Koloskov: growth, product, analytics

Koloskov: growth, product, analytics pinned «Какие навыки подтянуть продакту, чтобы выйти на новый уровень? Делюсь, что подтянуть и что может быть тем самым слабым звеном, которое отделяет от работы с ТОПовыми компаниями и чека в 2-4 раза больше. 🔴Слабое понимание финансов: Даже самый крутой продукт…»

🚩Самая большая ошибка при создании стратегии

Когда приходит время создания продуктовой стратегии, большинство продактов совершают одну и ту же ошибку — они путают стратегию с тактикой. Вместо того чтобы смотреть на продукт с высоты 10 тысяч метров, фокусируются на отдельных фичах и сроках их релиза. В итоге создают не стратегию, а план действий.

Стратегия должна отвечать на вопрос: куда и зачем мы идем, с кем конкурируем, какие у нас шансы. Без этих ответов ты всего лишь реагируешь на внешние раздражители. Например, конкурент выпустил новую фичу — ты бросаешься догонять. Клиенты жалуются на одну из частей продукта — пытаешься её улучшить. Задача стратегии не просто реагировать на происходящее, а предвидеть и выстраивать долгосрочный план. Стратегия дает контроль над ситуацией.

Чувствуете, что вашему продукту не хватает четкой стратегии, и вы не знаете, с чего лучше начать? В первую очередь оцените рынок, на котором работает ваш продукт. Вот простой алгоритм:

1️⃣ Можно использовать методику TAM-SAM-SOM, чтобы понять, какой объем рынка доступен вам. TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, SAM (Serviceable Available Market) — реальная часть рынка, до которой вы можете достучаться, и SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля рынка, которую вы реально сможете занять.

2️⃣ Изучить тренды: смотрите на то, куда движется рынок. Используйте ресурсы вроде Google Trends, исследовательские отчеты от McKinsey, CB Insights и других аналитических компаний, чтобы оценить перспективы.

⚡️Что вы получите?

Понимание, насколько ваш продукт может вписаться в рынок, какие возможности для роста существуют и каких конкурентов стоит опасаться. Это первый шаг к созданию эффективной стратегии.

Ставьте реакцию 🔥 если пост был полезен и тогда в следующем я расскажу, как делать эффективный анализ конкурентов

А для тех, кто хочет научиться создавать продуктовую стратегию на практике в кругу единомышленников и под руководством ментора, я готовлю новый интенсив, скоро расскажу подробности

Фреймворки эффективного нетворка

5-3-2
Этот фреймворк предлагает разбивать деловые встречи и общения на следующие категории:
- 5 контактов, которые дают вам пользу: Люди, с которыми вы уже взаимодействуете и получаете пользу (например, партнёры, наставники).
- 3 контакта, которым вы даёте пользу: Люди, которым вы помогаете или поддерживаете, тем самым развивая взаимовыгодные отношения.
- 2 новых контакта: Два человека, с которыми вы недавно познакомились и с кем ещё не успели развить крепкие отношения, но видите в них потенциал.
Это помогает структурировать нетворкинг, направляя внимание на те связи, которые наиболее полезны для вашего развития.

Трёхшаговая структура знакомства
Подходить к новым знакомствам поэтапно, чтобы сделать процесс естественным и ненавязчивым.

- Интерес. Сначала важно проявить искренний интерес к человеку, задавать вопросы, выслушивать его историю и находить общие точки соприкосновения.
- Польза. После этого следует предложить какую-то конкретную пользу — помощь, полезную информацию, предложение о встрече с интересными людьми.
- Углубление. Закрепить контакт через регулярное поддержание связи, например, через последующие встречи, обсуждение новых проектов и т.д.

Карта контактов
Визуальная схема или таблица, которая помогает отслеживать ваших текущих и потенциальных партнеров. Она может включать такие элементы:
- Имя и контактная информация.
- Цель взаимодействия
- Дата последнего контакта
- План взаимодействия и следующий шаг — встреча, письмо, звонок.

Система 3 встреч в неделю
Норма в три встречи с новыми или старыми контактами в неделю. Это поможет поддерживать ритм общения и расширять свою сеть, не перегружая себя.

Правило первого касания
Важно не откладывать момент начала общения. Если вы встретили интересного человека на мероприятии или в соцсетях, не ждите долго, чтобы отправить первое сообщение или предложить встречу. Чем раньше вы это сделаете, тем быстрее начнётся процесс выстраивания отношений.

Эти правила я сформировал для себя по итогу просмотра курса “Эффективный нетворк” от Павла Хегай
Курс помог систематизировать много аспектов нетворка и посмотреть на нетворк со стороны эксперта. Также для подписчиков мы дарим промокод на скидку - KOLOSKOVCOURSE25
И рекомендую почитать более ранний пост про нетворк в нашей давней коллаборации - https://t.me/FreshProductGo/108

Какие навыки подтянуть продакту, чтобы выйти на новый уровень?

Делюсь, что подтянуть и что может быть тем самым слабым звеном, которое отделяет от работы с ТОПовыми компаниями и чека в 2-4 раза больше.

🔴Слабое понимание финансов:
Даже самый крутой продукт может быть недооценен, если нет понимания, как он влияет на бизнес с финансовой точки зрения. Поэтому ценность такого специалиста падает.

🔴Недостаток стратегического мышления:
отсутствие долгосрочного видения ограничивают перспективы роста и восприятие специалиста как игрока в долгую.

🔴Низкая компетенция в риск-менеджменте:
неспособность предвидеть риски делает продуктовые решения более уязвимыми, аз значит, такому продакту меньше доверяют.

Продакту, который выполняет только оперативные задачи руками строго внутри своих компетенций, сложно расти в доходе. Но есть способ, который облегчит и ускорит рост:

продуктовая стратегия в связке с финансами и риск-менеджментом⚡️

Этот тот самый скилл, из-за которого вам будут много платить и будут бояться потерять.

Что для этого нужно?

✔️ Научиться стратегически планировать развитие продукта:

Определять долгосрочные цели продукта и создавать дорожной карты для их достижения. Анализировать рынок, знать потребности клиентов, конкурентного окружения и технологических тенденций.

✔️ Одновременно с этим учитывать финансовые показатели:

Знать ключевые показатели доходности, расходов и прибыли, ROI, CAC, LTV и т.д. Уметь принимать обоснованные решения относительно ценообразования, маркетинговых затрат и распределения ресурсов.

✔️ Управлять рисками:

Идентифицировать потенциальные угрозы и негативные сценарии, оценивать их вероятность и влияние. Разрабатывать планы по их предотвращению или минимизации.

Это и есть те навыки, которые могут стать ключом к ТОПовым компаниям и чекам в 2-4 раза выше.

Если хотите узнавать больше лайфхаков, то в моем канале по карьерному росту у нас скоро стартуют бесплатные уроки с возможностью сдать домашки и получить по ним обратную связь. Поэтому заходите, пока еще не стартовали ⬇️

https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi

Как правильно оценивать свои навыки продакта?👇

Сегодня говорим о том, как легко проверить, что вам недоплачивают и оценить свои навыки продакта.

Рынок найма в IT таков, что каждая компания сама устанавливает критерии и величину оплаты каждого специалиста. Быстро меняются потребности рынка. Нужны новые навыки, знания не только своего продукта, но и смежных областей (маркетинг, аналитика и т.д.)

Возникают ситуации, когда специалист уже выполняет намного больше функций, чем было заложено изначально. А значит – и оплачиваться должен дороже 💸

Проверка квалификации помогает выявить свои сильные и слабые стороны в условиях конкуренции. Оценка должна быть качественной, и количественной.

Конечно, hr чаще всего оценивают специалиста качественно. Тем не менее, даже количественный check up своих навыков может стать ориентиром для самопроверки.

Я подготовил для вас таблицу, по которой вы можете проверить, что вам недоплачивают.

Как пользоваться таблицей?

1️⃣ Проставьте цифры рядом с каждым навыком в соотвествии с таблицей, прикрепленной к посту ⬆️

2️⃣ Сопоставите, на каком уровне (джун, мидл, синьор) вы сейчас находитесь.

3️⃣ Соотнесите среднюю по рынку ЗП данной категории с текущей ЗП.

4️⃣ Если увидели, что оплата давно не соответствует вашему уровню джуна/мидла/синьора – стоит подумать о том, чтобы перестать себя обесценивать.

✅ Если оплата соответствует квалификации, но вы давно хотите получать больше – время заняться повышением скиллов.

Таблицу с диагностикой ищите в закрепе моего канала о карьерном росте:

https://t.me/+fUAUd6nGRSY2MDBi

Привет! Сегодня хочу обсудить один из самых важных инструментов любого продакт-менеджера — продуктовую стратегию. Часто мы застреваем в операционных задачах, планируем спринты, выкатываем фичи, но в итоге не видим желаемого роста продукта. Знакомо?

Продуктовая стратегия — это твоя "дорожная карта" к успеху. Она помогает ответить на вопросы: кто наши конкуренты, каков рынок, куда мы идём и как будем туда двигаться.

Большинство продактов, сталкиваясь с задачей разработки стратегии, откладывают её на потом, но без стратегии продукт превращается в набор случайных действий, которые не всегда приближают нас к целям.

Ты можешь спросить: «Но у меня же есть видение продукта и цели, разве этого недостаточно?» Видение — это одна из составляющих, но стратегия — это гораздо больше.

Что включает в себя правильная продуктовая стратегия:

⚡️глубокий анализ рынка
⚡️понимание конкурентов
⚡️построение клиентских сегментов
⚡️чёткий план действий

Вывод: это не просто список задач, а система, которая позволяет управлять будущим продукта, минимизируя риски.

Программы, в которых удобно составлять продуктовую стратегию:

🟣Miro: Интерактивные доски с возможностью создания схем, диаграмм и совместной работы в реальном времени. Отлично подходит для визуализации стратегии и работы с командой.
🟣Notion: Универсальный инструмент для создания документов, баз знаний и шаблонов. Можно структурировать стратегию, добавить ссылки, документы и отслеживать выполнение задач.
🟣Confluence: Корпоративная платформа для совместной работы, интегрируемая с Jira. Хорошо подходит для крупных команд, если нужно постоянно обновлять стратегию.
🟣Google Docs/Sheets: Простое и удобное решение для структурирования текста и расчетов. Можно создавать таблицы с анализом рынка, финансовыми моделями и конкурентными картами.
🟣Aha!: Специализированный инструмент для продуктового управления, с функциями для построения дорожных карт, планирования и визуализации стратегии.

В следующем посте разберу частые ошибки при создании продуктовой стратегии.

Ставьте реакцию 🔥 если тема актуальна

🤦‍♂️Нездоровая атмосфера и слабая коммуникация в команде снижают продуктивность и мотивацию.
Проверьте здоровье команды и вовремя исправьте проблемы на открытом уроке в OTUS!

⚡️28 октября в 20.00 мск приглашаем на бесплатный вебинар "Health Check. Ваша команда здорова? Узнайте это сегодня!", на котором:

- представим эффективный инструмент, позволяющий быстро выявлять проблемы в команде;

- расскажем, как регулярная диагностика помогает выявлять признаки выгорания на ранней стадии;

- обсудим, как понимание "здоровья" команды способствует росту вовлеченности и мотивации;

- покажем, как мониторинг состояния команды помогает удержать ценных сотрудников;

- вы получите метод, который можно сразу внедрить в работу для повышения эффективности и улучшения командной атмосферы.

👉Регистрация https://otus.pw/jiHb/

Открытый урок приурочен к старту курса "CTO/Технический директор". 5 месяцев обучения.

Почему вы не сможете быстро найти работу?

Пост подсмотрел на канале Тиграна Басеяна (https://t.me/blackproduct/ ), который сам читаю и другим рекомендую. А сейчас, когда активно занимаюсь менторингом и карьерными продуктами, исследование ниже меня зацепило:

Итак, основная проблема поиска работы – в том, что у тебя интерфейсно ничего не получится. Почему спросите вы меня?

Потому что все фильтры и критерии поиска не помогут вам отсортировать/отфильтровать массив из нескольких тысяч строк наиболее релевантным способом. Проблемы работных сайтов (от hh до rabota sber) и советы:

1. Бесполезные фильтры по опыту. У меня опыт больше 10 лет, а стандартных фильтров всего 4, ни один из них мне не подходит, а одна позиция обычно может быть в 1 диапазоне. То есть эти фильтры работают хорошо, если ты попадаешь в определенный, но как только ты их проходишь, то все. Они не дают желаемой сортировки позиций, и что тогда?

Идея: введите сортировку по грейдам, грейды можно оценить, значить можно продавать продукты для выявления грейдов, а работодателям продавать базу грейдированных специалистов

2. Проф область или другие категоризациторы проф областей. Какая же параша. Например, в hh ты можешь как отметить контекст как вакансии (отрасль), так и контекст профессии (то есть, в чем ты профессионал). Готовься, это ничего не даст, потому что тебе все равно будут показываться вакансии из смежных отраслей (потому что сопоставление одна вакансия ко многим областям), как следствие тебе ничего не дает и этот фильтр

Идея: при заведении вакансии я бы заводил и отдельные поля по причинам указания смежных отраслей и профессий; то есть если это роль актуальна для ИТ и медицины, то вопрос в чем именно.

3. Зарплатный бегунок. Никто не указывает зарплату на важные роли, ну потому что никто не хочет светить вилку. Есть конечно сервисы где это необходимо сделать, но какой смысл, не ясно

Идея: давать рекомендацию на рынке по соответствию вилки по ЗП для рынка по грейду из пункта 2. Тогда работодатель будет понимать - он в рынке, он сможет найти себе спеца. А работник будет видеть предполагаемые вилки на рынке, без привязки к компании.

Также рекомендую посмотреть посты в разборами:
https://t.me/blackproduct/2744
https://t.me/blackproduct/2785
https://t.me/blackproduct/2729
https://t.me/blackproduct/2707
https://t.me/blackproduct/2684

И цикл постов про системы приоритизации:
https://t.me/blackproduct/2616 - стори мапинг
https://t.me/blackproduct/2689 модель кано (там на 3 статьи)
https://t.me/blackproduct/2638 Москоу
Также можете посмотреть мою подборку на основном канале - https://t.me/FreshProductGo/888

❓Хотите узнать, как продуктовая экосистема может стать ключевым элементом стратегии вашего продукта?

Ждем вас на открытом вебинаре 16 октября в 20:00 мск, где мы разберем:

- что такое продуктовая экосистема и какие компоненты она включает;
- как взаимодействие компонентов экосистемы повышает конкурентоспособность продукта;
- как создать сбалансированную и эффективную экосистему для вашего продукта.

Урок для начинающих CPO, опытных продакт менеджеров, директоров в IT, CEO, фаундеров и владельцев бизнеса.

Встречаемся в преддверии старта курса «CPO / Директор по продукту». Все участники вебинара получат специальную цену на обучение!

👉 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы не пропустить мероприятие: https://otus.pw/69R0/

Реклама. ООО «Отус онлайн-образование», ОГРН 1177746618576, www.otus.ru

Привет! Пока у нас проходит интенсив по консалтингу, время планировать следующий. И тему следующего интенсива выберет аудитория канала.

Напомню, что интенсивы это обучение практическим навыкам за короткий срок (2-4 встречи), т.е. возможность проработать западающие темы\закрыть давно волнующие вопросы здесь и сейчас под присмотром ментора на реальных кейсах продакта-консультанта. С обратной связью, практическими заданиями и всеми необходимыми материалами, которые остаются с вами навсегда.

🔥Выберите, какая тема интенсива для вас наиболее актуальна?
Что вы больше всего хотели бы проработать за 2 недели?

1. Исследование рынка и потребностей пользователей
Как провести качественное исследование (интервью, прайс-интервью)
Как провести количественное исследование (опросы, запуск первой версий продукта)
Какой должен быть баланс в данных качественной и количественной аналитики
Как оформить выводы и взять их в работу
Как сэкономить за счет этих видов исследования на 40-200% затраты на проверку гипотез

2. Продуктовая стратегия
Что должно быть в продуктовой стратегии
Как правильно сделать анализ конкурентов
Как правильно сформировать дорожную карту
Как правильно посчитать финмодель и оценить риски
Как презентовать, какие фишки есть при защите стратегии

3. Продуктовая аналитика и метрики
Как строить дерево или пирамиду метрик для своего продукта
Как выбрать ключевые метрики для своего продукта
Как за счет метрик приоритизировать
Как через метрики связывать свои достижения с бизнесом и получать премии

4. Продуктовая инициатива: как обосновать и получить бюджет
Что должно быть в карточке продуктовой инициативы
Как правильно заполнить бизнес-модель
Как правильно посчитать финансовую модель
Как оценить риски
Как презентовать, чтобы получить финансирование

5. Коллективная проверка знаний продакта и оценка 360 с грейдом (ассессмент скиллов)
Выполняем вместе задание на проверку знаний продакта
Делаем разборы
Делаем оценку (со стороны спикера, со стороны каждого участника проверки знаний)
Получаем результат и оценку грейда от спикера

Все, кто поучаствует в исследовании и проголосует, получат скидку 20% на любой интенсив

Чтобы проголосовать, отметь свой выбор в форме: https://forms.gle/ekjEKQAMWv276Y6K6

Опрос про настоящее и будущее аналитики

Уже сейчас прослеживаются следующие тренды:

⁃ В ближайшие десятилетия AI и системы машинного обучения будут способны полностью автоматизировать рутинные задачи, такие как сбор данных, построение отчетов, создание прогнозов и даже проведение анализа. Это приведет к тому, что аналитики будут заниматься преимущественно сложными и креативными задачами. Они будут управлять и настраивать системы, следить за тем, как данные используются, и интерпретировать результаты, предложенные AI.

⁃ Поскольку компании будут все больше полагаться на AI и Big Data, аналитики возьмут на себя задачи по внедрению этих технологий в бизнес-процессы. Они будут консультировать руководителей по тому, как наилучшим образом использовать возможности искусственного интеллекта, автоматизировать процессы и интегрировать инновационные технологии для повышения эффективности и конкурентоспособности.

⁃ Одна из будущих технологий — создание цифровых двойников людей или компаний. Эти «двойники» будут анализировать и прогнозировать поведение, действия и стратегии на основе данных в реальном времени, что позволит аналитикам работать с более точными моделями поведения и стратегий развития бизнеса.

Знаю, что мои каналы читают и продуктовые аналитики. Прошу вас поучаствовать в Новом исследование рынка аналитиков (первыми получите результаты, а также эксклюзивные доп. материалы с инсайтами исследования), поймем вместе, насколько тренды близки и реальны.

Очень интересно следить за ситуацией на рынке аналитиков, потому что эта сфера супер-сильно меняется и развивается.

Что исследуется?
-Зарплаты и их динамика. Мы спросим вас про вилки, а потом поделимся результатами и корреляциями.
-Рейтинг работодателей для аналитиков, с нормальной аналитической культурой, например.
-Где работают аналитики, как работают (удалёнка/офис), какие планы на трудоустройтво.
-Как меняется зона ответственности аналитиков и чем хотят заниматься аналитики.
-Как аналитики ищут работу и выбирают работодателя.

Как принять участие в исследовании?⏩ Заполните 20-мин опросник⏪ Итоговый результат исследования планируют выпустить в начале 2025 года, а вот пример с 2023 года

Тенденции управления рисками

Чтобы защитить любую инициативу, продакту нужно подготовить 2 главных артефакта – финмодель и стратегию управления рисками. Про риски в целом пишут мало, поэтому хочу посоветовать присмотреться к команде ИСАР – благодаря им получилось собрать пост-шпаргалку с главной информацией о проектных рисках:

- Риск – это всегда несколько ожидаемых последствий с большей вероятностью, и «хвост» из мириад маловероятных последствий. Поэтому все, кто заставляют вас оценивать риск через ущерб, умноженный на вероятность – «враги» вашего проекта.

- Риск намного сложнее, чем какие-то цифры, которые можно перемножить друг на друга и получить результат. Это разные сценарии реализации будущего, и какой из них осуществиться – можно только предполагать.

- Мы не пытаемся с помощью своих моделей и подходов предсказать будущее. Мы повышаем эффективность вчерашнего инструмента принятия решения.

- Прогнозы, основанные на средних значениях – ошибочны, а сумма рисков не равна риску суммы. Чаще всего в бизнесе или проекте планируют, игнорируя неопределенность. Посчитали бизнес-план, и только потом приходит риск-менеджер и считает риски – так не надо. Учитывайте эффект неопределенности с самого начала: с момента расчета NPV проекта, бюджета и эффективности.

- За редким исключением нас интересует не само распределение рисков, а их совокупный эффект на какое-то решение или какой-то целевой показатель. Рассчитать риск – это полбеды, куда важнее и интереснее – посмотреть, как трансформируется решение или выбор после их учета.

- Часто правильного решения просто нет, а выбор – это всегда индивидуальный аппетит человека (или группы управленцев) к риску. Карты или матрицы рисков дают худший результат – это подтверждено не одним исследованием. Чтобы рассчитать риск, лучше использовать инструменты, за которыми стоит опыт: показывающий, что они лучше, чем то, что использовалось раньше.

Если нужна помощь с развитием продуктов, бизнеса, продуктовой команды – пишите @SKoloskov, а если хотите управлять рисками, а не смотреть, как риски управляют вашим проектом – подписывайтесь на канал ИСАР и забирайте в работу всю пользу из их материалов.

Несколько полезных промптов для работы продакт-менеджеров

1. Анализ пользовательских проблем
Промпт: "Какие неявные проблемы могут возникать у пользователей моего продукта, о которых они не сообщают напрямую? Как я могу выявить эти проблемы и найти решения?"
Зачем: помогает продакт-менеджерам выявлять скрытые болевые точки, которые не видны в обычных отзывах или опросах.

2. Идеи для инноваций
Промпт: "Какие неконвенциональные методы или технологии я могу применить для улучшения текущего функционала продукта? Как они могут повлиять на опыт пользователей?"
Зачем: стимулирует креативное мышление и поиск инновационных решений, которые могут выделить продукт на рынке.

3. Улучшение процессов
Промпт: "Какие этапы в моём текущем процессе разработки продукта можно оптимизировать или автоматизировать с помощью AI или других технологий?"
Зачем: помогает находить возможности для повышения эффективности процессов, что может сэкономить время и ресурсы.

4. Оценка рисков
Промпт: "Какие потенциальные риски связаны с текущими продуктовыми решениями или будущими планами, и как можно минимизировать их воздействие на продукт и бизнес?"
Зачем: углублённый анализ рисков может помочь продакт-менеджеру лучше подготовиться к возможным проблемам.

Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?

Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.

- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.

- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.

- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.

- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.

- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.

А также приходите на открытый канал разборов от меня https://t.me/productcasebar/2

🔥Осталось всего 3 места в живой группе Сергея Колоскова по запуску своего консалтинга для экспертов

Если вам нужен волшебный пинок, чтобы начать двигаться в сторону своего консалтинга и вы хотите узнать, что ТОЧНО делать и понимать, что вы двигаетесь в правильном направлении, я специально создал 2-х недельный интенсив по запуску своего консалтинга для экспертов.

Узнаете актуальные запросы рынка, с какими задачами искать заказчиков,как выбрать подходящий сегмент для легкого старта.

Сможете задать вопросы, законнектиться в общем чате с другими участниками, получить обратную связь.

Для всех у кого нет времени, в этом потоке-всего 4 встречи в течение 2х недель.

Кто боится, что не успеет\не подойдет— у вас останутся все записи и материалы навсегда, вы сможете применить их в удобное время.

У кого нет бюджета— первый тариф менее 2тр в месяц при рассрочке или 20тр одним платежом.

Твой результат обучения:

✅Получишь знания, которые можно сразу окупить во много раз и применить в своей практике.

✅Будешь иметь полное представление обо всех аспектах продуктового консалтинга.

✅Узнаешь, как привлекать постоянный приток клиентов.

✅Поймешь, как грамотно и по шагам выстраивать свой личный бренд, который потом будет работать на тебя .

✅Сможешь обеспечить себе дополнительный доход и расти в новой роли.

✅Станешь увереннее в себе за счет помощи и поддержки ментора, который уже прошел путь, который ты хочешь.

✅Сэкономишь годы времени на ошибках и блуждании в темноте, как если бы действовал самостоятельно.

✅Сергей сможет передавать своим лучшим ученикам заказы, которые нет возможности встроить в свое расписание.

Благодаря интенсиву тебе не придется

❌В очередной откладывать занятие своим консалтингом на никогда-нибудь.
❌Самому набивать шишки и рисковать своим временем.
❌ Блуждать в неизвестности в поисках клиентов.
❌Ломать голову над тем, у кого взять совет.

ВАЖНО!На этой неделе закрываем группу и стартуем🚀🚀🚀 Осталось 3 места!

Возможно, последний живой поток в этом году. Все записи и материалы остаются у вас навсегда. Подходит для разных стран. Не упустите возможность.

По ссылке - скидка на 1 тариф для самых быстрых🔥

🚀Программа, тарифы, цены: https://ludicrous-discovery-34b.notion.site/1088454c9a7b8005aae2d92d984bf117?pvs=4

Меньше багов, больше релизов в срок: повысьте эффективность бизнес-приложений, автоматизируя QA-процессы.

Как часто вы сталкиваетесь с задержками релизов из-за долгого тестирования? Пропущенные ошибки, затянутые сроки и несогласованность между командами — все это снижает эффективность и ставит под угрозу успех релиза.

Этих проблем можно избежать с TerraLink QAS, которая помогает минимизировать человеческий фактор, повысить скорость тестирования и прозрачность процессов:

✅ Раннее выявление ошибок минимизирует затраты на исправления в последний момент.
✅ Прозрачные и подробные отчеты по каждому этапу тестирования позволяют следить за прогрессом в реальном времени.
✅ Автоматизация рутинных задач тестирования освобождает ресурсы QA-команды для проведения регрессионного тестирования.
✅ Автотесты выполняются с одинаковой точностью, снижая вероятность ошибок из-за человеческого фактора.
✅ Интеграция с CI/CD для мгновенной обратной связи между разработчиками и QA-командой ускоряет исправление багов и улучшает взаимодействие.

🚀Хотите выпускать релизы в срок и не переживать о качестве? Автоматизируйте тестирование вместе с ТерраЛинк.

Оставьте заявку на сайте и эксперты компании проанализируют ваши процессы, подготовят расчет эффективности внедрения системы и проведут демонстрацию решения под ваши задачи — https://vk.cc/cBdB3g

Реклама ООО «ТерраЛинк», ИНН 7729139042, 0+

10 мотивирующих цитат миллиардеров об успехе и жизни

1. «‎Чем активнее ты пробуешь что-то новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».‎
— Сергей Брин

2. «‎Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет требовать от вас закончить дело до того, как вы почувствуете себя уверенно».‎
— Билл Гейтс

3. «‎Шанс выпадает очень редко, но ты должен быть готов к нему всегда. Когда с неба польётся золото, у тебя должно быть ведро, а не наперсток».‎
— Уоррен Баффетт

4. «‎Думаю, самых эффективных людей мотивирует не столько жажда успеха, сколько страх перед неудачей».‎
— Ларри Эллисон

5. «‎Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом».‎
— Джек Ма

6. «Если вы не желаете слышать критику, пожалуйста, не делайте ничего нового‎».‎
— Джефф Безос

7. «Никто не способен все делать хорошо. Вы бы хотели, чтобы игроком вашей баскетбольной команды был, скажем, Эйнштейн?‎»‎
— Рэй Далио

8. «Человек может быть гением или обладать всеми необходимыми навыками, но если он не верит в себя, он не будет выкладываться по полной‎».‎
— Марк Цукерберг

9. «‎Если вы хотите что-то сделать — делайте это!»‎
— Бернар Арно

10. «Худшее, что можно сделать — это смотреть в айфон чаще, чем в глаза человека рядом с вами‎».‎
— Тим Кук

Подборки и заметки для предпринимателей собираю тут - https://t.me/freshfoundergo/

Что в тренде торгового маркетинга в 2024 году?

• Использование NFT (невзаимозаменяемых токенов) в программах лояльности для ритейлеров и дистрибьюторов. Эти токены могут выступать в роли "уникальных" наград за выполнение условий сотрудничества или активные продажи.

• AI и машинное обучение, анализирующие поведение и реакцию покупателей в торговых точках для определения их эмоционального состояния. Это помогает не только корректировать выкладку и дизайн, но и предлагать товары в зависимости от текущего настроения покупателя.

• Микро-моментный маркетинг — стратегия, ориентированная на мгновенные потребности пользователей. Она заключается в том, чтобы захватывать внимание покупателей в тот момент, когда у них возникает потребность в продукте, независимо от того, где они находятся.

• Полки с дополненной реальностью (AR) в магазинах, где покупатели могут сканировать товар с помощью смартфона и получать информацию о нём, смотреть виртуальные демонстрации или даже видеть рекомендации на основе своих предпочтений.

• Нейромаркетинг, использующий персональные данные и данные о поведении для создания нацеленных предложений, основанных на когнитивных реакциях пользователя.

• Использование интернета вещей (IoT) для мониторинга и управления торговыми полками, а также для взаимодействия с покупателями в реальном времени.

• Создание гиперлокальных платформ для взаимодействия с ритейлерами на местах. Это локальные платформы, которые используются брендами для проведения микро-промоакций в конкретных магазинах или районах.

• Использование дронов для автоматизированного мерчандайзинга и контроля за полками в крупных ритейлерах.

• Использование метавселенных для организации виртуальных торговых кампаний и промоакций.

• Внедрение сенсоров на полках, которые могут оценивать физиологические реакции покупателей (например, температуру тела или сердцебиение), чтобы измерить эмоциональную реакцию на товары.

Интересуешься трендами и хочешь внедрять новые решения в существующие процессы?
Присоединяйся к ротационной программе Excellence в JTI — открыт трек «Стратегии развития каналов & Торговые портфельные программы»! За 2 года ты получишь уникальную экспертизу в ключевых направлениях торгового маркетинга, напрямую влияющих на бизнес международной компании JTI.

Чем предстоит заниматься: участвовать в реализации стратегии развития торгового маркетинга, управлять торговыми программами, контролировать достижение целевых показателей и отслеживать изменения бизнес‑среды.

Кого ищут: опыт от 3-х лет в FMCG или смежных областях, английский язык не ниже Upper-Intermediate, умеешь эффективно управлять проектами

Условия: Заработная плата от 235 000 рублей с повышением со второго года, ДМС и и ежегодный бонус 12,5%, Единоразовая выплата на организацию комфортного рабочего места дома — 34 000 руб. Гибридный формат работы (из дома/офиса в Москва-Сити), Помощь с переездом из другого города

Подробности по ссылке

Реклама. ООО «Дж.Т.И. Россия» ИНН 7703386329

Что есть JTBD в 24 году

За кем интересно наблюдать и вдохновляться в рамках своей консалтинговой практики, так это за Димой Капаевым:

- Основатель студии Глубина, работал с Яндекс, Skyeng, Kaspersky, Авито, М.Видео, SOK, VK, Учи.ру, Мегафон

- Евангелист JTBD. С JTBD у него давние отношения - вот блог на эту тему https://glubina.studio/blog и видео - https://www.youtube.com/watch?v=SX4Z_sEhfrM)

- Адепт исследовательского мышления. Помогает и мне раскачивать продуктовые и исследовательские инструменты 🙂

Скоро у него будет интересный и экспертный стрим, который я бы тоже с удовольствием послушал - https://t.me/bananamonkeyfit?livestream

На стриме будут темы:
- Что есть JTBD в конце 24 года и как мы до этого дожили
- Основные элементы JTBD, освоив, которые вы сможете получать пользу от метода процентов на 90%, вне зависимости от разных интерпретаций подхода
- Когда JTBD полезен и бесполезен
- Вопросы и ответы

Когда и где: 17 сентября, вторник, 18.00 – 19.30 (gmt+3), на канале Димы: https://t.me/bananamonkeyfit?livestream

Ключевые действия для поиска точек роста в продуктах

1. Анализ поведения пользователей и данных. Используйте когортный анализ и A/B-тестирование для понимания, какие действия ведут к увеличению активности пользователей, снижению оттока и увеличению конверсий.
Определите ключевые метрики (активации, удержание, LTV, CAC), которые определяют здоровье продукта и его потенциал для роста.

2. Определение "активационных" действий (Aha-моментов). Найдите действия, которые пользователи выполняют перед тем, как стать активными (например, регистрация, добавление первой задачи или заказа). Эти действия часто являются предвестниками долгосрочной вовлеченности.
Для соцсетей это может быть добавление определённого количества друзей, для SaaS — настройка продукта или загрузка данных.

3. Использование подхода JTBD (Jobs to Be Done). Определите, какие задачи клиенты пытаются решить с помощью вашего продукта, и сосредоточьтесь на улучшении тех функций, которые решают эти задачи наиболее эффективно. Проводите интервью с пользователями и на основе их ответов улучшайте ключевые функции.

4. Эксперименты с каналами привлечения. Изучите, через какие каналы приходят наиболее лояльные пользователи, и увеличьте бюджет на эти каналы. Пробуйте новые каналы, которые соответствуют вашему целевому рынку, и тестируйте, какие из них обеспечивают наибольший рост.

5. Проверка гипотез через приоритетизацию (например, RICE). Используйте модели вроде RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) для оценки каждого действия по его потенциалу и затратам. Это поможет определить, какие действия принесут наибольшую ценность за минимальные ресурсы. Постоянно проверяйте новые идеи, основываясь на пользовательских данных и исследованиях.

6. Целенаправленное улучшение пользовательского пути. Проанализируйте путь пользователя от первого знакомства с продуктом до долгосрочного использования. Улучшайте конкретные шаги, где пользователи могут столкнуться с трудностями, которые мешают им достичь активации или удержания.

Про ряд инструментов у меня было выступление - https://www.youtube.com/watch?v=HaxOYgJavpo

Нужно помочь построить клиентские пути и переориентировать работу команды на пользователя и бизнес? Нужна помощь с поиском точек роста и развития продуктов? Пишите @SKoloskov, про мои кейсы тут.