается, хранящиеся в нем часы автоматически заводятся и всегда готовы к использованию.

Устройства множества разных производителей продаются где угодно, хоть на Озон. Цена – от 3 тысяч рублей.

#железо

Лучший .ru-домен

Всего две буквы.
Эти две буквы означают слово.
Это слово все знают.
Оно имеет явно положительные и молодежные коннотации.
В комплекте (или отдельно) — десяток аналогичных доменов в зонах стран СНГ, .рф и в двух еще просто случайных.

Вот такое золото лежит и пылится у моего товарища.

Он готов продать, цена копеечная для корпорации.

Если кто-то из больших планирует запустить интересный молодежный бренд или использовать как портал с почтой — пишите мне (@gornal), я соединю.

Партизанский PR

В одной большой корпорации работает Маша. Программирует она, или дизайн рисует, или, может быть, проектами руководит – не важно совершенно. Важно, что это не гендиректор и не вице-президент, просто сотрудник.

По вечерам и выходным Маша ведет телеграм-канал. Контент – не мемчики с приколами, а хороший авторский по её профессии – о программировании, или дизайне, или, может быть, о проджект-менеджменте. Подписано на этот телеграм-канал 100500 человек. Все они с удовольствием лайкают интересные тексты, постепенно проникаются уважением к корпорации и с куда большей охотой отправляют в неё резюме – так и работает HR-бренд. Для компании, разумеется, бесплатно.

А ещё в корпорации есть огромный PR и SMM-отделы с многомиллионными бюджетами и приблизительно нулевым выхлопом. Но у людей в них есть время и желание присматривать за каналом Маши и давать ей ценные указания, что можно и нельзя писать, и в какой форме необходимо упоминать их прекрасную организацию.

Многие (и, кстати, сама Маша) считают, что это норм, все так и должно быть.

#совпаденияслучайны

Chip через 4 года

50 лет назад свиньи копилки были игрушками для детей, но сейчас они и взрослым нужны.

Английский #стартапдня Chip помогает миллениалу сохранить свои деньги. Пользователь скачивает приложение, подключает его к своему банковскому аккаунту, выставляет базовые настройки, а дальше AI смотрит, сколько денег есть, и небольшую часть переводит на отдельный счет в другом банке, куда так просто не добраться, нужна пара кликов и пара дней ожидания. Да и психологически клиент помнит, что разбивать свинью сейчас нельзя. Вот когда там много накопится – уж тогда сразу в магазин за новым Макбуком.

Всё, на этом функционал закончен. Недавно Chip начал воспринимать спрятанные деньги как депозиты и теперь платит на них небольшой процент, но любят его не за это, он и раньше был популярным. Самое восхитительное, сервис – платный. Если стартап смог “спрятать” больше 100 фунтов за месяц, то фунт он берет себе. В конце концов, гипсовых свиней тоже за деньги в магазинах продают, и электронные не должны быть бесплатными.

За всю историю компания привлекла 25 миллионов фунтов инвестиций, примерно половину – через краудфандинг. Кто-то, наверное, копил через Chip, чтобы инвестировать в Chip.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У стартапа всё хорошо. Аудитория растет, продукт усложняется, новые раунды поднимаются. Последний, год назад, – по оценке в 220 миллионов долларов уже и опять через краудфандинг. Молодцы основатели.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1574

Беспилотный поезд

Недавний мем:

– Беспилотные автомобили должны двигаться по отдельным дорогам для беспилотного транспорта!
– Чувак, поезда и железные дороги изобретены 150 лет назад!

Американский #стартапдня Intramotev:
– А ведь это идея!

Его основная концепция – железнодорожные вагоны с батареями, электрическим двигателем и автоматическим управлением. Их можно цеплять в классические поезда, но можно и по одному в пункт назначения отправлять, “гибкость как у грузовика” как маркетологи пишут.

Технологически продукт, видимо, достаточно прост, по рельсам ездить каждый дурак может, но вот получить все разрешения и лицензия – процесс реально сложный. Вагоны физически существуют уже относительно давно, и потенциальные клиенты о своем интересе уже пару лет назад говорили, но реальное использование пока есть только на локальных ветках, “от рудника до шахты”, условно говоря. Сроки запуска на большой сети непонятны совершенно.

В августе стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций.

https://intramotev.com/

#сша #rounda #ai #железо #технология #транспорт

Бесплатный курс финансовых моделей для новичков

Был рад помочь Справочной, бизнес-медиа банка Точка, в их просветительской миссии. Они делают полезные курсы для начинающих предпринимателей, и я стал экспертом для курса финансовой модели.

Разбираемся, как сделать такой Excel, чтобы потом он более менее совпал с реальностью, а сейчас в него инвестор поверил.

В составе курса 5 текстовых уроков на примерно полчаса-час чтения суммарно и три примера моделей для малых бизнесов.

Доступ полностью бесплатен, все темы уже доступны, банк не на курсах зарабатывает :))

Зарегистрироваться

Сомнительная честь

В одном венчурном фонде был инвестиционный комитет. Команда что-то придумала, хочет в стартап инвестировать, а ИК одобряет или не одобряет сделку.

И служил в этом комитете Федор Афанасьевич – человек совершенно посторонний для фонда и его акционеров, но очень уважаемый в отрасли. Приходил он раз в месяц в большую переговорку, голосовал со всеми, высказывался “за” или “против”. И получал, кстати, хорошие деньги – не главные в его жизни, но за день в месяц весьма и весьма приятные.

Лет через пять сотрудничества Федор Афанасьевич случайно узнал свою реальную роль в этом инвест-комитете, она не совсем обычной была. По правилам фонда, если он “за”, то сделки не будет. Нельзя в неё входить.

Расстроился наш герой страшно. На один день. А через пару недель пришел на следующее заседание комитета и участвовал как обычно. Деньги, напомню, платили ему весьма приятные.

#совпаденияслучайны

Телеграм-контроль

Целый #стартапдня возник из моего поста о злоупотреблении нашей доверчивостью. Напомню вкратце, на всякий случай. Контрагент предложил в телеграме некую идею. Наш сотрудник прочел, согласился и написал “ок”. Получив подтверждение, собеседник поправил исходное сообщение и вписал туда некую фигню – и теперь уже эта фигня стала как бы согласованной.

Возникший по следам публикации стартап – это бот в телеграме, которого можно подключить себе в настройках Telegram Business. Он читает и хранит ваши переписки, и когда в них что-то меняется – пишет сообщение: “было так, стало так, осторожно”. Ни в какие группы никого затаскивать не надо, всё сразу в личке работает, посторонние бота не видят.

Думаю, что использовать его не надо, лишних уведомлений о совершенно безвредных правках будет гораздо больше, чем предотвращенных попыток смошенничать. Кроме того, даже и создатель предупреждает – бот вашу переписку видит и хранит, это вообще не безопасно, но без этого нельзя.
Зато получился интересный пример, что умеет Telegram Business. Я не знал.

@assistant_of_the_day_bot – сам бот
https://t.me/joinchannel/67 – инструкция, как его точную копию можно накликать на конструкторе Botmother для себя, чуть безопаснее выйдет. Хотя, конечно, все равно небезопасно, конструктор-то всё равно всё видит.

#россия #насвои

Исполнение мечты

Если в 2028, 2029 или 2035 году управляемый термояд вдруг заработает, то:
– Энергия достаточно быстро станет условно бесплатна, резкий экономический рывок на всей планете, меньше нищих, меньше голода, меньше войн, больше развлечений для среднего класса и богатых;
– Вредные выбросы радикально сократятся, Земля станет чище, у потомков будет больше шансов на счастливую жизнь, а не всякий климатический апокалипсис;
– Человечество приблизится к реальной космической программе, а не на орбите бултыхаться;
– Комментаторы дико расстроятся, как же так, они знали, что это невозможно, есть же правило, что 30 лет осталось, что эти мошенники понимают вообще.

#простомысли

📌 Чек-лист: 11 вопросов продавцу при покупке бизнеса

Покупка готового бизнеса — риск, но его можно значительно снизить, если знать, о чем спросить собственника перед сделкой.

👆Чтобы решиться было проще, собрали в чек-листе базовые вопросы. Их стоит задать продавцу при проверке компании.

🔝 Найти дело мечты поможет Авито — площадка №1 для купли-продажи бизнеса. Сейчас на сайте 80 000 продавцов в 40+ категориях: от салонов красоты до ферм и заводов. Берите с собой чек-лист — и отправляйтесь на поиски дела, которое приумножит ваш доход.

👉 Выбрать бизнес на Авито

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН: 7710668349 erid: 2VfnxveFGPA

Термояд стучится в дверь

Американский #стартапдня Helion собирается строить первые в истории человечества термоядерные электростанции (как водородная бомба, только в мирных целях). Его научно-инженерные отличия от других аналогичных проектов я комментировать не возьмусь, просто перечислю несколько интересных фактов.

– В 2028 году они обещают уже коммерческое производство. Даже покупатель энергии известен – Microsoft успел подсуетиться, чтобы стать первым в мире потребителем.
– В тестовых установках достигнута температура 100 миллионов градусов Цельсия (или Кельвина, на таких масштабах не важно). Центр Солнца в 6 раз холоднее.
– Обычные АЭС греют воду, чтобы потом крутить турбины, чтобы потом делать электричество. Так же планируются и большинство будущих термоядерных реакторов. Helion объясняет, как в его реакции магнитное поле возникает “само”, преобразовывать энергию не надо, электроны сразу начинают бежать по проводам.
– Стартап говорит, что эффективность его установки уже достигала 90% – 100 киловатт потратили, 90 получили. В общем-то хороший результат, недалеко от победы, во многих e-commerce проектах unit-экономика хуже. Другие исследователи уже несколько раз хвастались и 100% достигнутыми на микросекунду, но все вход и выход по-разному считают, напрямую разные проекты сравнивать нельзя.

В 2021 году Helion привлек полмиллиарда долларов инвестиций. Размер предоплаты Microsoft, кажется, не публиковался.

https://www.helionenergy.com/

#энергия #esg #сша #мегараунд #deeptech

Выгодное доверие

Написал на днях, как партнер воспользовался нашей доверчивостью. В комментариях пришло 100500 способов защищаться от таких подстав: пользуйтесь email, скриншотьте сообщения, копируйте чужой текст и пишите от себя, и какие-то ещё, много советов было.

Вспомнились сразу ещё две максимы.

Первое правило работы фрилансера: не работать без предоплаты.
Первое правило работы с фрилансером: не вносить предоплату.

Есть даже выход из этого противоречия – безопасная сделка. Арбитр получает деньги заранее и перечисляет их исполнителю только по окончанию проекта. На YouDo, например, такой сервис стоит 11% заказа + 35 рублей. Это цена недоверия на YouDo.

В других местах недоверие стоит по-разному, единой таксы нет. Но это всегда дорого. Перейти на email вместо телеграма – это тратить больше времени на каждую сделку, email не так удобен. И, главное, так будут регулярно теряться возможные контракты, не все партнеры ради нашей подозрительности свои привычки поменяют. Боюсь, куда больше 11% таких будет, мы не единственные на рынке.

Понятно, бывают ситуации, когда обман – катастрофа и договоренности надо очень жестко фиксировать у нотариуса. Но обычно-то не так. Обманул – так и черт с ним, часть жизни, заработаем в следующий раз. Пока проблемы встречаются реже тех мифических 11% (а оно встречается намного реже) – выгодно с этим смиряться, а не перестраховываться.

Самый дорогой случай, когда без всяких документов верил я, был на 100 тысяч долларов примерно. Не обманули.

Самый дорогой случай, когда верили мне, был на 2 миллиона долларов примерно. Деньги были корпоративные, mail.ru-шные ещё, но уговаривал я. По телефону сказал: “всё точно будет хорошо”. Контрагент всё сделал без бумажки, деньги получил потом.

#личныйопыт #простомысли

InCountry через 4 года

Законодатели больших стран более-менее едины в том, что персональные данные их граждан не должны храниться за пределами страны. По мне это довольно странное требование, я бы по-другому интернет-компании контролировал. Но кто ж меня будет спрашивать, законы пишутся так, как они пишутся. И, соответственно, регулярно нарушаются любыми международными сервисами. Причем надо разделять две ситуации: Twitter игнорирует российский ФЗ-152 осознанно, это его обдуманное решение, а вот какой-нибудь мелкий аргентинский SaaS был бы рад соблюсти – да не может, разработчиков у него столько нет, чтобы о требованиях каждой Российской Федерации думать.

Американский #стартапдня InCountry создан для второй категории нарушителей. Он написал единое хранилище, простую базу данных, единственная особенность которой – 90 стран, где физически находятся сервера. Сервис-клиент в своей базе паспортные данные не хранит, а передает их InCountry в зашифрованном виде и с пометками: “этого, пожалуйста, сохрани в России, а вот этого в Германии”. Один запрос API, чтобы положить, один чтобы достать, один договор, чтобы платить. Всё, результат достигнут, можно любой стране рапортовать, что все её требования исполнены, любой аудит подтвердит.

Стартап запущен в прошлом году, в этом сентябре привлек 18 миллионов долларов по post-money оценке 150. Красавцы.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Снаружи за 4 года прогресс стартапа не вырос, публично они никакие числа не объявляют, продукт выглядит примерно так же, как тогда выглядел. Ждем ещё 4 года.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1570