Управленка Практика

Тема ближайшего эфира - состав и упаковка портфеля услуг

Что продаете?
Вроде бы простой вопрос, но он может поставить в тупик профессионального бухгалтера, решившего начать сольную карьеру или расширить портфель управленкой.

И это объяснимо - финансисты привыкли больше работать, чем говорить. И не все задумываются о коммерческой упаковке своих услуг.

Мы умеем все! Можем восстановить, поставить с нуля и тп и тд.
А сможем ли рассказать о своей услуге коротко и ярко?
Вообще, можем ли перечислить услуги, которые есть в портфеле?

Работая в найме, над этим даже не задумываешься!
Когда появляется желание изменить формат работы (уйти в аут, создать свой бизнес или найти дополнительный доход), тогда и возникает необходимость упаковать весь свой багаж, красиво разложить на витрине и поставить ценники.

Что продаем? 💼
Эту тему обсудим на эфире, дату сообщу заранее.

А опрос продолжается
👉 https://t.me/upravlenkapraktika/1590
и если будет интересна тема переговоров - разберем и ее, на следующем эфире, в декабре😉

С Днем бухгалтера всех причастных!

Коллеги, поздравляю вас с праздником!
Успехов, новых интересных задач, профессионального роста, удачи во всех начинаниях! 💐

Наконец-то стол правильной длины - помещается все необходимое!

📊 Как составить финмодель?

Не буду писать экспертные статьи,
лучше сразу все покажу и расскажу, на примере 😎

В Клубе, в субботу 23 ноября с 10-00 до 12-30 мск онлайн-практикум.
Каждый участник получит шаблон в excel и на его основе составит свою финмодель.
Я буду показывать и рассказывать, по шагам проведу вас от начала пути (воронка продаж) до финиша (финансовый результат).
Встреча, как и все клубные практикумы, пройдет "живьем", с открытыми камерами/микрофонами, с вопросами-ответами.

И у вас останется ваш шаблон ФМ, заполненный вами, готовый для дальнейших трансформаций под рабочие задачи!💯

Считаю, что такая практика лучше подкрепляет теорию. Согласны?

В субботу встречаемся! 🤗
Оставьте плюсик в чате Клуба, анонс там уже висит.
Кто хочет на практикум без подписки на Клуб - пишите в лс, вышлю счет.

Правда жизни, которую нужно признать

Еще раз про вред розовых очков в период изменений.
Когда умный и красивый😎 бухгалтер финансист, экономист упирается в потолок, теряет интерес и понимает, что выход в уходе💯, это изменение нужно подготовить.

Уход на новую работу в найм или создание своего бизнеса, маленького и не очень😜 - это ИЗМЕНЕНИЕ.
И для него нужны совсем другие навыки.

Например, на собеседовании вам нужно "продать" свой опыт. Как это сделать правильно?
Большинство бухгалтеров расскажут про свою работу примерно так: "восстановили, подали уточненки, вели учет в пяти базах, всю отчетность сдавали в срок, проверки прошли на ура".
И тем самым пополнят ряды кандидатов, ничем не выделяющихся из общего ряда.

Конкурентное преимущество получат те, кто покажет свою ценность для работодателя.
Как это сделать? Презентовать свой опыт правильно, поставить больше акцентов на результатах для бизнеса, на цифрах, на финансовой выгоде.
Только концентрация, без "растекания по древу", как написала Оксана здесь 👉 https://t.me/o_upravlenka/67

Обновляете свое резюме? Не забудьте об этих акцентах!
А если хотите подготовиться к собеседованию со мной - запишитесь на бесплатную консультацию, напишите в лс @Elena_Goleneva слово РЕЗЮМЕ и я свяжусь с вами.

Хорошего дня!☕️

А может быть эфир по теме, которая наберет больше голосов? 🤔😊

И снова меняю рецептуру ....😁

Это неэффективно с точки зрения продаж - готовый продукт нужно продавать, и все усилия направлять на продвижение и пр...

Но я так не могу и после каждого выпуска что-то переделываю. В
каждой своей программе дополняю или наоборот, укорачиваю, ввожу новые блоки и пр.
Усовершенствую😇

Вот и сейчас хочу добавить практики в программу по "упаковке" финансистов. Перечитала еще раз отзывы, поговорила с выпускниками....
хорошие отзывы не убедили остановиться😁.

Выбираю между переговорами и разбором портфеля.
Обе эти темы есть в программе, хочу сделать дополнительный практикум по какой-то одной (программа не резиновая, времени не хватит сделать два)

Что лучше, нужнее:
📌 прокачать навык переговоров, сняв барьеры "ах, я не умею продавать свои услуги"
или
📌 разобрать портфель и ответить на вопрос "что я продаю и в чем ценность этих услуг"?

Мозг взрывается 🤯
Нужна ваша помощь!
Повешу опрос, поучаствуйте?

💼 Ваша система продаж

Работаете в ауте или только планируете начать сольную карьеру? Займитесь продажами - эта область станет для вас ключевой.

Если финансист - сам себе продюсер, ему придется заниматься продажами самостоятельно💯
То есть, вы будете сами упаковывать свой опыт, выбирать стратегию продвижения, искать заказчиков и проводить с ними переговоры.

Для новичков звучит пугающе, но уже опытные, прошедшие свой путь по граблям, дадут дельные советы и скажут, что все просто😎

Просто этим нужно заняться в самом начале, понять КАК это работает, выбрать свою стратегию и следовать ей, периодически обновляя.

- С чего начать?
Для быстрого старта я рекомендую начинать с клиентской базы и "упаковываться" параллельно, не теряя времени.
И делать это нужно уже сейчас, потому что:
- конец года - активный сезон для финансистов и бизнеса.
Хороший период, чтобы продлить контракт на следующий год и найти новых заказчиков.
- в январе будет поздно делать активные движения: в этот месяц отдыха и релакса заказчики редко принимают решения, откладывая их на "послеканикул".

- Как выйти на контакты с ЦА новичку?
Да хоть с рассылки своих офферов! Но сделайте это красиво, уникально. Так, чтобы вас выделили и отметили вашу экспертность.
Можно использовать инфоповоды, как это делать - недавно обсудили в Клубе и продолжим эту тему.

Хотите найти хороших клиентов?
Посмотрите на свою систему продаж!
Если ее еще нет - начинайте строить.
И пусть вас не останавливают страхи про "а как я это все сам/а, я же ничего не знаю про продажи" или "а как я с маленьким бюджетом начну продвижение"...
Если вы настроены на увеличение своих чеков, будем честными, мы же про деньги, верно?😉, значит, у вас все получится! 💯

Контент в Клубе по теме продаж вам в помощь - в подборке более 30 полезных постов, подкастов. И, скоро стартует программа, анонс повешу.

Нужен разбор ваших продаж и дорожная карта?
Запись на бесплатную онлайн сессию в лс @Elena_Goleneva, напишите слово РАЗБОР, я свяжусь с вами.

📮ИП на упрощенке, патенте, ЕСХН и ОСН с 2025 года будут платить страховые взносы в новых размерах😎

Утвердили размеры фиксированных страховых взносов ИП на 2025—2027 годы, а также предельные суммы дополнительных взносов.подп. «а» п. 84 ст. 2 закона от 08.08.2024 № 259-ФЗ

Ставки фиксированных страховых взносов ИП
2024 год - 49 500
2025 год - 53 658
2026 год - 57 390
2027 год - 61 154

Предельные суммы дополнительных взносов:
2024 год - 277 571
2025 год - 300 888
2026 год - 321 818
2027 год - 342 923

Крайний срок уплаты фиксированных страховых взносов перенесут с 31 декабря на 28 декабря.
Взносы за 2024 год все еще можно уплатить до 31 декабря 2024 года.

- - - - -
Утро понедельника встречаете с так себе настроением?
Перешлите новость двум ИП и получите заряд бодрости и позитива! ☕️

Где нашла, спросите? В старом фотоальбоме, при разборе коробки с раритетами.
Фотографии рядом помогли определить год закладки клада.
Сравнение фото и отражения в зеркале тоже не порадовали😒, но здесь у меня в голове давно баланс, не циклюсь.

А вот при виде купюр сразу включила счетчик и оцифровала нереализованные возможности😆

Больше 100 рублей по тем временам - зарплата за месяц, не ахти какая, но все же.
На что лежали дома?
Скорее всего на шмотки - в то время дефицита работнику торговли))) нужно было всегда держать под рукой 45 руб на импортные туфли или 75 руб на сапоги - вдруг привезут..

Почему забыла про деньги?
Наверное, потому что не остро нуждалась.

Сейчас эти купюры напомнили о возможностях в прошлом.

Что же лежало в моем альбоме больше 30 лет?
Поездка на море или турпутевка в северную столицу 💯 - не шмотки, не еда, а впечатления и хорошие эмоции.
Вот на это я бы потратила сейчас этот клад, если бы была машинка времени🙂

А вы находите дома старые клады? Что чувствуете?

Заработало!

Ютуб не висит, доступен без vpn на мобильных 🤗

Больше 40 (сорок!!+) видео в клубном разделе Управленка Практика, и эта библиотека пополняется каждый месяц.

Когда платформа начала подвисать, встал вопрос альтернативы.
Попробовала пару ресурсов, в каждом есть свои +/-

Но больше напрягает перенос всего материала на одну площадку.
Это сколько же времени мне нужно, чтобы перелить 40+ видео - контент за полтора года?😒

А тут такая новость!
Конечно, сразу протестировала, открыла одну 👉 ссылку на разбор с экспертом - все работает без vpn и не тормозит!

Встречаем пятницу на оптимизме!☕

Кто сказал, что в ауте легко?
Не верьте!

Уходить в свободный полет нужно с широко открытыми глазами. Будет трудно. Труднее, чем в найме.

Ваше время будет расписано до пяти минут на "добежать до следующего зума".
Никто не принесет мешок работы, вы будете сами искать его.
Вам придется общаться не с одним боссом, а с несколькими заказчиками, разными во всем)))

Вы будете проводить консультации не по БУ, а по всем болям бизнеса, будь то нехватка персонала или кассовый разрыв....

Но есть и плюшки:
- будете хозяином своего времени🥯

- приобретете навыки, о которых в найме даже не задумывались.
Например, научитесь в процессе консультации ставить диагнозы и продавать дорогой консалтинг🥯

- сможете выбирать, чем заниматься, а что отдать конкурентам🥯

-----
Вот, поделилась с вами вечерним настроением ☕

День пролетел.
Закончила расчеты БП и сделала пару дашбордов. Между двумя консультациями успела поработать над новым уроком для Курса, и над программой вебинара.

Чтобы я изменила, если бы могла вернуться на несколько лет?
Я бы ушла в аут раньше💯

Про дорогие кредиты для производства

🗞 «АвтоВАЗ» на грани банкротства
Развитию компании мешает выплата уже взятых в банках кредитов, сумма которых превышает 100 млрд руб. С повышением ключевой ставки ЦБ они стали еще тяжелее.
Вся прибыль компании сейчас уходит на погашение процентов и уводит «АвтоВАЗ» «в минус», пишет Газета.ру
- - - - -

Нашему автопрому поможет государство, как это было уже не раз. Спишут долги или запустят программу по обмену вторичных ам и тд.
Это производство системно важное, и его нужно поддерживать.

А тем, кто работает с малыми формами стоит помнить о рисках - малый бизнес из долговой ямы никто вытаскивать не будет.

Что делать финансисту, получившему запрос про кредит?
Конечно же, включить опцию расчетов!
Дополните финмодель расчетом влияния суммы и ставки кредитов на финансовый результат и предложите боссу оцифрованные сценарии💯

В Клубе в ноябре будет интенсив по составлению ФМ для производства. Составим модель онлайн, на шаблоне, разберем основы. У каждого участника появится свой рабочий инструмент для разных задач✌️
Кто хочет на интенсив без подписки на Клуб - напишите в лс.

Хорошего дня!☕️

💼 Что делает нас сильнее

Сегодня в Клубе я опубликовала разбор одной истории, где все звезды сошлись: и про оцифровку затрат, и про внедрение бюджетирования, и про управление обороткой.
Историю пересказывать не буду , прочитаете ее в Клубе.

Хочу остановиться на теме наших настроек, жестких и мягких.
Чтобы достигать результатов, финансистам нужно быть умными и красивыми одновременно. Без вариантов😊

Нужно знать свое дело и уметь работать с боссом и командой.
Если финансист - гигант мысли, прекрасно знает теорию и то, как это должно работать - это прекрасно. Но при этом он должен быть настойчивым в плане соблюдения регламентов, финансовой дисциплины.
И не делать исключения для статусов и должностей.
Иначе на его кухне будет много хозяек, а сейф станет кассой взаимопомощи.

Я много раз слышала, что финдир - это конфликтная должность.
Отчасти согласна - много раз приходилось в конструктивном конфликте внедрять правила и закрывать шлагбаумы в кассу.
Но у меня и других примеров много, когда изменения проходили относительно спокойно, а сопротивление погашалось в ходе бесед.

И для себя я давно сделала вывод, что сильнее нас делает не готовность к конфликту и не суровый характер.
Финансисту нужно быть одновременно твердым и гибким,
уметь выстраивать бизнес-процессы и отношения, уметь договариваться, предлагать компромиссы....
продолжите список?🤗
Напишите в комментах, какое качество вы считаете самым важным?

Актуально?😉

🗞 Компании с нулевой отчетностью обяжут платить страховые взносы, даже если у бизнеса нет сотрудников, кроме директора.
Такой законопроект с поправкой в ст. 419 НК уже направили на отзыв в правительство. Власти хотят, чтобы в ЕГРЮЛ стало меньше организаций, которые числятся в реестре, но по факту не ведут деятельность.

🗞 Со 2 января 2025 года будет новая декларация по УСН. Приказ ФНС России от 02.10.2024 № ЕД-7-3/813 опубликован на сайте ФНС.

🗞 С 1 марта 2025 года наставничество будет дополнительно оплачиваться. Совфед поддержал принятый в Госдуме и разработанный депутатами и сенаторами закон, который урегулирует труд работников, выполняющих функции наставников.

Начинаем рабочую неделю активно!☕️

Что мешает достичь цели?

Скоро Новый Год, время подводить итоги и ставить планы. Каждый год мы что-то обещаем себе, хотим стать лучше.
Кто-то достигает этих целей, а кто-то нет.
Почему? Что мешает взрослым умным людям претворить свои, личные, планы в жизнь?

Основные причины:
- неуверенность, страхи, обесценивание своих достижений, "задвигание в дальний угол" своих желаний.

В вашем окружении есть люди, для которых чужие проекты в приоритете, а свои отходят на задний план?
Например, на работе человек горит и сгорает, откладывая свои "хотелки" идти вперед и развиваться.

Я знала такого безотказного специалиста, который сидел на ворохе операционной работы и думал, что его рвение заметят и дадут желаемое повышение. Заметили. Повышения не дали, зато навалили еще больше первички.

О своих желаниях нужно сказать, уверенно и громко.
Для начала - себе самому😊, а затем и окружению.

Здоровые амбиции вызовут уважение💯, а вот молчаливое согласие разгребать завалы сразу поставит вас в невыгодное положение.

Хотите что-то поменять в своей жизни и сделать ее лучше?
Скажите об этом себе уже сейчас!

Хорошего дня!☕️

На работу должно хотеться приходить💯

Не могу терпеть холод, жесткий стул, тесноту. А еще мне не нравятся запахи дыма, обедов из микроволновки, септика из туалетной зоны.
А офис без дневного света вообще вгоняет в тоску.

Когда я была много моложе и еще работали установки "ничего, потерпишь" и "все так работают, бывает и хуже, зато на аренде экономия", попала в такое место, в начале века было дело, в самом его начале))).
Я не понимала, почему все валилось из рук, почему было трудно концентрироваться...
Каждое утро пинками гнала себя в этот офис в цоколе, где окно было где-то высоко над головой, но света не хватало.
А еще там был туалет с "утопленным" горшком🤦‍♀️ и кухня, на которой готовили обеды. Реально готовили, чистили овощи, варили пельмешки и пр.
Потом выходили курить и запах шел в это самое окно....
Короче, я не смогла там работать. Условия - не единственная причина, но они были триггером.

На новое место устроилась быстро.
До сих пор помню лица двух начальников, получивших от меня ответ на вопрос "имеет ли для вас значение место работы".
Тогда были в моде ответы из разряда "в любом месте можно работать и добиваться результатов".
А я сказала, что не буду работать в "рогах и копытах", для меня важна миссия на долгосрок.
И еще, я не задержусь в компании, которая только на словах заботится о сотрудниках.
Попросили расширить последний тезис, ну я и выдала признаки, по которым отличу такое место, например:
- по утопленным горшкам, отсутствию света и экономии на хороших лампах, холодным батареям и обрезкам ковров под столами, по пяти рабочим местам на площади 16м2, по экономии на мыле и бумажных полотенцах.
В довершение выдала, что не курю и не пью крепкий алкоголь, меня раздражают запахи дыма и перегара. И еще я аллергик, на бытовую химию с отдушками есть реакция.

Наверное мое резюме с увесистым портфолио и конкретные рекомендации сыграли свою роль😆, меня взяли, отметив про характер и конфликтность.

С возрастом никуда не ушли мои капризы.
Напротив, комфорта хочется больше, удобство в приорите.
Дневной свет, свежий воздух, удобное рабочее кресло, тишина - это даже не обсуждается.
И сейчас я сама могу это обеспечить.
Нужно было место у окна - отодвинула диван и объяснила домашним🐈, что теперь оно мое. Свет, уровень тепла и вентиляции, оснащение - все выбираю сама.
Включаю звук на компе когда мне нужно, зная, что никому не помешаю. И мне никто не будет мешать.
Сейчас мне вот не хватает длины стола и я не считаю это проблемой - просто закажу новый, на 20 см длиннее.

И я понимаю, когда на разборе финансист говорит, что выбирает удаленку, потому что не хочет чувствовать рядом чей-то локоть в офисе.
И устала она от стула эко-кожного, от гудящего принтера, от гремящей вытяжки. И больше не может делать вид, что с радостью едет на корпоративный квест. Прятать свою интровертность тоже устала.
А возраст 40+, и в профессии впереди минимум лет 20 активности, и их хочется провести в комфорте.

На работу должно хотеться приходить💯
Дома ли вы работаете или в офисе, ваше место должно вызывать хорошие эмоции.
Как считаете?