Алёна Поливаева / Маркетинг и смыслы

Рекордное количество постоянных клиентов ❤️
разбор ситуации на примере реального кейса

Я не сторонник сложных схем. Никогда не буду советовать клиентам пилить рилсы по полгода.

Всю дорогу топлю за смыслы и внятные продуктовые линейки. Особенно для тех, у кого продажи – скорее удача, нежели система.

К слову, в июне на “Фундаемнте” мне удалось выстроить для ученицы офигенную базу, которая работает до сих пор👌
Никаких просадок в доходе, все управляемо и прогнозируемо.

Если ваш доход до 300 - ну не ставьте вы все гипотезы на эти рилсы и бесплатный контент! Придете к тому, что делаете много контента впустую. Будете переживать за продажи и в конец задолбаетесь.

Примерно так и было у одной моей ученицы — офигенного психолога. Человек делал кучу всего, а продавать удавалось только какие-то разовые продукты. Да и то больше по сарафану. Никакой системы.

Но ведь я же не зря топлю за смыслы. Это единственная возможность донести ценность продукта без внешней, затратной мишуры.

С чего начать👇

✔️ Грамотно донести смыслы ценности долгосрочной терапии
✔️ Начать взращивать свою аудитооию контентом. Переходить на "взрослые" послания
✔️ Контентом привелкать долгосрочных клиентов, которые нацелены на серьезное сотрудничество
✔️ Сильнее проявлять свой метод

Этого смыслового каркаса достаточно, чтобы у вас были стабильные 100-150 мес.

Нужно только хорошо знать свою аудиторию и выделить смыслы, которые ее зацепят. Включат в голове триггер “да, вот это интересно”.

Ксюша в итоге разобралась с продажами.

Все стало проще и без хаоса. У нее рекордное количество постоянных клиентов. А это уже знаете ли, качественные изменения. Не разовые продажи, а доверие и полноценное сотрудничество.
Появилось предложение быть спикером.

Потому что мне сильно обидно, когда эксперты сливают деньги на трафик, автоворонки, рилсмейкеров, смм и т.д. Ведь если нет четко выстроенной смысловой структуры, продаж не будет. База.

Записаться на консультацию по смыслам можно уже сейчас. Есть 3 места

Как сделать продажи в блоге регулярными и контролируемыми?

Задача: привлечь больше клиентов в длительную терапию ✌️этично и без показухи "я смогла и ты сможешь".

Первое, за что береться эксперт:

🤔Делать рилсы стабильно на протяжении пол года, без гарантии результата
🤔Или вести много полезного контента в ТГ
🤔Или закупить рекламу на блог, который не доносит вашей офигенности как специалиста

Сомнительно, конечно. Эти схемы приводят больше к выгоранию, нежели чем к результату.

❤️Рассказать что мы сделали с клиентом, что стало приходить рекордное количество постоянных клиентов?

❤️ - да!

Что сейчас нужно людям?
(осторожно - много текста!)

Небольшая выжимка по итогам проведенных кастдевов.

Из каждого утюга звучит одно и тоже: как раньше не будет. Продукты хуже продаются, контент не так эффективен.

И как бы да. Но мне не хочется заострять внимания на последствиях. Куда логичнее найти причину, как думаете? Вот я и ищу, общаясь с вами.

Поделюсь кратенько своими наблюдениями👇

▶️ Люди хотят решить конкретные, земные проблемы: не работает контент, низкая цена на продукт, нужно обновить клиентскую базу. Тут все зависит от ниши.

Какой вывод? Нужны конкретные решения с пошаговым описанием процесса того, как будете решать проблему. И обязательно на языке результатов, желательно через кейсы

✖️Станете увереннее в себе
✔️Алина впервые в жизни защитила свою точку зрения на планерке. Теперь ей дают более крупные проекты

▶️ Из-за отсутствия продвижения у многих упал доход. Тут все просто: нет новых людей – некому продавать.

Запрос на трафик и продвижение сейчас стоит как никогда остро.

И вроде нет такого, что люди не знают где брать трафик. Просто страшно слить деньги. Я вас понимаю, но с этим однозначно нужно что-то делать. Цена подписчика не то что не падает, она растет. Завтра придется рисковать намного бОльшими вложениями. Можете прийти ко мне на консультацию, расскажу, как привлекать от 100 подписчиков в неделю бесплатно. Не через рилсы

▶️ Не получается сделать продажи регулярными. То густо, то пусто.

Это потому что нет четкой стратегии. Хаос в продвижении, продуктах и контенте.

▶️ Не растет блог

Не растет как раз таки он по той причине, потому хаос в контенте, не понятно через что простроить ту же контентную воронку в хайлат, не понятно как и через что сейчас продвигаться.

▶️ Низкие цены за продукты и нет понимания, как их повысить. Как грамотно ввести повышение цен в контенте.

Тут что важно👇

✔️Люди по прежнему готовы платить за эффективные решения. Именно за решения, а не за продукт. Мы покупаем не дрель, а дырку в стене. Научитесь внятно доносить результат (как это сделать, см пункт 1)
✔️Больше требовательности появляется к продуктам и к самому эксперту (абы у кого покупать не станут). Нужно работать над доверием аудитории
✔️Очень важно за счет чего будет результат

Нашли здесь то, что нужно вам?

Если хотите поделиться своей историей, то просто напишите мне. Я в ответ постараюсь решить любой волнующий вопрос

А еще появилось много хейтерских комментариев ! Ура 🤣✌🏻(не только хорошие и нейтральные)

Знаете что заметила еще:

Чем больше я разрешаю проявлять свою же тень и быть плохой — тем сильнее крутится ролик. Интересно.

Быть не интересной
Глупой
Осуждающей
Критикующей
Не знающей
Ошибающейся

В этом столько свободы открывается.

Эту мечту я клею на карту желаний уже 3 года
даже пожелала на ДР в сторис 😂

Рилсы! Создавать виральный контент, который будет вылетать на холодные аудитории.
Заметность, интерес в мою сторону.

Я реально устала делать их в пустую. Вроде бы и монтаж хороший, сценарий - ну не залетают..

Только подумала - сразу увидела анонс на мастермайнд по рилс. 2 месяца - 150К
Отлично, беру. И знаете что?

Думала примерно минуту. Ну потому что тут думать? Делать надо.
ХОЧЕТСЯ ДЕЛАТЬ!

Пока я делала эти рилсы сама - все было долго и без особо результата.

Начинаю делать рилсы с Аленой (у нее подкаст в этом году покупала) - первый же ролик полетел на ЦА. Второй тоже. Да и третий. Идут подписки экспертом из мягких ниш.

Забирают лид магниты. Это что, магия? Нет, лучше. Опыт!

Я вижу, как Алена с 1 просмотра считывает, залетил ли ролик или нет, что нужно добавить и что адаптировать.
Вижу в разговорах, в разборах свои прошлые ошибки, которые влияли блин на ВСЕ!

И я все еще раз убеждаюсь: самое лучшее и эффективное для результата - это купить время и опыт человека.

Быть рядом с тем, у кого есть твой результат и перенимать его мышление, инструменты, подход и состояние🙏

Дело не в контенте

Типикал ситуация: учишься создавать вовлекающий контент, проходишь марафоны, курсы, наставничества. Начинаешь кайфовать от собственного мастерства. А продаж нет. Вовлеченность гаснет так же, как загорается.

Блог денег не приносит. Может структуры продающих постов не работают? Может пользы в прогреве недостаточно? Черт его знает. Но вести блог ради блога точно не хочется.

Вот что я на это скажу: дело не в контенте. Или, как минимум, не только в нем.

Сами по себе слова, собранные в пост, денег не приносят. Когда я провожу консультацию с запросом “хочу, чтобы покупали с прогревов”, выясняется следующее

Целевая аудитория в блоге – условно “все люди”. Нет понимания для кого делаем контент и зачем.

Описание продукта – отсутствует. Часто там набор непонятных формулировок. Ооооо, это особая беда мягких ниш. Вы, ребята, шарите за то, какой офигенный сделали продукт и заворачиваете его в красивую упаковку а-ля “соединю контекст души с жизненным потоком”. Но ваши покупатели – люди земные. Они не понимают, какой результат получат. Поэтому не доходят до покупки.

Отстройка от конкурентов – покинула чат. Слишком много однотипных офферов, упаковок и смыслов. Все одно и тоже.

Воронка и прогрев – тусуются где-то в сторонке. Что значит прогреть? Это значит убедить людей, что ваш продукт стоящий. Он нужен. Проверьте сейчас ваш прогрев на логические обоснования. Если их нет, это плохо. У людей остается масса вопросов.

Поэтому на мастермайнде мы сначала будем создавать фундамент блога.

▪️Чтобы вы не выдумывали контент из головы и не тратили на него много времени.
▪️Найдем ответ на вопрос “Зачем смотреть именно ваш блог, если есть 20 похожих?”.
▪️Создадим человеческое описание, которое будет продавать за вас.
▪️Если захотите делегировать контент, я помогу это сделать без потери качества.

Как только вы увидите, сколько денег может приносить один контент в блоге, мотивация создавать его сразу же появится.

Мастермайнд стартует в ноябре. Заполняйте анкету предзаписи.

🌀https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc0q2RLEI1J2rQaGlb2cPa67_WW53c2d9JNCUTFC53L4Aakig/viewform?usp=sf_link

Это не значит, что нужно будет именно покупать. Так вы просто бронируете место и если в итоге решитесь, оно не уйдет другому

Мастермайнд «Система & Поток»

Для помогающих профессий и мягких ниш (духовные проводники, коучи, психологи)

Пора объединить системность в работе, не ограничивая Ваш поток 🌠 Что в ноябре/декабре и январе вы делали результаты более устойчиво и могли спокойно расти.

За 5 недель мы👇

〰️ внедрим систему ведения блога, которая будет отнимать не больше 1,5-2 часов в день

〰️ упакуем сильными смыслами блог и приведем новых подписчиков

💎 Соединим Вашу духовность с потребностями рынка.

💎 Создадим смысловой каркас — актуальные смыслы и методы вашей работы.

💎 Научимся доносить ценность работы точными смыслами/ руками команды (чтобы не по верхам, а реально через глубину)

💎создадим продуктовую линейку, на которую не стыдно будет поднимать чек;
(и которая освободит вам время и энергию)


➕я помогу построить команду, которая будет не только тратить деньги, но и зарабатывать их

Результат: создадим структурированный подход, который сохранит энергию и поможет реализовать все свои амбициозные мечты. Вы поймете, как на спокойном делать запуски из месяца в месяц.

Заполняйте анкету👇
🤍https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc0q2RLEI1J2rQaGlb2cPa67_WW53c2d9JNCUTFC53L4Aakig/viewform?usp=sf_link

после заполнения мы с вами созвонимся на 15-20 минут, расскажу более подробно о том, как продукт может вас усилить и дам свои рекомендации. Вы уже примите решение 🙏

Кол-во мест: 4/5

Пора развеять заблуждения относительно команды в проекте.
Выбрала самые нетривиальные.

или главные причины, по которым проект не растет

💁‍♀️“Мы с smm построили стратегию: упаковали профиль и делаем рилсы”

❌ Это не стратегия. Что будете делать, если рилсы не залетят? Прикольно, конечно, ставить все на зеро, но это только в фильмах. У меня всегда есть план А, план Б и план Ж. И еще запас гипотез. Когда не мытьем, так катаньем.

💁‍♀️ “Никто не может написать лучше меня, поэтому я не делегирую контент”.

❌Нуууу эт неправда) Скорее всего вы просто нанимаете человека, который не разбирается в вашей теме. Нельзя взять человека, который вчера писал про обжигание кирпичей, а сегодня будет писать про психологию.

💁‍♀️“Я не хочу ни в чем разбираться, для этого есть маркетолог”

❌Когда человек сам не разбирается в маркетинге, он начинает выносить мозг людям в команде, потому что “синий недостаточно синий” – хотя это вообще не влияет на результат. А еще не умеет ставить задачи, путает сотрудника-руки и сотрудника-мозги.

Собственник ДОЛЖЕН разбираться в маркетинге, тем более в своем. Ну хотя бы на троечку. Это БАЗА.

Если хотите построить команду, которая высвободит время и начнет приносить деньги - важно убрать хаос, который команда начнет масшатбировать со скоростью света.

💫Скоро у меня стартует мастермайнд "Система&Поток", там я помогу решить вопрос с командой в том числе.

Но сначала мы найдем ваши:
- ключевые уникальные смыслы,
- настроим фундамент, который будет приносить заявки и оплаты
- делегируем то, что можно делеигровать.

Упростим, разгрузим вас, вдохновим 🙏

Цена – подарок на самом деле. 2 места забрали еще до анонса.
Поэтому осталось всего 3.

Скоро расскажу !

Я не договорила

Так и вот. Про команду же.

Есть на рынке такая неадекватность. Называется “найму смм за 15.000 рублей в месяц и он все сделает за меня”.

И как бы да, можно методом тыка найти такого спеца.

Этот, видимо очень замотивированный человек, вывезет на своей энергии. Принесет сколько-то заявок. Но то скорее утопия.

Пройти обучение по запускам и разбираться в запусках – не одно и тоже. Человек, который не один пуд соли съел в продаж, никогда не поставит ценник в 15К. И если стоимость вот такая, то поздравляю. Перед вами новичок, за которым нужно переделывать.

он на вас тренируется за ваши же деньги 🤡

Если же вы нанимаете человека с опытом, будьте готовы платить соответственно.

И то он вряд ли согласится взваливать на себя сверх меры. Стратегия за вами. Смыслы и анализ воронок – за вами. Никто не будет заинтересован в прибыли больше собственника.

НО. Это не значит, что нужно все тащить на себе.

Я постоянно работаю с клиентами. Более того, делаю это эффективно, т.е. приношу результат. Трачу время и не мало. Трачу энергию.

Помимо этого мне нужно: писать посты, монтировать рилсы, закупать рекламу, оформлять сторис, делать эфиры, писать уроки.

И чтобы все это успеть самой, нужно спать часа 4. Или быть Богом 😅

Не перейти к найму команды просто невозможно. Это катализатор роста.

НО. Команда только усиливает то, что уже работает. Если ничего не работает, вы просто сольете деньги.

Я думаю, что зарабатывать полностью руками команды – это красивый, но нереалистичный оффер, который отдает цыганщиной. Хотела бы сказать иначе, но я правда так считаю.

🔥если у вас уже есть команда
🙈если только задумываетесь о команде
❤️‍🔥 просто лайк посту

Мечта любого эксперта

Когда-то кто-то из наставников хорошо продал идею команды. И как бы да, итс окей.

Потому что невозможно все тащить на своих хрупких плечах. Невозможно постоянно делать рилсы, писать посты, работать с клиентами и при этом еще развивать блог.

Усталость от продаж/ контента рано или поздно накроет волной выгорания.

Я прекрасно это понимаю. Когда накапливается усталость, ты не можешь нормально функционировать.

Многие перестают заниматься контентом. Что влияет на продажи.

И вот идея команды зияет в темноте безвыходности, как солнечный лучик.

Как оазис посреди пустыни.

Ведь это что получается, можно уехать на отдых и получать деньги на карту? Вот так просто, ничего не делая?

Как вы, кстати, думаете. Можно так или нет? Я потом выскажу свое мнение👇

Что происходит с инфобизнесом? Как продавать этой осенью? Кризис смыслов

новое видео на канале 🥳

Смотрите видео, чтобы узнать:

- Какие глобальные изменения происходят и что с этим делать

- Получите практические советы о том, как адаптироваться и остаться устойчивым

- Акутальные стратегии для сохранения продаж

- Увидите изменение в запросах аудитории 🤍

💬 Делитесь своим мнением в комментариях:
как вы видите будущее инфобизнеса? Какие шаги уже предпринимаете для стабильности своего бизнеса в это непростое время?)

📹https://www.youtube.com/watch?v=VlpQF_HlEz0&t=14s

Хочу взять 4 человека на кастдев (исследование), который проведу лично

Хочу еще больше узнать вас, что сейчас действительно актуально, какие есть задачи, что не получается.

Взамен дам то, что вам необходимо на данный момент: рекомендации по стратегиям, запуску, смыслам. Подсвечу то, что увижу. Бережно и безопасно.Поделюсь опытом.

30 - 40 минут вашего времени

Жду экспертов мягких ниш и маркетологов:
- с доходом до 50К
- до 150К +
- 200-300К +

Жду вас в лс @alenapolivaeva❤️❤️