Тёмная сторона / Темнографика

Чтобы у компании не было проблем — нужно, чтобы в ней не было успешных сотрудников

1. Если ты хочешь, чтобы у твоей компании не могли возникнуть проблемы из-за действий одного сотрудника, тебе нужно сделать так… чтобы ни один сотрудник не мог бы привести твою компанию к успеху!

2. Потому что это две стороны одной медали — того, что один сотрудник может повлиять на результаты работы всей компании, хоть в позитивную, хоть в негативную сторону.

3. Успеха должны добиваться не отдельные сотрудники, а организация в целом. И эта же организация должна уметь «амортизировать» неудачную работу кого-то из сотрудников.

4. Да-да, сразу вспоминается отличная книга и фильм Moneyball, в русском переводе дебильно названные «Человек, который изменил всё» — что полностью противоречит основной идее книги. Ведь это история про то, как тренер бейсбольной команды смог добиться выдающихся успехов, набрав команду не из звёзд — а из средних игроков, хорошо дополнявших друг друга.

5. Ища в свою команду звёзд, ты как фаундер ставишь успех своего стартапа в зависимость от действий отдельных людей. Которые могут облажаться с такой же вероятностью, как и сделать что-то выдающееся. Кроме того, один человек не может быть всё время успешен, а ещё он может взять и уволиться.

6. Твоя задача как фаундера состоит не в том, чтобы нанимать звёзд — а в том, чтобы создать звёздную систему бизнес-процессов внутри компании.

7. Если ты «возлагаешь особые надежды» на кого-то из сотрудников, ты уже перестал строить систему. Когда ты ругаешь сотрудника за то, что «он что-то сильно испортил» — ты на самом деле ругаешь себя за отсутствие системы, способной компенсировать его просчёты.

8. Тренер из Moneyball был вынужден пойти на этот шаг, потому что у команды закончились деньги на найм звёздных игроков. Но тебе в этом случае гораздо проще — ведь у тебя их сразу нет 😉

🚀 Спорим, что из каждых 10 этих идей ты найдёшь как минимум одну, которую сможешь и захочешь применить у себя: fastfounder.ru/news

Идея дня: Начинается новый взлёт этой старой темы

1. Похоже, что скоро возникнет новая волна популярности приложений для ментального здоровья. Вот только аудитория у них будет новая. И устроены они будут по-другому — уже не как «припарки» в виде медитаций!

2. Новая аудитория — это поколение Z, которое стало «самым одиноким поколением за всю историю человечества». А построены они будут по принципу «предельной честности с самим собой», что может обеспечить ИИ, с которым можно поделиться всем, что ты думаешь и чувствуешь — не боясь, что он о тебе подумает 😉

3. Прошлая волна популярности приложений для ментального здоровья родила как минимум десяток миллиардных стартапов. На новой волне можно тоже создать свой миллиардный стартап, если вовремя понять, как эти новые приложения должны быть устроены: https://fastfounder.ru/nachinaetsja-novyj-vzljot-jetoj-staroj-temy/

Идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели.

1. Стартап становится успешным, не когда ты научился уговаривать людей покупать твой продукт — а когда ты научился находить людей, готовых покупать его безо всяких уговоров. И убедился, что такие люди вообще существуют 😉 На это есть три причины.

2. Во-первых, успешный стартап — это всегда открытие новых возможностей. А на любом новом рынке сначала всегда «снимают сливки». Те, кого не нужно уговаривать — это и есть «сливки». А если сливок нет — то и рынка под ними нет.

3. Во-вторых, победить в забеге или заплыве можно, только если очень мощно стартануть. Мощный старт — это когда стартап сумел быстро набрать достаточное количество клиентов. Что окажется невозможным, если каждого из них придётся долго уговаривать.

4. В-третьих, у успешного стартапа работают не только прямые продажи, но и «сарафанное радио», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Но никто из них не будет никого уговаривать покупать твой продукт. Максимум, они про него расскажут — и этого должно хватить, чтобы новый клиент пришёл и купил.

5. Следовательно, первая и главная задача стартапа на начальной стадии — нарисовать портрет идеального покупателя, определив параметры для таргетинга рекламы и прямых контактов. А также составить список вопросов, по которым можно быстро отфильтровать лидов, которые такими идеальными покупателями не являются — чтобы не тратить время на их долгие и, как правило, безуспешные уговоры.

6. Заниматься уговариванием всех остальных нужно начинать только потом — когда все идеальные покупатели уже закончились. При этом важно понимать, чем больше ты найдёшь идеальных покупателей — тем больше окажется твой рынок. Потому что количестве неидеальных покупателей всегда пропорционально количеству идеальных.

7. Короче, идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели 😉 Осталось только придумать, как их найти!

🚀 Бери отличные идеи, на которые уже начали клевать идеальные покупатели — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Как обойтись без технического кофаундера

1. Учиться программировать нужно теперь по-другому — с помощью специализированных ИИ-ассистентов, таких как Cursor. Теперь вы можете научиться этому на новом курсе в Product University «ИИ-программирование с нуля с помощью Cursor».

2. За 8 недель вы запрограммируете 8 проектов под руководством экспертов — научившись это делать на полноценных примерах. После чего вы сможете сами запрограммировать то, что вам нужно.

3. Для стартаперов — это отличный способ обойтись без технического кофаундера на этапе создания минимального жизнеспособного продукта.

4. Запись на курс закрывается уже в эту среду 23 октября. Успей записаться: https://productuniversity.ru/cursor

Идея дня: Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим

1. Проще всего заработать самому, если дать возможность заработать другим 😉 Например, появилась куча мелких бизнесов зарабатывающих на том, что они покупают на AliExpress и Temu, а продают на Озон или Вайлдбериз. В результате огромные деньги зарабатывают как раз AliExpress, Temu, Озон и Вайлдбериз.

2. Проблема такой модели перепродаж в том, что потенциальным клиентам этих мелких бизнесов особо ничего не мешает самим пойти и купить то же самое даже дешевле напрямую на AliExpress и Temu. Однако эту модель можно исправить, если продавать на таких маркетплейсах не всё что угодно и в любом количестве, а ограниченные партии определённых товаров.

3. Но откуда брать такие «эксклюзивные» предложения? А вот и отличный источник таких предложений, размер которого составляет 2.5 триллионов долларов! И всё что нужно, чтобы начать на этом зарабатывать — прикрутить к этому источнику свой маркетплейс: https://fastfounder.ru/proshhe-vsego-zarabotat-samomu-esli-dat-vozmozhnost-zarabotat-drugim/

Новое — это хорошо выполненный пинок под жопу старому

1. Прежде чем заняться чем-то новым, попробуй вырастить в 10 раз то, что у тебя уже работает.

2. Возможно, что способ вырастить это в 10 раз — это и есть то новое, которое ты ищешь. Ведь нельзя скачком вырасти в 10 раз, продолжая делать что-то старое, пусть даже и с бóльшим рвением.

3. Прелесть такого подхода в том, что это новое будет основываться на том, в чём у тебя уже есть успешный опыт. И поэтому все твои гипотезы будут иметь под собой гораздо больше оснований.

4. Что нового ты можешь сделать сделать, чтобы твоё старое выросло в 10 раз?

🚀 Бери идеи для роста своих проектов в 10 раз — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: На этом каждый может по-своему зарабатывать

1. Прикольная тема — взять и перевести сообщества на формат вертикальных видео, отказавшись от старомодного формата форумов с текстовыми сообщениями. Во-первых, это «стильно, модно, молодёжно» 😉 Поэтому может хорошо приподнять интерес участников сообщества.

2. Ещё выгоднее — дать возможность создавать свои сообщества в таком формате брендам и интернет-магазинам, ищущим новые способы привлечения и вовлечения своих покупателей. Но есть и совсем крутой вариант!

3. Можно сделать единую платформу, на которой сообщества в формате вертикальных видео могут создавать люди, бренды и магазины — чтобы контент мог «гулять» между ними, и каждый мог бы на этом по-своему зарабатывать. И вот как оно тогда будет работать: https://fastfounder.ru/na-jetom-kazhdyj-mozhet-po-svoemu-zarabatyvat/

Нужно выдавливать из себя отличника

1. Школа убивает в людях стартаперов неожиданным образом. Задача «правильного» школьника — стать отличником, то есть иметь пятёрки по всем предметам. Это берёт его в клещи с двух сторон.

2. Во-первых, ему приходится тратить кучу времени на то, чтобы подтянуться по тем предметам, в которых он изначально слаб. Типа как прирождённый гуманитарий в математике или прирождённый математик в абстрактном гуманитаризме.

3. Во-вторых, выше пятёрки оценки нет. Поэтому, вполне достаточно что-то знать и уметь на уровне, позволяющем получать пятёрки. Чтобы тратить оставшееся время, подтягиваясь по остальным предметам.

4. Но стартапы — они же совсем про другое!

5. Как минимум не стоит тратить время и силы на то, в чём ты слаб, или что тебе не интересно. Вместо этого лучше усиливать свои сильные стороны. Чтобы стать «пятёрочником»? Нет!

6. Ведь этого недостаточно. Нужно получить условную «десятку», «сотню» или даже «тысячу», хотя таких оценок даже в теории не может существовать.

7. Потому что суть любой оценки — обозначить соответствие некому стандартному уровню. А задача стартапера — не подтянуться до стандартного уровня, а его обогнать. Став лучшим в своей теме в своём районе, городе, стране или мире.

8. В чём ты уже силен? На что другое ты можешь забить, чтобы вложить освободившиеся время и мозги в то, чтобы не просто получить за это пятёрку, а стать в этом лучше всех?

🚀 Те, кто становится лучше всех, умеют использовать чужой опыт! Бери хорошие идеи для развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Учебные курсы — это уже неэффективно

1. Обучение ИИ-технологиям — это чрезвычайно актуальная сейчас тема, на которой вроде бы можно хорошо заработать. Вот только учебные курсы уже достали 😉 А к тому же обычные курсы слишком часто не приносят желаемого результата — ни людям, ни отправляющим туда своих сотрудников компаниям ☹️

2. Потому что единственный способ чему-то реально научиться — это сделать что-то конкретное с помощью того, чему ты хочешь научиться. В теории звучит хорошо. Но как это может выглядеть на практике?

3. Например, вот так, как сделал этот стартап, успевший показать впечатляющие результаты всего за год своего существования и поднявший сейчас свои первые инвестиции: https://fastfounder.ru/uchebnye-kursy-jeto-uzhe-nejeffektivno/

Ты всегда прав! Хотя бы на 20% 😉

1. Даже когда ты неправ, ты редко бываешь полностью неправ. Процентов на 20 ты в этом случае всё же обычно прав 😉 И это жизненное утверждение оказывается очень полезным для стартапов.

2. Ведь после запуска первой версии продукта обычно оказывается, что всё плохо — покупатели не приходят, а если приходят, то не покупают, а если покупают, то через месяц отваливаются.

3. Тогда ты или упираешься и продолжаешь биться головой об стенку. Или плюёшь и берёшь другую идею… с которой опять происходит то же самое ☹️ Хотя нужно действовать по-другому.

4. Когда с твоим продуктом «всё плохо» — значит, ты оказался неправ в своих предположениях по поводу его нужности, важности, полезности и целевой аудитории. Но когда ты неправ — ты редко бываешь полностью неправ!

5. Поэтому твоя задача — отыскать те 20% своих предположений, в которых ты всё-таки оказался прав. И перестроить свой продукт вокруг этих предположений — и попробовать запуститься ещё раз.

6. После очередной неудачи найти очередные 20%, в которых ты всё-таки оказался прав — и запустить ещё раз. И так до тех пор, пока ты не окажешься прав почти во всём — и продукт начнёт взлетать.

7. В общем, в каких 20% предположений по поводу своего продукта ты оказался прав? Как теперь сделать новую версию продукта, построенную вокруг этих 20% правды?

🚀 Бери для развития своих продуктов идеи, которые подтверждены гораздо более, чем на 20% 😉 Самые свежие и интересные из них — в моих разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: А кто сказал, что социальная сеть может быть только в онлайне?

1. Вконтакте в своё время взлетел, потому что был вовремя скопирован с тогдашнего Фейсбука. И что, возможности успешного копирования социальных сетей на этом закрылись? Тогда — да, а сегодня они открылись вновь! Потому что молодёжь сейчас потянулась за социальным общением из онлайна в оффлайн.

2. Ведь «френды» в онлайне — это не настоящие друзья и даже не хорошие приятели. Без которых люди испытывают острое чувство одиночества, хотя их мессенджеры разрываются от лайков и сообщений. А настоящих друзей и приятеле можно найти только в оффлайне, и там же периодически эти отношения поддерживать.

3. Если ВК был скопирован с тогдашнего Фейсбука, тогда можно взять и замахнуться на создание нового ВК — но скопированного уже с нового Фейсбука 😉 Такой новый Фейсбук может родиться вот у этого стартапа, создающего по сути платформу для оффлайновой социальной сети, причём довольно эффективным образом: https://fastfounder.ru/a-kto-skazal-chto-socialnaja-set-mozhet-byt-tolko-v-onlajne/

Как правильно поставить задачу продуктовой команде?

1. Первая крайность, в которую впадают некоторые фаундеры — «сделайте вот это, потому что так будет круто!». Так можно «улучшить» продукт с точки зрения фаундера, но принесёт ли это нужные результаты бизнесу стартапа?

2. Вторая крайность — «сделайте всё, что можно, чтобы выручка выросла на 20%!». Это уже вроде бы про бизнес, но после этого команда реально бросается делать «всё» — что приводит к беспорядочному клепанию новых фич ради их количества.

3. Единственный разумный способ находится между этими двумя крайностями — «давайте реализуем вот такое свойство, потому что это улучшит вот такую-то продуктовую метрику, что в результате приведёт к росту выручки».

4. Улучшится ли целевая метрика после добавления этого свойства — это гипотеза номер один. Приведёт ли улучшение этой метрики к росту выручки — это гипотеза номер два.

5. Но когда есть гипотезы — есть ненулевой шанс, что они сработают. А когда их нет — есть только нулевой шанс на то, что произойдёт чудо. Ведь чудеса, как известно, случаются со всеми, кроме нас 😉

🚀 Создавай и развивай свои продукты на базе уже проверенных гипотез. Бери для этого отличные идеи из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Хотите долгоиграющую рекламу?

1. Скоро я выложу бесплатную электронную книгу с подборкой лучших постов с Тёмной стороны. К созданию этой книги я подошёл по-серьёзному. Составитель вместе с фокус-группой читателей выбрал посты для включения в книгу. Литературный редактор их отредактировал. Корректор исправил ошибки и опечатки. Дизайнер нарисовал обложку к книге. А верстальщик сейчас её верстает.

2. В книге будет выделено несколько страниц под полностраничную рекламу. Прелесть этой рекламы в том, что а) в ней могут быть кликабельные ссылки и б) она будет работать всё время, пока эту книгу будут читать. Кто хочет разместить долгоиграющую рекламу на аудиторию умных людей — пишите в Телеграме на @amoreynis.

Идея дня: 5 миллионов часов в неделю, из которых можно сделать стартап

1. Подкасты — это ценнейший источник информации. К тому же формат этот удобен, потому что подкасты можно слушать на ходу. А ещё их можно смотреть — что подойдёт новому поколению, похоже, разучившемуся читать 😉 Вот только подкастов стало слишком много.

2. Каждую неделю публикуется 5 миллионов часов новых подкастов — и находить в этом океане информацию по нужной теме становится слишком трудно. Поэтому приложения, в которых можно находить выпуски подкастов по нужным темам или даже получать ответы на свои вопросы в виде коротких кусочков из них — это полезный и современный инструмент.

3. Но самая крутая фишка подкастов в том, что в них можно найти разные мнения практически по любому вопросу 😉 И было бы совсем круто уметь эти разные мнения находить, чтобы выбрать то, с чем ты можешь согласиться. В общем, сюда можно влезать, но нужно сначала посмотреть, что тут уже есть: https://fastfounder.ru/5-millionov-chasov-v-nedelju-iz-kotoryh-mozhno-sdelat-startap/

Большие идеи появляются из большой жопы

1. Когда поднявший уже 2.4 миллиарда долларов инвестиций стартап Flexport ещё только поступил в Y Combinator, у него был другой продукт — платформа для быстрого и удобного расчёта таможенных пошлин и налогов для импортёров.

2. Однако, общаясь с импортёрами, фаундер Flexport стал понимать, что на этом рынке происходит через жопу. И чем больше он с ними общался, тем его представления о размере этой жопы расширялись 😉

3. Поэтому он в конечном итоге сделал цифровую платформу для координации глобальной логистики от дверей фабрик до дверей продавцов — что позволило локальным фабрикам продавать по всему миру, а локальным продавцам закупать товары в любой точке мира.

4. Как после этого заявил фаундер Flexport: «Если основатель стартапа слишком уверен в своём видении и понимании того, как должен выглядеть продукт, и что он должен делать — он, скорее всего, ошибается. Мир — слишком запутанная штука, чтобы в ней можно было разобраться со стороны. Сначала нужно залезть внутрь, а уже потом разбираться.».

5. Первый вывод. Если твоя идея не претерпела никаких серьёзных изменений по сравнению с первоначальной задумкой — значит, ты так и не разобрался в своей теме, раз до сих пор оперируешь тем, что когда-то увидел со стороны. Либо ты настолько слеп, что ничего в упор не видишь.

6. Второй вывод. Если ты уже начал влезать в тему, но сожалеешь, что «у меня до сих пор нет большой идеи, что тут можно сделать» — не расстраивайся! У тебя есть все шансы её найти, если ты будешь держать глаза широко раскрытыми в поисках большой жопы, которая тут происходит. Эта большая жопа и станет твоей большой идеей 😉

🚀 Бери отличные идеи для создания и развития своих проектов — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

У вас есть идея стартапа, которая гложет вас годами. Вы часто представляете себя успешным предпринимателем, которому удалось изменить мир. Но попробовать очень страшно, ведь можно потерять время и деньги. Да и где взять такие деньги?

И вместо того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, вы просто сидите и смотрите, как другие добиваются успеха.

Знакомо?

У нас для вас хорошие новости — теперь вы можете рискнуть за чужие деньги. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL-vc.

Какие условия:
— Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
— Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
— Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов. Чего вы ждете?

Реклама ООО «СМАРТХАБ», ИНН 4400017694, erid: 2VtzqvsiV63

Идея дня: Твоего ребёнка может учить Александр Македонский

1. Было бы вашим детям интереснее учиться, если бы уроки у них вместо условной Марьиванны вели бы Платон, Александр Македонский или Уинстон Черчилль? 😉 Но самая главная фишка в том, что это было бы не только прикольно, но и очень для них полезно!

2. Ведь каждый такой персонаж будет иметь свою точку зрения по любому вопросу. Что приведёт детей к тому, что они в конце концов поймут, что и в науке, и в жизни не существует единственно «правильных» ответов. И их задача — не вызубрить эти якобы правильные ответы, а научиться думать самим.

3. Понятно, что призвать дух Александра Македонского в класс учитель не сможет. Зато он легко сможет вызвать его ИИ-двойника, если тот будет жить внутри соответствующей платформы. Например, вот такой, как сделал этот стартап: https://fastfounder.ru/tvoego-rebjonka-mozhet-uchit-aleksandr-makedonskij/

Что важнее — труд или удача?

1. Успех — это результат труда и удачи. Но в жизни на самом деле ничего не бывает одинаково важно. Поэтому что всё-таки первично — труд или удача?

2. Лучше трудиться над чем-то, рассчитывая что этому улыбнётся удача? Или лучше прикладывать усилия к тому, чему может улыбнуться удача?

3. Другими словами, что лучше — а) ждать подходящего момента для того, что ты придумал, или б) делать что-то подходящее для того момента, который уже наступил?

4. Если ты выбираешь второй вариант — то первый слайд презентации твоего стартапа должен быть озаглавлен: «Почему сейчас самый подходящий момент это сделать»!

🚀 Бери для развития своих проектов самые подходящие для текущего момента идеи — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Чтобы понять, может ли твой стартап стать по-настоящему успешным — нужно проверить, не скрывается ли в его фундаменте скелет большой идеи? 😉

1. Стартап Shein стал одним из популярнейших производителей модной одежды с выручкой 32.5 миллиардов долларов. Его фишка в том, что он запускает в среднем 315 тысяч новых моделей в год. Для сравнения H&M запускает «всего» 4.4 тысячи моделей. Но на хрена Shein это делает?

2. Как объясняет основатель Shein, новое поколение стало гораздо более независимым. Молодёжь уже не боится самовыражаться — что отражается в том числе на их желании носить то, что они хотят. Хотя в течение долгого времени модные дизайнеры буквально «диктовали» моду.

3. Shein решил дать новому поколению возможность самовыражаться. «Мы не диктуем людям, что им носить, а отвечаем на их желания», — говорит основатель Shein.

4. Но если дать возможность самовыражаться в полный рост — значит, сколько людей, столько должно быть и стилей. Ну OK, не прямо точно столько же, но в сотни раз больше, чем у обычных производителей. Чего и решил добиться Shein.

5. Но люди ведь сами не знают, чего хотят 😉 Поэтому Shein сам придумывает и выпускает новые модели в количестве 100–200 штук, начинает их продавать и смотреть на заказы — если они идут, то Shein производит ещё.

6. При этом у Shein нет своих фабрик, вся одежда шьётся на стороне. И такая модель производства одежды «по требованию» заставила Shein создать цифровую платформу для быстрого взаимодействия со своими поставщиками.

7. Таким образом, большая идея Shein в том, что молодое поколение хочет и готово самовыражаться. Что отменяет старые принципы создания модной одежды под диктовку ограниченного круга модных дизайнеров.

8. А можешь ли ты проложить прямой путь от пришедшей тебе в голову идеи того, что будет делать твой стартап — до большой идеи, объясняющей, почему он это будет делать? 😉

🚀 Бери для развития своих проектов идеи, основанные только на больших идеях — из моих разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Твои прибыли и убытки зависят от этой мелочи

1. Сколько тебе нужно маркетологов, чтобы твой бизнес приносил прибыль? На самом деле до хрена! Потому что даже доли процентов в эффективности рекламы могут обернуться весомой прибылью или принести значительные убытки. А ещё рекламных объявлений должно быть очень много. А ещё их показатели эффективности постоянно меняются.

2. Так сколько же маркетологов должно у тебя получать зарплату, чтобы целыми днями пялиться в рекламные кабинеты, «по копеечке» выжимая прибыль из твоей рекламы? А тогда когда они будут придумывать новые стратегии и креативы? Которые, кстати, опять увеличат количество рекламы, за которой нужно следить ☹️

3. Получается, что твой бизнес не сможет выжить без платформы, на которую можно взвалить постоянный контроль за мелкими колебаниями эффективности рекламы. И не только твой! Поэтому вот такие платформы можно не только использовать самому, но и разрабатывать и продавать другим: https://fastfounder.ru/tvoi-pribyli-i-ubytki-zavisjat-ot-jetoj-melochi/